化妆的目的是什么

目的：

1社会交往的需要由于妇女地位和生活方式的改变，社会交际的频繁，女性通过正确的化妆，以适当的服饰、发型及良好的修养、优雅的谈吐来体现个人魅力。

2职业活动的需要在职业活动中通过化妆以美的容貌、文雅的举止展现在别人面前。

3特殊职业的需要演员、模特等根据工作的原因或角色的不同，以舞台表演、影视广告的需要来塑造人物。

化妆是运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人体的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美化视觉感受的目的。化妆，能表现出人物独有自然美；能改善人物原有的”形“”色“”质“，增添美感和魅力；能作为一种艺术形式，呈现一场视觉盛宴，表达一种感受。要强调的是，化妆不是女性专属，更没有性别限制。

　　化妆品品牌推广策划方案

　一、市场环境分析

　(一)、总体竞争环境

　目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

　(二)、消费者分析

　1、消费者市场分析

　目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　2、消费者购买行为分析

　根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

　a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

　b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

　c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

　d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

　3、消费者购买过程中心理特征分析

　习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

　冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

　理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

　疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

　经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

　模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

　情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

　(三)、SWOT分析

　1、内部环境

　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　2、外部环境：

　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

　二、营销目标

　树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

　本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

　三、营销方法

　使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

　1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

　2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

　(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

　(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

　(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

　(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

　(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

　(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

　(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　3、资源合作推广方法

　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　4、邮件推广

　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

　5、病毒性营销策略

　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　6、网络社区策略

　在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　7、其他推广方式

　其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

　四、风险控制

　从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

　品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。

通过市场调查增加资讯量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的化妆品市场调查方案，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。

化妆品市场调查方案一

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标物件为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品彩妆市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查物件则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的资讯中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、资讯系等理科专业之间，存在极大的差异，从资料上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业。

比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中我们把他们定为潜在消费群这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的资料反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’有556%的潜在消费者选择此项;‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在资料上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

化妆品市场调查方案二

化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的化妆品市场调查方案，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。

据市场调研中国目前现有化妆品企业5000多家，约2万个化妆品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。可以说，本土日化ODM市场具有广阔的发展空间。长期以来，中国都被认为是世界工厂。由于不掌握产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。而在日化行业，这一现象同样明显。市场调查在中国众多的日化ODM企业中，具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力，掌握自主智慧财产权的专业日化ODM企业则更少。

未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2018年将达到约3142亿元规模，2014-2018年复合年均增长率为98%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩充套件空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。“十二五”期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个，更多的产品进入省“名牌产品”和省“著名商标”行列。

本研究咨询报告由宇博智业领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济资讯中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业资讯中心、中国经济景气监测中心、中国报告大厅、国内外相关报刊杂志的基础资讯、化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手资料，对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预测，为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在化妆品行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

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夸大其词的广告语比比皆是。

但其实这些广告语背后有着很多“陷阱”，下面就来为你解读常见的4个夸大广告语。

一、天然植物成分舒缓肌肤

有些植物成分的确有效舒缓肌肤的功效如绿茶、洋甘菊、甘草根、牛蒡提取物等。但并非所有天然植物成分都具有舒缓功效，有的植物成分相反会刺激皮肤、阻塞毛孔，例如柠檬、草莓提取物等。许多化妆品广告声称可以舒缓皮肤，你需要在使用前详细咨询或查询资料。

二、面膜中含一整瓶精华

“含有‘一整瓶精华’”是面膜较为常见的宣传广告语但事实真是如此吗面膜中所含的液体除了与面膜材质、裁剪面积有关外液体的质地也是很重要的参考标准。选购面膜不能单以液体含量来判断好坏面膜中的液体比较粘稠但并不意味着它一定是“精华”很大程度上只是为防止液体在使用过程中发生滴落。

三、无油配方一定清爽

以无油配方作为宣传卖点的产品有很多尤其是抗痘产品以及隔离防护产品这很能抓住消费者的心理让大家以为清透的质地能够舒缓安抚肌肤不会产生黏腻感。事实上无油不等同清爽即使是大分子透明质酸在使用过程中仍会产生黏腻感。而含有一些必要的脂质也未必不清爽相反能给肌肤更好的保护。

四、不含酒精无刺激

这类广告语常见于化妆水的广告中在宣传产品时痛诉酒精对肌肤造成的伤害。其实化妆水中添加酒精是因为一些成分在不溶于水和油的情况下必须用乙醇作为溶剂。而无酒精的产品在质地上可能会更稠给人一种粘腻的感觉。

平面彩妆是指应用于摄影、**、时尚杂志及其他平面媒体上的化妆技术。它的起源可以追溯到**工业的发展和时尚摄影的兴起。以下是关于平面彩妆起源与发展的一些重要历程：

1、黑白**时代：在早期的黑白**时代，由于**镜头的限制和灯光效果，人物面部在银幕上往往显得平面和苍白。为了解决这个问题，彩妆师开始运用粉底、遮瑕和高光等技巧，使演员在银幕上显得更生动和清晰。

2、彩色**和时尚摄影的兴起：随着彩色**和时尚摄影的兴起，对于彩妆的需求逐渐增加。彩妆师开始注重色彩搭配、阴影和突出等技巧，以在彩色画面中营造出更好的效果。时尚摄影中的彩妆艺术也成为了表达创意和风格的重要元素。

3、近代平面彩妆：随着科技的进步和摄影技术的发展，平面彩妆的技术也得到了提升。现代平面彩妆强调精确度和高清效果，包括瞳孔增大、唇部立体感、高光和阴影的运用等。此外，特效化妆技术的不断创新和发展，使得在平面上创造出各种惊人的幻觉变得可能。

4、社交媒体时代的平面彩妆：随着社交媒体的崛起，平面彩妆在现代生活中的重要性进一步突显。人们通过拍照和自拍向世界展示自己，平面彩妆技术被广泛应用于美妆教程、化妆品广告和个人社交媒体账号中，以创建独特的形象和个人风格。总的来说，平面彩妆的起源与发展是伴随着**工业、时尚摄影和科技进步而演变的。它不断追求更好的效果和技术创新，成为了营造表演者形象、传递创意和展示个人风格的重要工具。

营销方案是什么？

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案的作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

1项目市场分析

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。

3主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

1 化妆品的广告文案如何写

包装文案的本质，不是产品说明，也不是产品修饰，而是利用信息不对称，达到品牌的目的。

首先，要明确文案的目的。文案本身是服务于生意目标。

如果生意目标是抢占空白市场，文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场，那么文案目的就是竞争。

如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。 其次，要明确文案的内容策略。

策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景；而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可；那么拓展型的文案，更侧重结果。

经典的战略管理教材中有3种竞争策略，差异化、成本领先、或聚焦。其实文案花样再多，万变不离其宗，就是这三种。

差异化怎么写？可以是功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写最终效果、成分、机理。

理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线（比如不做动物实验、不用动物成分等）。 成本领先其实很少会在包装文案中体现，一般会在宣传中体现。

当然也有品牌（比如网销/流通渠道品牌）直接拿大牌和自己对比，期待给人一种物超所值的联想。 聚焦怎么写？聚焦就和别人切割市场，其实这本来是产品定位要解决的，文案本身只是表达出来而已。

比如做祛痘，有人会聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黄。做控油，有人会聚焦毛孔。

第三，选择文案结构和语言方式。市场上不乏混乱无章的结构形式，想到什么说什么，怎么舒服怎么来。

这个也许在过去行的通，但现在消费者是没有这个耐心的。“总分总”是一种最常用的结构，一句话卖点+若干点解释说明+最后收尾卖点强化。

语言方式取决于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。语言风格随着品牌性格而定。

比如韩国品牌普遍语言风格可爱随性、充满了奇幻色彩；而欧美品牌则非常理性，摆事实讲道理。

2 化妆品软文怎么写

软文写作方法：

1标题的重要性：软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看文章都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫，并且要拟的吸引人。

2开篇要抓眼球：读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。

3正文内容：写软文时应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也 不会有理想的市场回报

4软文传播要有战略规划：传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，切不可盲目。

3 化妆品的广告文案如何写

包装文案的本质，不是产品说明，也不是产品修饰，而是利用信息不对称，达到品牌的目的。

首先，要明确文案的目的。文案本身是服务于生意目标。如果生意目标是抢占空白市场，文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场，那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。

其次，要明确文案的内容策略。策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景；而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可；那么拓展型的文案，更侧重结果。

经典的战略管理教材中有3种竞争策略，差异化、成本领先、或聚焦。其实文案花样再多，万变不离其宗，就是这三种。

差异化怎么写？可以是功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写最终效果、成分、机理。理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线（比如不做动物实验、不用动物成分等）。

成本领先其实很少会在包装文案中体现，一般会在宣传中体现。当然也有品牌（比如网销/流通渠道品牌）直接拿大牌和自己对比，期待给人一种物超所值的联想。

聚焦怎么写？聚焦就和别人切割市场，其实这本来是产品定位要解决的，文案本身只是表达出来而已。比如做祛痘，有人会聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黄。做控油，有人会聚焦毛孔。

第三，选择文案结构和语言方式。市场上不乏混乱无章的结构形式，想到什么说什么，怎么舒服怎么来。这个也许在过去行的通，但现在消费者是没有这个耐心的。“总分总”是一种最常用的结构，一句话卖点+若干点解释说明+最后收尾卖点强化。语言方式取决于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。语言风格随着品牌性格而定。比如韩国品牌普遍语言风格可爱随性、充满了奇幻色彩；而欧美品牌则非常理性，摆事实讲道理。

4 软文怎么写标题吸引人,护肤品软文范例

软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。 软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。

首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。 根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。 这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是： 标题——向目标消费者“大声”打招呼 大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。 那么，标题常用的撰写手法有那些呢？

1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。

2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。

3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。

4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。

总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。 要写出有创意的标题，还有以下几种方法： 1、用比喻 2、拟人化 3、感叹语气 4、热点话题 5、采用逆向思维等。 有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。

正文——和目标消费者拉近关系 正文的内容一般要表达三个方面的内容： 1、诉求重点，即软文的核心内容， 2、对诉求重点的深入分析， 3、让潜在消费者行动起来。

议论文 此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西。

边叙边议 此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好。 以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。

要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。

5 化妆品文案简写怎么写

名词解释：LATs（分开同居者） LATs不是线性代数之流，而是指那些“分开同居者”，LAT是Living Apart Together的英文缩写。

这个概念最早来源于荷兰和瑞典等以性开放而闻名的国家，原先指的是那些没有结婚的情侣，选择保持包括性在内的亲密关系，但是却不住在一起。后来这个名词则逐渐扩展到已经结婚的夫妇。

相爱不用住一起 越来越多男女即使两情相悦，却不急于共同生活，改而选择“相爱但不同居”的模式； 这当中包括有单身、离婚或鳏寡的男女，他们在与爱侣保持关系的同时，也各自有不同的居所。英国国家统计办公室官员认为，该国的2001年人口普查，将可明确反映这类“相爱但不同居”人士数目上升的趋势。

两性革命开始于半世纪前 英国利兹大学社会政策教授威廉斯说：“‘相爱但不同居’这种现象被视为上世纪60年代以来的第三波两性关系革命。第一波两性关系革命出现在上世纪60年代，认为性和婚姻是可以分开的，被称为‘泛爱’。

第二波两性关系革命出现在上世纪80、90年代，认为不必因为要做父母就终身被婚姻束缚，被称为‘同居不结婚’。至于‘相爱但不同居’是一种新鲜的模式。”

忠于伴侣不过问财政 在“LAT”的关系里，人们不必跟伴侣的家族打关系，也不必过问对方的家庭细务或财政问题，但又可以如传统男女关系般，共同分享欢笑与悲哀。 社会学家指奉行“LAT”模式的男女主要有四类。

第一类是离婚后结识新伴侣的人：由于离婚男女要各自养儿育女，不少人选择与新恋人分开居住。第二类是在不同城市、国家工作的专业人士。

第三类是彼此均拥有个人居所的年轻人。第四类是鳏夫寡妇的一群，他们各有儿孙，都希望保证子嗣继承他们的财产。

6 如何撰写软文 有关护肤品的软文怎么写

护肤品不同于其他的产品，因为它能够给人们以美的享受，在撰写软文的时候，要求作者能很有耐心的针对不同的产品撰写出高质量的软文，护肤品行业的竞争本来就十分的激烈，撰写软文的化妆品企业也都希望能够有一个比较好的宣传效果，这就对产品撰写者提出了一个比较高的要求了。软文如何发布更深入人心呢？

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，但需各自都有独立的卖点。

护肤品促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的化妆品促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范；针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。

7 护肤的软文怎么写呀

和清新肌肤有个约会话说“女为悦己者容”，每个人都希望自己是舞台中央那颗闪耀的新星，备受瞩目！现在大家出门上街，谁都爱美，看美的人，美的景，美的物。

每个人都追求美，所以最好的是我们自己变成美的化身。于是，我们选择化妆品。

在我们白天靓丽的背后，回归到家的是一种怎样的感觉呢？卸下白天的那种荣耀，看到的是卸妆后日益粗糙的皮肤，爱美的你做何感想？可以不化妆？ NO！我们自己都会否决。然而在这个物资弥漫的社会中，每天我们需要什么来呵护精致的脸容？又关心了它多少？每天的护肤品、化妆品，给我们的肌肤雪上加霜。

我们不能等到人老珠黄时，追悔莫及。肌肤每天都在诉说她的心情：化学物质，不要再来伤害我！ 护肤中，洁面是第一步，也是重中之重。

现在的污染严重，即使不用化妆品，皮肤中也会堆积一定的灰尘，而我们要呵护肌肤，就必须从清洁做起。但如何洁面？怎样是彻底而正确的洁面？ 正确的清洁方式。

清洁首先要找对产品，现在市面上的很多洗面奶、洁面乳、洁面霜、洁面粉等等，我们会眼花缭乱。选哪种呢？ 专业做化妆品加工的阿底提，根据这市场特点，特别研制出深受欢迎的的深层吸污洁面露，尤其是对于油性的、混合型、角质层厚的肌肤，深层清洁，深入肌肤细小纹路，带走皮肤纹理中的垃圾，让皮肤轻轻松松的呼吸，清新亮丽！跟一般的洗面奶相比，温和同时彻底清洁。

皮肤摸起来滑滑的，嫩嫩的。

8 化妆品非特备案中的编写文案包括哪些

国产化妆品文案编写现在有变化，可参考《关于加强化妆品功能宣称和标签标识管理的通知》这个文件。

关于加强化妆品功能宣称和标签标识管理的通知

粤食药监办妆〔2016〕442号

各地级以上市、顺德区食品药品监督管理局，各有关单位：

今年以来，全省涉及化妆品功能宣称和标签标识违法违规问题的投诉举报明显增加（以网售美白祛斑类产品为主），各级食品药品监督管理部门依法查处的此类案件也明显增加（详见各级监管部门网站的行政处罚公告），为加强化妆品功能宣称和标签标识的管理，规范生产经营秩序，保障化妆品安全，现就有关要求通知如下。

一、生产企业开展自查自纠

全省化妆品生产企业应当立即依照《化妆品卫生监督条例》、《化妆品标识管理规定》等法规标准要求，对所生产销售产品的标签标识内容特别是功能宣称、产品名称等进行自查，对擅自宣称特殊用途化妆品功效的、名称和标识不符合法规标准规定的，应当立即停止生产销售，并依法依规采取召回等纠正措施。全省化妆品生产企业无论是否存在上述违法违规行为，均应将本企业的自查自纠情况于10月20前书面报告当地地级以上市（含顺德区）食品药品监督管理局（简称市局）。

二、经营企业开展自查自纠

化妆品经营企业（含网络化妆品交易第三方平台，下同）应当依照《化妆品卫生监督条例》、《化妆品标识管理规定》等法规标准要求，立即对所销售产品的标签标识内容特别是功能宣称、产品名称等进行自查，对擅自宣称特殊用途化妆品功效的、名称和标识不符合法规标准规定的，应当立即停止销售并及时报告所在地县级以上食品药品监督管理部门。同时，应高度关注各级食品药品监管部门发布的违法违规企业及其产品信息，确保经营产品的合法合规。

各级食品药品监管部门要加大对化妆品功能宣称和标签标识的监管力度，在今年底前组织开展专项抽查。对发现在产品标签标识上擅自宣称特殊用途化妆品功能而未经注册（含2015年6月30日后生产的美白产品）和其它功能宣称、标签标识不符合《化妆品卫生监督条例》、《化妆品标识管理规定》等有关规定的，按照相关法律法规依法严厉查处；对未按本通知要求书面报告自查自纠情况的生产企业，应当及时进行现场检查。

各市局应于10月31日前将辖区生产企业自查自纠情况书面报省食品药品监督管理局。

这题目也太大了 ，不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。

策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。

广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。

其内容有：市场调查，市场认识与细分，产品认识与定位，广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。

例子：每 一个广告都有策划，有名的广告策划更好，如最近“王老吉的网络营销”。很不错。

写论文的话，每一个方面都应该涉及到的 ，否则就不能称之为论文咯。。。

这是我的回答，希望给你有所帮助。