文字不同:泰国产的玉兰油文字是由泰文组成的,玉兰油即Olay,Olay是一款全球领导护肤品牌,60年来倍受全球女性信任挚爱。泰国针对的是亚洲人的肤质而定的,而国产是针对国人肤质而定的。
1、泰国玉兰油
2、国产玉兰油
价格不同:玉兰油泰版的七重在香港的销售价格要比内地便宜是人都知道的了,就拿七重在香港出售的泰国版的七重大概是80-100元港币折合人民币也就大概70-90元人民币左右。
扩展资料
Olay玉兰油品牌故事:
1950年代早期,化学家葛拉汉伍尔夫(GrahamWulff)任职于南非的工业开发公司(IndustrialDevelopmentCorporation)。
他是一位发明家,并且在自家设了一间小型的实验室,以便在闲暇时间开发产品。他专研护肤方面,决定要调配出一种全新且合适人类的产品。
如他本人所述:“我决定要努力调配出一种尽可能与皮肤相近的护肤产品─可以快速渗透、在皮肤中保持稳定,且适合肤质的产品。它可以恢复滋润、保湿、保护皮肤,而且在使用后十分钟内就会让皮肤看起来柔嫩而不泛油光。”
他非常了解产品功效的重要:“尽管通过广告可以销售产品,但长远来说,除非这项产品比同类型产品优异,并真正达到所有宣称的功效,否则是无法长久销售的。”
葛拉汉伍尔夫发明了OLAY(OilofOlay)这一名称、撰写外包装文案并设计标识。OLAY的成就惊人,很快就遍及整个南非。“专栏”类型的广告经证明十分有效,不断为产品创造相当高的需求量。
1959年,葛拉汉开始在英国展开活动。两年之内,OilofUlay(这是在英国使用的名称)就赚到了足以让公司自行设立制造及经销设备的资金。
1963年在美国最初推广OLAY时也是采取类似的方式,获得同样出色的成果,并于1964年在当地建造生产线。其他早期开发市场的国家还包括澳洲与荷兰。虽然起步维艰,但也同样获得了杰出的成果。
1960年代末期,有数间大型的美国公司在寻找未来有发展潜力的成功护肤品牌,他们清楚地看到OLAY的未来一片光明。
而且葛拉汉在1970年9月与RichardsonMerrill(之后于1985年由宝洁Procter&Gamble收购,更名为Richardson-Vicks)签定了出售协议。
Olay官网——产品类型
——OLAY
为了确保活动科学有序进行,就需要我们事先制定活动方案,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢?以下是我为大家整理的双11策划的活动方案(通用5篇),希望对大家有所帮助。
双11策划的活动方案1双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场,我们需要抓住双11购物狂欢这一概念,在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出实体店的特色。
一、活动主题
双11大决战——xx百货开启中国购物节!
二、活动时间
20xx年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天
三、送礼处 :三楼宝缦家纺旁
三、活动内容
xx百货11月11日史无前例,重磅出击,双十一大决战,向电商宣战,比网购更优惠!
1、重磅消息:10元现金礼券来了,看你抢不抢!!!
领券方式:①凭“双11”短信领取;②关注“xx百货”官方微信,回复“1”获得电子券一张,凭电子券领取纸质礼券;③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;
礼券仅限xx百货1-3F使用,黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;
礼券不得跨柜使用,满100抵用一张,满200抵2张,单件商品限抵2张;
礼券一次性使用,不找零,不兑现,由收银台收银员收取;
“接券”或“不接券”专柜需明示;
领券时间:11月4日至11月11日礼券使用时间:11月8日至11月11日
领券地点:xx百货一楼总服务台
2、迎战双十一,血拼到底
活动期间凡在xx百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼,当日小票可全额累计,隔日无效,单张小票不可分零,礼品以实物为准,数量有限,黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。
四、礼品设置
1、满xx送消费券。
2、满xx送饮食券。
3、满xx送精美小礼品一份。
双11策划的活动方案2活动目的:
双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间: 11月7日至11日
活动内容:
折扣促销:
1、双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
活动细则:
(1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日,每天11款单品,仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议:011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券),
11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)
110元(舒适被,对枕、售价250元左右)
备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
(1)服装的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配饰(围巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
双11策划的活动方案3一、活动背景:
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!
二、活动目的:
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。
三、活动内容:
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
四、活动分析:
目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的25倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的176倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
五、团队配合:
美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告。
文案:提炼活动广告宣传语。
推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员:备货以及快递公司提前联系准备。
双11策划的活动方案4活动主题:
XX美容院与你共度双十一光棍节
活动时间:
20xx年11月05日—11日
活动对象:
所有的新老单身顾客
活动目的:
光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受88折的优惠,并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
活动注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
双11策划的活动方案5一、前言
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲望,最终交易成功。
二、活动的时间:
20xx年11月1日—20xx年11月20日
三、促销活动的目的:
1、快速让消费者认识,接触志达家居布艺专卖店。
2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。
3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题:
五、促销活动的对象:
1、 活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤:
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容。
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。
提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年5月1日~9月31日)
2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折,可享受折价后再95折的优惠,特价产品除外。
注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。
文案策划书 (一)
以假定,运盛五周年活动为背景,时间为11月15日,五周年是一个过程,里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者,或老客户和潜在客户,进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。
现在,拟定一个,店庆五周年活动执行方案(大纲):
一、店庆周年活动(释义):
运盛家用饰品,五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套为“代言”,意打造全店产品的“借力用力”气势,形成进一步促成,成交单数的上升。渲染旗舰店气氛,烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。
关键词:烘托气氛、氛围、借力用力
要求:全体参与人员,了解五周年店庆活动是哪天和意义。
执行:全体参与人员,11月14日之前,务必全体本职各就各位到岗。
二、口号(易记朗朗上口):
口号是一个活动的从始至终的提气神,也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品,主打床上寝具用品,走中高端路线,倾向欧美风范,欧美市场比较畅销,其在国内发展定位为:23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息,对于口号撰写,原创以下确定三选一(可修改):
① 似水柔风般的高端面料,在这里得到实惠满足。
② 床上用品的王者风格,让你恍惚在欧美。
③ 贴心照顾你的肌肤,让你安稳一夜!
关键词:从始至终、欧美
要求:对口号的理解
执行:全体参与人员11月15日之前确定口号,务必记忆背诵
三、协调统一(各尽其职的配合):
1,平面设计
以视觉为导向,瞬间抓住人的眼球,形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一,由于是店庆活动,以四件套为“代言”形成点即面。可要求对四件套进行元素修改与扩充,最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中,与文案和摄影保持沟通,以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中,对于色系把控,是平面设计的主轴方向,这个是需要认真考量。附:常用的平面设计色系定位,可参考以下
关键词:瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。
要求:的装饰当符合店庆活动。
执行:11月13日,所涉及的店庆活动所有,务必全部完稿。
2、文案
文案,是对产品的简易朴实的描述,对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案,同时也是为了配合宣传,而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。
关键词:简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主
要求:对旗舰店的内部店庆活动,配合进行文案的提炼,对旗舰店外部即宣传起到引流效果。
执行:10月31日前,已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿,11月13日店庆活动内部文案已经完稿。
3、客服
客服往往是促进成交的最后一道关口,除去积极响应,礼节和相对床上产品了解外,对即将要做店庆活动,应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数,可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店,需要对人员的调配和统筹,进行有效规划。
关键词:床上产品了解、事先透露、有效规划
要求:每一个客服要知道店庆活动,和相关店庆活动促销的方式,并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。
执行:11月15日,当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者,介绍店庆活动。
4、仓储
仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备,主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时,应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。
关键词:做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。
要求:掌握好店庆活动,发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。
执行:11月13日,备货已经协调好,销量好的单品已经备好,四件套数量已经备好。
5、其他
会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。
(略)
四、预热推广:
除去,淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外,淘宝外网宣传推广也需要积极参与,参与得当做的好,往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品,其针对的消费者有一定的级别等,则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动,应当与电子商务载体相关为主。
推荐:外网联盟
新浪微博设置推广
白领论坛集散区活动合作
汽车相关网络合作
宠物美容活跃网络合作。等等宣传对文案的要求比较多,其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一个挑战。需要文案不仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写,更多的是对外网以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体现在:
1、品牌故事的创作撰写。
2、以一个员工的工作纪实写出软文。
3、通过微信微博做到短剧营销或连载。
4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。
5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。
关键词:受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。
要求:熟记周年店庆活动的目的,并围绕店庆活动撰写出各种文案,营销文体样式。
执行:10月31日已经发布好,外网合作的各种文案。11月13日,更换旗舰店的各种文案已经完稿。
五、预算费用:
依据公司分配要求而定,依据公司预算要求而定(略)
对于参与人员和部门,此方案人手一份,以备查自己应承担哪一个流程,哪一个环节和哪一方工作内容,做到轻重缓急效果。
年10月15日(完成)
文案策划书 (二)
一、市场竞争情况分析
1、总体市场分析
我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期,品牌众多,名牌唱主角。全国有3000多个品牌,其中有20多个品牌占据市场的主导地位,比例约占07%且外资、合资企业占主导地位,其市场份额已近80%。
2、竞争市场分析
就目前国内防晒用品市场来看,各大品牌的竞争已日趋白热化,旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场,而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是,各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言,上海是我国新形成的经济文化中心,时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题,引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前,国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在:
(1)品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快,以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现,同时防晒功能日趋完善,其他辅助功能也层出不穷。
(2)品牌产品瓜分市场
中国加入WTO后,旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额,其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
(3)各品牌同类产品推向市场的功能诉求点,几乎全集中在以下几点:
a、含高效防UV紫外成份,防晒力强。
b、SPFX、PA++成份、提高产品科技成份
c、有效防水,使产品更具实用性
d、含独特成份防晒同时有效美白
e、适用于任何肤质及年龄层次
f、领导当今国际防晒美白最新潮流
3、消费者消费习惯对市场的影响分析
在价值观日新月异的今天,消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。
各类品牌占领各自的细分市场层面,部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时,如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。
二、代理商品功能及特点分析
公司及品牌:全球宝洁玉兰油
促销商品:玉兰油多效防晒修护霜
特点分析:
1、全面有效的UV防护
SPF15隔离933%紫外线UVB减少晒黑机会。
PA++帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA,防止细纹和皱纹的出现。
2、维他钠锌(VITANIACIN)
维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合,( )能在短时间内让您回复年青紧密的肤质,焕发白皙光泽。
功能特点效果横向比较列表:
商品
功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特
有效隔离UVA紫外线
有效隔离UVB紫外线
隔离彩妆及氧化物
抵抗肌肤衰老
油份含量少
有效防水
特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无
☆非常好○好△一般
三、广告策略:
(一)、广告目标:
1、扩大品牌知名度及市场影响力。
2、推广新产品,为新产品制造市场。
3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变,达到创造一种消费时尚,并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。
(二)、广告定位:
由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品,其广告的档次也应该达到一定质量。
1、市场定位:广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市(下文以上海为例)。
2、商品定位:将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。
3、广告定位:全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。
(三)、广告规格及投放方式:
1、大型户外广告牌或大型广告灯箱
2、橱窗广告或专柜广告
3、延街式吊旗广告
4、地铁灯箱广告
5、车体广告
四、广告语
1、女人的白,男人的致命伤!
2、玉兰油,惊喜你自己!
3、防晒、修护,多重保护!
五、广告表现
由于同类产品充斥了整个化妆品市场,其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜(乳液)的防晒效果十分相近,不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此,这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面:
1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品=防晒+美白
2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位,提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。
3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。
户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂,采取与间接对手迓行功能比较的方式,强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒+美白修护的超强功能品质,以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度,并籍此占领拴多的市场份额。
六、广告形式户外
户外大型广告
a、楼顶广告牌
b、街边艺术广告牌
c、沿街悬挂式噿告旗
楼顶广告广告牌实施憹案(上海地区)
1、主题:玉兰油,惊喜你自己!
2、实施地点:淮海路国泰**院大楼楼顶广告牌
3、规格:3×10M
4、内容:整幅广告以水波为背景,营造一种浸泡在水里的感觉,在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成,意图表达得十分明显,多效修护霜的强调了广告诉求商品的目的。
5、影响范围:4km
街边艺术广告牌实施方案(上海地区)
1、主题:美白、防护双重保护!
2、实施地点:淎楷路锦江大酒店绿化带
3、规格:2×4M
4、内容:堧号的OLAY标志,让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告,达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景,覩人们更容易袣吸引,同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。
5、影响范围:20m
沿街悬挂式广告旗实施方案(上海地区)
1、主题:玉兰油多效防晒霜
2、实施地点:徐家汇各主要马路
3、规格:06×18
4、内容:玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰,惊喜你自己!”的广告标语。
5、影响范围:广告旗所覆盖的所以道路。
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