篇一：多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划
一、策划目的
打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析
（一）市场环境分析
洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析
1、产品简介
2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效
滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位
主要消费者群体为xx——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析
1、主要竞争者
当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析
海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究
1、消费者市场分析
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15—50岁的3．2亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近20元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征
（1）消费者的购买行为特征。
洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。
（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。
三、广告战略及广告重点
（一）广告战略
1、广告的目标
稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。
2、广告地区
在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。
3、广告实施阶段
20xx年12月20日——20xx年1月31日
4、目标市场细分
根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。
（二）广告重点
广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。
四、广告对象及广告诉求
（一）广告对象
xx——50岁的女士
（二）广告诉求
修复，滋养，美妙自然花香
五、广告的具体内容
（一）广告主题
深层修复，给你美丽与香气
（二）广告标题
强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬
（三）创意
身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。
（四）广告词
漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。
（五）媒体的选择及计划
采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。
六、广告效果预测
在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。
广告篇二：姿雅沐浴露广告文案
一、项目产品分析
随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。
二、目标群体-年轻享受人群
1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。
2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。
3、年龄收入差异：xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。
4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。
总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。
三、广告主题舒服、滋润、留香
给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。
四、市场分析
1、广告媒体战略产地及销售地域分布
据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的`需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。 随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。
2、 常见的促销方式
对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。
3、市场推广
在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。
舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。
4、价格定位
从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（5~7元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因：
首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。
其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。
再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重
要。
5、市场定位-舒服，滋润，美容
结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：“舒服，滋润，美容”冲
一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。
1 媒体组合
——电视：cctv-1、湖南卫视、东方卫视
——网络：淘宝、新浪、雅虎、
——报纸：羊城晚报、潇湘晨报
——车站灯箱广告
2 媒体策略
——导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。
——导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投放策略。
——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。
3 媒体执行时间
导入初期：20xx21——20xx31
导入中期：20xx32——20xx4xx
导入后期：20xx4xx——20xx61
广告策略
1、广告目标
推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。
2、 广告区域
东南沿海地区
3、广告目的
现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。
4、广告创意
画面效果：
（镜头渐显）
镜头一：（远景推至全景）繁华的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有若无地下著小雨）
镜头二：（全景叠化至近景）一位男士从其身边经过，面带微笑的回头，定睛看在美丽少女的身上（镜头：追随的男士的眼睛移动）
镜头三：（近景推至特写）从美丽的少女的脸上，慢慢的拉向远方（镜头拉远—全景—远景）
镜头四：（画面模糊—叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季）
两人擦身而过，在下一个路口相遇，丘比特(转载于:沐浴露广告词合集)之箭从两人左心房穿过（在沐浴露的梦幻香味中，爱情即将降临。。。 ）
声音效果：
;女悦为已者容，很多女生不仅想要自己的脸部皮肤光滑，也想要自己身体上的皮肤细腻嫩滑，但光靠日常的补水、防晒是不行的，美白也是一道重要的护理工程，俗话说，一白遮三丑。那么，一向以美白产品出名的OLAY（玉兰油）烟酰胺沐浴露怎么样？它真的可以美白吗？
产品宣传28天打造肌肤水感透光，针对肌肤存在肤色不均、皮肤泛黄、关节处暗沉等问题。长期坚持使用是可以美白的，因为 OLAY（玉兰油）烟酰胺沐浴露含有 烟酰胺成分，它是维生素B3的一种衍生物，也是维生素大家庭的一份子。 烟酰胺成分可以，
1、加速皮肤的新陈代谢，促进含有黑色素角质细胞脱落，这样皮肤细胞就有充足的能量可以完成日常的生理机能。它可以平衡皮肤的能量，加快胶原质合成，减少肌肤因为油脂过低、角质层变薄而导致黑色素过多沉着。
2、减少表细胞黑色素的转移。例如说我们肉眼可见皮肤有一块地方黝黑，在使用烟酰胺产品后皮肤的色斑逐渐变浅，这就是烟酰胺把肌肤上的黑色素转移了。
3、促进表皮层蛋白质的合成，增强肌肤自身的抵抗力，给肌肤补水保湿。
OLAY（玉兰油）烟酰胺沐浴露长期坚持使用是可以美白的，不过每个人的肌肤状态不一样，产品使用效果呈现也会不一样，在使用这类美白产品时，要加强日常防晒，这样才能达到美白的效果。
这首歌是Smoke
City唱的
歌名叫"Underwater
Love"
此曲在2003年也被选为欧洲Levis品牌的广告曲
BAIDU就有下载
直接下载地址:http://clubxialalacom/wmax/Smoke%20City%20-%20Underwater%20LoveWMA
顺便附上歌词
Underwater
love
(Smoke
City)
This
must
be
underwater
love
The
way
I
feel
it
slipping
all
over
me
This
must
be
underwater
love
The
way
I
feel
it
O
que
que
é
esse
amor,
d'água
(What
is
this
underwater
love)
Deve
sentir
muito
parecido
a
esse
amor
(Must
feel
much
alike
this
love)
This
is
it
Underwater
love
It
is
so
deep
So
beautifully
liquid
Esse
amor
com
paixão,
ai
(This
love
with
passion,
ai
)
Esse
amor
com
paixão,
ai
que
coisa
(This
love
with
passion,
it's
something!
)
After
the
rain
comes
sun
After
the
sun
comes
rain
again
After
the
rain
comes
sun
After
the
sun
comes
rain
again
After
the
rain
comes
sun
After
the
sun
comes
rain
again
This
must
be
underwater
love
The
way
I
feel
it
slipping
all
over
me
This
must
be
underwater
love
The
way
I
feel
it
O
que
que
é
esse
amor,
d'água
(What
is
this
underwater
love)
Eu
sei
que
eu
não
quero
mais
nada
(I
know
I
dont
want
anything
else)
Follow
me
now
To
a
place
you
only
dream
of
Before
I
came
along
When
I
first
saw
you
I
was
deep
in
clear
blue
water
The
sun
was
shining
Calling
me
to
come
and
see
you
I
touched
your
soft
skin
And
you
jumped
in
with
your
eyes
closed
And
a
smile
upon
your
face
Você
vem,
você
vai
(You
come,
you
go)
Você
vem
e
cai
(You
come
and
fall)
E
vem
aqui
pra
cá
(And
come
along)
Porque
eu
quero
te
beijar
na
sua
boca
('cause
I
wanna
kiss
you
in
your
mouth)
Que
coisa
louca
(Crazy
stuff!)
Vem
aqui
pra
cá
(Come
along)
Porque
eu
quero
te
beijar
na
sua
boca
('cause
I
wanna
kiss
you
in
your
mouth)
Ai
que
boca
gostosa
(What
a
teasty
(means
hot)
mouth)
After
the
rain
comes
sun
After
the
sun
comes
rain
again
After
the
rain
comes
sun
After
the
sun
comes
rain
again
Cai
cai
e
tudo
tudo
cai
(Fall,
fall,
and
everything
falls)
Tudo
cai
pra
lá
e
pra
cá
(Everything
falls
to
overthere
and
here)
Pra
lá
e
pra
cá
(To
overthere
and
here)
E
vamos
nadar
(And
let's
swim)
Vamos
nadar
e
tudo
tudo
dá
(Let's
swim
so
everything's
possible)
This
must
be
underwater
love
The
way
I
feel
it
slipping
all
over
me
This
must
be
underwater
love
The
way
I
feel
it
Oh
oh
d'água
(Underwater
Oh
oh
underwater,
submarino)
Oh
underwater
love
This
underwater
love
This
underwater
love
Underwater
love
是的。
也许我们都在问，林志玲是谁？好好想想玉兰油广告中那个肌肤水嫩柔滑、比荔枝还要漂亮的女孩，她就是林志玲。短短数月，她一跃成为台湾的首席名模，挤掉萧蔷，主持金马奖颁奖典礼，独占台湾美女鳌头。
叫美白莹润型沐浴乳，建议零售价： 13RMB/200ml;215RMB/400ml；325RMB/720ml;395RMB/1000ml。产品功效： 深层肌肤护理，带来出众肌肤转变美白系列，适合多种肤质玉兰油桑树净白精华，是来自玉兰油面部美白系列维他命C+橘类植物中所富含的营养成分温和去角质因子 ＋ 蓝色滋润因子。玉兰油沐浴系列,特别注入玉兰油面部护理精华成分,将玉兰油面部护理技术应用到全身, 是专业的沐浴护理用品。
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