三年月入工资翻百倍，李佳琦爆红背后：365天直播389场。你怎么看呢？

2019年最火的男人不是演员或歌手而是李佳琦。如果你没听过他的名字，那你一定听过他那神奇的一句话:“哦~我的~天啊！”“买吧！买！买！”“这口红超级~好用！超级~滋润！”“我的天哪！怎么会有这么好看的颜色？买！”

男生女生看了他的视频都会觉得他是个“魔鬼”男。因为安利只要他带一支口红，口红的价格就会涨，很多人看了他的视频就会种下无数的草。

李佳琦，注定要掏空你钱包的男人。但看到他现在风光无限，甚至开始和很多知名艺人一起做口红安利视频。谁能想到这个疯子三年前还是一个月收入6000元的漂亮导游。

回到三年前:24岁李佳琦在一家商场的柜台做美容指导，工资6000。下班后，她吃晚饭，喝酒，去酒吧……然后第二天中午12点去上班。过简单快乐的生活，想做什么就做什么。

我可能没那么有钱，但我真的很享受生活。但一次偶然的机会，他成了主播，开始成为一个不休息，没有私生活的“工作狂”。一天24小时跑来跑去，除了睡觉，所有的时间都花在工作上。直播，总结，产品选择只有经过三年的努力和投入，才能到达现在的“弹窗”。

一年365天，李佳琦可以直播389次。除了每天直播，他还24次组播。现在谁能真正做到李佳琦把工作融入日常生活？他牺牲了自己过去的社交生活，牺牲了自己的朋友，牺牲了自己最安逸的生活，牺牲了自己最喜欢的爱好，让自己成为了一个“口红哥”，一个“有货之人”。

李佳琦，销售能力有多强？他和马云同时开了一个客厅。马云卖了10支口红，他能卖1000支口红！且不说他五个半小时试了大概400支口红，卖了353万！

李佳琦的月收入在3年内几乎翻了一番。与之成正比的，是他长期高强度的工作量。一年到头，全身心投入工作的李佳琦，没有能诉说彼此心事的朋友，不想说话，却没有时间去感受自己这三年有多累。最后一秒他直播六个小时，下一秒可能会开三个小时的总结会。

即使他现在是2019年最火的男人，他也不敢放松。他甚至不认为他应该生病。这么长时间高强度的工作，李佳琦的嘴唇也被尝试过麻木、无意识，咬一口后有疼痛、灼烧感；支气管炎也爆发了，让他难以开口。

即便如此，李佳琦也不敢停播。因为他很清楚，如果他停一次，他的粉丝可能会被其他主播吸引。在他眼里，这个竞争激烈的直播行业，只有“零站”和“无数站”。当他停下来一秒钟，无数的人就会跑着追上他。他害怕被遗忘。在这条路上，李佳琦充满气场，同时他也很孤独。

不同地区，不同能力对应的薪资水平是不同的。

化妆师具有一定的艺术造诣、美学素养、绘画基础历史知识和观察、分析生活的能力，能够掌握并熟练地运用化妆技法和技巧，带领和指导助手完成影片所规定的化妆任务。目前我国开展的化妆师（ makeup girl ）国家职业资格考证只有初、中、高三个等级。

1继去年收到了儿子送的咖啡色口红之后今

年我又收到了儿子给的橘色口红。

2、终于回家拆快递了！近期收到儿子寄来的

的口红和唇釉啊啊啊啊啊！我要快点试等我！

3、每次去儿子家都要薅很多东西回来，这次

又是满载而归，还收到了两只口红。

4、就在刚刚，上天赐予了我一次预知未来的

能力：这周末我会收到来自儿子送的口红

5、口红收到了，儿子选的非常好，质地哑光

不拔干，黄皮友好。

6、收到来自儿子的新口红的感觉也太棒了，

希望每天都能收到新东西。

今天是你终身成长精读的第3011天。

01

前两天在2800万人看的知乎上看到一个问题：月入一万难吗？

然后，他出示了证据：CNNIC 2018年的一份调查报告。

从图中可以看出，中国89%的人月收入低于8000，也就是说，只要你的平均月收入超过8000，就相当于步入了不到10%的阶层。

那为什么很多网友还觉得月薪一万很普遍呢？

因为有两种人经常活跃在网络上，尤其是知乎。

第一个是在网吧吃泡面的键盘侠，一边穿着某宝19元做的大裤衩，一边在键盘上打字指点江山，写激情的文字，污万户侯。一阵意*之后，直到被网管告知网费要过期，我才从梦中惊醒。我摸了摸口袋，还剩两块钱。我不得不坐2个小时的公交车，走3公里的土路

第二，年薪几十万、几百万的精英们，渴望把自己深邃的思想到处传播。如果有网友提问，突然感觉一股英雄气概像长江大坝一样喷涌而出，开始无休止的回答。

这两种人，经常活跃在网络上，给网友造成一种错觉，好像在周围环境中，月薪11000元很多。

但事实并非如此。在今天的中国，农民仍然是社会的主力军。家里种地一年能挣两三万，已经很不错了。

这是客观事实，但在帖子的评论中，很多人并没有因为身边确实有很多月入过万的人而缓解焦虑。

毕竟中国人口基数大。虽然月收入1万元的只占10%，但如果以北京2500W的人口为例，10%里有2500 W人。

我也看到了这个回复：

虽然不排除有年薪百万的人配er，但是年薪百万真的没有你想象的那么难。掌握前80%财富的人只有20%。可能1W只有10%，10W超过1%。越往前走，你会发现，钱要么是钱，要么是数字。

我身边不乏这样的人。从8K到1W花了我三年时间，从1W到3W的跨度和我的梦想一样。同样是三年。根据KPI，工资是一年16~23。当我一个月挣4W的时候，我一年最多能挣一百万。在我35岁之前，我觉得有点希望

这位朋友想说的是，与其用这样的统计数据来寻求心理安慰，不如多想想如何尽快步入那10%的行列。

很多人都觉得要踏入这个行列并不那么容易。毕竟这10%的人都是超高的，极其聪明的。

但其实真正厉害的人并不都是那些学历光鲜，智力超群的人，而是那些能找到自己定位的人。

比如日本的寿司之神小野二郎，虽然他只有小学学历，但他清楚地知道自己的目标和优势，然后凭借工匠精神，他的成功就成了理所当然的事。

找准自己的定位，就是认清自己的优势和劣势，清醒地选择适合自己发展的职业道路，在上坡的过程中成长壮大。

02

上面的故事对我们有什么启发？

找准自己的定位，运用SWOT分析法。

SWOT分析是一种战略分析工具。

SWOT是以下四个英文单词首字母的缩写：

优势(强项)

弱点(劣势)

机会(机遇)

威胁(威胁)

示意图如下：

总体来说，SWOT可以分为两部分：第一部分是SW，主要用来分析内部因素；第二部分是OT，主要用来分析外部环境。

运用这种方法，可以找出对自己有利的、值得发展的因素，以及对自己不利的、应该避免的东西，找出存在的问题，找出解决的办法，明确未来的发展方向。

根据SWOT表逐一填空，找出自己的优势、劣势、机会和威胁。

优势是指我们自身超越竞争对手的能力，或者说我们自身独特的优势。可能包括：掌握比别人更多的概念性或程序性知识技能。

不利因素

机会是指外部环境创造的机会，可能包括政策红利、竞争对手的失误等。当遇到类似的机会时，如果我们牢牢把握住，我们就会把自己置于竞争优势中，提高自己的竞争力。

威胁，即外部环境造成的威胁，可能包括该领域的衰退和经济形势下新的竞争对手的出现。如果遇到类似的问题，如果不做出改变，可能会逐渐降低自己的竞争力，让自己处于劣势。

每个类别进行头脑风暴，先求数量，能写出多少就多少。

③评估并制定战略和行动方案

SWOT矩阵对应有4种备选战略，分别如下：

机会/优势（OS战略），外部机会正好是自身优势，需要抓紧利用；

机会/劣势（OW战略），外部机会不幸是自身劣势，需要努力改进；

劣势/威胁（WT战略），即使自身威胁，也是自身劣势，需要即使进行改进，努力解决问题。

下面这个例子，可以给我们一个直观的认识：

你也可以把这张图当作模板，填上自己的优势、劣势、机遇和威胁，找到自己的位置和应该努力的方向，就能一步步靠近成功。

以上就是SWOT分析法，可能开始使用不习惯，努力坚持，逐渐熟练后，就会成为一个得力的工具。

相关问答：相关问答：现在的90后有工资的月薪都处于什么水平？真实工资大概是多少

我有两个下属都是90后，小王是93年的，小许是96年的，是非常典型的90后。去年小王工资8000，小许工资3000，后来由于个人发展都离开了公司，前几天我跟小许一起吃饭，现在她们的工资差距却把我吓了一跳。

小王是个非常外向非常热情的姑娘，平时喜欢打扮自己，大波浪的长发+口红+高跟鞋是出门必备三件套，她是2016年加入公司的，做事情风风火火，反正公司里的人基本上都认识她，未见其人先闻其声，声音非常爽朗。

小许呢就不太一样，是2019年初才加入公司的，走在路上还是一个高中生的打扮——穿着T恤牛仔裤背着双肩包，素面朝天一个不算太高的马尾辫，简直比高中生还要朴素吧？

小许是个新人，虽然跟小王一样直接向我汇报，但是工资不是一个等级的。小王有工作经验，在之前的公司干得也不错，进来的时候就6000了，经过三年多的沉淀，已经涨到了8000多了；而小许呢，还没毕业就来实习了，但是起步工资很低，不加班的话一个月下来扣除五险一金到手3000就很不错了。

当然了，我们公司其他90后也有混得非常好的，有几个管培生一进来年薪就有十万，公司给了很多好的项目和岗位，成长是非常迅速的。小王和小许呢，算是普通90后的代表吧，更具有样本意义。

这8000多的跟3000块的在一起工作，有时候不太和谐，因为两个人汇报线是一样的、分工也差不多只是内容有区别。所以这个小许一直想要加工资，但又不敢明着讲，所以一边找工作一边继续上班。

我们公司加工资是常见的，但幅度不大，想要突破，比如从3000到5000，没有几个非常拿得出手的工作业绩是不可能加这么多的。小许觉得自己做的都是分内的工作，做得好是应该的，所以她宁可看看外面的机会也不愿意主动来提额外加薪的事。

这两个人怎么说呢，小王是“能把事情搞定”的人，小许是埋头苦干型，搞不定的事情多了，总是愁眉苦脸的，这两个下属，你会喜欢哪一个呢？

有一次领导布置了一项任务，要做历年业务数据分析，涉及到一万多条信息的处理。我去找小许，小许面有难色，说，“啊，底层数据不全，这个很麻烦的。”然后我去找小王，小王爽快地说，“领导，放心，没问题，明天下班前给你。”

我还特意跟她解释了这个事情的复杂程度，她却依然拍着胸脯打包票，她说，“没事，底层数据我们看着补，然后请我们公司的数据官帮我们做几个公式就行，我跟他关系不错，他肯定会帮助我们。”

我还有点相信她跟数据官的关系的，都是单身，经常下班后几个人一起打球吃饭的，那我也就放心了。然后小王接着说，“领导，那我叫小许一起做好吧？”

我点点头，应允了。本来就是团队合作完成的。

结果那天我晚上有个线上的会议，开到9点多才结束，我走出会议室看到小许还在加班，我说，“你怎么还不走？”

小许一脸委屈地说，“小王说你叫我补充底层数据呢，我眼睛都快瞎了。”我一看她的屏幕，她已经把需要补充的空格都找出来了，不过需要人工一条一条地搞。

我说，“小王这么说的啊？”我记得她说她会看着补，原来这就是她的补法？

小许又说，“小王说我今天把底层数据补充好，她明天搞定剩下的分析部分，分工合作，领导，是这样吧？”

我尴尬地笑了笑，确实要分工合作，但是我却不知道是这样的分工合作法。

第二天下班之前，小王果然把东西发给我了，还特意跑过来跟我说，“领导，发给你了哈！我说到的肯定会做到的！”

我说，“嗯，不错，你动作还挺快的。”

小王谦虚地说，“没事没事，都是我应该做的。”

其实在这件事里，虽然我心里有点芥蒂，但是跳出来看看其实小王做的也没有打错，她说她来搞定，她确实如期搞定了，至于她是怎么搞定的，那是她的方式方法，她懂得利用自己老员工的资格、利用自己平时积累的人际关系就搞定，不能说她全对，但是从结果来看，好像也没什么不对。

小许跟我说她在找工作的时候我都惊呆了，没想到这孩子这么实诚，什么都跟我说但是她越是这样吧，我就越觉得她不会走，因为她除了薪资以外，对我们公司非常认可，而且她工作经验太浅，找到一个工资非常高的工作是不太可能的。

没想到却是小王先离开的。小王来找我的时候还是跟之前一样爽朗，搞得我一点心理准备都没有。小王跳槽去了一家小型民营企业，月薪达到了5位数，一万出头一点点。我们领导问我要不要加薪挽留，我摇了摇头，虽然整体小王的素质不错，她比较擅长外在表现和人际关系处理，实际上工作质量也就那样，甚至比小许还要差一些。

小王走了没多久，小许也找到了工作，这次她找到了8000的工作。老师说我们公司培养出来的小姑娘都还不错的，但是加薪这种事情有非常严格的程序，实在不是我这个级别有权限加到她想要的数字的，翻了一番了。

后来我也换了工作，其实我换工作有一部分是受了她们的刺激，你看这一个一个的换了工作都加了好多钱，我已然也按耐不住了哈哈哈哈，当然这是题外话。令我惊讶的是，我们小许突然约我吃饭，更令我惊讶的是，她又换了一份工作，也就是说她之前换的那份只干了一年多一点点。

小许的新单位是一家外资企业，而且职位给的还可以，薪资更加可以，已经有13000了，然后我偷偷打听了一下小王的，小王那家民营企业还在发展中，加上去年业绩不太好，居然一毛钱没涨

小许还专门谢了谢我，她说，“要不是你当年让我帮你处理那些跨国业务，我根本没有办法在面试的时候脱口而出那些工作经验，也不能现场迅速反应处理过程。对了，说起来我还要谢谢小王，要不是当然她把底层数据这种工作丢给我，我后来也不会去自费学习那些公式技巧。”

所以说呢，90后现在工资水平到底怎么样？几千到几万都有吧，90年的都已经30多了，99年的也已然20出头。初入职场的时候，薪资是跟你的学历、你的教育程度有关，等到职场稳定之后，就跟你的学习能力、你的应变力、管理能力有关。无论哪个年龄层，薪资都是不固定的。那么，如何让自己的薪资保持在一个有竞争力的水平呢？

1 保持学习，让自己不被时代甩下。现在的职场，没什么太铁的饭碗，除非公司是你爸开的。现在也不再是没有功劳也有苦劳的时代，一切都要以工作成绩来说话，只有保持良好的学习习惯、运用当下非常便利的在线工具、不断提高自己的工作效率，才能保持良好的工作状态。

2 脚踏实地，成为一个令人信服、坚实可靠的人。当然，在此我并没有否定沟通和人际关系的作用，相反，这也是非常重要的作用，但是也只有自己值得信赖，才能形成一个更加坚固的交际圈子。

3 坚持到底，熬过黎明前的黑暗。初入职场时难免迷惘，看着别人岗位高薪酬高，而自己仿佛是看不到希望，但是往往就是这段时间，恰好是打基础、培养工作习惯和学习提高的大好时机，等到时机成熟，一切自然水到渠成。

小许能有今天的成绩，我是非常欣慰的，因为一个应届生初入职场就像一张白纸，她能有什么样的职业习惯、思维方式等等，第一个工作机会、第一个直接上级都是非常重要的。虽然我并不希望她离开，但是从个人的角度来看，我还是希望她能有更加广阔的就业平台，来成就一个更好的自己，你们说对吗？

一般情况下来说要具体问题具体分析，如果确实对方有能力而不懂得为自己花钱的话，那么这个时候确实是对方的问题，因此更应该选择告诉对方，但是如果对方不懂得具体的行情，而是不注意选择的话，那么这个时候也是可以理解的，更应该及时的提醒对方，所以说更应该从下几个方面出发来考虑问题。

1，如果觉得他给自己买了口红与他的收入不成正比，那么这个时候更应该主动告诉对方，让自己不再廉价，

其实对我们来说，如果确实是因为男朋友工资比较高，但是买口红特别廉价的话，那么这个时候可能是因为对方不在意自己，所以说更应该主动和对方沟通交流，让对方明白自己的小委屈，这样的话对方也能够照顾好自己情绪。

2，如果说对方对口红不了解的话，这个时候才随意选择的话，那么这个时候更应该告诉对方自己对这件事的看法，让对方有所表示，

这对我们来说，如果确实是因为对方对口红不知情而且不了解，所以说才选择随意的口红作为礼物的话，那么这个时候也是可以理解的，正因为如此更应该选择和对方沟通交流之后再做选择，让对方再重新有所表示。

3，如果确实是这些小事的话，那么也无关紧要，可以提升自己的能力，让自己有充足的实力来获取自己想要的东西。

其实，如果在这样生活中自己男朋友对自己还不错的话，那么这个时候就可以理解了对方，而且不要手也可以靠自己能力来获得自己想要的东西，所以说更应该，以至于这件事情我知道自己的能力让自己有更多的实力来证明自己，买自己想要的东西。

其实对我们来说，总的来说如果男朋友确实不知情的话，那么这个时候确实不过分，但是如果男朋友故意买这种廉价的口红的话，那么这个时候可能是因为自身太廉价的原因，所以说更应该和对方主动沟通交流，让对方明白自己的小脾气，另一方面应该立足于真实情况，增强自己的实力，让自己更加有能力说话。

完美日记的母公司逸仙电商在3月11日晚提交了上市以来的第一份财报。

虽然逸仙电商保持了高速增长，但营销投放和线下店拓展使得它运营成本高企，不管是单季还是全年它都在巨额亏损中。

2020年第四季度，逸仙电商实现营业收入196亿元人民币，同比增长717%；净亏损153亿元。而去年同期逸仙电商盈利了4620万元。

从全年来看，逸仙电商营业收入为523亿元人民币，同比增长726%。其中，线下店的支出和巨额投放，似乎都没有带来预期中的效益。财报指出，收入增长主要是新客带来的销量增长。逸仙电商全年亏损269亿，而去年同期实现了754万元的盈利。

对于互联网公司而言，亏损并不是真正的新闻。问题在于，从财报看来，逸仙电商可能并没有获得匹配亏损的高速增长。

值得注意的是，第四季度的亏损（153亿元）超过了前三季度净亏损（115亿元）之和。

这是因为它运营成本（指的是生产化妆品物料之外的成本）同比猛增4倍多，达到283亿元人民币。这个数字超过了2019年全年的运营开支（178亿元），也接近前三季度总和（3212亿元）。

在四项运营开支（包括营销销售、综合行政、物流和研发四大项）中，逸仙在营销和销售（selling and marketing expenses）支出最大，光是第四季度就花了138亿元。全年花费了341亿元在营销和销售上。不过，这项开支既包括了广告营销，也包括了线下体验店的成本，财报并没有对二者进行区分。

其CFO杨东皓在分析师会议上表示，第四季度营销和销售开支增加背后第一大因素是广告投放，第二大因素则和实体店有关。

目前完美日记有230家左右的实体店，进入了全国100多个城市。 疫情影响线下零售，但它的开店决心却没有松懈：从第100家店增开到第200家，它只用了3个月。

线上流量已经越来越贵，就完美日记单品牌来说，可能很快要进入增长瓶颈。

逸仙2019年开始布局线下，出售完美日记的彩妆（现在完子心选也进入了门店）。当时，完美日记的计划是3年内在全国开设600家门店，并认为线下门店能帮助品牌有效获客。根据母公司新零售事业部总裁冯琪尧当时的采访，完美日记线下店65%为新客，而且线下店的客单价高于线上。

线下渠道的经营策略和逻辑与线上完全不同。逸仙电商选择的直营专卖店显然是比较“重资本”的模式，这也加重了它的盈利难度。

实体店带来的还有销售人数和人力成本的增长。逸仙电商曾表示2020年开始为线下店招募3000名BA，其中包含500名彩妆师。人力成本增加在财报上反应并不明显。逸仙电商告诉全现在，公司的综合行政支出从一年前的7190万元增加到2020年第四季度的129亿元，主要是股权激励，而非人力成本。

第四季度财报显示，其研发费用同比增长91%，达到2560万元人民币。即便研发费用同比近乎翻倍，还是不到它营销和销售开支（138亿元）的五分之一。不过说到底，快消品如彩妆就是靠渠道和广告费打天下的品类。

财报未点明具体的营销费用（而是和线下体验店算在同一个账目中），但是第四季度开支猛增跟年底大促尤其是双11有关联。

2020年双11，完美日记在天猫销售额超过了6亿元，全网销售额突破7亿元。但是它未进入天猫双11美妆榜的前十名，除了产品定价不高的原因以外，也可能因为今年双11美妆榜是海外高端大牌的天下。榜首雅诗兰黛的销售额超过了24亿元。而主打性价比的国货品牌从去年三席缩减至一席，仅有薇诺娜一家公司上榜。

值得注意的是，大促带来的冲动消费让第四季度的退货比例不小。第四季度销售总额（类似电商GMV的概念，不包括退货）为227亿元，而本季度实际收入为197亿元。由此可以推算出，逸仙电商的退货率在141%左右。

逸仙电商预期2021年第一季度收入会在137-142亿元左右，同比增幅35-42%的。在财报发布后会议上，多位分析师都质疑对新一季的增长预期非常保守。

逸仙电商的CEO黄锦峰解释是，去年第一季度他们有120%的强增长和较高的销售额基数，所以2021年第一季度难以维持去年的高速增长。另外他指出，逸仙电商旗下品牌新品和新品牌的上市在第一季度较少，而安排在第二季度。

发布财报之前，逸仙电商刚宣布推出新的彩妆品牌 Pink Bear（皮可熊）。皮可熊的天猫旗舰店已经开始预售唇釉、美妆蛋等5款产品，预售价在15-59元之间，走甜美可爱路线。

最近半年，完美日记推出的新产品有“升级”趋势，比如和周迅代言同步推出的“小金管”口红售价已经上升到90元，而此前完美日记的唇部产品一般保持在40-69元的价格区间。

随着完美日记主品牌的升级，皮可熊可能承担着价格和定位下探的“职责”，开拓更价格敏感、更低龄的学生市场。皮可熊面临的竞争很激烈。主打可爱少女风的彩妆品牌已有不少，相似价位的国货新品牌就有花知晓，在去年已经销售过亿。日系相似价位的美妆品牌更多，如 Canmake、恋爱魔镜等。

该品牌将于3月16日正式上线。3月初，皮可熊已经陆续在小红书投放和露出。其中既有百万彩妆博主，也有素人消费者及小 KOC。而抖音上仅有一位20万粉丝试装博主展示了新品。总的来看，逸仙电商仍然在沿用完美日记的路径打造新品牌。

流量已经不像完美日记崛起的2018、2019年那么便宜。据流行市场研究平台 PARKLU，2018至2020年，KOL 的价格平均涨幅超过18%，而在美妆等细分领域涨幅更高。众多竞争对手也习得了它的流量方法，甚至增长更快。据中金研究所，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的线上销售额增幅均超过60%，而同期完美日记仅增长22%。

通过自主孵化、收购或者投资新品牌，来拓展品牌组合，是逸仙电商近年的战略重点。其 CEO 黄锦峰在最新财报会上也提到了这一点。

至此，逸仙电商旗下拥有的6大品牌分别为完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom和Pink Bear皮可熊。

2020年10月，它收购了法国药妆品牌雅漾母公司 Pierre Fabre 旗下的另一个护肤品品牌Galénic（科兰黎）。2020年3月，逸仙电商宣布收购英国美妆品牌Eve Lom。这两个品牌有着类似的使命：增加高端的品牌组合，增加护肤品品类占比。在2020年第三季度，平价彩妆依然是这家公司的主业，给它贡献了九成收入。

除开完美日记之外的5个“新品牌”，谁将成为公司“第二个完美日记”？人不能两次踏进同一条河流，如果不能升级原有打法，旧的路径可能难以再次走通。