如何选购拉丁舞舞鞋

　跳好拉丁舞，舞鞋是基础。接下来我为你带来如何选购拉丁舞舞鞋，希望对你有帮助。

　选择舞鞋我们要从几个方面着手：鞋的大小、鞋跟的高矮、鞋跟的粗细、鞋跟的角度等。

　1、鞋的大小

　错误的观点：很多人选择舞鞋，都会选择一双松紧适当，穿在脚上很舒服的舞鞋，一般都会买和平时逛街时穿的码数。这是非常错误的。

　原因一：专业的拉丁舞鞋是属于软底鞋，在跳舞的过程中，我们需要甭脚背（压脚背），当甭脚背时，脚就会往里缩，所以感觉鞋子就会变大了。相反，挑小一码鞋，当你崩脚背时就会觉得很舒服。

　原因二：每个人的脚型都不相同，舞蹈鞋是需要非常跟脚的（这是行话，意思就是跳舞的时候，鞋跟脚需要很整体的配合在一块）。所以我们需要买小一码（有的女生甚至会小2-4码）鞋，开始穿的两次会觉得有点难受，但是第三次穿的时候，鞋子就会被撑大了，刚刚合脚。

　正确的选鞋方式：不要买硬底鞋，必须买能崩脚背的软底鞋；买鞋的时候要挑比平时逛街时穿的小一码以上的舞鞋；穿在脚上时，脚趾必须超出鞋头（方便用大拇趾拉住地板）。

　2、鞋跟的高矮、粗细

　错误的观点：很多初学者选择舞鞋时，都会选择一双矮跟、粗跟的鞋，因为那种鞋可以站的很稳，也不容易脚痛，所以，那是很多人的选择，这也是错误的！

　原因一：因为拉丁舞移动时需要把重心在脚掌、脚中间和后跟上来回移动，尤其是向前的时候，需要把重心完全放在脚后跟上，然后用最快的速度把人往前推移。女生的小腿力量不如男生，所以女生应该选择一双2寸半--3寸的鞋子，这样向前推移时就会容易很多，也很省力。

　原因二：2寸半--3寸的鞋子可以让女生完全站在断掌上，这样子对拉丁舞的轴的垂直非常有帮助。

　原因三：拉丁舞需要舞者把重心更多地放在内侧上，如果选择一双粗跟和矮跟的鞋，就算你站错重心，也能很稳当的站立，久而久之，你的中心绝对是错的。

　3、鞋跟的角度

　最容易忽视的地方：鞋跟的角度我想是很多人读不会在乎的问题，这是非常重要的选择环节！！鞋跟在没穿的时候，是往里倾斜的而不是垂直的。

　当人踩上去时，鞋跟才会后移动垂直，如果没穿的时候就垂直的话，踩上去后，鞋跟就会向后撇开，鞋跟就不稳了。

　4、颜色

　如何选择鞋子的颜色：很多人不明白现在拉丁舞鞋流行的颜色怎么是偏红的，颜色改变的潮流是因根据黑油的颜色变化的，拉丁舞比赛时选手要涂上黑油（也叫棕油），令皮肤看上去有一种很健康的深色，所以如果你是参加比赛的选手，你选择颜色时就要留意你自己涂的棕油颜色，只有很配的颜色才会让腿部线条显得更加修长。黑色的鞋子只能配上黑色的服装或者较为深色的服装，而且要配上黑网袜一起穿。

　 跳街舞 你需要一双好鞋

　任何舞蹈中，有3个因素影响表演质量：舞者、舞鞋和地板。当然，好的舞鞋不能代替舞技，但是它们是帮舞者减少阻碍的必要装备，比如说，减小影响舞者表演的过大的摩擦力。合适的舞鞋能让舞者无拘无束地跳舞。对于Hip hop、 break dancing和其他街舞形式来说，要找到一双好舞鞋，比传统的'室内舞蹈更难。

　芭蕾、国标舞和其他室内舞蹈都有舞蹈鞋最适宜的标准。这些舞蹈鞋通常是小山羊皮或牛皮的，让舞者可以流畅地旋转、滑步。

　Hip hop、 krumping,、popping 和locking等其他街舞形式通常有一个相同特点：无法预计你表演的场地。任何地方都可能是你的舞台，从人行道到停车场，再到混泥土或鹅卵石阶梯。你需要一双既能耐受户外地面的磨损，又能让你灵活自如地跳舞的全能舞鞋。

　 误区

　有人认为舞蹈运动鞋可以穿来跳街舞。舞蹈运动鞋是一种分底设计的舞蹈鞋，它可以让舞者踮脚，甚至立足尖。但对跳街舞来说，这种舞鞋并不一定适合。分底可能会在不平整的地面上卡住，而且舞蹈运动鞋通常是软皮做的，对于街舞来说，支撑力不够，耐磨性也不够。

　 什么样的鞋才是合格的街舞鞋

　街舞鞋应该和脚紧密贴合。它应该在舞者跳舞的时候不移位，感觉像舞者身体的一部分，是他们脚部的延伸。太松的舞鞋可能会导致舞者受伤。将鞋带双打结，并将过长的部分塞进去，可以防止绊倒。此外，在跳舞之前热身总是必不可少的。即使是宣称为跳街舞设计的舞鞋，如果它的材质不牢固，结构不灵活，那么它就可能不安全。街舞鞋还应该轻便，以免给踝关节造成紧张。

　大部分训练鞋都可以作为街舞鞋，只要它牢固，灵活，鞋底平且支撑力好，比如Adidas Superstar。

　男士拉丁舞妆容画法

　1、男士拉丁舞妆容粉底选择：

　男士也尽量选用偏深棕色的粉底，来使面部轮廓更清晰、肤色更均匀。脖子和其他需要涂抹的裸露部位也需要均匀涂抹。

　2、男士拉丁舞妆容五官适当修饰

　眉毛是比较重要的部分，需要用眉粉或者眉笔画得线条硬朗一些，但不可过于浓重。可使用深棕偏灰的颜色，不要使用纯正的黑色。面颊处需要用比粉底同色并深一号的蜜粉或腮红来打阴影，面颊侧面从颧骨高度向下都涂一些，这样显得面部更瘦更立体些。

　由于黄种人的五官没有白人或者黑人那样立体，因此建议男士的眼睛也稍作处理，比如涂上黑色的眼线，或者比较细的深色眼影，最重要的是自然不做作。尽量使用粉状眼妆，或者膏状，避免使用液体眼线，液体眼线很容易使眼睛看起来过于精致妩媚。

　顺便在唇上涂一点透明的润唇膏，或者颜色很浅的润唇膏，不使用反光效果极强的唇油。头发用发油向后，梳成想要的发型，需要足够的定型能力，不可出现跳舞时一缕缕乱甩的状况。

　最后上一层薄薄的定妆粉，定妆粉可略带反光效果，看起来气色更好一些。男士妆容的每一个步骤都要极力薄和透，在修饰面容的同时还能放大男性气质。

　 最新拉丁舞化妆技巧

　很多拉丁舞学员在苦学拉丁舞之后，希望在舞台和赛场一展英姿的时候却发现自己有一件必学的内容忽视了，那就是拉丁舞的化妆，尤其是很多女舞者在临场前尴尬万分。所以这里今天就来简单叫大家几个拉丁舞化妆的技巧。

　首先，化妆必须考虑到的就是拉丁舞池里的灯光，如果是比赛，千万不要花的国语浓重，让裁判感觉你颜色过重印象不会太好。

　1，底妆：国标舞者都喜欢漂亮的古铜色，所以在拉丁舞比赛中，千万不要把肤色往淡了化，最好是用专门竞赛运用的油彩，以古铜色安康的肌肤作为最佳选择。脸部也要选择深色的粉底液，T字部位用的颜色比两腮后部的浅一号色，如果没有这两个色系的粉底液，可以再之后的步骤中进行修饰。

　2，眉毛，这个可以根据自己的喜好来，你平常选择的眉形也可以直接使用，但是最好不要选择耷拉的眉尾，如果你的眉尾自然下垂，那建议你将后半段剔掉，然后用眉笔画上，当然这是应急用的，最好还是在平时就修一个微翘的眉尾，在画眉是不要把眉毛化的太细太淡，保证远处的视觉效果但是太粗太浓也不好看，所以还要配合你的眼妆来进行修饰。

　3，眼妆，眼妆是拉丁舞化妆的最重要的部分了。首先一副假睫毛肯定是必须的。拉丁舞化妆中的假睫毛可以选择重一点的，毛长，毛密的那种。有些带有亮片或水钻那种也是不错的选择。一旦选择了带假睫毛，那么眼线一定要化才粗一点，拉丁舞化妆总体上还一般化妆的原则还是一样的，但是眼部最好还是能稍微夸张一点，将上下眼线最终链接到一起，这样有利于与浓密的假睫毛呼应，眼尾大部分拉丁舞爱好者喜欢向上挑起，这是一个不错的选择，当然也可以按你需要向旁延伸，但是不做眼尾和下眼尾是切忌不可选的。

　我们选择了较深的粉底后，眼部可以选择一些淡色的眼影修饰，如桃粉色，淡紫色等，如果想让眼睛更夺目，可以在配合浓密睫毛的基础上配合一点闪光的眼影，会起到非常好的效果。

　4，腮红：在脸部苹果肌附近用金属光感的粉色或橘粉色腮红，在颧骨及往后部分加深，一直加深到耳根部分。这样两个腮帮子就显得凹进去，对圆脸的女生这一招会非常有帮助，在凹出来的中央扫几笔古铜色的侧影，然后抓紧脸部，渐渐衔接古铜色和方才深一号色的腮红。

　5，定妆，主要是为了提亮，上含有金色亮粉的定妆粉，稍微上一些最后修饰一下就可以，最初在眉骨，鼻梁，额头，下巴，这四个中央弄上高光粉！

　6，头发。如果脸部状做的比较花哨，那么头部最好不要做过多修饰，让头发贴劳就好，用一线简单的发饰即可。

　最好拉丁汇我提醒您，在拉丁舞化妆中最重要的其实还是在眼妆，所以大家不妨多看一些最新的拉丁舞化妆中的眼妆案例，会对你的拉丁舞化妆有很大帮助哦！

　 如何购置舞鞋呢？

　刚入门者∶可先购买国内厂商制造之舞鞋，较好穿且易保养。优点是价格便宜，缺点是舞鞋底部结构较不耐久。有经验者∶可选购进口之舞鞋，但穿多次後才会好穿，保养要细心。优缺点与上述相反，结构耐久扎实价格贵。

　选购舞鞋时，应以合适尺寸为重点，鞋头之加宽与後跟之高低皆会影响穿著之舒适性，切勿因颜色、款式之偏好或价格便宜而牵就购买。若您的贵足是异於常人，建议您应至舞鞋厂商去量足订制，价格会因皮质优劣不同，通常一星期内即可交货。

　 如何保养呢？

　1新鞋购回後即刻用鞋油( 平面皮专用 )或可丽奶( 亮漆皮专用 )，擦拭後阴乾置於通风处。

　2若有线头或突出之部分，应修剪去除，否则易磨破皮肤。

　3鞋头前缘刚穿时会稍紧，几次後就舒适了，若仍太紧可请厂商以加大器调整。皮质太硬不舒适亦可另外处理。

　4舞鞋之翻皮鞋底通常只适合於木质地板，若是经常在柏油地、水泥地、泥土地、石地等较硬之地上行走，皆会磨损舞鞋。可在鞋底加一层特制橡胶或塑胶皮(大约100元)，保护舞鞋之使用寿命。

　5最好另外准备专用舞鞋袋，并在鞋袋内置放一双乾净袜子，到舞蹈场地时同时换上舞鞋和袜子，跳完後再换回。

　6舞鞋切勿踏在湿地上行走，若弄湿了可用旧报纸塞入，二、三小时後再换新，并置於通风处阴乾。千万不要直接曝晒於阳光下或用烘乾方式处理，否则皮质转硬而且变形那就难穿了。

负成本连接是超级IP的流量能力范式，也是超级IP商业价值实现的基础。超级IP自带流量的核心，是构筑负成本连接势能的前提。

负成本连接是超级IP方法论中社交网络关系的沉淀和社群引流的节点，意味着快速连接、快速造势、有效承接、有效转化。

被扑倒的“原力觉醒”

2015年底上映的《星球大战：原力觉醒》（以下简称《星战7》）堪称“环球同此凉热”。看过**、还在回味的星迷一定需要星战小物件和食物的原力注入，才能一直保持热血沸腾。

于是，星战迷新一天的正确打开方式应该是：清晨，星战闹钟叫醒你起床，当然床单必须是星战主题；洗漱，牙刷一定要用黑武士的脑袋来代替；早餐，用尤达大师的马克杯给自己泡杯咖啡；出门，穿上Death Star（死星）的T恤；路上，来一瓶 font vella 牌的黑武士版本纯天然矿泉水；即使挤着地铁也要戴上SMS Audio与《星球大战》联名推出的限量版耳机；既然是星战脑残粉，开会时就一定要带上Moleskine × Star Wars 主题系列限量笔记本……

如果觉得不过瘾，还有大把的Co-branding（合作品牌）商品等着你收入囊中。各种品牌的星战元素令人目不暇接，有了擅长推周边的迪士尼加持，《星战7》周边衍生品厂商参与，规模更是非同一般。

在《星战7》的周边衍生品中，风头最盛的应数剧中的BB-8 机器人，尽管售价高达150美元，但推出仅12小时就狂卖22万台；

Adidas与《星球大战》在影片上映前便推出了定制版鞋款Superstar以及星战特别版夹克；

尽管夏天还很遥远，洞洞鞋品牌Crocs（卡骆驰）在冬天就推出了星战主题凉鞋；

雀巢为《星战7》研发了特别版咖啡产品——咖啡伴侣，寓意咖啡离不开伴侣，生活离不开《星战7》；

食品品牌卡夫推出了原力觉醒芝士通心粉；

谷歌为每款谷歌商品制作了原力觉醒皮肤；乐高推出“萌”版星球大战系列；

向来会借势的Uber也不甘示弱，与玩具公司合作改装星战出租车；

全日空航空的整个飞机机身都被R2-D2和星战元素包围，誓要嗨到天空；

Pottery Barn家居推出的“千年隼号”儿童床，不仅满足了星战迷父母，也成功俘获了小星战迷的心，当然还有forever21（时装品牌）和优衣库……

《星战7》总票房突破20亿美元，而2015～2016年，同步的周边产品销售额高达30亿～50亿美元。

在泛娱乐领域， IP周边开发已经十分普遍，但能如《星球大战》系列撬动如此巨大市场的却屈指可数。除迪士尼极为成熟的全球化营销渠道与品牌授权体系外，更为重要的是对于一个历经40多年还长盛不衰的超级IP，它已经累积了足够大的势能，拥有了负成本连接的能力。

什么是负成本连接？它是因高势能形成的被动连接状态，因连接成本的足够低廉，而被形象定义为负成本连接。

它代表了其他品牌、企业、组织、社群和个人强烈的主动连接意愿，而通过多形态、多元化的连接矩阵继续构筑IP势能，形成对IP的反哺，并最终在广泛的连接中实现IP与连接对象的整体价值共建。

一方面，尽管天生带感的超级IP自带势能，但其商业价值仍需通过新的连接进一步传导、放大，并不断增强，持续经营；

另一方面，对于IP之外的其他品牌或内容来说，也需要通过连接，完成品牌跨界与差异化内容的不断叠加，以及对特定消费场景的共享，因此对连接双方而言，负成本连接是超级IP方法论能够成立的重要一环：更低成本，更有效率。

负成本连接的“弯道超车”

如果说星战系列是因为高势能而获得负成本连接，那么当红超级IP熊本熊则选择了另一条逆向之路——通过负成本连接“弯道超车”，从而登上“熊”生巅峰。

最初，熊本熊只是熊本县政府宣传案的“副产品”，但现如今，这只行动笨拙、自带两坨腮红的萌物已经成为年轻人的心头好，不仅在日本，在世界范围也是现象级的超级IP，火热程度超过了萌物界的前辈 Hello Kitty，比肩哆啦 A 梦。

熊本熊的诞生源于迎接2011年九州新干线全线开通之时。当时熊本县政府希望通过一些特殊的地方推广活动，吸引旅客在熊本站下车。于是，请来本地知名作家小山薰堂来构想这个视觉元素，他转而找到了自己的好友——著名设计师水野学合作。

两人最初想以“熊本惊喜”的概念制作Logo（商标），所以在大会报告上发表了一个“！”的造型标志。而在惊叹号旁，画着一只眼睛圆滚滚，脸颊红彤彤，憨态可掬的傻笑黑熊，取名“ Kumamon”，并为它设定了人见人爱的“呆萌”和“贱萌”性格标签。这一系列举措为熊本熊日后成为超级IP打下了最初的势能基础。

与其他IP运营方式类似，有初始设定和规划后，熊本熊开始不断制造话题，频繁出现在社交媒体之上，并极限放大人群的参与感。

熊本熊诞生一个月内，其官方博客和Twitter便同步上线， Twitter上偶尔会透露下次“熊出没”的地点和线索，并和关注它的人互动。

县政府随后启动了一系列神奇而疯狂的营销计划，其中包括聘任熊本熊为临时公务员，去大阪出差派发一万张名片，其间制造熊本熊大阪失踪事件，召开正式新闻发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过 Twitter 告知县政府。

幽默的大阪市民积极响应，一旦发现四处乱窜的熊本熊，就将最新状态上传到Twitter和Facebook。

正当熊本熊在大阪渐成话题时，熊本县做了一个重要决定。这项决定也让熊本熊超级IP之路真正完成了逆袭。

一般而言，要在商品上使用他人创作的卡通动漫肖像，必须支付一定比例的版权使用费用，即授权金，这也是大多数卡通动漫IP创收的最佳途径。

而熊本熊反其道行之，熊本县以本县名义，买下熊本熊的插画著作权，由县政府管理，免费提供熊本熊的肖像使用权。

当然，对于IP而言，免费使用不等于恣意滥用， IP的生命力有赖于健康的授权系统，否则会对IP造成难以挽回的损害。虽然是免费使用，肖像使用必须经过县政府的审批。

此外，还要满足相关规定，比如熊本县外的商品使用熊本熊时，必须插入介绍熊本县的文案或插图，诸如“我最爱熊本了！”“熊本是个好地方！”

若是规模覆盖日本的县外大型食品公司，会要求企业研发以熊本县产的食材制作的商品等（毕竟是农业大县，土特产农产品根本不缺）。

免费策略大获成功，众多企业纷纷表示出合作意愿。这种看似降低商业价值的方式，其实极快速地推广了熊本熊的知名度。

熊本熊的身影迅速出现在日本的大街小巷，指示牌、自动贩卖机、出租车、各种零食包装上都有熊本熊，甚至有熊本熊列车、飞机、火车站，更不用说各种以它为中心的周边产品。据统计，目前熊本熊的相关产品已经累计2万多种，且与日俱增。

独特的内容标签，持续的社交话题热度，配合广泛、多元的授权合作，让原来只是陪衬的熊本熊，反而成了巨星主角，一个极富生命力的超级IP就此诞生。

熊本熊的成功就是超级IP中负成本连接的一种典型逆向打法：在IP势能尚未达到足够高度时，开放连接，通过甄别筛选连接对象，并在广泛、多元的合作中营造热议感、刷屏感、卷入感。

而高强度的曝光会反哺IP，并在这个过程中通过连接相互赋能，不断累加IP势能；伴随着高势能，各品牌、组织机构，又能更加积极主动地连接。

这可以看作一个闭环的超级IP商业循环，角色与品牌的连接、输出、反哺，在一轮轮的连接闭环中，无论是超级IP本身，还是与之连接的产品与品牌，都在过程中持续发酵、转化和提升。

不被需要的IP都是伪IP

事实上，负成本连接就是一种“被强烈需要”的能力——千山万水我要找到你，即便漂洋过海也要来看你。

负成本连接代表着IP的可连接性和可协作度，可以是IP与品牌、产品、企业、组织之间的连接，也可以是消费层面的与用户的连接。

前者可能表现为Co-branding、衍生合作等，后者可能表现为消费的价格敏感性让位于价值敏感性。所以，甄别一个IP是超级IP，还是伪IP，其中很重要的一点就是看是否具备这种负成本的连接能力。

为什么Nike不是超级IP，而Nike与篮球明星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的联名款Air Jordan（简称AJ）却是，这是因为AJ已经不仅仅是一件产品，而是传承了乔丹经久不息的人格魅力。

理解了超级IP，我们便能理解这种负成本连接的稀缺性，如同小米手机和乐视电视。那些碳纤维、水晶底即使20年后依然不觉过时， AJ已经成为一种空前绝后的符号。

同样，为什么要抢购Vetements？贵？能否满足功能需求？都不重要了，在用户看来，关键在于拥有独特化的标签，这种拥有在社交层面又具备了被共享和分享的价值。

由此，我们可以理解为什么Co-branding、闪购、限量如此盛行，所有这些都在共同营造一种“想要”的氛围，被分享，被转发，从而形成更多的需要。不被需要的IP，便不是IP。

势能！势能！势能

无论是星战系列，还是熊本熊，在负成本连接中有一个关键词不能被忽略，那就是“势能”。

事实上，高势能是IP能够负成本连接的基础，而通过连接又可以持续增加势能，进而更容易获得负成本连接的商业机会，是“高势能—负成本连接—连接赋能”的循环过程。

势能是一个物理学上的概念，即储存于一个系统内的能量，可以释放或者转化为其他形式的能量。我们这里所说的IP势能其实是一种商业理解，它代表了IP内容或产品本身的优劣，代表了品牌调性和美誉度的高低，代表了基于不同环境蓄势的难易程度。

一般而言，势能越大，相应的可以释放或者可以转化的能量就越大，因此高势能往往对应着一种仰望的视角，带来负成本连接和引爆市场的易得性。

那么，应该如何构筑高势能？从一家即将宣告破产的老字号漫画公司，到现在成为主宰**票房的龙头，手中握有众多IP的“漫威”已成为拥有高势能的商业超级IP，从漫威的商业运作中，我们也许能窥见构筑势能的商业启示。

提起动漫领域的超级IP，漫威工作室旗下的角色当仁不让。这个工作室塑造了娱乐界历史最悠久且最受欢迎的一系列漫画形象：蜘蛛侠、绿巨人、X战警、美国队长、雷神……

过去的十几年里，漫威将其旗下的IP版权打造成了赚钱利器，将角色分别授权给多家**公司（索尼、环球影业、 21世纪福克斯、狮门影业……），制作了二十多部漫威**。

基于角色和背景，这些**彼此相关联，打造出了所谓的“漫威宇宙”这样一个平行世界，以及现象级的全球漫威粉丝文化。

漫威**几乎全部取得了巨大的票房成功，尽管如此，漫威最大的收入来源还不是**，而是玩具和IP商品销售，角色的商品化权始终牢牢掌握在漫威自己的手中。

这种成功的运作模式，来自漫威对旗下每个超级IP角色的打造，通过合作和独立制作超级英雄**，这些火爆的IP角色也在不断进化和发展。

大量的超级英雄IP角色成就了漫威，使之成为势能极高的超级娱乐IP。伴随高势能，漫威旗下其他角色的IP化进程也明显提速。

其实如今漫威的辉煌，皆源于曾经“被迫”出售旗下超级英雄人物的**拍摄权。1996年，因投资失利、漫画市场遇冷等原因，叱咤风云的漫威漫画宣告即将破产。

两年后，玩具公司 ToyBiz与漫威合并。虽然合并后漫威得以继续生存，但漫画实体出版业的衰落迫使漫威只能通过不断出售旗下IP的拍摄权来维持运转。

1999年，漫威以700万美元的价格将《蜘蛛侠》**版的版权卖给了索尼。 2002年《蜘蛛侠》上映，一举创下全球82亿美元票房，并在美国发行当日就售出了700万张定价20美元的DVD，而漫威仅从索尼那里拿到了2 500万美元的分成。

虽然获利不多，但授权**的成功让漫威看到了IP改编**的巨大商机。为了加强对内容制作和发行的控制，以及获得更多的收益， 2005年漫威以其拥有的部分漫画人物作为抵押，从美林银行贷款525亿美元，开始独立筹拍**。

2008年，漫威独立出品的《钢铁侠》上映，全球票房狂扫58亿美元，漫威就此扭转颓势。而就在第二年，迪士尼以40亿美元的天价收购漫威，在迪士尼IP创造机制的运作和引导下，漫威在**界的发展势如破竹、如日中天。

从《蜘蛛侠》的高票房不难看出，起初漫威是凭借手握的畅销漫画版权与索尼建立的合作连接，为什么是畅销书？这就是“天生爆款”的逻辑，也是构筑势能的基础。

爆款代表的就是广泛的契合基础，是经过市场检验的变现逻辑，是一种能聚焦关注的自带流量，所以“爆款”常常也是构筑势能的第一步。

当漫威携手索尼再现昔日辉煌时，这种连接其实起到了相互背书和相互拉动的作用，共同推出的《蜘蛛侠》则继续扮演爆款赋能的角色。事实上，这部影片不仅让漫威扭转颓势，也让原本暗淡无光的索尼公司大放异彩。

之后的造浪机制承接了这种高势能，漫威独立制作的《钢铁侠》大获成功，这让漫威的势能持续高位运行，并主动吸引了娱乐巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入，又再度加持了漫威的势能。

为什么要如此强调势能？因为在这个连接的时代， IP的势能在网络连接中可以被瞬间放大，其强度可以变得前所未有，而这种能量集中引爆之日，恰恰是这个时代真实消费精神的崛起之时。越连接越能创造新的价值，越能阐发新的商业机会。

漫威案例中，负成本连接既是蓄能的过程，也是势能的价值输出，更为不断创造新的爆款营造了孵化氛围且建立了加速设施。

通过一系列连接，漫威逐渐成为极具势能的超级IP，而不仅仅是大量内容IP的持有者和运营者。在漫威创造的“漫威宇宙”的宏大设定面前，任何超级英雄都显得黯然失色。

超级IP方法论

负成本连接是超级IP建构的重要外挂，快速连接，快速造势，快速运行，其关键点如下：

超级IP负成本连接的前提是有足够高的势能，凭借势能才能吸引到有价值的连接。高势能是超级IP的特质，而负成本连接是其效应，是其外在表现形式和连接方法。

连接需要经过策划、筛选和匹配，不做顶层设计、不经任何甄别的连接，有时甚至会对IP造成难以挽回的损害。

反之，创造性的连接往往能起到造浪赋能的作用，无论是对IP，还是对被连接者，都是一种势能叠加。

在IP势能尚未达到足够的高度时，可以通过开放连接，在广泛、多元的连接中营造热议感、刷屏感、卷入感，并凭借高强度曝光，提高IP的势能。

在负成本连接中，有一个关键词难以忽略，那就是“势能”。势能的累积过程其实就是IP逐渐进化为超级IP的过程，构建势能的要点如下：

天生爆款。我们经常说今天的产品必须是天生爆款、自带势能，仅凭一款产品就实现现象级，已成为创业的新常态。从脸萌到Faceu，郭列心领神会。天生爆款从一开始就意味着未完成，产品代表着入口，代表着更多用户参与的开始。爆款能力是构建势能的关键点。

连接赋能。负成本连接是极佳的赋能方法，连接赋能需要甄选、匹配，它不是价高者得的“壕”逻辑，也不是自贬身价的无条件连接，而是基于跨界混搭，基于调性一致，基于反差“萌”的有意为之，是真正意义上的相互促进，而不是消耗彼此的势能。

持续造浪。在这个时代引爆一款产品固然困难，但更难的是具备持续造浪的能力。所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫画时代的陨落和当下大**时代的中兴很好地说明了这一点，也许在未来**时代也会过去，但漫威的VR版本和AI授权是不是足可期待？只要像造浪机一样，理解新技术，善用新平台，随形变化，持续造浪，就能保持高关注度和势能的高位运行。

这个时代，判断IP的核心价值就是有没有势能，这也成为今天IP估值最重要的逻辑和依据。当好内容或产品以爆款形式出现时，就能催生其他亚文化主动连接的意愿，而能否沉淀、积累、稳定地形成期待，拥有持续的负成本连接能力，则是势能能否深度经营的标志，也是超级IP生命周期的管理能力证明。

-END-

负成本连接是超级IP的流量能力范式，也是超级IP商业价值实现的基础。超级IP自带流量的核心，是构筑负成本连接势能的前提。

负成本连接是超级IP方法论中社交网络关系的沉淀和社群引流的节点，意味着快速连接、快速造势、有效承接、有效转化。

被扑倒的逗原力觉醒地

2015年底上映的《星球大战：原力觉醒》（以下简称《星战7》）堪称逗环球同此凉热地。看过**、还在回味的星迷一定需要星战小物件和食物的原力注入，才能一直保持热血沸腾。

于是，星战迷新一天的正确打开方式应该是：清晨，星战闹钟叫醒你起床，当然床单必须是星战主题；洗漱，牙刷一定要用黑武士的脑袋来代替；早餐，用尤达大师的马克杯给自己泡杯咖啡；出门，穿上Death Star（死星）的T恤；路上，来一瓶 font vella 牌的黑武士版本纯天然矿泉水；即使挤着地铁也要戴上SMS Audio与《星球大战》联名推出的限量版耳机；既然是星战脑残粉，开会时就一定要带上Moleskine × Star Wars 主题系列限量笔记本……

如果觉得不过瘾，还有大把的Co-branding（合作品牌）商品等着你收入囊中。各种品牌的星战元素令人目不暇接，有了擅长推周边的迪士尼加持，《星战7》周边衍生品厂商参与，规模更是非同一般。

在《星战7》的周边衍生品中，风头最盛的应数剧中的BB-8 机器人，尽管售价高达150美元，但推出仅12小时就狂卖22万台；

Adidas与《星球大战》在影片上映前便推出了定制版鞋款Superstar以及星战特别版夹克；

尽管夏天还很遥远，洞洞鞋品牌Crocs（卡骆驰）在冬天就推出了星战主题凉鞋；

雀巢为《星战7》研发了特别版咖啡产品——咖啡伴侣，寓意咖啡离不开伴侣，生活离不开《星战7》；

食品品牌卡夫推出了原力觉醒芝士通心粉；

谷歌为每款谷歌商品制作了原力觉醒皮肤；乐高推出逗萌地版星球大战系列；

向来会借势的Uber也不甘示弱，与玩具公司合作改装星战出租车；

全日空航空的整个飞机机身都被R2-D2和星战元素包围，誓要嗨到天空；

Pottery Barn家居推出的逗千年隼号地儿童床，不仅满足了星战迷父母，也成功俘获了小星战迷的心，当然还有forever21（时装品牌）和优衣库……

《星战7》总票房突破20亿美元，而2015～2016年，同步的周边产品销售额高达30亿～50亿美元。

在泛娱乐领域， IP周边开发已经十分普遍，但能如《星球大战》系列撬动如此巨大市场的却屈指可数。除迪士尼极为成熟的全球化营销渠道与品牌授权体系外，更为重要的是对于一个历经40多年还长盛不衰的超级IP，它已经累积了足够大的势能，拥有了负成本连接的能力。

什么是负成本连接看它是因高势能形成的被动连接状态，因连接成本的足够低廉，而被形象定义为负成本连接。

它代表了其他品牌、企业、组织、社群和个人强烈的主动连接意愿，而通过多形态、多元化的连接矩阵继续构筑IP势能，形成对IP的反哺，并最终在广泛的连接中实现IP与连接对象的整体价值共建。

一方面，尽管天生带感的超级IP自带势能，但其商业价值仍需通过新的连接进一步传导、放大，并不断增强，持续经营；

另一方面，对于IP之外的其他品牌或内容来说，也需要通过连接，完成品牌跨界与差异化内容的不断叠加，以及对特定消费场景的共享，因此对连接双方而言，负成本连接是超级IP方法论能够成立的重要一环：更低成本，更有效率。

负成本连接的逗弯道超车地

如果说星战系列是因为高势能而获得负成本连接，那么当红超级IP熊本熊则选择了另一条逆向之路——通过负成本连接逗弯道超车地，从而登上逗熊地生巅峰。

最初，熊本熊只是熊本县政府宣传案的逗副产品地，但现如今，这只行动笨拙、自带两坨腮红的萌物已经成为年轻人的心头好，不仅在日本，在世界范围也是现象级的超级IP，火热程度超过了萌物界的前辈 Hello Kitty，比肩哆啦 A 梦。

熊本熊的诞生源于迎接2011年九州新干线全线开通之时。当时熊本县政府希望通过一些特殊的地方推广活动，吸引旅客在熊本站下车。于是，请来本地知名作家小山薰堂来构想这个视觉元素，他转而找到了自己的好友——著名设计师水野学合作。

两人最初想以逗熊本惊喜地的概念制作Logo（商标），所以在大会报告上发表了一个逗！地的造型标志。而在惊叹号旁，画着一只眼睛圆滚滚，脸颊红彤彤，憨态可掬的傻笑黑熊，取名逗 Kumamon地，并为它设定了人见人爱的逗呆萌地和逗贱萌地性格标签。这一系列举措为熊本熊日后成为超级IP打下了最初的势能基础。

与其他IP运营方式类似，有初始设定和规划后，熊本熊开始不断制造话题，频繁出现在社交媒体之上，并极限放大人群的参与感。

熊本熊诞生一个月内，其官方博客和Twitter便同步上线， Twitter上偶尔会透露下次逗熊出没地的地点和线索，并和关注它的人互动。

县政府随后启动了一系列神奇而疯狂的营销计划，其中包括聘任熊本熊为临时公务员，去大阪出差派发一万张名片，其间制造熊本熊大阪失踪事件，召开正式新闻发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过 Twitter 告知县政府。

幽默的大阪市民积极响应，一旦发现四处乱窜的熊本熊，就将最新状态上传到Twitter和Facebook。

正当熊本熊在大阪渐成话题时，熊本县做了一个重要决定。这项决定也让熊本熊超级IP之路真正完成了逆袭。

一般而言，要在商品上使用他人创作的卡通动漫肖像，必须支付一定比例的版权使用费用，即授权金，这也是大多数卡通动漫IP创收的最佳途径。

而熊本熊反其道行之，熊本县以本县名义，买下熊本熊的插画著作权，由县政府管理，提供熊本熊的肖像使用权。

当然，对于IP而言，使用不等于恣意滥用， IP的生命力有赖于健康的授权系统，否则会对IP造成难以挽回的损害。虽然是使用，肖像使用必须经过县政府的审批。

此外，还要满足相关规定，比如熊本县外的商品使用熊本熊时，必须插入介绍熊本县的文案或插图，诸如逗我最爱熊本了！地逗熊本是个好地方！地

若是规模覆盖日本的县外大型食品公司，会要求企业研发以熊本县产的食材制作的商品等（毕竟是农业大县，土特产农产品根本不缺）。

策略大获成功，众多企业纷纷表示出合作意愿。这种看似降低商业价值的方式，其实极快速地推广了熊本熊的知名度。

熊本熊的身影迅速出现在日本的大街小巷，指示牌、自动贩卖机、出租车、各种零食包装上都有熊本熊，甚至有熊本熊列车、飞机、火车站，更不用说各种以它为中心的周边产品。据统计，目前熊本熊的相关产品已经累计2万多种，且与日俱增。

独特的内容标签，持续的社交话题热度，配合广泛、多元的授权合作，让原来只是陪衬的熊本熊，反而成了巨星主角，一个极富生命力的超级IP就此诞生。

熊本熊的成功就是超级IP中负成本连接的一种典型逆向打法：在IP势能尚未达到足够高度时，开放连接，通过甄别筛选连接对象，并在广泛、多元的合作中营造热议感、刷屏感、卷入感。

而高强度的曝光会反哺IP，并在这个过程中通过连接相互赋能，不断累加IP势能；伴随着高势能，各品牌、组织机构，又能更加积极主动地连接。

这可以看作一个闭环的超级IP商业循环，角色与品牌的连接、输出、反哺，在一轮轮的连接闭环中，无论是超级IP本身，还是与之连接的产品与品牌，都在过程中持续发酵、转化和提升。

不被需要的IP都是伪IP

事实上，负成本连接就是一种逗被强烈需要地的能力——千山万水我要找到你，即便漂洋过海也要来看你。

负成本连接代表着IP的可连接性和可协作度，可以是IP与品牌、产品、企业、组织之间的连接，也可以是消费层面的与用户的连接。

前者可能表现为Co-branding、衍生合作等，后者可能表现为消费的价格敏感性让位于价值敏感性。所以，甄别一个IP是超级IP，还是伪IP，其中很重要的一点就是看是否具备这种负成本的连接能力。

为什么Nike不是超级IP，而Nike与篮球明星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的联名款Air Jordan（简称AJ）却是，这是因为AJ已经不仅仅是一件产品，而是传承了乔丹经久不息的人格魅力。

理解了超级IP，我们便能理解这种负成本连接的稀缺性，如同小米手机和乐视电视。那些碳纤维、水晶底即使20年后依然不觉过时， AJ已经成为一种空前绝后的符号。

同样，为什么要抢购Vetements看贵看能否满足功能需求看都不重要了，在用户看来，关键在于拥有独特化的标签，这种拥有在社交层面又具备了被共享和分享的价值。

由此，我们可以理解为什么Co-branding、闪购、限量如此盛行，所有这些都在共同营造一种逗想要地的氛围，被分享，被转发，从而形成更多的需要。不被需要的IP，便不是IP。

势能！势能！势能

无论是星战系列，还是熊本熊，在负成本连接中有一个关键词不能被忽略，那就是逗势能地。

事实上，高势能是IP能够负成本连接的基础，而通过连接又可以持续增加势能，进而更容易获得负成本连接的商业机会，是逗高势能—负成本连接—连接赋能地的循环过程。

势能是一个物理学上的概念，即储存于一个系统内的能量，可以释放或者转化为其他形式的能量。我们这里所说的IP势能其实是一种商业理解，它代表了IP内容或产品本身的优劣，代表了品牌调性和美誉度的高低，代表了基于不同环境蓄势的难易程度。

一般而言，势能越大，相应的可以释放或者可以转化的能量就越大，因此高势能往往对应着一种仰望的视角，带来负成本连接和引爆市场的易得性。

那么，应该如何构筑高势能看从一家即将宣告破产的老字号漫画公司，到现在成为主宰**票房的龙头，手中握有众多IP的逗漫威地已成为拥有高势能的商业超级IP，从漫威的商业运作中，我们也许能窥见构筑势能的商业启示。

提起动漫领域的超级IP，漫威工作室旗下的角色当仁不让。这个工作室塑造了娱乐界历史最悠久且最受欢迎的一系列漫画形象：蜘蛛侠、绿巨人、X战警、美国队长、雷神……

过去的十几年里，漫威将其旗下的IP版权打造成了赚钱利器，将角色分别授权给多家**公司（索尼、环球影业、 21世纪福克斯、狮门影业……），制作了二十多部漫威**。

基于角色和背景，这些**彼此相关联，打造出了所谓的逗漫威宇宙地这样一个平行世界，以及现象级的全球漫威粉丝文化。

漫威**几乎全部取得了巨大的票房成功，尽管如此，漫威最大的收入来源还不是**，而是玩具和IP商品销售，角色的商品化权始终牢牢掌握在漫威自己的手中。

这种成功的运作模式，来自漫威对旗下每个超级IP角色的打造，通过合作和独立制作超级英雄**，这些火爆的IP角色也在不断进化和发展。

大量的超级英雄IP角色成就了漫威，使之成为势能极高的超级娱乐IP。伴随高势能，漫威旗下其他角色的IP化进程也明显提速。

其实如今漫威的辉煌，皆源于曾经逗被迫地出售旗下超级英雄人物的**拍摄权。1996年，因投资失利、漫画市场遇冷等原因，叱咤风云的漫威漫画宣告即将破产。

两年后，玩具公司 ToyBiz与漫威合并。虽然合并后漫威得以继续生存，但漫画实体出版业的衰落迫使漫威只能通过不断出售旗下IP的拍摄权来维持运转。

1999年，漫威以700万美元的价格将《蜘蛛侠》**版的版权卖给了索尼。 2002年《蜘蛛侠》上映，一举创下全球82亿美元票房，并在美国发行当日就售出了700万张定价20美元的DVD，而漫威仅从索尼那里拿到了2 500万美元的分成。

虽然获利不多，但授权**的成功让漫威看到了IP改编**的巨大商机。为了加强对内容制作和发行的控制，以及获得更多的收益， 2005年漫威以其拥有的部分漫画人物作为抵押，从美林银行525亿美元，开始独立筹拍**。

2008年，漫威独立出品的《钢铁侠》上映，全球票房狂扫58亿美元，漫威就此扭转颓势。而就在第二年，迪士尼以40亿美元的天价收购漫威，在迪士尼IP创造机制的运作和引导下，漫威在**界的发展势如破竹、如日中天。

从《蜘蛛侠》的高票房不难看出，起初漫威是凭借手握的畅销漫画版权与索尼建立的合作连接，为什么是畅销书看这就是逗天生爆款地的逻辑，也是构筑势能的基础。

爆款代表的就是广泛的契合基础，是经过市场检验的变现逻辑，是一种能聚焦关注的自带流量，所以逗爆款地常常也是构筑势能的第一步。

当漫威携手索尼再现昔日辉煌时，这种连接其实起到了相互背书和相互拉动的作用，共同推出的《蜘蛛侠》则继续扮演爆款赋能的角色。事实上，这部影片不仅让漫威扭转颓势，也让原本暗淡无光的索尼公司大放异彩。

之后的造浪机制承接了这种高势能，漫威独立制作的《钢铁侠》大获成功，这让漫威的势能持续高位运行，并主动吸引了娱乐巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入，又再度加持了漫威的势能。

为什么要如此强调势能看因为在这个连接的时代， IP的势能在网络连接中可以被瞬间放大，其强度可以变得前所未有，而这种能量集中引爆之日，恰恰是这个时代真实消费精神的崛起之时。越连接越能创造新的价值，越能阐发新的商业机会。

漫威案例中，负成本连接既是蓄能的过程，也是势能的价值输出，更为不断创造新的爆款营造了孵化氛围且建立了加速设施。

通过一系列连接，漫威逐渐成为极具势能的超级IP，而不仅仅是大量内容IP的持有者和运营者。在漫威创造的逗漫威宇宙地的宏大设定面前，任何超级英雄都显得黯然失色。

超级IP方法论

负成本连接是超级IP建构的重要外挂，快速连接，快速造势，快速运行，其关键点如下：

超级IP负成本连接的前提是有足够高的势能，凭借势能才能吸引到有价值的连接。高势能是超级IP的特质，而负成本连接是其效应，是其外在表现形式和连接方法。

连接需要经过策划、筛选和匹配，不做顶层设计、不经任何甄别的连接，有时甚至会对IP造成难以挽回的损害。

反之，创造性的连接往往能起到造浪赋能的作用，无论是对IP，还是对被连接者，都是一种势能叠加。

在IP势能尚未达到足够的高度时，可以通过开放连接，在广泛、多元的连接中营造热议感、刷屏感、卷入感，并凭借高强度曝光，提高IP的势能。

在负成本连接中，有一个关键词难以忽略，那就是逗势能地。势能的累积过程其实就是IP逐渐进化为超级IP的过程，构建势能的要点如下：

天生爆款。我们经常说今天的产品必须是天生爆款、自带势能，仅凭一款产品就实现现象级，已成为创业的新常态。从脸萌到Faceu，郭列心领神会。天生爆款从一开始就意味着未完成，产品代表着入口，代表着更多用户参与的开始。爆款能力是构建势能的关键点。

连接赋能。负成本连接是极佳的赋能方法，连接赋能需要甄选、匹配，它不是价高者得的逗壕地逻辑，也不是自贬身价的无条件连接，而是基于跨界混搭，基于调性一致，基于反差逗萌地的有意为之，是真正意义上的相互促进，而不是消耗彼此的势能。

持续造浪。在这个时代引爆一款产品固然困难，但更难的是具备持续造浪的能力。所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫画时代的陨落和当下大**时代的中兴很好地说明了这一点，也许在未来**时代也会过去，但漫威的VR版本和AI授权是不是足可期待看只要像造浪机一样，理解新技术，善用新平台，随形变化，持续造浪，就能保持高关注度和势能的高位运行。

这个时代，判断IP的核心价值就是有没有势能，这也成为今天IP估值最重要的逻辑和依据。当好内容或产品以爆款形式出现时，就能催生其他亚文化主动连接的意愿，而能否沉淀、积累、稳定地形成期待，拥有持续的负成本连接能力，则是势能能否深度经营的标志，也是超级IP生命周期的管理能力证明。

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