“功效护肤第一股”，薇诺娜凭什么？

文 / 谷雨

来源 / 美商社（NewMSS)

( 本文共2779字，阅读大约需9min )

3月25日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功登陆深交所创业板，发行价为4733元/股，发行数量6360万股，合计募资3010亿元。

也许你不知道贝泰妮，但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。

随着消费需求的不断升级，根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识，安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。

无论是毫不相干的食品、服饰销售中，还是各种网文、段子中，“敏感肌能用吗”成了万能的调侃金句，总能引起“哈哈”声一片。尽管是调侃，但不可忽视的是，敏感肌护肤已成为市场热点。

都说风口上的猪都能起飞，但在风口上干到行业第一却不容易，贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天，我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。

01 十年磨一剑，选对赛道是关键

在薇诺娜诞生的2010年，当时的中国市场上充斥着各种来路不明的“药妆”，且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题，导致消费者“烂脸”。在功效护肤需求明显，而市场乱象频发的背景下，消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。

这样的环境之下，北京大学第一医院朱学俊，复旦大学附属华山医院郑志忠，上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生”。就这样，在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后，薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。

由于“药妆”本身门槛较高，再加上彼时，国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场，许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇，依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广，通过药妆的差异化定位很快打开了市场。

根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。

果然，此后几年内，医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据，2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到232%，增速远高于化妆品行业的整体增速。

随着赛道整体的崛起，薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示，2017年-2019年，贝泰妮营业收入逐年上涨，分别为798亿元、124亿元和194亿元。其中，薇诺娜品牌实现营业收入分别为795亿元、1238亿元、1932元和933亿元，占主营业务收入的比重分别为9968%、9985%、9937%和9906%。

2020年，贝泰妮成立十年，也终于成为了医学护肤类赛道的大哥，可谓十年磨一剑，选对赛道是贝泰妮成功的关键。

02 转型“消费品”

作为药妆，薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水，但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。

据彭博、广发证券发展研究中心数据显示，在2014年之前，薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛；2015-2018年，薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌，坐稳第二；到了2019年，更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾，以234%的市场份额成为该品类老大。

2014年，显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆，红杉去昆明和（贝泰妮）公司开始接触之初，贝泰妮的收入仅几千万，团队还不齐，业务处于亏损状态，只是在医院渠道中销售。

数据显示，2019年，薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例，甚至网上有人称薇诺娜是“从医院里走出来的化妆品”。

但医药渠道存在局限，一方面，医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛；另一方面，中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识，对“药妆”的依赖性等存在一定的质疑。

“将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场”，红杉资本向贝泰妮建议。彼时，电商渠道正是最热门的赛道，而红杉资本擅长的正是电商渠道。

2014年，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后，薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年，其线上渠道销售收入复合增速为74%，其中线上自营为主要来源，占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间，薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人，客群复合增速为96%。

2018年之后，薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营，再加上直播带货的助力，2018年-2020年，“薇诺娜”品牌连续三年获得天猫金妆奖。

2020年，薇诺娜借助直播赛道，将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示，2020年1-6月，薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次，这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的8316%。

2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播，获得2亿GMV，与此同时，薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10，成为唯一一个跻身前10的国货品牌。

03 危机四伏，前路在哪？

薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大，得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下，薇诺娜仍存在不少远虑。

实际上，在护肤概念上，薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日，国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答（一）》中明确表明：对以化妆品名义注册或备案的产品宣称“药妆”、“医学护肤品”、“EGF”等概念属于违法行为。

“药妆”、“医学护肤品”的路被堵上，薇诺娜逐渐将宣传引向“科学护肤”“敏感肌护肤”等概念。2019年8月，美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐，薇诺娜是打着“是药非妆”的套路之王》一文中揭露，薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。

薇诺娜在巧妙避开“药妆”“医学”等用此后，转向强调专业科学护肤作用的同时，侧重宣称天然成分属性，权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读，暗示产品具有消炎等功效，并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。

根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定：禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容，夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。

随着化妆品监管不断收紧，薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。

此外，针对产品质量问题，也存在不少争议。在其天猫旗舰店中，不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。

招股说明书显示，贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉，韵斐诗化妆品（上海）有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日，因不符合化妆品生产企业卫生要求，违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。

而与此同时，科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多，威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解，同样主打敏感肌修护的玉泽，隶属于上海家化旗下，今年上半年，玉泽销售额达44亿元，同比增长5705%。

面临内忧外患，贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。

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日常生活中，防晒是很关键的，如果你想入手防晒霜，不知道买什么牌子的话，可以看看本文提供的推荐。防晒是日常生活中很重要的存在，可以抵抗紫外线，保护你的肌肤不受太阳的伤害。那么，在挑选方面，如果选择适合自己肤质的防晒霜呢？

1、靠谱几个小常识

1、防晒指数用多少的？

如果你每天户外活动时间不超过10分钟，那么你选择SPF30左右PA++左右的就够了。

但是如果超过这个时间，直接上SPF50PA+++的吧。

因为一般人是不可能涂抹到防晒足够量的。指数高点效果好。不过国家规定防晒指数标识不能超过SPF30，所以，SPF30+的列入可选。

2、防晒霜和带防晒指数的BB霜粉底液隔离乳有区别吗？

这些带有防晒的隔离bb霜只是拿来不装的，而防晒霜才能够起到真正的防晒作用。

3、涂了防晒霜就可以天不怕地不怕出去浪了吗？

当然不是！防晒霜又不能彻底起防晒效果，需要补涂，而且还需要太阳伞来预防。

好了，废话不多说，我们来介绍下有哪些口碑好到爆炸，能够在200元以内解决的防晒产品。

2、七款好用平价防晒霜

碧柔防晒

防晒指数：SPF50+PA++++

防护效果：★★★★

使用感：★★★

适合肤质：干皮

适合场合：日常

优点：性价比高，补水能力强，隔离防晒妆前三合一。

价格：70元左右50G（这个按毫升算的话简直便宜得可怕）

这个产品每年都有新版本，现在版本的防护力明显有提升，就是味道有点不喜欢，感觉添加剂比较多，成分方面是全波段化学防晒，是桂皮酸盐和UvinulAplus，对UVA的防护力稍弱；乳液质地，也不会油腻，适合日常涂抹手臂、脖子、脚背等等，缺点在于酒精含量高，添加剂多，但毕竟便宜大碗，日常擦擦身体还是不错的~~

娜丽丝防晒喷雾

防晒指数：SPF50+PA++++

古力娜扎同款补充肌肤水分，防水抗汗，质地细腻，不油不闷，十分清爽用起来舒适服帖，淡淡的玫瑰花香，超级好闻如果用于秀发，不仅能防晒，还会散发淡淡香味哦，

还有一大好处就是它不受妆前妆后的困扰，随时随地喷一喷，不会花妆，而且干净卫生。

Recipe水晶防晒喷雾

明星同款防水全身美白防紫外线！新版带防伪这款是解决只想要高倍防晒，特别想去海边玩或者室外旅游的同学，更轻更透无肤感，

不担心花妆完全透明的防晒喷雾，脸和身体头发都可以用。只需轻轻一喷，用后不油腻，不浮白，肌肤零负担

索弗娜蓝小花和蓝蕾丝

这两个都是花王旗下sofina苏菲娜的，一直是防晒当红炸子鸡，所以放一起讲。

优点：乳液防晒二合一，兼顾隔离/妆前乳功能

价格：200元左右32毫升（代购更便宜，天猫旗舰店赠品更多，价差算下来差不多）

指数：SPF50（国内按照国家要求标示为30+），PA+++

质地：蓝小花是乳液状，不用摇。蓝蕾丝需要摇一摇。

用法：涂抹后20分钟再出门

肤感：蓝小花更适合轻熟皮肤使用，乳液质地，成膜有点慢，提升光泽度能力比较强。蓝蕾丝是涂改液质地，适合年轻皮肤用，控油并且带极轻微的修饰肤色效果。两个成膜后都没有泛白的情况。

防水防油：蓝小花防水性更好，蓝蕾丝防油更好。但是如果大量出汗出油，需要补涂频繁一点。作为日常防护足够了。

清洁：洗面奶可以洗，不用单独卸妆。

适用人群：除了特别容易出汗的和要去海边旅游日光浴的，其他人群基本都适用。

雅漾小金刚

优点：物理防晒，通过各种敏感测试。敏皮亲妈。一瓶多用途。

价格：30毫升装代购100元左右，天猫旗舰店168元（不过送的东西分量很足，如果适合你的话其实算下来比代购还要划算）

指数：SPF50+，PA++++

质地：乳液质地

用法：随涂随走

肤感：很好推开，完全没有油腻感，补水控油均匀肤色。后续跟粉底不搓泥，成膜快但是没有膜感。有点香味。刚涂上白得吓人，但是缓解还算快。均匀肤色这一点来说很棒。

防水防油：超级防水，超级防油

清洁：洗面奶可以洗，不用单独卸妆。

适用人群：完全不挑皮，基本什么皮都能用，不喜欢泛白的人群不适合，后续粉底用比较白色号的慎重，因为这个本身就修饰肤色。海边户外都搞得定。

城野医生敏感防晒

防晒指数：SPF40PA++++

防晒效果：★★★☆

使用感：★★★★★

适合肤质：中性、干皮、混合皮、敏感肌

适合场合：日常，室内，阴天

一款一旦开瓶使用就很容易成为真爱的防晒，上脸特别好推开，不熏眼，很保湿（如果是油皮的人可能会觉得偏厚重）；SPF40PA+++的防晒值，日常上下班是完全够的！要我推荐最适合敏感和孕妇用的日常防晒那肯定是这只，一只80ml性价比真的超高！一年四季都可以用，配方超及温和，主要包含大量从植物中提取的原料和保湿的玻尿酸、胶原蛋白成分，无矿物油，无酒精，无香料，无防腐剂，无色素；孕妇和儿童都可以放心使用。

Ultrasun优佳面部防晒霜

指数：SPF30+

ultrasun说是敏感肌的专用防晒，它是瑞士的专业防晒品牌，只做防晒产品，非常专业。

物理防腐包装设计很贴心，每次轻轻按压一泵就够一次的量了！我最喜欢它的一点是它“不用补涂”，可以保持长时间的防晒效果，对我这个外出从来不习惯补擦防晒的人来说实在太友好了！而且它不黏腻，不会泛油光，油皮最爱的清爽它做到了。对了，这个防晒擦了之后有一点像素颜霜的效果，提亮肤色特别好，而且不用卸妆洗面奶就搞定，孕妇和懒人都必备喔～