大牌的贵的彩妆和平价的彩妆有什么区别？

大牌的贵的彩妆和平价的彩妆有什么区别？俗话说一分钱一分货，这样的说法适用于任何产品，虽然说彩妆类的产品有着很大的利润空间，对于品牌而言，他们自身存在着一定的价值，而且需要花费大量的资金去营销，去推广，但是大牌的彩妆与评价的彩妆在妆效，肤感，成分方面都是有着较大的区别，也就是说差别决定了它们的价格，而且不少大牌的彩妆在面对一些极端的环境和天气之下，仍然有非常出色的表现，这都是平价彩妆无法做到的价格不同评价的彩妆之所以评价就是因为价格低廉，而大牌的贵的彩妆价格相对昂贵，甚至超过千元的化妆品比比皆是。平价的化妆品由于成本低，使用的材料比不上昂贵的化妆品，而稍贵一点的化妆品由于成本高，使用的技术以及材料都比较好，对皮肤的负担相对较小，所以自然也就贵。化妆品的使用针对每个人的肤质不同，不是评价就是差，也不是昂贵就是好，但是平价的化妆品使用效果相对一般，而稍贵的化妆品使用效果相对较好，不管是平价化妆品还是昂贵的化妆品，只要对皮肤造成负担小，适合自己的肤质，就是好的化妆品。

从文化的角度上讲，愿景、使命、核心价值观的作用主要体现在它的凝聚功能和导向功能，着重要解决的是企业的凝聚力和向心力的问题。在企业系统内需要组织成员认同，在企业系统外要彰显企业系统的特色和个性，以和其他系统相区别。所以，文化不仅在内部起作用，在外部也起作用。

在战略层面，愿景、使命、核心价值观是用来干什么的？其实我们上课的时候讲过：“人是唯一需要寻找意义的存在者”。我们的愿景、使命、核心价值观是要凝结到我们的产品和服务中去的。从工业文明到互联网文明，当人类摆脱了对基本物质资料的依赖。

社会总体上进入到丰饶经济时代的时候，生存问题已经不再是人们关心的主要问题，生存意义才是人们关心的主要问题。因此，人们对功能性产品的需求逐渐减弱，对价值性产品的需求日渐加强。因此，我们需要寻找在功能性产品承载的基础上的那种有价值的产品。

‍

2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……

2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。

1、行业增长方面

2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。

具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。

同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。

此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。

第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：

其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。

其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。

第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。

以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。

2、产品方面

2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。

此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。

这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。

与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。

来源于第一财经商业数据中心

另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。

3、品牌变动方面

2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。

值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。

国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。

4、渠道变革方面

伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。

这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。

2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。

其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。

除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。

此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

5、营销方面

大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。

大单品

在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。

国潮、年轻化

在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。

另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。

如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。

全渠道

此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。

1、市场前景

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。

结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。

单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

2、行业发展阶段

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。

从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。

2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。

此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。

而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

化妆首先是一种积极的生活态度，是热爱生活的表现。从公共礼仪的角度讲也是尊重他人的表现。

化妆首先要遵循的一个原则就是：扬长避短。当你面对一个模特的时候。你要记住不论你用什么手法，什么技法。总的来说你要做的就只有这四个字。

“一个优秀的化妆师首先应该有敏锐的观察力，必须能发现每个人自身条件中的优势及潜质，然后扬其所长，使其接近完美，当你把他自身的优点放大，缺点弱化的时候你就会发现你化的妆就是成功的。

化妆的最高境界就是自然——当你画完一个妆的时候没觉得你怎么用色，但是人却精致了漂亮了。衡量一个妆面好坏的标准不是说你的眉毛画的多么细致，多么一根根的，你的双眼皮粘的多大，而是要画出一种有妆似无妆的感觉来。当你化完一个妆人家说，你的眉毛画的真漂亮那你就失败了。你要画完一只眉毛后让人家觉得，你的眉毛不是画上去的，是他自己长上去的，那你就成功了。

回头看看以前的妆面，会发现演员们那些妆，当时看挺漂亮，现在就似乎有些怪了。因为它是随着我们社会经济文化的发展、文明程度的提高和世界时尚的改变而与时俱进的。总体上说，妆是由浓变淡了。

我认为化妆首先是真实，不是把“恐龙”化成美女，把“青蛙”化成王子，而是把模特的精髓和潜质表现出来。如果你仅仅是画了很漂亮的妆，但让人感觉那人不再是他了，那么再漂亮的妆又有什么用呢？他已经失去自己的个性和特色了。我受台湾作家林清玄和一位台湾化妆师启发，认为化妆有3个境界，第一个是化外表，第二个是化个性，第三个就是化生命状态。

“其实人是可以通过化妆三下五除二就改变一个表象的，但我觉得更重要的是：你在职场的成功，或者你在生命过程中的价值，其实来源于一个最基本的东西，就是你的生活方式的选择，你的生命状态。当面对一个造型对象时，不能生搬化妆理论，应把对象视为完全个性化的生命，与之沟通交流，寻找出这个生命异于其他生命的独特个性风采，然后扬长避短，画龙点睛地着手刻画造型。”这就是“生命的化妆”——用手发掘出化妆对象潜在的闪光点。

最完美的容妆是符合自己年龄、身份和场合的和谐的装束，只要能体现自身的气质，达到刻意之后的随意，才是化妆的最高境界。”

化妆的概念

一、化妆的概念

化妆是指通过使用化妆品、材料和技术来修饰和美化或者改变人的容貌，实现个人对美的追求以及适应特殊场合的一种手段。化妆的妆型包括生活美容、**电视化妆、舞台演出化妆等。

1、 生活美容化妆：

生活美容化妆是美化生活中个人的仪容，所以要求真实、细致的基础上略加夸张，扬长避短增添神采，并不要求大幅度改变自己原来的面貌。生活美容妆又包括：生活日妆、生活晚妆、少女妆、新娘妆、职业妆、中老年妆。

2、 **、电视、舞台演出妆：

以剧本中的人物为依据，结合戏剧中的典型环境和历史环境，运用化妆手段来帮助演员表现人物在典型环境中的典型特征，这类化妆包含了利用材料来改变演员本人的容貌。

二、化妆的意义

1、 社会的交往的需要：

由于女性生活方式和观念的改变，社会交际日益频繁，女性通过合适的化妆、恰当的服饰、发型及良好的个人修养、优雅的谈吐可以充分表现个人的魅力。

2、 职业活动的需要：

在职业活动中通过化妆把个人美的容貌、文雅的举止、干练的形象展现在公众面前，不可否认地将为自己赢得更出色的工作业绩。

3、 特殊职业的需要：

演员、模特等根据工作和角色的需要化妆，使人物与剧情环境达到完美的统一，表演会更出色，易与观众产生共鸣。

三、化妆的基本原理

1、 突出优点：研究五官，突出个人优点；

2、 掩饰缺点：利用衬托产生视差，以淡化、削弱他人的注意力；

3、 弥补不足：不是很明显的缺点，运用色彩、线条等工具与手段加以掩盖；

4、 整体协调：强调整体的效果，注重和谐一致，无论是基面化妆还是各部位的化妆都要力求妆面统一，相互配合、左右对称、衔接自然、色调协调、风格情调一致，同时还要考虑发型、服妆与化妆的关系，从而获得整体、完美的效果。

5、 因人因时因地而异：化妆时要客观地分析每个人的五官，根椐每个人的面部结构、肤色、肤质、年龄、气质等综合因素作相应的调整，还要根椐不同的时间、场合、条件、地区气候以及时尚等而定。

纯妆化妆品不错，只用纯天然植物，不用人工香料、色素、防腐剂等化学成分，适合敏感肌的女生，还是值得购买的。

纯妆以个人尊享护肤品为核心理念，以崇尚健康、安全、自然主义为创立哲学。秉承纯粹天然的护肤概念，从天然花卉、稀有本草等植物中萃取功效性精华原料，结合多家国际研发机构的先进成果，研制出纯妆高端护理系列产品。

纯妆护肤品功效是美白、补水、保湿、提拉紧致、提亮肤色。纯妆品牌核心技术源于瑞士国际抗衰研究中心及肤丽菲丝皮肤研发机构，所有产品均采用最纯净、最优质的植物萃取成份，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，这些来自源头的，最纯净的原料，让每项保养品都具备了最好的表现。

让每一位纯妆用户在使用后，能拥有最有效、最安全的护肤体验，而这也是启正化工加入品牌的初衷所在。纯妆是一个天然品牌的护肤品，产品质量非常不错，价格很合理，非常有发展的一个品牌。

化妆品顾客忠诚度研究背景及意义是有利于把握消费升级下美妆企业的发展诀窍，促进美妆品牌的发展。根据查询相关资料信息显示，化妆品顾客忠诚度研究结果表明，产品质量、顾客价值、顾客体验以及转换成本都对美妆品牌的顾客忠诚度具有显著的正向影响，其中转换成本因素对美妆品牌顾客忠诚度的影响最大。