本文为访谈录,问者为剽悍一只猫,答者为剽悍个人品牌特训营老铁水青衣。
1、请用三句话介绍你自己。
我是水青衣,一名IP顾问、个人品牌故事专家。
曾经操盘百亿IP、国家级非遗项目“鱼峰歌圩”(刘三姐山歌);指导千名个人IP,帮助IP客户从负债2000万到在深圳连开4家豪车展厅。
为200+超级IP策划、撰写个人品牌故事,单篇全网阅读量过亿。
2、你最擅长帮什么人解决什么问题?
我的擅长可以用六个字概括:高势能、低成本。
01 高势能:为有打造IP意愿的个人,构建高势能的个人品牌,解决影响力问题。
02 低成本:凭借独创的内容体系,帮助普通人用内容低成本获客,解决流量问题。
3、迄今为止,你最重要的成就事件。
迄今为止,我最重要的成就事件,可以用六个字概括:投资超级案例。
作为顾问、导师,打造成功的超级案例,是我们的日常。
我稍微有一些不同的是,不仅仅会全力打造案例,还会筛选出一部分IP,对其投资。
例如我的首位线上IP客户,焱公子。一年交付期满之后,他的公号从2500粉丝增至17W。我对这个IP做了投资,深度合作,现在他是我事业版图中最重要的合伙人。
例如我的深圳客户俊哥,2019年找到我打造IP时负债2000万,现在,他已拥有4家豪车展厅。他是我在深圳的项目合伙人。
敢于“投资超级案例”,是“做一单,死磕一单”的负责,是“TA成了,我就成了”的自豪,是我觉得最有成就感的事。
4、哪本书对你帮助最大,你从里面读到了什么?
《资治通鉴》,我从里面读到的,可以用六个字概括:大战争、小关系。
01 大战争。我是一个创业者。商场如战场,创业很多时候如古时战争一样波云诡谲,稍有不慎、满盘皆落索。毛主席说,“《通鉴》里写战争,真是写得神采飞扬,传神得很,充满了辩证法。”我从《通鉴》的军事战争里,读战略,读突围,读谋定而后动。
02 小关系。成事的关键要素,在于人。《通鉴》中有无数人与人的关系,成与败、优与劣。这些人际关系,似绳索布网,虽是小小一个结,但千丝万缕,有时牵一发而动全身。我读《通鉴》里的人际关系,读慧眼一人得一城,读信错一人失一国。读知交同好,读际会得失。
5、你最重要的座右铭是什么,为什么是这一条?
天生我才必有用,千金散尽还复来。
选择这一句为最重要的座右铭,原因可以用六个字概括:不忧、不惧、不争。
01 不忧。我很多事情都不咋会。例如偏科,数学从小不及格;例如迷路;例如手机里一个游戏也没有……但我从不忧,我笃定天生我才必有用。我只专注于擅长的事情,例如内容创作,例如商业策划。
专注领域的结果,是我收获了丰厚积淀:11岁发表文章,18岁入作协,还成为中国文学殿堂鲁迅文学院的学员;所指导与带教的IP客户跨汽车、服装、珠宝、零食等25个领域。
02 不惧。我从小就是各类赛事的种子选手,读书到参加工作获奖无数。多年的参赛与台上历练,培养了我的从容淡然,自信不惧。
所以,即便所有人都表示惋惜,我也依旧果断裸辞;即便朋友们都告诉我创业九死一生,我也依旧全心投入。怕什么万人阻挡,我只怕自己投降。千金嘛,散尽了,再赚!
03 不争。“水青衣”是我在作家证上的笔名。选择“水”为姓,因为我喜欢“上善若水”。水利万物而不争,沉心静气、长期主义,将天生我才,用到极致,我相信老天会自有打赏。
6、在我看来,你是一个很有社交智慧的人,在这方面,你能给大家分享一些心得吗?
谢谢猫叔的夸奖,谬赞了。
我在社交上,很多时候是职业素养使然。因为之前在体制内做办公室主任,协调上下众多部门、接待各级众多领导。礼数周全、处事妥帖是我必须要有的职场基本功。
自己创业五年来,接触到更大的世界,遇见了非常多的牛人,常常受益于良师益友们的指点。
如果说分享心得,那我抛砖引玉,用六个字概括:嘴严、心细、腿勤。
01 嘴严。做一个靠谱、让人有安全感的人,我与很多高势能的牛人交往,会听到特别多商业秘密、行业大势,什么该说什么不该说,心水要清、嘴门要牢。
02 心细。做一个温暖良善、有强共情力的人。我有一次跟闺蜜去看**,她刚进影厅时搓了搓手臂。我看到了。到了座位后,我自己往前几排走了一圈,然后拉她过来。因为原位置斜上方就是空调口,我怕她坐那儿,**看久了,可能会觉得凉。
上回在猫叔群里,就有只见过一次面的老铁,提到我,表扬词是“观察力强,心思细腻,特别会照顾人。”
03 腿勤。这是我特别想分享的一个点。这个点的关键在六个字:积极真诚反馈。
向上反馈——对于高势能的人,我会每隔一段时间就积极反馈成绩,告诉牛人:我从TA身上学到了哪一点,并加以认真践行,现在取得了很不错的成绩。
向下反馈——对于来向我请教的小伙伴,我会真诚述说TA身上的优点,从TA自己都没注意到的细节处,多多给予正向鼓励与反馈。
从前在线下,是腿勤多跑动、多反馈;现在在线上更方便,手勤即可,能微信能通话。
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