什么品牌的化妆品美白效果最好？

许多化妆品品牌声称自己的产品具有美白效果，但是哪一个品牌的美白效果最好，这一问题没有明确的答案。不同化妆品品牌的美白产品都含有不同的成分和配方，效果因人而异。

一些值得推荐的化妆品品牌包括：

1 SK-II：这个来自日本的品牌以保湿和淡化肤色不均为特点，其中的Pitera是一种天然成分，具有美白效果。

2 雅诗兰黛：这个品牌具有独特的美白配方，包括黑曜石和珍珠粉，可以防止黑色素沉积，并提升肤色亮度。

3 铅笔：这个品牌的美白系列产品使用天然草本成分，如芍药、栀子和金莲花等，能够淡化色斑、提亮肤色。

4 资生堂：这个来自日本的品牌以其臻美卓越护肤知名，其的优白系列产品含有花青素、姜黄等成分，能够减少色素形成，有效美白。

总之，针对不同的皮肤问题，不同的化妆品品牌都有适应的解决方案。需要根据自身肤质和皮肤问题选择合适的品牌和产品。

中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌

在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企业，2019年占据约30%的市场份额。除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵盖美妆或者护肤品的企业。

从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达31%;百雀羚、自然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额位居第三，2019年市场份额为23%，仅差排名第二的兰蔻01%。2019年，我国化妆品品牌CR10仅为192%，品牌格局分散，集中度较低。

国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈

从高端化妆品市场来看，高端市场的集中度比较高，CR10公司的市场份额628%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主营个人洗护产品;其余的9席全是外资公司。由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。

大众市场的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有4470%。据欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位均是国际知名公司。近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

妮维雅（NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司，该乳剂为同类产品中第一种稳定的乳剂。该公司所有人Oskar Troplowitz 将公司命名为NIVEA，其中的灵感来自于拉丁语niveus,-a,-um(雪白之意)。30年代，拜耳斯道夫开始生产防晒油，剃须膏，洗发水和面部护理产品。“NIVEA”商标在第二次世界大战后被许多国家没收，但是拜耳斯道夫最终于1997年购回所有商标权。

今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。在欧洲，妮维雅(Nivea)更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅(Nivea)产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。

2018年12月，妮维雅入围2018世界品牌500强。

基本介绍 中文名 ：妮维雅 外文名 ：Nivea 所属公司 ：德国拜尔斯道夫公司 提出时间 ：1911年 官网 ：:nivea/ 品牌由来,品牌价值,品牌故事,品牌发展,概况,发展历程,品牌荣誉,产品简介,产品系列,详细产品,代表产品,男士用品,行销策略, 品牌由来 妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，由药剂师Oscar Troplowitz博士、化学家Isaac Lifschütz、皮肤学教授 Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德国汉堡创立而成。 品牌价值 全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，成果已使妮维雅（Nivea）成为全球最大的护肤用品品牌。 品牌故事 妮维雅（Nivea）中文曾译为“能维雅”。 来自德国的护肤品牌妮维雅（Nivea）是拜尔斯道夫公司BeiersdorfAG（简称BDF）所有。1882年，公司创立于德国汉堡，致力于开发、生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。 妮维雅 诞生以来公司所推崇的“研究、创新、追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。妮维雅（Nivea）的历史始于突破性地发现了Eucerit。1911年，拜尔斯道夫（Beiersdorf）的拥有者OskarTroplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。在这一年，药剂师Oscar Troplowitz博士—同时也是很有远见卓识的企业家—在化学家Isaac Lifschütz发现的首个油包水型乳化剂Eucerit中发现了巨大的潜力。乳化剂Eucerit能够将油和水凝固的在稳定的霜体里，最初是用作医疗用途的。皮肤学教授 Paul Gerson Unna非常欣赏Lifschütz博士在自己专业领域的成就，将他介绍给Troplowitz博士。后者很快就意识到油包水的这个组合是完美的护肤品面霜的基料。一切齐全，就差一个名字。想名字的时候，Troplowitz博士的目光一直没有离开这款面霜本身。因为这款面霜白如雪，所以他最终给它起了名字叫做—妮维雅NIVEANIVEA来自于拉丁语单词nix和nivis的变形，这两个单词的意思就是“雪白”。多年的研究和创新努力最终没有白费。 1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想像力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。从第一款产品面世开始，妮维雅就一直秉承Troplowitz博士追求的目标，那就是制造所有人都能买得起的高质量产品。妮维雅不断创新的产品家族成员尽心尽力地呵护着不同需求的肌肤，Troplowitz博士的愿景于是得以一直延续。不仅如此，在接下来的一百年，这个愿景也不会有丝毫改变。 妮维雅 19世纪30年代，妮维雅（Nivea）强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫（Beiersdorf）推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅（Nivea）天气日历的方式，拜尔斯道夫（Beiersdorf）为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅（Nivea）是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。 在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅（Nivea）成为全球最大的护肤用品品牌。 在欧洲，妮维雅（Nivea）更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅（Nivea）产品在身体保养。 妮维雅 第二次世界大战期间，EllyHeussknapp管理妮维雅（Nivea）的广告，由于她的尽力，妮维雅（Nivea）免受纳粹意识形态的影响。同时，她还意识到商标色彩蓝和白与清爽空气，阳光的相互增进后果，保持套用这些色彩，并将这一传统坚持到现代。到了现代，妮维雅（Nivea）某些有关健康和身材的价值观重新获得民众的认可。事实上，许多国度的花费者确信妮维雅（Nivea）是本土品牌。拜尔斯道夫（Beiersdorf）以为这小小的混杂是对妮维雅（Nivea）最好的尊重。妮维雅（Nivea）的蓝色听包装是永恒的。只要不断满足花费者的需求，妮维雅（Nivea）所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅（Nivea）润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。 品牌发展 来自欧洲全球护肤专家——妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。 妮维雅化妆品 概况 拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G（简称BDF）1882年创立于德国汉堡。事业体分成三大部分：化妆品事业部（占62%），工业胶带TESA 事业部（占17%），医疗用品事业部（占21%）。员工近2万人。行销100余国。 一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。 发展历程 1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天,在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使“妮维雅”成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象—“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心在欧洲,“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。2003年8月，美国商业周刊杂志公布最新全球100个最有价值品牌，妮维雅品牌名列第92位，品牌价值增长8%。2007年德国拜尔斯道夫出资317亿欧元（折契约人民币35亿元），购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。 妮维雅美泡 1994年6月8日，Nivea(Shanghai)Co, Ltd妮维雅(上海)有限公司成立了，当时她是德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司(上海凤凰日用化学有限公司的子公司)的合资企业。 2001年2月，妮维雅(上海) 有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。 妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。 妮维雅 1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。 公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把“妮维雅”建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。 妮维雅的历史始于突破性的发现了Eucerit-首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，Beiersdorf的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语'NIVUUS'，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想像力，体现了时代风格，符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱，芬芳，柔美。到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念。Beiersdorf推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，Beiersdorf为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。第二次世界大战期间，EllyHeussknapp管理妮维雅的广告，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。 她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现代。妮维雅有关健康和身体的价值观重新获得大众的认可。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。Beiersdorf认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬，妮维雅的兰色听包装是永恒的，只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。 妮维雅品牌 品牌荣誉 2018年12月，妮维雅入围2018世界品牌500强，位列第204。 产品简介 产品系列 唇部护理系列 脸部保养系列 男士护肤系列 专业防晒系列 身体护理系列 爽身香体系列 润肤霜系列 详细产品 精华爽身系列 精华爽身系列 整天干爽，修护脱毛损伤 腋下频繁脱毛会损伤表层肌肤，使原本脆弱的腋下肌肤变得毛孔粗大、干燥、不平滑，有时甚至会伴随发痒、泛红等不适症状。该系列产品有助修护脱毛损伤，保持腋下长效干爽。 蕴含牛油果树精华，蓖麻籽油精华，双重滋润，帮助软化和润泽双唇。 水平衡润唇膏： 蕴含葡萄籽油精华，芦荟叶精华，双重水弹，抵抗氧化和空气污染，倍护唇部干燥开裂，使双唇如新鲜椰果般迸发盈盈水弹力。 修护型润唇膏： 蕴含牛油果树精华和月见草油精华，帮助平滑唇纹，深度舒养干燥双唇。 男士系列 水润亲得到 该系列产品专为男性设计，不含香精，滋润保湿。 男士型润唇膏 蕴含啤酒花提取物成分，水活滋润，强韧双唇。 星果之恋系列 星果之恋系列 双重果漾精华水弹好气色 该系列产品给双唇带来纯美果香及滋润呵护，蕴含葡萄籽油成分有助于令双唇更显亮泽迷人，恢复 唇色。 丝润樱桃润唇膏： 娇嫩樱桃红色。蕴含樱桃萃取精华，牛油果树精华，深度舒养干燥双唇。一抹呈现绚丽好气色。 晶润草莓润唇膏： 鲜嫩莓红色。 蕴含草莓萃取精华，牛油果树精华，令双唇更显亮泽迷人。一抹呈现活力好气色。 玫瑰红唇膏： 柔嫩玫瑰粉色。 蕴含蔷薇花萃取精华，牛油果树精华，有助恢复 唇色。一抹呈现自然好气色。 自然舒润系列 自然舒润系列 双重植物精华，迸发盈盈水弹力 蕴含丰富天然滋养成分，持久呵护，100%不含防腐剂。 矿物薄荷润唇膏： 薄荷精华和活性矿物质，清新柔润，缓解因干裂引起的唇部不适。牛油果树精华，帮助软化和滋润双唇。 柠檬橄榄润唇膏： 柠檬萃取精华，有助软化唇部角质。橄榄萃取精华，平滑唇纹。 金盏柑橘润唇膏： 金盏萃取花精华，深层滋润。甘菊萃取精华，舒缓敏感，使双唇倍感软滑丰盈。 水呵护系列 水呵护系列 质地清爽不粘腻，打造诱人水弹唇 双重水弹精华，独特微小分子结构，更能深层渗透唇部肌肤，长效水润。层层渗透，双唇如新鲜椰果般水润饱满，弹力触得到。 鳄梨润唇膏 淡雅莲花香。 莲花萃取精华，密集补水，多重锁水。鳄梨萃取精华，深度补水，持久滋润双唇，质地清爽不粘腻。 熏衣草润唇膏 舒缓薰衣草香。 莲花萃取精华，密集补水，多重锁水。牛油果树精华，帮助软化和滋润双唇，保持唇部健康润泽。 柠檬草润唇膏 清新柠檬草香。 莲花萃取精华，密集补水，多重锁水。深度补水，持久滋润双唇，质地清爽不粘腻。 代表产品 妮维雅主要代表性产品有妮维雅洗面乳、妮维雅窈窕纤体凝露、妮维雅爽肤水、妮维雅防晒霜、妮维雅沐浴露、妮维雅润唇膏、妮维雅护手霜、妮维雅润肤霜、妮维雅男士活力劲肤露等。 男士用品 妮维雅男士护肤品专为男士设计 自1922年首款专为男士设计的护肤产品于德国上市开始，90年来，妮维雅男士一直致力于专业男士肌肤护理用品的开发与研究，通过深入了解全球男士的肤质特点、生活方式和产品使用习惯，开发出简便、快捷、有效的肌肤问题解决方案，帮助男士轻松解决面子问题，时刻展现利落干练，活力焕发，面对挑战更有自信！ 2004年，妮维雅男士“登入”中国，针对中国男性的不同需求，推出了包括基础多效、控油、Q10活力、焕白亮肤系列在内的多款产品，并以其精益求精的德国品质，受到了越来越多的中国消费者的青睐。 妮维雅男士，男人就要这样！ 行销策略 虽然早在1930年就已经登入上海滩，虽然据说它是欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，但妮维雅在中国消费者的心中一直是“徒有其名”---有名牌没效益。自1994年在华合资建厂后的六年中，作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化装品之列。但2001年的报表显示，妮维雅在中国不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现著增长，并且已经开始盈利了。与妮维雅的扭亏相映的是同样在中国市场上拼杀了多年的另两家德国日化企业，汉高和美洁时，当初都曾风光一时，但德国人传统和固执的经营方法似乎在这块土地上难以再续传奇，很快就被宝洁、联合利华等擅用本土策略的跨国巨轮及土生土长的本地品牌所淹没，而渐行渐远。而同为德裔的妮维雅在全球化中看重区域性差异，因地制宜地制订产品和行销策略正是它渐入佳境的原因。

1、片仔癀珍珠霜

要说片仔癀的王牌产品，当属珍珠霜，火了好多年，被称为黄黑皮救星。从奶奶辈就红透半边天的良心国货，一直认认真真做产品。珍珠霜的质地很清爽，补水保湿效果好。价格上也很平价，用来涂手、抹身体一点都不心疼。

2、标婷维e乳液

标婷的维e一直是网红爆款，很滋润，不油腻，而且很好吸收，建议厚涂，效果更佳。北京协和医院研制的，成分上没毛病，但是容易买到假货，有条件的或者在北京的集美可以去北京的医院购买。

3、郁美净浴后乳液

老版是橙色盖子，现在已经出了新的版本。它的主要成分是具有滋养功效的乳木果油和具有舒缓功效的红没药醇。使用感受比较清爽，吸收挺快的不会黏腻。

4、大宝SOD蜜

最近两年大宝在国外的销路比国内还要畅通，以高性价比迅速出圈。乳液质地吸收很迅速，滋润且不油腻，青花香味。

5、百雀羚凤凰甘油一号

百雀羚算是国货品牌中蛮成功的一位了，无论是营销还是产品质量都紧跟时代步伐。日常拿来做手的爽肤水，透明的啫喱质地，无色无味，质地清爽不黏腻，涂完它再用爽肤水觉得倍滋润。

-片仔癀珍珠霜

-郁美净

-大宝SOD蜜

-百雀羚凤凰甘油一号

-标婷

　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

大学生创业优惠政策：为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

一，根据国家和有关规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

二，（1）大学毕业生做个体户一年免五项收费。

（2）大学生自主创业免费存档2年。

（3）只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。

（4）免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。

（5）低息贷款。

（6）大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。

（7）申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续；申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费；减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。

　三，国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面做出了以下规定：

1、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。

2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

四，除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。