如何与德国人谈判——商务谈判系列(一)

如何与德国人谈判——商务谈判系列(一),第1张

德国人以他们独特的方式代表了现代欧洲,许多人都承认他们是欧洲最老练的商人。他们纪律性强,谨慎,保守,注意细枝末节,说话简单明了。和德国人谈判时,应注意以下一些方面:德国谈判者的个人关系是很严肃的,因此不要和他们称兄道弟,最好称呼先生、夫人或**。穿戴也轻松随便,有可能的话,在所有场合都穿西装。在谈判时切忌迟到,如果你在商业谈判中迟到,那么德国人对你的不信任感就会溢于言表。因此一定要准时到达。在谈判之前一定要作好充分准备,切勿仓促上阵。准备的内容包括:己方公司的资信情况,所提建议是否反映出这种资信,以及你所要购买或销售产品的有关专业资料等。我方谈判者应当掌握产品和合同细节的全面知识,所提建议应当具体切实,给人以条理清晰、富有权威性和可行性的良好形象,以促成谈判的成功。由于德国的企业融资大都依靠银行,因此,在资金问题上,他们特别小心,不愿冒风险。德国人希望建立长期关系,而不希望做一锤子买卖,因此和他们交易,你要考虑到你是否能提供一些当地没有的东西,而且不会使其经济利益受到损害。德国人只对有把握的项目投资,采用稳妥的融资手段,从而安全地获取收益。不要以为德国人会轻易地购买具有独特价值的产品。即使这种产品是他们急需,他们可能渴望购买,但绝不会露形于色,在他们采取的谈判方式上,你绝对看不出这一点。德国人常在讨论产品价格以前向对方的技术人员和客户了解产品情况。如有可能还要让你的产品作实际演示,他们会经常提到潜在的竞争。如想打入德国市场,你一定要在各方面都干得十分出色。为了保住市场,称必须,保持在技术上领先的高的质量标准,否则就会被德国竞争者予以仿造和改进。德国人讲究合同条款,包括:按交货日期准时交货,严格的索赔条款,担保产品使用期,还要求提供某种信贷,以便在对方违反担保时,他们可以得到补偿。但是只要你的产品符合合同上的条款,就不用担心付款问题,德国人对商业事务极其小心谨慎,井井有条,是可以信赖的合作伙伴。德国人与英国人的谈判方式迥异。德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺。德国人喜欢明确表示他希望做成的交易,准确地确定交易的形式,详细规定谈判中的议题,然后准备一份涉及所有议题的报价表。在谈判过程中,德国人的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。他们不太热衷于采取让步的方式。这种谈判方式与德国人的性格有着惊人的相同之处,他们考虑问题周到、系统,准备充分,但缺乏灵活性和妥协。如果经验丰富的谈判人员运用这种方式的话,它的威力是很强大的,这在报价阶段尤其明显。一旦由德国人提出了报价,这个报价就显得不可更改,讨价还价的余地会大大缩小。与德国人打交道的方法,从程序上看,最好在德国人报价之前就进行摸底,并做出自己的开场陈述。这样可以阐明自己的立场。但所有这些,要做得快速。因为德国人已经做了充分的思想准备,他们会非常自然、迅速地把谈判引入磋商阶段。以下是德国买家最鲜明的几个特点:第一,德国在世界上是经济实力最强的国家之一,他们的工业极其发达,生产率高,产品质量堪称世界一流。这主要是由于企业的技术标准十分精确具体,对这一点德国人一直引以为豪。因此,他们购买其它国家的产品,往往把本国产品作为选择标准。如果你要与德国人谈生意,务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的标准。当然,他们也不会盲目轻信你的承诺。但如果你不能信守诺言,那么你就没希望取得大笔买卖的订单。从某种角度说,德国人对你在谈判中表现的评价,取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。德国企业的技术标准严格,对于出售或购买的产品都要求是高的质量。与德国人谈判做生意,一定要让他们相信你公司的产品可以满足他们的标准要求。在某种程度上,谈判是否成功,还取决于你能否令人信服地说明你信守诺言。第二,德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉,他们信奉的座右铭是马上解决,他们不喜欢对方支支吾吾,研究研究、考虑考虑等拖拖拉拉的谈判语言。他们具有极为认真负责的工作态度,高效率的工作程序。所以,在德国人的办公桌上,看不到搁了很久、悬而未发的文件。德国人认为,一个谈判者是否有能力,只要看一看他经手的事情是否快速有效地处理就清楚了。第三,德国人在谈判之前的准备比较充分。他们不仅要研究购买你的产品的问题,而且还包括研究销售产品的公司,公司所处的大环境,公司的信誉、资金状况、管理状况、生产能力,等等。他们不同于那种只要有利可图就与之做生意的赚钱公司,他们不喜欢与声誉不好的公司打交道。所以,有的人认为德国人比较保守,这可能是一个影响因素。第四,重合同、守信用。德国人很善于商业谈判,他们的讨价还价与其说是为了争取更多的利益,不如说是工作认真,一丝不苟,他们严守合同信,认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款。一旦达成协定,很少出现毁约行为,所以合同履约率很高,在世界贸易中有着十分良好的信誉。总之,德国人的谈判风格是审慎、稳重。他们重视并强调自己提出的方案的可行性,不轻易向对手作较大的让步,让步的幅度一般在20%以内,因为他们坚信自己的报价是科学合理的。此外,德国人在个人之间的交往上也是十分严肃正统的。

妄想症系列

(音乐)

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妄想症系列是由DELA&雨狸所组成的组合共同创作的VOCALOID的系列角色歌曲,歌词猎奇黑暗,主要由DELA上载,洛天依、言和与乐正绫演唱。

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角色介绍

中文名称

妄想症系列

专辑语言

中文

专辑歌手

洛天依,乐正绫,言和

曲目数量

目前为8首

发行时间

2015

音乐风格

猎奇,黑暗

制作人

DELA,雨狸

发行地区

中国

目录

1 角色介绍

2 系列概念曲

▪ NOVA

3 坠落之章

▪ 一重加害

▪ 二重变革

▪ 三重爱恋

▪ 四重罪孽

▪ 五重空洞

▪ 六重不忠

4 还原之章

▪ 三重恋爱

▪ 泠重乞愿

角色介绍

编辑

泠珞,零羽,颜语

演员 洛天依,乐正绫,言和

配音 山新,祈inory,刘婧荦

泠珞(洛天依):第五音高中乐队VividCycle的词曲兼主唱。

零羽(乐正绫):第五音高中乐队VividCycle的队长、吉他手兼主唱,自杀身亡。

颜语(言和):第五音高中的毕业生,当红的超人气偶像,代表作《三重恋爱》,是包括VividCycle成员在内许多第五音学生的努力目标

泠珞

演员 洛天依

配音 山新

本作主人公,由于好友零羽的自杀大受打击,从此憎恨音乐,沉沦在重重妄想世界,目前已表现出被害妄想、逆·影响妄想、情爱妄想、自罪妄想的症状。在三重爱恋世界遗忘了零羽和自己曾被追杀的“现实”。校服为白底,其余部分根据坠入不同妄想症的背景色变色。领带标志为♭号。

颜语

演员 言和

配音 刘婧荦

加害者颜语(言和-少女音):泠珞在经受好友零羽自杀的刺激后,潜意识中将好友与二人崇拜的偶像形象相重叠后被害妄想出来的凶手。称呼泠珞为“主人”。诞生于以黄为代表色的一重加害世界,因此自身代表色也为**。左肩上有一个**的“♭”纹身。着装依然保留着现实世界中偶像颜语打歌服的痕迹。武器为唐刀。

颜语

演员 言和

配音 刘婧荦

守护者颜语(言和-男声):泠珞在击败加害者颜语后,潜意识中再度将前二重“现实”封闭遗忘后妄想出来的恋人。职业是音乐剧演员。《夜开荼蘼》主演。诞生于以青为代表色的三重爱恋世界,因此自身代表色也为青色。

泠珞

演员 洛天依

配音 山新

潜意识泠珞(洛天依-少女音):被害者泠珞的潜意识,由于存有一二重世界和关于零羽的真实,在三重爱恋世界中因对守护者颜语的容貌感到熟悉而苏醒。身着黑色的第五音校服,领带标志为#号。

零羽

演员 乐正绫

配音 祈inory

背叛者零羽(乐正绫)

系列概念曲

编辑

NOVA

策划/词:雨狸

曲:DELA

语调教:希望索任合资

人声混音:残影

PV:枭目、果酱[1]

文案:“我所描绘的一切或许并非真实,然而我的感受绝无虚假。”

坠落之章

编辑

一重加害

妄想症Paranoia·♭之章·风声鹤唳者的日常

策划/词:雨狸

曲:DELA

调:河谐、OQQ

混:POiSON

绘:Lune

视:一折起售词:梦魇中是谁背对着我纵身一跃 没说再见 也没有遗言

  再也不想触摸黑白色琴键 像是祭奠 梦想已破灭

第一次独自一人走在熟悉的街 惊讶发现 潜藏的危险

  混沌之中遗失了谁的脸 不能分辨 也不想分辨

  是谁跟在我的后面 那个人 在你的面前

  奔跑回家关窗帘 没有用 它已经看见

  叫人换了防盗门链

  其实它 早已在房间

  到底怎样才安全

  不会变 你一直很危险

  手机总保持待机状态直到没电 陌生来电 一定是诈骗

  原本那些最单纯的蝴蝶 开始鲜艳 进化出毒液

  装满了我和大人的旧电梯间 运转的线 会不会断裂

  写下了遗书以防消失不见 黎明之前 阴影始浮现

  大红大紫的演员

  其实是外星人的间谍

  好看的魔术上演

  尸体会藏在箱子里边

  十米外的老爷爷 下一秒就会把我诬陷

光怪陆离的世界

  什么疯狂不可能出现

  有人跟在我后面

  那个影子实在太明显

  脖子上红的项链

  是不是别人流过的血

  尾行的速度不减

  我看清了它全黑的眼

  后悔和朋友争辩

  也许我已等不到道歉

  别对我说 别对我说 你身后是谁在揣度

  别靠近我 别靠近我 你这无锁链的恶魔

  每天被这世界所触摸 恶意未停止流动

  她的目光犹疑着飘落 向已凋零的花朵

  不要诱惑 不要诱惑 我不会舔你的伤口

  不要逼迫 不要逼迫 难道召唤你的是我[2]

二重变革

妄想症Paranoia·♭之章·戕身伐命者的义务

策划/词:雨狸

曲:DELA调:Digger、花儿不哭

混:POiSON

绘:Lune

视:一折起售

词:

是想要血液逆流 或剁下双手

还是从高空坠落 双眼唯余空洞逃避现实的女孩 做着放弃的梦

和背叛的人不同 我会实现你所有的愿望

包括 也只包括意外死亡

请你微笑 不要将命运躲藏

这就是她最安全的祭奠 织起一个蚕茧 疑问与哭号都听不见

这一重任扭曲泛滥的世界 它可悲的明天就由我来终结

收起你虚伪的骄傲 跪着迎接我来到

虽然世界由你主导 唯独不能把我抹消

戏剧主角怎能逃跑 轮不到你说不要

低下乱想的头去吧 我保证会将它砍掉

阴晴不定的天象 是内心模样

并不存在的创伤 歪曲坚硬楼房

光看画面的肮脏 大脑就会缺氧

肆意增长的疯狂 这就是我能做到的反抗

通往 也只通往你的坟场

不要炫耀 我只想一个人疗伤

这就是她最强大的梦想 曾憧憬的殿堂 将过往与你光辉埋葬

这一首赞颂象牙塔的歌谣 我将随变革的浪潮为你传唱

这不是她最真实的心愿 时间轴的准线 将我的躯体块块分解

这一纸否定我存在的判决 呜呼哀哉不容得加害者分辩

我并非所有混乱的起点 红石蒜的双眼 害怕吧如此必会再相见[3]

三重爱恋

妄想症Paranoia·♭之章·移花接木者的慰藉

策划/词:雨狸

曲:DELA

调:OQQ、花儿不哭

混:POiSON

绘:Lune

视:一折起售

词:

杀死幻想怪物后的结局 被裁定有防卫过当的嫌疑

早已经放弃去追逐公平 远离了监狱就已经很庆幸

盲目的生活像陀螺一般 旋转 旋转 总也旋转不完

动荡的视线引发了不安 迷乱 遗憾 夜晚 越来越肆无忌惮

以往相逢路过 最不屑唱情歌

此刻梦魇深堕 谁来真心保护我

穿越界限间被如此期待 摇摆 摇摆 摇摆停不下来

这个世界是这样地精彩 告白 恋爱 现在 要跟着我的节拍

人生是场层层叠叠的戏 我就知道我注定会遇到你

属于我的爱情 苦尽甘来相遇

摆脱混沌过去 希望无穷无尽

属于我的爱情 天空这样明丽

我们这份甜蜜 幸福一见钟情

约会在吊死鬼开的乐园 看糖果和孤独成就了饕餮

过山车倒挂一直到明天 让我们拥抱在狭窄的门前

小丑机器挂着僵硬笑脸 女王和她的妄想陷入爱恋

轮盘绞断了谁的生命线 火吻的舌尖灯下纵情缠绵

属于我的爱情 苦尽甘来相遇

我们这份甜蜜 幸福一见钟情

属于我的爱情 眉眼那般熟悉

这感觉好奇异 记忆在怀疑[3]

四重罪孽

妄想症Paranoia·♭之章·迷途知返者的诞生

策划/词:雨狸

曲:DELA

调:花儿不哭、Digger

混:POiSON

绘:Lune

视:一折起售

词:

我经历一场革变 在沉睡的记忆里面

沾着血迹的刀尖 她可怖的容颜

天哪 我的内心在争辩

我现在安安全全 不会是谎言

我享受一场爱恋 在现下的时光中间

餐桌精巧的糕点 他俊朗的容颜

停下 我的内心在争辩

不可以向他许愿 这是个谎言刻意掩盖的糟糕记忆在恐惧中解放原本模样

看见了歪曲的楼房 杀器的寒光

才明白一切都是妄想

我是最可恶的妖怪 我将这一切都更改

是我将她召唤出来 却没法将她掩埋

我是最可怜的女孩 我什么都不明不白

是我将他召唤出来 响应我的期待

我是最无能的主宰 我创造了那些色彩

可我也把世界破坏 还痴恋他给的爱

我犯下了重重罪孽 我到底是什么存在

我是最恐怖的危害 能否从此逃开

她最近心有郁结 不再常常绽放笑脸

我也有一天梦见 亲手将她撕裂

即便 这个世界要毁灭

我也会遵守诺言 挡在她身前

自己举起了刀尖 这样一切就会终结

无法将现实分辨 不如潇洒去也

再见 脑海有身影浮现

突然没有了勇气 刀掉在脚边

装着乖巧装着受伤 装着天真装着冤枉

哭着撒娇喊着绝望 说着想不开的话

深陷在重重妄想的泥沼 悲痛得无法自拔

将所有梦想陪葬 招徕自作自受的时光

现在向下穿越 向下穿越 主人还我了自由

各位观众朋友 观众朋友 有没有将我想念

我不会再离开 因为有着 恐惧在她血里面

我要继续加害 继续加害 妄想的女孩

现在向下穿越 向下穿越 反思我犯的罪孽

该要怎么祈求 怎么祈求 才能够被谁拯救

我是罪魁祸首 失去自由 最最该死的妖怪

我是无法停止 无法停止 妄想的女孩

现在向下穿越 向下穿越 主人还我了自由

各位观众朋友 观众朋友 有没有将我想念

我不会再离开 因为有着 恐惧在她血里面

我要继续加害 继续加害 妄想的女孩

现在向下穿越 向下穿越 反思我犯的罪孽

该要怎么祈求 怎么祈求 才能够被谁拯救

我是罪魁祸首 失去自由 最最该死的妖怪

我是无法停止 无法停止 妄想的女孩[4]

五重空洞

妄想症Paranoia·♭之章·苏醒者与始作俑者的絮语

策划/词:雨狸

曲:DELA、崩坏

调:Digger

混:POiSON

绘:Lune

视:一折起售

词:

是谁将沧桑的离歌奏响

配我诗意的弹唱

少年人的心伤 无病呻吟的最后

还不是借着旋律你来我往捉迷藏

可若连这点消遣也失去

与被世界遗忘何异

刻骨铭心过的爱也被鹊占鸠巢

面目全非中醒来

瓢泼大雨中我竟呆滞哭不出一丝声音

写不出来哪怕一个音符去祭奠你

被掏空的心和满怀空白谱纸一样凄清

误以为油墨味便是你留下的气息

背对着我一跃而下的女孩在呼唤

离开了我抛弃了我将我狠狠伤害

然而你的目光是那样一如既往地温暖

融化了层层叠叠妄想的违和感

你停留在我无法追逐的记忆彼岸

永远不会再回来

你沉睡在我无法触及的牢笼那端

思念亲手偷换

多希望你的现实是我异想天开

永远不会再回来

泪水与凋零的花瓣是同样的色彩

思念被偷换

拥抱我 无法被割舍的挚友

指引我走出迷惑

石蒜红色双眸 倒影在无言地诉说

不肯放手的执着 如何滋养了心魔

崩落的我 懦弱的我

妄想的我被推落

你对我说 叹息着说

本不该问为什么

你和我被囚禁在执迷不悟的虚妄世界

每一个幻影都在哭着求我们安眠

谁的温馨予以孤独的人可依存的错觉

命运阶梯往下是万劫不复的深渊

请看这幅童话般梦幻残忍的画面

究竟是谁将椎心泣血的情感欺骗

纵然固执化作的锁链让时间停滞不前

也换不来一句能够回放的再见

你将逃离这自欺欺人的因果螺旋

永远不会再回来

你将解开这莫名纠结的荒诞梦魇

潜意识被篡改

多希望你的现实是我异想天开

永远不会再回来

保持着虔诚为你祈祷不变的姿态

意识被篡改

瓢泼大雨中我竟呆滞哭不出一丝声音

写不出来哪怕一个音符去祭奠你

被掏空的心和满怀空白谱纸一样凄清

误以为油墨味便是你留下的气息

我被囚禁在执迷不悟的虚妄世界

每一个幻影都在哭着求我去安眠

温馨一度让我丧失对悲剧存在的警觉

于是我被大脑降下最严厉的惩戒

从今天起我独自将过往梦想拾起

即使你已经离去

从今天起我通过爱恋和罪孽缝隙

回望现实大地

请勿嘲笑我这支离破碎的内心

五重空洞的梦境

请保佑我能直面镜中诞生的扭曲

拯救我自己[5]

六重不忠

妄想症Paranoia·♯之章·俯视由人者的挣扎

策划/词:雨狸

曲:DELA、崩坏

调:Digger

混:POiSON

绘:Lune

视:一折起售

词:

依托着她的幻觉我们苟延残喘

在这疯狂却又绝不可能反抗的世界

予取予求将她不肯放手的背叛者扮演

如今她却想要毁约而使我们灰飞烟灭

她先期待她先许愿身为镜像怎能妥协

绝不想再替代粉身碎骨的残骸

对你深情的告白是我对这世界的爱

如果就此离开还要怎么加害

我要存活下来别妄想将我阻碍

看吧我早说过情深不需要什么执着

目光闪烁有什么用

我早在深渊承诺将你永世折磨

所有的爱恋终结宣告着新的终点

伤心或沉湎皆是昨天

再见吧那便相见弥补可耻的缺陷

未将她装殓亲自怀缅

我幻想过这世上所有无情灾祸

以为结局最坏是死

不过直到粉饰的墙壁剥落提醒了我

见证信仰丧失的痛

失望转身化为落寞两颗心脏一并坠落

在投射中挤压着发出悲痛欲绝的响声

能否就此忘怀分崩离析的尸块

每次被人所爱就再一次被人所叛

忠贞招致灾祸让爱无法复活

执念究竟为何能否让一切转折

哭吧代替沉默悼念我们死去的懦弱

做出选择走向出口

抑或在恐惧之中沉沦永世混沌

所有的思念终结指向了最初起点

她未曾告别纵身一跃

再见吧再不相见为何又再次出现

在我的面前背弃珍贵誓言

殷红模糊了我与我的视线

再次目睹我心爱的人沉眠

这幅画面与过往某时刻重叠诠释永别

被诅咒的时间轴

割裂了虚空诘问她的伤痛

孤独之人不应执着为何仍追逐幻梦

此刻无法辩驳

你我皆神的残次之作

寻找寄托并没有错

但也无资格将爱奢求安享永恒

所有的梦境终结坍塌在回忆奇点

消融了时间不顾一切

再见吧终会相见莫为此放弃明天

在绝望之前将我的誓言默念[5]

还原之章

编辑

三重恋爱

妄想症Paranoia·♮之章·颜语

策划/词:雨狸曲:DELA调:OQQ混:POiSON

绘:啊撸

视:饭伊典[6]

(此曲由OQQ上载)

词:放弃这冰冷无用的沉默

给我一个怦然心动的结果

释放这无法压抑的冲动

挑战哗众取宠的荒唐规则

无论谁都没有权力裁定

这份感情 到底行还不行

  越是清醒反而越加沉迷

追逐我的身影 除非你能够抽离

是黑是灰是白 是好是坏是爱

只许为我溃败 其它不要理睬

快停止关注无聊的话题

三心二意 我绝对不允许

罗曼蒂克完全没有意义

我在这里命令 禁止你故弄玄虚

人生是场层层叠叠的戏剧

我就知道我注定会遇到你

梦醒那瞬须臾 懵懂比划口型

  即使没有声音 心跳依然传递

  最后的可能性 请你一定抓紧

  与我一同沉溺 直到精疲力尽

约会在没有孤独的乐园

看糖果是怎样宠溺着饕餮

握紧你的手期许着明天

让我们拥抱在狭窄的门前

小丑转身展露温柔笑脸

女王踩着蝴蝶结的高跟鞋

轮盘将教条都击成碎片

火吻的舌尖灯下纵情缠绵

是黑是灰是白 是好是坏是爱

  只许为我溃败 其它不要理睬

  是黑是灰是白 是好是坏是爱

  烈火燃烧干柴 我为何需要抵赖

泠重乞愿

妄想症Paranoia·♮之章·泠珞

策划/词:雨狸

曲:DELA

调:Digger

混:POiSON绘:Dia、啊撸

视:饭伊典[7]

文案:“那样的时日她一刻也不会忘怀。”

注,2016暑假连载

词:

你在名为弱小的深渊

究竟看见过什么

向着他们口出恶言

想死得壮烈一些

仅剩下尊严

  有没有人曾对你说过

  不要期待这世界

  你的歌声越是明媚

  就越容易被现实掐断无情地被碾碎

  

当我初次听见她天籁之音

  便兀自开始疯狂的追求

  心中 人格距离未在思考的范畴

  眼中只看到 诸多如出一辙的相同

  具体为何已经不记得

  细节化为残存感受

  沉浸在这份幸福之中

  想就此沉没

  有时候我不经意回头

  发现自己未走远过

  毕竟原本冷清的路口

  终于有一个人会等我

  我愿意褪下 骄傲和伪装

  臣服她身旁 再也不彷徨

  我们的羁绊与永恒的信仰

  定会被启明星加冕为最闪耀的光芒

  伤疤依然保持着原样

  随时等待被揭下

  还有什么不会被改变

  不会随着时间被变迁

  不会被残缺

  我不想听所谓的理由

  都是厌弃我的借口

  但我绝不会再次辩驳

  别让我再做无谓的梦

  再失去所有

  我开始问自己这是为什么

  为什么只有我无法放手

  或者 是我自己太过渺小和懦弱

  或是她身上 有着饮鸩止渴的诅咒

  是谁曾在那空虚之中

  给予我灵动的情感

  最终转身没有说再见

  推我向深渊

  温柔于她原不过施舍

  施舍我如残羹剩饭

  她的世界是如此广大

  我甚至都不是配角

  幸福为何已经不记得

  感受化为巨大伤痛

  沉浸在这份怒火之中

  完全被吞没

  有时候我不经意回头

  发现自己未走远过

  毕竟原本冷清的路口

  现仍只有我一个

  是谁曾在那黑暗之中

  给予我深厚的情感

  突然了断没有说再见

  推我向深渊

  温柔于她原不过施舍

  施舍我如残羹剩饭

  她的世界是如此广大

  我甚至都不是配角

  怒火为何已经不记得

  伤痛化为巨大绝望

  沉浸在这份孤独之中

  完全被吞没

  有时候我不经意回头

  发现自己未走远过

  现实多么幽默 沉寂了白日梦

  对我发出一声声 冰冷的嘲笑

国防生的违约处理

第二十七条 享受国防奖学金的对象有下列行为之一者,应终止协议:

(一)政治立场不坚定,有反党、反社会主义言论或行为,参加非法组织者。

(二)违反国家法律规定,受到司法和公安部门处罚者。

(三)违反校纪校规,受到严重警告以上处分者。

(四)本人要求解除协议者;中途退学或转学考。

(五)因主观原因不能按学制时间完成学业、推迟毕业者或未取得毕业、学位证书者;未达到规定的军政训练大纲要求者。

(六)因身体原因,在一年内治疗后仍不符合检查标准者。

(七)其他不适合继续作为培养对象者。被终止协议的学生不再享受国防奖学金。

第二十八条 选培办应按照计划,及时考察递补对象,做好递补工作。

在享受国防奖学金期间或毕业时不履行协议的学生,认定其违约。违约者必须退还已享受的国防奖学金,并应予一定数额的经济处罚。因《国防奖学金发放和管理办法》第二十七条第(一)、(二)、(三)、(四)款原因被淘汰的学生,除退回已享受的国防奖学金外,还必须交纳一定数额的赔偿金,个别情节严重的,应按照有关规定给予行政处罚,或追究法律责任;因《国防奖学金发放和管理办法》第(五)款被淘汰的学生,需退还已享受的国防奖学金;因《国防奖学金发放和管理办法》第(六)款原因被淘汰的学生,已享受的国防奖学金可不退还。

对违约学生的处理,由选培办和高校共同负责,并报上级主管理部门备案。

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