什么是魅力营销

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30〃TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？

策略——突破承诺 给你惊喜

很多跨国公司都曾在中国走过很多弯路，甚至迷失方向，宝洁却是为数不多比中国企业还了解中国人的跨国公司之一。从飘柔的“你的衣服上有白点”到“惊喜从肌肤开始”，我们看宝洁的策略是如何了抓住顾客的心？

首先，功能产品必须要求讲述你的实际利益点——好处、改变或实惠。因此，以“制造概念”和“虚假承诺”为主题的营销现象在国内一度流行，甚至出现“换肤霜”的巨大骗局营销，引得国内市场骂声四起、狼烟一片。而做为功能为目的营销的“玉兰油”却一路高歌，这取决于“玉兰油”极为高明的情感策略和魅力引导。从早期的“给你青春肌肤”和泛概念，到感的“宠爱自己”、“和谐”、“美好”为现代女塑造愿望，到后期的“惊喜系列”更上层楼，玉兰油实际在运筹帷幄的做一件事——那就是“让消费者去体验产品” 。

玉兰油也提出“解决7种肌肤问题”，也倡导“平衡控油”和“牛奶般白皙”，使功能牢牢把握住顾客的兴奋点。但是“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是“造梦”，让女自己去体会“改变的开始” ，用“惊喜从肌肤开始”和“惊喜你自己”给你悬念和想象的空间，可以说这一概念是功能产品的绝妙之作。后来国内某产品直接以“肌肤护理第一步”开始运作，实际也是一种突破承诺的超越，以经营保健品为主取得突出成就的“太太药业”实际也是如此，“让女人更出色”这样的品牌打造，通过大概念（品牌概念）套小概念（产品概念），运用“梦想的力量”，让更多的女成为产品的尝试者。

在广告策略中，玉兰油除了大众熟知的电视媒体外，在专业的女媒体（《瑞丽》《时尚》、《好主妇》等）大量发布整版广告，并且将主题曲“坐在巷口的那对男女”作为流行文化的一个重要组成部分对时尚人士进行音乐渗透，促进产品推广，保证了目标人群的准确传递和有效沟通。

产品——贴近人心的关爱

同样是化妆品，同样是国际品质，同样使用国际明星，玉兰油刻意打造“百姓产品”，把国内品牌远远的甩在身后。

在化妆品领域，玉兰油是离百姓最近的产品——无论价格还是渠道、无论策略还是包装。说离百姓生活最近，是因为玉兰油和可口可乐一样真正做到了“看得见 买得到 买得起 买得放心”。价格，采用中低档价位，让其他国际品牌爱恨两难（当然，未必低价都能成功，只是玉兰油的市场定位的准确让其他企业望尘莫及），遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女眼中的“第一印象”。

玉兰油的几款主要产品提出了“解决7种肌肤问题”的概念，这是第一个提出问题而且在广告中不给出具体答案的广告——目的就是让顾客主动去了解“7种肌肤问题究竟是什么”，因为7种肌肤问题的提出就是一个圈套，顾客了解自己肌肤的过程实际是了解玉兰油的过程，不知不觉就会走进“玉兰油的惊喜世界”。后来的“高露洁解决12种牙齿问题”和“奥妙 清洗99种污渍”都可以算是玉兰油的姊妹篇，其中“高露洁”和“玉兰油”真有异曲同工之妙。

仅仅看产品，玉兰油也是“美白 保湿 控油”，和其他产品没有任何本质的差别，那玉兰油为什么能够比别人做的好呢？从产品角度而言，玉兰油更善于讲产品故事，更善于把产品概念转化为亲身感受。首先产品的概念非常简单——“净白”、“焕彩”、“滋养”、“修护”直接准确，没有任何难以理解的名词和抽象生硬的解释；无论是“牛奶般白皙”还是“鸡蛋一样的嫩白”、“婴儿般的肌肤”、“草莓一样红嫩”，玉兰油都牢牢的把握住形象和通俗，从来没有哗众取宠和无的放矢，以最熟悉的场景和物体来表达产品的效果，让明星用普通人的身份来诠释和感受产品，配合数据和宝洁的声誉，加上无数的奖项与证言，积极的参与消费者心理沟通。

魅力营销——心动就是行动

说到魅力营销，无非就是3B原则（美女Beauty、动物Beast、婴儿Baby），最多就是加感情营销以获取更多理解，可是玉兰油就是把“魅力”做到了“美丽美好美梦”。

细分玉兰油的魅力营销计划，主要可以分为美女风情、公关行动和文化制胜三个方面。

美女风情就是代言人的使用和推广，以张曼玉、林志玲、Danielle、宋慧乔最当红最有女人味的美女担纲，让“白皙 韵味”的明星美女频频出现在大众美体视觉，“武装自己”的革命口号横扫职业女心灵空白。

在这里值得一提的是Danielle的使用，在玉兰油以前，Danielle早已经拍摄过很多电视广告，但是真正使她大红大紫的首推“玉兰油牛奶篇”，白皙可人的Danielle把“牛奶般白皙”诠释的几近完美，也使年轻男女间产生了一股“追Danielle旋风”，网络以及杂志间关于Danielle的血统、身高、三围比比皆是，并且很快被誉为“玉兰油美女”或“玉兰油姐姐”，使竞争对手恨不得通过打击Danielle来打击“玉兰油”的飞速发展；同样在网络，以几大美女明星为主要场景的“玉兰油壁纸”（电脑屏保）也成为下载的热门，玉兰油的海报更是被无数青年男女作为珍藏，网络歌曲和网络FLASH亦同步吸引眼球，使玉兰油的传播形成了“蝴蝶效应”，火遍大江南北，这一举措也使玉兰油节约了大量促销和广告费用。

我们细分析“玉兰油”的每支TVCF，无论是张曼玉喝茶还是Danielle上班，都没有离开现代生活，并且各版本广告就是女生活的细节展示，绝对没有“不食人间烟火”的惟美作风，正因为如此，才使身处普通生活的姐妹们喜欢“玉兰油”。相反，国内的很多广告同样使用美女，但是过分的追求“人间仙子的气息”，从云里到雾里，使顾客不知所以，最终难以共鸣。

在玉兰油的公关活动中，“宠爱自己 呵护最美衣裳”和“赞助精英模特赛总决赛”无疑是其中的亮点。玉兰油借鉴了“飘柔之星”的思路，但是又没有简单的复制：通过顾客参与“宠爱自己”，推出“美体沐浴操”的概念，把沐浴和现代生活方式紧密结合，将职业女聚集的场所命名为“美体沐浴坊”，全国同步的开展“宠爱自己”的大行动，专家指导亲身体验并获取超值回馈，使“新新女”很简单的成为“玉兰油”大家族的一名成员。“赞助精英模特赛总决赛”也不是什么新鲜的主义，但是对于“玉兰油”这样的品牌却是最合适不过的“年度盛会”。

对于文化，由于她是暗藏在营销细节中间的美丽，很多人都不去观察，其实玉兰油的文化营销才真是玉兰油成功的奥妙所在。那“玉兰油”的文化内涵究竟是什么呢？

我们跳出玉兰油，看现代市场最经典的案例——可口可乐。“总统喝不丢人 乞丐喝不高贵”，这句话使可口可乐成为超越身份、地位、种族、信仰的魔水，也使这种神奇的饮料成为世界最昂贵的品牌，原因是什么呢？至少给我们的启示就是“用合理的价格享受优质的产品”以及“无处不在的产品世界”。玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过“贵族产品平民化”的主张夯实建筑着女魅力王国。例如：你随便问一个写字楼的职业女使用什么化妆产品， “玉兰油了！”回答者丝毫不会感觉自己没有品位，宝洁的产品理念很好的包容和成就了“玉兰油”。

“玉兰油”的文化突出表现在“亲切”和“简单”， “亲切”贴近生活，“简单”贴近百姓，以中国大多数上班族女能够接受的价格、高密度的品牌提示和高明的策略为引导、以魅力营销体验营销为线索、以网络杂志为镜面，使中国女化妆品市场开始了“简单的实用”，也给中国市场增加了一道美丽的风景

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　　林志玲（1974年11月29日- ）昵称玲玲、冰淇凌，身高175cm ，三围34C 24 36 ，是台湾的一位超级名模，是港台两地的大明星。2003年，林志玲取代萧蔷当选“台湾第一美女”，接拍了无数名牌广告。2007年，林志玲和吴宇森合作拍摄大片《赤壁》，饰演周瑜的妻子小乔。

　　中文名： 林志玲

　　外文名： Chiling

　　别名： 玲玲、冰淇凌、志玲姐姐

　　国籍： 中国

　　出生地： 中国台湾省台北市

　　出生日期： 1974年11月29日

　　血型： O型

　　星座： 射手座

　　职业： 模特、演员、主持人

　　毕业院校： 多伦多大学(美术史，经济学)

　　经纪公司： 凯渥模特儿经纪公司

　　代表作品： 参加1999年CHANEL国际大秀

　　身高： 175cm

　　体重： 52kg

　　三围： 34C:24:36

　　专长： 芭蕾舞、游泳、外语、表演

　　最喜欢的艺人： 张国荣、奥黛丽·赫本

　　[编辑本段]个人简介

　　身高：174cm（凯渥公司权威资料） 三围：34B(凯渥公司权威资料)'24'36 林志玲语种：国语，英语，日语，闽南语 血型：O型 喜欢的穿着：紧身皮衣，黑色皮裤 最喜欢的颜色：白色 最崇拜的人：奥黛丽·赫本 最尊敬的人：袁磊 最感激的人：苏致远 兴趣：旅行 生活信念：快乐生活，丰富生命 座右铭：优雅是一种态度，一起为美丽人生加油！ 最满意自己的地方：父母将我的平均值生的不错！ 最喜爱的卡通人物: Hello Kitty 最喜欢的花：蝴蝶兰 最喜欢的水果：小玉西瓜、葡萄 最喜欢的演员：李连杰、成龙、周润发等 最得意的事：完成自已想做的事 圈内好友：周杰伦、梁朝伟、刘嘉玲、吴宇森、孙红雷、刘晓庆、孙正华、唐安麒、侯佩岑、黄晓明、蔡康永、 师弟：郑元畅

　　[编辑本段]人物生平

　　成名前

　　林志玲是出生于台湾地区台北市的著名模特，主持人、女演员，以甜美清丽的外貌、175厘米身高及姣好身材成为台湾社会瞩目的焦点，媒体冠以“台湾第一名模”的称号，而因她窜红历程所造成的社会重大改变，台湾学者亦称为“林志玲现象”。林志玲(Chiling)凭借她的34C上围迅速上位，成为红遍港台两地的红Model。她曾经帮八个大型国际企业代言产品；曾经一年拍6个广告，单条广告价码高达七位数。曾经一年中每个月都是杂志封面人物；曾经是全台湾第一个发行专属邮票的艺人。2009年，林志玲入选中国世界纪录协会中国台湾第一个发行专属邮票的艺人。 林志玲的父亲林繁男、母亲吴慈美均为台南人，两人婚后北上经商并定居于台北市后，生下大林志玲一岁的兄长林志鸿及林志玲。 林志玲于台北市立东门国小及中正国中完成基础教育后远赴加拿大多伦多的私立女子教会学校斯特罗恩中学完成高中教育，并顺利考进加拿大多伦多大学，完成西方美术史和经济学双主修学位。 2000年左右，林志玲回台定居；原本计划凭借美术专业，到美术馆谋职，却因“不具研究生学位”屡遭拒绝。2001年间于华冈艺校兼职教舞时，被星探看上，从此开始模特儿生涯。

　　成名史

　　林志玲2002年，林志玲受香港唐安麒美容集团邀请拍摄电视广告；该广告在港播出后，其吸引人的身材与美貌在互联网上引起讨论及询问，而逐渐打开知名度。2004年3月间，一周刊报道明星陪吃饭的价码，林胜过许多知名女星，但是她与经纪人都否认有陪吃饭的事情。此传闻经过媒体披露与转载后，林见报率大增，因此媒体称此事件为她成名的因素之一。之后，该周刊记者离职后在电视访谈节目中承认该报道是杜撰出来的。 事件后，林志玲所代言的房屋广告强力出现在台北市许多大楼外墙、显著地标及媒体上。一夕之间林志玲暴红，全台湾都为她的气质内涵与美丽的外貌瞩目，也带动模特儿的各种周边商机。而林所带来影响不仅限于台湾，同时也连带于两岸三 林志玲地掀起一阵名模旋风。学者统称此为“林志玲现象”，其文化意义代表着一个新世代女性于21世纪现代社会的身分崛起，也改变了以往只注重女人外在条件的现象，从而重视女性在内涵与学历上的表现。 2004年底，林志玲逐渐将演艺事业往香港及中国大陆发展，2005年与奥斯卡经纪公司（オスカープロモーション）合作，也开始发展在日本的事业，并于2004年至2006年间3度连任促进观光日本活动（ビジットジャパンキャンペーン）的台湾亲善大使。2005年7月8日，林志玲于中国大连棒锤岛拍摄宝侨家品的广告时不幸从马背上摔落并被马蹄踩伤。经工作人员紧急转送大连医科大学附属第一医院后，经诊断胸部肋骨6处骨折，同时伴有左肺挫裂伤，以及胸膜腔积血。同年11月1日，林经过多个月的休养后召开记者招待会，宣布全面复出。 2007年至2008年上半年间，大部分时间都在中国拍摄**“赤壁”，期间并与和成欣业小开邱士楷传出即将结婚的绯闻，惟林志玲始终否认相关传闻。

　　[编辑本段]家庭成员

　　父亲：林繁男 事业横跨铝制品及科技业，也是台北北门扶轮社的灵魂人物。现在已很少待在台湾，也很少参与扶轮社的事务。 母亲：吴慈美，母女俩，就不难发现她们有很多神似的地方；母女身高都超过一七零公分，都是大美女，不但五官分明、气质甜美，最让人印象深刻的是，两人笑起来的神情简直一模一样。 哥哥：林志鸿是一个身材高大的大帅哥，眼睛相当漂亮。子承父业，在父亲的公司帮忙。这些年父亲往外发展，台湾公司的业务就由林志鸿一手包办，事业也很成。

　　[编辑本段]所获荣誉

　　2004年第41届台湾**金像奖 2006年12月20日 入围金钟奖资讯综艺类最佳主持人奖 2006年10月18日 第五届中国国际美容时尚周”组委会联合主办、新浪女性频道联合策划的“2006中 林志玲国十大魅力女人”评选活动在北京揭晓，林志玲获“美艳之魅” 2007年 北京 光线传媒第1届模特大典年度风云模特儿 2009年第二届百度娱乐沸点最热门新晋演员（小乔《赤壁》） 2009年以小乔蜡像入住香港杜莎夫人蜡像馆 2009年第28届香港**金像奖最佳新人提名（小乔《赤壁》） 2009年第十三届中国**华表奖优秀境外华裔女演员提名（小乔《赤壁》） 2009年第二届中国铁象奖 最佳女配角 提名（小乔《赤壁》） 2009年1月15日获韩国“2009 Asia Model Festival Awards”颁发的“亚洲艺人奖”（小乔《赤壁》） 2010福布斯中国名人榜第11位 2010年台湾版《FHM》杂志“全球百大性感美女”第一名

　　[编辑本段]从业经历

　　代言

　　2004年中华邮政为林志玲发行25000份个人化邮票，这是中华邮政首次以艺人肖像作为邮票，随后又加印5000套。中华邮政捐出60万邮票的义卖所得给当年七二水灾的灾民。 林志玲2005年第十八届亚洲国际邮展担任代言人，中华邮政公司再度邀请林志玲担任代言人，并发行一万份林志玲个人邮札(包含邮票与 明信片)，所得120万元由林志玲的母亲代表捐助嘉义县和云林县的儿童。 2005年“六分钟护一生”公益大使。 应宝侨公司的邀请首次成为“六分钟护一生”的公益大使，推动妇癌防治，让社会大众认识妇癌、重视妇癌并养成定期至医院作检测的习惯。 2006年“HOPE计划”代言人。 林志玲受邀成为台湾世界展望会的“HOPE 计划”代言人，并于2006年5月7日至13日亲身走访斯威士兰，关怀当地 爱滋 遗孤家庭，同时呼吁台湾民众认识爱滋问题在全世界所造成的影响与灾难。 2006年“ARTDECO”代言人。 其兄林志鸿接下彩妆品牌“ARTDECO”在台湾的代理权后邀请林成为亚洲区的品牌代言人。 2008年代言“米旗”蛋糕品牌 2009年任2010年广州亚运会“亚运天使”代言人 林志玲2009年任台湾省台北市2010年“国际花博”大使 2009年开始担任浪琴表全球大使 2009开始为韩国LG手机代言 2009年为上海世博会台湾馆代言 2010年为世界地球日“开心海洋”活动担任年度代言人，并拍摄中、英文二个版本的宣传短片拍摄 2010年“林志玲手模义卖”爱心义卖 投入公益活动的艺人林志玲，为替弱势家庭的儿童筹募餐费，在家中亲自印制手模义卖，1 名35岁男粉丝听到义卖消息后，立即抱着新台币8万元到红心字会捐款。

　　杂志

　　(台湾) Vogue、Bazaar、Marie Claire、Elle、Cosmopolitan、GQ、Figaro、Beauty、Spring (香港) TDC Fashion Week时装周

　　教学

　　在华岗艺校表演艺术科当过三年的教师， 曾教过卓文萱，江语晨，Cookies少女团体的几个女孩子等。 帮台湾新出道艺人拍MV

　　主持

　　2003年金曲奖星光大道（2003年） 林志玲东风卫视《流行追踪》节目主持人 华视、TVBS-G《日本再发现》（Yokoso Japan）节目主持人 TVBS-G《志永智勇电力学校》节目主持人 2004年12月4日第41届“金马奖”颁奖典礼主持人 2004年 2004年莱卡风尚大典 2第十一届十佳广告颁奖典礼 2005年 第五届百事风云音乐颁奖典礼 2005年5月28日第16届“金曲奖”颁奖典礼主持人 2005年11月12日第40届“金钟奖”颁奖典礼主持人 2006年6月18日第12届“上海电视节”晚会主持人 2006年11月24日第51届“亚太影展”颁奖典礼主持人 2007年12月24日第1届“常人”颁奖典礼主持人 2008年12月24日第2届“常人”颁奖典礼主持人 2009年12月24日第3届“常人”颁奖典礼主持人

　　MTV

　　张国荣-《Everybody》 庾澄庆-《春泥》 SMAP 《そっと きゅっと》中出演 郑元畅-《畅一首歌》 林志玲、Maggie Q等人-《Love Asia》

　　时装秀

　　Gucci、Chanel (亚洲巡回)、Celine、Christian Dior、Calvin Klein、Prada、Louis Vuitton、Loewe、Cartier、Anna Sui、Agnes b、Tencel、Tiffany、Swatch、D&G、Chloe、Swarovski、Toppy、Regent Galleria、温庆珠、黄淑琦、传子菁、窦腾璜、陈季敏、TFDA国内设计师群、Mikimoto珠宝、Chanel彩妆 。

　　[编辑本段]广告作品

　　林志玲优纤纳豆 克莱斯勒Voyager 台盐倍舒美沐浴乳 AngelFace唐安麒美胸瘦身专门店 Lee Cooper牛仔裤代言 OLAY玉兰油沐浴乳 OLAY玉兰油乳液嫩白洁面乳 OLAY玉兰油水嫩柔润沐浴系列 林志玲PantechG600 花王一匙灵亮彩洗衣精 日立双吹式冷气 日立无声冷气直流风洞 台盐倍舒美海洋按摩洗发乳 台盐倍舒美天然盐洗面乳 台盐倍舒美沐浴乳 万家香 幸运草 林志玲植物の优 Vistra机油精灵 菲梦斯统一四物鸡精 纯金性情金饰(蓝色珊瑚礁篇) MISASA化装品(秋光星色)平面广告 MISASA化装品(秋光星色) 杜老爷冰激凌 潘婷洗发精 ARTDECO 亚蔻水魅精灵彩妍 KIA Euro Carens 20 林志玲高冈屋海苔 AEE女鞋 OSIM feet massager 超美形蔬果汁 HCG和成超级马桶 林志玲孚日大家纺 孚日·洁玉毛巾 周大生珠宝 长虹手机 日本「casa cube」房地产 游戏 Wii Fit Plus LG手机 奔驰GLK 浪琴优雅酒桶女表 飞利浦灯具 2010潘婷洗发水 日本HIS旅行社旗下QUALITA

　　[编辑本段]个人著作

　　个人著作 2004年3月1日《凯渥名模美丽宣言》，王晓书、王圣芬、江怡蓉、林志玲、洪晓蕾。台北市：台视文化。ISBN 9575656032 2004年11月29日《拥抱To Share 2005》，林志玲。台北市：时周文化出版。ISBN 9867586158 2004年12月31日“研究林志玲：风格社会新美女”，风格美女研究团队。台北市：风格者。ISBN 9572989537 2005年1月3日《林志玲日本再发现》，林志玲。台北市：时周文化。ISBN 9867586182 2006年8月8日《爸爸的照相机》，林志玲、林繁男。 相关书籍 林志玲《流行追踪——到巴黎去看秀》作者：林志玲著 出版日期：2005-5-1 农村读物出版社 《约会志玲》作者：林志玲 出版日期：2006-1-1 上海书店出版社 《林志玲X档案——风格社会新美女》作者：风格美女研究团队 出版日期：2005-5-1 汕头大学出版社 2004年12月31日《研究林志玲：风格社会新美女》，风格美女研究团队。台北市：风格者。ISBN 9572989537

在新加坡，有这么一位“国宝级女演员”，她是《神雕侠侣》中冷若冰霜，不可逼视的小龙女。也是《奔月》中一袭白衣，仙气十足的广寒仙子。她还是《聊斋奇女子》中端庄娴雅，美丽动人的连城。她就是“新加坡第一美女”，范文芳。

1971年1月27号，范文芳在新加坡出生，范文芳的家世不俗。由于家庭比拟富有，所以父母自然就注重对女儿德智体美各个方面的培育。

在范文芳还很小的时分，她就开端学习芭蕾、钢琴和歌唱扮演。在父母的悉心教诲下，温文而婉的古典气质早已深深地烙印在她的心中。

其实早在7岁时范文芳就曾有了第一次荧幕首秀。换做其别人，在面对这样的时机可能就顺势出道了。可范文芳没有，她没有放弃本人的学业，走上童星这条路。而是回归了平凡的生活，专心学习，默默地为将来努力着。

1988年范文芳参与了时髦杂志《Her world》的评选，一开端她本来只是出于猎奇。令范文芳和他的父母没想到的是，凭仗着范文芳的清爽脱俗，她居然从众多参赛选手中脱颖而出，一举夺魁。从这以后，许多广告公司留意到了范文芳，纷繁向她抛出了橄榄枝。其实，范文芳的父母很传统，一开端他们并不愿意本人的女儿走上这条路。经过再三的思想斗争之后，才同意女儿进入了模特圈，但还是一再叮嘱她，一定要明哲保身。

同年，范文芳在中国台湾拍摄了“Olay”玉兰油的广告。这则广告，让她成为了广告界的新宠儿，也在台湾地域具有了不小的名气。固然范文芳在广告模特的道路上好事多磨，但她分明，这只是一碗“青春饭”。只要不时地学习充实本人，才干提升自我价值。于是她再一次选择了到大学进修。

1994年，范文芳从加拿大拉塞尔设计学院学成回国。合理她准备继续本人的模特生活时，制片人蔡萱约请她参与电视剧《美梦成真》的拍摄。这也成了范文芳的电视处女作。没想到，她一夜爆红，之后更是片约不时，转而进入了演艺圈。一开端范文芳的演艺之路能够说是畅通无阻的，在两年内，她作为主演接连出演了6部剧。一时间风光无限，成为了公司的当家花旦。

但是到了1996年，范文芳卷入了双重合约案中，在不满之下，公司将范文芳雪藏。“墙倒众人推”，那段日子，对范文芳来说是最艰难的日子。不过她也没有放弃本人，应用这段空档期，她分开新加坡，来到上海学习汉语和戏剧扮演，这为她之后在内地翻开知名度打下了根底。

1997年，范文芳被公司召回，伙伴李铭顺一同出演了《神雕侠侣》。固然提起“小龙女”，大局部人第一时间想到的是李若彤版。但是在东南亚新马泰越南地域，范文芳和李铭顺版的《神雕侠侣》还是很受欢送的。因而，这部剧也另解封回归的范文芳和李铭顺的名气到带了一个新高度。

1999年，范文芳在全年亚洲范围内都曾经是小有名气了。那时的中国香港影坛也在蓬勃开展中，这年，范文芳对中国香港影坛发起冲击。

她在与何润东主演的**《真心话》中，打破本人一向的乖乖女形象。扮演了一个不良少女“阿真”，让大家看到了她演技的多面性。这部**还让她斩获了金像奖的“最佳新人奖”。同年范文芳更是在武侠剧《笑傲江湖》中表现出色，这版《笑傲江湖》在新加坡和中国台湾创下了收视第一的记载。范文芳也成为了马来西亚的“最受欢送女演员”风光无限。事业获得胜利的范文芳，往常的感情生活也是幸福美满。她的丈夫就是屡次和她伙伴的李铭顺，没想到，曾经的“杨过”和“小龙女”在理想生活中也成为了令人羡慕的神仙眷侣。令人羡慕。

回忆范文芳的24年的演艺生活，她不断记得父母的叮嘱，明哲保身，简直没有传出过绯闻。往常曾经48岁的她，在丈夫李铭顺的溺爱下，俨然是一副美少女的容貌。她皮肤白净，肉体状态极佳，可能这就是在爱情滋养下的女人的容貌。

好啦，今天范文芳的故事分享到这里，大家还想听哪个明星的故事，能够留言通知我哦，我们下期见。

　　LZ问的是西亚斯推出的“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”广告

　　西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女，目前正接受模特学校培训，准备冲刺世界**选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴，为此皮肤柔嫩细滑，美白健康。

　　不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好

　　画面背景是纯粹地道的印度民间风情，在悠扬的印度民间音乐烘托下，画面闪过了市镇上精彩的象戏表演，空中飘舞着一阵红花雨，然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘，一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘，在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作，小伙子沉醉地晕倒在花雨中，然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。

　　从广告创意来看，奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情，非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中，这则广告片也让评委专家们眼前一亮，得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时，我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问：这是为什么？企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗？而现在的情况不仅是广告量大，而且创意非常好，按摩香薰市场前景广阔，市场容量大，没有理由销售火爆不起来啊！好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢？让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。

　　在中国的日化市场上，营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同，但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹，像宝洁、丝宝等（也包括奥妮早期的产品）。相反，极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少市场，才能砸出一片天空，在营销与广告的市场较量中，营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运，没有取得预想的胜利。

　　西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，营销环节薄弱。

　　首先来看西亚斯广告，广告虽然唯美，但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷：

　　（1）功能诉求上，卖点草草掠过

　　西亚斯广告率先引进印度文化，表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位，没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的，本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了，在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效，在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日，香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程，把这一最佳卖点遗忘了，造成消费者欣赏西亚斯广告，却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。

　　（2）产品、广告定位与市场定位的脱节

　　从西亚斯广告传达的信息来看，西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息，再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品，因此对卫浴设施的要求也较高。因此，西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养，且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息，而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中，西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象：西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的

　　“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。

　　虽然存在这些缺陷，总的来说，西亚斯还不愧是一种好产品，其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下，赢得顾客，提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面，没有严密且行之有效的营销策略，用漫不经心来形容其销售毫不过分。

　　（3）产品价格定位不当

　　奥妮把西亚斯定位在中高档产品，不论从产品本身还是从广告传达的信息来看，西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级，他们在社会上所处的地位和阶层相对较高，收入也较高。因此在价格策略上，西亚斯应该采取高价定位，并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中，奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露（枷裟木香型、红花香型）遥遥领先，排在第一位；而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量，西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是，质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例，“力士”的市场价格是17

　　8元左右；“玉兰油”是156元左右，而西亚斯的价格却只需132元。受“便宜无好货”定势思维影响，失去了一些市场，树立不起强势的产品形象，难怪有人曾戏谑地称：西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中，而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。

　　（4）包装粗糙低劣，未能超凡脱俗

　　联系产品的优质和广告的唯美，西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上，我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上，西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色，让人感觉颜色的质感不足，也许，神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象；在瓶体造型上，西亚斯的瓶型与其他品牌无异，完全没有体现出产品本身的形象和定位，显得与其中高档次定位很不相称。

　　（5）销售通路未通

　　随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场，只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售，这样，不仅会带来销售量，还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是，西亚斯却未充分利用本身的这一特色，与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。

　　（6）缺乏持续的营销能力

　　一看奥妮的发展史，我们不难发现，西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现，而是一前一后接连的关系，后一个品牌的“新卖点”

　　如果幸运成功，就可替代老产品，否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往，广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设，也许还可以延续一段辉煌，获得更大的利润和更有效的销售效果。

　　由此可见，在当今中国的日化市场，在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性和细节，就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化，一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了，西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略，才能在日化市场上站稳脚跟。

　　这些也是西亚斯的遗憾~

姓名:林志玲

性别:女

英文名:Chiling Lin

星座:射手座

生日:1974年(民国六十三年)11月29日

血型:B型

身高:174cm

体重:53kg

三围:34C 24 36

学历:加拿大多伦多大学双学位 (经济学 西洋美学历史学)

喜欢的穿着:浪漫的,能表现出女人味的衣服

最欣赏的人:奥黛丽赫本

最爱:旅行

生活信念:快乐生活,丰富生命

最满意自己的地方:父母将我的平均值生的不错

AngelFace唐安麒美胸瘦身专门店

Lee Cooper牛仔裤代言

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菲梦斯统一四物鸡精

纯金性情金饰(蓝色珊瑚礁篇)

MISASA化装品(秋光星色)平面广告

MISASA化装品(秋光星色)

杂志平面模特儿,车展展示模特儿

MTV:Everybody(张国荣)等等

“林志玲热”是台湾二○○四-五年的一个重大“现象”(phenomenon)，说它是现象，因为它扰动的场域不只是媒体而已，甚且还动员到经济、社会、政治、性别、外交、网络等各领域的资源，在短短的几个月内，几乎全台湾人都认识了她，这种龙卷风暴式的走红模式，在台湾历史上可说绝无仅有;而且，虽然媒体很快地推出“林志玲接班人”，但我们迄今仍 [被屏蔽广告]转贴于 学生大读书站 http://bookstudacom

[被屏蔽广告]

丝毫看不到“林志玲热”有任何消散的征候。

研究“林志玲现象”，因此变成一个有趣的工作，这个研究必定可以帮助我们了解许多“尚未被了解”的知识，或者“从未被完全了解过”的我们自己。

[詹伟雄

从《天下杂志》副主编到达一广告创意总监，在杂志和广告业打滚20年，现在担任《数位时代双周》总编辑进行改版工程，也是台大新闻研究所的学生，对社会中的新观念、新趋势、新人物有着无可救药的迷恋。]

林志玲为什么能爆红？她，还会继续红下去吗？她的走红，对我们一般人的意义是什么？

从社会学的角度来看，一个能扰动全社会的现象，常是社会变迁的结果，绝非偶然，在“林志玲现象”的背后，我们可以注意三个互相影响的变数：“明星”（celebrity）、“社合”（society）、“情境”（situation)。一个明星，通常只在一个特定的情境中，才能获得社会中特定社群的认同，从而造就大规模的集体动员，而如果这一个明星聪慧得可以与支持她、眺望她、看守她的社会（通常是一组经济和文化的“新阶级”）与日俱进，这一个现象就可以转变成更波澜壮阔的文化运动（culture movement），上个世纪六○年代的美国杰奎琳·甘乃迪、九○年代英国的黛安娜王妃，都分别在美、英社会对抗旧势力的年轻人支持下，成为全世界历久不哀的符号明星。

在我们日常生活的现代社会中，虽然分工、合作、互利是显性价值，但任何人都能切身感受：社会里大、小集体间的竞争其实无处不在。在时代交替之时，新时代自然地、也必须要去挑战旧时代，因为他们在拥有较佳工作技术、知识和更多文化资本(创造价值和解释意义的能力）的同时，却由于年纪和年资，往往在社会权力位阶上仅能处于底层的地位，一股“向上移动”的欲念自然诞生。但这也并非意味着每个时代的交替都能波澜壮阔，一般而言，只有在经济规则、科技、知识出现大规模“断裂”的“典范转移”时，时代争斗才会猛烈与激进化。

而我们很有理由相信：“林志玲现象”正是台湾出现最大规模时代权力交替的征候，“美女林志玲”扮演的角色，正是一批年轻新阶级自我认同、自我激励、自我团结的文化符号，“林志玲”不过是这群人“理想化自我”的化身与代言人；林志玲的走红，与其说是她个人的美丽使然，不如说是她“代言”（symbolize)了一个新阶级所自许的所有新价值，她的走红，来自这群新阶级在社会各角落为自己怀抱的新价值奔走、动员、推广，换句话说：是年轻的行销经理、大学生、新媒体人、新创业家、新官员……在无数社会实践（practice)中“投自己一票”的结果。

[林志玲的走红，与其说是她个人的美丽使然，不如说是她“代言”了一个新阶级所自许的所有新价值，她的走红，来自这群新阶级在社会各角落为自己怀抱的新价值奔走、动员、推广的结果

要分析“明星”、“社会”、“情境”三个影响要素如何运作，把视角拉回到二○○四年四月林志玲开始走红的起点，场景就显得格外清楚。

先看情境。在这个时间点上，林志玲从事模特儿工作已经超过十年，代言过十余种商品，事实上，她已经是产品发表会上吸引摄影记者目光的宠儿，但始终没有人知道“林志玲”就是这位美女的名字，她由“beautiful nobody”变成“glamorous somebody”，转折点正好就是总统大选后蓝绿相争的社会不安时刻。

如果你上“中国时报”和“联合报”的网络搜寻系统，可以明显发现：“林志玲”的新闻是在三一九总统大选投票日后，才快速增加（此一时间点前、后八个月的新闻数比例约为一比三十，以林志玲为标题的新闻数，则更成压倒性对比），甚至在二○○四年三月十一日五位凯渥模特儿新书《凯渥名模美丽宣言》发表会新闻中，《中国时报》的编辑也是用“王晓书等名模美丽出书”的标题处理，而非以林志玲为新闻主角（换成今天，出版商一定只会用林志玲，其他四位可以边站了），可见在总统大选前，林志玲根本处于“未红”状态。

回答“为什么林志玲在这个时间点上陡然走红”，是解读“林志玲现象”的关键。在此第二个我们观察的因素，不妨回到二○○四年四月时的“明星林志玲”个人身上。

[在帅哥美女的崛起过程里，单纯的“帅”与“美”都绝非关键因素，它们都像金字塔底层的基座一样，是必要条件，但也就像那些大石块般，仅只能帮助你在沙漠边缘看见一些远方的起伏而已

和过往台湾人熟悉的美女比起来，林志玲当时有几个非常耐人寻味的媒介形象：

一、她有相对较特殊的高学历——加拿大多伦多大学毕业（旅外的学历）、双学位（“西洋美术史”和“经济学”，结合“艺术”和“知识”两个最“in”、最对立的概念），打破社会概念里“美女和知识天生有距离”的惯性理解。

二、她有相对较高的身高——在台湾熟悉的美女经验里，一七○公分似乎是个关卡，超过此一尺度的美女通常较不灵活（身体的、才智的），一七五公分、伸展台上动静自如的林志玲，是个显著的突破者。由身体社会学的角度来看，高大却灵活的身体，通常意味着这个人物更有心灵自我控制的强度。

三、她有异常柔软的个人仪态——面对镁光灯，林志玲有着少见的“缩小自我”的谦逊姿态。这种相对低调、内省般的特质，辉映着前述两项的强势天赋，组合成一种公众人物罕见、极其特殊的优雅和从容。她不会急着召开记者会反驳，不挑衅、不对铳、不制造新的修辞；这种“去语言化”的互动策略，既与叫嚣的成人世界、喧闹的青少年社会脱勾，也同时勾勒一种新鲜的明星价值。

在帅哥美女的崛起过程里，单纯的“帅”与“美”都绝非关键因素，它们都像金字塔底层的基座一样，是必要条件，但也就像那些大石块般，仅只能帮助你在沙漠边缘看见一些远方的起伏而已。每个时代里的新帅哥美女，必须提出新的魅力要素，这样才有能耐去瓦解上一时代帅哥美女的旧美学，登上社会视野的上方观众席。

林志玲的美丽当然不用多言，但美丽的女人比比皆是，林志玲真正出众的是她的“知识经历”、“身体”和“风格”，是这三点，让她在台湾蓝绿相争的乱世里，让受苦于政治争斗的人们，在相互咒骂的报纸版面与电视频道里，发现了一块清新呼吸的空间。很快地，媒体人、商人、政治人就嗅到了这块空间庞大的经济产值，各种资源争相投入（由扮演日本观光大使、代言国际品牌浪琴表到主持金马奖），促成了她无人可及的磁吸力。

第三个角度是“社会”。三月总统大选的乱局，提供了林志玲成名的时空条件，但这只是社会情绪的短期需求而已，林志玲能一直红到现在，红的版图由影剧版扩张到社会版和要闻版，红的广度由台湾到中国与香港，说明我们社会中有一群集体，不仅只（藉由媒体）消费林志玲身上短期的清爽和无争而已，而且还进到了更大规模、更深层次的“认同”（identity）生产和再生产过程里。

准确一点说：我们清楚感受到社会里有一大群人成了“林志玲迷（fan)”、“林志玲选民（voter）”和“林志玲族（tribe)”。

“群迷”（fandom）是感性的，无视明星的负面新闻而矢志追随，是构成明星魅力的基础(譬如裴勇俊迷)。“选民”接受明星的感性召唤后，会持续地与明星的价值观进行对话，具备较大的广度和持久力，但一旦明星的某些“生命政治”主张（“环保”、“弱势同情”、“动物权”……）受到选民质疑，他们也会集体掉头而去（例如酒后驾车的艺人永远只有一迷”，而没有“选民”）。

然而，“群迷”和“选民”的经济产值都是相对微弱的，由“族群”概念所描绘的社会风格部落认同，才真正是明星经济学里的“杀手应用”（killer application），道理很简单，因为经济产值的主要产出者、明星动能的维系者，并不是明星，而是风格部落里的你、我、他。看看九○年代初的“麦当娜族”、二十一世纪初日本的“滨崎步族”、今日苹果电脑的“ipod族”，这些部落族裔在每天的生活里“装扮”自己、“消费”部落文化商品、“推广”部落首领的概念，并且以“时代新哨音”的福音者自居，号召更多的人加盟，当新明星淘汰了老明星，新兴部落族裔则是在意识型态或文化的主导权上，驱走老旧的当权派。

在“林志玲现象”里，我们应该可清楚看到这“星光权力”的转移——林志玲超越了萧蔷，而“林志玲族”则淘汰台湾的“四十岁时代”。

在四十岁以上的台湾社会，萧蔷曾是万人迷的超级巨星，在她崛起的九○年代里，“美女”和“女强人”的两种符号首度在她身上合而为一，蔚起社会风潮。萧蔷的事业事事都经过缜密的计算，这种社会形象和那个年代台湾ODM电子业发达的管理理性（instrumental ra<-- 正文页画中画 begin --> tionality）相互呼应，也与女性首度大规模进驻服务业高阶职位的职场趋势，有着价值和伦理上的亲近性。

但无可置疑地，萧蔷和四十岁时代的管理理性，都不再是当今新的全球化时代所向往的价值。和林志玲出身背景相仿的新时代，诞生在台湾首度富裕、解严、国际化的时代格局里，他们有较佳的学历、较好的英文技能、较多的国际化经验，也有更多的自信与自我实践的渴望，换个语言说：他们是台湾最具个人主义信仰的一个时代。

[由“族群”概念所描绘的社会风格部落认同，才真正是明星经济学里的“杀手应用”，因为经济产值的主要产出者、明星动能的维系者，并不是明星，而是风格部落里的你、我、他。]

新时代对“梦想”、“可能性”、“漂泊”、“偶然”人生观的浪漫追求，与同一个社会里四十岁“风险时代”内酝的“纪律”、“服从”、“计算”等严峻伦理共处，其实彼此间具有着高度内在紧张性（众多企业家说年轻时代是“草莓族”，正反映此张力）。

林志玲平时的态度非常谦卑，但在专业当模特儿时，走路的架势与神情展露了高度自信和霸气，这是一种混合着生活信仰、身体维护、处世策略和美学感受的自信风格。台湾的全球化新时代或许难以像她一般美丽，但对这种“美学化人生风格”的向往，毋宁是有志一同的。而当四十岁以上时代更热衷于蓝绿终极政治主张的对决时，新时代就在林志玲身上找到了认同与反抗的施力点一成为“林志玲族”的一员，代表着坚定自我价值、确认自己并不孤独，我们也可在林志玲和萧蔷的兴衰更替里，发现到此一族裔的“替代性的胜利”。

有了这种理解，我们就更可方便地来评估：林志玲还可以红多久？而如果要能持续走红，她和社会可能的新关系，互动会是什么样态蓝绿互争的“情境”使林志玲走红，看似时间的偶然，但却是历史的必然，因为已茁壮的新时代迟早要选定他们的代言人（正如制造业时代选择了萧蔷)。但林志玲能否持续走红的关键，则要回到社会与她对应的新阶级关系来理解。

[杰奎琳·甘乃迪崛起的六○年代美国社会，是年轻人集体反叛的年代，她高度现代性的人格特质，呼应了当时求变求新的时代气息。]

[玛丽莲·梦露展现“身为女人”独有的魅力，这是一种让男人为之倾倒的慵懒女性特质，反映着数量大增的社会白领阶级对性别和生涯的期望。]

我们不妨先来看看英语世界中，四位女性明星走红成“时代风范”的故事：

杰奎琳·甘乃迪(Jacqueline Bouvier Kennedy Onassis,1929-1994），一九六三年甘乃迪总统就遇刺身亡，这个悲剧事件却造就杰奎琳成为美国的“国母”(national gooddess），在时尚、文化和生活价值上变成一个全球风靡的偶像人物。她崛起的六○年代美国社会，是年轻人集体反叛的年代，杰奎琳高度现代性（随时准备更新自我，要求明天的我一定要跟今天不一样）的人格特质，呼应了当时求变求新的时代气息。

玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe,1926-1962)，因为拍摄《七年之痒》（The Seven Year ltch)走红为性感女神。她是西方世界二次战后第一位把女性从家庭的贤妻良母形象中解放出来的人一女人不再只是男人的性奴隶，工商社会里性别角色的分工化，让女性得以获得扭转“家庭劳工”地位的力量，女人有能力展现“身为女人”独有的魅力，这是一种让男人为之倾倒的慵懒女性特质，反映着数量大增的社会白领阶级对性别和生涯的期望。

黛安娜王妃（Diana Frances Spencer,1961-1997),在九○年代风靡世界，她象征全世界的女人再也不必男人（即使位高权重如查理王子），就可以作为一个生命自主的人，她的魅力来自她独立处理生命悲痛的能耐，比男人更强（她公开地选择离婚，而王子夫婿却只能偷偷地跟情妇幽会）。这个温柔又强悍、翻转权力结构的故事，感动了全世界“亲密关系失灵”的男人和女人，她到波士尼亚（Bosnia）推动反地雷活动，也去非洲关怀营养不良的小孩，她更独立带领两个小孩与皇室搏斗，黛安娜代表的，正是社会新崛起的独立有自信、美丽迷人的女性。

奥黛丽·赫本（Audrey Hepburn,1929-1993），被认为是好莱坞第一个具有“知性”的女明星，她虽然天生害羞，少有公开的活动，但她主演的每一部戏（由一九五三的《罗马假期》、一九六一的《第凡内早餐》到一九六四的《窈窕淑女》），都提升了女性的知性形象，六○年代末期她在演艺高峰时隐退，并于一九八八年出任联合国儿童基金会（UNICEF)大使。如果说才艺兼具的英国女作家吴尔夫（Virginia Wolf），代言着二○年代知性女人“孤星”般的伤感岁月，奥黛丽的一生则隐喻着二十世纪后半叶知性女人“群星”式的绝地反扑[黛安娜王妃在九○年代风靡世界，她的魅力来自她独立处理生命悲痛的能耐，比男人更强，这个温柔又强悍、翻转权力结构的故事，感动了全世界“亲密关系失灵”的男人和女人。]

[奥黛丽·赫本是好莱坞第一个具有“知性”的女明星，如果说才艺兼具的英国女作家吴尔夫，代言着二○年代知性女人“孤星”般的伤感岁月，奥黛丽的一生则隐喻着二十世纪后半叶知性女人“群星”式的绝地反扑。]

考察这四位女性长期走红的生命史，可发现她们都是在经历“女性悲剧”（离婚或丧夫，奥黛丽经历两次离婚）后，获得了更高的明星指数，这并不意味着不幸有助赢得社会同情，而是“不幸际遇”造就了她们表现独特人格的契机，因为“悲伤难以作假”、“真诚无法仿冒”。她们个人的人生苦痛，从刚开始是以“英雌”代言人的姿态出现，渐渐地会变成以身作则的“虚拟心理医师”，教导“族”里的个人如何克服悲伤。

因此林志玲要能继续走红，同样必须着处理“生命悲剧情境”的能力来断定。对一位尚未结婚的女性来说，这样的条件未免残酷。但也别忽略了：失恋、受伤、变老、事业挫败、反对势力的诋毁、偶发的情绪失控、外露的自满(complacency)，也都算是“小规模悲剧”，而更深邃、奥秘的是：也许“迟迟未婚”本身，就会是一件挑战她的“女性式悲剧”。

林志玲的出生背景，以及她崛起过程中表现的聪慧和敏感，都足以让她的知名度继续攀升，但结果如何，全要看她未来怎么料理自己的人生，看她是否有“伦理时尚”（ethic fashion)创作的能力，所谓伦理时尚，是她面对生老病死、悲欢欣喜时，能否展现具领先性、时代感的行动风范。杰奎琳、奥黛丽赫本、黛安娜王妃在从事慈善事业或担任和平大使时，都流露出当时社会最缺乏的真挚感，甚至包括她们选择那些活动，都具有高度创新的前瞻意义。

[“女神”，正是我们生命中感觉到最原初的母性抚慰的力量，而把她“圣洁化”的一种社会机制。社会个体在认同“女神”的过程里，仿佛可回到婴儿时期，依偎在母亲胸膛而得到安全感的满足。]

最后一个问题：全世界工业社会里未必需要一个男性偶像，但却为何绝对少不了“女神”（goddess）——社会学研究里，同样有理解的线索！

西欧文明变迁到二十世纪初期，香奈儿（Coco Chanel）是第一位大家所熟知的女性公众人物（一九一三年，她推出了迄今仍畅销的“No5”经典香水），但如果仔细探究为何女人从被认为不能成为公众人物，到后来得以拥有男性明星难以项背的知名度，可发现法国巴黎的Chane也如台湾林志玲般，只是一个代言符号而已，时代背后的工业社会变迁，似乎才是关键动力—或许这么说更直接：愈工业化的社金，愈需要Power Goddess！

除了因应工业社会不断追求经济产值的提高，将女性拉出家庭投入职场，“女神”因而成为她们认同和团结的象征原因外，“女神”角色更和社会里的内在精神焦虑息息相关。工业社会中的伦理和知识，绝大部分都是教人“如何获得成功”；但吊诡的是：在工业社会里，大多数人最需要的技能却是“如何接受失败”—在竞争中，成功永远只属少数人，而即使是那少数人，他们也多半在家庭和人际上失败（“即使我赢了全世界，却输给了自己!”）。工业社会中的人们有白天攻城掠地的快感，但更多的是夜晚的恐惧，谁来抚慰一颗颗孤独又挫败的灵魂。

“女神”，正是我们生命中感觉到最原初的母性抚慰的力量，而把她“圣洁化”的一种社会机制。社会个体在认同“女神”的过程里，仿佛可回到婴儿时期，依偎在母亲胸膛而得到安全感的满足。四、五○年代，美国海军战斗机的驾驶舱内贴着满满的大乳房女星照片贴纸，这些影象未必是用来满足飞行员对性的渴求，而毋宁是在生命搏斗、生死瞬间之际，能帮助这些男人回到母亲的怀抱，期盼她给你最后的勇气。

在现代的后工业社会里，人不是永远的成功者，不管男人女人，都需要一种白天看不到的抚慰者，她隐藏在每个人的心里，最后经由一个符号偶像(icon)将之体现，在分享这偶像的同时，现代人感受到“无尽之爱”所带来的温暖。

也许，这也是解释了谦逊、可亲的林志玲为什么在台湾快速走红的另一个原因吧……

虽然是以性感的身材曲线打开知名度，但是对许多默默对林志玲倾心的人来说，她充满阳光感的邻家女孩式笑容，是最令人百看不厌的画面，行销人林文钦称之为“甜死人不偿命的笑容吸引力”。

整形医师林静芸分析，以林志玲的五官来看，她漂亮笔挺的鼻子，和阳光式的笑容搭配起来恰到好处，给人非常协调的视觉享受。

曾合作拍摄电视广告的代言厂商爱鲜家和全虹均表示，林志玲亲切待人的工作态度令他们印象深刻，无论工作得再忙再累，林志玲脸上的笑容始终没有消失过，对守候在拍摄现场的粉丝，更是有求必应地签名合照。

诠释时尚品牌时冷艳，私底下喜爱展露大女孩笑容，这两种林志玲各有支持者，也让她以多变的风情，接下横跨精品和大众商品的众多代言。

[命理师蔡上机：W型下巴是美女的典型面相，但是感情初期会不稳，要像林青霞一样晚婚才会幸福。]

带着甜美的笑容播报新闻，侯佩岑很快赢得台湾第一美女主播的称号。整形医师林静芸分析，为什么侯佩岑会让人觉得她随时都在笑，是因为她的眉毛、眼睛、嘴角都呈现了上扬的弧度。

二○○四年三月，侯佩岑和林志玲共同主持金曲奖揭晓入围名单的晚会，七月林志玲又应邀上侯佩岑主持的娱乐新闻节目，让网络上兴起一波“侯佩岑还是林志玲美？”的讨论话题。

作家孙玮芒则表示，美女应该以充满自信的态度面对绯闻，侯佩岑被拍到和绯闻对象亲嘴的画面，可以选择不回应，而不要硬说那是拍摄角度的问题。

自从二○○四年广为被媒体报导以来，林志玲的身材曲线，一直是荧光幕前的焦点，和“黄金比例”、“完美”等形容词连在一块儿。整形医师林静芸表示，林志玲的上半身和下半身比例，恰好符合三比七的最佳比例，也有杂志曾经撰文解析，林志玲身材的各个部位，的确符合一比一点六一八的黄金比例。

除了身材比例几近完美之外，林志玲在擅长时尚服装摄影的法国摄影师常易眼中，更是东方少见适合穿着设计师服装的模特儿，穿上西方设计师的作品，可以让服装的剪裁完美表达出身材优点。拥有好身材的林志玲，会在穿着中适度展露属于女性的魅力，搭配优雅具美感的肢体语言，令人留下气质高雅的印象。

[发型师李树德：萧蔷留着台湾标准的安全美女头，长发带波浪，弄得干干净净，塑造气质美女的高雅形象。]

萧蔷的成名作“伊蕾丝裤袜”广告中，穿着艳红色低胸小洋装，弯腰和小狗抢丝袜的镜头，奠定了萧蔷成为台湾第一美女的形象。自此以后，萧蔷在演艺女星中已属修长有致的身材，便常常伴随性感裸露的服装出现在大众面前，她的打扮原则不强调时尚流行感，而是以表达风情万种的性感形象为目的。

林志玲广受注目后，顺势取得许多“美女形象”的代言机会，例如福斯**为强片举办的首映会，过去常邀请萧蔷出席，然而二○○四年七月的《十面埋伏》首映会，却改为邀请林志玲走上红毯，也让媒体开始联想林志玲与萧蔷的“第一美女”头衔之争。

走秀表现事业，让本业是模特儿的林志玲更受赞赏。早期在《Bazzar》杂志出入许多秀场的摄影师黄天仁表示，林志玲是他特别爱拍的模特儿，因为她的身材曲线、脸蛋比例和肢体语言，呈现在镜头下特别好看。

林志玲的走秀表现，可以从她受到走秀邀约的层级来评判。二○○四年八月香奈儿在台湾的亚太区秋冬服装发表秀，被视为时尚圈的重头戏，国内一线模特儿全数到齐，特别来宾张震、冯德伦出场之后，就是由林志玲带头走开场秀。十月林志玲更受浪凡之邀，参与模特儿圈的至高荣誉巴黎时尚周。

发型师李树德表示，和其他模特儿相比，林志玲的发型亮眼有特色，微卷的层次发和她的心形脸搭配得宜，浅红棕色让皮肤看起来更白晰，而且发长和身体比例配得刚刚好。

[命理师蔡上机：面相的质感有如成熟水蜜桃一般水嫩，需要加强举手投足的气度和更具个人风格的言语表现。]

金莎巧克力广告中，展露出灿烂笑容的姚采颖，以年轻的条件被视为林志玲接班人，今年也在林志玲之后受到唐安麒的青睐，签约成为纤体公司的代言人。在模特儿圈，姚采颖还没有走国际大秀的经验和表现，走秀的肢体语言也还没发展出属于自己的特色和个性，这一点从发型上也看得出来。

发型师李树德表示，模特儿普遍来说都会留着一头长直发，方便配合各种型态的走秀需求来做造型。而姚采颖和大多数的模特儿一样，也留着极简自然的乌黑长直发，无法让发型替整体的个性形塑加分。

社会共同的注目和记忆，构成了历史中的美女形象。一九六二年台视开播，大众媒体让**、电视节目、广告等各个领域的美女，进入到你我的生活领域之中。让我们回顾在这四十年之中，曾经闪耀的时代美女和经典照片。