特种耐火材料特种耐火材料的发展现状及其前景

1、特种耐火材料属于陶瓷吗？有关于特种耐火材料的国家标准吗？2、耐火材料分类3、郑州世兴特种耐火材料有限公司电话是多少？4、耐火材料的性质有哪些特点5、什么是特种耐火材料？它与传统的陶瓷和耐火材料有什么不同？特种耐火材料属于陶瓷吗？有关于特种耐火材料的国家标准吗？

你正好说反了~~~~

特种耐火材料分为5类：

1高熔点氧化物

2难熔化合物

3金属陶瓷

4高温无机涂层

5纤维及增强材料

其中金属陶瓷属于特种耐火材料~~~~

国标比较麻烦，请自己根据分类去查，国标网上应该有~~~

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耐火材料分类

耐火材料特种耐火材料的常用分类方法主要有下面六种。

一、按普通与特种分类

分为普通和特种耐火材料两大类。

(1) 普通耐火材料是指用于冶金炉、水泥窑、玻璃窑等热工窑炉炉衬的常规制品特种耐火材料，多半由天然原料加工而成。普通耐火材料按化学特性分为酸性、中性和碱性。

(2) 特种耐火材料是在传统的陶瓷和一般耐火材料的基础上发展起来的新型无机非金属材料。特种耐火材料用料纯度高特种耐火材料，多为氧化物、化合物和高温复合材料，用于特殊的窑炉、冶炼高炉等高温没备的特殊部位。

特种氧化物耐火制品有氧化铝、氧化镧、氧化铍、氧化钙、氧化锆、氧化铀、氧化镁、氧化铈和氧化钍等，熔点在2050~3050℃。

特种化合物耐火制品有碳化物(碳化硅、碳化钛、碳化钽等)、氮化物(氮化硼、氮化硅等)、硼化物(硼化锆、硼化钛、硼化铪等)、硅化物(二硅化钼等)和硫化物(硫化钍、硫化铈等)。它们的熔点为2000~3887℃，其中最难熔的是碳化物。

特种高温复合耐火产品主要有金属陶瓷、高温无机涂层和纤维增强陶瓷等。

二、按是否定型分类

按产品出厂前交货形状分为定型产品和不定型产品。凡称为砖者均为定型产品。各种浇注料、补炉料、捣打料、火泥等均为不定型产品。

(1) 定型产品可分为致密型和隔热型。

耐火砖属于致密型制品，混凝土虽是定型交货产品，但它属于不定型产品。

定型产品按照制品的外形又可分为块状(标准砖、异形砖等)、特种形状(坩埚、匣钵、管子等)、纤维状(硅酸铝质、氧化锆质和碳化硼质等)。

(2) 不定形耐火材料是一种不经煅烧的新型耐火材料，其耐火度不低于1580℃。

不定形耐火材料由耐火骨料和粉料、结合剂或另掺外加剂一定比例组成的混合料，能直接使用或加适当的液体调配后使用。如耐火泥、浇灌料和捣打料等。

三、按耐火度高低分类

耐火材料由多种矿物组成，各种矿物自有熔点，在高温下它们或者共存，或者生成第三者矿物，出现低共熔融温度。耐火度是低共熔融状态下的温度，但要高于低共熔融温度。耐火度指标越高。表明抵抗高温能力越好，用耐火度指标高低将耐火材料分成“普通”、“高级”和““特级”三档。

(1) 普通耐火度制品:耐火度1580~1770℃，耐火度1580~1770℃相当于SiO2-Al2O3二元系中Al2O315%~45%耐火制品，组成原料的主要矿物是高岭石。

(2) 高级耐火度制品:耐火度1770~2000℃，高铝砖、莫来石砖、普通镁质制品、镁铝砖、普通镁铬砖、橄榄石砖属于这个档次。

(3) 特级耐火度制品:耐火度大于2000℃，纯氧化物制品、熔铸制品、高纯直接结合镁铬砖、尖晶石砖、非氧化物制品等属于这个档次。但有些产品(用合成料)虽然耐火度并不是太高，但技术含量却非常高，是名符其实的特级耐火材料。

目前，耐火材料界很少使用这个分类方法，它过于简单的表述了耐火材料的技术性能。

四、按主晶相、酸碱性质分类

(1) 酸性制品:这类产品中以石英氧化硅(SiO2)为主要成分(第一相)，SiO2属酸性氧化物，因而得名。

硅砖是含氧化硅93%以上的硅质制品，是酸性材料的常用代表产品。硅砖使用的原料有硅石、废硅砖等。它的主要特点是抗酸性炉渣侵蚀能力强、荷重软化温度高、重复煅烧后体积不收缩甚至略有膨胀，但易受碱性渣的侵蚀，抗热振性差。硅砖主要用于焦炉、玻璃熔窑、酸性炼钢炉等热工设备。

半硅砖、耐碱砖、耐酸砖中SiO2含量60%到80%，是半酸性材料。

粘土砖以耐火粘土为主要原料，含有30%~46%的氧化铝，属弱酸性耐火材料。耐火度1580~1770℃，抗热振性好，对酸性炉渣有抗蚀性，应用广泛，是目前生产量最大的一类耐火材料。

(2) 碱性制品:以MgO、CaO为主晶相，因MgO、CaO是碱土氧化物，故而称为碱性耐火材料。

碱性耐火制品的熔点(耐火度)高，抗碱性渣(C/S＞2)和铁渣侵蚀能力很强，属于高级耐火材料，但它们易于水化。镁铬砖、白云石砖、橄榄石砖等产品，主要化学成份也是MgO和CaO，也属于碱性材料。

碱性耐火材料主要用于平炉、吹氧转炉、电炉、有色金属冶炼以及一些高温热工设备上。

镁砖是碱性耐火材料的代表，它含氧化镁80%~85%以上，以方镁石为主晶相。生产镁砖的主要原料有菱镁矿、海水镁砂(由海水中提取的氢氧化镁经高温煅烧而成)等。纯氧化镁的熔点高达2800℃，因此，镁砖的耐火度较粘土砖和硅砖都高。

20世纪50年代中期以来，由于采用了吹氧转炉炼钢和采用碱性平炉炉顶，碱性耐火材料的产量逐渐增加，粘土砖和硅砖的生产则逐渐减少。

(3) 中性制品:以莫来石、刚玉或碳(Al2O3、ZrO2、CrO3、SiC)为主晶相，在高温下能较好地抵抗酸性炉渣、碱性炉渣、熔剂和其他耐火材料化学侵蚀的耐火材料。

严格地说，中性耐火材料仅指碳质耐火材料，包括炭砖、石墨碳化硅制品等。也有将高铝质耐火材料归于这一类的Al2O3含量较高的高铝质耐火材料，如硅线石砖、莫来石砖、刚玉砖等是偏酸性而趋于中性的耐火材料。近年发展起来的铝碳砖、锆碳砖、氧化铝-碳化硅-碳砖、氮化硅结合碳化硅砖等碳化硅质品种，也属于中性耐火材料。

中性耐火制品可用作高炉的炉底、炉缸和炉腹的衬里，铝电解槽、电石炉和铁合金炉、盛钢桶、电镀槽、反应槽、高压釜等的内衬。

含氧化铝95%以上的刚玉制品是一种用途较广的优质耐火材料。

铬砖以氧化铬为主要成分，主要以铬矿为原料制成的，主晶相是铬铁矿。它对钢渣的耐蚀性好，但抗热振性较差，高温荷重变形温度较低。用铬矿和镁砂按不同比例制成的铬镁砖抗热震性好，主要用作碱性平炉顶砖。

碳质耐火材料是另一类中性耐火材料，根据含碳原料的成分和制品的矿物组成，分碳砖、石墨制品和碳化硅质制品三类。碳砖是用高品位的石油焦为原料，加焦油、沥青作粘合剂，在1300℃隔绝空气条件下烧成。石墨制品(除天然石墨外)用碳质材料在电炉中经2500~2800℃石墨化处理制得。碳化硅制品则以碳化硅为原料，加粘土、氧化硅等粘结剂在1350~1400℃烧成，也可以将碳化硅加硅粉在电炉中氮气氛下制成氮化硅-碳化硅制品。

碳质制品的热膨胀系数很低，导热性高，耐热振性能好，高温强度高，在高温下长期使用也不软化，不受任何酸碱的侵蚀，有良好的抗盐性能，也不受金属和熔渣的润湿，质轻，是优质的耐高温材料。缺点是在高温下易氧化，不宜在氧化气氛中使用。碳质制品广泛用于高温炉炉衬(炉底、炉缸、炉身下部等)、熔炼有色金属炉的衬里。石墨制品可以做反应槽和石油化工的高压釜内衬。碳化硅与石墨制品还可以制成熔炼铜同金和轻合金用的坩埚。

五、按耐火材料的主要晶相分类

所谓主要成份是指第一相和第二相成份，含量大约占化学成份总量的90%左右。现代耐火材料技术发展越来越多项材料配料，故出现第二相、第三相成份，调节第二相、第三相成份即可产生新的技术，在化学组成上超出了第一相分类局限性，是应用最普遍的一种分类方法。

(1) 硅铝系列品:要硅铝系列材质中，主要成分是SiO2、Al2O3，它包括黏土砖、高铝砖、硅线石、蓝晶石、红柱石、莫来石砖等制品。按其Al2O3含量的多少可以分为半硅质(15~30% Al2O3)、粘土质(30~48%Al2O3)和高铝质(Al2O3大于48%)三类。

(2) 镁铬系列制品:镁铬系列中主要成分是MgO、Cr2O3，方镁石为第一相，镁铬尖晶石为第二相，属于这个系列的产品有镁铬砖和铬镁砖。

(3) 镁铝系列品:主要成分是MgO、Al2O3，由于它们生成MgOAl2O3，镁铬系列制品中都含有镁质材料。

(4) 镁钙系列产品:主要成分是以MgO、CaO为主。它们都有极高的熔点，是重要的镁质材料。

(5) 镁硅系列制品:镁砂系的主要成分是SiO2，当C/S＜5时，SiO2和MgO生成MgOAl2O3(镁橄榄石)，从显微矿物组成角度说，纯铝系列的主要产品有镁铝砖、方镁石尖晶石砖、刚玉尖晶石砖，不定型材料中的铝-尖晶石浇注料也属于镁铝系列产品。

六、按矿物化学主要组成分类

这种分类与上述晶相分类比较相似，依此方法可将耐火材料主要分为六类。

(1) 硅质制品，如硅砖、熔融石英制品;

(2) 硅铝质制品，如粘土砖、半硅砖、高铝砖等;以氧化铝和氧化硅为基本化学组成的耐火材料中，通常可以根据制品中氧化铝和氧化硅含量多少分为:硅质制品(氧化硅大于93%)、半硅质制品(氧化铝占15~30%)、粘土质制品(氧化铝占30~48%)、高铝质制品(氧化铝占48~90%)和刚玉质制品(氧化铝大于90%)。

(3) 镁质、镁铬质和白云石质制品，如镁砖、镁铝砖、镁铬砖、白云石砖等;

(4) 碳质制品，如碳砖、石墨粘土制品等;

(5) 锆质制品，如锆英石砖、锆莫来石砖、锆刚玉砖等;

(6) 特殊耐火制品，如纯氧化物、碳化物、氮化物、硼化物等制品。

郑州世兴特种耐火材料有限公司电话是多少？

郑州世兴特种耐火材料有限公司****：公司电话0371-69258199，公司邮箱zzsx@zzsxgscom，该公司在爱企查共有7条****，其中有电话号码2条。

公司介绍：

郑州世兴特种耐火材料有限公司是1995-04-16在河南省郑州市新密市成立的责任有限公司，注册地址位于新密市苟堂镇九龙咀村。

郑州世兴特种耐火材料有限公司法定代表人刘世兴，注册资本800万(元)，目前处于开业状态。

通过爱企查查看郑州世兴特种耐火材料有限公司更多经营信息和资讯。

耐火材料的性质有哪些特点

耐火材料的特点：

1力学性质

特种耐火材料的弹性模量都大。大多数具有较高的机械强度，但与金属材料相比，由于脆性，抗冲击强度甚低。绝大多数的特种耐火材料具有较高的硬度，因此耐磨，耐气流或尘粒冲刷性比较好。大多数特种耐火材料的高温蠕变都比较小，最大的是二硅化钼。蠕变值的大小与结晶尺寸，晶界物质，气孔率等有关系。

2热学性质

(1)热膨胀性：热膨胀性指材料的线度和体积温度升降发生可逆性增减的性能。常以线膨胀数或体积膨胀系数表示。大多数特种耐火材料的线膨胀系数都比较大，仅有熔融石英，氧化硼，氧化硅的线膨胀系数比较小。

3使用性质

(1)耐火性：特种耐火材料的熔点几乎都在2000℃以上，最高的碳化铪(HfC)和碳化钽(TaC)为3887℃和3877℃。耐火度也很高，在氧化气氛中，氧化物的使用温度甚至接近熔点。氮化物，硼化物（），碳化物在中性或还原性气氛中比氧化物有更高的使用温度，例如TaC在N2气氛中可使用到3000℃，BN在Ar气氛中可使用到2800℃。耐高温性能依次为：碳化物＞硼化物＞氮化物＞氧化物。而它们的高温抗氧化性为：氧化物＞硼化物＞氮化物＞碳化物。

(2)抗热震性：在特种耐火材料中，由于氧化铍的热导率低，大多数硼化物的热导率也不高，熔融石英的线膨胀系数特别小，所以抗热震性很好。某些纤维制品及纤维增强复合制品有较高的气孔率及抗张强度，这些材料的抗热震性比较好。碳化硅，氮化硅，氮化硼，二硅化钼等也有较好的抗热震性。

4电学性质

大多数高熔点氧化物属绝缘体，其中氧化钍(ThO2)和稳定氧化锆(ZrO2)等在高温时具有导电性，见表3；碳化物、硼化物的电阻都很小；有些氮化物是电的良导体，而有些则是典型的绝缘体。例如TiN具有金属的电导率(ρ为30×10-6Ω·_)，BN则为绝缘体(ρ为1018Ω·_)。所有的硅化物都是电的良导体。

什么是特种耐火材料？它与传统的陶瓷和耐火材料有什么不同？

您好。

1

特种

耐火材料

包括高熔点氧化物和难熔化合物及由此衍生特种耐火材料的

金属陶瓷

、高温涂层、

高温纤维

及增强材料。

特种耐火材料是在传统的陶瓷和一般耐火材料的基础上发展起来的新型

无机非金属材料

。它具有以下特性：高熔点、高纯度、良好的

化学稳定性

和热震稳定性。经常使用的是普通耐火材料有

硅砖

、半硅砖、

粘土砖

、

高铝砖

、

镁砖

等。

耐火材料是一种能够抵抗高温作用的固体材料特种耐火材料，广泛应用于

冶金工业

。根据其化学性质和成份的不同特种耐火材料，耐火材料通常可分为：

酸性耐火材料

(石英、硅砖);半酸性耐火材料(半硅砖);

中性耐火材料

(铬砖、粘土砖、高铝砖);

碱性耐火材料

(镁砖、铬镁砖、

镁铝砖

、

白云石砖

、

镁砂

、白云石及镁质耐火泥)等。碱性耐火材料由于具有耐火度高、

热稳定性

好、抗渣性好等优良特性，目前被广泛应用于冶炼设备中。

2

与传统的陶瓷和耐火材料相比，特种耐火材料纯度高、熔点高，电、热、机械和

化学性能

好，因此，可用于高、精、尖科技中;在制造工艺方面，原料一般要经过预烧。成型除传统方法外，还采用气相沉积、热压等新工艺。成型料为微米级

微粉

料，烧成需在很高温度下及保护气氛中，可制成薄型制品(呈半透明状)。

您的支持是特种耐火材料我答题的动力，满意采纳哦特种耐火材料！

　我们在日常工作中会经常需要处理文档，我们会参考相应的范文模板，要知道学会借鉴范文也是写作一种方式，那么如何写一份范文呢？以下是我精心收集整理的年后开工通知,带给大家。供你参考，希望能帮到你。

年后开工通知 篇1

　尊敬的新老客户以及广大的朋友:

　新年好！我公司于20xx年xx月xx日(正月初八)已正常开工，各项工作一切照常运行一元复始，公司值此辞旧迎新之际，我代表公司领导向风雨同舟，辛勤工作，默默奉的各位同仁以及新老客户们致辞以节日的问候，祝大家新年快乐，万事如意，合家幸福！

　过去的一年，历经风雨见彩虹，穿越激情奔彼岸，我们实现了一次又一次的超越，创造了一个又一个奇迹。我公司在这里让我再次向全体员工致以最诚挚的敬意！

　志存高远，海纳百川。新的一年，前进的道路将会有更大的挑战，我们要保持清醒的头脑，解放思想，大胆创新，以全新的姿态迎接更大的挑战！

　长风破浪会有时，直挂云帆齐沧海，展望新的一年，我们对前景充满信心。让我们用百倍的热情，千倍的冷静，万倍的智慧，携手合作，共同见证xx公司又一次腾飞新的高峰的重大时刻！

年后开工通知 篇2

　全体员工、各位新老客户：

　xx公司祝大家新年快乐，给大家拜年了！

　xx从x月x日（正月初八）正式上班了，我们将以更饱满的热情为各位新老客户提供更优质的服务！

　同时请各位员工及早收心归位，快速进入工作状态，以全新的工作姿态，良好的工作风貌，为20xx年的工作开好头、起好步！各位员工要立即从闲适松弛的休假状态转为奋发有为的工作状态，在第一时间改变精神状态，以只争朝夕的工作干劲、激情昂扬的斗志干好本职工作，在新的一年里，争取各项工作能进一步取得优异的成绩！

　最后，xx公司祝全体员工及各位新老客户20xx年行大运！

　请遵照执行。

　xx公司

　20xx年x月x日

年后开工通知 篇3

　尊敬的各级代理商及经销商朋友：

　一元复始，万象更新，xx有限公司全体员工，恭祝您新年快乐！阖家幸福！生意兴隆！

　我公司于20xx年x月x日（正月初x）已正常开工，各项工作一切照常运行。如有业务咨询请直接拨打全国免费服务热线：xxx。订单专线：xxx。

　在充满希望、机遇和挑战的20xx年，愿xx能为您带来更优质的服务！感谢各位新老顾客支持及信任！新的一年，如果您有什么问题，或者是好的建议，或者有什么想说的话，都可以留言给我们，让我们在20xx年，一起努力，一起奋斗，一起成长！

　最后祝大家在新的一年更上一层楼！虎年大吉大利、平安健康、事业红火、财源广进！

　xx有限公司

　20xx年x月x日

年后开工通知 篇4

　各省、自治区交通厅，、__市交通委员会，__市市政工程局，__市市政工程管理局，新疆生产建设兵团交通局：

　依据《公路法》和《行政许可法》的有关规定，公路建设项目实行施工许可制度。现将实施公路建设项目施工许可的有关事宜通知如下：

　一、公路建设项目施工许可的申请、受理、审查和决定严格按照《交通行政许可实施程序规定》(交通部令20__年第10号)和《公路建设市场管理办法》(交通部令20__年第14号)的规定执行，施工许可程序和有关要求见附件1。

　二、申请人(公路建设项目法人)应填写《公路建设项目施工许可申请书》，并按要求准备相关的申请材料，报相应的施工许可实施机关审批。施工许可实施机关应严格按照规定的程序和要求开展许可工作，并按照《交通行政许可实施程序规定》规定的有关格式实施。

　三、各级交通部门要高度重视公路建设项目施工许可的实施工作，制定相关的实施细则，确保该项制度的贯彻落实。要通过实施施工许可制度，规范项目管理，实现依法建设。此前实行的公路建设项目开工报告制度同时废止。2附件：1公路建设项目施工许可程序和有关要求2公路建设项目施工许可申请书

　__交通部(章)

　__　年六月十四日

年后开工通知 篇5

　各市州住房和城乡建设局(建委、规划建设局)，邵阳市建工局，工商行政管理局：

　为了指导建设工程施工合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《住房城乡建设部工商总局关于印发建设工程施工合同(示范文本)(GF—20__—0201)的通知》(建市〔20__〕56号)、20__《__省建设工程计价办法》(湘建价〔20__〕113号)以及相关法律法规，__省住房和城乡建设厅、__省工商行政管理局对《__省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20__)进行了修订，制定了《__省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20__)，现印发给你们。

　《__省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20__)由合同协议书、通用合同条款、专用合同条款及附件四部份组成，适用于__省行政区域内的建筑工程、装饰工程、安装工程、市政工程、仿古建筑及园林景观的新建、扩建和改建工程。

　本合同自20_年8月1日起执行，原《__省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20__)同时废止。

　__省住房和城乡建设厅__省工商行政管理局

　年6月23日

年后开工通知 篇6

　尊敬的各位新老客户以及广大朋友：

　新年好！

　在度过了愉快的春节假期之后，我公司于20xx年x月xx日已正常开工，各项工作一切照常运行。新的一年，我公司将为广大用户提供更加完善与优质的服务。

　在此，公司对所有一直以来支持、关注、理解我们的新老客户以及广大朋友，表示感谢！感恩一路有你们！最后恭祝大家虎年开工大吉，阖家幸福！

　xxx公司

　20xx年x月x日

年后开工通知 篇7

　公司各部、办、室，各项目部：

　为实现目标管理，规范承包管理，落实安全质量标准化施工，统一企业形象。兹定于月号（星期六）召开新开工项目综合交底会议，现将有关事项通知如下：

　 一、会议时间：

　 二、会议地点：

　 三、参会人员

　1、公司本部：

　2、新开工项目部：

　_____

　日期：

年后开工通知 篇8

　各单位：

　为使广大职工群众能够欢乐祥和的渡过新春佳节，根据国家有关放假通知精神，结合公司当前生产经营情况，确保节日期间安全生产，经公司研究决定，节日期间安排如下：

　1、x月xx日至x月x日放假。其中x月xx日至x月xx日为法定假日，x月xx日、xx日

　2、配合生产的辅助单位根据生产线生产情况具体安排。生产时间临时需要调整时以临时通知为准。各单位要做好停产生产线防冻工作，确保节后生产顺利开工。各单位安排好看班人员，检查工作。

　3、销售、供应、运输等部门，安排好节日期间正常业务工作。

　4、凡在节日期间有加班检修设备，需要加班审批表务必于假日之前报办公室。

　5、假日期间对厂区实行戒严，凡节日期间需要进厂人员名单报公司办公室办理节假日证明。

　6、严格检查各仓库的管理记录，检查仓库技防设施是否正常运行，发现问题及时上报；

　本篇文章来自资料管理下载。检验应急救援体系的运作情况，出现突发事故须立即响应并发挥有效作用。

　20xx年x月x日

年后开工通知 篇9

　xx的各位家人：

　大家好！伴随着新年钟声的敲响，20xx年已经过去，历史的车轮驶入了xx年！公司马上就要开工，在此向每一位员工及其家人致以新年的祝福，向全体员工在过去的一年里给予的积极合作与支持表示衷心的感谢！祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，希望你们一如既往的支持公司的各项工作！

　回首20xx，我们确实有太多的不容易，有太多的难忘。展望20xx，新的一年，有新的任务；新的一年，有新的期盼。在新的一年里，我们坚信，全体xx人在新一届领导班子的带领下，将披荆斩棘，迎来新的曙光，迎来新的发展机缘！

　在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，再次回到工作岗位，我们要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，就必须在工作中摒弃“不出十五就是年”的思维，尽快地进入工作状态，自觉把思想和行动统一到今年的工作目标任务上来。

　最后，公司期待与您共同走向辉煌！祝愿大家在新的一年里：家庭幸福，快乐相随！

年后开工通知 篇10

　__有限责任公司:

　你单位承建叶集东部生态新城PPP项目建设任务，现已提供所有施工工作面，但市政路网强电入地配套工程、未名湖朱畈停车场对面湖区、未名湖C区园路三个单项工程迟迟未能动工。为确保项目建设工期计划按时完成，现责令你公司务必于20__年11月20日之前开工建设以上三项工程，逾期未开工，我局将依据PPP项目合同有关内容进行处理，否则视为放弃，由业主介入选取第三方进行建设施工，产生的建设费用由你公司承担。

　集区重点工程管理局

　11月16日

年后开工通知 篇11

　今天是公司开工的一天，我代表公司管理层向公司所有员工致以中心的问候和诚挚的祝福！祝福大家在新的一年里开开心心，万事如意，身体健康！

　在过去的一年里，经过公司全体的员工默默的无闻努力工作，取得了一定的成绩年是令人难忘的！今天我们迎来了新春的第一天，是崭新的，是稳健的，是充满的活力的;因为我们全体人员是充满朝气的，是充满创新激情的！我们永远属于人！永远属于我们的！

　一年之计在于春一日之计在于晨，我们既要总结过去还有展望未来的眼量，又要有计划，有步骤，脚踏实干的精神。春节前公司管理层召开了总结会，为勾画了年发展蓝图，在此我做简要的传达：

　第一再一次重申的核心价值管

　公司的核心价值是：公司利益为最高利益，追求利润最大花核心价值是公司一切管理活动是非正误最终判断的标准。

　如果我们对某些产品不好评价是否有意义有价值，就以核心价值来衡量。

　第二公司的企业精神是：团结精神，务实精神，拼搏精神创新精神。公司的各级人员在新的一年里，应该以崭新的精神风貌去工作去学习。

　第三在生产转型，管理改进，优化人力资源管理三个方面座重点规划生产转型不在此描述。

　管理改进规划：

　公司各级人员群策群力，分析和评价公司现状，理出公司几个改进项目或方案，制定了切实可行的解决措施，但措施的落实需要我们公司全体人员的积极参与。

　希望我们从今天做起，从小事做起，从进入车间就做起！

　人力资源管理规划：我们是的财富，一线员工是公司增值的直接创造者，年把人性化管理提到管理的高度，建立人力资源管理框架，理顺人力资源管理流程充分发挥各级人员的积极性和创造性。

　是我家，发展靠大家，以厂为家，厂兴我兴厂容我荣！

　渐进改善：

　渐进改善显示维持，保持现有的人员，管理和技术优秀的部分不变，然后要运用低成本技术手段一小步一小步梯阶式持续进步。今年必须强化管理人员增加管理技术含量，运用各组管理知识，技能和智慧，使过程运作科学有效，要使管理系统运作机制化，并逐步形成稳定的企业文化氛围。

　从最基础最细节入手，用最可行最直接的方法切入，一点一滴日积月累打好基础工作，打好基础才能随时接受大挑战。

　在实施改进时，要始终坚持闭环管理模式，坚持杜绝问题提出后不了了之，同时执行者和监督者要保持谦虚谨慎，戒急戒躁的工作作风。

　为了确保今年要改进规划措施得以有效的实施，公司建立了严格的管理机构，并加强责任管理和过程跟踪管理，包括时间表，责任担当人和目标要求。

　在新的一年里，我们要以团结务实拼搏创新为公司的企业精神，以渐进改善内涵优化扎实基础稳健高校为新工作方针加快现代化企业制度建设步伐；提升挑战！

　愿我们共同携手，共建美好新未来！

年后开工通知 篇12

　尊敬的新老客户以及广大的朋友：

　新年好！我司于xxxxx年2月17日（正月初八）已正常开工，各项工作一切照常运行，公司主要产品有：削皮机、冷热切带机、皮革分条机、箱包修边机、环保吸尘器、银包修正机、内里修边机及以上机械配件。

　如有业务咨询请直接拨打xxxxx，或手机。在充满希望、机遇和挑战的xxxxx年，愿广东省xxxxx缝纫机械厂能为您带来更优质的服务！感谢各位新老顾客对的支持及信任！

　祝各位在新的一年生意兴隆！万事如意！

　xxxxx

　20xxxxx年xxxxx月xxxxx日

确实是已经开始走高端的路线了。华为现在已经成为了国人的骄傲，也成为了很多人的标配了。随着我国经济实力的不断提升，科技也随之在不断的发展与进步，而“中国芯”的研发成功，也使得我们的手机市场逐渐占据了上风，现在已经成为全国乃至全世界的风向标。

而国货华为，在这其中起着至关重要的作用。他们这么多年一直坚持自主知识产权，并且一直深耕于研发，终于越来越强大，也引领着全世界的市场逐步走向更快更强。

这当然引起了不少人的眼红，尤其是同行的多家竞争对手。但是面对我们国家手机行业的兴起，他们真的一点办法都没有。因为科技决定市场，而市场决定消费。人们当然更愿意选择功能更强大，性价比更高的手机了。所以，华为们的兴起不是偶然，而是一个必然的趋势。

而此次新推出的mate50更是让很多人都期待满满，因为它的功能性与耐用性都非常的高，因此很多人对其趋之若鹜。尽管价格比较昂贵，但是在发布的一瞬间，这款手机就被抢购一空。这也充分说明了华为的实力，也从另一个角度说明了我们的消费实力。

因此，谁能赢得中国市场，谁就是赢得了整个手机行业。而华为早就看清了这一点，一直致力于研发各种高精尖的技术，并一直在不断的突破创新，因此才能够一直平稳而长久的走到了现在。

而此次新品的发布，也能看出华为的决心，他们也将目光转向了高端的手机市场，因为这是一个必然的趋势，也是整个市场前行的一个风向。所以我们要想引领整个行业，那么必然就要带动高端市场的消费，才能刺激全世界的手机行业越来越好。

这几天汽车圈子里最大的“瓜”，非16家车企签署不降价承诺书莫属，但这个承诺很快被中汽协删除，除了涉嫌违反《反垄断法》之外，还有一个重要原因，那就是降价的确是目前很多车企所倚重的营销手段，是舍不了的。

以大众汽车为例，近日大众ID系列主力车型ID3低配车型直接给出了37万元的现金优惠，虽然加上了限量7000台、限7月份这样的前提条件，但依然引起了消费者的广泛关注。除此之外，一汽大众旗下的ID4 CROZZ、ID6 CROZZ也开始降价，最高降幅可达87万元。那么大众汽车为什么会在这个时候选择大幅降价呢？

降价，目前最理性的手段

价格战这东西，很多汽车厂商都讨厌。不久前大众中国CEO贝瑞德还公开表示，愈演愈烈的价格战会摧毁车企的可持续发展。但最近两年，众多车企加入降价大军，就连一直坚挺的奔驰、宝马、奥迪也不例外，大众这次降价，显然是动摇了。

很多降价行为的原因，都可以解释为销量不佳，大众汽车也不例外。论整体销量，大众是没什么问题的，截止2023年5月份，大众汽车已经连续3个月在华总销量超过16万辆。但大众ID系列电动汽车的表现却远未达预期，5款车型加在一起，月销量仅为一万辆出头，这次率先降价的ID3，五月份销量不足3000辆。

在众多的传统汽车厂商中，大众向新能源转型的态度是最积极的，它不但有自己的纯电平台，还有相对来说比较完善的产品阵容，ID系列5款车型覆盖了多个细分市场，虽然销量不及预期，但也逐渐积累起了比较不错的产品口碑。与此同时，大众汽车还在探索纯电之外的其它道路，大众中国CEO贝瑞德7月6日宣布，将推动旗下燃油车向插混转型。

也就是说，大众汽车发展新能源的目标未变，步骤也没乱，但中国有句俗话叫做“远水解不了近渴”，它有很长远的规划，也有不错的前景，但需要解决眼下销量不佳的问题。在车辆本身性能不太可能在短期内大幅跃升的情况下，降价就成了最现实也是最合理的手段。

看似简单，但并非谁都能玩

在普通人的印象中，降价似乎很容易，直接将售价调低就行。但实际上，降价并非所有厂商都能玩。大幅降价，首先会影响整个品牌的形象，其次会影响车企的利润，同时还会造成价格体系的紊乱。不过对大众汽车来说，这些都不是什么问题。

首先，ID系列降价，不会影响品牌形象。以这次降价的ID3为例，这款车是一款车长只有4261mm的纯电动两厢车，各方面的性能还算不错，在市场上有一战之力，但这款车指导价为162888万元起，不少消费者认为这个价格不够亲民。现在起售价直接降至1259万元，性价比有明显提升，这样的降价，能够吸引更多用户，强化大众的“亲民”形象。

其次，大众汽车不会担心利润问题，ID系列销量规模本身就不大，即便全系大幅降价也不会影响大众的整体营收。过去几年时间里，大众汽车在电动汽车领域的投资额高达数百亿美元，降价这样的做法，对新势力厂商来说会造成沉重负担，对大众这种巨型厂商来说就是小菜一碟。

除此之外，ID系列本身就存在定价虚高的问题，在不少国产新能源厂商纷纷降价的情况下，大众ID系列也需要挤一下价格中的水分。事实上，这段时间特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏、吉利、长城等厂商都给出了低于预期的售价，大众汽车不跟风，会陷入被动。

降价之后，大众新能源该怎么走？

其实大众ID系列选择降价的原因很简单，它需要在短期内快速提升销量，让消费者“眼熟”，还需要加强与消费者的直接沟通，积累新车开发经验，既然“玩得起”，那么以价换量就不存在什么障碍了。

以价换量，抢占市场，维持在市场上的存在感，然后加紧技术研发，加快新车上市速度，同时加大在动力电池、自动驾驶、车载智能等方面的投入，逐渐解决问题，这应该就是大众接下来会采取的动作。如果只看产品性能，大众ID系列可以说是合资新能源中最成功的产品，这次降价之后，依托大众遍布全国的销售网络以及强大的品牌号召力，ID系列的吸引力将明显增强，有望实现大众汽车以价换量的目标。

不过降价只能解决大众眼下的困难，从长远的角度来看，大众汽车还是需要拿性能强大的产品说话。以ID3为例，这款车首次上市是在2021年的10月底，到现在已经有将近两年时间，上市时还算不错的性能，现在已经体现不出来多少优势。既然长期以来销量不佳，需要靠降价去提升销量，那么大众汽车可以考虑一下推动ID系列车型尽快升级换代。

​除此之外，大众汽车还应该开拓新的发展方向。在2023年中国汽车论坛上，大众中国CEO贝瑞德公开表示，大众汽车将推动现有的燃油车型向插混车型过渡，要知道，大众汽车在新能源核心技术方面的积累并不弱，如果能够将销量庞大的燃油车改造成插混车型，像比亚迪一样纯电、插混齐头并进，就有可能重新夺回市场主导权。

结束语：大众汽车的转型已经持续了好几年的时间，目前来看是合资车中最稳的，推新车也好，降价也行，都比原地踏步强。中国新能源市场的淘汰赛已经开始，多管齐下的大众汽车，有望搭上末班车。

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在之前的文章《 新媒体运营必需知道的 4 个设计原则 》中，琛姐谈到过 4 个设计的基本原则—— 亲密性、对齐、重复、对比 。

本文是对「对比」原则的修正和补充。

对比的目的主要有 2 个，一个是打破统一的版面设计，增强视觉效果。比如，差不多的两个拳头放在一起时，画面很平淡，因为只存在方向的对比：

但如果是一个老人的拳头和一个小孩的拳头出现在同一画面，视觉效果就会强烈很多，因为同时存在方向、大小、糙嫩3种类型的对比：

对比的另一个目的是组织信息逻辑。完全统一的版面无法有效阅读，只有通过对比，读者才能对信息逻辑一目了然，对比越强烈，信息逻辑就越清晰。

比如，一篇文章一般由标题、小标题、正文组成，如果标题和正文间的对比不够强烈，就很难一眼看出文章的逻辑，比如下面左图中，只有文字大小的对比，小标题就不够显眼，辨识较困难，如果加强对比，增加粗细和颜色的对比，改成右图的样式，对比就非常鲜明了，信息逻辑也就一目了然。

对比的方式主要有：方向对比、形状对比、色彩对比、字体对比和图文对比。

1方向的对比

排版布局时，可以采用不同的方向进行对比，比如下图中纵向文字和横向文字就形成了鲜明的对比：

这种方向的对比不只存在于文字和文字之间，也可以运用于图像和文字间，比如下图的海报中，图像主体中的地平线是水平的，横向的，文字部分是垂直的，纵向的，方向的对比也非常鲜明。

公众号 HomeFacialPro 的排版中也采用了这种方向的对比，标题部分采用纵向布局，正文部分横向排列，整体视觉效果非常灵动。

公众号Voicer中的部分插图也使用了横向和纵向文字的对比，并增加了动态效果，进一步强化了对比。

2形状的对比

1）大VS小

同时放置2张或2张以上的时，常规的方式是将2张图设置成同样的尺寸和比例：

但这样很容易显得单调、乏味，更好的办法是加入尺寸的对比，比如，将上图中的其中一个对象缩小，在尺寸上和另外一个对象形成对比，改成下图这样，整体效果会更生动、活泼：

2）几何VS有机

大部分形状可以分为几何形状和有机形状 2 大类。

几何形状主要包括正方形、矩形、三角形、圆形等规则形状（如下图左），有机形状主要是指受自然启发的不规则形状（如下图右）。

规则的几何形状可以和不规则的有机形状形成很好的对比。比如，下面的这张海报就是由规则的外矩形框和不规则的内边框组成，对比效果非常好。

3色彩的对比

色彩的对比方案非常丰富，最为典型的有暖色和冷色的对比、亮色和暗色的对比、互补色对比等等，琛姐在之前的文章《 新媒体运营必须知道的色彩搭配常识 》中详细讲解过色彩相关概念，不清楚的童鞋可以点进去看看，这里不再赘述。

一般来说，色轮的右上方是暖色，左下方为冷色。暖色给人的印象：生动、激情、有表现力，给人感觉在空间的位置靠前。适用于前景色。冷色给人的印象：谨慎、冷静、平静感，给人感觉在空间的位置靠后。适用于背景色。

所以，当我们把这两种颜色放在一起时，对比非常强烈，而且一般把冷色作为背景，暖色作为前景。比如，下面这张海报，就是采用冷暖色的对比，冷色（蓝色）作背景，暖色（红色）作前景。

明暗的对比非常常见，比如，下面的这张，就是用暗色作背景，高亮的HOTEL标志作前景，对比非常鲜明，主题很突出。

互补色是色轮上相对的2种颜色，互补色对比是色彩对比中最鲜明的组合之一，比如红色和绿色。

这种对比非常鲜明，画面冲突感很强，故有“红配绿，唱大戏”之说。因为这种搭配的不稳定性，在正式的设计中比较少见。如果想特别引人注目，可以尝试采用。比如，**《三枪拍案惊奇》就大量采用了互补色的对比，整体视觉效果非常夸张。

4字体的对比

字体可以分为衬线体和非衬线体 2 大类，衬线体的笔画开始、结束的地方有额外的装饰，而且笔画的粗细会有所不同（如下图左）。无衬线字体，没有这些额外的装饰，而且笔画的粗细差不多（如下图右）。

根据经验，最好选择一种衬线字体和一种非衬线字体来设置对比，因为通常来说，互补的两种元素会产生很好的对比效果。下图logo中非衬线体和衬线体，以及书写体的对比完美平衡了整个设计。

5图文的对比

在前面的平衡中我们已经说过，和文字的视觉重量是不一致的，一般情况下，遵循图重文轻的原则，所以，将和文字放在一起时，可以有效突出，将作为有效的视觉线索。比如，下图中的箭头符号，在一大片文字中显得非常突出，成为了有效的视觉线索。

小结

对比的目的主要有 2 个，一个是打破统一的版面设计，增强视觉效果。另一个目的是组织信息逻辑。对比的方式主要有：方向对比、形状对比、色彩对比、字体对比和图文对比。

对零售行业最重要的是卖货，也就是销售，说到销售就会需要有人买也有人卖、有货卖、和有卖的渠道，也就是我们所熟悉的“人”“货”“场”三大概念，这里再补充一个零售数据分析很重要的指标体系：“钱”-财务，卖了还得有得赚才行。

首先是人这部分，包括销售人员和顾客

针对销售员的指标主要围绕的是销售和管理

销售指标包括了：

成交率=成交顾客数/客流量100%

完成率=销售网成熟/目标书100%

平均成交时长=每一位顾客成交时间总和/顾客数

平均接待时长=接待每位顾客时间总和/接待顾客数

投诉率=投诉的顾客总数/顾客总数100%

管理指标包括：

定编满足率=实际员工总数/标准配置人数100%

员工流失率=某时间段内流失的员工总数/（（期初员工总数+期末员工总数）/2）100%

工资占比=企业支付的员工工资总额/销售额100%

对于顾客分普通顾客和会员

普通顾客最主要的指标是：

客单价=销售总额/有交易的顾客总人数，就是平均每位顾客的消费额

件单价=销售总金额/销售总数量，就是每单卖出了多少钱

连带率=销售总数量/成交总单数，就是每单卖出了多少件的意思

连带率包括单品连带率的和品类连带率，分开看看就好

会员的指标包括：

新增会员数=期末会员数-期初会员数

会员增长率=某段时间新增会员/期初有效会员数100%

会员贡献率=会员销售总金额/销售总金额100%

有效会员数=有效会员/累计会员数100%，所谓有效会员和行业有关，可以根据自己的实际业务看在有效时间内是否有消费记录的会员来判断

会员回购率=时间段内有交易的老会员数/期初有效会员总数100%

会员流失率=某段时间内流失掉的会员数/期初有效会员总数100%

会员回购频率=某时间段内所有老会员消费次数/（期初有效会员+期中新增会员）100%

会员基础属性=如平均年龄、性别比例等

以上是针对人的分析

接着是场，分析这个销售场所的质量和发展前景，主要指标包括：

销售额=总的售出金额，会分月、季度、年等时间范围看是否达到阶段性的销售目标

进店率=进店人数/路过人数100%

接触率=接触商品人数/进店人数100%

成交率=成交顾客数/进店人数100%

完成率=完成数/目标数100%

大宗交易占比=大宗购买订单/总销售额100%

增长率=增长数/基础数100%，基础数可以是同期也可以是上一个周期的数据，简单来说就是自己和自己的哪个时间段比较

坪效=销售额/店铺面积

人效=销售额/店铺员工数

还有一些看大区域的指标包括：

市场占有率=这一般需要通过市场调研才能获得的数据

竞品指数=（本公司销售额/量）/（竞争对手销售额/量）

平均排名=也是通过市场调研获得的参考数据

净开店率=（开店数-关店数）/期初店铺数100%

卖场经常会搞活动，所以也会关注促销指标，例如

费效比=促销费用金额/促销期间产生的销售额100%

促销的目标完成率=促销期间销售完成数/促销目标数100%

品牌参活度=参与促销活动的品牌数/卖场所有品牌数100%

会员参与率=参与促销活动的会员数/有效会员数100%

针对货部分

分了三个部分分析：入货、销售、存货

入货就是采购，需要分析商品的广度，也就是所含的品类有多少

广度比=采购的商品品类数/可采购的商品总品类数  100%

分析商品的宽度，就是采购多少的sku

宽度比=采购的sku数/可采购的sku数 100%

分析商品的深度，使用广度和宽度的对比

商品深度分析=采购的商品总数量/采购的sku总数

也就是看每个sku有多少的货，通过深度看缺货可能性和压货的风险

销售看的货品指标有：

货龄=商品的年龄，从生产日期开始算，主要是以防商品过期

售罄率=某段时间内的销售数量/（初期库存数量+其中进货数量）100%

售罄率是个分阶段追踪的数值，一是评判商品的受欢迎程度另一个是为了防止缺货，这是个非常重要的指标

折扣率=商品实收金额/商品标准零售价100%

动销率=某段时间内销售过的商品sku/（期初有库存的商品sku数+期中新进商品sku数）100%

缺货率=某段时间登记缺货的商品数/（初期有库存的商品数+期中新进商品数）100%

品类销售的结构占比=某品类销售额/总销售额100%

正价销售占比=正价商品销售额/总销售额100%

还有畅销及滞销商品排行，均按销售额/销售量排行

退货率=某个周期内商品的退货数/总销售数100%

残损率=残损商品数/商品总数100%

特殊服务率=特殊服务的顾客数/总销售顾客数100%

存货部分的数据指标包括：

平均库存=（期初库存-期末库存）/2

库存天数=期末库存金额/（某个销售期的销售金额/销售期天数），库存天数是衡量库存滚动变化的量化标准，也是衡量库存可销售时间的追踪指标，是一个对库存管理来说非常重要的指标

库销比=期末库存金额/某个销售期的销售金额100%，一般看月库销比比较多

有效库存比=有效库存金额/总库存金额100%，所谓有效库存指给门店带来销售价值的商品库存，也就是有销售产能的商品库存。

针对钱部分主要看以下指标：

毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入100%

纯利率=（销售收入-营业成本-费用）/销售收入100%

交叉比率=商品毛利率商品周转率，商品周转率=销售收入/（（期初库存值+期末库存值）/2）

回款达标率（客户）=回款客户/欠款客户100%

回款达标率（金额）=回款金额/欠款金额100%

以上是对零售行业比较基础的数据指标总结，希望对从事此方面行业的朋友有帮助，实际还会有更深层的分析方法和权重指数，但这部分的复杂程度已经到了管理工具层面了需要更深入的学习，有机会再探讨。

医学类专业是填报志愿时同学们报考的热门专业，那么2021年最吃香的医学专业有哪些呢？快来看看吧！

最吃香的医学专业有哪些

一、临床医学

临床医学专业是医学类专业中最核心、最基础的专业，每年高考填报志愿的时候都被考生以及家长广泛关注。临床医学专业主要学习疾病的病因、诊断、治疗和预后，将来可以从事临床工作，也就是医院中各科室的临床大夫。虽然随着这个专业扩招的比较严重，而且学生质量参差不齐，但丝毫不影响它成为最吃香的医学类专业之一。

二、护理学

护理学专业主要学习相关的医学基础、预防保健的基本理论知识，并接受临床护理技能的基本训练，毕业生具有对服务对象实施整体护理及社区健康服务的基本能力。随着我国向老龄化社会的转变，老人的数量越来也多，人们对健康的要求也越来越高，这些就决定了护理学专业的人才将走俏。

三、口腔医学

口腔医学专业主要学习口腔医学的基本理论和基本知识，并接受口腔及颌面部疾病的诊断、治疗、预防方面的训练，毕业生具有口腔常见病、多发病的诊疗、修复和预防保健的基本能力。 

目前医学专业有哪些发展前景

社会对医科类毕业生的需求有不同的倾向，临床医学类人才有走俏的趋势，从事老人医学、保健医师、家庭护士等职业的人才也将逐渐成为热门，而预防医学、口腔医学专业从理论上是有前途的，但从近几年就业状况看，却是比较困难，基础医学类与护理学类专业就业也不太理想。不同的是，药科类毕业生的就业前景普遍看好，总体上是供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。

报考医学专业须知问题

①学医的人多多少少会有一些悲天悯人的态度，只有带着这样的热忱，才能始终保持对医学的热情，所以有爱心、耐心和细心的同学适合报考医学专业。

②多数医学院校对考生相关科目成绩，如化学、生物等有一定要求，部分中医院校要求考生语文尤其是古文基础必须达到一定水平。各校录取时，所有医学类专业只录取有此志愿的考生，入校后没有特殊情况也不允许转专业。

③鉴于医学类各专业的学习和就业的特殊性，有下列情况的同学请慎重填报：任何一眼矫正到48、镜片度数大于800度；一眼失明另一眼矫正到48、镜片度数大于400度；色弱、色盲；两耳听力均在3米以内，或一耳听力在5米内，另一耳全聋；澳抗阳性、肝功能不正常。