上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

问题一：雅漾防晒霜怎样？真的起作用吗？ 雅漾防晒产品当然可以，大多数人思维模式里有个误区，觉得夏天才需要用防晒霜，觉得天天用防晒霜对皮肤不好。

问题二：请问雅漾防晒霜怎样？ 我可是雅漾的忠粉呐~他们的清爽倍护防晒喷雾和清爽倍护便携防晒乳（防晒小金刚）这两种我都用了，我来分享一 会吧^-^我之前买了防晒小金刚，防晒挺好，还可以防水防汗；防晒喷雾，主要用于身体，给我的感觉就是更加水润清爽，性价比高，防晒效果也非常好！我现在就在用喷雾喷身体，小金刚涂脸，在太阳底下皮肤也不会觉得闷闷的。出门前用在皮肤 的部分，就不怕晒啦！

问题三：雅漾防晒喷雾怎么样好用吗 产品名称：雅漾清爽倍护防晒霜 产品规格：100ml 参考单价：￥258 产品介绍： 为针对一般敏感肌肤的防晒产品，特含MPI-SORB化学+物理性防晒配方，广谱抵抗UVB和UVA，可有效预防晒黑、晒伤。富含雅漾活泉水，可舒缓，镇静皮肤。维生素E前体有效抵抗自由基，预防光老化。 一、外观 橘**瓶身，很符合防晒的主题。按压式瓶口设计，方便不浪费。 二、测试内容 1、质地 评测标准: 从产品的质地(包括味道、粘稠度、颜色等)分析该产品。 详细评测结果： 基本上没有味道，淡**膏状质地。很有质感。

问题四：雅漾防晒喷雾怎么样 这样使用防晒喷雾才叫防晒 喷雾只是防晒的一种形式，还有防晒霜、防护隔离乳、防晒ㄠ等等，都是还有防晒功效的。

望采纳！

问题五：雅漾防晒霜怎样？可以经常使用吗？ 雅漾防晒霜啊，防晒要是真等到太阳当空照，那花儿就要对你哭了。

问题六：雅漾的喷雾整天不停地喷会有什么作用或者会怎样吗？ 能缓解面部的干燥，但是你说他多神奇也是达不到，比较它是一种外龚喷雾。另外记得喷完之后要用纸巾把多余的水吸走，不然水蒸发的时候会带走皮肤自己的水分，皮肤会更加的干。

问题七：脸上涂抹物理防晒霜后再喷雅漾喷雾有用吗 防水的防晒，可能会影响你雅漾喷雾。水宝宝产品用洗面奶就行了，怕洗不干净就多洗两遍

问题八：雅漾 倍护清爽防晒喷雾 SPF50+ PA+++ 怎么样 防晒时间多久

问题九：Avene雅漾 清爽倍护防晒喷雾的评价怎么样 还可以的。但是记得喷雾这个东西其实都是大同小异。因为不管哪种喷雾，都是有95%是水，剩余的有添加剂比如香精玻尿酸等。所以一般喷雾不会导致皮肤过敏，而你用很多种喷雾感觉都会不错。

建议选择性价比高的就可以了，和护肤品少许有区别的就是，护肤霜类产品可能有各家独门秘方，但是喷雾类别产品，差别是不大的。

在化妆品界，为什么有的化妆品可以卖到非常高的价格，还让消费者趋之若鹜？而一些产品质量极佳的产品，即使以低价销售也不能获得消费者的青睐？究其原因，主要是由于产品本身除质量这个刚性衡量指标外，对于消费者而言，还有一个品牌感知质量的隐性衡量指标。所谓消费者的品牌感知质量是指消费者在购买产品之前，通过自己的感受而对产品形成的心理质量评价。这种评价是独立于产品硬性质量之外存在的，是存在于消费者心理认知范围之内的评价，尤其对于那些首次购买该产品的消费者而言。在化妆品界，有一种论调：“消费者都是感性的，他们是没有主见的，需要引导其消费观念。”言外之意即是，只要“引导消费观念”的广告一响，消费者都会蜂拥而至来抢购。由此，很多化妆品企业在新品上市的操作过程中，无一例外地使用经典三板斧“招商会议+渠道政策+广告投放”。当然有的企业成功了，但从统计来看，成功者终究是少数，绝大多数的品牌都在轰轰烈烈的诞生过程中，旋即又轰轰烈烈地在市场中沉没。出现这样的现象原因有两个：其一，随着消费者经济收入的增加，消费者不再单纯追求物美价廉，更多的开始转向追求品质的生活；其二，信息传播途径的异常发达使消费者在选购产品时选择余地大增，这当中固然存在消费者感性的方面，但更多的消费者已经越来越趋于理性。他们往往在购买前对产品就有一个概念和评价，这个潜在的概念和评价后的感觉，即为其对该品牌感知质量。要想真正了解品牌的感知质量，还要从消费者的心理入手分析。成熟的消费者对于自己的消费行为是理性且冷静的，是合理的判断和分析。对于消费者而言，其对于产品质量的感知是一个系统综合判断的过程，这种判断是通过消费者自身的感官感受而得出的结论。即从消费者角度看，有眼视、耳闻、鼻嗅、手摸、口尝这五大感官的直接感受来分析和判断。消费者眼睛所看到的包装和外在形象，耳朵所听到的对于其他已经使用过的消费者对此产品的评价，鼻子闻到该化妆品的香气，还有放到嘴里后通过舌头味蕾所品尝的感觉这五种综合因素。这五大因素将决定消费者对该产品综合的判断，比如化妆品行业所极其注重的外包装和内包装，牙膏行业所注重的口感和膏体细腻的关键性指标，都是为了让消费者通过五官感受对此产品留下好的印象。最典型的莫过于化妆品行业，消费者在采购一瓶脸部护肤品的时候，具有经典的采购四部曲。第一步，消费者通过视觉效果下意识地走到外包装看起来很好看，且符合自己审美情趣的产品面前；第二步，用手触摸瓶子，通过化妆品瓶子的手感来判断该产品的优劣；第三步，会打开瓶盖，凑到鼻端闻闻该化妆品的香味是否符合自己的喜好；第四步，若对该产品感兴趣则拿起来挤出一点，涂抹到脸上，细细摊开体验其感觉。这四个步骤任何一个环节出了问题，都可能导致消费者对其质量产生怀疑。一旦心理存在疑问，若没有导购介绍的前提下，该消费者极有可能放下该产品，去选择另外一个产品。消费者都是理性的，至少每一个消费者自己都是这样认为的，他们都不希望自己被愚弄，所以宁可相信自己的直接感受。对于生产厂商而言，不是你认为好的产品，消费者一定也会认为好，反之亦然。这也恰好说明了为什么在市场中原本质量很好的产品并不一定能让消费者认同，而那些质量平平的产品却能在很短的时间内名声鹊起销量猛增，个中缘由尽在于此。所以，销量好的化妆品产品，必然是通过产品的表现力让消费者从五官上感受到其价值，而销量不好的产品，也意味着消费者对于产品的外在表现并不满意，哪怕它是真金白银。品牌的感知质量具有两种典型的属性，即内在属性和外在属性（见图1）。所谓的内在属性是指产品本身所具有的物理组成，包括原材料、制造工艺过程和产品本身所具有的大小形态三个主要核心要素构成；外在属性则是产品本身非物理构成部分，包括品牌属性、包装属性、价格、附加的产品属性等。内在属性是产品本身的物理特征，是隐性的、不可知的；外在属性是构成了产品在消费者心目中感知，是显性的、容易感觉到的。只有当这两种属性有效地统一，才能让消费者真真切切地感受到该产品的属性表现，从而在消费者心目中对产品进行升华，感受其质量优劣。内在属性是品牌立意的根本，外在属性是品牌外在形象的展示；内在属性是品牌传播的起点，外在属性是品牌形象的延伸；内在属性是品牌存在的皮，外在属性是对内在属性的诠释。二者间的彼此融合带来具有鲜明特征和调性的属性表现，即为业界常言的“概念”。这概念既是品牌自我的定位所在，也是品牌标记在消费者心智内的烙印，这两种属性构建了支撑品牌概念的基石和逻辑证明。在消费者采购过程中对于品牌属性表现形成判断这一环节，欧莱雅旗下的薇姿化妆品表现得淋漓尽致。薇姿通过提炼法国薇姿市温泉矿物质水具有疗养护肤功效的有效成分，使得这些原材料添加物的来源和薇姿温泉矿物质水具有一脉相承的关系，容易被消费者认同。这种等价关系构建了产品内在属性原材料和品牌诉求的对等关系，形成概念自然延伸。薇姿在生产过程中通过强调“医用标准”的生产过程，以制药的工艺流程严格要求其产品质量，在渠道上也采用了“封闭”模式，仅在药店体系内销售，这就使产品在消费者心目中更加贴近“医用”的概念。薇姿定位于一款高档产品，该品牌已经由冷冰冰的产品变成了具有活性的身份代言，是一种身份的象征，为消费者带来强烈的社会价值，这是其附属特性的卓越表现。内在属性是物理存在，外在属性是特征表现，即为常见的功效诉求。外在属性的存在使内在属性能“活生生”地呈现在消费者面前，让消费者眼见、手触、鼻闻、耳听俱都能够证实该产品品牌的品质。对于国内化妆品行业来说，“招商＋广告”的操作模式是当前众多二线品牌操作的主流模式，该模式具有在很短的时间内启动市场、快速铺货，实现产品和消费者见面的优势，但同时也存在着严重不足：一是该模式主要针对的是渠道代理商，而吸引代理商最有力的资源就是渠道让利，势必造成操作费用的剧增；二是该产品到达终端零售店后，最终还得由企业来解决产品动销问题，企业无奈之下只能再投放广告，如饮鸩止渴，虽明知非长久之计，却欲罢不能。消费者通过自身的体验和经验所形成的综合印象，是化妆品品牌口碑传播的源头。在当前化妆品竞争红海中，伴随着大量产品的夭折和新品的诞生，产品的定位、内外属性的支撑、包装、口碑传播等都至关重要。产品定位必须清晰准确。在化妆品这个潮起潮落的行业中，化妆品产品的定位乃是重中之重，因为这牵涉到产品与众不同差异化的根本，要清晰表达我是谁，以便于消费者能从浩瀚的产品中对于本品知道。如螨灵霜的去螨虫、雅漾的治红血丝、理肤泉的抗痘、滇虹润肤霜的防干裂、薇诺娜防过敏等化妆品产品均都是活生生的案例，向消费者清晰地表达了诉求点，表明我是谁，我能做什么等，便于消费者在短时间内快速识别。内外属性应该相互支撑。产品的内在属性是根本，尤其是原材料的采用使得其附带功效让消费者能亲身体验到。这种体验和经验是品牌口碑传播的源头，也是产品二次采购的动机。很多化妆品企业在新品上市往往昙花一现的根本原因，就在于其内在属性不足以支持其外在属性，使得外在属性成为一个空的“概念”。所以在化妆品销售过程中，消费者更加注重使用者的经验和效果传播，往往不是听导购怎么说，而是听周围的使用者怎么说。最近化妆品在网络营销中表现迅猛的主要原因，就是消费者可以通过网络相互交流沟通，好的产品口碑促进了消费者的快速选购。产品的包装至关重要。好的产品要自己会说话，要和品牌核心诉求相呼应，能让产品放到货架后，消费者自己去将它拿起来并愿意为此支付现金，这就是营销的魅力。这当中包装是关键，对于化妆品行业而言尤甚。包装一般分为外包装和内包装，内外包装的和谐统一是整个产品质量感知的关键点，因为消费者的视觉判断、手感体验等重要要素都是通过包装来感知的。一味的富丽堂皇或者奢华高档未必就能证明这是一个好的产品，若外在包装不能征服消费者的视觉效果和手感过程，那么在第一个挑选环节即成为“剩品”，可见其重要性。投放渠道与产品定位要对称。在当前剧烈竞争的大环境下，产品是要主动去找消费者的，而不能单纯靠消费者来找产品。这就要求产品投放的渠道要精准，千万不能将一个精美包装的高档产品投放到三、四级市场的流通店内，也不能将低价的产品摆到特别高端的场所。投放的渠道和操作模式应该是对等的，不同定位的产品要有其针对性的操作模式，如佰草集即为此例，消费者要感知到才有效，倘若佰草集广泛陈列于乡镇终端零售网点，我想消费者是不会再愿意掏上百元去购买的。口碑传播将起到巨大作用。每一个品牌的成长都是靠时间的积累完成的，成功的品牌是正向口碑的持续性叠加，失败的品牌则正好相反。消费者用得好，则会向朋友推荐，有了这个使用者经验的介绍，新购买者会立即形成购买决策，因为这种间接经验的传承是最有效的，新购买者无需花费时间和精力去完成这个不知名品牌的体验，直接通过先前使用者的经验介绍即可判断出该品牌的干质量，这是“闻听”要素所起到的巨大作用。好的口碑传播将大大减少产品销售过程中的交易成本，快速提高产品销量。典型的案例即为安利旗下的号称“不伤手”的洗手液，经过家庭主妇们的口口相传，很快就成为洗手液市场中高端产品。

在大学学习期间接触到互联网，并专注于网络营销模式的开发、经营。1999年成立运营天天网，经历了12年的美时尚事业的发展，拥有会员600万。天天网专注于女性化妆品时尚购物平台的搭建，销售化妆品、彩妆、香水等女性时尚用品，是目前中国最大的正品化妆品时尚购物网。同时为商品提供了灵活多样的展示空间，消费者无论是购物还是查询，都将不受时间和地域的任何限制。其12年打造的庞大物流体系目前已分布在华北、华东、华南、华西，覆盖了全国各大城市。

天天网和国内外知名品牌商直接合作，如欧莱雅、宝洁、资生堂、佰草集（上海家化）等600多个化妆品品牌，并在天天网设立“美妆旗舰店”，保证了商品的品质，并与质量技术监督局、品牌商、美容专家联手打造业内首家线上“美容研究院”，不仅将免费为消费者做商品的质量鉴定，还将共同为消费者提供专业指导及个性化美妆服务，引导消费者如何在网上购买到正品的化妆品，和更多地了解化妆品背后的品牌故事、成分功效，以及如何正确地使用化妆品。天天网是行业第一个也是唯一一个提出假一罚十的化妆品B2C领军企业，充分给予消费者产品品质承诺。

1999年6月，创立天天网，投身B2C业务

2002年7月，与众多知名品牌合作，创立天天网专卖店，旗下品牌包括：欧莱雅、玉兰油、美宝莲、佰草集、欧珀莱、薇姿、雅漾等

2003年5月，将天天网精准定位，专营时尚白领精英人群的生活华丽转身

2006年5月，其创立的天天网被中国保护消费者基金会评为“维护消费者权益诚信服务满意单位”

2009年6月，使天天网系统化地形成了化妆品时尚电子商务网站+直购目录二位一体的互动式商务模式运营服务网站，Alexa全球排名第一的中文时尚生活用品网上商城”；LADIES COMMERCE中国电子商务大会，荣膺“中国最佳时尚、女性、白领生活购物平台网站”

2010年3月，开拓天天网新业务，旗下钟表珠宝、箱包皮具、健康食品频道正式上线，同时创办中国最大的正品化妆品团购网站-天天团

2010年底，获得软银赛富数千万美元投资

问题一：雅漾防晒霜怎样？真的起作用吗？ 雅漾防晒产品当然可以，大多数人思维模式里有个误区，觉得夏天才需要用防晒霜，觉得天天用防晒霜对皮肤不好。

问题二：有用过雅漾物理防晒霜的吗 嘿嘿~~我以前就傻傻的抹了防晒的又抹隔离的闷死了

现在都直接在防晒霜上上妆了,效果都差不多

你就相信雅漾吧!~~没事的~~

我的隔离霜都很久没动过了

问题三：雅漾防晒霜好吗 六大细节

指数越高越油

越来越多的人喜欢纯物理防晒的防晒产品，因为它们不需要被皮肤吸收，只是在皮肤表面形成一层“防护膜”来反射紫外线，因而不会 皮肤，敏感的皮肤都可安全使用。但问题是，物理防晒剂二氧化钛、氧化锌都是只溶于油的粉剂，所以用量越多、防晒指数越高，产品就会越油。一些品牌想出了解决之道：将物理防晒剂混合在浑发性的溶剂里，用之前“咔嗒咔嗒”地摇匀，涂抹时非常润滑，一会儿溶剂挥发，皮肤表面只剩下一层防晒粉雾，完全清爽不油。[3]

2防晒不防水

即使是防水型的防晒霜，确切的意思也只是“耐水”，可在一定程度上保持遇水后的功效稳定性，但在游泳和大汗、擦汗之后，还是应及时补霜。

3防晒不要揉

防晒霜是拍的――取适量于指间或掌心，轻轻晕开后在需要防晒的部位拍开、拍匀即可。防晒霜分子很大，不要多揉、多 硬把它挤进毛孔，那样很容易“搓泥”，也会堵塞毛孔，反而降低了防晒功效。

4防晒加粉也清爽

别忽略了，防晒粉底液、防晒粉饼也是纯物理防晒、且眼睛部位都好用的防晒产品哦！很多人的观念中，粉底之类的彩妆品仍被认为是有损皮肤的。可事实上，由于二氧化钛、氧化锌都是白色粉剂，有“增白”效果，早已取代传统的铅、汞等有害成分，而被广泛应用于粉妆产品，这也使新型的粉底液、粉饼都有了防晒功效。而且，为了妆容持久，粉底液、粉饼的防晒指数都不会很高，质地绝对不油。还因为添加了保湿或控油、吸油成分，只要选对了产品，就可使缺水的皮肤更保湿、冒油的皮肤变舒爽。

5防晒要提前

化学防晒剂被皮肤吸收、转化需要一段时间，所以含化学防晒物质的防晒产品，必须在出门前(包括下班前)20分钟使用，否则刚涂上就出门，等于皮肤未及防护就暴露在紫外线的直射下。

6防晒要卸妆

防晒后一定要每天卸妆。因为防晒剂本身是油溶性的，其中的持久配方、防水配方，洗面奶洗来如同“隔衣洗澡”，所以，先用卸妆油“以油溶油”，才能最有效、最温和地卸除干净。如果不彻底卸妆，很容易堵塞毛孔、引发痘痘。

只要太阳密集露脸，我们就少不了关注防晒的知识。更何况，紫外线无处不在，即使是阴天，也别忽视大气中的紫外线，别忘了防晒。防晒霜是必不可少的，也是皮肤科专家常常推荐用于防晒的。但是，防晒霜等化妆品也有过不少致病传闻，如何安全使用也是夏季防晒必须了解的。

问题四：请问雅漾防晒霜怎样？ 我可是雅漾的忠粉呐~他们的清爽倍护防晒喷雾和清爽倍护便携防晒乳（防晒小金刚）这两种我都用了，我来分享一 会吧^-^我之前买了防晒小金刚，防晒挺好，还可以防水防汗；防晒喷雾，主要用于身体，给我的感觉就是更加水润清爽，性价比高，防晒效果也非常好！我现在就在用喷雾喷身体，小金刚涂脸，在太阳底下皮肤也不会觉得闷闷的。出门前用在皮肤 的部分，就不怕晒啦！

问题五：雅漾防晒霜怎样？可以经常使用吗？ 雅漾防晒霜啊，防晒要是真等到太阳当空照，那花儿就要对你哭了。

问题六：雅漾防晒霜有几款 六大细节

指数越高越油

越来越多的人喜欢纯物理防晒的防晒产品，因为它们不需要被皮肤吸收，只是在皮肤表面形成一层“防护膜”来反射紫外线，因而不会 皮肤，敏感的皮肤都可安全使用。但问题是，物理防晒剂二氧化钛、氧化锌都是只溶于油的粉剂，所以用量越多、防晒指数越高，产品就会越油。一些品牌想出了解决之道：将物理防晒剂混合在浑发性的溶剂里，用之前“咔嗒咔嗒”地摇匀，涂抹时非常润滑，一会儿溶剂挥发，皮肤表面只剩下一层防晒粉雾，完全清爽不油。[3]

2防晒不防水

即使是防水型的防晒霜，确切的意思也只是“耐水”，可在一定程度上保持遇水后的功效稳定性，但在游泳和大汗、擦汗之后，还是应及时补霜。

3防晒不要揉

防晒霜是拍的――取适量于指间或掌心，轻轻晕开后在需要防晒的部位拍开、拍匀即可。防晒霜分子很大，不要多揉、多 硬把它挤进毛孔，那样很容易“搓泥”，也会堵塞毛孔，反而降低了防晒功效。

4防晒加粉也清爽

别忽略了，防晒粉底液、防晒粉饼也是纯物理防晒、且眼睛部位都好用的防晒产品哦！很多人的观念中，粉底之类的彩妆品仍被认为是有损皮肤的。可事实上，由于二氧化钛、氧化锌都是白色粉剂，有“增白”效果，早已取代传统的铅、汞等有害成分，而被广泛应用于粉妆产品，这也使新型的粉底液、粉饼都有了防晒功效。而且，为了妆容持久，粉底液、粉饼的防晒指数都不会很高，质地绝对不油。还因为添加了保湿或控油、吸油成分，只要选对了产品，就可使缺水的皮肤更保湿、冒油的皮肤变舒爽。

5防晒要提前

化学防晒剂被皮肤吸收、转化需要一段时间，所以含化学防晒物质的防晒产品，必须在出门前(包括下班前)20分钟使用，否则刚涂上就出门，等于皮肤未及防护就暴露在紫外线的直射下。

6防晒要卸妆

防晒后一定要每天卸妆。因为防晒剂本身是油溶性的，其中的持久配方、防水配方，洗面奶洗来如同“隔衣洗澡”，所以，先用卸妆油“以油溶油”，才能最有效、最温和地卸除干净。如果不彻底卸妆，很容易堵塞毛孔、引发痘痘。

只要太阳密集露脸，我们就少不了关注防晒的知识。更何况，紫外线无处不在，即使是阴天，也别忽视大气中的紫外线，别忘了防晒。防晒霜是必不可少的，也是皮肤科专家常常推荐用于防晒的。但是，防晒霜等化妆品也有过不少致病传闻，如何安全使用也是夏季防晒必须了解的。

问题七：雅漾防晒霜怎么样，好不好 雅漾防晒产品当然可以，大多数人思维模式里有个误区，觉得夏天才需要用防晒霜，觉得天天用防晒霜对皮肤不好。

问题八：雅漾的防晒喷雾和他的物理防晒，化学防晒的区别在哪里 物理防晒剂主要是靠反射作用，屏蔽掉紫外线来达到防晒的目的。物理防晒剂主要指超微粒的氧化锌、氧化钛，它涂抹到脸上后非常均匀，象一面镜子，太阳照射了之后，它就会折射过去，反射和散射紫外线，从而避免紫外线直接接触皮肤。

特点：物理防晒用的粒子不需要吸收，对皮肤的负担会比较小，它的防晒谱比较广，防晒能力比较强。缺点也很明显，粒子比较大，在皮肤上显得泛白，很油腻，现在的做工比以前细很多，但自然价格不菲，无 ,适合容易过敏的人。

化学防晒剂则是靠吸收紫外线，使其转化为热量再释放出来，以达到防晒的功效。化学防晒剂是将紫外线吸收后再以一种较低的能量形态释放出来，这样也避免了紫外线的直接损伤。防晒剂吸收紫外线，在一定程度上来说，防晒剂也在氧化，吸收到一定的程度，防晒效果也就弱了，时间长也就没有了。烈日再照射的话，和没有涂抹化妆品是一样的。提醒每隔三四个小时需要补抹。

特点：化学防晒需要吸收，所以要在涂抹20分钟后才能发挥作用，一般透明清爽，但有些人对某成分过敏的可能性大。因为很多物质对紫外线的吸收的波长范围不够广，一般要几种化学物质共同作用，才能吸收掉大多数伤害皮肤的紫外线。

所以个人觉得物理防晒比较好！

如果认可，请采纳，谢谢！

问题九：雅漾为什么又一款防晒是30+的但是卖的人说是50+ 这是后来加入的规定 以前没规定 所以以前可以是50 现在就只有30的啦 但是效果是50的~

问题十：雅漾防晒霜多少钱一瓶 建议你找一个靠谱网购会便宜很多

雅漾柔润洁肤乳怎么样？

这个洗面奶是我很久以前对微信商务面膜过敏的时候用的。据说特护系列是雅漾最温和的系列之一，特别适合高度敏感的肌肤。这个模式用了一段时间，确实进步了很多。我让朋友在法国带回来的，很多人都说比专柜厚。我觉得用法国本土的真的很容易。不是希望的心理作用。没有泡沫，特别大。用完了，脸上就像有一层保护膜。它根本不做任何事情。或者最喜欢的一个。脸色不好的时候可以用。

你可能熟悉雅漾柔润洁肤乳。这种乳液用于卸妆和洁面，也有软化皮肤的作用。现在雾霾严重，即使不化妆也可以清洁，还能让皮肤变得柔软。雅漾的抗敏性一直很好，所以不会过敏。我推荐。

雅漾柔润洁肤乳的使用方法

指尖轻轻打圈按摩，然后用面巾纸擦拭。如有必要，再次使用。

雅漾柔润洁肤乳的评价

作为一只颜狗，我一直对杨亚很有好感，对他设计简约的白瓶也没有什么抵抗力。但是！直到我用了这瓶卸妆乳，它叫卸妆和清洁二合一！说真的，一个女生不想偷懒的时候，肯定也有没化全妆或者累了一天懒得卸妆的时候。这时候一瓶清洁度很强可以卸妆的洗面奶就很重要了好吗！买了这瓶之后，发现一切都是我的想象。大概是雅漾的产品以柔软、防过敏为主。这瓶洗面奶很软，几乎没有泡沫。试了眼线不知道能不能卸掉粉底。反正我用这个瓶子洗脸，都是先用卸妆水卸妆。可能更适合早上洁面。

好用的洁面推荐

香奈儿卸妆洁面乳

这个也可以全脸卸，因为我怕麻烦。基本上买了就全脸卸载了。这款是乳白色的，像乳液一样，味道很好。每次都是直接抽在手心，擦在脸上。很舒服，很容易推开。就像擦乳液一样，眼线、睫毛膏、口红都可以轻松卸下来。卸完之后，我的脸很滑。

香奈儿美白洁面乳

这个是新出的，因为我觉得洗面奶好像没有美白效果。之前一直买同样的配方补水，盖子是黑色的。没有发现美白效果，但是很好用，清洁度高，气泡多。洗起来很舒服，和补水的差不多。洗完之后皮肤又凉又软。

我和你一样，是干性过敏皮肤。一直用雅漾舒缓保湿全套的。因为脸上有红血丝，属于过敏比较厉害的，所以粉底液只能用药妆的。雅漾的粉丝产品基本上都用过。除了那个遮瑕棒。下面就一一回答你的问题。

1，因为是干性皮肤，所以最好选液。雅漾只有一款粉底液。两种颜色。自然色和磁白色。我买的是自然色的。涂上去比较自然，但遮瑕作用基本没有。我用着就是为了均匀下肤色。如果你比较追求这些效果的话这款就不行。如果只追求很自然的感觉这款就还不错。

2，雅漾的粉底产品确实比较干。至于原因我也没想通，按说他家的保湿产品都不错。所以涂之前一定要做好保湿工作。多涂几层乳液。

3，粉饼我建议你不要买。我觉得这是个比较失败的产品。因为一是真的很干，比粉底干多了。再一个我觉得不服帖。如果要买粉饼的话，可以在涂上隔离粉底液的前提下用其他家的。

PS：因为皮肤敏感，所以尽量不要化妆，如果必须要化，卸妆工作一定要做好，不然过敏情况会越来越严重。