风景这边独好—西湖小学办学特色系列介绍

西湖小学办学经验介绍（一）

尊重差异化，突出全面性，实现教育普惠性

学校建校之初，校长就前瞻性提出“办适合学生发展的教育，让学生享受成长的快乐“的办学理念，其核心就是让每一名学生都成才成功，实施的是平民教育，不走高大尚，不搞大呼隆，不搞所谓精英教育。5年多来，回首走过的每一步，都显得是那么沉稳扎实，没有轰轰烈烈，云山雾罩，在不显山不露水中实现了学校的跨越式发展，渐次成为教育翘楚，引起同类学校、家长、社会侧目。

学校每一项活动的设计都强调的是全员参与，不论是艺术节、体育节、远足等活动，都是立足每个班级、每名学生，艺术节的集体诗文诵读、体育节的人人有项目、远足活动的全员参与……，凸显的是每名学生的亲身体验和参与，让每名学生在参与中都感受成功，享受快乐，是我们设计规划每项活动的出发点。

学校立足小学阶段各年级的年龄差异，每项活动都体现年龄特点，活动设计精准精细，体育节的各个年级项目设计、远足活动不同年级的活动路线、秋季游学不同年龄的游学地点……，抛弃传统的教育大水漫灌，实行精准的滴灌教育，入脑入心，起到了事半功倍，四两拨千斤的功效。

教育不需要疾风暴雨，因为来得急，去得也快，需要的是春风化雨、润物无声，西湖小学就是遵循教育最本质的规律，让每个孩子脸上洋溢着阳光，感受着温暖，享受着幸福、体验着快乐，收获着成功，让教育惠及每名学生、家长，家长社会所关注的就是我们一直坚持在做的，不忘初心，方得始终，做最朴素的教育，最有效地教育，我们一直在路上。

西湖小学办学经验介绍（二）

德育活动化，活动课程化，教育内容常态化

学校每项德育活动都是从提高学生综合素养出发，进行精心设计，全局谋划，使活动具有教育性，计划性，可操作性，不求标新立异，出风头，寻噱头，而是求实效，谋实用，学生受益是我们设计开展活动的唯一终极目的。某些学校开展的所谓美食节、采摘节都偏离教育的轨道，背离了办教育的初心，凸显的是教育者的急功近利，违背了教育最核心的特质，与他们不同，西湖小学所有活动不搞心血来潮，不做表面文章，坚持面向大众，面向每一名学生。

学校从学生的实际需要出发，不断规范和完善活动内容，努力打造精品活动课程，每项活动从提出到实施，从方案到预案，校长都亲自参与，指导活动开展，使活动课程更有针对性、科学性、实践性和实效性，学校努力创造条件让学生在参与中体验、感悟，拓宽学生学习的渠道，丰富其精神世界，解决其实际问题，满足学生个性发展，为不同的学生提供多元的学习机会，提高学生的实践能力。课程活动每年保持基本内容不变，实现了活动的常态化开展

综合学校活动特点，有以下几大类：

一、两大节-----培养学生的综合素养

体育节：每年的5月份，学校都举行全校性体育节。力求人人都参与，人人有项目，除此之外，学校还不断创新体育节内容，比如亲子运动会上让父母与孩子牵手参加比赛，加入传统体育项目，丰富和活跃体育节的内容。学校在历次全县运动会中均取得不俗成绩，学生体质大幅提升。

艺术节：学校艺术节已坚持举办了6届。一年一个主题，每名学生都参加，在班级、学校不同层面举行，邀请家长参加观摩，受到感染和教育。学校多次组队参加县级比赛，均取得优异成绩，参演节目多次在省、市、县不同级别舞台展演，获得良好赞誉。

二、爱心培育、责任担当——培养有社会责任感的人

学校将传统节日课程化，根据节日特点实施不同教育。每年的学雷锋活动日，少先大队部都要组织学生到敬老院献爱心；每年的助残日，学校组织爱心助残活动。清明节，组织学生网上祭英烈活动。中秋节，开展诗文诵读活动等。

全国卫生城市创建中，我们组织学生开展公益劳动：捡拾广场上的垃圾，擦拭公共场所的健身器材，让学生明白，卫生创建，人人有责。

毕业季：通过师恩难忘，感恩母校，毕业感言，捐植一棵树、教师、校长寄语，举行毕业纪念仪式等让每一名六年级毕业生感受学校的温暖。

三、开阔视野——培养有理想的人。

学校通过参观青岛海军博物馆、孙子文化博物馆、诸城恐龙文化馆等，让孩子了解身边的文化，让学生了解科技、了解历史、增长才干、开阔视野；通过参观孟良崮纪念馆等培养了学生的爱国情怀，让学生从小树立远大理想。

四、学科活动——提高学习兴趣。

围绕学科教学开展了一分钟演讲、朗读比赛、经典诵读、书画大赛、演讲比赛等活动，大大提高了学生的学习兴趣。我们还把家长引入活动，让家长与孩子同台演出同场竞技，密切了家长与学生、学校的联系。

喜看稻黍千层浪，倾听幼竹拔节声，一路走来，付出的是艰辛的探索、努力的汗水，收获的是孩子的笑脸、社会的赞誉。一路欢歌一路付出，教育无止境，探索无尽头，我们西湖一班人继续在校长的英明领导下将用智慧、理念书写新的传奇。努力把西湖小学打造成一所用教育理想点燃教育激情，用教育激情探索教育规律，用教育规律指导教育成功，用教育成功回报社会的人民满意的优质学校。

西湖小学办学经验介绍（三）

搭建新平台，唱好教育戏，共奏和谐发展曲

在西湖小学的校园内，你感受到的是和谐融洽的教育氛围、你争我赶的干事创业的教育大环境。人尽其才、才尽其用，实现教师的价值最大化，是校长的一以贯之的观点，让年轻人脱颖而出，让骨干教师更上一层楼，让老教师继续发挥特长和余热是校长的总体教师培养思路。学校对教师培养研讨外出学习进修等方面，不论经费如何紧张，对此类问题总是网开一面，毫不吝啬，不遗余力，走出去，请进来，教师的业务素质思想境界得到大幅提高，一大批优秀教师走出校门，走向外地，为其他学校传经布道，在业界刮起一股西湖小学“新旋风”。

学校重视对年轻教师的培养，针对年轻教师经验不足实际，开展帮扶结对活动，由有经验教师帮扶年轻教师，带思想、带作风、带业务，实现帮扶一对一，订单式，提出一年基本规范、两年站稳讲台、三年形成特色、四年步入中坚力量的“四年”计划。为年轻教师搭建了广阔的发展平台，为年轻教师创造了良好的发展空间。

潮平两岸阔，风正一帆悬，每名教师都有其自身的优点和特长，也都有适合自己成长的土壤，关键是站好队、定好位，心若不败，鲜花自开，学校为每名教师都搭建了走向成功的平台，但唱什么样的教育大戏，却需要我们自己谋划和设计，学校犹如破浪前行的大船，校长是舵手，指引方向和目标，我们都是划桨人，只有劲往一处使，心往一处想，才能行的稳，走得远，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，老少同心，其利断金，祝愿我们在舵手的指引下，共奏我校和谐发展新篇章。

西湖小学办学经验介绍（四）

畅通沟通渠道，形成教育合力，实现家校共赢

学校从无到有，从弱到强，从默默无闻到小有名气，一个很重要的原因就是家长的参与、支持和理解，校长一直强调三个第一：家长第一、教师第一、学生第一，说明了家庭教育、家长参与的极端重要性，5年来，学校采取多项措施，密切家校沟通，努力创造条件，打通了家校联系的“最后一公里”。

在新学期开学之初，学校都召开全体家长会，校长亲自主持讲解，与家长畅谈新学期打算、规划、回顾上学期工作，并对需要家长配合的问题进行交流，对家长的问题释疑解惑，家长心中的疑问和困惑得到了及时的解决，对学校的工作也能够积极配合。

定期举行家长开放日，学校每学期都定期举办“家长开放日”，邀请家长进课堂、进校园，原生态近距离感受教师学生教育教学、课间活动、学生表现，有利于家校之间直接的双向交流与沟通。家长深入课堂一线，真切地感受孩子课堂表现，感性地聆听孩子的心声和课任老师的因材施教，多维度地交流学习，教子育女的经验。此活动能够真正拉近家长与老师们、孩子们距离，零距离感触师生关系，倾听孩子的心声，了解他们在校的学习和生活，进一步增进家校之间的友谊。在西湖小学，家长开放日每学期都进行，已成为西湖小学的固定节目。

全力做好特殊学生群体帮扶工作，学校高度重视家庭贫困学生帮扶工作，要求各班做好排查，排查做到全覆盖、无缝隙，积极争取救助资金，真正实现应助尽助，在每年年末的爱心助学金发放中，西湖小学的救助名单都是最多的，领导老师都是在第一时间送到学生家长，在寒冷的冬季，给学生送去了温暖，温暖了学生，感动了家长。学校党员教师都帮扶困难学生，在生活学习各方面给予关怀，实现了不让一名特殊学生掉队的承诺。

全力推行“服务式” 沟通体制。学校推行的“服务式”沟通体制，让老师与家长可以进行零距离对话，随时统一学校与家庭教育对学生的要求，共同做好学生的教育工作。沟通的形式分为走访学生家庭式、电子（电话、电子邮件、网络）联系式、家长座谈式等多种方式。如学校充分利用网络资源，发挥技术优势，建立了班级家长QQ群、微信群、学乐云平台，以“点对面”的形式，为家长们搭建起一个相互交流的平台。学校还通过校务公开栏、校园网等多种渠道及时向家长通报学校有关信息，主动接受家长的监督。通过采取系列措施，加强家校之间的沟通，发挥家校共育功能。

从细微处做起，温暖学生和家长。不论严寒酷暑，校长总是第一个到校，班主任每天都提前40分钟到教室内迎接学生，放学时，班主任和值班教师都是亲自护送学生过马路，通过一封信等方式、方法告知家长学生在校的表现，真情说长处，婉转道不足，做到老师、家长“手与手相牵，心和心相连”，共同托起明天的太阳。

回首走过的每一步，都有家长参与的影子，每学期的学校满意度测评，我校都是最高的，并年年获得民生工作先进单位，展望未来的发展，我们豪情万丈，因为有家长的支持。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，站在新起点、实现新跨越、再创新辉煌，让我们家校携手，努力打造西湖小学更加美好的明天，实现家校合作的双赢。

西湖小学办学经验介绍（六）

遵循认知规律，回归课程本色，创新教育教学

“得作文者，得语文，得语文者，得高考”，这是校长经常挂在嘴边的一句话，作为从事初中毕业班数学，长期在初中一线的宋校长，却对语文、作文有自己的独到见解，一阵见血的指出了语文教学和作文教学的极端重要性。基于从提高学生整体素养，为学生以后发展奠基的目的出发，宋校长审时度势提出改革目前作文教学。

作文怎么教，模式怎么改，却横旦在校长面前。但西湖一班人困难面前不畏缩，本着对学生高度负责的精神，开始了艰难的探索。先从调查问卷开始，了解了学生从低年级到高年级对习作厌倦程度呈逐级加重趋势，认识到习作教学变革的迫切性和必要性。校长又组织引导教师研究课程标准，发现语文课程标准存在的缺陷和不足，对作文教学指导性、连贯性不强，缺乏可操作性，没有真正激发学生学习作文的内生动力和兴趣。而在实际教学中，一二年级过分强调识字教学，忽视了说话和写话教学，中高年级忽视了口语交际教学，学生缺少口语表达的训练，出现了“哑巴”习作的现象，即使学生能写出像样的习作，也不能很好地进行口头语言表达。作文教学成为教师不愿教，学生不愿学的困局。发现了问题和现状，也就有了目标和方向，学校为此探索了整合现行教材，将作文教学具体化、序列化，遵循学生认知规律和年龄特点，摸索研究全国首创的““趣·乐·情”习作教学,“趣”指的是培养习作的兴趣，“乐”是指享受习作的快乐，“情”是指在习作中表达真情实感。低年级侧重激发兴趣、培植自信、乐于写话;中年级侧重引导学生关注生活，热爱生活，自由表达，分享习作的快乐;高年级侧重有个性的表达，抒发自己的真情实感。

　在整体推进“趣•乐•情”习作课堂教学的过程中，学校根据不同学段的写作要求、学生的年龄特点和习作的不同要求，统一构建了低年级趣味写话和中高年级快乐习作课堂教学流程，且都有课前一分钟演讲!老师循着这条路径实施教学，激活了西湖小学的习作课堂。

评判一项改革成功与否，学生能力是否提高是唯一的标准，“趣•乐•情”习作课堂实施以来，学生的习作水平有质的提高，由以前的不会写、不想写变成喜欢写、善于写、知道怎么写。语文综合素养大幅提高，更重要的是，为学生在初中、高中乃至今后人生都打下了坚实的基础，涌现出一大批优秀学子，在各级刊物获奖，今年刚升入初中的一名学生成为一名优秀的网络写手，连载的虚幻小说创造了很高的点击量，引起各界的高度关注。

学校的“趣•乐•情”教学是一项系统工程，是在上级部门业务指导、校长强力推进、科室密切配合、骨干先行先试、师生全员参与的各要素支持下进行的，不是所谓某一个人的功劳，是集体智慧的结晶，如果非要找一个人，那只能是校长，因为校长的强力推进、全局谋划、幕后支持、思想引领，我们才能找准方向，奋力前行。

“趣•乐•情”教学是革命性、先导性、颠覆性的，她完全颠覆了传统的教学观，是对当前倡导教学改革大环境下的一次有益尝试。当前，学校正全面推开“趣•乐•情”模式教学，真正将“趣•乐•情”模式教学成为可操作、可复制、可推广的教学模式。

创新无止境、发展不停歇，探索没有休止符，只有现在时，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，西湖小学将会砥砺前行，乘风破浪，努力打造“高素质、有特色、个性化、有品位”的优质学校。

西湖小学办学经验介绍（七）

党建教学两手抓 科学规划谋发展，力创佳绩展新貌

“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。北宋著名文学家、大诗人苏轼的那首脍炙人口的古诗，把西湖的美景描绘得绝美之至。昌乐西湖公园，犹如镶嵌在中国蓝宝石之都——昌乐的一颗璀璨的明珠。昌乐县西湖小学，就坐落在西湖湖畔，这里依山傍水，交通便利，其得天独厚的地理位置，在昌乐人心中，自是光彩照人，魅力无限。

做一面旗帜，树一座丰碑。建校5年来，学校党支部在县教育局党委的坚强领导下，深入落实“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”的指导思想，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员教师的先锋模范作用，有力推动推动了学校党建工作及教育教学工作的顺利开展。短短5年，学校先后被评为山东省规范化学校、山东省语言文字示范校、潍坊市规范化学校、潍坊市语言文字示范校、潍坊市法制教育示范校、潍坊市安全达标示范校、潍坊市绿色学校、潍坊市传统文化体验学校、昌乐县文明单位，年年被评为县级教育教学先进单位。

一、加强组织建设，筑牢战斗堡垒

加强学习制度建设，提高党员党性修养。学校把党员学习作为提高党员党性修养的重要抓手，每学年初制定详细的学习计划，明确目标要求，严格学习考评。采取个人与集体学习相结合方式，每周五下午定为党员的集体学习日，每次学习都有任务目标，都有专人主讲，做到次次有重点，年年有侧重。力求形式多样。

开展党员承诺，落实设岗定责。学校严格落实党员一岗双责，与党员签订设岗定则目标责任书。党支部根据党员岗位设岗定责，设置了四个岗位：党建指导岗、党员先锋岗、业务示范岗、教学示范岗。根据岗位签订党员个人岗位承诺书。开展支部公开承诺，签订党员公开承诺，亮身份、亮承诺，接受全体教师的监督。

重视发展党员，增添新鲜血液。学校高度重视发展党员工作，积极做好思想觉悟高、业务水平高、群众威望高的年轻教师的入党工作，今年转正李瑞霞、徐文美2名预备党员，新发展卞彩云、赵成亮2名预备党员，为学校党组织队伍增添新的力量和血液。

参观红色基地，重温入党誓词。学校党支部先后组织全体党员参观孟良崮纪念馆、烈士陵园等红色教育基地，缅怀革命先烈，重温入党誓词。以实际行动接受党性锻炼和红色精神，引导党员提高政治素质和思想觉悟，脚踏实地做好本职工作。

二、加强党性修养，提高党员素质

深入课堂一线，争做“教研先锋”。结合“两学一做”，在党员教师中开展了“做教研先锋”活动，引导党员深入课堂，深入理解学校“趣乐情”教学模式新理念，提升党员教师的自我认识水平和业务水平。

党员联系教师，感受支部温暖。党支部每位党员教师确定8名联系群众，每学期至少走访一次。帮助教师解决生活、工作中的遇到的各种问题，每逢教师子女考学、家庭突发变故、身患重病，学校党支部和包靠党员都是第一时间送去慰问，使每名教师都能充分感受到学校党支部的党员教师的温暖。

三、加强队伍建设，助力教育教学

开展“四个一”活动。作为一所新建学校，教师队伍年龄结构不尽合理。业务水平参差不齐，学校引导党员干部开展“四个一活动”：分管一个级部、联系一个薄弱班级，带教一名年轻教师，帮扶一名特殊学生。广大教师通过党员干部的示范引领，在思想和行为上均有大幅提升。

加强骨干教师培养工作。学校重视骨干教师的培养，积极派出骨干教师参加省市县的相关培训，使骨干教师的教育教学水平得到进一步提高，一批骨干教师脱颖而出，先后到高密、寒亭、甘肃等地出示公开课，极大地调动了广大教师教育教学的积极性。同时，积极参与县教育局组织的骨干教师送课下乡活动，我校李雪梅、秦军霞、李郇丽等多次到农村薄弱学校出示公开课。

加强趣乐情教学模式研究。学校立足自身实际，，在党员杨曰伟教师的“四环节快乐习作教学法”基础上，研发实施了趣乐情作文教学，并相继举办了县、市、省的推介会，特别是2015年5月在潍坊市委党校举行的全省推介会，1300名全省代表参会，引起轰动。在此基础上，学校根据各科特点，推行了趣乐情模式教学，使趣乐情教学成为可复制、可推广、全覆盖的教学模式。

著名教育学者朱永新曾经说过：“一所好学校必须是一所有品位的学校，有特色的学校。”几年来，河北、四川、江苏、广州等省市及香港、澳门等地的教育考察团共3000多名教师和专家学者陆续到昌乐西湖小学来参观、考察、观摩。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。昌乐西湖小学的“趣乐情教学”教育之花，芬芳浓郁，花香四溢，已然洒满了郁郁葱葱的宝都大地，沁入五湖四海教育人的心脾。“趣乐情教学”特色教育品牌成为了家喻户晓、闻名省内外的教育名片。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。昌乐西湖小学这所“新学堂”， 正怀着坚定的教育理想，展翅高飞，向着教育的更高境界迈进。我们相信，一定会在素质教育的蓝天上展翅高飞！

　推荐更多专题：“辞职信”。

　为了人与人之间有一个更好的沟通，离不开文档的需要，写作时不能光凭自己的感觉，要先看范文怎么写，范文让我们写作的时候思维更具有逻辑，可能你现在正在为范文而烦恼！下面的内容是我为大家整理的因病辞职信范文，但愿对你的学习工作带来帮助。

因病辞职信范文 篇1

　致雅虎董事会，

　我谨此请求辞去雅虎董事职位，辞呈立即生效。

　当我加入雅虎董事会的时候，公司正处于动荡之中。此后，我们共同努力，为公司带来了诸多成就，最显著的成就便是请来巴尔茨出任公司CEO，然后与微软达成了搜索合作协议。我很骄傲自己在这两个决策中发挥了积极作用。巴尔茨现在的工作表现非常出色，我相信雅虎能从与微软的交易中获得长期的巨大受益，尽管很多人目前还不了解这一潜力。

　我认为雅虎董事会现在不需要一位活跃董事，目前我的注意力也专注于其他方面。因此，我目前没有足够的精力投身于雅虎的业务与事务中，无法履行一名董事应尽的为股东负责的职责。

　我希望再次感谢雅虎董事会，他们在我的董事任期内表现得如此负责。我希望未来继续保持与所有雅虎董事会成员的良好关系。[ wWWXd63COm]

　诚挚的，

　卡尔伊坎

因病辞职信范文 篇2

　尊敬的董事长：

　您好！

　我是xxx，能够作为您的助理，我非常的荣幸，在您身边工作的这些年，我觉得特别的开心，不仅能够学到东西，还能提高个人的能力。现在要跟您提辞职的事情，说实话我不知道怎么开口，毕竟这些年一直是我在处理您的事情，我要是辞职了，无易于是给您带去不便的。但是我还是决定提出这个要求，所以就希望可以得到您的谅解。

　我从毕业起就跟在您身边了，当初您欣赏我，所以任了我做您的助理，我现在所学到的东西全部都是您赋予的，所以我对您是无尽的感恩。我从不曾我一毕业就能跟一个这么好的人，在您的带领下，我在公司做事是越来越厉害，我也从一个初入社会的人变成一个有担当沉稳的人，这样的变化是多么的让人开心的，我从各方面都得到了成长。如今我提出这样的请求，我很害怕您觉得我是忘恩负义。但是不是的，是因为我觉得有很多的工作，我在做的时候，已经感觉到吃力了，所以特别的艰难。就目前而言，有些工作我已经出现了失误，即使不是多大的问题，但是我却自认为是有愧于您的，我没想自己到现在了，竟然还会做不好工作。我觉得自己现在这状态特别不适合当您的助理了，我现在时不时的就给您添麻烦，虽然您都没有很责备我，可是我心里有愧，就没办法好好工作。

　我想了很多，觉得这样不公平，能力有所下降，这并不能在为董事长您分担工作了，而您还那样的信任我，我太愧对您的信任了。我已经陷入自我怀疑很久了，特别的烦心，这就导致我在工作上就没有以前那样好的状态了，因而才会做错工作，给您带去麻烦，可是您却对我很宽容。如果我再继续以这样的状态去工作，我觉得自己可能还会继续犯错。最重要的是我觉得自己能力不再和以前一样厉害了，我对自己产生了不自信，我恐怕无法再成为您可信赖的人。为了不再继续连累您，我选择了辞职，希望您能招到比我还要好的人为您工作，辅助您处理好公司的事情。那我就此离开了，回家好好思考自己的未来要如何，也让自己冷静下来，希望自己可以恢复到以前的状态或更好。再次对董事长您表示感激，愿您谅解。

　此致

　敬礼！

　辞职人：xxx

　20xx年xx月xx日

因病辞职信范文 篇3

　尊敬的董事长：

　您好！很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。在工作这段时间我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处在日倾完善，朝着良好的态势发展。非常感谢公司给与了我在这样良好的环境中，工作和学习的机会。但是由于我个人的原因，不得不提出辞职。关于我提出辞职的

　原因如下：

　1、家庭原因，孩子该上幼儿园了，我不想让我的孩子在xx人受教育，沾染上我们xx人的很多陋习（来到我们企业以后发现的），我们举家搬回北京。

　2、待遇问题，从我来到公司，合同一直也没有给我，约定的工资就第一个月给的完整，从第二个月开始克扣20%，美其名曰是我出的方案，考核本来是激励员工的，我的方案是先给员工涨工资，然后再拿出一定的比例，这是大家都愿意接受的。制度是一把双刃剑，好的制度是可以鼓舞士气，给公司创造价值；而扭曲的制度会使企业很快破产。第一个月开始克扣工资，我已经预料到xxx会离职，所以他的离职和我没有任何关系；同时我的离职也是被制度所害。到底是谁的主意要这样扭曲制度，我想大家都心知肚明的。

　3、工资问题，公司规定每个月的15号发工资，从我来就没有准时发过工资，这是企业对员工的最基本的诚信，如果这点都做不到，怎么要求员工对企业诚信。我在任何企业工资只有提前支付，只有来到我们公司才大开眼界，这样做下去企业怎么发展，我深表忧虑！

　4、诚信问题，对内：一个企业看老板对员工怎么样，先看老员工的待遇我们企业的老员工为企业的发展兢兢业业，但薪酬几年都不曾变动，伤了很多老员工的心。承诺的年终奖好像也没有兑现过，这么样一个企业让一个新来的员工怎么会有安全感，那些对我的承诺我怎么会轻易相信，又怎么会踏踏实实以企业为家，努力工作呢？激励是实实在在的，随时兑现的，光画饼充饥，员工会以牙还牙，滥竽充数，做一天和尚撞一天钟，企业怎么发展！对外：严格按照合同执行是每一个诚信企业必须做到的，也是公司生存发展的基石。董事长可以看看现在做大做强的企业都是把企业诚信视为生命，没有哪个企业靠投机取巧和妄想花小钱办大事甚至不花钱也办事能把企业做成百年老字号的。

　5、多数员工离职和难招到人的问题，从我来到公司看到一批优秀的员工迅速离职，这是什么原因呢？董事长应该好好思考一下，我认为最大的原因是老板的承诺没有兑现，员工在企业发展中没有得到关爱，入职前的所有承诺都已种种理由不予兑现，怎么能让这些员工安心工作呢？不在沉默中“死亡”就在沉默中爆发，这些员工都是愤然离去。他们的离开难道会到处宣传公司的好吗？xx房地产圈子本来就很小，经过口碑相传，难道还有人愿意来我们公司吗？公司运营将会变得举步维艰！现在企业的竞争是人才的竞争，如果没有一个招揽、留住人才的机制，企业如何生存！分享一下我以前公司的做法，我离职后，2月份我实际出勤10天，当月工资全额支付，手机费每个月都准时充值1000元直至今日，这样的公司怎么会不吸引人才呢？怎么会没有竞争力呢？怎么会不发展强大？我现在逢人都说以前公司的好，也会为他们介绍人才，不知道是不是能够给董事长一些启示！

　6、决策问题，任何一个决策出台后，就应该严格去执行，而不应该朝令夕改，这种做法一方面会打击员工的工作积极性，另外会对公司的决策层威信造成严重的缺失。企业的运营有其本身的规则，不能以个别高管的个人意志而随意践踏公司的制度。这样的话，再完善的制度对本企业的管理也是空谈，没有任何作用。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，更舍不得同事、朋友们之间的那片真诚和友谊。其实我真的不想走，但基于上述各种原因，我不得不下了一个不得不下的决定，选择辞职离开。

　我自认为我是一个对工作认真负责的人，在这里生活了将近半年，这里的所有事物都对我有很大的意义。带着情绪、不能保持正常的心态，这样不会将工作做好，只会对公司不利。所以，经过长时间深入的思考，我决定还是向公司递交辞职报告。

　关于我辞职后，本岗位的接替安排。考虑从我来开始工作一直带着张助理，并且各个岗位都有明确的分工，xxx也被我培养的基本可以胜任目前的工作，建议由张助理接替我的行政工作。最后，特别声明，我的辞职属于个人行为，与领导和同事无关。

　再次感谢董事长对我一直以来的关爱和信任，向所有帮助过我、曾经和我一起并肩作战的兄弟姐妹、朋友和领导致敬！祝公司事业蒸蒸日 上，步入新的辉煌！祝各位同事、朋友工作顺利！

　此致

　敬礼！

　辞职人：xx

　20xx年7月17日

因病辞职信范文 篇4

　尊敬的企业领导：

　您好！

　首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

　我是怀着十分复杂的心情写这一封辞职信的。自我进入企业之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在企业的工作，我在软件开发领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

　由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得企业目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一个新的领域也缺乏学习的兴趣。

　为了不因为我个人能力的原因而影响企业的项目开发进度，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在企业和项目组所担任的职务和工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。我已准备好在下周一从企业离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给企业带来的不便。

　为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在企业的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的开发工作有任何疑问，我将及时做出答复。

　非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在企业的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是企业的一员而感到荣幸。我确信在企业的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。祝企业领导和所有同事身体健康、工作顺利！

　 我特别推荐

　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

自然堂是中国上海本土品牌，不是法国品牌。自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。

品牌大事件

2012年3月，自然堂品牌与中国跳水队达成合作伙伴关系，成为中国跳水队官方合作伙伴。

2013年4月29日，自然堂品牌向中国儿童少年基金会首批捐赠1000万元。自此发起持续八年的自然堂“让爱留守”公益项目，通过心灵关爱和成长导师，伴随中国6130万留守儿童的健康成长。

2013年，全国自然堂专柜平均每天售出12万支产品，每小时售出1万支产品，每分钟售出159支产品。

2013年9月，伽蓝集团被授予“中国南北极科学考察队合作伙伴”，自然堂品牌“雪域精粹系列”和“男士系列”被授予“中国南北极科学考察队专用产品”，由此开辟在研发领域的科研视角。

2014年，自然堂品牌获誉中国“驰名商标”。

2014年4月，博鳌亚洲年会在中国海南省博鳌召开。

2014年12月31日，《解放日报》刊登《关于推进590项2014年度上海名牌的通知》，伽蓝集团旗下自然堂品牌获审定并推荐为2014年度“上海名牌”。

2014年12月，伽蓝集团获“2014年度上海市质量金奖”。

2015年自然堂成为中国女士护肤品市场份额第一名的品牌；百度大众护肤品关注度排名第三。

扩展资料

一、创新技术

1、3D皮肤模型

3D皮肤模型是2011年伽蓝集团导入的一项特殊技术，

由法国皮肤组织学专家摩根博士亲自负责带领团队进行该项目的自主构建，并以中国人的皮肤细胞作为种子进行培育。该技术对于我国在细胞培养和组织工程学研究领域具有重大意义，不但为研发提供更加快速和高通量的筛选，而且提供了可替代动物实验的科学验证。

2、60种科学验证

每一款产品从原料选择开始，经过产品需求测试、功效验证、安全性验证、稳定性验证、感官验证等至少经过60种安全性、功效性验证，从产品需求调研到原料甄选、配方设计、包装、设计，贯穿研发始终，确保为消费者提供安全有效、值得信赖的产品。

3、Ice-tech冰肌科技 加乘发挥精华护肤功效

“冰肌科技”是自然堂品牌产品功效和宣称的核心。其核心为独特的喜马拉

雅小分子团冰川水与珍稀植物活性提取物的协同增效作用，将冰川水和雪域精粹融合，可以更快速渗透并导入活性成分，净化细胞，增加活力，加乘发挥活性精华护肤功效。

二、自然成分

雪域高原，是中国最大、世界海拔最高的高原，在这种极端环境下孕育的自然珍贵生命，成功抵抗了周围的严厉环境。

1、喜马拉雅5128米以上冰川水

取自世界上海拔极高的天然冰川自涌泉，取水口位于喜马拉雅北麓5128米以上，由冰川雪水融化而成，终年不冻，至纯至净。天然小分子团结构，富含多种矿物元素，保护肌肤天然皮脂膜，优化肌肤保水力，增加肌肤营养活力，使其柔滑细腻。。

2、高寒雪参珍萃

雪域高原苛刻的生长环境，赋予雪参花抗氧化能力，能够促进肌肤自我修护，减少自由基伤害，净化肌肤的同时保湿舒缓。

产自喜马拉雅三江流域的玛瑙红石榴精华，具有美白抗氧力，净化并修护肌底内环境，改善粗糙暗沉，均匀净白提亮，均匀肤色；同时具有抗氧化功效，能够减少自由基的伤害，令肌肤皙白水润。

3、雪花莲珍萃

雪花莲精华可以帮助细胞储备能量，延长健康细胞生命周期，淡化细纹，帮助减缓肌肤老化，抗击氧化。

-自然堂

自然堂-品牌故事

加盟店的几个注意事项：

加盟店的成功率：要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现关店的情形，一定要谨慎；如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善，在正常经营的情况下，关店的情况并不多。

加盟店的加入门槛：如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。

加盟店的管理系统：这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟，目的不是要把加盟系统建立完善，而是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。

直接与总公司接触：如果想投入到加盟店中去，应该直接与总公司联系，或与当地的总代理联系，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇，及支付不合理的费用。

加盟费用是否合理：加盟费用是否合理，首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，最重要的是要看投资回报率，参照其他加盟店的回报率，如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准，一般情况下是不可讨价还价的。

1市场前景

中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着90后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。

当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。

2财务分析

投资财务

本店注册资本25万元

资金来源

投资人人出资25万元，共25万元

本店初期外借1万元

店铺（80平方米）租金：3000元/月,装修：10000元

购买产品及设备、产品维修工具费用：35000元

本店其他开支（固定资产折旧、水电、管理、税费）1000/月

办公用具（电脑、收银台）3000元

空调安装：3000元

人员工资总计8700元/月

由于本店刚成立以及以后受节假日等多种因素的影响以及产品分大、中、小所以价格会有所不同。

因此，对于下列玩具系列作一个大概价格的分析，其盈利状况如下：

木制类早教玩具：全套积木售价120元_盒，成本60元毛利60元

益智类玩具系列：20元_盒成本10元毛利10元

毛绒类玩具系列：60元/个成本30元毛利30元

电动类玩具系列：70元/台成本35元毛利35元

动漫类玩具系列：20元/个成本10元毛利10元

充气类玩具系列：50元/只成本25元毛利25元

所以平均每个玩具的毛利是21元

每天卖出30个玩具的毛利是：21×30=630元

一年下来的毛利是：1050×365=229950元

除去一年的店面租金4万（3000元/月），员工工资104400元

水电费、税费及其他费用3万，成本共计174400元

那么一年可获得的利益就是：229950-174400=55550元