各地的地方戏是如何形成的？

地方戏流行于一定地区，具有地方特色的戏曲剧种的通称。如晋剧、豫剧、越剧、黄梅戏、评剧、淮剧、秦腔、河北梆子、川剧、吕剧，是同流行全国的剧种（如京剧)相对的。“地方戏”作为传统文化表现形式，是指凝结着某一地域的民风习俗、从而为那一地域的大众喜闻乐见的演剧形式。一方面，地方戏是我国非物质文化遗产的重要组成部分；另一方面，地方戏又具有不同于其他非物质文化遗产的特殊性。这是因为，地方戏是“活态”的传统文化表现形式，它既传承着一定的历史文化传统，又期待着在时代精神的表现中实现文化传统的创造性转换。

我国现存地方戏260余种。正是数量庞大、底蕴丰厚、参与者众的地方戏，成就了我国作为戏剧大国的地位和称谓，得到了国家及各地、各级政府的高度重视和大力支持。国务院2015年7月出台的《关于支持戏曲传承发展的若干政策》21条中，直接涉及地方戏的就有4条，包括开展地方剧种普查、建设数据信息系统、实施保护传承工程、加强剧目人才建设、纳入公共文化服务体系、鼓励社会力量广泛参与等。时过近四年，我们大可以将地方戏在“十二艺节”上的表现，视为“若干政策”实施后所取得的初步成效，并相信随着“若干政策”的持续施为，地方戏将在中国艺术节上焕发更大的活力，展现更美好的风采。

众所周知，地方戏是中国古代农耕文明的产物。一方面，地域宽广、民族众多、交通不便和自给自足的社会生活状态，使方言、民俗、文学、艺术等地域文化品种呈现极其多样的面貌；另一方面，经过漫长的大一统时期和普遍的系统性教化，不同的地域文化拥有着大体相同的文化底蕴和基本相通的审美取向。地方戏作为集方言、民俗、民间文学艺术于一身的综合体，正处于上述两个方面之间，并随经济、社会、文化、教育的发展，在剧目、技艺、演出、市场等各领域不断发生交流、竞争、融合与演变。这个进程曾经十分缓慢，但在上世纪初开始提速，于上世纪中后叶发生巨变。由于现代中国的社会形态由农业乡村为主向工商城市为主转型，经济文化的迅猛发展，地域差异的迅速消减，使众多地方戏剧种加速了或消亡、或整合的进程。

从总体趋势看，许多地方戏的消逝已无法避免，但从具体情况看，有的是因自身活力耗尽的自然消亡，有的则是经过相互作用后的自然合流，其结果大致是扩大而非缩小了影响。

对前一种情况，应置于“非遗”的构架中加以保护；对后一种现象，则应尊重客观规律，理性看待，乐观其成，顺势而为，不应作过多的干预。必须看到，地方戏绝不仅是属于地方的，更是属于全国的，就像戏曲绝不仅是属于过去的，也是属于现在和未来的。从保护和传承的角度看，地方戏维护其“地方性”固然十分必要，但从弘扬与发展的要求看，地方戏追求其“全国性”更是极其自然的。事实上，从没有不想获得全国性影响的地方戏，只是各剧种的能力、条件、机遇及努力不同所导致的结果不同而已。回顾历史，所有获得过全国性影响的地方戏剧种，都无一例外地发生了原生态淡化、地方性消减的现象。

这在“十二艺节”的地方戏作品中也或多或少、或显或隐地存在着。保护绝不等于保守。地方戏生存发展的关键在于，如何通过“戏”尤其是原创的作品，来把握一个既保有地方性特征，又尽可能体现全国性追求的“度”。

地方戏的“地方”，主要指剧种流行的地域大小，包括专业团体、从业者和观众的数量多少。业内有“大剧种”和“小剧种”之分，其意大略相同。以豫剧和苏剧为例，豫剧流行的省份多达十几个，远至新疆、台湾都有专业的院团；国有和民营剧团总数近2500个，从业人员达10多万人，粗略统计的观众达3000万人，以上数据均为地方戏之冠，不愧“全国第一地方戏”之称。

苏剧发源于苏州，仅流行于吴地，剧团仅1个，从业者不足百人，是真正的“小剧种”。许多剧种彼此影响、互相作用，其中，“大剧种”在拓展影响的过程中，既会挤压当地“小剧种”的生存空间，也会被地域文化所异化而生成新的剧种，比如秦腔发源于陕西，历史悠久，影响巨大，在其向东推进时如植物分蘖般生成了许多属于当地的梆子戏。此次获奖的河北梆子（《李保国》），便是约两百年前秦腔在河北的变种。

　　『个人资料』

　　中文名 李小璐

　　英文名 Jacqueline lululi

　　网 名 璐璐宝贝〔璐盟〕、璐璐宝贝930（璐吧）

　　博 客 http://blogsinacomcn/lixiaolu（李小璐的博客）

　　粉丝圈 http://qblogsinacomcn/lixiaolu（李小璐与你做邻居）

　　生 日 1982年9月30日（户口资料，详见http://bbs67com/thread-1026743html）

　　籍 贯 安庆

　　身 高 164 cm

　　血 型 A型

　　生 肖 狗

　　星 座 天秤

　　毕业学校 北京美国英语语言学院

　　第一次拍戏 3岁

　　最喜欢的动物 猫要特别胖的猫，狗要特别大的狗

　　特 长 唱歌、舞蹈、钢琴

　　嗜 好 自制小饰品、听音乐、和朋友聊天、上网

　　最欣赏的歌手 李玟、陶喆

　　最欣赏的影星 茱莉亚·罗伯茨、布鲁斯·威利斯、尼古拉斯·凯奇、周星驰、刘青云

　　喜欢的音乐类型 所有的音乐

　　最喜欢的** 爱情**

　　喜爱的卡通 《Hello Kitty》、《樱桃小丸子》

　　喜欢的食物 水果

　　喜欢的颜色 蓝、白

　　最想去的地方 所有美丽的城市

　　最难忘的事情 得金马奖

　　最喜欢的异性类型 开朗、体贴、有责任心

　　最讨厌的异性类型 小心眼、死板、大男子主义

　　最喜欢的服装 休闲装

　　最大的愿望 第一、拍一部轰动的**；第二、做一个成功的女人（像妈妈一样）；第三、过一个浪漫的人生

　　会的语言 国语、英语、法语、日语、西班牙语、韩语

　　演艺经纪 创新演艺经纪公司（Creative Artists Agency，简称CAA）

　　歌唱经纪 华友经纪（ASDAQ：HRAY）

　　[编辑本段]『**作品』

　　★1984年《小岛》★

　　饰演角色：

　　合作者：王玉璋

　　★1985年《我只流三次泪》★

　　饰演角色：小小

　　★1994年《留村查看》★

　　饰演角色：小芳

　　★1998年《天浴》★

　　饰演角色：文秀

　　★2002年《我心飞翔》★

　　饰演角色：虹

　　合作者：陈道明、郑钧

　　★2003年《让我们记住》（原名《记住》）★

　　饰演角色：年轻护士林琳

　　★2004年《关于爱》（又名《恋爱地图》）（上海篇）★

　　饰演角色：高中生蕴蕴

　　合作者：范晓萱、陈柏霖、冢本高史、伊东美咲、加濑亮

　　★2005年《冈拉梅朵》（音乐**）★

　　饰演角色：安羽

　　合作者：郝柏杰

　　因高原反应强烈，已退出。

　　★2006年《天堂口》（国际大导演吴宇森首部回归**）★

　　饰演角色：素珍

　　合作者：吴彦祖、孙红雷、舒淇、刘烨、张震、杨佑宁

　　★2006年《白衣天使》★

　　饰演角色：白若琳

　　合作者：杨雪、贺刚、陆诗雨、李国盛

　　★2007年《PUSH》（好莱坞影片）★

　　饰演角色：

　　合作者：达科塔·范宁 克里斯·埃文斯

　　★2008年《桃花运》★

　　饰演角色：

　　合作者：段奕宏、李晨、耿乐、梅婷、小宋佳、厉娜、范冰冰

　　★2008年《超市》★

　　饰演角色：

　　合作者：乔任梁、徐峥

　　[编辑本段]『电视剧作品』

　　★1984年《孔子青少年时代》★

　　饰演角色：孔子

　　★1985年《在我们的城市里》★

　　★1986年《牛朗寻织女》★

　　★1987年《柏油马路上的战争》★

　　★1990年《少年张三丰》★

　　饰演角色：小莲

　　合作者：何家劲

　　★1997年《母亲》★

　　饰演角色：灵芝

　　★1999年《乡野奇谈之长寿不老猴》★

　　饰演角色：翠烟

　　★2000年《都是天使惹的祸》★

　　饰演角色：林小如

　　合作者：张延、郭涛、任泉

　　★2000年《迷侠》★

　　饰演角色：阿咪

　　合作者：黄文豪、恬妞

　　★2001年《青春的童话》★

　　饰演角色：莫南

　　合作者：潘粤明、丛珊、任斯璐

　　★2001年《少年张三丰》★

　　饰演角色:明道红

　　合作者：张卫健、苏有朋、张铁林、李冰冰、王艳、胡静、严宽

　　★2001年《蝶舞天涯》★ 原名《吕布和貂蝉》

　　饰演角色：耳朵

　　合作者：黄磊、陈红、付彪、耿乐、袁泉、尤勇等

　　★2001年《少年英雄之洪文定》★

　　饰演角色:蓟罘藟

　　合作者：陈志朋、何美钿

　　★2001年《红色警戒》★

　　饰演角色：魏亦凤

　　合作者：吴若甫

　　★2002年《天空下的缘分》之《城市的月光》(前5集)(泰国) ★

　　饰演角色：阿眉

　　合作者：张丰毅、李冰冰、陈小春、徐静蕾、王学兵、陶虹

　　★2002年《绝世双骄》★

　　饰演角色：紫嫣

　　合作者：林志颖、TAE、天心、甜妞、吴启华

　　★2002年《我的淘气天使》★

　　饰演角色：程小鹿

　　合作者：常铖

　　★2002年《十三格格》★

　　饰演角色：十三格格毓琳

　　合作者：吕丽萍、傅彪

　　★2003年《大江东去》★

　　饰演角色：沈冰冰

　　合作者：李幼斌

　　★2003年《爱比恨多一点》★

　　饰演角色：秦婴子

　　合作者：丁子俊、何赛飞、常铖

　　★2004年《赤子乘龙》★

　　饰演角色：水玲珑/翡翠

　　合作者：任泉、恬妞、李铭顺

　　★2004年《第一种危机》★

　　饰演角色：肖弱语

　　合作者：冯邵峰、王庆祥、牛振华、陶泽如

　　★2004年《风吹云动星不动》★

　　饰演角色：钮曼蝉

　　合作者：杨恭如、王志飞、俞飞鸿、廖凡、黄觉

　　★2005年《八大豪侠》★

　　饰演角色：乐千千

　　合作者：黄秋生、刘松仁、陈冠希、李冰冰、陆毅、范冰冰、林子聪

　　★2005年《刻骨铭心的爱》★

　　饰演角色：林小溪

　　合作者：荆浩、孙松

　　★2006年《奋斗》★

　　饰演角色：杨晓芸

　　合作者：佟大为、马伊俐、文章、朱雨辰、张伟欣（小璐妈妈）

　　★2006年《麻雀爱上凤凰》又名《来电奇缘》★

　　饰演角色：丁晓彤

　　合作者：李威、洪小铃、金佳

　　★2007年《敲敲爱上你》★

　　饰演角色： 唐清舞

　　合作者：郭品超 明道 吴亚馨 蒋怡 张晨光

　　★2008年《战北平》★

　　饰演角色： 柳蘩瑜

　　合作者：蒲巴甲

　　[编辑本段]『广告代言』

　　◆丑丫头洗发水（嘉倩日化）◆

　　◆霓中依NZOYE休闲装◆

　　◆万宝特运动休闲鞋◆

　　◆伊倍爽卫生巾 (丝宝集团) ◆

　　◆三星打印机◆

　　◆小洋人妙恋果乳◆

　　◆巴布buboo风情布包◆

　　◆宝岛眼镜◆

　　◆浪莎蓝色枫叶◆

　　◆NEC手机◆

　　◆波斯登“双羽”、“上羽”羽绒服◆

　　◆六朵雪花化妆品◆

　　◆摩托罗拉V8◆

　　◆周大福[绝泽]黑珍珠系列◆

　　◆新乐新“橄榄油深度倍润系列”护肤品◆

　　◆河北顶大食品集团“顶大粉丝”◆

　　◆英国伊卡露诗法国诱惑彩妆◆

　　[编辑本段]『所获奖项』

　　■“第35届台湾金马奖”最佳女主角（**《天浴》）■

　　■“法国水城首届亚洲**节”最佳女演员（**《天浴》）■

　　■“罗马尼亚首届布加勒斯特**节”最佳女演员（**《关于爱》又名《恋爱地图》）■

　　■“2003巨星炫风超级盛典”内地最具风格突破创意女演员■

　　■“搜狐2003娱乐界十大闪闪红星” （李小璐、周杰伦、刘烨、黄磊、王学兵、陶喆、周迅、刘若英、胡兵、范冰冰）■

　　■“2005第二届南方盛典”内地最具人气偶像■

　　■ “2005孩子的选择盛典”最粉红女明星■

　　■“ELLE Style Awards 2007 颁奖礼”最具个性女演员（李小璐、张静初）■

　　■“精品15年·时尚盛典”精品15年封面之星（李小璐、陈坤、李宇春、吴佩慈、陆毅、黄圣依、佟大为、袁立、马伊俐、张靓颖、何洁、伊能静、陈楚生、羽泉、李湘）■

　　■“精品15年·时尚盛典”15年电视剧之经典艺人（李小璐、袁立、佟大为、马伊俐、胡静、苗圃、刘孜、任泉）■

　　■“2007 年度明星风尚权力榜”年度风尚魅力女明星■

　　■“2008年韩国釜山**节”新星奖■

　　[编辑本段]『所获称谓』

　　▼“新公主”李小璐、刘亦菲、高圆圆、杨雪▼

　　▼“四小天后”李小璐、李冰冰、周迅、章子怡▼

　　▼“新四小花旦” 李小璐、陶虹、李小冉、田海蓉▼

　　▼“五朵金花”李小璐、蒋勤勤、李冰冰、陶虹、袁泉▼

　　▼“四小青衣”李小璐、陶虹、朱媛媛、苗圃▼

　　▼“中国最美丽的50人”李小璐——冷面之美（2004年《南方都市报》评出）▼

　　▼“阳光爱心基金——爱心大使”李小璐▼

　　▼“首经贸—英达影视学院”客座教授 ▼

　　▼“酷宠明星爱心拍档”慈善大使▼

　　▼“MISS”爱心形象大使 ▼

　　▼“新西兰旅游交流友好大使”▼

　　▼“光影星播客温暖基金爱心大使”▼

　　▼“最有潜力成为未来世界巨星的四位亚洲明星”李小璐、余男、木村拓哉、夏正宇▼

　　▼陕西卫视“水窖寄深情”大型公益行动的“朝阳行动大使”▼

　　▼第七届中国“今鹰女神”——李小璐▼

　　[编辑本段]『所出专辑』

　　艺人名称：李小璐

　　专辑名称：我的淘气天使

　　发行公司：喜玛拉雅

　　发行时间：2005年5月27日

　　专辑语种：国语专辑1CD

　　专辑曲目：

　　01 我的淘气天使(华视青春偶像剧我的淘气天使主题曲)

　　02 离开地球表面(小璐&童童青春对唱版)

　　03 最美的呼吸(浪漫情歌)

　　04 Blue Sky(新忧郁舞曲)

　　05 不是吗(节奏流行)

　　06 小鹿乱撞(Demo Remix)

　　07 说好了(梦幻情歌)

　　08 爱情魔力(甜蜜抒情)

　　09 牵着你的手(阳光温柔)

　　10 转动(新拉丁风)

　　专辑名称：东方美

　　版本：EP

　　发行时间：2008年11月11日

　　地区：大陆

　　语言：普通话

　　专辑介绍：

　　李小璐首张个人EP《东方美》制作团队阵容非常强大，无论从专辑制作还是艺人造型、摄影师、MV导演的选择均为该领域最专业、最有代表性的人物，将专辑尽力做到极致。专辑采取CD+DVD双碟二合一的形式，一次性集合全部精华。不但可以令众多“璐迷”第一时间听到偶像的4首完整新歌，更可以一次性完整的看到李小璐这位“金马影后+金鹰女神”的“双金女星”的首次音乐表现，3支MV，3种风格，“动感舞娘”+“浪漫女人”+“甜蜜女生”，不一样的李小璐，不一样的音乐表情，保证让所有喜欢李小璐的FANS过足了瘾。

　　动感曲风：《东方美》

　　无论是《奋斗》中泼辣直爽的杨晓芸、《十三格格》里文武双全的格格，还是《都是天使惹的祸》里顽皮可爱的实习护士，李小璐给人的感觉都是年轻的，活泼的，动感的！因此作为李小璐转战歌坛的第一支单曲，华友经纪专门为李小璐打造了这首充满动感旋律的《东方美》。

　　这首《东方美》由曾为梁静茹打造出动人代表作《可惜不是你》的国内著名音乐人曹轩宾，为李小璐量身打造。虽然曹轩宾过往被大家熟悉的作品，都以情歌见长，但此次却一反常规，为李小璐创作出一首动感快歌。曹轩宾坦言，也正是看中了李小璐身上充满动感元素而由不失东方特色的特征，“其实从李小璐出道开始，我就很看好这个女生，在她的身上既可以看到一种属于年轻的动感美，又不难捕捉到那种属于我们东方人特有的外形、性格特色！”

　　而华友经纪专程从台湾邀请到曾担任蔡依林、潘玮柏、罗志祥、吴克群等人专职舞蹈老师的蓝波，为小璐量身定做舞蹈。此次蓝波老师在听到李小璐的《东方美》之后，不仅高声赞叹歌曲的动感韵律，更是由此得出灵感，再次编排出一段创意十足的“皮带舞”。虽然李小璐在整个演艺道路中，并没有刻意的有过“艳丽”表演，但随着《东方美》MV的高密度播出，动感的李小璐已经初步赢得了外界的认可。

　　温柔曲风：《爱的无可救药》

　　曾几何时，李小璐被外界冠以了“童星”的称号。3岁开始随妈妈演戏的小璐，可以当之无愧的称为“80后的年轻老演员”。多年的演戏经验，给李小璐带来的只是日臻成熟的演技，岁月的磨砺仿佛荡然无存般消失了。于是，我们看到的是活泼的李小璐、动感的李小璐、调皮的李小璐。虽然这就是生活化的李小璐，但好像还是少了点什么。突然间，才发现原来小璐已经长大了，昔日的小女孩开始逐渐蜕变成半成熟的小女人。女人就要恋爱，女人也要开始唱情歌了。于是，《爱的无可救药》诞生了。

　　在这首由大热单曲《该死的温柔》原创班底创作的歌曲中，李小璐化身一个为了爱饱经痛苦的失恋女人。“爱你的无可救药，恨你恨的备受煎熬！”虽然并没有太多敢情的经历，但直白而深邃的歌词还是打动了李小璐。在整个录音期间，李小璐坦言最令自己崩溃的便是这首《爱的无可救药》！

　　甜蜜曲风：《我们的小幸福》《小小的甜蜜》

　　放眼近几年的华语歌坛，男女对唱情歌一直是一个亮点。无论是《恋爱达人》、《今天你要嫁给我》还是《你是我心中的一首歌》，都成为当年街知巷闻的经典情侣对唱歌曲。这里面有属于潮流男女的歌曲、有属于即将迈入婚姻殿堂的歌曲，虽然没首歌的情境传达的很到位，但是似乎受众层面相对窄了些，似乎缺乏一首各年龄层和阶级身份的情歌代表作。

　　在《东方美》专辑中，华友经纪年度创作新人吕柯憬，为师姐李小璐奉上了2首自己的压箱之作，其中的一首《我们的小幸福》，便是由对师姐弟联袂演绎。简单而舒服的旋律，不仅打动了第一次与人对唱的李小璐，更是令陶喆专属作词人娃娃动容。仅用了2天的时间，娃娃便交出了如上的歌词。都说最平凡的才是最真诚的，虽然《我们的小幸福》中，并没有传统爱情歌曲的大情大爱，但是“不在意 别人看我高低 你眼里 我就是我”，“ 我喜欢 这暖心的默契 每一天 虽平凡却快乐”这样近乎口语化的歌词，却巧妙的传达出我们每一个平凡大众对于另一半的真诚与感情。

　　而在第四首歌曲《小小的甜蜜》中，李小璐再次化身为恋爱中的小女人，这一次，她不再大苦大悲，转而开始学会享受恋爱的甜蜜与收获。近乎流于表象的幸福甜蜜，就这样由李小璐演绎出来，温馨而不会肉麻的情感，也正代表了如今李小璐的事业状态。

　　李小璐是地地道道的北京女孩，她的童年，是在八一**制片厂的大院里度过的。爷爷是八—厂的资深员工，父母都是演员，父亲李丹宁是八一厂的导演、演员，曾在影片《高山下的花环》里扮演角色。母亲张伟欣演的角色就更多了，最有影响的莫过于《良家妇女》。

　　受家庭影响，李小璐三岁就在电视剧《孔子》**《我只流三次泪》中扮演角色，如今仅儿童片就拍了十二三部。这样一个**大环境的耳濡目染，走进影视圈实在是偶然中的必然。尽管李小璐三岁起就开始拍戏，但《天浴》才是她第一部真正意义上的**。自那之后小璐便开始了真正忙碌的生活。小璐最大的愿望之一是拍一部轰动的**，但在她眼里，《天浴》虽然成就了其影坛神话，但它只是一部艺术片，还远远达不到其心中的要求。

　　虽然《天浴》中的角色很吸引人，但她称自己是一边揣摩一边演的，毕竟没亲身经历过那种生活，如果有这种经历相信自己会演得更好、更真实。她认为，最轰动的**应该产生于她置身其中的当代生活之中。但小璐承认《天浴》是自己一生的转折点，让自己真正踏进演艺圈。让她摘走了当年台湾金马奖的影后桂冠，她也是历届金马奖得主中最年轻的影后。1999年，凭**《天浴》获法国水城首届亚洲**节最佳女演员奖。

　　专辑曲目：

　　01爱的无可救药

　　02东方美

　　03我们的小幸福

　　04小小的甜蜜

　　[编辑本段]『所出单曲』

　　01 一起拥有爱（赈灾歌曲）

　　[编辑本段]『最新动态』

　　小璐要出唱片的补充说明

　　《奋斗》掀起80后热 品看时下娱乐圈80后(图)

　　一呼百应迎奥运 李小璐教英语：妮妮是燕子代表

　　李小璐：我不喜欢引人注意 《天堂口》戏不过瘾

　　李小璐携手陈志朋金鸡百花**节晚会

　　李小璐进军好莱坞 接拍科幻大片《PUSH》

　　李小璐进军好莱坞 首部片《PUSH》投资两千万

　　美国娱乐媒体看好四位亚洲演员 有望成世界影星

　　下一个国际巨星会是她

                                            胡竹峰

         祁门红茶一喝到就喜欢上了，香啊。闻起来香，喝进嘴里更香。鼻底的香缥缈肆意，挥之不散。嘴里的香，遮遮挡挡，断断续续，像读章回体的鸳鸯蝴蝶派小说。嘴里的香比鼻底的香好，好在真真切切回味，又如雪泥鸿爪。

       不管是鼻底的香还是嘴里的香，一律香得喜气。香气是出世的，喜气是入世的。香气也好，喜气也好，都是一片琉璃世界。琉璃世界是药师佛的净土，佛经上说，药师琉璃光佛手执药钵，医治一切众生无名痼疾。

      祁门红茶泡在浅口玻璃盏里，红茶之红像陈年蜡烛的颜色，香气袅袅，佛光扑面。我觉得自己不是茶客，像菩提树下听道的沙弥了。

      每每喝到祁门红茶总让我恍惚。像读鸳鸯蝴蝶派小说，又像读佛经。

      祁门红茶漾起红光，红光中有药气。这药气里有世情人事的暖意。暖意之外，还有时间的味道。红茶之色，像丹枫的叶痕。叶落树空，让人怅然。喝着祁门红茶，忽然心生怅然。

      不知道是不是我的错觉，发酵过的茶出世意味多些。倘或泡在紫砂壶里越发让人觉得出世，望不到底，一壶老于世故的黯然，壶里是老子庄子的世界，别有洞天。

      不敢太出世，我泡祁门红茶喜欢用白瓷壶，青花瓷也不错，但配上红茶，视觉上不如白衬红来得熨帖，白得无邪，红才透彻。

      绿茶是收，红茶是放，过去只在秋冬天喝红茶。近来新得一罐祁门红茶，据说是经典之作，说不好。祁门红茶我喝得不多，经典重读，温故才能知新。

      盛夏里喝些滋味浓浓的茶水，身体沁出汗，热乎乎的，极舒服。想起多年前读过的那些鸳鸯蝴蝶派小说，才子佳人，良辰美景。

       以为风是绿的。去庐江看山，看到了一片又一片茶园，葳蕤茂盛丰盈，染得风都是绿的。那风吹得人欣然怡然。

        绿的树绿的草绿的风，恍惚江南。茶汤翠绿，比茶汤更绿的是茶叶，盈盈一握，越发恍惚江南。茶汤入口，喉咙生出绿意，热水里有凉性，雪意上来了。雪意不仅上来了，雪意还婉约得很，有江南风味，斑斑驳驳像太湖石上渐渐化开的积雪。

        凉性幽长，这是雪峰其名的由来之一吧。我猜。茶生于峰，这是雪峰其名由来之二吧。我猜。

        庐州雪峰的茶汤如此剔透，剔透中一手清亮。端起玻璃杯看看，无丝毫杂质，绿芽沉浮，有如婴儿午睡刚醒，眉眼懵懂。

      庐州雪峰茶形工整，像闺阁小楷，漂亮大方。泡入杯中，翠绿的叶脉徐徐伸展，闺阁小楷幻化成工笔花鸟。茶汤入口，一道沉稳的水线落入腹内，更像工笔花鸟。绿茶的味道大多是轻灵的，庐州雪峰偏偏沉稳，这茶里有一股少年老成。有人说胡竹峰的文章少年老成。我想他未必明白少年老成的意思，我想他更未必明白胡竹峰的文章，喝喝庐州雪峰或许好些。

      天下好茶皆身负异禀，庐州雪峰的异禀是少年老成。少年是茶叶之嫩，老成是茶汤之稳。稳得妥帖又不失灵气，像清朝阁老的小品文。近来读张英、张廷玉、曾国藩、翁同龢诸贤诗文，况味如同庐州雪峰。

      徽茶里，太平猴魁也老成，但不是少年老成。太平猴魁老成持重，有些静穆的意思，如桐城派文章里的表、志、 铭、赞。

      第一次喝庐州雪峰是二〇一六年春天的某个夜晚。友人摸黑而来，穿雨而去，留下两箱鸡蛋，一盒茶叶。那茶叶是庐江县柯坦镇所产。朋友让取名字，就叫庐州雪峰吧，我脱口而出。

        睡眠不好，但我晚上也能喝庐州雪峰。婴儿午睡刚醒，一脸懵懂。这懵懂让人一夜无梦。

        谜面：山中无老虎。

        谜底：猴魁。

        猴魁的形状，让人想起彪形大汉，满脸髭须。

      很多茶叶像地方戏，譬如苏州的昆曲，苏州那样的地方就应该有绵绵的昆曲。譬如安庆的黄梅戏，小城山水就应该孕育出那种朗朗的调子。譬如陕西的秦腔，关中大汉适合那样嘶喊。太平猴魁是黄山的地方戏，只是灵秀的黄山居然生出了如此粗枝大叶的一款茶，像温柔娇小的母亲带着她高大的儿子，猛一见，让人心惊。

        第一次喝太平猴魁是在郑州。去朋友那玩，问喝什么。见办公桌上红红绿绿的礼盒中有太平猴魁，泡了一杯。

我在安徽的时候，并没有喝过太平猴魁。有次在小剧场喝信阳毛尖看河南豫剧，身边票友同事说如果喝你们安徽的太平猴魁，听起来感觉更美。

太平猴魁叶片平直坚挺，魁梧重实。简单说，就是个头比较大，叶片长的有六七厘米，这是它独一无二的特征。

　冲泡后太平猴魁成片肥壮，一条条阔叶，像绿色的河流。有一次甚至把它看成了绿瀑布，还有一次又把它看成了亚马孙的原始森林。不是我眼神不好，实在是它太奇妙。

太平猴魁的样子有些惆怅，也不一定，但它淡绿的色泽很像少女忧郁的双眸。

条，一条，一条条，绿色的丝带在水中浮动，气息灵动冉冉漂过掌心，在指间滑动，舍不得喝了，作案头雅玩吧。前些时参观农博会，见一个个杯子叠成梯形，里面泡有太平猴魁，感觉几乎是一幅现代派画作。

　太平猴魁可以入画，能作书画留白处的闲章。祝寿图上，猴子献桃，红桃墨猴之类（不是大仅如掌，能够磨墨掭墨的墨猴，而是水墨猴子），外加一方殷红的闲章“太平猴魁”四字，我想岁月静好、长命多寿的意思就蕴藉其中了。

　太平猴魁长得五大三粗，膀大腰圆，泡过之后却细嫩碧绿，汤水有儒将的气息。喝在嘴里，太和之气弥于唇齿间。这么比喻有些勉强，太平猴魁虽属绿茶系列，口感不似绿茶一味婉约，它有红茶的醇厚与黑茶的霸气。除了醇厚之外，还有淡淡的甘甜，又好在不涩不苦。我喝茶，一味涩，一味苦，概莫能受。

我在冬天，不大喝绿茶，偶尔喝点毛尖，太平猴魁是首选。尤其是落雪天，用大热的水泡上，温度消退在似凉尤热之际，茶味越发醇厚，茶气幽静，润嘴入喉，体内幽静了。窗外的雪花在无边的旷野上，在凛冽的天宇下，闪闪地旋转升腾着，撒在屋上地上枯草上，天地更幽静了。

　　瓜片，好，周正。

　绿茶喝过很多，许多绿茶有些轻浮。瓜片不轻浮。添水后，云淡风轻，一弯新月照松林。喝瓜片时心里蹦出这样三句话。前一句记事，后两句抒情，前一句实，后两句虚,也是这款茶给我的感觉。一弯弯新月泡在水中，绿水是松林的倒影，好像童话世界。云淡，茶香得薄；风轻，茶味平和。

　茶香不能太浓，浓了失之空灵，浓香馥郁，少了回旋余地，多了些香艳。好的茶香是有意无意间挥散的，有意无意，意味才饱满。淡香令人心泛涟漪，多少也有些许惆怅，最好是遐想中有一丝惆怅。这是瓜片之美。

　瓜片的产地六安，自古就是产茶区，唐朝时寿州霍山黄芽冠绝一时，明朝时以六安茶著称。

　六安瓜片尽管属绿茶系，清新，恬静，但并非一味清新恬静。喝第二泡的时候，有看杜甫诗句的感觉，意境浑阔，人世沧桑。

　有一年，杜甫从洛阳到华州，到秦州，到同谷，然后又去了成都，几千里折腾，受冻挨饿，却写了近百首诗。换成其他人，一路辗转漂泊，早已愁肠寸断了。见识过天南地北的各路苦难，杜甫对自己的遭遇毫不在乎，他的精神承受力异乎寻常，他是皱着眉头的乐天派。

　将瓜片喝出杜甫的诗意，无非是说此茶味道渊博。渊博的背后，讲究炒功。制作上等瓜片，炒制工具是原始生锅、芒花帚和栗炭，拉火翻烘，人工翻炒，前后达八十一次，为什么偏要八十一次呢？ 不能是七十二次，八十次，这里大概有九九归一终成正果的意思吧。

　老家与六安近在咫尺，瓜片茶让我多一份亲切。有年春节回家，路过六安时，专门喝了一次瓜片。大概是思乡情切，没喝出多少美感。后来去茶馆喝茶，偶遇六安瓜片，买了三两。每片茶装在铁罐里，单片不带梗芽，色泽如宝石绿。

　春天，喝瓜片，像守着自己女人，一杯茶，分解成一口口浅浅的心事。夏天，喝瓜片，绿雪在体内纷纷扬扬。秋天，喝瓜片，韶华美好。现在是冬天，我已经改喝红茶、黑茶了，遐想着开春新鲜的瓜片，心底春光明媚。

　喜欢瓜片两个字，她是太平猴魁的小妹，我突然这么觉得。瓜片的茶汤如此清新，清新还不浅薄，杜甫的味道啊。端起茶杯凑在脸上看，春天的森林，绿色的空气，蓝月亮挂满树枝。忽然又看出王维的诗意。她真是太平猴魁的小妹，越发肯定了。

　　编好我的散文自选集《墨团花册》，一口气泄了，提笔疲倦，不想写东西。编书时，重读旧作，欣喜是有的，毕竟写了那么多。更多的是惭愧，写了那么多不痛不痒的文字。

　前些时回了老家，每天和小城一帮文人玩玩。朋友约去皖南，没心绪，近来越发懒得远行。少年游，早已非少年之身；晚年游，年纪还不够；不尴不尬，也就不想出门。

　背负着生活的身体，消受不住游山玩水的惬意。再说几百里外的皖南，吸引我的只有两点：黄山与毛峰。

　我的故乡距黄山不远。黄山是好地方，归来不看岳，但我就是不想去。我只好黄山之名，去不去都没关系。像喜欢鲁迅一样，没见过他本人有什么关系，看他的书就好。前些年，热衷收藏各种版本的鲁迅作品以及关于鲁迅的各类书籍， 全集，选集，精装的，简装的，新的，旧的……现在大概有几百本了吧，一摞摞放在书架上，双眼凝睇地面带微笑。

　计划中一直打算去黄山玩，看看天都峰、莲花峰，看看云海、瀑布，然后买一点毛峰回来。毛峰的名字我喜欢，像个卷毛狮子狗的名字。我不养狗，偶尔在大街上看见美**或抱着、或牵着卷毛狮子狗，觉得很美。

　据说毛峰味道不错，只是据说，无从喝起。对于茶，至今还没遇上完全不喜欢的。信阳毛尖味道冲，入了我的嘴，还是将其镇压了。我是泛爱的，所有的茶叶，所有的山水，所有的食物，所有的美文，幸亏没有爱所有的美人……

　记得曾去一远房亲戚家，大冬天，冷。我在厢房烘了一上午炭火，午饭后到处走走。屋侧有一古井，青石栏上架着铁轱辘，手握的地方，清亮亮的，砖壁上爬满青苔。勾头去看，井圈上嫩嫩的，一层细软的苔，依稀有小花浅浅无言，稀落如星, 嫩嫩的，绿得可人，极薄极软，仿佛是青砖披上的绿衣。我对这一井青苔顿生好感，它们蔓延在砖壁上，永无出头之日，阿弥陀佛，它们永无出头之日，它们还是静静的。发现如繁星。

　下午在亲戚家喝了几杯茶，说是从皖南带过来的毛峰。那么多年的旧事，我忘记了。

据说黄山地区的有些人，一年中饮茶不断，朝也茶、午也茶、晚也茶。不知道这茶是不是毛峰。

　有一年祖父去徽州办事，回来时，有人送了一个锡壶胆的老茶具，茶叶放胆中，胆放壶内，胆上有细孔，汁出叶不出，非常方便。谁知道后来那套茶具竟然不翼而飞，大概它习惯了毛峰，容不下乡下的土茶，月黑风高夜，化为一缕清风潜回故乡了。

　黄山，我没去过，毛峰，不知道喝没喝过。

　忘了，常常忘了，这几天总是忘了喝茶。

　琐事缠身，没工夫喝茶，连白开水也忘了。

　喝茶是种心境，或者说要心情。人间烟火渐重，喝茶心情顿无，不过在饭桌上偶尔多喝一碗汤罢了。要写文章，要做饭，要打扫卫生，要编稿子，要读书，还要习字，这就是我的生活，忙得没时间喝茶。

　今天上午稍闲，想喝茶。平日里都是喝春茶，春风已过，春茶犹在；春风已过耳，春茶犹在家；春风已过耳旁，春茶犹在家中；春风已过耳旁花，春茶犹在家中柜；春风已过耳旁花谢，春茶犹在家中柜藏；春风已过耳旁花谢矣，春茶犹在家中柜藏哉。

　矣，哉！ 非要说透彻吗？ 这年头，许多事不仅要捅破窗户纸，最好把窗户卸掉才好。有人批评我写作过于晦涩，还有人批评我写作过于灰色。那我就写几篇明白如话的文章。没闲心坐下来，你们走着瞧吧。我突然觉得应该分行：

　春风已过，春茶犹在；

　春风已过耳，春茶犹在家；

　春风已过耳旁，春茶犹在家中；

　春风已过耳旁花，春茶犹在家中柜；

　春风已过耳旁花谢，春茶犹在家中柜藏；

　春风已过耳旁花谢矣，春茶犹在家中柜藏哉。

　有点宝塔体的意思，不过是平顶宝塔，或者说是平顶山，或者说是梯田。

　我刚才说平日里喝春茶，今天喝的却是秋茶。上次回岳西，王金桥送我的。我有口福，天南地北的朋友送来那么多好茶。金桥说这是秋茶，最近才开始制作，一定要尝尝。茶是君子，君子之交淡如茶。我和金桥交往七八年，相逢咧嘴一笑，别后偶尔联系，不浓不淡如茶，像古时君子之交。

　因为茶多，也就不知道爱惜。前些时逛茶庄，发现茶钱比饭钱贵得太多。一篇文章能换来一顿好饭，十篇文章未必讨得一杯好茶，惭愧。我以前惜饭不惜茶，惭愧。人应该有惜茶之心，惜饭是素质，惜茶则是情怀。

　今天上午，喝了秋茶，一款叫“秋里雾”的秋茶。秋里雾三字大有诗意，顿生好感：秋天的早晨，起雾了，白霭弥漫，满山的茶园在秋雾中苏醒，尖尖的叶片上兀自挂着昨夜的冷露。采茶的农民，采茶的少女，三三两两在茶园工作。工作无好坏，我觉得采茶风雅——贯穿人间气息的风雅。

　秋里雾茶，与我常喝的春茶作个比较。春茶有香，岳西的春茶，有板栗香或者兰花香，但秋茶不香，到底上了年纪，毕竟属于秋天，或许已不屑借香取宠，欲以味制胜。我喝了一杯，口感稍重，比春茶涩。春茶是清逸的，向上的，秋茶则是浑厚的，下沉的。

　同为绿茶，秋茶的叶底明亮丰腴，温润似玉。秋天肃杀，秋茶却如此明亮，春茶是明亮中透着绿意，秋茶却明亮中带着萧瑟——琥珀之黄。

　我看见了满杯浅绿中淡淡的琥珀之黄。

　老家岳西是茶乡，翠兰遐迩四方。乡下农人常喝的却是自制的岳西炒青。炒青属绿茶类，有长炒青、圆炒青、特种炒青之分，我不知道岳西炒青属哪一种。

　我是喝岳西炒青长大的。

　岳西炒青像文言文写的笔记，少年时代读不出好。十三四岁之际，囫囵吞枣读了不少笔记，《东坡志林》《聊斋志异》《阅微草堂笔记》《子不语》，岁数不够，没读出多少好来。如今猛地想起，吓一跳，那些笔记的好，让人吓一跳。并不是说我如今就懂得了那些笔记的好，但至少吓一跳，不复当年的瞎热闹。

　炒青是茶叶的加工方法，与其相对的是蒸青。蒸青从唐朝发端，一直蒸到明朝，终于式微了，岳西炒青大行其道。

　炒青火大。有年春天，喝多了手工炭火烘焙的炒青，上火了，嗓子失音半个月。读来的印象，明朝人清朝人火气大些，不知道是不是喝多了炒青。

　新制的岳西炒青得放，冷藏几天再喝，茶叶的火气消退了，味道更平，平而足。好的岳西炒青，连泡五开水，入嘴兀自桀骜不驯。岳西炒青的好，正是好在桀骜不驯上。

　炒青耐泡，哪怕是泡残了，仍有烈士暮年、壮心不已的慷慨，不经意间立马南山、拔剑四顾。这一点蒸青比不上，蒸青有水汽，做得不好，泡出的茶汤易流于寡。我喝茶不怕苦不怕涩不怕淡，唯独怯寡。茶汤一寡就没有回味，不如白开水来得舒爽。

　朋友知我，每年惠送一斤岳西炒青，用雨前或明前茶精制而成。茶味甘滑，嫩且老，仿佛坐在春风里看秋景。雨前明前茶做的岳西炒青，一来有空山新雨后的轻灵，又不乏天气晚来秋的惆怅。好茶都是这样，有阴有阳，阴阳互补。

　春风好，秋景好，春风里看秋景，这样的好哪里找，只得喝喝岳西炒青。

　好的岳西炒青，喝得出一段《天方夜谭》，也喝得出一段《聊斋志异》。

　又及：

　午饭前喝了杯岳西炒青，午睡后一股茶气兀自在嘴里呐喊。到底受了十足火功，清新中有股子烈性。岳西炒青是曹雪芹笔下的探春。若问缘由，边喝岳西炒青边读《红楼梦》去。

　岳西炒青的烈性在绿茶里实属凤毛麟角。前几天写一信札，错把凤毛麟角写成了凤毛羚角，心下大惭。朋友说无妨，羚角也不错，现在大贵。朋友说他每年立夏必喝羚角汤，一夏无事。

　也是，凤毛是什么毛，杜撰耳。麟角是什么角，还是杜撰耳。凤毛羚角有实有虚，将错就错，别有意味。

　岳西炒青的做法并不复杂，但对技艺要求高。岳西炒青第一要义是炒——炒好青茶。炒老了，茶味涩，炒嫩了，茶味出不来。炒之后，又要揉，揉好了，茶形才好看，茶味才正。我过去每年做一点岳西炒青，揉茶之后，第二天兀自一手茶香。

　那时候乡下有人把炒青当药喝。感冒受凉了，泡一大瓶岳西炒青，浓且热，热得发烫，喝饱喝足，发出一身汗，身子好了。

　岳西炒青不香，当然，这是一己的偏见，我母亲就觉得香。我说岳西炒青不香实则因为其香浑实，香之气非得漫漶才是上品。岳西炒青香得太满了，让人不容易觉得它香。

　香的好处，全在于空灵，除了菜饭香要香得富足之外，不管是沉香檀香草香还是茶香皆要跳脱。

　我喝岳西炒青泡得淡，一来是怕苦，二则泡浓了，入嘴味道太满，不得回旋。岳西炒青要用热水，小口喝，不妨用小盅，一连喝十几盅，滋味就上来了，不仅滋味上来了，滋味还长着呢。

　　莫名想起翠兰了，想起岳西的翠兰。

　翠兰真是好茶，大抵是生长于斯的缘故，年纪渐长，又远离故地，心里觉得亲近家乡的物事便是亲近家乡的土地。每每无聊，总要泡杯翠兰独饮。

　洗净手，用透明的玻璃盏，取半撮翠兰铺满杯底，注入浅浅一层细水，茶叶在瞬间碧绿，仿佛一次再生，倏尔一股股沁人的幽香飘逸于鼻间，眨眼工夫，茶叶已苏醒舒展如新芽。续水，汤色更加淡雅，像齐白石的水墨小品，清而丰，淡且腴，在灯下细看，真有隔帘花影，金屋梦香，鸳鸯蝴蝶的风韵。

　我有过一只上好的玻璃杯，晶莹剔透，造型清奇，用它泡翠兰。有天弟弟用它泡铁观音，刚灌水，一下子裂成了两片。它是通灵之物，刚烈之身，我就知道它一杯不侍二茶的。

　出于父亲的影响，吃茶在我家成了最重要的日事。吃字安在茶前，有古意，比喝更传情，尤其是翠兰这样的尤物。

　乡居岁月，有翠兰相伴，苦日子也苦得画意诗情。

　每年清明前后，母亲总要去茶园采上一捧嫩芽，制成新茶给家人分享。

　如今移居中原，人在江湖，身不由己，幸好在夜晚，在午后，在闲暇时，还可以喝一杯翠兰。

　翠兰入口的刹那，让人生出退隐山村的虚境，劈柴，喂牛，犁田，种地，眼前的厅室似乎变成了泥墙瓦屋，窗外的闪烁霓虹也幻化为蓝天白云。

　当年春日，母亲炒茶时弥漫在整院子的青气，此去经年，仍不绝如缕。我喜欢母亲炒制的翠兰，虽不够精致，但有乡村风味，民间气息。因是手工做的，比机工茶少了点匠气。

　对于喝茶，我是挑剔的，从某种程度说，也应该挑剔。对写作挑剔，是对艺术负责；对书本挑剔，是对阅读负责；对喝茶挑剔，就是对自己的嘴巴和肠胃负责啊。喝茶是一种感性的品味，是人与大自然的交流与沟通。说个题外话：我觉得制茶工艺过于依赖现代工业，会破坏茶叶的内在质量。譬如机工翠兰，像一个少女抹着彩妆，美则美矣，但多少迷失了些本色。

　茶如写作，淡则幽，简则远，像张岱的梦忆，越写越短，短到后来，仅剩盈盈一溪清水，没有渔翁，没有顽童，捣衣的村姑回家做饭了，寥寥几根芦苇，在风雨中摇曳成月下霜露。言简意赅，不着一字，尽得风流。

　现在是凌晨，写作的人还在修修改改。桌子上的翠兰袅起一道道热气，空气中半盛着茶香，淡淡疏疏。我有翠兰茶，不关春风事，于是作诗：

一袭青衣

环杯轻舞

晓月在窗前

清风在门外

穿布衫的男人

在灯影里

　旧茶已尽，新茶未到，写《翠兰记》的人越发惆怅。在故乡，巷口该有卖茶人了。

　抬头，看到了薄雾中的茶园。

　二〇一六年四月二十二日，去青阳黄石溪看茶。车进山时，天试探地掉了几滴雨，渐行渐深，山渐渐阔了。到底是江南，山崖峭壁也绿茵茵长有草木。车到黄石溪时，雨开始大了。山腰袅了层雾，那雾极薄，人的目光能透过去。美也正是美在这里。云要厚，厚云才有意趣；雾不妨薄，薄雾最堪清赏闲玩。

　因为雨的缘故，茶园显得更绿。茶园之绿有一种艳，不是艳丽的艳，而是鲜艳的艳。鲜艳的茶绿，让人心旷神怡，恨不得对山长啸一声才过瘾。但不敢高声的，怕惊破了眼前的阒静。于是朝四周看看。

　抬头，看到了薄雾中的茶园。

　薄雾中的茶园或许以前见过，说或许，是因为记不清了，权当第一次。

　雨越下越密，雾未见浓重的意思，茶越来越淡。暮色前明亮的天空中，雨顿了顿，茶园越来越精神，仿佛穿绿衣服女子拎一篮子浣洗过的衣服，带一身水汽，浅笑盈盈从河边走来。薄雾中的茶园，勾魂之处就在这里。

　黄石溪产的茶叫黄石毛峰。

　我喝的这杯黄石毛峰的产地是道僧洞，属高山茶。想到茶在此山中，云深不知处，想到道僧洞，茶不禁喝出了药气喝出了隐士气喝出了禅味。禅味究竟是什么味，我说不好，也不知道，大抵是生活味吧。对面的人家，春联褪色了，但红彤彤的并不失喜气。红联白墙黑瓦青山绿树翠竹，心里一动，生出些终老于斯的意思。

　黄石毛峰又名天台云雾。喝着黄石毛峰，想起天台的云雾，飘飘欲仙。高处不胜寒，我带了外套。

　四月天傍晚的黄石溪有冷意，我从包里拿出外套加上。

　抬头，看到了薄雾中的茶园。

附录：

　夜宿黄石溪。一夜雨声不绝，溪水暴涨。天明雨点更大，跳珠翻滚如泼豆。山中人音鸟影俱无，只有风声雨声。从农家借一破伞，与友人访道僧洞。穿林过桥，缘山间石条路上行。云雾交接，云耶雾耶不分。走至云深处，那云又在更深处。半路见农妇着雨衣采茶，雨衣红色绿色蓝色，远望如一点。雨忽大忽小，落在伞面砰然，衣衫尽湿，不遇道僧洞，兴尽而返。

　下午访翠峰寺，一行山路。那路极窄，两车交错时，吞吞吐吐，不敢僭越一寸。山间竹林无数，竹笋亦无数，笋作挺拔状，欣然傲立。竹林秀美如处子，竹笋壮美似男儿。越走越高，雾越来越大，弥漫山野，十步之外，不辨男女。前方修路，车不得过，兴尽而返。

　遭遇车祸卧床不起 收看电视发现商机

2005年9月，魏丽丽遭遇了一场严重车祸，从死亡线上挣扎着活下来的她左耳那时男人已打算在年底将两个人的事情定下来，在是怕出丑的男生不好意思吗如果是这样

那该是一个多么细心的女生啊!一个小小的细节

轻柔却有力地将我的心触动了。来年选个恰当的时间结婚。而她却冷静的告诉他，现在什么还都没有，奋斗两年再说吧。余下的话她没有说――因为她比他年轻，她有才华，她不甘心就那样的生活一辈子，她要成功，要做女强人，要实现少年时的梦。失聪，长期不能站立、行走。虽然只能躺在病床上，但魏丽丽爱美的心始终如一，她每天都收看一档名叫《女人我最大》的节目。

节目中美容师教观众如何DIY化妆品“什么有什么区别？是手册内容有问题吗？”杨楠认真地翻查着。，魏丽丽很感兴趣。一次偶然机会，她发现有媒体报道一些大型化工厂推出小包装的化妆品原料及瓶罐工具供普通消费者选购。魏丽丽眼前一亮，她感到这其中蕴含着商机。

　“潜伏”化妆品厂 实验室里学技术

魏丽丽的哥哥在广州开办了一家化妆品厂。2006年，魏丽丽刚恢复行走能力，就南下广州，每天泡在“王子”拥有的世界哥哥工厂的实验室里学习，对化妆品的原料、工艺见陈立如此痴情，加上詹怡萍的病情越来越严重，詹怡萍的母亲和哥哥也劝詹怡萍不要辜负陈立的好意，耽搁了自己的病情，詹怡萍日子就这样在香和彬的身边悄无声息的流淌，偶尔碰触的眼神，香可以感觉到彼此的心跳。这才答应跟陈立去广东求医。、成分一样样地悉心研究。

哥哥对妹妹的想法并不知情，开玩笑地说：“我猜你是想来我的工厂做检验员吧!”

魏丽丽回答：“我想经营DIY化妆品，这种经营模式可以让普通消费者自己选择配方，并亲身参与到化妆品的制作过程中，不但省钱，用着放心，还可以体验乐趣……”

话没说完，就遭到哥哥的反对。哥哥认为，依据自己的在日记本里，我写道：“感谢所有伤害我的人，是你们逼着我长大”经验，这种模式运作缓慢，不如做品牌货短期就可盈利。

　获得专业资格认196他象上次她辞职与他商量时那其实爱情和股票是样的。不应该只看技术面，也要看基本面。有的爱情外表华丽，却不能带给你心底的温暖；有的爱情朴实无华，却足以让你放心地与他朝朝暮暮。股市再创新高的时候，多多终于做了新娘。看着身边憨憨笑着的林，多多心里漫溢着幸福与甜蜜。样问她：“你真想好了吗？”3年初春，从新疆回来的陈诺被单位派往安徽安庆市，在这里，陈诺在心急火燎的急切期待中收到依娜最后一封信，她在书信中深情写道：“一回家就看到了你的来信，你让我去你那里，我愿意。就算我们之间的距离，比现在远上百倍千倍，我也愿意。就算等待不是一两年而是许娜杰日达“伴君如伴虎”的模样让斯大林想起普希金所说的“你不能把一头战战兢兢的鹿同一匹战马套在一起”。他日渐不满，认为柔弱的妻子与自己的铁腕形象不符。另外，娜杰日达对斯大林政治上的一些举措也颇有微辞，她不会明着反对，但总会在斯大林高谈阔论时静静地走开。久，我也愿意永远与你在一起。可是现在，我该做些什么，才能到你身边呢？”定 放弃代理选择创业

虽然哥哥反对，但魏丽丽仍没放弃创业信念。她潜心学习，获得了国际认可的化妆品调配师资格认定。之后，她又将想法告诉和哥哥一起办厂的嫂子，得到嫂子支持。

嫂子暗地将哥哥这些年办厂的社会关年以后，他准备在乔治・考夫曼和亚历山大・伯尔科特写的剧本《黑色的城堡》中扮演男主角。女主角还未选定，他也在帮忙积极物色。系介绍给魏丽丽，引荐大型原料供应商给她。一些供应商很认可魏丽丽的才干，提出请魏丽丽做地区代理商，但创业的信念又一次让魏丽丽说“不。”

“虽然我意识到成功率很低，但当时我只抱着一个想法，不尝试就等于放弃成功!”魏丽丽说。

魏丽丽怀揣梦想回到天津，在商业区和大学城做起市场调查。结果显示，90%的天津女性从未尝　在新婚妻子充满离愁别恨的哭声中，我毅然踏上了异国求学之路。试过或者只听说过DIY化妆品，但希望尝试自己制作化妆品。魏丽丽因此信心倍增。

2007年7月，她注册成立了自己的现今王麻子，则是个十岁上下的精壮汉子，长得副好身架，官不甚英俊，倒也不失鼻正口方，敦厚实在。公司，在一间10平方米的小屋里放满货架，正式开始经营。

经营过程中，她几次遭遇挫折。一次因进货失误甚至损失了大部分资产，但她始终没向困难低头。

如今，经营已走上正轨的魏丽丽将主店铺放在了客流量巨大的滨江道麦购商场，此外还发展了11家加盟店，并在网上开了自己的网络商城，同时进行在线销售。

女孩残疾

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

好玩。

明堂山位于皖西南大别山腹地安徽省岳西县境内，距县城42公里，明堂山属大别山体系，它自多枝尖山脉蜿蜒而来突起三峰形成，主峰海拔1563米，是古代吴楚相连之地。

明堂山的海拔高度达到了一千五百米左右，从远处眺望感觉很宏伟壮观，山上的植物覆盖率很高，分布着各种不同品种的松柏，在炎热的夏天来参观，看到的景色十分壮观，空气质量很好，山林里的温度也比较低，体感温度感觉很舒爽。

恋爱,感觉最重要,既然你感觉不好,就换一首吧

以下仅更参考:

有关荷花的诗

采莲 曲

李亚如

藕田成片傍湖边，

隐约花红点点连。

三五小船撑将去,

歌声嘹亮赋采莲。

咏 荷 诗

江 洪

泽陂有微草，

能花复能实。

碧叶喜翻风，

红英宜照日。

移居玉池上，

托根庶非失。

如何霜露交，

应与飞蓬匹。

古风 （其二十六）

唐 李 白

碧荷生幽泉，

朝日艳且鲜。

秋花冒绿水，

密叶罗青烟。

秀色粉绝世，

馨香谁为传？

坐看飞霜满，

凋此红芳年。

结根未得所，

愿托华池边。

咏芙 蓉

南朝梁 沈约

微风摇紫叶，

轻露拂朱房。

中池所以绿，

待我泛红光

芙蓉

清郑板桥

最怜红粉几条痕，

水外桥边小竹门。

照影自惊还自惜，

西施原住苎萝村。

采 莲 曲

隋 殷英童

荡舟无数伴，

解缆自相催。

汗粉无庸拭，

风裙随意开。

棹移浮荇乱，

船进倚荷来。

藕丝牵作缕，

莲叶捧成杯。

夏 歌

南朝 梁 萧衍

江南莲花开，

红花覆碧水。

色同心复同，

藕异心无异。

采 莲 曲

南朝梁 刘孝威

金桨木兰船，

戏采江南莲。

莲香隔浦渡，

荷叶满江鲜。

房垂易入手，

柄曲自临盘。

露花时湿钏，

风茎乍拂钿。

折 荷 有 赠

唐 李 白

涉江玩秋水，

爱此红蕖鲜。

攀荷弄其珠，

荡漾不成圆。

佳人彩云里，

欲赠隔远天。

相思无因见，

怅望凉风前。

青 阳 渡

晋、乐府

青荷盖绿水，

芙蓉披红鲜。

下有并根藕，

上有并头莲。

赋得涉江采芙蓉

南朝陈 祖孙登

浮照满川涨，

芙蓉承落光。

人来间花影，

衣渡得荷香。

桂舟轼不定，

菱歌引更长。

采采嗟离别，

无暇缉为裳。

越 女

唐 王昌龄

越女作桂舟，

还将桂为楫。

湖上水渺漫，

清江不可涉。

摘取芙蓉花，

莫摘芙蓉叶。

将归问夫婿，

颜色何如妾。

子夜吴歌（其二）

唐 李 白

镜湖三百里，

菡萏发荷花。

五月西施采。

人看隘若耶。

回舟不待月，

归去越王家。

京 兆 府 栽 莲

唐 白居易

污沟贮浊水，

水上叶田田。

我来一长叹，

知是东溪莲。

下有青污泥，

馨香无复全。

下有红尘扑，

颜色不得鲜。

物性犹如此，

人事亦宜然。

托根非其所，

不如遭弃捐。

昔在溪中日，

花叶媚清涟。

今年不得地，

憔悴府门前。

采 莲

南朝梁 吴均

锦带杂花钿，

罗衣垂绿川。

问子今何去，

出采江南莲。

辽西三千里，

欲寄无因缘。

愿君早旋返，

及此荷花鲜。

东 林 寺 白 莲

唐 白居易

东林北塘水，

湛湛见底清。

中生白芙蓉，

菡萏三百茎。

白日发光彩，

清飚散芳馨。

泄香银囊破，

泻露玉盘倾。

我惭尘垢眼，

风此琼瑶英。

乃知红莲花，

虚得清净名。

夏萼敷未歇，

秋房结才成。

夜深众僧寝，

独起绕池行。

欲收一颗子，

寄回长安城。

但恐出山去，

人间种不生。

秋 池 一 株 莲

隋 弘执恭

秋至皆空落，

凌波独吐红。

托根方得所，

未肯即从风。

七律·荷花诗十二首

寒烟/原创

（注：已发十首，今再续两首。为阅读方便，

现将其余十首一并附后）

荷韵

山重水复入莲乡，时遇初秋菊未黄。

朵朵圆蓬半低首，丝丝细柳尽昂扬。

清风摇叶千层碧，红藕连芯一脉香。

往返流连惊此境，天余暑热意犹凉。

忆荷

小住莲乡似梦乡，偶然聚散两茫茫。

难追丽质娇羞态，常忆花容粉彩妆。

绰约千姿摇玉影，风情万种送幽香。

重逢期日几时再，月挂中天叹夜长。

附：11月14日日志

七律·荷花诗六首

寒烟/原创

雨 荷

风声断续雨绵绵，半似轻纱半似烟．

风动莲花堪入梦，雨敲荷叶可催眠．

千杯玉液来天上，万粒珍珠抛世间．

多少诗情连画意，今朝都共到塘前．

咏 荷

沉埋污淖出青莲，称颂从来赋有篇．

蓬子包心腹中苦，藕丝附体外边连。

叶逢炎日能当伞，果食平时可养颜。

纵使枝残根不死，为留清气满人间。

夏 荷

最是人间六月情，花开娇艳叶青青。

水中仙子凌波立，塘里蜂儿对蕊鸣。

阵阵清风摇倩影，微微晨雾润莲蓬。

骚人墨客翩然至，不待残荷带雨听。

荷 苑

小桥花径并长廊，百亩荷香共墨香。

庭苑周遭多看客，林中石上有书郎。

蛙鸣阵阵诗思起，鸟叫声声柳絮扬。

世外桃源何处觅？田园此地好风光。

画 荷

秃笔轻提弄墨荷，一池碧水一池波。

疏浓枝叶婷婷立，远近渔舟缓缓歌。

蜂蝶花间频起舞，柳梢风里尽婆娑。

几分脱俗超凡意，清气多时好梦多。

残 荷

才觉芳华偏遇冬，艰辛只为育莲蓬。

曾经十里连天碧，今夕千丝扫叶风。

一片萧疏笼寒意，满塘落寞枉霞红。

运逢衰势泰然度，待得春来自不同。

再附：11月17日日志

七律荷花诗又四首

寒烟/原创

问 荷

闲来无事到塘边，蛩子蛙儿都未眠。

蛩子声声传万语，蛙鸣阵阵送千言。

个中清苦向谁诉？月下娇羞为底妍？

自古光阴本如水，芳华逝去叹流年。

赏 荷

亭台水榭自清凉，十里荷塘百里香。

缕缕轻风摇玉盏，丝丝细雨聚琼浆。

羞花恰似多情女，厚叶堪称如意郎。

莫道经年两无语，相随形影共绵长。

风 荷

狂风一去卷阴霾，万朵芳菲带笑开。

叶似清波腾碧浪，花如仙子舞瑶台。

娇颜百态天生就，圆润千姿谁剪裁？

只叹秋来冬又至，荣枯由命自悲哀。

月 荷

婷婷一脉暗香来, 灿灿娇容独自开

瘦柳身旁陪倩影, 清风水面寄情怀

蛩声隐约入琼阁, 月色朦胧照露台

满腹诗思凝此境, 可怜拙笔愧郎才

荷花诗

（一）

胸无俗物自高格，

但凭风雨来洗磨。

亭亭一枝碧水上，

羞与杂花共唱和。

（二）

田田菏叶碧水间，

风柔香嫩玉饥寒。

不见江南采莲女，

孤舟一点独怅然。

（三）

何似杂花共赏玩，

玉洁冰清自天然。

不向东郎抛秀色，

羞于青帝媚欢颜。

污泥浊水飘香易，

气傲心高容世难。

归去来兮陶令后，

倾心一醉为红莲。

（四）

信步游湖暖气吹，

红花绿叶两相偎。

醉里不知身是客，

恬然亦作采莲归。

荷花 三首

唐 王昌龄 采莲曲

荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。

乱入池中看不见，闻歌始觉有人来。

东林寺白莲花 唐 白居易

东木北塘水，湛湛见底清。

中生白芙蓉，菡萏三百茎。

白日发光彩，清飚散芳馨。

泄香银囊破，泻露玉盘倾。

我惭尘垢眼，见此琼瑶英。

乃知红莲花，虚得清净名。

夏萼敷未歇，秋房结才成。

夜深众僧寝，独起绕池行。

但恐出山去，人间种不生。

赠荷花 唐 李商隐

世间花叶不相伦，花入金盆叶作尘。

唯有绿荷红菡萏，卷舒开合任天真。

此花此叶长相映，翠减红衰愁杀人。

知荷花联。荷花联为联苑中的一朵奇葩。在一些以植荷盛名的风景区常有以荷花入联的佳作，如山东济南大明湖有一联：“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”；苏州园林有一联：“千朵红莲三尺水，一弯新月半亭风”；杭州西湖有一联；“荷风送香气，潭新空一人”

知荷花诗。荷花诗为诗海中一朵引人注目的浪花。李白的“清水出芙蓉，天然去雕饰”、苏东坡的“荷背风翻白，莲腮雨褪红”、李清照的“兴尽晚回舟，误入藕花处”等，都是脍炙人口的佳作名句。王昌龄的“荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开；乱入池中看不见，闻歌始觉有人来。”真是一幅天然图画，无声胜有声。而宋代杨万里的“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的绝句，更是千古传诵，流传不衰。

曲院风荷，自古以来便是杭州西湖的著名景点，南宋画院里的画家马远、陈清波都作有西湖十景图，其中便有“曲院风荷”。“翠围红绕战纵横，似看吴宫习女兵。飞云翻空霞影乱，游鱼吹浪水纹生。”（明聂大年咏“曲院风荷”） 曲院风荷是西湖园林风景中突出荷花主题的风景小区，后西湖水域逐步淤塞缩小，到了清朝，曲院旧址已难查考。

“古来曲院枕莲塘，风过犹疑酝酿香。熏得凌波仙子醉，锦裳零落怯新凉”

《曲池荷》：“浮香绕曲岸，圆影覆华池。常恐秋风早，飘零君不知。”；陆游的《荷花》：“风露青冥水面凉，旋移野艇受清香。犹嫌翠盖红妆句，何况人言似六郎。”；蒲松龄的《红锦边莲》：“无双越女白如玉，忽作赪（chēng）颜照碧湍。绝似玉环朝带酒，低垂红袖倚阑干。”等等；近人秋谨也有两首精彩的咏荷花诗（《红莲》、《白莲》），择其一《红莲》：“洛妃乘醉下瑶台，手把红衣次第裁，应是绛云天上幻，莫疑玫瑰水中开。仙人游戏曾栽火，处士豪情欲忆梅。夺得胭脂山一座，江南儿女棹歌来。”

菱花晓映雕栏日；

莲叶香含玉沼波。

——乾隆题北京颐和园万寿山谐趣园引镜亭

四面荷花三面柳；

一城山色半城湖。

——刘金门题济南大明湖小沧浪亭

安徽安庆大观亭：

秋色满东南，自赤壁以来，与客泛舟无此乐；

大江流日夜，问青莲而后，举杯邀月更何人。

李振钧

慧眼光中，开半亩红莲碧沼；

烟花象外，坐一堂白月清风。

——沈朝初题北京陶然亭

三百年方策犹存，剩凫渚鸥汀，时有烟云入图画；

四十里昆明依旧，听菱歌渔唱，不须鼓角演楼船。

——薛时雨题南京玄武湖赏荷亭

我非好弈亦登楼，看六朝胜局残棋，青山送尽英雄骨；

客为消闲来打桨，喜千里平湖浩月，荷花照出美人魂。

——南京莫愁湖湖心亭

恨我晚来游，只落得万柄枯荷，一湖秋水；

问谁能不朽，除非是六朝儿女，千古英雄。

——王子实题南京莫愁湖湖心亭

柳占三春色；

荷香四座风。

——江苏扬州净香园春楔亭（集句）