玉兰油是否含铅,如果是,那是否超标

玉兰油是否含铅,如果是,那是否超标,第1张

分类: 生活 >> 美容/塑身

问题描述:

我用玉兰油已经七八年了,感觉效果非常不错,期间听别人说过,玉兰油只适合中年女人使用,所以停用了近半年,但因为自己感觉还是玉兰油适合自己,所以又开始用了。最近一段时间经常听说玉兰油效果好,是因为其含铅量非常高,有谁知道玉兰油的成份,请告诉我,谢谢了。不要说明书上的,不完全。

解析:

很多人都在说玉兰油铅超标,可我从一篇文章上看到它没有超标,你看看吧!是主持人和玉兰油品牌经理的对话!

玉兰油品牌经理李迎作客新浪

佚名

8月20日品牌观察邀请玉兰油嘉宾作客新浪网嘉宾聊天室,左为玉兰油公司品牌经理李迎**

品牌观察:OLAY(玉兰油)李迎等作客新浪实录一

主持人:两位嘉宾一直在使用玉兰油产品,请各自介绍一下自己使用玉兰油什么系列的产品。

李迎:我的肌肤不错,从小到大一直被人认为不错。其实我从上大学时,就在使用玉

兰油的产品,用一些比较基本的系列。基本上我的皮肤属于中性偏干一些,算是情况比较好的,年轻人在25岁左右,使用的产品可以是深层洁面乳,跟着会用面霜,白天是用防晒的,晚上是用不防晒的,这是比较年轻的时候。但是过了25岁之后,随着年龄大了之后,皮肤会慢慢的出现问题,你自己也会觉得皮肤的老化程度在加重,这时就需要用特殊的保养品,比如说眼霜,或者是精华霜,特别是每个星期最好做一次面膜,这时我推荐大家使用水润净白面膜或者是营养面膜等,如果工作很繁忙的人,我会建议大家使用一些很特殊的保养品,当然用保养品是一部分了,你一定要从内心改善,才会有好的改善,比如说多休息、吃健康的东西,生活保持乐观向上的态度等等。

刘玲:我觉得做这一行,很多时候是拿自己的肌肤做实验,很多时候一些新产品,还没有上市之前就在自己的皮肤上体会感觉。我现在用的产品,就是我们现在还没有上市的新生换肤系列,白天我会先用一层我们的精华霜,然后加新生防晒,然后到晚上的话,我会用新生的晚霜。洁面的产品,我一般是使用玉兰油活肤的洁面乳。如果是出差的话,我会带净肤棉。另外我跟李迎的观点是一样的,就是使用营养水润面膜,你的肌肤会有一些状态不好的时候,进行一段时间的突击护理的话,面膜是特别好的产品,使用之后感觉非常好。

主持人:如果我印象中没有记错的话,一天用一天,连续五天肌肤会有比较大的改善。之前也有非常多的网友关心这个问题,听说玉兰油的面膜因为宝洁的另外一个产品SK2的面膜也是非常出色的,请问这两种面膜的成分是不是类似的呢?

刘玲:是不一样的,面膜含的精华成分是不一样的,SK2是活细胞较素。玉兰油的面膜,美白面膜里含的是一些美白的精华,本色含有象桑树的精华等。另外一种面膜含有很多的维他命,还有天然精华等等,达到补充水分的效果。应该说,SK2和玉兰油的这两种面膜都是非常有效的,根据你的需要进行选择。

主持人:我印象中玉兰油的广告,广告的主角都是一些非常清纯有自信的女孩,似乎一直没有请明星来代言玉兰油的品牌。为什么玉兰油的广告不象宝洁其他的品牌,比如说洗发水等等,会请明星或者明模来代言产品呢?

李迎:首先从原则来讲,请不请明星并不是我们原则性的问题,可以请也可以不请,完全根据这个产品的卖点,或者说我们要传递给消费者的信息来决定。基本上过去这么多年,我们没有请过明星,但是可以说玉兰油的广告是创造明星的,大家看着玉兰油的广告一起长大,可能当时并不认识这个人,过去几年之后,可能突然看到这个人成为一个明星,比如说章子怡,其实她在年轻时也为我们做过广告,比如说李冰冰,还有袁咏仪。我们是在她们没有成为明星之前发现她们的美丽,我们玉兰油可以骄傲的说,在这些女孩子成长的过程中,也有我们。即使我们使用明星,也不会把她当成一个明星使用,不会让这个明星站在摄像机前简单的说这个产品很好,这是大部分产品使用的一个模式,其实我们使用一个明星的话,也会把明星放在一个故事里,让她讲自己的故事,真正和消费者进行一个心灵的沟通。

刘玲:宝洁公司一向的原则,就是这个明星在之前使用了比较长时间的产品,真正觉得这个产品好。

主持人:在市场的推广也是与品牌经营相辅相成的。您作为品牌经理,玉兰油应该更适合用哪一种方式塑造品牌呢?

李迎:我们从宝洁公司的经营理念来说,我们当然会有一些侧重性,有一些是我们非常传统的渠道,比如说所谓的大众传媒,就是电视广告的形式,这个形式实际上是宝洁公司的创始人,很有经验,在中国也是非常有效的跟消费者接触的模式。但是从另外一个角度来说,因为我们是一个护肤品,跟消费者的面子有关系,在这样的情况下,我们去找消费者,或者是跟消费者沟通的渠道要更全面和广泛,因为不同的沟通渠道会给消费者不同的讯息,比如说我们的广告会讲比较重要,或者是消费者一看就比较感兴趣的信息,但是她可能在三十秒的广告中得不到具体的护肤常识,广告这样的大众传媒,也不能完全的对我们的意见领导者,比如说美容顾问等等。所以我们也会有一些其他的模式,我们希望通过全方位的模式来传达信息给消费者,比如说玉兰油在全国有2000个专柜,专柜有我们的美容顾问,给消费者讲全面、细节的产品信息,我们也会有杂志的广告,杂志深的一些专栏,也会给我们一些全面的信息。网站也是我们经常使用的一个渠道,比如说新浪网上,也会得到更具体的产品信息,还可以得到产品的试用品。对于专业人士,或者是美容顾问,公关活动就是比较重要的渠道了,因为他们的要求跟消费者不一样,他们需要知道最新的美容界的动态和状况,公关就是最好的形式对待他们。在这些形式中,没有说哪一个重要哪一个不重要,都很重要,我们需要通过不同的渠道给受众不同的信息。

主持人:刚才李迎**给大家讲了她自己理解的品牌塑造,我们知道从2001年开始,玉兰油在北京、上海、广州等等各大城市成立了纯美空间,同时还有“宠爱自己,呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”等等活动,我想请两位分别的介绍一下对玉兰油成功的公关活动的看法?

刘玲:比较成功的公关活动,应该不仅仅是一个针对意见领导者简单的新闻发布会,必须是一个把我们这个产品的特点,这个产品是不是能够真的的促进消费者的生活,把这一点建立起一个连接,这才是一个成功的公关活动。在过去几年,我们曾经几次成为大家谈论的话题,比如说纯美空间,其实这是一个免费的服务,消费者进行预约,就可以进行护肤的咨询、产品的介绍,甚至包括一些去美容院才能得到的待遇,这在中国也是一个首创的活动。玉兰油做的沐浴系列的沐浴坊,让你知道怎样呵护知道。我们还曾经给女性送过花,玉兰油把惊喜带到她们的身边。希望让我们玉兰油能够和女性朋友在精神、生活都是在一起的。

网友:玉兰油在自己同类产品的竞争对手中,是怎样保持自己的优势呢?

李迎:这其实是我们很骄傲的一个问题,在最近的两三年,越来越多的护肤品牌,不管是国际性的大品牌,专柜的品牌也好,非专柜的品牌也好,包括一些地方性的品牌等等,越来越多的进入了护肤品的市场,现在在有三千到四千左右的护肤品,这是一个竞争力很强的产品门类。但是玉兰油的生意没有受到任何的影响,反而节节上升,为什么会有这样的一个情况呢?有这么几个方面。

从我们玉兰油自己这个品牌本身来讲,第一很重要的就是要坚持自己产品的理念,品牌经营的理念不要受周围人的影响而改变,比如说我们坚持了品牌的定位,就是要让自己的消费者由内而外更美好,生活的更好。我们现在还在这样讲,并没有因为其他的竞争对手进入而改变,或者是跟着其他的竞争对手走,把你一个非常信任的东西,认为对的东西反复的讲给消费者听,这是非常重要的。

第二,我们相信科技成就美丽,没有产品的创新、革新,以及科技的推陈出新,是不可能在这个市场有很强的竞争力的,这也是为什么非常小的品牌可以在其他产品的领域可以取得成功,护肤品上就不是这样了,因为护肤品的科技含量要求是比较高的,只有科技的支持,才能得到成功。

第三,我们坚持在各种层面找到我们的目标消费群,我们有强有力的广告支持,也有全国多达二千多个专柜的支持等等。我们并不害怕竞争,实际上我们并不担心竞争对手的进入,在中国这个时代,越多的竞争对手进入到这个领域,共同的在这个领域成长,对所有的人都是有好处的,首先对消费者有好处,其次对厂家也是有好处的。去年2001年的时候,玉兰油开始介绍第一个美白的面膜,这就是这种棉布式的面膜,那个时候只有我们这个品牌有这个面膜,现在大家到市场中去看,可能有二三十种这种棉布的面膜,但是我们的生意并没有受到任何的影响,我们的这种面膜的销量反而一直在上升。

刘玲:我想补充一点。我们对于消费者的研究和了解,宝洁有一句很著名的话,就是说消费者是我们的老板、是我们的上帝,我们一定要去听听消费者要什么东西,我们研发出她们最需要的东西,我们一定会站在不败之地。玉兰油每年会做大量的市场研究,与成千上万的消费者接触,听听她的诉求,她们对我们产品的改进需要等等。这也是我们成功的需要。

主持人:听说OLAY宣布了全年全球的销售额突破了十亿美金。单一品牌取得十亿美金的销售额,这是怎样的一个概念呢?

李迎:这个十亿美金的销售额,OLAY是宝洁公司第13个突破十亿美金的一个品牌,象汰渍、帮宝适都是这样的。我们在全球的市场中,可以说是最大的面霜经营的品牌了,基本上是这样的概念了。

刘玲:因为十亿美金就相当于八十多亿人民币,大家也知道,OLAY在全球也是最大的面部护肤品的品牌,所以说最大也就是做到这么大了。第二个大家可以理解的比喻是,现在大中华区整个宝洁,所有的产品销售加在一起,也是十亿美金,所以大家知道,OLAY在全球的销售额达到了宝洁公司在中国所有的销售额,宝洁公司在中国有多少的品牌有多少个产品线,大家可以想到其中的概念了。

网友:听说玉兰油品牌中有一种化妆品,被国家权威机构察出铅含量是超标的,有这么一回事吗?

刘玲:事实上,我不知道这位网友能否直接跟我们联系,说出这种产品的具体名称,但是我可以肯定说的,这种产品是不存在的,因为我们的所有产品上市之前,要经过国家技术监督局、卫生局严格的检验,另外我们内部也有很严格的检验系统,绝对不允许这样的事情发生。

李迎:大家购买产品时,产品背面有一个热线电话,是24小时开通的,是接受消费者的疑问或者是投诉的,如果你有任何的问题都可以拨打这个电话。

刘玲:对,这是非常好的方式,是800的一个免费电话。

主持人:现在还有网友说使用玉兰油之后脸部变黑等等,如果大家有这方面的问题,可以直接打电话给这个800电话。

网友:我是一个22岁的男生,应该使用玉兰油的哪一种产品护理自己的肌肤呢?

李迎:对不起,玉兰油OLAY全球的品牌形象,都是一个所谓女性之间的沟通和交流,我们的产品也是针对女性的肌肤需要和诉求设计出来的,我们的测试也是在女性身上进行的,在男性肌肤上也会进行测试,也是为了保证在任何一种皮肤上不出现问题。如果你真的喜欢我的产品,我建议你跟你的女朋友一起分享玉兰油的轻盈清爽系列。

网友:玉兰油会不会生产针对男性的护肤品?

李迎:这是一个很有趣的问题,我们可能会考虑,但是现在还没有这样的想法。

主持人:今天参加品牌观察的网友特别多,对玉兰油怎样使用,或者停用之后效果是不是又不好了。但是由于时间的关系,我们今天的节目要结束了,接下来的时间交给两位嘉宾,请他们分别和网友讲几句话,当做一个结束。

李迎:我是李迎,感谢大家来参加这个节目,包括大家对OLAY和新浪网的支持。从我自己的角度来说,我非常喜欢我现在的工作,虽然每天很忙,我真的从自己的角度,自从我进了宝洁公司,做玉兰油的品牌经理,我认为自己在做很有意义的事,真的可以帮助中国女性朋友,我经常说一句话,忙并快乐着,我衷心希望所有的朋友,特别是女性朋友,在自己的生活中能够找到自己喜欢的东西,玉兰油有任何可以帮助您的地方,我们都愿意提供真诚的帮助,使大家的肌肤越来越好!

刘玲:今天觉得很意外,觉得一个小时可以说非常多的东西,但是没有想到过的这么快,非常感谢新浪网,非常感谢林斌,把我们请到这里,和大家进行一个直接的沟通。看到网友有这么多的疑问,我非常高兴玉兰油是大家所关注的品牌,大家今后有疑问的话,可以通过更多的渠道进行沟通,第一个是800的热线,第二个是通过新浪网的编辑,把你们很好的意见留在留言板中,我们也会听取您的意见,把我们的工作改进的更好。

主持人:谢谢两位嘉宾,谢谢所有网友,今天的品牌观察是有关玉兰油的,希望大家继续关注品牌观察。本次聊天到此结束。

  1988年8月,广州宝洁有限公司成立,宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。

宝洁在中国的17年经历了三个时期:1988~1998年,一路遥遥领先,高居日用品王国的宝座;1999~2001年,陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻,危机重重;2002年以后,重返巅峰,取得佳绩。

1988~1998:日用品帝国王朝

这一时期,宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计,宝洁中国从1991年开始赢利,1991~1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年,宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币,创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到2979%,高居榜首;潘婷和海飞丝以1430%和994%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后,把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告,现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳,其市场占有率达4195%,比位居亚军的“力士”高出14%,有3680%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌(杨维忠,2004)。

宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主?

市场先行优势

20世纪80年代,中国日用品市场产品不多,消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。

宝洁发现了这一巨大的市场空白,以创新式的轻便小包装面世,“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展,消费者,尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我,具有先导消费作用,因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场,采取了一系列营销手段。比如,用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告,并配上“滋润青春肌肤,蕴含青春美”等广告语,还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。

深入细致的市场调研

深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后,宝洁确立了三大基本经营原则:(1)推出的任何新产品在测试阶段,就要比竞争者具有明显的优势。(2)尽早发现一个消费趋势,并引导消费者消费。(3)对消费者需求及偏好进行细致的监测。

为了深入了解中国消费者,宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统,帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如,他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。

通过深入细致的调研,宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如,在推出舒肤佳时,宝洁把其功能定位在除菌上—在当时,这是中国消费者并没有意识到的,并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”,从而引导其消费。

适时的分区域销售渠道

在这一时期,宝洁适应当时中国的国情,产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店,最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域:华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商,全国有300多个分销商,1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的(周伟,2005)。

价值链上不同程度的本土化

以消费者需求为出发点,宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分,本土化程度就越高,反之,本土化程度就越低。

比如,财务和资本运作这两个领域离消费者较远,宝洁需要全球统一筹划和运作。相反,离消费者最近的产品,都给它们起一个中国名称,并作为一个本土品牌运作。据调查,中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。

宝洁还采取了多品牌策略,在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌;在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐,一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌;宝洁还鼓励品牌之间的竞争,在同一市场发展两个或更多的品牌,让它们彼此竞争,从而增强了产品在本地市场的竞争力。

严格的内部晋升制度

从1989年开始,宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计,广州宝洁有中方员工889名,其中研究生43人,大学本科生223人,两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。

目前,宝洁在中国的员工,包括管理层,98%的都是中国人,但高管层由总部直接派任,华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人,不过他们俩一个是中国台湾人,一个是菲律宾华人,都不是中国内地的。

1999~2001:四面楚歌

经历了10年辉煌的宝洁中国公司,在1998年后跌进低谷。有资料显示:1998~1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降,如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%;公司整体销售额下降了20%~30%,在中国市场的业绩为3917亿元人民币,已经跌破了其盈亏平衡线,出现亏损。

昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境?

其他品牌的围攻

作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中,纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来,分割着宝洁的各线市场;“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。

在洗发水市场,宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾,它运用终端战术,“以农村包围城市”的战略,有效避开与宝洁的正面交锋,于1999年一举跃升为全国性品牌,到2000年销量仅次于飘柔,最终打破了宝洁一统天下的局面。

在洗涤用品市场,宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻,而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档,针对宝洁的“高价游戏”,提出“只买对的,不买贵的”。在这种战略的指导下,纳爱斯推出的雕牌,以广告攻势和低价位出击,从而一跃成为肥皂行业的龙头;紧接着又进军洗衣粉市场,到2001年以年产89万吨稳坐第一。

宝洁的自身因素

宝洁中国总裁颜德健曾说,宝洁的敌人只有一个,是宝洁自己。

从宝洁自身来看,宝洁一贯奉行的高质高价策略,恰恰为它自己埋下了隐患,给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋,定位于中低档市场,采取低成本、“农村包围城市”的战略,占据了大片农村市场,还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋,令昔日的帝国王朝陷入危机。

1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年,宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略,并推出“2005重组计划”,目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上,宝洁忽略了一些小的零售商,推行向大卖场进军的营销策略,失去了大部分农村市场和分销商,从而留给竞争对手巨大的市场空间。

消费者行为的转变

新生代市场调查机构的研究报告显示,“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”,消费者的消费心理更趋于理性化,更注重产品的性价比。

另外,根据AC尼尔森的调查,越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物,而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了,他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低,往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。

2002年至今:重返巅峰

2001年6月,罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任,就采取了更加本土化的战略,宝洁的困局开始改观:首先确定广州为大中华区总部,直接向总部汇报,一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面;其次,与分销商重修旧好。随后,宝洁开始大规模地反击:2003年发起射雕行动,进军农村市场;2004年夺取央视广告标王,等等。

在有效控制成本后,宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计,2003年,宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域,为了收复失地,汰渍一度降到了35元的底线,矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战,宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底,宝洁在区域市场上尝试销售99元的飘柔洗发水。同时,宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断,并试图在品牌效应的掩护下,强力渗透中低端市场。

进入2000年后,宝洁中国大力拓展农村市场,陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王,进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。

宝洁的反击取得了成效。据报道,宝洁中国2001~2003连续三年销售增长率超过了25%,利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地,重新占据市场的多半壁江山。2003年,中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一,业绩接近150亿元人民币。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆

宝洁在中国的17年可以说是成功的,但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999~2001这几年,至少说明,在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上,倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略,即便拥有强势品牌,也可能给后进入者以可乘之机,“大意失荆州”。(王分棉)

来源:北大商业评论

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