227事件后如果olay换了代言人，对肖战有哪些影响？

当时227事件被曝光以后，很多网友都在疯狂喊，让肖战滚出娱乐圈，事件不断持续发酵，肖战也没有做出什么回应，但是随着黑料各种被挖，雷打不动的事实就是肖战的路人缘必然是要比以前变差。而对于一个流量明星来说，他的口碑和粉丝量无疑是最重要的。而正是因为网友们的气愤，所以又开始让olay换掉肖战代言人这个身份，当然最后olay也没有做出更改的决定。但我觉得当时如果换掉肖战，可能对肖战的影响就不会是不痛不痒了，因为可能会产生下面的一些影响。

01肖战在广告界名声直线下滑

肖战本来因为277事件名声下滑，如果当时olay落井下石，怕这件事情会影响到他们的产品，那肖战的名气估计会跌落谷底。因为这娱乐圈里几乎没有几个人确定了代言之后还会被退掉，除非真的是产生了很恶劣的影响。虽然肖战对他所有的恶性绯闻并没有承认，但粉丝们多少心里也有数，只不过大家也没证据，如果当时代言也被退掉的话，基本上所有的名声也就被做实了。那我估计其他的品牌商更是不敢找肖战在做代言，那肖战在这代言界基本上就无望了。

02肖战人气受到影响

其实明星去做代言对明星来说是一个一举两得的事情，一方面可以赚得盆满钵满，另一方面也可以通过产品不断外销，让更多人了解到自己 ，提高自己的知名度，因为毕竟对于那些流量名称来说，可能认识他们的人大多都是那些年轻人，这对于他们的事业发展来说，其实是有一定限制性的，那多半吃的都是些青春饭，如果想到最后转型成为真正的实力演员，那提高自己的知名度，那是一件势在必行的事儿。

而olay这个品牌本身也不小，也受到很多人的青睐，如果这个代言被退掉了，那对于肖战来说，肯定是少了一个，让别人了解到他的机会。

03肖战心理无法接受，受到打击

当然了，我其实觉得肖战个人心理其实是无法接受的。你再回看227事件，肖战并没参与，但是最后却骂到肖战的头上，是因为肖战对于粉丝的所作所为袖手旁观。而之所以会有这种结果的产生，一方面是因为肖战可能并没意识到事态的严重性，另一方面是因为小冉确实很珍惜这些粉丝，他怕得罪到粉丝。

肖战其实在娱乐圈已经摸爬滚打了好几年，作为x玖少年团的队长，其实他一直都是努力的，但是奈何，因为本身团体并没有什么特色，所以被公司一直雪藏，所以在他成功之后，肖战格外珍惜自己的所有。如果自己的代言被退掉，还产生了这么一系列恶劣的后果，那他必然在心理上会受到一定的打击。

美白真的是一件非常漫长的过程，想要美白，需要坚持，现在秋冬季节，是最适合大家美白的时候，因此选择一些非常好用的美白产品是必不可少的，到底哪些产品的美白效果比较好呢？下面我就为大家整理出了几款高人气的好物。

1、玉兰油（OLAY）光感小白瓶

说实话，玉兰油光感小白瓶是平价美白精华中段位最高的了，且在包装上也拥有绝对的高颜值，晶莹剔透的瓶身到他们的产品质地，真的是从一而终，保持了以往的高水准操作。

主打成分是烟酰胺的升级配方酰本胺，直达肌肤底层，有效的阻止了黑色素的产生；还有矿物透亮成分从内及外提亮肤色，让你在冬天里也能白到发光。

质地总体来说，是比较清爽的，流动性很强。上手试验一下，特别好吸收，不油腻，没有油脂负担。

2、欧诗漫OSM 美白化妆品套装

美白化妆品的老熟人，专注美白抗氧化淡斑的领域，主张的是先抑黑，再美白。源自珍珠的天然美肤力量，通过底层补水增润，深层清洁去污，达到表层净澈透亮的效果。

成分之中含有的掌叶树提取物，有效击退因为暴晒产生的色斑；同时成分之中还含有大米精华提取物，可以淡化沉淀的黑色素，黑色素被带走的时候，也带来白色透亮的感觉；更有烟酰胺，步步浸润，给你循序渐进的白。

3、温碧泉美白淡斑护肤品化妆品套装

温碧泉是中国很老的大品牌了，主打烟酰胺+甘草精华+十一碳烯酰基苯丙氨酸，通过快补水+深清浊+净提亮+透美白四个步骤，实现对肌肤的深层清洁、改善暗沉、透白提亮的功效，可以说既有美白效果，又有鲜活补水的作用，是很多**妹值得关注的成分。

同时相比于原型VC、曲酸、果酸等美白成分，它又更加温和，敏感肌也可以考虑收入囊中。 这款精华液无色，流动性略强，上脸后基本无黏腻感，无成膜感，可以说是很好吸收。

4、美肤宝 自然白粉嫩护肤套装5件套

美肤宝作为中国知名的国货品牌，对许多顾客来说，真的是有举足轻重的地位，成分之中含有的中药材成分：人参、黄芪、甘草、芍药，从源头上减少了色素的沉积。

美肤宝套装也是我最近新入手的，连续用了两个星期，已经很喜欢了，每天照镜子都觉得自己的肤色亮了不少。

5、Olay烟酰胺精华

美白成分:烟酰胺

价格：290rmb

一说到美白精华第一想到的就是它了！ 虽然价格对学生党有点贵但是值得一试~

含5%的烟酰胺，都知道olay家的烟酰胺纯度高达97% 。烟酰胺可以抑制黑色素的形成所以算是美白界的扛把子吧！

它的质地我还挺喜欢的，是那种精华乳液的质地挤在手上流动性很强，上脸有完全没有任何油腻的感觉很好吸收用完皮肤一点都不粘腻，挺舒服的~

（不过说实话每次用完它家的烟酰胺，就感觉有长黑毛想现象）

　　1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。

宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。

1988～1998：日用品帝国王朝

这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到2979%，高居榜首；潘婷和海飞丝以1430%和994%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达4195%，比位居亚军的“力士”高出14%，有3680%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。

宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？

市场先行优势

20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。

宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。

深入细致的市场调研

深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。

为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。

通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。

适时的分区域销售渠道

在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。

价值链上不同程度的本土化

以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。

比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。

宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。

严格的内部晋升制度

从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。

目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。

1999～2001：四面楚歌

经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为3917亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。

昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？

其他品牌的围攻

作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。

在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。

在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。

宝洁的自身因素

宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。

从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。

1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。

消费者行为的转变

新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。

另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。

2002年至今：重返巅峰

2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。

在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了35元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售99元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。

进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。

宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。

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宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉）

来源：北大商业评论