谁知道卖冰给艾斯基摩人的故事?

美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。在一次电视台采访活动中，一位记者刁难他说：“假如说我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？”霍普金斯于是现场示范了这个销售过程。他说：“你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。”对方说：“你想干嘛？”他说：“我想给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极冰。”对方说：“卖冰，你到赤道去卖吧，到我们这里卖，你开什么玩笑？我们不需要冰。”霍普金斯说：“你确信你不需要冰吗？”他说：“那当然，冰在我们这里根本不需要花钱买，我们这里冰天雪地什么都缺，就是不缺冰。”霍普金斯说：“你说得有道理，我听说过经济学里有一个质量价格定律：质量好的东西价值比较高，但你看看这些不需要花钱的冰是什么样子的，推开窗户看看，那一堆东西是什么？那是一只狗熊在冰上打滚，你看看这只狗熊把冰搞得一塌糊涂。再看看那一排企鹅在干嘛？一排企鹅摇摇摆摆在冰上走，后面还拉了很多的排泄物。再看看你隔壁的邻居，看看你的邻居在冰面上杀鱼，把那些鱼的内脏扔得到处都是。”霍普金斯继续说道：“唉，爱斯基摩老兄，你看好好的冰被这些动物、这些人搞得一塌糊涂。我用我的人格保证，像你这样对家庭负责、有爱心的人一定不会随随便便把外边的冰取回来，添加到你家人的饮料里面，你说对吗？”爱斯基摩人说：“那当然。”霍普金斯说：“本公司早就为您设想好了，这是特意为您生产的安全、卫生、环保的冰。我们这些冰一美金一打，现在还给你打八折优惠，你买两打还是三打？”结果爱斯基摩人就买了冰，买完以后，霍普金斯又说：“爱斯基摩老兄，刚才那个洗鱼的邻居跟你很熟吗？”他说“那当然了”，霍普金斯高兴地说：“说不定他也跟你一样，对家庭有责任感，也富有爱心，能不能介绍我认识一下呢？”结果销售又扩展到了第二个爱斯基摩人的家。销售大师就是这样来向爱斯基摩人卖冰的，他把不可思议的事情做到了。

汉尼拔是一个优雅的食人者，《沉默的羔羊》中已经充分体显出来了，对于这么一个独特的银幕形象，他的前史肯定会相当的精彩，当然，这是好莱坞剧作家们的想象，于是在这个想象的基础上，《少年汉尼拔》便诞生了，很明显的，这部影片最想解决的只有一个问题，那就是汉尼拔为什么要吃人？

**给了一个极其直观的理由，因为汉尼拔的妹妹被坏人吃掉了，于是，很明显的一个复仇的故事便产生了。

影片从小汉尼拔在野外和妹妹嬉戏游玩的那一幕开始，他是那么天真活泼，根本看不出一丝忧郁的影子，由此可判断出他与生俱来的高级神经活动类型不是弱型，他不属于抑郁气质。他出生于一个健康融洽的富裕家庭，那么是什么让一个如此天真活泼的小男孩变成杀人狂魔呢？

故事接着讲述了一场战争，一场改变了小汉尼拔命运的战争。战争给人民带来了无尽的苦难，每天处于极度紧张的逃生状态，家破人亡，妻离子散，所以说战争是滋生心理害虫的温床，许多人的心灵因此受到扭曲。心理学表明，人格是先天气质和后天环境相互作用的结果，而当时社会的动荡，造就了许多反社会型的人格。这样动荡的社会给小汉尼拔随后的变态心理作好了一个大铺垫，即社会铺垫。在逃亡过程中，父母不幸双亡，小汉尼拔遭受了丧失的心理创伤，这给了小汉尼拔一个承重的打击。心理学表明，战争给人带来的心理创伤将长久难愈。小汉尼拔只能和妹妹相依为命。不料,厄运不肯放过这对孤儿，妹妹被突然闯入的一帮饥饿的士兵吃了

小汉尼拔经历了父母双亡和妹妹被残酷的吃食后，生活中反复噩梦，有创伤性片段的回闪症状，而且伴有选择性遗忘某些创伤性片段。这些是创伤后应激障碍的典型症状，而且少年汉尼拔沉默寡言，不合群，容易激怒，这是症状表现，也是创伤后人格改变的缓慢过程。

剧中紫夫人汉尼拔婶婶的出现，更加促进汉尼拔变态人格的形成。婶婶是日本武士的后代，他将日本的武士精神传承给汉尼拔。而武士精神是以暴力征服为荣，它认为杀人是勇士所为，是强大的表现。这些为汉尼拔日后的复仇奠定了精神和武力基础。

汉尼拔爱着她的婶婶，因为婶婶是他唯一的亲人，也是唯一真心对他好的人。为报复卖鱼人对婶婶的羞辱，汉尼拔第一次开了杀戒，一发不可收拾。他考到医学院，目的是治好自己，找回当时妹妹被害的完整记忆。而后开展了一轮又一轮的复仇。

在影片最后，汉尼拔得知自己也曾吃过妹妹，在这种情况下，他拒绝了紫夫人的建议，而更加疯狂地进行着复仇杀戮。在笔者看来，这个喙头是极其可怕的，因为汉尼拔所有复仇的动机都会因为自己也吃过妹妹而变了质，正如剧中所说，他的复仇是一种自我的否定，要杀死所有的知情人。这显然与前面的复仇实质是相悖的。于是，汉尼拔的这种杀人举动变成了一种自我的救赎，只不过这救赎本身是通过罚惩他人而得以实现的。汉尼拔也正是由于这个喙头而变成了一个杀人狂魔

汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为 世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。汤姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长。他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。陈安之成名之前，曾向汤姆·霍普金斯学习推销之道，结果陈安之成为现在的华人推销训练大师。汤姆·霍普金斯对陈安之的评价是：“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”汤姆·霍普金斯作品介绍事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，这样才能少走弯路。汤姆·霍普金斯运用富有感染力的例子，列举了种种达成卓越销售的行销技巧和方法。达成目标的六个关键；时间管理的八大秘决；战无不胜的电话行销策略；世界一流的产品简报解说技巧；世界上最伟大的成交法则；

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whq7 

导演: 尼克·斯塔利亚诺

编剧: James C Wolf

主演: 安东尼·霍普金斯 / 艾比·考尼什 / 安松·蒙特 / 迪奥拉·拜尔德 / 埃迪·马森 / 大卫·摩斯 / 理查德·布雷克 / 克里斯·佩尔费蒂 / 布莱斯·科里根 / Jenna Hellmuth / Shay Guthrie / Ryan Jonze / Estelle Girard Parks / Lory Molino / Basil Kershner

类型: 动作 / 惊悚 / 犯罪

制片国家/地区: 美国

语言: 英语

上映日期: 2021-04-30(美国/美国网络)

片长: 110分钟

又名: 行家

大师的剧情简介 · · · · · ·

安东尼·霍普金斯、安森·蒙特(《异人族》《星际迷航：发现号》)、艾比·考尼什(《三块广告牌》《明亮的星》)将主演黑色惊悚片《大师》(The Virtuoso，暂译)，Nick Stagliano(《美好的一天》)执导。蒙特饰一个职业杀手，欠下他的导师(霍普金斯)很多，为此他得杀掉最新接受的一个任务目标。但没有任何这个目标的照片和具体描述，他只知道目标会在下午5点，出现在一个死气沉沉的小镇的餐厅里。那么餐厅里任何顾客都可能是这个杀手要杀的人，还有那个神秘的女招待(考尼什)，就算她不是目标，也是一个足够威胁这项任务的存在，她甚至可能危害杀手的生命。