NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

盲盒顾名思义就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品，正是这种随机化的体验，让用户欲罢不能，成为当下最热门的营销方法之一。

实际上，盲盒源自日本的一种纸盒式销售方式，里面装着不同样式的玩偶手办。玩家只有打开之后,才会知道里面是什么。正是因为盲盒充满未知和不确定性。大家在打开之前,只知道里面会有东西，但不知道具体是哪一个。所以此营销模式长久以来深受大众的喜爱，不仅小孩子喜欢，连成人都为之着迷。

当今市场上，盲盒已经不在局限于玩具和手办，大家购买盲盒，100%能拿到东西，商家不会让消费者空手而归。一般来说，商家会将大众喜爱的物品放入其中。如护肤品，电子数码产品，彩妆产品等。

简而言之，盲盒又叫忙抽，指盒子内部装有物品，人们购买时通过肉眼无法知道盒子里包含的物品。

微博39元抽苹果盲盒不是真的。

网友多多，是微博的重度用户。近日，她在刷微博的时候发现多位博主分享盲盒开出iphone14 Pro max的照片，在好奇心的驱使下，她点击了博主分享的抽盲盒链接。

点击链接，显示的是一个盲盒大抽奖的页面，多多想试试自己的手气，便按下了立即抽奖的按钮。幸运的是，多多“一发入魂”，直接抽中了iphone14 Pro max。

突如其来的“欧气爆棚”，让多多喜出望外。一看开盒价才39元，多多没有多想，选择立即开奖。但弹出来的却是微信和支付宝的付款方式，想着马上就要拥有最新款苹果手机，多多果断支付了39元。没想到，这一切都是欧气盒子的套路。

付款后，多多收到了一条短信，内容是需要先下载app才可以打开盲盒。奖也抽了、钱也交了，虽然多多心里有些奇怪，但仍是照短信所说下载了欧气盒子的app。

可点开app后，订单页面却没有显示任何iphone14 Pro max相关的信息，却多了一个还没有打开的盲盒。也许再开一遍，就可以开出苹果手机了？抱着这样的想法，多多打开了盲盒，抽出的却是浩酷CC4充电器。

为什么最开始显示自己抽中了最新款苹果手机，付款后却只多了一个盲盒、打开后是一个充电器？多多不信邪，又购买了一个盲盒，结果开出了名为“梵贞男士走珠古龙香体露”的商品，一个多多根本没听过的牌子。

事到如今，多多意识到自己上当了。所谓iphone14 Pro max中奖的页面，只是欧气盒子诱导消费的手段。

而更气人的是，开盲盒之前多多看到提示说会开出不低于99的商品，而多多开出来的浩酷CC4充电器，欧气标价99元，在淘宝上29元左右；而某杂牌的男士走珠香体露，在淘宝上20元左右。

可多多想联系客服退款，客服的回复一言以蔽之，就是“不可能退款”。无奈之下，多多通过支付宝商家电话，主动电话联系了欧气盒子的工作人员。

沟通良久，也只同意退还多多从链接点入付费的那笔钱，第二个盲盒的钱任凭多多怎么解释都拒绝退款。

值得注意的是，事后多多在微博搜索后发现，这些“中奖”了的抽奖博主，都有投放微博的广告流，并且话术都几乎一模一样。

投诉数激增，超2千名消费者上当。在黑猫投诉平台上，近期关于欧气盒子的投诉数量激增。超2千名消费者和多多一样，在欧气盒子的诱导下付款，结果发现全都是套路。

微博抽奖诈骗怎么追回钱，需视情况而定。

1、通过传销获得的钱，被工商或公安没收后，是不能要回的；

2、对于被传销骗取的钱，在赃款被追缴回来后，受害者可以拿回全部或部分的钱款。

被骗超过三千元就可以立案。诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。诈骗罪的最低立案数额标准为数额较大。

按照规定，诈骗公私财物价值三千元至一万元以上、三万元至十万元以上、五十万元以上的，应当分别认定为法律规定的数额较大、数额巨大、数额特别巨大。

省级高级人民法院、人民检察院可结合本地区经济社会发展状况，研究确定本地区执行的具体数额标准。因此个人被骗公私财物三千元至一万元的，属于数额较大，就达到了具体立案标准。

假的。元气魔盒是一款手机上面的盲盒购物类型的软件，里面的所有的商品都是采用着随机盲盒的形式来进行销售的，因此爱奇艺元气盲盒是是假的是虚假宣传，爱奇艺是一款专注于视频播放的客户端软件。

区别如下：

一、系列不同

1、泡泡玛特吊卡指的是POPMART泡泡玛特推出北京、青岛、杭州、沈阳、天津等城市的吊卡。在青岛吊卡中，设计师结合青岛海滨城市的特点，为Molly设计了鲨鱼头套和泳衣，十分可爱；在北京吊卡中，Molly戴上了极具特色的京剧头套，身穿写有北京字样的运动服。

2、泡泡玛特盲盒指的是未知的潮玩，“盲盒”顾名思义，就是买的时候不能拆盒，付了钱才能拆开，知道里头是啥。”每个盲盒都是选择自带故事的IP做衍生品，包括动漫、**，甚至网文、游戏等内容资源中去挖掘IP。

二、价格不同

1、泡泡玛特吊卡

通常是100-300元不等，还可以花199元参与抽奖。

2、盲盒

单个盲盒的价格通常为三五十元，相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。

三、玩法不同

1、泡泡玛特吊卡

可以购买系列，凑齐整套可以参与抽奖。

2、盲盒

通过对产品的未知和好奇，吸引买家购买，在不知道产品是什么的情况下，买家心甘情愿为好奇买单，万一抽到‘隐藏款’就赚了。

盲盒吊卡是什么意思

盲盒吊卡是指随机抽取的一种销售模式。

最初诞生于日本的潮玩，消费者在购买前不能得知盲盒中的物品信息，极大的激发了消费者的购买欲望，目前主要流行于年轻消费者市场，盲盒+的商业模式正在迅速产生。

盲盒吊卡是指随机抽取的一种销售模式，消费者在购买前不能得知盲盒中的物品信息，极大的极大了消费者的购买欲望。

盲盒诞生于日本的潮玩，但最初盲盒文化起源于美国，主要对应年轻消费者市场，包括文具盲盒、美妆盲盒、零食盲盒、考古盲盒等盲盒类型。

按品牌分吧，毕竟现在盲盒太多，只能抽自己喜欢的，分享一下真实感受。

一：泡泡玛特

①Dimoo太空旅行系列

这个系列真的设计非常用心，整体质量非常好，我自己买了两个，开出了博士跟宇航员，很赞。

②Dimoo童话系列

我本人很喜欢dimoo系列，最喜欢的就是太空旅行跟童话了。童话开了整套，没开出隐藏，但是这个小红帽实在可爱，绝对的大爱。

③labubu花之精灵

论丑萌，我拉布布从来没怕过人。对，拉布布就是走这种丑萌风格，初看好丑，再看，还不错，再仔细看，好萌呀。

④密语娃娃 探索系列

典型的少女心盲盒，给人一种乖巧美好的感受，这个系列我开出了海豹跟雪怪，手感真的超级好，拿在手上非常的温润，也很重，细节处理的很好，从造型到上色没发现任何问题。

⑤毕奇星座系列

既然是星座，少了任何一个都不算完整，所以这个系列毫不犹豫的端盒了。当然，没出隐藏款，可以说是喜闻乐见了

区别如下：

一、系列不同

1、泡泡玛特吊卡指的是POPMART泡泡玛特推出北京、青岛、杭州、沈阳、天津等城市的吊卡。在青岛吊卡中，设计师结合青岛海滨城市的特点，为Molly设计了鲨鱼头套和泳衣，十分可爱；在北京吊卡中，Molly戴上了极具特色的京剧头套，身穿写有北京字样的运动服。

2、泡泡玛特盲盒指的是未知的潮玩，“盲盒”顾名思义，就是买的时候不能拆盒，付了钱才能拆开，知道里头是啥。”每个盲盒都是选择自带故事的IP做衍生品，包括动漫、**，甚至网文、游戏等内容资源中去挖掘IP。

二、价格不同

1、泡泡玛特吊卡

通常是100-300元不等，还可以花199元参与抽奖。

2、盲盒

单个盲盒的价格通常为三五十元，相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。

三、玩法不同

1、泡泡玛特吊卡

可以购买系列，凑齐整套可以参与抽奖。

2、盲盒

通过对产品的未知和好奇，吸引买家购买，在不知道产品是什么的情况下，买家心甘情愿为好奇买单，万一抽到‘隐藏款’就赚了。

盲盒吊卡是什么意思

盲盒吊卡是指随机抽取的一种销售模式。

最初诞生于日本的潮玩，消费者在购买前不能得知盲盒中的物品信息，极大的激发了消费者的购买欲望，目前主要流行于年轻消费者市场，盲盒+的商业模式正在迅速产生。

盲盒吊卡是指随机抽取的一种销售模式，消费者在购买前不能得知盲盒中的物品信息，极大的极大了消费者的购买欲望。

盲盒诞生于日本的潮玩，但最初盲盒文化起源于美国，主要对应年轻消费者市场，包括文具盲盒、美妆盲盒、零食盲盒、考古盲盒等盲盒类型。

盲盒经济 ，正处高光时刻。

“入手一个，后面还有无数的盲盒在等待你”……手拿大把真金白银的消费者，成为推波助澜盲盒经济的群体因子。

与此同时，随着盲盒越来越“出圈”，更多、更大企业的进驻，这个行业也将进入“变盘”的时刻。

第一个吃螃蟹的人受益，引发更多追随者和入局者，泡沫开始升温而后破裂，再到行业回归正常：这是一个在很多行业验证过的市场现象，比如炒鞋，比如 比特币 。

眼下，随着泡泡玛特上市，盲盒行业被极速放大，正处于泡沫最大的时刻。不过，在最主流、最能体现泡沫化的“高溢价”、“高毛利”的玩法之外，一种新的路线和价格规则正在风起云涌，名创优品来到盲盒行业，试图再次在这个行业里掀起平价革命。

让盲盒返璞归真，与消费者建立更良性、更长久的消费关系，不同的商业路径选择可以说是盲盒于概念外的一次本质回归。

01 高溢价的“泡泡”

工作日的购物中心里，陈列满满的盲盒货架旁，新晋入坑的盲盒爱好者小丽正在做选择。

“以前光看人家抽盲盒抽的走火入魔，非常不理解。现在有了女儿，终于理解了。这个东西怎么这么好看啊！”她向《一点财经》表达了对盲盒玩偶的喜爱。而就在去年上半年，她还对盲盒不屑一顾，认为它是智商税。

盲盒，这个类似于小时候吃方便面抽卡的游戏，在叠加玩偶、二次元IP后，于近几年呈现出巨大的消费动能，获得大量消费者的追捧。大小几公分的盲盒玩偶，蕴藏着大大的经济魅力。

据弗若斯特沙利文报告，2019年中国潮流玩具市场规模207亿元，预估2019-2024年复合增长率为298%，2024年将可能达到763亿元。

而根据投资机构的预测，日本目前的潮玩市场规模大约为4372亿日元，也就是290亿元人民币左右。相似的消费文化下，中国人口是日本的653倍，因此理论上中国潮玩市场的规模至少将达到1900亿元。

这一源自日本福袋、扭蛋的概念消费，在中国的历史并不算长。2005年前后，中国开始出现潮玩工作室和独立设计师；2010年前后泡泡玛特、19八3等文化潮流公司出现，市场开始标准化；2015-2016年，52toys、葩趣等平台上线。

此时，在IP玩偶的带动下，盲盒成型且迎来爆发式增长。来自中国产业信息网的数据显示，2019年盲盒玩具增速达609%，消费者人均购买42个。

“盲盒元年”，有人这样称呼2019年。亦因此，这个热如岩浆喷发的行业也吸引来了不少新玩家的进驻，进一步引爆市场。

这一年，同样也是盲盒备受资本青睐的一年：2019年3月，52toys获得来自三千资本、启明创投的数千万元A+轮融资；IP小站于2019年10月获得数千万元的天使轮投资。

原本于新三板市场挂牌的泡泡玛特，则在这一年迎来其关键一跃：从三板退市到筹备转板到港股市场。今年4月，泡泡玛特获得华兴新经济基因、正心谷创新资本1亿美元的Pre-IPO融资后，6月便递交招股申请书，拟赴港上市。

同时，盲盒玩法也开始“破圈”，为餐饮、美妆、文具、服装等更多行业接受与借鉴。比如，必胜客和饿了么近日联合Athief、Beaster等30个国潮品牌联名推出了30款周年纪念潮T，这些T恤都将以盲盒的形式发售。

狂热的消费者，强大的商品溢价，蜂拥而来的新玩家与大资本，这个行业似乎是一派欣欣向荣的景象。据《一点财经》了解，毛 利率 高是当前盲盒行业的显著特点之一，某盲盒企业的毛利率高达65%，更疯狂的是一个盲盒玩偶还可能在二手交易市场溢价竟可达几十倍乃至上百倍……

来自天猫的数据显示，有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中一年耗资百万元的消费者也大有人在。咸鱼上，一款原价59元的隐藏款，售价已超过2000元，有人凭借着转卖盲盒，一年可以赚10万元。

不过，高毛利、高溢价难道就是这个行业的本质和全部吗？似乎也不尽然。在盲盒行业中还有一派正在推动“平价路线”。这一路线的出现，是这个行业由盲目、疯狂转向理性的标志之一。

02 盲盒的另一种可能

近年来，在互联网思维与制造业发达的共同作用下，中国各领域都掀起了平价革命，小米、网易严选、名创优品、拼多多，成为其中的先锋。

其中，从家居生活领域入局电商的网易严选，于2016年上线后，以“好的生活，没那么贵”理念得到消费者的拥簇，快速增长，随后淘宝、 京东 等相继跟进。

从五环外市场开始的拼多多，在短短几年间快速增长，甚至一度引发消费升级还是降级的讨论。最新财报显示，其营收增速仍然高达44%，活跃用户数窜升至628亿，与阿里相差不到1亿。

一个成熟的市场和行业，一定是层次丰富而多样的，比如彩妆、眼镜、咖啡等行业，都是高溢价与平价兼具，甚至平价才是主导。

就连一向被认为暴利的眼镜行业，近年来也开始走平价路线，在宝岛、暴龙等高溢价品牌外，出现了音米、木九十等相对平价、低定价的品牌。

对盲盒来说，平价路线的出现，必要且合时宜。

表面上，盲盒消费的盲目似乎与生俱来，因为对盲盒的喜爱与购买其源自消费者内心的投射。正如某行业从业者所说，盲盒的成功在于它销售的不只是商品、货物，而是情感与娱乐。

这就是所谓的“零售娱乐化”：“对于顾客来说，打开产品开始已经跟这个产品没有关系了，你会发现他买的是情感，是心跳的感觉，是由销售商品到销售情感的巨大变化。”

盲盒虽然有图书、零食、美妆、餐饮、服装等，但仍主要以IP玩偶为主。从盲盒玩偶上，人们看到了什么？对有的人来说，是陪伴，是可爱，是社交媒介。

现代城市社会里，“陪伴”成为了稀缺资源，同龄亲属陪伴关系缺失的95、00后独生子女们，忙碌工作而日常交流、交际减少的白领们，有钱、有闲的老人们，促使“陪伴经济”快速崛起。

对这些人来说，盲盒玩偶同样是能“陪伴”他们的一员，有人称呼自己的玩偶为“儿子”、“女儿”。有人在盲盒玩偶社区里与人交流、分享，又添加了盲盒的社交属性。

如果说“陪伴”是盲盒经济中情感的美好部分，那么它潜藏着的另一部分则是人们的“赌”性。

之所以称为“盲盒”，原因在于玩偶等装在一个没有标记的盒子里，消费者只有打开才能知道自己买的是哪一款玩偶，这就让简单的商品充满了不确定性。而正是这种不确定性，迎合了人类天性，如博彩一样让人上瘾。

剖开盲盒的内核，陪伴、不确定性，这是其消费市场崛起的根本，也是这个行业能够持续发展下去的动能。但现在的盲盒市场似乎有些偏离初衷，无论是盲盒厂商授意还是市场参与下的第三方交易，盲盒市场里“贵”成为主导消费的无形之手。

“一些盲盒价位虚高，感觉设计感和品质并不值得那个价格”、“太费钱了”，前述盲盒爱好者小丽这样吐槽道。

当回归理性，回归初衷，盲盒行业就有了另一种可能。比如名创优品，就是“平价”路线的主要提倡者，2019年年初看到盲盒机会，开始尝试做IP联名，并在去年11月正式推出盲盒产品。

其平价基因也在盲盒领域得到体现，仅一年不到时间，就与迪士尼、 三丽鸥、樱桃小丸子、宝可梦、 KAKAO Friends等多个全球知名IP达成盲盒战略合作，还可以结合知名IP的顶尖设计师，开展三方联名合作。平均定价仅为299元，单款销售可达60多万个。

名创优品三丽鸥IP系列盲盒

在经济下行压力较大的当下，这不失为盲盒经济回归本质的一条路径。

最近，一组数据被广泛讨论，那就是中国6亿人月收入1000元，人均年收入3万元。在消费升级还是降级的讨论声里，这个数据显然成为了很多人不得不正视的现实。

尤其是今年受疫情影响，居民收入与消费均出现萎缩。“想点个奶茶，一想我又买了6个盲盒，瞬间一点欲望都没了。端盒哈利波特后，我就出坑，再也不买了。”有盲盒发烧友如此表示。

一众盒友随之附和：“以前很爱买，今年疫情影响不敢瞎花钱了，看着再好看也不买了”，“关键还是有钱啊，没钱真的什么都不香，尤其是2020”……

平价盲盒，在此时何尝不是应景的存在？

03 当盲盒不“盲”

“这个太费钱了而且上头是真的，一在店里买就停不下手”，作为盲盒发烧友的小丽如此感慨道。一次偶然的机会，陪朋友逛街的她抱着玩一玩的心态买了第一个盲盒，从此一发不可收拾。

像她一样“入坑”的人不在少数，甚至还有很多有成熟消费理念的中产也开始纷纷加入年轻人的盲盒热潮中，开始了收集盲盒娃娃的爱好，但也有人因疯狂购买盲盒而负债累累……

盲盒，这个开始“高烧”的行业，在平价路线的商业玩家出现后将迎来怎样的改变？

一方面是来自时下二次元与城市孤独人群的“玩伴”强需求；一方面是受经济影响的消费观念转变，在两方作用下，盲盒泡沫必将“退烧”，整个行业也将回归常态。

什么才是盲盒行业的正常状态？当环绕在盲盒外壳的泡泡在阳光照射下开始蒸发时，这个行业还能剩下什么？

现在的盲盒生意，无论是玩偶也好，还是图书、服装、餐饮、美妆、文具等领域也好，其实质是IP商业化。尤其是玩偶，其通常是动漫、影视作品周边，或者由设计师单独设计，对消费者来说，购买某一款盲盒很大一部分原因是因为其IP与形象设计。

小赵是哈利波特的忠实粉丝，当哈利波特与某个盲盒厂商合作后，此前一直不理解别人为什么购买盲盒的她，也终于决定要将合作系列拿下，“有一套也好啊”！

“这就是IP的价值”，泡泡玛特创始人王宁曾在一次演讲中透露了盲盒的核心竞争力，热点IP的独家签约正是要点之一。

的确，寻找有潜力可以商业化的IP，利用渠道优势进行商业化，这正是盲盒能够持续获得消费者追捧的内在核心逻辑。只是在这个行业开始陷入疯狂时，这一内核被掩盖。平价盲盒的出现，无疑将使这些盲盒的本质要素得到重视。

一直以来，名创优品储备了大量IP，甚至被称为“IP界的联名大佬”。就在最近，其就与可口可乐达成了合作，推出了旅行包、化妆包、帽子、手机壳、杯子、购物袋等联名产品。

目前，名创优品拿下了包括故宫宫廷文化、漫威、HelloKitty、裸熊、粉红豹、潘通、Kakao Friends、芝麻街等众多知名 IP，有了足够的IP储备，以及IP产品设计、生产能力和成本控制能力。此前，其漫威联名单品超过2000种，价格不超过100元，有的甚至在10元。

在有足够IP储备后，盲盒的下一个实质问题是如何将这些IP产品销售出去。

当前，盲盒的销售渠道分为线下门店、无人零售智能盲盒机、电商等渠道。比如泡泡玛特以门店为主，门店近200家，以智能盲盒机渠道为主的IP小站，线下铺设数量为900台。

与之相比，名创优品开店已超过4000家，这些门店大多位于购物中心，由名创优品直接管理。对于盲盒行业来说，这样的门店数字无疑是十分有利的。

盲盒也不外乎是IP的销售，其本质是IP、供应链和销售能力。而这几方面，无一例外不是名创优品的强项，是其平价路线能存在并持续发展下去的根本。

对本质的探讨，也将使盲盒不“盲”，使这个行业更为理性和有序。

04 结语

任何新行业、新产品，在一开始都必然存在泡沫，这本身并不可怕，因为如果没有泡沫，这个行业也就无法吸引更多人参与，无法有后续发展和商业模式验证。

当某个行业、某个产品，因泡沫而吸引来大量投资者、创业者进驻，达到泡沫最大化时，它往往也伴随着大量质疑、探究的声音。而在质疑、探究里，这个行业将重新思考自身的发展，开始去泡沫化。这时候的行业，商业模式已经历初期的验证，方向更为明朗。

现在的盲盒行业正处于这一阶段。透过其疯狂的一面，陪伴、不确定性，是行业立身的根本；IP、供应链、渠道，是盲盒行业已验证过的商业内核。综合这一表一里，平价盲盒正是这一行业更明朗未来的一部分。