如何成为一名优秀的进口葡萄酒销售员呢？求指点！

1、自身信息必须掌握全面，葡萄酒专业知识必须丰富，代表性国家葡萄酒的历史、产地、优缺点都必须弄清楚，这是基础功夫，必须花上1-2年的沉淀

2、销售技巧，销售意识，销售知识必须丰富，自身资源的开发与维护也是必备！

3、同行业市场调研，市场管理，市场动态必须掌握清楚

就是前3点就需要时间来沉淀和学习了解，所以，成为一名优秀的进口葡萄酒销售人员是一个漫长的过程，持之以恒才是最重要的，术业有专攻！

一、做好市场调研，明确消费群体需求

如何做好进口红酒加盟？做好市场调研是非常重要的，比如当地市场需求量、消费群体需求、消费能力等。正所谓“知己知彼”，如果可以清晰的了解这些，进口红酒加盟是比较好做的。

二、制定正确的销售策略，也是比较重要的

如何做好进口红酒加盟？无论做什么行业，什么产品，都需要有一套完整的销售计划与策略。进口红酒加盟亦是如此，需要有正确的销售策略以及多样式的营销手段，比如红酒消费的人群、地位、场合等以及节日，什么样的节日，做什么样的活动。

三、制定完善的后期服务

如何做好进口红酒加盟？销售产品其实也算是服务行业了，虽然销售的是产品，但售后服务一定是非常重要的，你需要培养客户依赖性，这样才可以使消费者多次消费。

想要真正做好进口红酒加盟，还需要完善很多的地方，比如进口红酒商的选择、品牌选择、产品选择等等，如果想做好，这都是必须要的。

代理：以区域形式开展业务，投入资金，总公司提供货品和品牌，让其成为某个区域的代表，发展某一片区域。

例如你看好某个地区的葡萄酒（红酒）市场，与葡萄酒品牌公司合作，代理葡萄酒和品牌，在这个区域内你就相当于总公司，可以去开发下线批发，防止其他区域的代理商串货等等。

加盟：作为加盟商，也是投入资金拿货源及品牌，但是通常会以专卖店的形式进行，葡萄酒总部会要求店内的装修风格设计，也会提供更大的支持力度，来达到维护统一的品牌形象，例如我们熟知的肯德基和麦当劳，就是加盟店的代表。

代理与加盟要求不同

代理：可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于公司在当地的代言人，是垄断整个区域，投资大利润也相对较大，但是公司对代理商有销量要求以及首批进货要求。

加盟：加盟一般有统一的门店，统一装修，统一标准的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能降低经营风险。加盟商作为终端商的一种，销售任务不会很重，需要遵守公司的规定，并接受公司的服务和监督。

红酒加盟和红酒代理哪个更好呢？

其实，两者之间没有谁更好谁更坏，选择哪个需看自己的资金及当地市场和运营规模等情况来决定。

如果你有充足的资金，当地的葡萄酒市场庞大，那么能可以选择以加盟的形式去投资开一家专卖店；如果能资金较少但有一定的销售渠道，那么你可以做代理葡萄酒品牌，以低价拿货，赚取之间的利润。

进口红酒在国内的一直保持着很高的增长速度，所以如果您已经确定要代理进口葡萄酒，那么我有几点个人建议：

1、学习葡萄知识，主要包括世界葡萄酒概况，产区，各国葡萄酒的分级制度，品酒步骤，还有卖酒过程中可能会遇到的常见问题，并不一定要您有多了解，可以慢慢学习，但是基本的知识我们要先懂。

2、快速初步了解品酒，建议每天喝一杯，最好的办法是每天拿两三个品种对比喝，喝之前对每一款酒的，颜色，香气，酒精度，单宁酸度，余味做做功课，这样能快速升级懂的品酒。

3、经常参加一些业余品酒课堂，或者酒会，学学他们是怎么入门的。

4、参加酒展，酒展上会有很多意向客户来品酒，总有一些客户会看上您的葡萄酒。

5、一直坚持下去，前期比较艰难，但是慢慢您会越来越进步，做好代理红酒这门生意。

在中国，红酒、葡萄酒等进口酒的进口程序和市场管理规定较为复杂，一般建议最好委托在中国的已有进口酒类经营资格和已有进出口经营权的企业代办或合作。一、 进口酒的进口程序：成本核算：(省略)清关前资料准备：(一) 中文标签备案中国进口酒经销商根据中国《食品标签通用标准》和有关规定准备下列申报文件后,到当地商品检验检疫局领取表格后申办：备案中文标签所需的资料：1、标签检验监管备案表（申请书）2、原外文标签样(前和后的标签资料)；3、原外文标签翻译件(前和后的标签资料)；4、中文商标设计样张(前和后的标签资料)；5、酒的原产地证明；6、中国经销商营业执照、电话号码；7、外国生产商公司名称；8、酒的样品(一般各3瓶；有时按需要会多抽取几瓶)9、国家商检局办证部门需要的其它资料。以上资料齐备后，当货物报关完毕后，于当地商检局上报审核备案或在到货前到商检局认定机构做中文标签预备案。关于酒的中文命名说明：葡萄酒的中文名称不得相同。如果之前申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。建议 ：

1、以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名；

2、以产地命名的，以其中文译名命名；

3、以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。关于办理中国国内进口酒经营牌照说明：中国企业要从事进口红酒、葡萄酒、洋酒的经营业务，除了一般企业所必需的工商、税务注册等手续外，还需在注册的营业范围内增加进口酒类批发或零售经营资格，即要具备进口酒类经营许可证和卫生许可证等。如需自营进口，还需要到相关部门办理下列手续： 到当地外经贸主管部门领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。 如不具备以上条件的企业,建议可委托有相关进口酒经营资质的专业进出口代理公司代办进口手续,可省去不少麻烦

(二) 进口酒报关报检所需资料如下：1， 代理合同、销售合同、发票、装箱单各一式三份。2， 中文标签及原标签电子版。原标签翻译件。(或中文标签预备案证明书)3， 出口国官方卫生证（或者自由销售证明或者健康证）、4, 出口国官方产地证、5, 厂家成分分析说明、6, 熏蒸证/无木质包装声明7， 海运/空运提单。8, 其它各口岸管理机构要求提供的单证。红酒葡萄酒等洋酒进口报关清关的程序：进口酒类的程序比较烦琐。 主要流程：货物到港=》报检=》报关=》缴税=》海关查货=》放行=》检验检疫局抽样或送样=》检测样品及审核中文标签=》签发卫生证书（取得此卫生证书后方可在国内市场销售该批货物） (注意：某些经济特区或口岸要求货物到港后先完成商检及备案中文标签后，然后方可报关)

　 进口到岸手续是先报检、后报关，然后再商检。同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员会对所申报进口红酒、葡萄酒、洋酒到岸价的真实性的进行审查。这一点必须要有准备一些说服资料提交给海关，如货物出口时的报关单、原厂发票等。以免海关不信任并且由海关估价（当然会比原申报价高很多），造成成本增加。　　 商检要对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。假如商检发现货物质量不符合国内标准，货物是不准在国内市场进行销售，要被退回或进行销毁处理。 商检还要对产品进行质量检测及中文标签审核等内容：包装是否质量是否符合标准，生产日期是否严格按照国内标准显示，营养成分或配料是否标注正确，中文标签是否符合标准。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生证、产地证、成分分析证明等等。对于以木质材料包装的，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。 假如中文标签不合格，或中文标签内容与实物成份等内容不符也要被退回或进行销毁处理。 进口的桶装原装酒、半成品酒验收入境，再经小瓶分装、勾兑、过滤、贮存等加工工序后，使用国外品牌并在我国境内销售的，按进口酒类管理。 要问详细的, 请加我

奉劝你是还是放弃吧。我也是业务员，还是带领业务团队的业务员，而且是你这个行业的，不过我们是进口商，也就是说，基本上你老板的货是从我们这样的企业进的。

我是拼多好多年，才积累了现在的经验，我用经验告诉你：

1、提成越高的业务，越别去跑，很多人都冲着业务的高提成去找工作，梦想着有朝一日能成功发财，嘿嘿，现实一般很残酷，假如你相信自己是人中之龙，是万分之一，那你可以试试，不怕当炮灰那我也没办法。保险公司35%的提成，你干嘛不去跑？我现在的提成，不到1%，可是，做得非常轻松，收入不算少，我太太做外贸的，提成点是千分之一，但是那都是按一个货柜一个货柜卖的，客户容易做，单笔订单数量大，美金结算你说呢？100万的千分之一多还是5000块的10%多？。所以说，越是提成点低的业务，反而越好跑。

2、进口红酒市场本身就难做。连我都说难做，何况你一个新人。发达的城市，也许好一点，但是四川眉山，还真不好说。你首先要知道客户在哪里？我的经销商们，很多加盟我们，也是一时冲动的就冲进来了，没有关系，没有推广策划，这个怎么销？他们兴高采烈的进一大批货回去，半年都没什么反应，一年之后就说倒下了，亏了几十万。那人家为什么做得好呢？因为人家知道客户在哪里，政府、企事业单位、以及城市精英上层人士（貌似大城市才有这个人群），问问自己你有这些资源吗？我又有些客户，人家本身就是官二代，就从我这进货，一个月至少卖5000瓶酒以上，过节时，我给他发货都发都要让所以人加班加点，其中包括你们四川的某一个地级市的市委市政府跟他采购酒，我供的货，这就是关系，不需要说太多，不要什么广告，不要什么策划，不要什么好的说辞。

3、我觉得，你们老板的策略都有些问题，假如他真的把重点放在餐馆酒吧的话。餐馆什么酒喝得最多，啤酒，中档白酒。喝红酒的绝对少数，我们实践过，投入了大量的人力财力实践过，我相信我们的同行也实践过，至今没有听过过成功的案例，我说的成功是指能上正规，当然西餐厅当然能销一些，但是你们那有多少西餐厅？酒吧就更别说了，连上海广州的酒吧，都不好销红酒，你那地方就更别说了，酒吧洋酒最好销，威士忌之类的。

所以，建议你别去当炮灰，做业务，尤其是新人，最有渠道的业务，或者公司有平台的业务。不是叫你上街上门去胡乱推销的业务，这你注定只能成为炮灰。