如何看待时下的盲盒经济？

盲盒并不是什么新鲜产物，有人考古到了明治末期的日本，当时的日本百货公司会销售福袋，福袋里通常会装着款式不一但价值一定高于福袋定价的商品，最初的福袋是作为处理尾货的方式，但随着福袋销售活动在特定的节日固定下来，有相当数量的消费者会专门前往购买福袋。

福袋的营销思路延续到了20世纪八十年代，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，于是，出现了专门售卖手办模型的线下“扭蛋机”。

“扭蛋”与福袋大致相同，只是更集中于二次元、ACG等领域，商品也大多是动漫IP手办、玩具模型、饰品挂件等等。时至今日，世界各地的人们依然可以在商场等地方购买到价格不一的扭蛋，知名的品牌有日本万代公司，该公司拥有丰富的动漫IP资源。到了九十年代，中国开始了被八零后、九零后所熟知的“集卡营销”（事实上，这种营销模式早在民国时期就已经出现，著名动漫作品“三毛流浪记”系列就曾描绘过三毛集水浒卡的故事），这也可以看作是盲盒营销的本土实践，只不过此时的盲盒产品是作为其他商品的附赠品形式出现的。

到了21世纪，盲盒的概念已经逐渐定型，在2013年左右就开始有少量的盲盒讨论，但以2016年为分水岭，盲盒营销才逐渐风靡，渐成风口，一举激活了青年潮流玩具市场。 [3] 这些盲盒爱好者们进入潮玩社区，交换潮玩、晒娃改娃、交流经验，由此形成了年轻人独有的圈层，他们在整个圈层中分享自己“和圈子的关系”，主要是“我收集的成果”。如在二手平台，众多盲盒潮玩被标出超高的价格挂在二手平台上，但它们“仅作展示”，并不售卖。对于潮玩爱好者而言，他们只是享受因潮玩的独特而被询问的过程。在这个过程中，又有很多年轻人被“种草”，成熟的潮玩社区与盲盒圈层也让盲盒更为风行。 [4]

市场反应编辑

在资本市场，近两年，不少A股上市公司对盲盒市场进行布局。在盲盒经济这样盛宴中，上到品牌商、设计师(IP生产者)、无人零售机的相关产业进行供应，中游代理工厂负责生产，下到销售(包括厂商自营、代理商及品牌自营)、二手交易及配件、快消市场等，都享受了市场的红利。 [5]

产品分类编辑

盲盒产品的IP属性可分为设计师原创IP、卡通形象IP以及衍生IP三类，其中能够持续识别并签约优质设计师原创IP也是盲盒企业的核心竞争力之一，我国玩具行业与IP授权行业均处于高速发展阶段，IP类玩具市场需求不断扩大，目前处于快速扩张的红利期。 [6]

发展前景编辑

近年来，随着盲盒经济的崛起，潮玩市场备受关注。根据弗若斯特沙利文报告，全球潮流玩具的零售市场规模预计会进一步增长至2024年的448亿美元，符合年增长率为177%；中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，预期于2024年将增加至人民币763亿元，复合年增长率为298%。 [7]

据弗若斯特沙利文数据显示，近年来国内潮玩市场规模增长迅速。2015年，国内潮玩零售市场的规模为63亿元，到了2019年，国内潮玩市场规模已经达到207亿元，年均复合增长率为346%。其中，盲盒的销售规模约为100亿元，占比约为一半。

盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃发展和潮流玩具群体的快速增长，95后群体正在将小众盲盒推动成为主流消费的趋势。据快营销研究院发现，过去四年95后群体由4000万规模扩大至9000万，呈现2倍规模扩大，并成为新经济主流消费者的市场格局。 [5]

研究报告

盲盒经济，是否已经成为网红经济的新风向？凤凰网《文化风向标》通过一系列问卷、采访、报告试图探究一二。盲盒热究竟能持续多长时间，其被背后的文化品牌价值如何得到更多赋能，也是我们想要窥豹一斑探讨的答案。 [8]

盲盒风向报告

消费提示编辑

2021年1月26日，中国消费者协会官方网站发布消费提示指出，有经营者用盲盒清库存，损害消费者合法权益，扰乱市场，提醒广大消费者勿盲目购买。 [2]

第一，用户是你的金主，你要懂金主。

李宁，过去20年，国内运动品牌的老大，就因为2010年的品牌转型，导致消费者流失严重。它把沿用近十年的口号“一切皆有可能”改成了“makethechange”。

它们其实是想向“阿迪”“耐克”靠拢，把定位为高端运动品牌，主要占领国内一线城市，以及海外市场。但是它没有考虑到自己本身的核心消费群体是国内二三线市场，以及30－40岁的人。所以这么一折腾，被安踏抢占了市场。

除此之外，小米之前的定位是“为发烧而生”，得到了很多忠实粉丝的拥趸，这个slogan延续了很久。直到后来随着小米产品更新，关于产品各个维度的亮点也逐渐多了起来。大家关注手机拍照功能，小米就出了个“拍照黑科技”的产品。

第二，别_嗦，说人话－抓重点

1、多感官冲击。

优秀的文案，是那种有记忆点的东西，是那种让人看完之后能产生丰富联想的内容。用很多形容词很复杂很高端的阐述一件产品，还不如用几个不加修饰的词完整直接的叙述产品的卖点。比如，农夫山泉，强调自己经过多重过滤，优质水源，安全质检，这描述起来是个很复杂的事情。而农夫山泉直接用“有点甜”把一切琐碎复杂的叙述都替代了。

2别讲太多废话。

说人话，去天花乱坠的形式化内容，有一说一，有二说二。这是我在电梯里拍到的一个广告。整个内容文案就用“快”“活”“低”“多”来表达，很直接很暴力。

三、要找到用户的同理心，找共鸣。

1、说出别人不敢说的话：

你说了他们不敢说的话；b你鼓励他们克服心理的阻碍；c你让他们的行为合理化。

2、你鼓励他们克服心理的阻碍

多芬的广告：《你比想象的更美丽》。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。它找来美国罪犯肖像艺术家GilZamora，在完全看不到彼此的状态下，找7位女性描述自己的外形，根据描述画出画像A，再找来7为陌生人，也来描述这7位女性画出画像B。

3、引发共鸣，唤起情感需要

通过暗示的手法，表现出该产品和你就是最配的。充盈人的信息，让人忍不住来一个。

你本来就很美。（自然堂）

有品PICOOC：生活从有品开始

傲慢：保时捷的文案：多数人知道，少数人了解。

嫉妒：补习班的文案：让你的孩子成为别人家的孩子

愤怒：防晒霜：喜欢自黑，但讨厌不被晒黑。

懒惰：减肥药：一粒等于1000米

贪婪：美白用品：三效合一，一瓶抵三瓶

贪食：牙膏：世界上最残忍的事，是肉到了嘴边却吃不动

色欲：汽车：有舒服的座椅，更容易推到对方

四、内容要有可读性要有趣。

1、有趣其实很简单。

说到有趣，环视互动的老金（杜蕾斯营销操刀大拿）曾经在馒头商学院的一次公开课中说过“我为什么一直强调有趣因为我们在座的各位要么做传播，要么做营销，要么投资，估计还有一些推销小广告的，但是无论怎么样你做的所有事情都是跟人打交道，不管你是作家或者诗人，或者是卖糖葫芦的，你都要与人沟通，与人沟通最重要的就是有趣。”

所以，每次杜蕾斯跟热点的微博总是能打破所有圈层成功刷屏朋友圈，正所谓“有趣创造有效，时效创造实效”老金的两把大刀，一个是快，另一个就是有趣了~

2、就是不正经。

和菜头这个公众号除了分享针砭时弊的内容和生活中的酸甜苦辣，可以说，这个公众号就是一本正经的胡说八道本人了。另外，和菜头竟然以和留言的人对骂出名的。