怎样辨别玉兰油真假？

鉴别玉兰油的真假:

首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克庄为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的（活肤防晒露则是75ML庄），现在市面上所有28克庄的箐华霜和32ML庄的防晒露都是假冒之物。

其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨洇散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。

而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨洇散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。

另外，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。

扩展资料:

Olay玉兰油是一款全球领导护肤品牌，60年来倍受全球女性信任挚爱。Olay一直坚持深入聆听女性需求，并通过将尖端护肤科技注入产品以满足女性日新月异的护肤需求。

Olay以卓越的产品品质成为广大女性的美丽标志，为全球超过八千万女性带来健康美丽的肌肤。

在2011年4月24日OLAY玉兰油携手黄晓明成为全球首位男性代言人；2014年，Olay更携手好莱坞影星凯蒂·赫尔姆斯Katie Holmes 作为品牌首位国际代言人。

传播全新品牌理念“最美的你 (Your Best Beautiful)”，向全球各地的女性传达出永不妥协，不断追求美好生命和美丽肌肤的期许，由内而外缔造最美的你。

参考资料:CRD克徕帝官网–辨别玉兰油产品的真假

首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的（活肤防晒露则是75ML），现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。

其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。

另外，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。

玉兰油美容焕采面膜假货特征如下：

纸质外包装盒颜色正品是发银色，假货发白 纸质外包装盒上无光泽、无闪光颗粒底纹或光泽暗、闪光颗粒底纹颜色暗淡

纸质外包装盒纸质较正品硬，正品纸质外包装盒较软，盒盖开关容易产生折痕

纸质外包装盒内部颜色与正品不一样，正品为淡（浅）蓝色，假货为淡（浅）绿色或其它颜色。

纸质外包装盒上玉兰油凹凸头像标志是用手工后压制的，凹凸感不强。正品为机器压制，凹凸感强烈。

纸质外包装盒盖上无钢印保质期和生产批号（可通过生产批号打免费电话查询真伪）

纸质外包装盒正面英文white radiance无凹凸感或凹凸感不强。

个别假货的纸质外包装盒侧面的800服务热线电话号码少一位数字。 面膜包装塑料膜质地较薄，字体印制粗糙。面膜塑料膜包装袋的外部较脏，有液体残留物在塑料膜包装袋上。 面膜包装封口极差，二次封口不严、条纹不平整、条纹封口歪斜，是用普通封口机封口的 ,膜包装封口处钢印保质期后缺少一个英文字母，如A、B或F等 ,膜包装封口处钢印保质期压制很深、字体歪斜、很象手工加温压制或者无钢印保质期，用油墨印制。 产品说明书纸质、印刷粗糙，象用彩色复印机复印的，色彩偏红，人像偏大 ,品说明书字体大小不均，格式不齐，颜色深 ,膜本身质地较差，比正品薄 ,膜没有正品那样有12处开叉与盒上图不符 ,膜香味与正品相差悬殊，象肥皂水或冷烫精的味道。

问题一：为什么护肤品会有搓泥现象 什么是搓泥 估计很多人都有这个疑问，网友灰灰建议我单独写篇文章说明一下这个问题，呵呵，所以这篇文章的诞生要感谢灰灰~~。搓泥是一种护肤品使用过程中所遇到的状况，就是指你在 产品加助吸收的过程中，你会发现你的产品搓成了一条一条的“泥状”，大家通常把这种情况叫搓泥，一旦遇到搓泥的产品，大家的做法都是直接放弃，认为是不吸收的表现，其实不然哦，至于为什么，且看我慢慢讲来。搓泥产生的原因和解决办法 搓泥这种状态大家有没有觉得很熟悉呢？OK，我举个例子，你用胶水涂在手背上，象 护肤品一样打圈 ，不一会儿，胶水也会搓成一条条，对了，护肤品搓泥也是同样的道理，那是因为里面含有的高分子胶在做怪，高分子胶是化妆品里被广泛使用的一种胶质基质，目的是增加产品的浓稠感，对皮肤无 和危害。一般搓泥发生的原因也有两种：第一种：你使用的产品成份配比做得不好。大的厂家会把产品的成份比例调合得非常恰当，当你单独使用他们的产品时，搓泥现象发生的几率很低，而当你把两种不同的含有高分子胶的产品放在一起使用时，那结果通常就是大量的搓泥现象产生了，比如，你前面用了一个gel状的产品（gel状产品含高分子胶的浓度很高），后面再加一个含有高分子胶的面霜，呵呵，结果肯定惨不忍睹啊。尤其是一些研发做得不够好的厂商，他们的产品跟gel状产品搭配的话，除了搓泥就是搓泥。

问题二：用面霜会搓泥是怎么回事 我以前也用过这样的面霜啊，就是不吸收。

主要是因为他的成分不适合你，我那时用的是玉兰油，半天摸摸福会搓泥，可能他那里面含有凝胶成分，不易吸收吧。后来我就再也没用了。我想这是主要原因啊。

其次还可能因为你肌肤水分不够，有段时间我皮肤特干，本来用着一直很好的面霜居然也只有了，我补水恶补了几天，然后这种症状就没有了。

涂面霜之前多上点补水保湿类的水、乳液还有改善状况啊，你可以试试

问题三：为什么涂抹护肤品的时候会有“搓泥”现象？ 一、看看自己每天的清洁工作有没有做好，就是洗面奶到底清洁力度够不够，其次有没有定期去角质，然后检查自己护肤品是否太多，有没有重复步骤。

二、你用的面霜与隔离出现对抗反应，不能融合一起引起泥条状，如果你的面霜滋润度好而油性又太少就会有此反应。

三、如果以上几点都没有问题，就是护肤品不能让你吸收或者自己皮肤吸收能力不够了。

用护肤品搓泥不是说好的护肤品就不会有这种情况，如果先用厚质地再用薄质地的也会导致后面的不吸收，要选适合自己的，不是越贵越好。

不知我的回答是否令楼主满意呢？

问题四：各位护肤达人看过来，我用了面霜总是搓泥怎么回事 质量不好。换别的牌子。

问题五：用完护肤品有搓泥的现象，是因为什么原因 搓泥现象在任何大牌的化妆品、护肤品都会出现的。一旦遇到搓泥的产品，很多人的做法都是直接放弃不用，或认为是不吸收的表现，其实不然哦！

首先我们要确定这种泥是什么样子的，“搓泥”准确的描述，是用完一些护肤品后，在脸上可以搓出一小条一小条，或长或短，或多或少的泥状物，颜色可深可浅。有的“搓泥”被形容成“类似白色脱屑物”……

有几种情况会导致这种现象

1、皮肤老旧角质层太厚

在干燥的天气，皮肤严重缺乏水分时，会产生更多的皮屑。当涂抹护肤品时，皮屑混和护肤品形成“泥”。

皮肤在“好转反应“修复期，皮肤代谢过程中产生的皮屑和护肤品混合时，也会产生”搓泥“现象！

2、天然有机高分子化合物（如蛋白质、玻尿酸等）。

它们的相对分子质量可以从几万直到几百万或更大，往往由无数结构小单元以重复的方式排列而成。它们在特定环境下可以分解，产生分离变异。所以：

A)凝胶类产品最有可能会产生搓泥现象。由于卡波（做凝胶类产品的一种材料）是高分子聚合物的一种，由它做出来的宝贝很可能出现搓泥现象；

B)带蛋白质的护肤品可能会产生搓泥现象，例如添加了胶原蛋白的护肤霜等等

护肤品出现搓泥有时是因为产品的质地不兼容造成的，比如一些含有大分子胶质的保湿凝胶在遇到含有皮脂吸附成分的粉末之后便会搓泥，所以在保养流程中要大力避免这两种属性的成分一起使用。

3、不同乳化体系出来的护肤品有可能会相互产生反应而出现搓泥现象。

例如一些含有甘油的水，和某些护肤品同用，会有搓泥现象。所以一直用某个面霜没问题，突然换了个柔肤水在面霜之前搽，就出现搓泥，这个再正常不过了

A）有人认为搓泥的现象是由于化妆品的油水不相溶产生的。如果你的霜下面打的是油溶性的底，而你的霜则是水溶性的，那么肯定会搓泥。另外化妆品都分为亲水和亲油，用了亲油的产品打在明明是亲水性的皮肤上，基本都搓泥。这个是可能的；

B）防晒隔离霜里面通常含有钛白粉或者二氧化钛水溶液，这和油不太相容，一搓就容易形成“泥”或者白屑。

4、使用方法导致

A)在擦上保湿霜、精华液等含高分子胶及水溶性增稠剂的产品后，马上又擦上粉底或是防晒乳产品，就会产生盐类，即是我们肉眼所看到的白色屑屑；

B)或发生在擦上乳液、乳霜等含亲水性强乳化剂的产品，例如脂肪酸盐类，又马上擦上粉底、润色隔离霜等含金属离子的产品，其成分也会由水溶性转向置换成非水溶性盐类；

C)则是擦上抗痘产品，如果酸、水杨酸等，再擦上隔离乳等带有氧化锌粉末的产品，也易产生沈淀物。保养程序后擦上防晒霜，若有化学沈淀物产生，会影响到防晒霜的隔离效果。

解决方法一：彻底吸收

要避免沉淀物产生，最基本的方式就是等每道护肤品都吸收后，再进行下个保养或上妆步骤。

错误用法：为求速度，在精华液等保养品还没干前，又擦上粉底或防晒产品，就容易有沉淀物产生。

解决方法二：养成定期去角质的习惯

角质层是肌肤最外层的屏障部分，而当这个部分被大量老废角质细胞占据之后，肌肤的吸收能力以及新陈代谢能力就会下降，这样一来，护肤品吸收不进去，搓泥也就难以避免了。根据肌肤的状态以及耐受性，使用去角质产品，每周1-2次左右就可以有效改善搓泥的尴尬。

解决方法三：双手温暖护肤品

搓热双手也是最护肤关键的一步。护肤品中很多用于溶剂的成分在低温状态下会呈现类似于“凝结”的状态，所以最好能借助双手的温度来将它们融化，从而避免搓泥。最后，用温热的双手包覆整个面部区域以促进保养品最大限度被肌肤吸收。

解决方法四：改变手法，抹---拍

用面霜的时候先在脸上（额头、鼻子、下巴、两颊）点上面霜，然后用手轻轻抹开拍至肌肤>>

问题六：当护肤品搓泥了，该怎么办？ 这个回答是我写给其他MM的，也贴过来给MM你参考一下，希望能帮到你。

护肤品搓泥有几种可能，一是该去角质了，二是护肤品不适合你，导致不吸收，无法上妆，三有可能是护肤品用的顺序不对。

1在这里推荐IPSA的角质清理液，用化妆棉蘸足量的清理液在脸部轻轻擦拭，T字区、额头和下颌可以多擦几次。用完以后皮肤非常细嫩润滑，这款产品去角质非常干净而且不会伤害皮肤。一周一次就可以了。

2如果不存在角质问题，你可以换另一个牌子，或者质地清爽一些的护肤品试试。有的时候由于面霜过份营养粘稠就会导致“搓泥”现象。

3护肤品使用顺序。

第一，洁面之前先卸妆，不管有没有化妆，都应该先用卸妆油来去除毛孔里的污物及多余的油脂。定第二，洁面乳，这个不用多说了。只有彻底的清洁才能让皮肤充分吸收水份和养份。

第三，爽肤水，先用化妆棉片蘸爽肤水搽拭，清除残余污物，再把爽肤水倒在手心，用无名指和中指，轻轻拍在脸上拍打，有助于更好的吸收。

第四，精华、乳液或面霜。在爽肤水没干的时候涂面霜。从下至上，由内至外，顺一个方向轻揉，不要来回的抹，用量以吸收为准，不宜过多。

另外，要注意皮肤补水，每周做一二次补水面膜会改善这种情况。

问题七：抹面霜会搓泥，以前从来没出现过这种现象，不知道是怎么回事，有谁知道？帮我解答一下吧 我也出现过楼主一样情况，后来我摸索出来解决方案，不妨来试试，一是面霜搽的太多太厚，少一点轻轻地抹脸，二是皮肤太干干，建议在使用前多拍些水，之后抹些凝胶类产品，之后再面霜就好多了

问题八：使用面霜搓泥，求解决方案 我也是遇到过楼主同样的问题。确实是不同品牌的化妆品容易出现这样的问题。我用EL家的产品比较多，然后今年冬天买了CHANEL家的一款面霜，这泥搓的啊。但是还有一点也是各家化妆品成分的问题。我过完年后把去年剩的EL美白系列拿出来用，用完精华，用乳液还是搓泥，这一套都是EL家的，所以，我现在为了避免浪费，就只擦C丹ANEL面霜，或者只擦EL的精华，不擦乳液，等夏天热的时候只擦乳液，都分开来不会浪费，否则真想都扔了它们啊。下次再买全套的，就在专柜全抹手上试试，等会看看搓泥不再决定是否买，否则，坚决和BA说NO!!!!

问题九：为什么搽什么面霜 都搓泥 天气太冷，面霜没有晕开，使用时在手上多捂一下再用，

如果上述方法不成功，那么请放弃这瓶，换一个吧

问题十：为什么我用好多品牌的面霜都会搓泥？ 秋冬季节皮肤干燥，你的皮肤可能新陈代谢比较快，尽管抹过面霜之后皮肤稍有湿润，但是过一段时间还是会干，这样加上皮肤的新陈代谢，代谢出的老死的皮就会脱落，带着之叮抹过的面霜一起脱落。

平时多喝水多吃水果长期性的补水才是保护皮肤的好方法啊，光靠高端的护肤品也不行。

祝圣诞快乐！

我是一个超级大干皮，夏天都会干到爆皮的那种，冬天要是不做好保湿再出门，简直就是灾难。我首先比较在意我眼部的状况，因为我黑眼圈比较重，平时就算是不上粉底液，都一定要用遮暇遮一下黑眼圈。前段时间，我一直在用网上推爆款的咖啡因眼霜。但是每次我上完遮暇之后，我的眼下就开始卡纹爆皮，简直没眼看。于是我就入手了安娜柏林的眼霜和科颜氏的牛油果。

先说说安娜柏林，这个简直太优秀了！价格差不多是科颜氏牛油果的一半，但是效果肉眼可见的好。我是一个内双，外双全凭运气，但是用了安娜柏林，我的外双出来了！！激动！而且眼下也没有卡纹了，非常滋润。

科颜氏牛油果也很优秀，就是用之前要乳化，对于我这个懒人来说有点麻烦。但是保湿效果也是杠杠的，十分推荐入手。

眼部不卡纹了，脸部也要好好的保养啊！双十一百雀羚搞活动，于是我就囤了四十多张面膜。我是贫民窟女孩，也只能用的起平价产品了。但是百雀羚的一刻面膜真的超级优秀！前一天上妆爆皮到哭，于是晚上我就敷了一片。本来这么干敷面膜会有刺痛感的，都是我真的一点都没有！而且第二天脸蛋都是水润润的！我目前用的面霜很油腻，上妆会搓泥，所以我早上都不用面霜，唉，活该我爆皮吧。但是！晚上敷了百雀羚之后，我第二天竟然奇迹般的没有爆皮！我爱了！

验证玉兰油真假可以从QS标志、日期批号钢印清晰度、包装的印刷质量来验证。

一、QS标志边框清晰度不同

1、正品

QS标志边框清晰加深粗边，清晰可见。如下图上图。

2、假冒

假冒产品边框不清晰不深细边。如下图下图。

二、日期批号钢印清晰度不同

1、正品

正品日期批号钢印清晰度清晰可见。如下图上图。

2、假冒

假冒日期批号钢印清晰度较浅。如下图下图。

三、包装的印刷质量不同

1、正品

玉兰油的正品包装纸上印刷的字迹线条笔画较细但都非常清晰。如下图上图。

2、假冒

假冒品通常字迹也还算清楚，但是仔细看会发现笔画较粗而且油墨给人感觉很厚重。如下图下图。

扩展资料：

1、说明书上的照片正品是清楚的，纸张质量也相对好些；假冒品图案会模糊不清，纸张较薄。

2、玉兰油的商标是用的透明的底上印字不干胶。当然上面的字迹也可参照上一条辨认。还要注意的是正品的不干胶透明度较高，一般不仔细看不容易看到不干胶的边界。

3、玉兰油的产品基本上没有什么香味，仔细点可以闻见一股淡淡的奶香,但又不似牛奶那般的浓郁有的假货的味道简直可以用刺鼻来形容，瓶盖一开，一股劣质香料的味道扑面而来。

参考资料：

给你找了下面的，看看适合不。

可口可乐的：

　　对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。　撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐9961%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

这是肯德基的：

　　案例研讨小组两名成员在北京肯德基有限公司的配合下，经过两个多月的努力，终于完成了本篇案例的撰写。采访肯德基这样一个餐饮业特许经营方面的典范，我们最深的感触是：肯德基是一个有明确战略的企业，并且能够将这个战略成功地贯彻实施。同样是以人为本，同样是稳健经营，管理理论是一样的，但做出来就大有不同了。一个完美无缺的经营战略，如果执行不力，最后也会变得一文不名； 而确定了恰如其分的经营战略，再辅之以完满的贯彻实施，企业才能百战不殆，长盛不衰。　作为国际餐饮巨头，肯德基值得探讨和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。肯德基为什么做这样的决策？肯德基是怎么执行的？又是怎样推进到位的？这是本案例最关注的三个问题。　肯德基的自身实力，远景战略目标与经营管理三者是高度统一，相互支持的。为了发展中国的快餐业和特许经营业，我们要向肯德基学习，但同时也必须从自身实际出发，把它的成功经验与本企业的实际情况相结合，这样才能学有所获。本案例（上）内容为远景目标、市场营销和选址策略；本案例（下）内容为特许经营、企业 文化、供应商管理和员工培训。　选址策略　地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。因此，肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。　肯德基选址按以下几步骤进行。　★商圈的划分与选择　1．划分商圈　肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。　商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。　通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。　2．选择商圈　即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。　例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。　而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。 可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。　商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。　★聚客点的测算与选择　1．要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。　例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。　过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。　人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

下面是宝洁的：

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。众所周知，宝洁是个文化立足，品牌起家的跨国企业。全球化战略、多品牌、文化战略是宝洁成功的三大法宝。准确命名树立品牌　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。　　当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。　　利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。　　独特的品牌营销策略：多品牌，多个性　　在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。　　人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。　　这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误导之意的做法有着根本的不同，宝洁首先将目标市场划定为不同区间，结合产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。　　运作模式：内外兼备立体化　　宝洁进攻市场常用的武器是广告，与央视标王秦池、爱多不同的是，宝洁认为“市场输赢的界定在于有没有好的产品”，并以此作为占领市场的大前提和根本要素，以质量求生存，在市场的进化和优胜劣汰的过程中，已经被无数次地证实了它的正确。宝洁每年对产品都要进行改进和升级，例如其汰渍品牌自推出以来，已改进了６０多次。　　宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。在“双赢”的策略指导下，宝洁与分销商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能，正是这密切的合作从而将品牌营销落到实处。　　独门暗器——市场调查　　宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。　　为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。早期的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌崇尚”阶段。宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。　　品牌形象：以人为本　　个性化的品牌，让我们的生活更加丰富多彩，这一点人们早已达成共识。宝洁描绘的品牌愿望在人们心中占据的位置及热情的程度却无胜于有，这种善于制造期待值的技巧正是源于对人性的深刻的洞察。只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。　　宝洁以其多品牌和新意辈出为追踪时尚新潮的消费者最前沿的流行情报和示意，让他们认知、领悟继而青眼有加，配合市场销售，电视广告是必不可少的，一则给品牌的追随者以耳目一新的激情与信念，一则细致更体贴地与之交流对新生活的诗意与细节的敏感及理解程度，短短数年内，宝洁的多品牌在消费者认知里已深植内心。

　　宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。　　而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。　　如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。　　首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以2543%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以1855%和1511%的市场份额紧随其后。　　其次，宝洁广告极具说服力。它的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒，头屑多，接着便有一个权威的专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，最后用了海飞丝，头屑没了，秀发自然更出众。这就是“专家法”。“比较法”是指宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面，消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。当然宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”，比如舒服佳广告。舒服佳先宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，强调了它强有力的杀菌能力。它的说辞“唯一通过中华医学会认可”，再一次增强其权威性。综观舒服佳广告，它的手法平平，冲击力却极强。　　再次，宝洁形象代言人与众不同。宝洁的竞争产品，比如联合利华一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，丝宝邀请香港巨星如郑伊健、谢霆锋作风影的广告代言人，而宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。　　宝洁几乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其中飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒服佳占香皂市场的41%。这些惊人的数据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的霸主。宝洁的广告策略也是傲视群雄的，按上述分析，宝洁居十大最佳品牌广告策略之首，自无异议了。

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安利的产品其实还不错，用过的人都反映产品质量有保障，护肤品的效果也比较好。的安利业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。

20世纪50年代，杰·温安洛和理查·狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个极其深刻、直至今日仍然很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。

扩展资料：

安利的发展历程

1959年，安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密歇根州的亚达城。

1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现投资总额为22亿美元。位于广州经济技术开发区的安利（中国）工厂总面积达141万平方米，生产四大系列、近180款优质产品。

1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。公司累计投资27亿元人民币在全国开设了130多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。