口红销量严重下滑，如何才能挽救口红市场？

不可否认，在疫情期间确实很少有女性朋友涂口红。从我周围的朋友可以看出，这不需要任何数据支持。口罩是口红的克星。大多数人害怕涂口红和戴口罩。不是口红粘一口罩就是口红涂一脸，哈哈！只努力提高口红的广告创意，但忽略口红的包装设计实际上非常重要。人们必须知道，女性对自己喜欢的事物非常挑剔，并且没有缺陷的余地！

随着疫情的持续影响，口红行业和化妆品行业迎来了低潮。疫情开始后，许多化妆品品牌意识到它们的销量不会很好，因此开始疯狂地打折。在有限的时间内将商品包装到“福袋”和“礼品盒”等产品中，然后以低价包装以刺激消费者。但是很明显，疫情不会很快结束，而且化妆品的不断打折也不是解决方案。许多品牌都有频繁的折扣和促销活动，这严重影响了其品牌形象的定位和正价产品的销售。

对于越来越不需要的化妆品市场，品牌商已经想到了一种应对之道，那就是使自己的市场需求成为消费者对化妆品的需求。然后来挖掘他们的新需求。推出“口罩脸”和“酒精手”概念的自然堂是首批加入“自制需求”行列的品牌。他们认为消费者长时间戴口罩可能导致粉刺或皮肤干燥，因此针对此类皮肤问题推出了相应的面膜产品。长期用酒精消毒手会导致手部皮肤干燥和龟裂。 自然堂还推出了“酒精手”护手霜。

在天猫的雅漾官方旗舰店中发现，修复“面膜”已成为其明星产品修复霜的促销字眼之一。有趣的是，尽管大多数口红不再销售，但它们的眼影卖得很好，因为仍然有许多品牌销售“口罩妆”的概念。国内化妆品品牌玛丽黛佳以“口罩妆”为主题，推广“黑流苏谜语睫毛膏”和“浅色眼影盘”。完美日记的眼影膏小猫和小狗调色板发布后，其官方微博口号“戴口罩取决于眼妆”；羽西连续13天在抖音上分享了护肤妆容，其中包括流行的“口罩妆”教学。除了眼部彩妆，防止彩妆粘在口罩上的彩妆产品的销量也大大增加。目前，国内流行已进入相对稳定的时期。在大多数人“重返工作岗位”的同时，各种品牌也迎来了“复苏期”。如何激发消费者的购物欲望已经成为每个品牌必须考虑的问题。学会感知消费者心理的变化可以帮助品牌快速满足消费者需求。

品牌口红排行榜10强：

1、迪奥Dior千鸟格唇膏丝绒999

这是Dior一款非常经典的唇膏，在市场上的无数唇膏中，迪奥999一直是都市女性坚定不移的偏爱！这款近70年历史的经典唇膏，早已登顶全球“口红榜”第一，向来是各路明星的出街必备。

2、圣罗兰YSL小金条细管口红N21

YSL小金条系列采用了与众不同的长条+方管设计，纤细修长的纯黑色管身设计碰撞鎏金色盒盖，更彰显奢华质感，在外形上就远远超过别的口红。而小金条N21不仅颜值高，更令人惊喜的还是它的质感。

3、香奈儿狮子限定唇膏58

香奈儿58的那种丝绒质地，涂起来显色又丝滑，呈现出带有微微光泽感的半朦胧妆效，而且它是一个优雅端庄的红棕色，亮度拿捏得恰到好处，气场非常惊艳。

4、CHRISTIANLOUBOUTIN（萝卜丁）口红001

萝卜丁口红包装有着独特的设计，尖锥的外壳给人极强的视觉冲击力，让顾客看一眼就深深为之着迷。萝卜丁金属瓶身的设计是参照中东地区古老的设计方法，在管体的下部还加装了一个金属环，它可以当珠宝首饰佩戴。

5、兰蔻菁纯柔雾哑光口红196

全新的柔雾哑光质地，如烟雾般轻薄丝滑，润泽保湿不油腻，可纯可欲的暖调莓果色，一抹妩媚撩人，演绎时髦个性的魅惑双唇。

6、TF红管08

这款口红的色调属于是高级的枣泥红棕色，不过若是上嘴想显现出玫红调，那就要选择薄涂，若想要纯纯的枣泥红棕色，那就得选择厚涂，但无论薄涂厚涂，你怎么涂都不会出错，它简直是接近完美的一款口红！

7、雅诗兰黛557

这是栗子棕色，红色与棕色融和的很有分寸，黄皮肤姐妹上嘴依旧显白显气色。同时，它的使用感受也很到位，涂起来丝滑没有拉扯感，也不会将难看的唇纹显出来，轻微的哑光妆效也带有一丝高级感。持久度也是相当可以的，嫌弃补妆麻烦的姐妹可以冲。

8、MAC口红子弹头小辣椒chili

MAC销售最火热的色号，黄皮肤人群的最爱，性价比超高！产品颜色是那种枫叶红，微微带点橘色，近似于砖红，超级显白，即便你是黄皮肤、黑皮肤也可以轻松驾驭。

9、阿玛尼红管唇釉405

这款口红颜色好看，很显肤色，白皙透亮，很显气质，易涂抹好晕染，上色度也很好，不拔干，涂在嘴上颜色很正。

10、纪梵希香榭红丝绒唇膏N37

持久效果好，不掉色，滋润效果挺好，涂完很润，颜色很显脸白，哑光质地，不显唇纹。

你好！对于这些消费品，一般是无法退换的，因为个人使用是有卫生问题存在的，如果试色后退换会影响二次销售，除非存在质量问题，可以找卖家咨询，是否可以退货，如果没有拆封，并且店铺有七天无理由退款的条约，你可以尝试退货，还可以与卖家协商一致后退群

口红是美妆排行榜之首，下面哪款是你的最爱。

世界十大口红品牌排名第一名

口红是世界上所有女性均喜爱的一个化妆品。在众多口红品牌中，究竟是哪一个NEW星品牌夺目而出，闪耀登场呢？口红排名榜当之无愧的龙头老大，《谙an洛luo伊yi》，奢侈时尚界的至尊，超火的一款仪式口红；最奇特的是，最有仪式的是，有缘可以见得到。幸运可以拥有，总之，只有女神可以驾驭哦！没有拥有过的人生不完整。

第二名香奈儿

1、 之所以香奈儿品牌的口红经久不衰，除了确实品牌名声很大口碑很好之外，重要的就是得到广大消费者认可和支持，在各种不同品牌中脱颖而出，就是因为口红的质地很好。2、香奈儿口红的质地更加细腻温润，尤其是呈现出更为水润亮泽的状态，各种不同系列色号的口红，都能针对性满足大家的需求，香奈儿品牌口红有一个共性的特点，就是可以呈现出更为滋润水润的效果，如果你的双唇平时很干燥，在上妆之后总是出现起皮的问题，通过使用香奈儿口红就能解决这种尴尬问题，让你的唇妆更加丰盈性感。3、如果想要选择合适的香奈儿口红，在不同系列款式中，需要挑选更符合自己风格气质的口红色号，尤其是需要了解各种不同系列的受众群体。

第三名迪奥

迪奥的口红好在颜色非常好看，不会给人很俗套的感觉，优雅自然，复古娴静，显色度极佳，质地十分丝滑，滋润保湿能力不错，持久度很好，不易掉色，部分款还带有防晒系数，四季皆可使用。一只可以用到天荒地老，价格也不会很贵。

1、体验营销

2、独特卖点

3、重新确定目标

4、促销创新

5、服务营销

6、差异化诉求

1体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种“物质”而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。

2独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

3重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

4促销创新。可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。(一)买赠形式：主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。

5服务营销。一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

6差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。“到农村去”这一个响亮的口号最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者，并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性“实惠、高质”。数年后，隆力奇成为了农村消费者的抢手货，如今，这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。再看看索芙特，从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造各种“五花八门”的概念，从“海藻减肥”、“木瓜香肤”、“负离子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成为了市场热点。“索芙特是营造差异化的高手，它很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。差异化策略是索芙特之所以快速发展的关键原因。由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。

随着微信的普及应用，人们使用微信进行交流的越来越多，方便快捷的微信给大家提供了多种方便。一部分有生意头脑的人把目光转向微信，做起了微商。然而一些骗子也盯上了微信，利用它进行各种诈骗行为！下面是我从媒体上见过的真实案例，搜集整理的最新六大微信骗局。

1，假冒商家，免费送香奈儿口红

微信朋友圈曾有过火爆一时的“香奈儿口红试用”的公众号发布信息，不少爱美的女生申请之后，在对方的网页上填入了自己的联系电话和家庭住址。结果不但收到的口红是假货，还为此支付了16元的“快递货到付费”。

实际上，这16元并非快递费，而是“代收货款”，也就是说，骗子利用微信朋友圈打着“产品试用”的幌子做起了虚假销售的勾当。这种骗术骗的不是运费，而是货款。骗子以收件人支付货物运费的名义骗取货款，网友在不明真相的情况下，将“货款”当成“快递费”，上了骗子的当。

2，索要手机号和验证码

最近有很多人收到朋友微信发来消息，告知其手机刷机，号码丢失，需要该网友的手机号。

这也是骗子常用的伎俩，一旦骗子进一步要求告知验证码时，就更要留心，这种情况的出现，往往是因为跟你对话的好友微信被盗，通过盗用的微信，骗子用好友的微信骗取你的手机号和验证码之后，就能**你的微信。微信被盗后，微信支付、微信好友都将面临进一步风险。

3，木马红包

微信开通钱包后，方便了亲友之间通过手机微信来转账支付。可偏偏有骗子制造出另一种“红包”，被害人在点击的时候，个人信息和与手机绑定的网银、支付宝就不知不觉地被人盗走了。

如果遇到有人向你发送这种“红包”千万别点击，若不慎点击，应第一时间关闭手机网络，然后立刻修改你的网银、支付宝等密码，最后去正规的手机售后部门刷机或重新设置相关系统，以彻底删除这种木马病毒。

4，**好友微信账户

骗子通过各种手段**微信帐户，并冒充好友向当事人实施借款等诈骗手段。

当遇到好友通过微信向你借钱、汇款时，务必通过电话或见面确认，并定期查杀电脑或手机木马病毒，及时更新防火墙，谨防被不法分子钻空子。

6，微信二维码诈骗

骗子以扫描二维码，免费领取礼物为诱饵，通过诱使事主扫描二维码链接一个含有木马病毒的网站，使其自动下载了木马病毒。木马就会植入手机，并**与手机相关的账号、密码等个人信息。

骗子在网上下载一款“二维码生成器”，再将病毒程序的网址粘贴到二维码生成器上，就可以生成一个“有毒”的二维码。利用这些二维码，诈骗分子会将手机木马病毒植入被害人手机并自动提取相关信息，短短几秒钟的时间，手机号、卡号、密码 等私人信息可能已经传到他人手中。

6，点赞、集赞诈骗

诈骗分子靠“点赞”套取个人隐私信息，商家发布活动时不透露****，仅写着电话通知，要求参与者将自己的电话和姓名发给商家，一旦所收集的信息够多了，这种微信好友就会自动消失。

对这种点赞的信息还是先查证一下，必要时打电话先咨询一下，一旦骗子搜集了足够的个人信息即实施诈骗。

微信是一个聊天平台，陌生人通过您的朋友圈可以看到您的一切动态。一旦添加，你的照片、信息及全部动态有可能暴露在陌生人的眼中，这样难免会增加困扰。所以如果不是熟人或是没有交集的人，请不要乱加对方为好友。

如果误加了，马上选择删除是没有用的，陌生人在短时间内还是可以看到你朋友圈的动态。最好的办法是点击陌生人的头像直接加入“黑名单”，或者选择“不让他看我的朋友圈”，这样你的信息就相对安全隐私了。

世界口红排行榜10强：

1、TOM FORD/汤姆福特（美国）

简称TF，全球时尚****TOM FORD创立的同名品牌，气质高贵冷艳，质量和使用感傲视群雄。

2、Clé de Peau Beauté/肌肤之钥（日本）

简称CPB，资生堂旗下贵妇品牌，以细腻舒适著称，无论是档次还是使用感，都不会让人失望。

3、Charlotte Tilbury（英国）

在国内还比较小众，但在国外很火，是TF前首席彩妆设计师创立的品牌。不论是包装还是选色，都充斥着经典复古风，在实用性和产品质感上都是一流。

4、Yves Saint Laurent/圣罗兰（法国）

简称YSL，国内外号杨树林，是国内普及度最高的奢侈彩妆品牌，讲究以极简主义打造精致裸妆。

5、BOBBI BROWN/芭比波朗（美国）

有着“好莱坞裸妆皇后”的美誉，强调干净、简约，是自然妆容的首选。

6、M·A·C/魅可

长期作为大型时装周后台彩妆，以丰富齐全的色彩和一流持久度著称。

7、Dior/迪奥（法国）

成熟女性最爱，气质优雅高贵，烈焰蓝金系列最经典。

8、GUERLAIN/娇兰（法国）

贵族气质满满，每款单品都是艺术感爆棚。

9、Givenchy/纪梵希（法国）

知性优雅兼具潮流前卫，深受年轻人喜爱。

10、GIORGIO ARMANI/ 乔治·阿玛尼（意大利）

阿玛尼是著名奢侈品品牌，口红采用红黑造型，经典大气又耐看。

以上内容参考  -口红