急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

自然堂是中国品牌。

自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。伽蓝集团，“伽蓝”来自于梵音，代表无争的，快乐的地方。在中国佛教中，伽蓝是关公成佛后的名字，是守护神的意思。

自然堂在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术，为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。

扩展资料：

自然堂品牌大事件：

1、2012年3月，自然堂品牌与中国跳水队达成合作伙伴关系，成为中国跳水队官方合作伙伴，这是中国体坛的梦之队与中国著名化妆品品牌的强强合作，一起征战伦敦、美在巅峰。

2、2013年4月18日，伽蓝集团（JALA）旗下自然堂品牌与中央电视台CCTV携手启动“寻找最美孝心少年”大型公益行动，以引导更多的人关心和关注、支持和帮扶那些生活困难却满怀孝心的少年，弘扬中国美好文化价值观。

3、2013年9月，伽蓝集团被授予“中国南北极科学考察队合作伙伴”，自然堂品牌“雪域精粹系列”和“男士系列”被授予“中国南北极科学考察队专用产品”，由此开辟在研发领域的科研视角。

4、2014年，自然堂品牌获誉中国“驰名商标”。

5、2014年12月31日，《解放日报》刊登《关于推进590项2014年度上海名牌的通知》，伽蓝集团旗下自然堂品牌获审定并推荐为2014年度“上海名牌”。

6、2015年自然堂成为中国女士护肤品市场份额第一名的品牌；百度大众护肤品关注度排名第三；在国家实验室专业测评中，自然堂滋润霜当选全能保湿王。

-自然堂

人民网-“自然堂”自然最美 “伽蓝”领先一步铸辉煌

自然堂是一个知名的美妆品牌，提供高品质的护肤和化妆产品。如果您有兴趣成为自然堂的代理加盟商，可以遵循以下步骤：1研究自然堂品牌：了解自然堂的产品线、品牌定位、市场需求和竞争优势。确保您对自然堂的理念和产品有基本了解，并认为与您的商业计划和目标相契合。2联系自然堂：通过官方网站、邮件或电话与自然堂联系。表达您对代理加盟的兴趣，并提供您的商业计划和个人背景信息。3谈判和合作条件：与自然堂代理加盟部门进行面谈，讨论合作条件和具体细节。这可能涉及加盟费用、销售目标、区域独占权、培训支持等方面的协商。4签署协议和培训：一旦双方达成一致，您将与自然堂签署代理加盟协议。此后，您可能需要参加培训课程，以了解产品知识、销售技巧和品牌文化。5开展业务：根据自然堂的指导和支持，开始在您的区域或店铺销售自然堂产品。确保您充分利用自然堂提供的市场推广材料和活动支持，以提高销售业绩和品牌认知度。

自然堂如何代理？

　　自然堂的代理条件有这些：

　　1、投资者对于代理自然堂这桩事业有长久经营下去的意愿，在代理区域内也有着一定的渠道影响力；

　　2、投资者对于当地的美容市场有一定的了解，有着较为丰富的渠道资源；

　　3、投资者本身有专门的营销团队能够负责好渠道拓展建设；

　　4、投资者能够在宣传推广工作方面充分利用好各方面的资源，达到不错的营销效果；

　　5、投资者能够在日常的经营过程中严格按照自然堂总部制定的各项政策去做事情；

　　6、投资者有良好的商业信誉和品牌忠诚度，不会做出有损自然堂市场声誉的事情。

　自然堂如何代理？自然堂作为一个名气颇高的护肤品品牌，在代理方面自然会设立一些要求，所以小编在本文中已经大致介绍过了该品牌的代理条件。觉得自己能够大致符合以上条款的亲，可以通过在本文下留言的方式获取自然堂招商部门的具体****。

　 自然 堂作为我国国产大品牌 护肤 品之一，它的 化妆 品怎么样呢下面是我为你 收集 整理的资料自然堂品牌的 化妆品 评价，希望对你有用!

　自然堂品牌的化妆品评价

　用户1：自然堂的产品我一直在用,都用了3年了,所以对自然堂化妆品怎么样 自然堂化妆品好吗 印象还比较深刻的，感觉它的 补水 效果非常不错,之前我的皮肤特别油,每次用手一摸手上全是油光光的,自己看了都觉得很不舒服后来尝试了很多产品都觉得效果一般,直到朋友一个大学同学,她也是自然堂的忠实用户,她给我推荐了自然堂,我买了一整套活泉补水系列的产品,价格不贵,但是效果真的很不错,并且感觉这个牌子的产品含的都是 植物 成分，产品很温和,对皮肤没有什么刺激,所以我就认定了自然堂。

　用户2：我是过敏性皮肤，脸上有点点爱出油，一般 护肤品 不敢乱用，前几天买自然堂素颜霜的时候要了几个试用装的冰肌水，擦了几天没有过敏，感觉滑滑的，润润的，吸收后脸上一点也不油腻。

　用户3：自然堂化妆品这个要看个人的需求了，不过自然堂的护肤品是目前市场上面比较不错的国产护肤品，当然也是深受大家的喜爱了，不过大家在挑选护肤品的时候一定要根据自己的肌肤去挑选适合自己的护肤品，这样效果才是最好的。

　用户4：自然堂是我从用护肤品大学时代开始一直用到现在，5-6年了，一直用雪域系列， 洗面奶 真的超好用的，我舍友乃至之后同事都说自然堂雪域的洗面奶不错，但是，之前用的 乳液 不会觉的闷，皮肤没法 呼吸 ，这两年用感觉没之前那样了，总感觉闷闷的。

　自然堂品牌介绍

　身为中国本土最具市场实力以及品牌信赖度的化妆品品牌之一，自然堂，坚持将“你，本来就很美!”的美丽信念传递给无数女性，带来贴近女性生活，伴美女性魅力的产品，让每一个女人都能倾情绽放本质、独特的自然魅力。

　2002年，被评为“中国 美容 业20大知名品牌”

　2002年，被评为“第二届 国际 模特大赛(国际总决赛)上海赛区指定用品”称号

　2003年被评为“中国著名品牌”

　2003年被评为“上海国际服装 文化 节、上海消费者最喜欢的中外品牌指定用品”

　2004年被评为“中国著名品牌”

　2004年被评为“商贸型纳税额前十名”

　2005年被评为“2005中国消费者喜爱品牌”称号

　自然堂的出现，是公司 拓展 日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢 迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

　功效、质地乃至芳香、色彩，更是自凝结自然堂对大自然的至真领悟，带来超乎想象的自然美颜方法，而亲切的价格，更确保了每一位女性都能尽情绽放属于自己的美丽。

　自然堂化妆品品牌项目发展

　2001年，公司进入到了战略性发展阶段。2001年3月份，公司在中国化妆品品牌项目的前沿阵地上海组建了自己的第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。同年7月份 成功 推出了“美素”、“自然堂”二个品牌。

　自然堂“美素”根据中国加入WTO的新形式，并结合中国美容化妆品行业的现状，设计了独树一帜的“前店后院、自选销售”的化妆品品牌项目营销模式。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店化妆品品牌项目经营销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的化妆品品牌项目销售方式，依靠这种模式，美素仅仅用了5年时间就在全国发展了近5000家加盟连锁店，正在逐步实现“有女人的地方就有美素”的愿景。

　自然堂化妆品品牌项目优势

　自然堂化妆品品牌项目的自然学化妆品，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂化妆品品牌项目以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

　自然堂一线品牌化妆品品牌项目战略发布会在上海成功举办，化妆品品牌项目，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。