双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

亲，感谢您的自然堂产品的支持。

网上您可通过天猫自然堂官方旗舰店购买。对于产品的真伪，您可通过下列方式

而价格差异则需要考虑到实体店的租金，人力资源的消耗，网店运营第一时间减少了空间运营成本，所以价格差异是存在的，网上也会定期存在我们的优惠活动

自然堂没有官方的网站售货,所以网上的仿品很多,就算是正品货源也不正,这样才导致了没有正规包装,所以说网购的真的不敢说是正品,但也不乏正品,如果您想在网上购买自然堂的产品,可以多逛几家店铺,主要看一下买家的评价,群众的眼睛是雪亮的,如果评价都高喊是正品,可以考虑在此店铺购买

自然堂的旗舰店和专柜在售卖的商品品质上是一样的，都从自然堂的品牌工厂直接供货，具有正品保障和质量保障。然而，它们在销售方式、活动力度和产品包装等方面存在一些差异。具体来说：

1 销售方式：自然堂专柜是线下实体销售，而自然堂旗舰店是网络店铺线上销售。

2 活动力度：虽然自然堂专柜和旗舰店都会推出活动，但两者活动的时间和力度有所不同，因此在价格上也可能存在差异。

3 产品包装：自然堂旗舰店和专柜个别产品的包装可能有所不同，以实际购买时为准。

总之，自然堂的旗舰店和专柜在商品品质上没有本质区别，但在销售方式、活动力度和产品包装等方面存在差异。消费者可以根据自己的购买习惯和需求选择合适的渠道购买。

国庆假期要结束了，但是双11全民狂欢网购节不远了，这可是多少女人梦想的节日！10月7日晚，薇娅提前发布了双11爆款清单，看完清单的女粉丝直呼过瘾，不过男粉丝都直呼要破产了：

今年的双十一电商大促，薇娅带货以45433万的热度稳居淘宝主播榜单第一，再次创下了淘宝直播的新纪录！

而薇娅本质上是个“淘宝直播严选”，作用是帮用户找到同类中最好的产品！在双11直播的时候，薇娅推荐了一款丽丝绒四件套，不知道屏幕前的你，有没有抢购？

咱们不能只顾着买、买、买，丽丝绒你了解吗？它有哪些特点？别着急，往下看，小编告诉你！

什么是丽丝绒？

丽丝绒属于丝绒的一种，又称荷兰绒，丽丝绒主要成分是涤纶，坯布经过平整、磨毛、染色、定型等工艺处理后，整体垂坠感较好。

特点

面料不仅具有不起球、不掉毛、不褪色、不变形，绒面手感柔软、舒适、绒毛细腻等特性，其正面光泽亮丽，反面时尚哑光；无论是从绒感、手感以及色彩等方面来看，都较其他绒类面料有所完善。

时下最流行的是纯色系丽丝绒面料四件套，低调哑光的质感，在不同的光线下有或明或暗的丝光，满满的复古高级感！

洗涤

由于面料表面有大量的绒毛，需要使用中性洗涤剂，这样可以有效减少绒毛掉落，且长时间浸泡，会使其失去保暖性；

不要在太阳下暴晒，通风阴干即可，暴晒会引起丽丝绒面料褪色；还有一点就是洗涤的时候要加点柔顺剂，这样可以保持面料的整体舒适度。

愿你这个冬日，每天都在温暖中入睡，从柔软中醒来！

据预测，很多人会选择在今年的双11进行报复性消费，而在越来越多明星涉足直播带货的时候，薇娅今年提前宣传双11爆款清单，也是为了提前锁定住用户群体。去年天猫双11全球狂欢节全天成交额为2684亿，今年会突破多少？我们拭目以待！ 

通过薇娅、李佳琦直播目录发现，两人分别在各自的优势品类上提前布局，保证品牌种类和货源充足。在大盘品类上，提前种草，了解粉丝需求，在预售节点爆发，为双11预售赢得开门红！

当天凌晨，两人热度焦灼不下，李佳琦先登上榜首，随后薇娅赶超。截止到21号18:00薇娅凭借多种类，多数量等优势，以31313万热度遥遥领先李佳琦，登顶榜首。

今年在天猫双11开始前的两个月，爆款清单就进入筹备阶段，天猫联合曾打造过《这就是街舞》等爆款综艺的制作团队灿星制作推出首档电商导购综艺《爆款来了》。四位爆款星推官与120位全球爆款推手在节目的精彩表现获得大家的追捧，据了解，天猫双11爆款清单盛典《爆款来了》直播不久，多平台播放互动就过亿，成为绝对的爆款综艺。

这档以寻找爆款为主题的综艺节目,突破传统导购模式,为天猫亿万消费者带来一场精彩绝伦的在线综艺。除观看爆款综艺外,消费者还可以通过押宝的全新方式参与到今年爆款清单的产生。

可以看到，作为每年天猫双11的风向标，爆款清单诞生8年以来不断地在进行升级换新。而这种改变，恰恰也反映出消费者对于爆款偏好的变化，以及消费习惯及观念的进一步升级。