楼主的要求不过分啊DHC红粉玫瑰粉底霜SPF30PA+++,30毫升138,含有50%水系成分,适合你混合偏干的皮肤,色号也挺自然的,有一款嫩粉色欧泊莱的粉底霜是个类似于粉饼的盒子的,有点厚,遮瑕挺好的,颜色还是偏黄的多
朋友你好!性价比高的化妆品有
国产彩妆排行榜前十名
卡姿兰——卡姿兰(香港)有限公司
2002年培育,2003年开始终端操作,2005年市场开始起色,2006年品牌风生水起,2007年到达顶峰,2008年终端优化,2009年大刀阔斧的消费者品牌提升举措,卡姿兰一路走来,从名不见经传到大众时尚彩妆市场地位的确立,卡姿兰仅用了4年时间。卡姿兰呈现出强劲的市场发展态势,初尝甜头。同时,卡姿兰也越来越清晰地看到彩妆市场发展的潜力。
作为中国彩妆品牌的佼佼者,卡姿兰却在销售规模上遭遇一个似乎难以迈过的“坎”,有专业人士评论指出,“并非由于卡姿兰的产品质量不好,而是因为卡姿兰的营销过于‘传统’和‘无效’,仍是90年代初期的老套路,无互动,无争议,不时尚,不聚焦,与消费者沟通和共鸣太少,很容易‘过时’,但一个彩妆在靠质量而不是‘时尚标签’而发展时,其空间可想而知。”
蓝秀——广州雅诗生物科技有限公司
2009年,蓝秀开始走“品牌彩妆”发展之路,全面摆脱“时尚彩妆”的束缚,完善了中高价位彩妆。蓝秀是目前终端彩妆市场中网络少,单店产出高的彩妆品牌,既可以摆脱时尚彩妆靠开店赚钱,日常销售没保障尴尬局面,又使得网络成活率高,开一家稳定一家。在单店产量上,蓝秀首屈一指。蓝秀是“彩妆+护肤”模式成功运作的典范,做具有护肤功能的彩妆品,并诉求在彩妆品牌的概念上,蓝秀是第一个。凭借早年专业实力背景,蓝秀扩充护肤品产品线,有效地拉动了回款,与彩妆相互支撑。
蓝秀的培训在彩妆界自成一派,培训团队成了蓝秀的销售团队,为终端培训业务的同时,也成了蓝秀销售的先锋。这不仅有效地开拓了蓝秀的销售网络,也为终端店持续反单奠定了基础。
2010年,蓝秀的目标是实现销售网点翻一番,由原来的2000多家发展到4000家,实现回款额翻一番,打造四个年回款千万的省区——浙江、湖南、山东、广东。2010年下半年,蓝秀将全面投入央视广告,由此拉动2011销售网点和回款额再度翻一番。2012年,蓝秀的计划是完成销售回款再翻一番,全面进入香港、台湾、印度、泰国、马来西等地区,开启蓝秀国际化品牌运作历程。
珂珂(COCOOL)——上海珂珂化妆品有限公司
出身名门,风华绝代。珂珂有自知之明,韬光养晦,虽为后生,却不甘落寞,寻求变革。思路即出路。彩妆是亟需寻找出路的,但是,路口在哪里珂珂有自己的理解。
卡婷——广州卡婷化妆品有限公司
彩妆的核心在于色彩规划。为突出品牌差异,卡婷参照欧美丰富的色彩体系,因地制宜,匹配东方肤色,花大力气建立起了一整套属于自己的色彩体系。国内彩妆,只有为数不多的品牌有自己的色彩规划。而色彩规划最考验的,就是品牌对于流行趋势的把握,在这点上,卡婷是流行趋势的猎手。
明星代言是彩妆企业的“品牌引擎”,2009年11月,卡婷斥巨资果断签约香港英皇影视巨星人气飚王蔡卓妍(阿Sa),为卡婷品牌新的形象代言人。2010年,卡婷春季妆容——“花漾”如期呈现在消费者面前。如今,卡婷已是荣誉等身——曾多次获得中国十大最具影响力的彩妆品牌、中国化妆品专柜和化妆品专营店最佳品牌称号,卡婷正在风云变幻的彩妆世界里步步为营。
兰瑟——万邦国际
2006年,万邦国际战略转移,在中国彩妆市场掷下了一颗棋子——兰瑟。此前,万邦国际彩妆和香水的重点市场是欧美、俄罗斯及中东。2006年4月,兰瑟与担纲**《功夫》女主角的黄圣依在广州花园酒店缔约代言,同时正式宣告其“登峰中国”计划全面启动。2007年,兰瑟彩妆在当年5月的上海美博会上展出,揭开了兰瑟正式运作中国市场的序幕。此后有人评论,兰瑟的上市占尽天时,因为在2008年大半年的时间里,都没有新晋彩妆品牌出现与其竞争。而且,厂家首批加盟的上柜政策力度强大,在当时其他彩妆品牌无法望其项背,为兰瑟的迅速铺市创造了条件。
下一步,“调整”将成兰瑟的主旋律,兰瑟将切入商场这一“战略渠道”,但兰瑟之意不在盈利,而在于提升兰瑟的形象,巩固兰瑟在化妆品精品店这一“利润渠道”的销售。
巧迪——广州市巧迪精细化工有限公司
2005年,广州巧迪化妆品有限公司在毗邻广州白云国际机场的西成工业区内建立了一座拥有12条全自动化流水作业线,10万级净化的无菌生产车间,达到GMP国际标准的高科技生产基地——广州市巧迪精细化工厂,使其生产研发能力扶摇直上,创造了第一个“15”,即能在15天内完成新品的研发、生产、上市流程。对流行时尚元素要求颇高的彩妆来说,这无疑成为了巧迪的一巨大优势。巧迪的第二个“15”,则是由它高素质的美导创造,15分钟的现场演示便能让消费者直观的感受到妆容的变化。立竿见影的效果为巧迪彩妆的销售增色不少。
2007年,就已经声名鹊起的巧迪,在2008年毫无悬念的成为了当年的当家花旦之一。这两年也正是国内彩妆市场品牌遍地开花的时候,巧迪先人一步的沉积,是让对的事情做在了对的时候。2008年巧迪的销售额同比上升30%,目前在全国已有5000多家专柜和加盟店。不过随着彩妆市场新老品牌的频频发力和消费者的日渐成熟,巧迪彩妆在产品和形象上开始略显老态,脚步似乎渐渐缓慢了。
玛丽黛佳——上海菲扬化妆品有限公司
自从2006年玛丽黛佳以一支睫毛膏横扫彩妆界以来,玛丽黛佳一直在默默潜行,专注走自己脚下的路。跟着大店走,关注化妆品连锁系统的需求,并设身处地,全力配合和帮助连锁系统的扩张扫清障碍,帮助客户发展,是玛丽黛佳始终坚持的理念。
与传统的彩妆前柜和背柜分离不同的是,玛丽黛佳的柜台是前柜背柜一体式的,这样就为玛丽黛佳品牌提供了一个展示自我的舞台,玛丽黛佳就像一位演员那样,在消费者面前翩翩起舞。这不但大大地降低了销售难度和人员成本,而且解决了彩妆销售过度依赖专业人员的问题。玛丽黛佳创新的做法有效地提高了化妆品店铺的坪效,真正实现玛丽黛佳成为化妆品店铺新的盈利增长点。玛丽黛佳的逻辑是,化妆品店铺的坪效提高了,自身便能得到很好的发展。
玛丽黛佳“一支睫毛膏”的发展阶段已经远去,目前正在化妆品专营店渠道打牢彩妆基础,为玛丽黛佳品牌时代积蓄力量。2010年,玛丽黛佳正在和屈臣氏系统洽谈进入事宜。当玛丽黛佳认为在专营店渠道已经基础牢固以后,适时地进军商场,是其既定战略。
玻儿——玻儿(上海)化妆品有限公司
如果说彩妆是一门艺术,玻儿对其就是最好的诠释。在2009年金融风暴中诞生的玻儿,把1950年代开始流行的波普艺术植入现今的大众彩妆中,并把消费人群锁定为90后的时尚女生。玻儿上市之初,就推出脸部、眼部、唇部、甲部和卸妆五大系列近40个品类200款彩妆产品。在与其品牌内涵十分贴合的BY2代言下,让“年轻”和“波普”成为了玻儿彩妆收获忠实拥趸的特别亮点。
烙色——成都烙色商贸有限公司
烙色掌门人杨妍对彩妆有着独到的见解,认为彩妆作为创意时尚产业,就应该有自己“特立独行”的气质。也因此,烙色品牌有了诸多“不一样”:定调“酒吧文化”,起用男明星作为代言人,出货价稍高但注重给予终端店后续增值服务……“不一样”的烙色正在赢得更多终端的认可,厚积薄发的它把最近两年列为了成长关键期。
MGPIN——杭州毛戈平化妆品有限公司
MGPIN,一个以中国顶级化妆大师“毛戈平”命名的彩妆品牌,已经在全国商场全面布点,华北、华东、华南、西南等30多家百货商场都可以看见它的身影,而且,在全国前20位的百货商场中表现出众,有的单柜年销售额创造过千万的销售神话,在业界独树一帜。这不是一般的功力可逮。把MGPIN打造成能与国际大牌比肩的中国品牌,是艺术家的毛戈平一生的梦想。
国内合格又好用的化妆品有哪些
羽西虫草焕颜唇膏
羽西品牌由靳羽西女士创建,羽西的第一款产品就是唇膏,就做唇膏而言,也是经验丰富了。
虽然被欧莱雅集团收购已久,但包装依旧是走中国古典风~全黑的包装搭配红底白字的logo,看起来就非常有大气典雅的“正室范儿”。
这个系列共10个色号,都以最简单朴素,有中国特色的颜色名称命名。但是色号分布却一点都不简单,热门色系几乎全面覆盖。
唇膏中添加了雪域珍稀虫草成分,滋润的同时减少唇纹产生,可以说是性价比敲高滴哦~
羽西灵芝生机晶透活养唇膏
这个系列最初的版本是诞生于1994年的羽西“小黑管”,复刻之后被赋予了新的生机。
包装上和虫草的系列风格一致,只是浮雕的花纹变成了灵芝,管身也细长一点,非常有东方美。
这系列所有色号都很好看,名字也都超好听~内外兼修蕙质兰心的唇膏就是它!
京城宫墙有没有某雕999替代色的既视感呢~
什么江南木棉,凤凰吊脚楼,京城宫墙,拿在手里感觉自己也是深闺里十指不沾阳春的富家千金呢~
毛戈平无痕滋润光感粉膏
毛戈平的底妆一直以来就非常出名,有国际知名化妆师毛戈平保驾护航,水准当然是很有保障的啦~
这款光感粉膏是毛戈平品牌的明星产品,添加芦荟、VE等养肤成分。
镜面包装堪称指纹收集器,国际大牌的feel扑面而来,粉饼状的设计也更方便携带。包装中还有一个黑色绒布套,国货的包装也能很高大上的~
这款粉底膏共有三个色号,适合绝大多数东方人肤色,遮瑕强大而且非常持久,这在光泽型底妆中还是很难得的,除此之外,还能随时随地补妆,可以说是非常的方便了。
玛丽黛佳原色唇膏
这个系列色号跨度之广也是国货口红的标杆,全系列目前共30色,色号选择非常多。包装很有意思,盖子顶部有12款专属印记,设计感十足。
除了色号非常多之外,它的包装也很有意思,盖子顶部有12款专属印记,设计感十足。
除了特别的印记之外,这个系列还获得过2016天猫金妆年度单品大奖,可见它的受欢迎程度~真的不来一根吗
欧蒙迅捷纤长翘密睫毛膏
欧蒙最出名的就是睫毛膏,物美价廉性价比高。睫毛膏这种东西适合人群受地域影响很大,不同种族的人毛发条件不同,睫毛膏设计的侧重点也就不同。
欧美系睫毛膏膏体偏重偏湿,亚洲人的睫毛很难撑住那样的膏体,睫毛很容易塌,也容易花妆。
这款是欧蒙几款睫毛膏中好评最多的,不晕染,不会苍蝇腿,刷出来根根分明~
刷出的睫毛存在感翻倍但是又非常自然,直接秒杀众多大牌睫毛膏~
欧蒙典雅速绘眼线笔
除了睫毛膏,欧蒙家的眼线笔也是非常好用,顺滑好画,不易晕妆。
笔尖比较细,比较适合勾勒精细眼线,让眼妆更加精致。据说就算是在桑拿房里呆上两个小时也不会晕,国货当真威武了。
包装沉甸甸的,很有质感。白菜的价格,却有大牌的品质。
火烈鸟魅夜流星眼线笔
大家都知道火烈鸟的睫毛膏,那今天就讲讲他家的眼线笔吧~据说火烈鸟和欧蒙是一母同胞,品质一脉相承~
这款包装主要为黑色,相对低调一些,图案是盛开的雨林花朵,很好看。
出水流畅,笔头相对欧蒙而言比较粗,更加适合新手,防水抗晕但是好卸。
卡姿兰眉粉
卡姿兰眉粉的风评非常好,一直以来都非常受小仙女们的欢迎。粉质细腻,显色自然,不易结块,还非常持久。
这款眉粉有两个色号,黑发妹子和染过头发的妹子都很适合。深色比浅色稍微少一些,也是很科学的设计呢~
配的小刷子取粉能力强,也很好用。另一头还有眉刷辅助晕染,非常方便。
隔离能够隔离的是紫外线和脏空气 如果你的脸是对花粉过敏的话用隔离霜也许可以阻挡花粉对脸部肌肤的刺激 但如果是季节性过敏就米用哩
想要防止过敏的就要用尽量温和的护肤品 所谓温和就是成分越少越好 大牌的护肤品虽然有效但是因为成分复杂 很容易引起皮肤过敏 比较推荐使用药妆产品或者一些老牌的国货产品 药妆的话雅漾 理肤泉 依泉都属于比较常见的 老牌国货虽然价格便宜 但是因为产品的成分比较简单 不会给皮肤带来额外的负担 所以也比较推荐
像我的话 平时皮肤状态好的时候用雅漾 但是换季的时候皮肤还是很容易过敏 有时候是一粒一粒的颗粒 有时候是脸上一块一块红的 很痒 这个时候我用雅漾也不行了 唉 后来无意中了解到了皮肤过敏的时候需要用成分简单的护肤品 抱着侥幸的心理用郁美净的鲜奶霜来敷脸 没想到的是 涂上以后脸上感觉很舒服 有种镇静的感觉 这两三天我只用清水洗脸然后涂上他家的鲜奶霜 没想到一两天以后嘴角蜕皮的地方都好了 发红过敏的地方也消下去好多 (~~~~)以上是我过敏时候缓解的体验
下面回答你的问题吧
1隔离霜我用过雅漾的活泉隔离 欧萃碧的美白淡斑隔离,这两个网上购买的话都是一百多米 专柜的话就要两百多了,国货的话用过迷奇的艳阳全效防护金霜,这个网上购买三十多米,滋润度够,非常温和,我擦的时候眼睛上带过也不会过敏,性价比蛮高的,比较推荐。
以上三种都是面霜性质的隔离,防护阳光,没有润色的作用。
如果mm需要的是粉底性质的隔离,其实我不是特别推荐,不过我用过missha的丝柔保湿隔离霜,是底妆性质的,很轻薄但是比较滋润,作为粉底前的打底还不错,但是没有SPF值,不能防护阳光。
另外missha银色的bb霜也不错,遮盖效果很好,还能镇静敏感皮,详细的mm可以网上查查,这个我比较推荐,因为我过敏的时候这个作为底妆还是可以用的,没有加重敏感。
2其实只要是粉底都有一定的隔离作用 但是每天用粉底皮肤会变差 原因是基于粉底的基本成分会让皮肤不透气 闷在里面一天皮肤是不会好滴 如果一定要上粉的话建议用粉饼或者蜜粉来代替粉底液 因为干粉的话不会像液体粉那样有可能会渗入到皮肤角质层里面 是浮在皮肤表面的 也比较容易卸妆
3做好基础的护理 然后用面霜性质的隔离霜 比用粉底好哦~
洋洋洒洒一大段 回答完毕 厚厚~
不同的人肤质是不同的,有的人是干性皮肤,还有人是油性皮肤,夏季的时候油性皮肤的人特别容易出现,混油皮是比较常见的,混油皮的人容易出现晕妆甚至是脱妆的情况,所以选择化妆品的时候要注意,那混油皮用什么化妆品?混油皮适合什么化妆品?
1、混油皮用什么化妆品
一,底妆
1妆前
娇兰金箔妆前+娇兰金钻粉底液,nyx天使面纱妆前,makeupforever妆前(灰、紫、蓝),贝玲妃反恐精英,悦诗风吟毛孔隐形妆前,sofina控油妆前日版,pauljoe搪瓷隔离,rmk绢丝隔离+水凝粉底(粉底霜是圆瓶那款,适合混油皮,这两个搭配起来,保湿度、服帖度、遮瑕度、持久度都ok),cpb钻石光感隔离(黑色牙膏管的是滋润型,适合干皮或者我冬天用;黑瓶装款是清爽型,夏天用;白管是美白款,滋润度适中),katvond保湿妆前(冬天用),toofaced保湿妆前(冬天用),hourglass妆前
2粉底
cpb粉底霜(光润或者钻光适合混油),ysl羽毛粉底液,羽毛气垫,armani滴管粉底液亚光款,armani纯净持妆粉底液,Tomford粉条(秋冬用),欧莱雅infallible24Hr粉底液,美宝莲fitme粉底液亚光款(绿色字,fitme整个系列都很好评),露得清粉底液(圆柱形管黑盖那款,K和tati都推荐了是有多厉害),MUFHD高清粉底液,rimmel亚光慕斯粉底液(春妈推荐),toofacedbornthisway粉底液,dermacol纹身粉底液(超强遮瑕),tarte亚马逊泥粉底液,资生堂防晒BB霜(带润色,懒人福音!),wetnwild粉底液(catie强推),byterry天鹅绒粉底液(sheer-expert款比较清透,cover-expert遮瑕),suqqu粉霜
3遮瑕
tarte遮瑕棒,catrice五色遮瑕,nyx六色遮瑕,美宝莲橡皮擦,soniakashuk四格遮瑕,marcheur三色遮瑕,itcosmetics,urbandecay,LAgirl,muf遮瑕膏,toofaced-bornthisway遮瑕棒,lauramercier遮瑕膏,歌剧魅影6色遮瑕盘,wetnwild遮瑕棒
4素颜霜
renkomay懒人霜(英国,紫色,均匀肤色),pixih2o粉底液(sebrina强推,清透裸妆效果)
二,修容
2、toofaced修容书,physiciansformula黄油修容,kevinaucoin修容粉,sephora修容饼
26(rainie真爱鼻影色),mac-omega和wedge单色眼影,nars-laguna
三,眼部打底
toofaced,urbandecay,nars,milani,elf,mac(牙膏款和小瓶子款)
四,定妆
muf定妆喷雾,urbandecay定妆喷雾,smashbox定妆喷雾,muf清晰无痕蜜粉饼,nars定妆粉饼,lauramercier定妆粉,纪梵希四宫格,itcOSMeticsbyebyepores定妆粉饼,canmake棉花糖粉饼,toofaced可可粉饼,美宝莲fitme粉饼,eglips马卡龙粉饼(pony推荐),wetnwild蜜粉饼(catie推荐不干),essence控油透明定妆蜜粉饼
五,口红
(我知道口红的草是种不完的。。)
ofra,katvond,mac,milani,nyx,bbia,kiko,美宝莲,nars(龙女好想要哦,带蓝光的红都很好看!),纪梵希315(梅子色),露华浓丝绒系列(rainie真爱),sephora,阿玛尼丝绒,爱茉莉唇釉(rainie推荐),bite,wetnwild,kylie唇釉+唇线笔,colorpop唇釉,jcat唇膏笔,smashbox唇釉,hudabeauty,植村秀柔雾系列(allin都不过分啊!!)
六,眼部产品
1眼影
眼影的草也是种不完的colorpop,natashadenona,nars吉隆坡=kiko101,toofaced,lorac,morphe35om,zoeva,itcosmetics,anastasia,ct,tf,爱茉莉和爱丽小屋单色,soniakashuk,viseart,tarte
2眼线
loveliner,visee内眼线,tonymoly眼线膏,美宝莲眼线膏,爱丽小屋多功能笔08号卧蚕笔,欧莱雅眼线笔(rainie推荐),LB眼线笔
3眉笔
sana(suggy真爱),benefit麻瓜眉笔(细笔头容易画出根根分明毛绒感)
4睫毛
perich假睫毛,爱茉莉假睫毛,恋爱魔镜睫毛膏,悦诗风吟,benefitrollerlash(也是细刷头),benefit睫毛打底膏,美宝莲绿胖子(春妈说她哭了一个小时睫毛还屹立不倒),美宝莲greatlash,HR赫莲娜豹纹睫毛膏,欧莱雅telescopic睫毛膏(K推荐),blinc睫毛膏(春妈推荐),熊野职人,国货之光火烈鸟查明猫
七,高光
candydoll紫色高光,(rainie推荐pk107dupe),hourglass,cpb,elf(K推荐),lauramercier,thebalm,mac表道参accentuate高光(黑眼圈神器)
八,腮红
3、tarte,贝玲妃蒲公英,colorpop-prenup,nars,倩碧小菊花,milani01(好看的秋冬色),inglot,jordana(33肉粉色,14秋冬色),thefaceshop单色腮红(r03肉粉色吼吼看!),爱丽小屋可爱曲奇腮红
5(肉粉色!)
九,其他
sephora洗刷海绵,永和三美人粉扑
好长好长好长啊写不动了,看的开心!
4、夏天用什么不脱妆
混油皮对抗夏季脱妆,化妆白痴持妆12小时的秘密,先说我,脸上有些些痘印,毛孔好大,还爱出油,嘻嘻,全都是问题呢
1、洗脸嘻嘻
2、倩碧毛孔细致修颜霜就是把毛孔坑坑洼洼的填起来,霜状的,无色,用点压的方式按上去就能填平皮肤,不要搓哈哈可能会搓泥,吸收很快。
3、娇兰金钻妆前乳里面的金色碎片是18k黄金,巨保湿,用了它底妆服服帖帖,不可能浮,秋冬用真的很感人,夏天就别用了,可能会油,重点是贵,最需要用的时候拿出来就好了。
4、兰蔻柔皙清透隔离乳spf50的防晒夏天一定用得上,我从香港买的,对于我的皮肤来说,他只能做妆前隔离,我还需要粉底液,皮肤无明显瑕疵的妹纸,这一只夏天就够了。
5、娇兰金钻粉底液我用的是最白01这款据说是含精油非常滋润,非常好推,一个小指甲盖一般大小可以轻松涂全脸,重点是不脱妆,出油并不会脱妆,只会泛点光,但我觉得脸上稍稍有点光泽更好嘻嘻图三是我出去玩了一天马路上跑吃了火锅然后挤地铁回家之后照的我觉得这种程度还是可接受范围嘻嘻
6、纪梵希四宫格散粉
我盲买的,粉粉嫩嫩的带点微闪,还是我说的,我觉得脸上有点亮我很喜欢,这款也是清透并且控油,不过我说实话可以和四宫格相替代的产品很多,但是冲着颜值,我选纪梵希嘻嘻
7、娇兰丝柔亲肤蜜粉饼好没用看着颜值买的娇兰的产品其实是法国的古老贵族,没什么广告也没什么炒作,但是,东西真心的,不管是颜值还是效果,都是铁打的。
8、makeupforever眼线笔,这样眼线笔不是全黑,很自然有一点点的微闪,比较自然。
一个小心机,先画眼线,再涂眼影,这样眼影把眼线的颜色再遮一点点,就可以避免眼线黑得发亮的尴尬。
9、makeupforever钻石闪粉画完眼影之后洒在眼影上,blingbling的,看上去忽闪忽闪楚楚动人。我选的是无色,这款不画眼影单涂的话也很不错,让双眼更加有神。
10、超心机的涂上喜欢的口红就可以开开心心的出门啦。是阿玛尼红管504非常漂亮的眉粉色,涂上之后变哑光显色度和持久度都没话说,喜欢么么哒。
“ 上个世纪90年代初,中国高端洗发水市场被宝洁三大品牌牢牢占据,加上联合利华、花王、汉高等外资公司参与的激烈竞争,国产品牌似乎无法占有一席之地。然而重庆奥妮横空出世,迅速占领消费者心智,让跨国竞争对手为之一惊,成为名符其实的“国货之光”。却出人意料地在如日中天之际急剧陨落,最终在市场上难觅其踪迹。”
探索
1985年,37岁的黄家齐担任重庆化妆品厂厂长,开始在日化领域默默耕耘,先后开发了粉底霜等产品,但反响平平。
1987年,海灵草洗发水的开发标志着奥妮进入洗发水领域。
1990年,通过充分的市场调研和精心的准备,奥妮啤酒香波面市,以充满创意和青春活力的广告,成为当年洗发水市场的一匹黑马。
1992年,奥妮已成为中低档洗发水中的领导品牌。同时,奥妮开创了中国洗发水行业明星代言之先河,打破本土洗发水低价批发的营销惯性,启用歌星红豆代言啤酒香波。以此奥妮逐渐确立在中国洗发水市场的特殊地位,为未来的发展打下坚实基础。
崛起
预见到中高价位洗发水在中国的巨大发展潜力,奥妮决心研制自己的高档洗发水。
得益于充分思考与创意天赋,黄家齐放弃大部分企业所采用的跟随方式,实施差异化战略,以“植物概念”与市场领导者清晰区隔形成竞争优势。
“植物一派,重庆奥妮”的口号,将奥妮的植物洗发与洋品牌的化学洗发截然区分开来。
在植物概念的基础上,产品回归传统文化,首选古人洗头最常用的皂角作为配方。
为突出奥妮皂角的不同,产品命名及包装细节独具独具匠心且与品牌定位相契合。“浸膏”使人联想到中草药的良好功效。开创使用的纸盒包装具有显著华人风格,便于印刷更多与产品利益相关的文字。
1994年,奥妮皂角洗发浸膏推出,以“植物洗发”引领了一个新的日化竞争领域,给竞争企业带来巨大冲击,奥妮借此成功进入中高端洗发水领域。
1995年,奥妮的销售收入达到36亿元。奥妮皂角的成功显示了植物洗发市场巨大的空间,这让竞争对手羡慕不已,众多企业纷纷推出植物配方洗发水。
奥妮决定拓宽产品线,开发新品,继续攻占消费者大脑。此时,重要的功能利益点已被国际品牌占据,但仍有很多潜在需求未被满足,“黑亮”进入了奥妮的视野并以此构想符合品牌定位的产品概念(彼时染发在大众群体中还未流行甚至仍属禁忌)。
消费者利益点为“黑亮”的新产品巧妙选用人们从中学课本中熟知的何首乌为配方,作为传统护法养法的上品药材,其乌发的作用早已被国人接受,无需投入额外的市场教育。
1996年,公司强势推出奥妮首乌洗发露,并在推广上发力,当红影星刘德华倾情演绎的“我的梦中情人”、“黑头发,中国货”广告迅速红遍大江南北。这一年,奥妮的销售收入增长至58亿元。
奥妮并未就此止步,在“植物一派”消费观念的成功传播以及奥妮皂角和首乌产品获得消费者认可的基础上,继续奋进。
1997年,在影视巨星周润发应允为其代言后,奥妮推出“100年润发”植物洗发露,产品定位从功能利益升华至情感层面。“青丝秀发,缘系百年”广告从时代变迁的大背景凸显国人细腻的情感,京剧元素淋漓尽致地展现中国文化几千年的沉淀,**质感画面上的聚散离合动人心弦历久难忘。
百年润发将奥妮1997年的销售收入推升至86亿元,市场占有率提高到125%,仅次于飘柔,居第二位。奥妮成为业界和媒体心目中“国产洗发水”的扛旗者。
97正逢香港回归,民众的爱国情绪高涨。奥妮抓紧时机,密集投放“长城永不倒,国货当自强”品牌形象广告,增强消费者的民族自信心和对品牌的好感度。奥妮由此成为国货自强的代表,到达声誉的顶峰。
偏移
1997年的成功令人振奋,奥妮决定乘胜追击,重新定位和推广奥妮皂角。不同于奥妮首乌明确的“黑亮”功能诉求和百年润发“缘系百年”的情感体验,奥妮皂角的形象令人感觉模糊,且由于此前资源投入的偏向,导致这款较早推出的产品销量下滑严重。
奥妮希望重新包装的皂角产品能够一举成功,使它成为“百年润发“后的又一个胜利,于是找来国际知名广告公司奥美。
经过市场调研和分析,奥美为新奥妮皂角提炼出“不腻不燥,爽洁自然”的核心利益点,以此作为广告语。一幅头发构成的瀑布成为核心利益的形象化展示。
1998年3月开始,新的电视和户外广告密集投放。线下策划开展“奥妮带你去看瀑布”的行销活动,组织幸运者免费参观黄果树瀑布。同时,针对全国7~8个城市的6ml免费试用产品派样活动火热开展。一时间,一场声势浩大的整合营销推广活动仿佛预示着新的胜利就在眼前。
1998年6月中旬,投入到新奥妮皂角的营销费用已超过上亿元。直到财务经理告知黄家齐“再这样做就撑不下去了!”,奥妮突然中止所有产品的广告宣传。
上半年的巨额投入却只换来市场的冷淡,这年新皂角的收入仅1亿多元,抵不上营销费用。事实证明“不燥不腻”的诉求没有洞察到消费者心理需求。新皂角重新定位失败和不切实际的广告投入让奥妮大受打击。这一年,奥妮的销售收入下滑至5亿元左右。
此后两年奥妮没有投放广告,竞争对手乘机大力推广植物配方产品:联合利华引入夏士莲品牌,四款天然成分的洗发露(核桃、橄榄、皂角、黑芝麻)上市;宝洁除推出飘柔首乌黑发洗发露外,历时三年专门针对中国市场研发的润妍也于2000年面市。同时,零售渠道的变革也让奥妮无所适从。内外交困下,销售收入持续下降,1999年和2000年分别为35亿元和28亿元。
消费者却没有忘记奥妮,根据2002CMMS中国品牌发展报告研究显示,在洗发水品牌渗透率方面,奥妮旗下的百年润发、奥妮首乌和奥妮皂角分别为100%,94%和59%,位列第11,13和15位,是唯一有三个品牌同时进入排名前20名的国内企业。
然而奥妮并没有开展挽救三大主流产品的举措。面对困境,它选择了推出新品,于是我们看到了平淡无奇的奥妮黑芝麻洗发露,以及严重偏离品牌核心价值,源自浪漫法国概念的四款奥妮香水洗发露。
对品牌的稀释还不止于此。
2001年,奥妮推出充满印度异域风情的西亚斯香皂和沐浴露,新品牌形象与奥妮之前大力宣传的国货及民族形象相冲突。在没有明确功能利益诉求和消费者对于“按摩浴露”概念认知的基础上,西亚斯直接采用感性诉求,加上其所选用的配方,如红花、伽裟木等并不为国人熟知,导致消费者一头雾水,产品没有取得期待的市场业绩。
2003年非典来袭,让黄家齐看到除菌产品的机会,短短20天完成了从产品概念构思到产品研发的过程。黄连除菌香皂抛弃奥妮一贯设计独到、文化气息浓郁的品牌形象,采用“黄连除菌光光光,身体健康康康康”这种过于直白的口号,广告风格与此前大相径庭,并且与之前的奥妮皂角、百年润发等形成了人们对于其品牌形象的混乱印象。
虽然这些洁肤类新产品被奥妮视为意欲东山再起的救命稻草,然而,品牌延伸失当和对于品牌核心价值的偏移及品牌形象的转变,没能改变奥妮没落的命运。
陨落
伴随着业绩的下滑,企业体制的弊端也日益暴露。早在1991年,为了摆脱集体企业产权不明晰、责任不明确、权利不到位等问题,在黄家齐的促成下,重庆化妆品厂与香港新成丰贸易公司合资组建重庆奥妮化妆品有限公司。
虽然有了香港公司的参股,但因为重庆化妆品厂占股75%,这意味着企业的话语权仍属于中方的集体所有制企业,其厂内200多名职工都是产权人,都可以干预企业的重大决策。
为了彻底摆脱企业体制的束缚,黄家齐决定引进有足够资金实力的买家重组奥妮,借以稀释原集体企业的股份。
2003年5月,香港新成丰国际贸易控股公司受让了香港新成丰贸易公司的25%股权并追加投资,占新奥妮511%的股份,重庆化妆品厂占489%。香港新成丰国际取代重庆化妆品厂成为奥妮第一大股东。
对于重庆化妆品厂的职工来说,这是一个具有威胁性的协议。他们认为赖以获得生存保证的集体企业职工身份正在缩水,劳资双方舌战不断。
2004年3月,奥妮公司宣布内退人员94人当月起将不能再在奥妮拿工资,在职职工发了当月工资后将全部退回重庆化妆品厂。此举引发员工不满,工人甚至拉掉电闸导致工厂全部停产,为五一黄金促销期提前备货的物流公司也被他们拒之门外。矛盾愈演愈烈,直至3月中旬爆发,黄家齐被80多名职工包围在重庆市江北区经委的会议室足足39小时。
2004年12月,奥妮营销总部正式迁往广州,重庆工厂停产。
2005年7月,外包装供应商汕头恒昌实业状告奥妮公司,要求其归还欠款,拍卖商标抵债。
之后数年品牌销声匿迹,立白与纳爱斯上演商标争夺诉讼大战,直至2008年纳爱斯重新包装推出“100年润发”调理洗发露,2010年立白上架“奥妮”洗发水,前者先后聘请多位一线明星代言却也无力回天,沦为第四梯队,后者更是逐渐淡出公众视线。
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