化妆品店如何经营

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

往届生分为零工作经验的往届生，这些往届生大多是因为考研二战、应届那年没有找到工作而要寻找工作的，有工作经验的往届生，就是毕业之后工作了一段时间，但是也因为生活压力、职场氛围等问题离职而要重新寻找工作。

阿里巴巴集团采用双序列职业发展体系：

一套体系是专家路线 P序列=技术岗，程序员、工程师，某一个专业领域的人才，一共分为 14 级，从 P1 到 P14，目前校招最低从 P4 开始。

一套体系是M路线，即管理者路线 M序列=管理岗，从M1到M10。

阿里的非管理岗职级分为10级，需求量最大的职级范围分布在 P6-P8，这也是阿里集团占比最大的级别。

目前阿里巴巴集团大部分的校招最低级别也是 P5、P6。一般来说，应届毕业生刚入职到阿里为P5，工作1-3年之后升职到 P6，阿里一般到 P7 才给配股票。

阿里P7是级别的分水岭，P6晋升到P7是一个坎，越往上晋升会越难。

百度的级别架构分成四条线：

技术序列 T：T3 - T11，T5/T6属于部门骨干，非常抢手

产品运营序列 P：P3-P11 产品和运营岗

后勤支持部门 S：S3-S11主要是公共、行政、渠道等等，晋升比较困难

管理序列 M：M1-M5每一级又分为2个子级 M1A、M1B , 最低的是M1A，至少是部门二把手了，李彦宏是唯一的M5。

百度是整个 BAT 中现金给得最多的。

T3 - T11一般对应阿里高一级序列，如：百度T3=阿里P4，T5/T6属于部门骨干，非常抢手。百度T5/6在百度占比最大，其中T7以上手上的股票相对非常多。

从 T7 级别开始，就开始要做带团队、做管理的事情，升到 T7 以上后基本就不做写代码的事情了。

其中，刚毕业时是T2/3，一年一升，到T4会参加答辩。

P3-P11 产品和运营岗，对应阿里高1-15级序列，百度p3=阿里P4-P5之间。

1、把1000首歌装到口袋里。

苹果MP3 iPod

2、喝杯水都可感知的精准。

3、仅次于床上的睡眠体验。

李叫兽为花色优品睡小宝写的文案

4、它很丑，但它能带你到想去的地方。 （大众甲壳虫）

5、三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。 （长城葡萄酒）

6、在东京失恋了，幸好酒很烈。

极上吉乃川，卖给少女的酒

7、太不巧，这就是我。

8、一年买两件好衣服是道德的。

中兴百货

9、长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。 （全联超市）

10、在世界范围内的交流，只有音乐和巧克力不受语言的限制。

日本乐口巧克力糖

11、有多少心，用多少心，中国路，大众心。

大众进入中国十周年的广告

12、打开车门就是家门。

滴滴打车

13、世间所有的内向，都是聊错了对象。 （陌陌）

14、陌生并不存在，因为我们都有同样的孤独。 （陌陌）

15、别赶路，去感受路。 （沃尔沃）

16、用快乐美容，绝无副作用。

《悦己》杂志

17、最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上。 （万科）

18、没有CEO，只有邻居。 （万科）

19、就算是家人，也要继续当恋人。 （BenQ投影仪）

20、用实力让情怀落地。 （JEEP）

21、别说你爬过的山，只有早高峰。

出自MINI，早高峰这座山我已爬了多年

22、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。

出自台湾奇美液晶电视，看一眼就忘不了的一句文案

23、为自己谈个好价钱，生活里再也不关心价钱。

出自智联招聘，懂你的价值，更懂你的心

24、每个认真生活的人都值得被认真对待。

出自蚂蚁金服，5组平面广告也很赞

25、真正喜欢你的人，24小时都有空；想送你的人，东南西北都顺路。

出自滴滴打车

26、衣服是最动人的语言。

出自淘宝女装，女人的真心话从不挂在嘴上，只会穿在身上

27、他忘记了很多事情，但他从未忘记爱你。

出自央视公益广告《打包篇》，看一次催一次泪的广告

28、你未必出类拔萃，但肯定与众不同。

出自台湾求职服务机构104银行，多么鼓舞人心的一句Slogan

29、爱，是陪我们行走一生的行李。

出自2016年央视春节公益广告《行李》，手动点赞，不能同意更多

30、与其在别处仰望，不如在这里并肩。

出自腾讯微博，看到这句就想起Spenser老师的名句：我们各自攀登，于更高处相逢

31、弹指间，心无间。

出自腾讯QQ12周年的广告，自动回忆起在QQ上美好聊天的历程

32、所有的光芒，都需要时间才能被看到。

出自锤子手机，所有的坚持，也都需要时间才能被看到

33、漂亮得不像实力派。

同样出自锤子手机，不得不说，美貌也是实力的一种

34、十年，三亿人的账单算得清，美好的改变算不清。

出自2014年支付宝推出的《账单日记》，我曾经非常喜欢的一个广告，现在依然喜欢，对这种小清新式的温情广告没有免疫力

35、去哪里不重要，重要的是去啊。

出自去啊，停下来想想，去哪里也挺重要的

36、停下来，享受美丽。

出自美即面膜，面膜类的文案记住的只有两句，一句是美即面膜的这句，另一句是黑小指老师写的：一下子让你变白的面膜来历都不清白

37、我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。

出自范冰冰代言的诺基亚N9广告《不跟随》，霸气不解释

38、Yesterday you said tomorrow

出自耐克，一句话戳中拖延症

39、身未动，心已远。

出自旅游卫视

40、重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边。

出自斯柯达汽车，看起来很像金融卡业务广告的汽车广告

41、你本来就很美。

出自自然堂，简单却十分有力量的Slogan

42、肌肤与你，无尽可能，肌肤与你，越变越美。

出自玉兰油，越读越喜欢，美好而亲切

43、比女人更了解女人。

出自雅芳，站在女人的角度看女人的问题，怎能不深刻

44、美来自内心，美来自美宝莲。

出自美宝莲，不说也知道啦

45、你值得拥有。

出自欧莱雅，就是这么自信

46、服适人生。

出自优衣库，简约优质创美好

47、卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味。

出自万科，唤醒你深藏内心的美好

48、睡好美容觉，会来的总会来。

出自钱皇蚕丝被，被治愈一切

49、哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。

出自回家吃饭APP

50、自律给我自由。

出自Keep，运动的时候最能感受到这句文案的伟大

再来一批

1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

出自农夫山泉，严肃八卦也有一句类似的口号：我们不生产八卦，我们只是娱乐圈的搬运工

2、有两样东西我不会错过——回家的末班车和尽情享受每一刻的机会。

出自德芙

3、Office不用太大，装得下梦想就好。

出自办公室租赁广告，房子不用太大，装得下幸福就好

4、一味标榜内涵而忽视门面，也是种肤浅。

出自《悦己》杂志，一种"没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在"的即视感

5、只要步履不停，我们总会遇见。

出自淘宝服装品牌步履不停

6、一切言语，不如回家吃饭。

出自回家吃饭APP

7、唯有美食与爱不可辜负。

出自下厨房

8、有人驱逐我，就有人欢迎我。

出自豆瓣，我们的精神角落

9、男人不止一面。

出自七匹狼

10、伟大的反义词不是失败，而是不去拼。

出自Nike《活出你的伟大》系列广告，私以为是这个系列里最燃的一句

11、就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。

出自梁朝伟代言的丸美眼霜广告《眼》

12、一生，活出不止一生。

出自人头马，人生不受限，一生可以活出不止一生

13、热爱我的热爱。

出自雪佛兰汽车。

14、未来，为我而来。

出自雪佛兰汽车，2013年苏宁电器校招的时候，也用了这句的改编版：让未来，现在就来

15、有兄弟，才有阵营。

出自红星二锅头

16、曾是梦想家，梦没了，只剩想家。

出自统一的茗茗是茶，比较有名的是它的"看不惯"系列，明明是……何必/何需/却……的句式，明明不懂欣赏，何必用力鼓掌，明明不喜欢孤单，却偏偏说一个人真好

17、没有一定高度，不适合如此低调。

出自万科兰乔圣菲

18、踩惯了红地毯，会梦见石板路。

出自万科兰乔圣菲

19、唯有时间，让爱，更了解爱。

出自铁达时

20、让好奇心不再孤单。

出自知乎

21、多少崎岖，一一走过。

出自飞利浦电熨斗

22、热血洒向哪里，青春都会落幕。

出自**《观音山》海报文案

23、你忘记的，我都记得。

出自**《37次想你》海报文案

24、每个人只能陪你走一段路。

出自**《山河故人》海报文案

25、将所有一言难尽，一饮而尽。

出自红星二锅头

26、每个人都是生活的导演。

出自土豆网

27、味至浓时是故乡。

出自下厨房

28、这一生，我们都走在回家的路上。

出自央视公益广告《回家篇》，看一次哭一次的公益广告

29、门外世界，门里是家。

出自央视公益广告《门》

30、别把酒留在杯里，别把话放在心里。

出自2016年父亲节泸州老窖微**

31、每一次你花的钱，都是在为你想要的世界投票。

没有找到出处，但现在这句话仿佛已经变成了放肆买买买的自我催眠，哈哈

32、生活是否美好，取决于拥有怎样的日常。

出自2016年红星美凯龙的广告《更好的日常》，让日常不寻常

33、是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱。

出自万能青年旅店乐队《揪心的玩笑与漫长的白日梦》歌词，下厨房用了这句当文案，也用了另一句关于厨房与爱的文案：南来或北往，愿为一人下厨房

34、走场的应酬越来越多，走心的朋友越来越少。

出自2016年天猫全球酒水节广告

35、家在哪里，胃最知道。

出自回家吃饭APP

36、讲个笑话，你可别哭。

出自**《驴得水》的海报文案

37、吃点好的，很有必要。

出自三全水饺

38、离开了家，就开始回家。

出自苏州一个楼盘"归去来"的平面稿

39、你懂得越多，能懂你的就越少。

出自江小白

40、理想就是离乡。

出自网易云音乐评论

41、是你，让春天来。

出自2017年京东地铁广告

42、喝口茶，解人生烦腻。

出自天喔茶庄

43、年轻就要醒着拼。

出自东鹏特饮

44、你的能量超乎你想象。

出自红牛

45、妈妈的味道，是你回家的路标。

出自方太

46、我的星座是大胆做。

出自昂科拉

47、百度一下，你就知道。

出自百度

48、成长只有一次，给他最好的。

出自伊利QQ星

49、复杂世界里，一个就够了。

出自韩寒一个APP

50、生命就该浪费在美好的事物上。