2023年春节促销活动方案

2023年春节促销活动方案5篇

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，就要做好春节促销活动的策划。下面我给大家带来2023年春节促销活动方案，希望大家能够喜欢。

2023年春节促销活动方案（篇1）

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20__年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20__年____台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二：年到福到礼送到

活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三：庆元旦贺新春送大礼

活动时间：20__年12月31—20__年1月18日

活动内容：凡在____超市活动店购买“____、____”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的____情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四：____、____影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：20__年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、____超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传____影楼的特色服务。

2、____影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上____影楼宣传册，顾客凭此据均可在____影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20__年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

2023年春节促销活动方案（篇2）

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：20__年2月1日---2月23日。

活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

2023年春节促销活动方案（篇3）

促销商品 ：

1、年货一条街要求：

1)1月8日起开始销售， 1月__日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成

2023年春节促销活动方案（篇4）

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=钱或牛奶+桶油=钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

__年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)

三、整体活动广告语——

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!

活动时间：

2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20__个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17日

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日——2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

一等奖：1000元礼券2名(1名)

二等奖：500元礼券5名(2名)

三等奖：100元礼券(3名)

四等奖：50元礼券20名(10名)

五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日——2月27日(初十)

团购满20__元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

2023年春节促销活动方案（篇5）

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。春节促销策划方案方案--策划书春节促销策划方案方案--策划书。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、春节化妆品促销活动

销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

介绍

《剪·时尚》/《购·时尚》（以下简称《剪·购》）是面向邢台各大高校每个宿舍一本的免费直投杂志，其是邢台地区高校唯一高档杂志传媒平台，是打开邢台大学校园市场的最佳媒体的选择。

杂志汇集了购物、娱乐、旅游、学习、求职、餐饮等众多方面内容，联系众多商家为学生提供打折、优惠信息，全力打造大学第一媒体。其中“剪”的含义是，“剪下来得到优惠”，目前《剪·购》为月刊，每期发行近万余本。《剪·时尚》购团队用心、专心、诚心、信心全力打造邢台大学第一刊物。《学族e线》系我公司在邯郸发行。《学族e线》是向邯郸市各高校免费发行的一种DM杂志，也是目前邯郸各高校唯一的传媒平台，是集购物、娱乐、旅游、学习、求职、互动为一体的综合性杂志。全体苏傲广世团队用心、专心、诚心、信心全力打造大学第一刊物。

邯郸公司地址：邯郸市光明南大街甲66号中原商务中心312、313办公室。

　　 《购时尚》栏目是中央电视台第一档大型原创时尚消费真人秀节目，于2011年1月30日在中央电视台财经频道正式开播。节目以时尚重塑自我、自信改变人生为宗旨。

《购时尚》的节目将邀请数十位国际国内时尚界顶尖的服装设计师、造型师、彩妆师、心理专家等，组成专家团队，重新塑造选手形象，观众可以通过荧屏看到丑小鸭如何在设计师的创意下化身白天鹅。同时《购时尚》作为一档时尚消费节目，将在团购方面表现出极大的包容度，只要是时尚的商品，都将有机会登上的舞台。 节目看点一：

填补类型空白，央视第一档以时尚变身为主题，以普通百姓为主人公的真人秀节目《购时尚》栏目的推出是为了满足老百姓日益发展的消费观念需求转变，随着经济发展，百姓的消费需求日益多元化，就需要有全新的节目来满足他们的需要。而时尚消费是极具发展空间的消费需求，所以财经频道推出《购时尚》。节目通过深入、全面刻画选手个人形象的改变和提升，展现当今百姓生活状态与心理状态，倡导一种积极健康、乐观向上的生活观，以期成为当今国人的个人形象顾问，时尚消费指南和心理疏导渠道，实现经济起飞后中国人的形象输出。

节目看点二：

强大的专家团队为两位选手进行形象改造的同时，带出选手的感情故事，通过选手改变前后强大的形象差异，给予观众强烈视觉冲击同时通过对选手内心世界的刻画，展现当下百姓生存状态的变化。《购时尚》的节目不仅邀请了数十多位国内时尚界顶尖的服装设计师、造型师、彩妆师、摄影师、专业媒体人士、礼仪专家，还在节目中引入心理专家环节，组成豪华的专家团队，在关注选手外在改变的同时，关注选手的生活状态和内心需求，造型专家给予选手的外在改变结合心理专家给予选手的心理辅导，内在与外在双管齐下，全方位重塑选手形象，真正实现节目的宗旨时尚重塑自我，自信改变人生。

节目看点三：

通过针对性的环节设置传播最新的时尚理念，链接海量时尚资讯。《购时尚》将在节目中，通过专家团队，以、视频、文字图标的形式为观众提供大量关于时尚潮流、时尚知识，生活技巧，消费资讯等方面的信息，为观众提供切实可用的海量健康时尚生活资讯。

节目看点四：

告别传统演播室，节目全部由实景组合，节目充满活力感、科技感、时尚感。《购时尚》节目拍摄全部由实景拍摄组成，强化节目的生活气息，同时展现时尚为城市生活带来的充满活力的改变。高科技的全息立体扫描系统，结合超大屏幕的触控技术，成为时尚资讯展示和传播的现代化平台。

节目看点五：

团购环节的加入将带动一批增量观众，并实现线下再传播。《购时尚》作为一档时尚消费节目，引进了团购环节，通过这种新鲜的消费形式，借助网络技术实现与观众的实时互动，增强观众粘性，是一次真正意义上的网络与电视的紧密结合。 高博

毕业学校:北京广播学院

所属频道:CCTV-2

1998年毕业于包头市最好的中学之一包头市第一中学。同年考入北京广播学院播音主持专业。2002年毕业于北京广播学院，专业为节目主持人。CCTV-2《今晚》、 《购物街》、《倾国倾城》当家主持人，现在开始主持《经济与法》节目。

清仓大甩卖啦，为了回馈这些日子各位客户的支持和信任，小店特意开启了本次的化妆品秒杀活动，这种大牌面膜，口红，香水，面霜，全部给大家准备好了，绝对可以满足大家的需求，价格也一定可以让大家满意，数量有限，先到先得，需要的亲快来找我吧

1、小小微商，美丽护航。

2、晶莹剔透，靓（亮）丽容颜。

3、真我风采，引领时尚。

4、知己，更懂你的心。

5、我美我约会，你丑你先睡。

6、白领时袋，魅力携行。

7、女人的年龄就是一个谜！

8、采蚕丝精华，尚美丽女人。

9、愿为悦己者容，肯以知性者美。

10、美丽来的太快，我都不好意思。

11、想要美丽与魅力，青春无限看这里。

12、丽景光朝彩，轻霞散夕阴。

13、美丽，从蚕丝开始。

14、我的美丽，我的知己。

15、诗曼妮的粉丝叫诗人。

16、小微站，大美丽——俏十岁面膜。

17、美无需打造，美只要呈现。

18、采尚，给您健康的皮肤。

19、选化妆品，上知己团购网。

20、别忘了，这是个看脸的世界。

21、一膜俏十岁，时尚健康随。

22、十全十美的世界，值得你拥有。

23、肌肤新生，“尚”需十秒。

24、美的家园，美的人生。

25、要想改变命运，就先改变自己。

26、尊贵不贵，美丽回归。

27、令人恋恋不舍的风采。

28、破壳而生，纵享丝滑。

29、海内存知己，为美聚一起。

30、诗曼妮，缘来只为你面子。

31、点点滴滴，从内到外的全身心的精致服务。

32、因这个时代的美而存在。

33、10秒，解开肌肤的秘密。

34、您的美丽，知己为您挑选。

35、约会高富帅第一步，别把人吓跑。

1、大清风暴，开仓放货。

2、直击底价，后惠无期。

3、真心回报，诚意奉送。

4、千种商品，万般实惠！

5、感恩促，惠无限。

6、优惠不封顶，价格降到底。

7、新货在线，折扣不断。

8、圣诞元旦，蛋蛋有礼。

9、折扣多多，惊喜不断。

10、天天新颖，无限精彩。

11、新的带回家，满意传万家。

12、正品打折，欲购从速。

13、低价，诚信，服务满意！

14、都会时尚，尽在欢唱！

15、机会只有一次，人生不可重来。

16、车价你做主，优惠乐不停。

17、秒杀天天有，今天更刺激。

18、回家过年，一件不留。

19、折扣不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。

20、纯真生活，健康绿茶。

21、七彩鸿图，再创辉煌。

22、大刀阔斧，打折到底。

23、与你一起同领时尚潮流。

24、群英圣诞惠，放价到底。

25、越限购，越先购，抢占先机。

26、购物送手套，连环大惊喜。

27、为您的出游尽我所能。

28、价格更低，始终如一！

29、钜惠惊喜不断，不要错失良机。

30、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲！

31、厂家直销，让利大众。

朋友圈化妆品宣传文案，用到”你没用过？+超值好处”

这个句式的文案亮点就在于，先用反问达到吸引微信好友注意力的效果，这个时候她们会觉得：没用过什么？没用过怎么了？

这样她们就会被吸引，一旦被吸引，就很容易深入了解宣传的化妆品。比如说，你没用迪奥(Dior)凝脂恒久粉底液？遮盖面部瑕疵，均匀肤色。

现在很多团购都在做化妆品和护肤品，口口声声说可专柜验货，实际上是不可能实现的。

8月份我曾在粉皮儿团了两瓶雪肌精，到手一闻就知道是假的，酒精味超浓。因为我在专柜有买过真的，所以很好对比。我打电话给粉皮儿退货，对方说要我提供假货证明。并且坚持不退货。我去了专柜，专柜说她没有这个义务和权利去做证明，因为不是在专柜买的。后来打电话到雪肌精经销商，对方也说她们是不能做这个鉴定的，任我怎么说要消灭假货啦避免影响真货销售啦，对方找了上级，还是说不能做鉴定。除非在专柜买的，或是他们指定的淘宝旗舰店，他们才能做。否则只能让我找国内产品质量检验中心去做鉴定，这样的话他们就可以配合相关部门。拜托，鉴定费很高的啊。于是我又找315，315说要提供公司名，我仔细一找，粉皮儿网连正常的公司名都没有。好吧，就算找到公司名，315还要鉴定部门出具的证书，证明是假货他们才能查。所以……………………我很生气，但只能不了了之。

不仅是团购网站，就算是看起来比较大的网站也是假货居多哦。

NO5时尚广场，已经算是一个挺大的化妆品购物网站了。我团了他家的代金劵，买回来的东西价格很划算，但不好意思，全是假的。这个一定要手上有专柜的正品，才能对比得出来。后来他们很爽快地退货，不过买代金劵的钱只能白瞎了。

很多东西，如移花接骨木眼胶，国内没有专柜，你们在网上看到的全是假的。这款眼胶我在香港和澳门及台湾我都有买过，价格仍然在100元以上。台湾的要便宜一点儿。快用完的时候我有在淘宝商城买过，在网上团过，在NO5时尚广场买过……很不幸地，都是假的。所以，再也不要相信国内会有真的在卖。

所以姐妹们，请擦亮你们的眼睛，真的别再相信这些并没有资质没有可信度的网购化妆品了。可以团点吃的，团点**票，团点其他的东东，就是别碰化妆品！

这是我的真实经历，希望能提醒到大家，避免上当。毕竟是脸上用的东西，别美容不成反对皮肤造成很大的损伤。宁可多花点钱到专柜，省点用好了，起码不会有问题。

A 水温是好底妆的关键

不少化妆师偏爱海绵来上底妆，这听上去一点都不新鲜。可你知道他们究竟怎样做的吗？拍片造型时，我留意到沈龙的一个小动作：每次都要事先用喷壶把海绵喷湿，再蘸取粉底膏给肌肤打底。在我的追问下，沈龙说：“这样做海绵可以同时吸收液体和霜状分子，使它们更好地融合在一起。”他还透露了自己的一点儿心得：浸湿海绵的水越热，粉底就越容易抹均匀。

沈龙有着各式各样的海绵，他最喜欢的就是植村秀的五角形和水滴形海绵，很厚，而且形状容易照顾到脸部的边边角角。

这块在台湾赫赫有名的化妆海绵在沈龙的“百宝箱”里也有一席之地。它的柔软、弹性和细密度，无论干用还是湿用都深得沈龙好感。“用手指把它对折起来，夹着上粉特别完美。

shu uemura五角形海绵 45元

台湾永和三美人化妆海绵

B 蘸湿你的刷子

和你一样，我也很好奇为什么明星的眼妆总是显得轮廓鲜明又极富立体感。留心观察了几次，我发现沈龙的诀窍就是：在蘸粉之前，总要先把刷子蘸湿！我很好奇为什么要这样做，沈龙说：“挤干水分后再蘸取眼影，这样色彩会更加饱和，而且特别服帖。”他为明星们化妆时都是这么干的。

请注意：蘸湿刷子这招最适合的就是扁头的刷子，球状的散粉刷可不能这么干，那就等于毁了。

BOBBI BROWN专业匀眼刷、专业晕染眼影刷

MAC 亮泽凝采膏 190元

沈龙常常将它涂抹在眼影之上来增强眼妆的效果。或者在唇部打底后，直接涂上它能制造很闪、很润的唇部妆效。总之，它能制造滋润感的妆效，而且很吃妆。

A 3分钟制造细滑美腿

你在时尚杂志上看到的很多光滑美腿，实际上都是造型师用凡士林或者Baby 油制造出来的。化妆师孟涵在给腿部不完美的模特造型时，惯用的一招就是：先喷上一层保湿喷雾，然后拍上Baby油，这样不光能使模特们的小腿细致光亮，另外还能使久未护理的足部重获生机。如果你疏于护理，偶尔救急可以这么干，甚至在腿的中央直接扫上一层亮粉，腿看起来就会很瘦。别看不起它，小小的Baby油除了能润肤，制造光滑感的功劳大着呢。

纪梵希闪亮润体啫喱 350元

拍片间隙，孟涵用它涂在模特的小腿中央，镜头里小腿立刻很有质感，而且瘦了一小圈。生活中，你也可以如此效仿。

Johnson强生婴儿润肤油 35元

Benefit浪漫猫咪粉（银色）

这款银色的猫咪粉是孟涵从温哥华淘回来的宝贝，目前也只有在香港才能买到。他说这种银粉质地非常细腻，扑在身体上，能捕捉光线，肤色看上去特别美。

B 用Mix法妆出完美

其实，明星们也不总是拥有完美无瑕的肌肤。所以，专业化妆师们通常会在一滴粉底液中混入润肤乳和亮粉霜。孟涵说，他给所有模特用的就是这种Mix（混合）粉底。知道了这个方法不算啥，关键要掌握秘密“配方”！如果你拥有不错的皮肤，可以选择粉色的亮粉霜，能妆出健康的粉嫩肤色；如果你的肤色暗沉不均，就得选择金色的闪粉，在光线下产生反射，那些坑坑洼洼的小瑕疵就看不见啦。

MAC白色多功能调肤粉底是几乎所有专业造型师喜欢的Mix底霜！在业内被形象地称作“白色奶瓶”，也是孟涵的最爱。在需要更浅一点的粉色、金色等任何没有现成色彩的时候，它就发挥了Mix的作用。

MAC白色多功能调肤粉底 380元

MAKE UP FOR EVER 闪粉 220元

每次拍片前，孟涵的工作台上总是大大小小摆满了各种颜色的闪粉。他最钟爱这个牌子的闪粉，颗粒非常的细腻，闪粉与乳霜混合，能立即制造出独特的拍摄效果。

A 靓眉靠的不仅是笔

即使是明星也喜欢用镊子把眉毛拔得很稀，这样子经常让化妆师们感到头疼。为了让眉毛变得浓密，著名彩妆师徐津闻常常要用到的一个宝贝就是：眉胶。它的外表跟睫毛膏差不多，质地有点像发蜡，顺着眉毛的生长方向一扫，眉毛瞬间就变得浓密起来。徐津闻说，即使不是为了拯救稀疏的眉毛，他也喜欢用眉胶固定眉毛，让眉型看起来更有质感。

Talika浓密眉毛造型纤维徐津闻最爱用的增密眉毛宝贝。它是由百分百黑色人造丝制成，加长加密眉毛，特别自然。

Talika浓密眉毛造型纤维 308元

Dior眉胶 210元

这是徐津闻绝对离不开的宝贝眉胶。它有两种不同长度的纤维刷头，可以有效将眉毛固定形状，让眉妆自然又透气，还不容易脱妆。

AVANCE眉毛护色定型液

在拍外景的时候，徐津闻一般都会用到它！这个宝贝能让眉妆自然形成一层透明的防护层，对付流汗、水泼（拍片时经常会泼水）以及轻微摩擦等小状况。

B 一张纸巾让粉妆更轻薄

相机的闪光灯不能使皮肤变得透明，但能使它特别“油亮”，这就是说明星们拍照时必须要上很多蜜粉来保持脸部的粉嫩状态。为防止蜜粉过厚过重，徐津闻的秘诀就是——在脸上先盖上薄薄一层纸巾，然后透过它上蜜粉。这层纸巾能滤掉多余的粉而使每次上粉后都分外轻薄。生活中你完全可以这么做。

A 卷出日韩发型的宝贝

每每看到日韩剧里女主角蓬松的波浪卷，总会产生想效仿的冲动。后来在台湾造型师林恩那里找到了秘密道具——各种各样的小发卷。林恩推荐了他最为钟爱的两个：鲨鱼夹发卷和魔术自粘发卷。基本上那种蓬松中稍带点儿卷卷乱乱感觉的发型，完全靠它们就能打造出来。

用鲨鱼夹发卷打理刘海儿最自然！或者拯救早上起来扁塌的头顶也很有效：拿出鲨鱼卷中的发杠（蓝色的）向内卷，如果喜欢乱乱风格的也可以来几缕向内卷的，懒懒地卷上，然后用夹子夹住。喷上发胶，用吹风机吹几下就可以拿下来了。

鲨鱼夹发卷

魔术自粘发卷

这种发卷表面有种小毛毛，会自动粘住乱跑的碎发。下卷子的时候要一个一个来，先下上面的，再下下面的，头发往哪里走，就顺着往哪里放。头发半干时卷上它，然后喷上定型发胶，再拆下来，一头日系范儿的卷发就完成了。

兰芝雪凝晶焕双重粉底 SPF22/PA+ 新品未定价

B 把底妆品集合在一起

林恩有个习惯，在明星拍照、紧张的走场时间里会简化一些化妆步骤。为了节约时间，他会麻利地把遮瑕膏挤在粉饼盒里的小镜子上，让所有的东西放在一块儿，便于携带和使用。在生活中，为了早上上班前那点可怜的时间，我们同样可以借鉴这一招。而且聪明的商家同样也发现了这个需求，最近兰芝的底妆新品，就率先将遮瑕膏和粉底液集合到了一个盒子里。

真是佩服韩国人在彩妆品上动的脑筋，这瓶“双生花”上面的白色盒子里是质地稠厚的遮瑕膏，下面的瓶子是轻薄的粉底液。拥有它真的会方便很多！

如果你的底子很好，瑕疵不多，拥有一款两用粉饼就足够了。把海绵弄湿蘸取粉饼，能达到遮瑕膏的效果，干用时又变成了定妆的散粉，很方便。

化妆基础知识--•上妆

一、 化妆的程序

（一）洁面：将洗面奶放置手心，搓出泡沫，以打圈手法由下向上、由内向外地轻揉，然后用温冲洗干净面部。

（二）化妆水：根据不同的皮肤、不同的季节选用适合皮肤的化妆水。使用时，用手或化妆棉蘸取化妆水由下向上、由内向外轻轻拍于面部

（二） 乳液（润肤霜）：选择适合皮肤的乳液、润肤霜，采用五点法将乳液点在额部、双颊、鼻部、下巴处（或将乳液在双手揉开），由下向上、由内向外在全脸拍匀

（三）粉底：选择接近肤色的或粉底为基础底色，用化妆海绵蘸取少量粉底由内向外，全脸均匀地拍擦，切忌来回涂沫。如果肤色不好，可擦抹两遍以上粉底，每遍宜薄不宜厚，防止出现边缘线。瑕疵处可用遮瑕笔遮盖

（四）高光色：选择比基底色明亮2~3度的粉底作为高光色，用于眉骨、鼻梁、下眼睑、颧骨和面部突出的部位提亮，宜薄不宜厚，不能出现边缘线

（五）阴影色：用深咖啡色粉底在面部的外轮廓、鼻侧影部涂抹均匀，直到修饰脸形的作用。要注意过渡均匀，衔接自然，不能出现边缘线

（六）定妆粉：种类有透明散粉、肤色散粉、深色散粉，一般选择适合肤色的或散粉，将粉扑均匀蘸取散粉，（粉量以粉扑向下，粉不落地为宜）轻轻按压全脸，然后用大粉刷刷去多余散粉

（七 ）眼影：用或眼影刷蘸适量眼影粉，找到眼部结构位置，并将眼部结构表现出来，方法是由外眼角向内眼角均匀地晕染，然后用大眼影刷蘸少量眼影粉晕染眼部。注意用粉扑隔离妆面。眼影色可与肤色、服饰色协调搭配成同一色系。

（八）眼线：可用眼线笔、眼线液、水溶性眼线粉，如用眼线刷蘸水溶性眼线粉画眼线。画上眼线时紧贴睫毛根部，下眼线画在下睫毛根部内侧；上眼线宽长，外眼角处色重且向上挑起；下眼线短平，外眼角处色深且宽。然后，用深色眼影粉在眼线外侧作晕染，使睫毛产生浓密的朦胧感。

（九）眉毛：用眉刷蘸适量眼影粉刷出眉形，然后用眉笔将眉少的部位一根一根的按其生长方向画出来。眉形好的人只需用眉刷刷上同色的眼影粉。注意眉头不要画的太实，应该“两头浅，中间深”“上面浅，下面深”，并且有毛发的虚实感。

（十）口红：用唇线笔画出的嘴唇的轮廓，然后用唇刷将唇膏均匀地涂在轮廓内。唇膏的颜色与妆色、眼影及服饰要协调。若要表现嘴唇的立体感可在唇的外轮廓用深色唇膏，里面用浅色唇膏，或在下唇中央的高光处涂上唇油，使嘴唇丰满润泽。

（十一）睫毛：先用睫毛夹将睫毛向上卷曲，再涂上睫毛膏。涂上睫毛时眼睛向下看。反复涂几次，最后用睫毛梳将睫毛梳齐，将多余的睫毛膏清除掉。

（十二）胭脂：用胭脂刷蘸少量或胭脂粉，均匀扫在颧骨下凹陷部位，即嘴角到耳孔的连线上，然后将浅色胭脂扫在颧骨处，注意不要有边缘线，应是似有似无的感觉，看不出腮红从哪开始，在哪结束。

（十三）修容：用刷蘸少量深色修容粉刷在外轮廓处、注意均匀而不露边缘线。然后用刷蘸少量浅色修容粉刷在高光处提亮。

（十四）颈部与面部的衔接：选用比脸部基础底色深一度的颜色，用化妆海棉均匀地抹在颈脖部，然后用散粉定妆。

（十五）隔离可是很重要的啊。最常用的是紫色和绿色的，紫色适合皮肤偏黄的MM，绿色适合有红血丝的MM，隔离的功效就是隔离彩妆和外界对皮肤的污染，所以隔离是在水乳之后粉底之前上，记得哦（刚才忘记说了，嘿嘿）

三、修妆

整个化妆完成后，观察妆型、妆色的整体效果，是否协调对称，不足之处适当的修补。

二、 卸妆：

1 将湿卸妆棉片垫在下眼睑上，用棉签蘸取眼部卸妆液由睫毛根部向睫毛梢滚动擦拭。

2 用卸妆棉或洁面巾擦拭嘴唇，将口红擦掉。将卸妆油均匀涂在面部，用中指和无名指以打圈的手法，由下向上、由内至外地轻揉。

3 用卸妆棉由下向上、由内向外地轻轻将污垢擦去。

如何化好带眼睛女士的妆容

近视镜

眼影钟爱同系色

眼影色彩以同系为好，丰富的眼影色会减弱眼睛的形象。切忌选择藕荷、浅紫、淡粉、淡蓝的眼影，它们会加重眼球外凸的感觉。咖啡色、带珠光的棕色是最安全的选择。化妆时可在上眼睑边缘处用深咖啡眼影，然后慢慢过渡到眉下，利用同色眼影由深至浅的变化来增大眼睛，效果很不错！

略粗眼线效果好

因为镜框与镜片增加了面部的额外内容，眼妆必须相对简洁与单纯。不论你是单眼皮还是双眼皮，增大眼睛的利器就是略粗的眼线和浓密卷翘的睫毛。不妨试试液体或笔芯较软的眼线笔，将眼线从睫毛根部描绘，深浓偏粗的线条会使眼睛有所扩大，镜片的反光作用会相应减弱眼线描画后的痕迹。

一定要用睫毛夹

睫毛夹是近视美女增大眼睛的法宝。在涂睫毛膏之前，一定要先使用睫毛夹，从睫毛的根部夹起。涂睫毛膏时先在睫毛的根部横向以“Z”形反复涂抹，再轻刷睫毛，这样能使根部倍显浓密。为了增大睫毛卷翘的弧度，涂睫毛膏之前夹一次，涂过睫毛膏之后再夹一次，睫毛就可以卷卷的了。如果你本身睫毛很长，涂上睫毛液后易碰到镜片，会使视线模糊不清，所以要根据自己的情况来选择。

中性眼影最理想

眼影色彩应避免繁杂，否则在镜片的放大下会出现五颜六色的效果。因此以涂单色或双色眼影比较合适，浅褐色、灰红色、淡紫色、珍珠色等中性色调尤为理想。

眼线淡雅效果好

画眼线时不要画太粗，否则会很突兀。选择眼线笔而非眼线液，容易营造模糊淡雅的效果，看上去才会觉得自然。眼睛较小者，可适当加以修饰，画上细细的眼线，涂上浅色的眼影，这样戴上眼镜后眼睛会显得又大又美。眼睛大的人不必过多地描眼线，以免镜片放大化妆的痕迹。

睫毛勿忘精梳理

眼睫毛不需过多地修饰。如果已经上过眼线，不宜再用黑色睫毛膏，那样会使眼部显得太沉重。褐色的比较合适，它会给人一种婉约温柔的印象。给睫毛抹上睫毛油之后，记住梳理干净，如果残存小点或结块，就会被镜片夸张放大

根据眼型画眼影

单眼皮

加入暗色创造清晰感，再将亮色略为超出眼尾地涂刷于眼窝浮起处。另外还要于眼睛边际涂刷暗色，请将此处的颜色粗细调整为张眼时可见1-2毫米。

内双

将亮色土刷于整个眼窝上，暗色则浓密地涂刷于眼睛边际，此外下眼睑靠眼尾约三分之一的范围涂上薄薄的暗色。然后自然地与上眼睑的眼影连接。

小眼睛

利用亮色效果加大眼部面积将亮色涂刷在大于眼窝的范围，然后环绕至下眼睑，加大眼部的面积。至于暗色,则是沿着眼睛边际涂成长条形，强调横象宽幅。

XXXXXX眼

利用暗色增加眼睛中央的面积将亮色如同环绕眼尾一般地由眼窝涂刷至下眼睑，而暗色则涂满于双眼皮内，最后将瞳孔上隆起部分刷成晕成山形。

单凤眼

于下眼睑打上暗影取得平衡将亮色涂刷于整个眼窝上，而暗色则又粗又浓地涂抹于眼头处，然后向眼尾刷晕；反之，下眼睑眼尾部分涂的教粗，然后向眼头刷晕，如此将可取得平衡。

下垂眼

于上眼睑打上暗影提高眼尾沿着眼窝浮起处自然地涂刷亮色，而暗色则是粗线条地涂刷于眼尾，然后向上刷晕，通过这种溅层效果可使眼尾上提。

浮肿眼

以亮色和浮起处的阴影涂刷亮色至超出眼窝范围，然后刷晕至眉下，此外下眼睑也刷晕成如围住眼睛一般，至于暗色则是又细又淡地涂刷于睫毛边际处。

双眼间过窄

强调眼尾沿着眼窝涂刷亮色然后如围绕眼头和眼尾一般地刷至下眼睑，至于暗色则是沿着眼睛边际涂刷，然后又宽又长地往眼尾刷晕，直到下眼睑靠眼尾约三分之一的范围。

眼间距过宽

强调眼头由眉头朝象鼻梁将暗色沿着鼻线淡淡刷晕，而亮色则涂刷与眼窝偏内侧，接着将暗色浓浓地涂于眼头处,要领是不可往眼尾刷画。

左右眼大小不同

暗色涂刷宽幅进行调整将亮色刷于眼窝内，眼睛大小的均匀全靠暗色的涂刷宽幅来调整，较大的一眼沿着眼睛边际涂刷出一条洗线即可，而较小的一眼则涂刷得粗一些,便可让眼睛看起来大小一致。

各种脸型的腮红化法

1长脸型:应从脸颊部位开始至耳朵方向横向扫

2方脸型:斜形涂法,可离鼻子稍近些

3圆形脸:斜形涂法,圆形涂法(年轻女孩)

4菱形脸:(颧骨突出,在整个突出的颧骨部位,微呈射线状扫上腮红,可达到收敛颧骨的效果

5正三角形脸:从颧骨向太阳穴方向涂抹,下面深,上面浅

6倒三角形:由太阳穴向颧骨方向涂抹,面积不能大

化好唇的注意事项

唇的作用:可以使唇轮廓显得清晰,使唇色协调,弥补和矫正唇的不足,强调妆型特点和个性

注意事项:

1唇线的颜色要深于唇膏的颜色,同色系的唇线颜色要深

2唇的边缘要深于中央,上唇深于下唇,中央提亮

3如果涂唇彩时,唇部不要打上粉底

4唇大唇厚的人不能用浅色及珠光的口红

5唇小唇薄的人不能用深色

6唇黑者不能用浅色口红

7画唇时嘴角上翘有一种微笑感

教你化出不同感觉的唇型

1可爱型:两个唇峰距离近,唇峰在唇谷至唇角的1/4处/下唇呈弧型/唇谷较浅,上唇薄,下唇厚

2标准型:上唇的唇峰在唇谷至唇角的1/3突出,唇峰两侧呈船底型/上薄下厚/适合于任何年龄段一种成熟,大方的感觉

3理智型:上下唇的厚度相等/唇谷较深,唇峰有棱角/唇峰在唇谷至唇角的1/4处/轮廓分明呈直线,下唇呈船底型/适合职业女性,给人精神强干的感觉

4华丽型:唇峰在唇谷至唇角的1/2处/下唇呈船底型/上薄下厚,唇峰圆润,距离较远/适合中年人和成熟女性,给人华丽,富贵的印象

5妖艳型:唇峰靠后整条唇2/3处/唇谷呈圆形/下唇船型

6新潮唇:唇峰稍有棱角,下唇带有凹线

化出性感嘴唇的步骤

1将唇闭上

2用唇线沟出想要的轮廓

3画唇涂口红时要涂在内部,用深色

4将唇峰的位置固定,也将上下唇峰固定

5从唇角向中央连接,勾勒出型

6用口红或唇膏将唇线以内的部分填满

7用化妆纸按唇角,唇角中部,轻轻吸试如果口红不脱落再涂第二遍

8涂抹口红要薄而均匀

怎样修整难看的唇

1嘴角下垂:上唇的唇角加深,下唇的用浅色(唇型在矫正前用粉底将原唇的轮廓全部遮盖,然后用蜜粉将其固定,再进行修饰)

2轮廓不清晰:用唇线笔勾勒出唇的轮廓,内部可用深浅不一的颜色(同色系的)

3唇厚者:按标准型修饰,用粉底将其遮盖,然后在唇的内部勾勒出线条,用深色口红(上下一样厚)

4薄唇者:上下唇薄,用粉底遮盖,用唇笔沿唇的外侧画,根据脸型和妆面定唇型

5上唇较厚:也是用粉底遮盖,然后用唇笔修改

6唇型平直:唇峰的曲线不明显,唇型的轮廓不强,这样的唇型缺乏表现力,缺乏面部生动感按标准型修饰

7嘴唇突起:沿着原唇的嘴角外侧画轮廓,上下唇的线应平直,以收减唇的突出感,唇膏选深色

8嘴角下挂:在嘴角下挂的延长线上用亮色修饰阴影可减弱上唇唇角上翘些,下唇宽度超过小唇提升嘴角

<<唇的标准>>:唇的标准宽度应在眼睛平视时,沿眼球内侧向下两条垂直线之间的宽度,东方人标准(下比上厚)唇峰较近的显青春,远显成熟

什么颜色的唇彩最适合你

1棕红:色彩显得朴实,适用于年龄比较大的女性及男士

2橙红:色彩显得热情,富有青春活力适用于青春气息浓郁的女性

3粉红:(桃红色)与红色,紫色相近显得可爱适合少女妆

4玫瑰红:色彩高雅艳丽妩媚而成熟,使妆色显得光彩夺目,应用范围较广,成熟女性

5朱红:活跃,温柔,适合于结婚女性及皮肤白皙的成熟女性

6褐色:适用于舞台和特殊场合

7豆沙红:显得自然,朴实多用于中年女性

如何用腮红和唇彩

腮红:棕色,玫瑰红,橙色(成熟)桃红色(羞涩,陶醉感)粉色(明亮扩张感青春气息)朱红色(性感)

口红:粉红(明亮,年轻)玫瑰色(色彩艳丽成熟)橙色(明快,活泼)棕色(成熟敏锐沉静)紫色(华丽,成熟神秘,野性)红色(健康成熟,美艳)橙色系:鲜明活泼,咖啡色系(成熟,稳重,智慧,端庄)

越鲜艳的口红看上去美艳,开朗,快乐,积极,活泼,俏丽

中间色适度的口红看上去优雅,柔和,高贵,自然,稳重

越深的口红看上去智慧,成熟,美丽,沉重

不同肤色妆

肤色偏黄:紫色系(粉色,紫色,粉底液)(透明色或自然黄定妆粉(粉饼也可)避免全妆用紫色系,如用绿,黄,金使脸色更黄

肤色偏红:用蓝色或绿色系眼线,清新感觉,腮红用桔色或桃色,略带紫的清爽粉色,用水粉略带珠光的褐色或朱红不能用**系或深紫红

肤色较暗:珠光的紫色眼影,褐色眼线,深红的腮红眼影:浅绿浅蓝浅紫活力深紫金棕绿松石,眼角外显神秘

肤色特白:适合红,玫瑰红,桃红,粉红略带冷的用棕色的眼线笔

如何修饰你的额头

1扁平额:特点:扁平没弧度,缺少圆润感,成平直状 修饰:可中间提亮,两侧打暗影

2后顺额:特点:眉骨突出,额头向后顺,向后倾 修饰:眉骨打暗影,向后顺处提亮,或用刘海遮盖,要把刘海吹起,吹鼓,不要平贴在额头

3中部突起额:特点:额头中部突起,两侧狭窄,使脸显短 修饰:中部突起打暗两侧提亮

4宽额:特点:小大于面部的1/3,额头显得很宽 修饰:发际线周围打暗

5窄额:特点:小于面部的1/3,额头很窄 修饰:额头全部提亮

裸体效果的妆容

1为底妆打底----这是为肌肤做好上妆准备的第一步除了一丝不苟的护肤的程序,加强保湿的护理之外,隔离类产品可以有效的阻止直接与彩妆接触,并且很多隔离产品本身就有调整肌肤状态甚至肤色的作用,在肌肤状态很好或做非常情透的妆容时甚至可以不做其它底妆,直接让具有调教肤色和肤质功能的隔离霜代劳

2上妆的手法很重要,用海绵块蘸适量粉底上妆先用涂擦法进行大面积的涂抹,顺着肌肤的纹路(即毛发的生长方向),按两颊,下巴,鼻梁额头的顺序进行涂抹,利用海绵块较小的面帮助涂抹眼角和鼻翼部分然后用海绵轻压在肌肤上做小幅度的滚动,利用压擦的手法帮助粉底更加的均匀细致,最后以轻轻点按的方式用海绵拍按肌肤,是低妆更服帖透彻在使用轻透质地的底妆产品时只需要涂擦和按压相结合,并不需要使用到压擦的手法,在使用膏状粉底等质地较厚的产品时要3种手法结合

3针对面部瑕疵做好遮暇工作,选择与粉底相同色系的遮暇产品,点涂在瑕疵处,然后再使小面积的海绵轻轻的点按,让遮暇产品和粉底融合想要遮盖眼部瑕疵的话,最好使用眼部专用的遮暇品

4用腮红调整肤色,使用腮红膏时可以用手指或海绵粉扑涂抹,如果是粉状腮红,则一定选择腮红刷,让腮红的边缘过度自然在鼻翼和颧骨最高点之间的区域涂抹,圆形制造青春活泼的气质,由外向内斜向涂抹可以帮助拉长脸型轮廓并提升成熟气质,

5散粉可以帮助吸收多余的水分和油分

注意整体的妆色不要跳色

粉色系：

眼影：粉色、浅蓝色、浅紫色或咖啡、浅灰色（灰、褐、蓝）

腮红：粉红色、桃粉色、粉棕

唇膏：肉粉色、浅梅、粉色、亮唇彩

指甲油：浅紫色、浅咖啡、紫色

蓝色系：

眼影：蓝色、蓝绿色、浅粉色、浅紫色、银色

腮红：桃红色、嫣红色、粉色、粉棕色

唇膏：梅粉色、紫色、亮唇彩

指甲油：粉色、紫色、肉粉色

**、橙色系：

眼影：咖啡色、**、橙色、金棕色、烟灰色 腮红：橙红色、棕红色

唇膏：金**、浅橙色、棕红色、亮唇彩

指甲油：金**、浅棕色、肉色

紫色系：

眼影：紫色、粉色、蓝色、紫褐色

腮红：粉色、棕红色

唇膏：粉色、紫色、梅棕色

指甲油：粉色、紫色、咖啡色

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　化妆品连锁店想要做强做大，不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。下面是由我为大家整理的“化妆品个人销售工作计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

化妆品个人销售工作计划书模板（一）

　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来某某医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争，虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　1、千方百计完成区域销售任务；

　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　3、负责严格执行产品的各项手续；

　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　5、严格遵守公司的各项规章制度；

　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

　云在昆明只有一个客户在某某某某作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼

　片有一个客户在某某某某作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在某某某某，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户某某某某作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。

　从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

　 五、下年的区域工作设想

　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　 六、今年对自己有以下要求

　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

化妆品个人销售工作计划书模板（二）

　我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

　首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近xxx家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的xx%左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

　以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以＂教买不叫卖＂的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的＂空中超市＂。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

　在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

　世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ，在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

　而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

　据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到x个小时就赚了xx亿韩元。

　x月x日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了x亿韩元，之后x日，在gstv购物电视中，通过x个小时的专题节目，一下子卖了x万xxx份，收益达到了xx亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了xx亿韩元。

　x日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

　由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

　品种繁多，价格便宜

　电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定xx岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

　有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到xxx种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。

　由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 ）

介绍详细，功能形象

　电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的＂电视直销＂已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

化妆品个人销售工作计划书模板（三）

　时光转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入市场，要让扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，需要付出比以往更多的劳动。发展前景，使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作，我体会深刻有三点：

　 一、始终保持良好的心态

　例如说，工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个客户介绍产品均没有成功，容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到客户也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

　 二、察言观色，因人而异，对不同客户使用不同促销技巧

　例如，学生类客户比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。因此让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

　 三、抓到客户后，切记不要一味的说产品

　现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。因此介绍产品时一味说产品如何好，容易让客户觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被客户信任。事实上，客户只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在客户考虑时可将产品话题引入人的话题，例如赞美客户两句或问问客户平时是怎样护理的。

　20xx年让我有点隐隐期待，我热爱这份工作，希望自已今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

化妆品个人销售工作计划书模板（四）

　一、上半年完成的工作

　1、销售指标的完成情况

　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，某某市场完成销售额xxx万元，完成年计划xxx万元的xx%，比去年同期增长xxx%，回款率为xxx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　 3、市场开发情况

　上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的x家商超是成县规模的某某购物广场，所上产品为52&°系列的全部产品；x家酒店是分别是某某大酒店和某某大酒店，其中某某大酒店所上产品为52&°的四星、五星、十八年，某某大酒店所上产品为42&°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42&°系列产品。

　 4、品牌宣传、推广

　为了提高消费者对“某某酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　二、下半年工作打算

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xxx万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　 2、进一步拓展销售渠道

　某某市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　 3、做好市场调研工作

　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

化妆品个人销售工作计划书模板（五）

　卖化妆品x年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点

　一、店面的整体形象就是店铺的＂脸面＂，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

　二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

　三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

　四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

　五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

　六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

　七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

　八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

　九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。