根据医保系列改革方案，年满65周岁的退休人员每人每月可返还157元左右，年满75周岁的退休人员每人每月可返还219元左右。
医保系列改革方案于2017年开始实施，其中包括对退休人员的医保待遇进行调整。根据规定，年满65周岁及以上的退休人员每人每月可返还157元左右；而年满75周岁及以上的退休人员每人每月可返还219元左右。需要注意的是，这只是医保待遇调整方案中的一部分，具体返款数额还需根据当地医保政策和实际情况来确定。此外，每个地区的具体计算方式也可能略有不同，退休人员可向当地社保局或医保中心咨询了解具体情况。此外，医保系列改革方案还包括以下几方面的内容：一是缩小城乡居民基本医保制度区域差异，逐步实现全国范围内基本医保制度和待遇一致化；二是改革医保支付方式，逐步改变以药品为主的支付方式，推广按病种诊疗付费等方式；三是加强医保监管和服务，确保医保基金的安全和合理使用。
医保系列改革对于其他人群的影响如何？医保系列改革对其他人群也有影响，比如对于城乡居民基本医保制度的覆盖范围和待遇水平进行了调整和提高，同时也对工伤、生育、门诊等方面进行了相应调整。
医保系列改革方案旨在实现医保制度的完善和健全，对于退休人员的返款标准也进行了相应调整。对于其他人群，也有一系列的政策和措施进行配套。需要注意的是，具体待遇标准还需根据实际情况和当地政策进行了解。
法律依据：
《中华人民共和国人民政府关于实施城乡居民基本医疗保险的意见》第十一条 城乡居民基本医疗保险的保障对象包括城乡居民、无业人员及其家属。
加盟店的几个注意事项：
加盟店的成功率：要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现关店的情形，一定要谨慎；如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善，在正常经营的情况下，关店的情况并不多。
加盟店的加入门槛：如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。
加盟店的管理系统：这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟，目的不是要把加盟系统建立完善，而是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。
直接与总公司接触：如果想投入到加盟店中去，应该直接与总公司联系，或与当地的总代理联系，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇，及支付不合理的费用。
加盟费用是否合理：加盟费用是否合理，首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，最重要的是要看投资回报率，参照其他加盟店的回报率，如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准，一般情况下是不可讨价还价的。
1、含义不同
资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”
自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
2、特点不同
资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人发生舒适感的原料主剂（配方）；研发加强粉底的功效及应用性的粉末；研讨防御肌肤不受紫外线及干燥等外界环境损伤的机理。
“冰肌科技”是自然堂品牌产品功效和宣称的核心。其核心为独特的喜马拉雅小分子团冰川水与珍稀植物活性提取物的协同增效作用，将冰川水和雪域精粹融合，可以更快速渗透并导入活性成分，净化细胞，增加活力，加乘发挥活性精华护肤功效。
扩展资料：
自然堂2001年创立于上海，已成为中国知名化妆品牌之一，在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
2012年3月，自然堂品牌与中国跳水队达成合作伙伴关系，成为中国跳水队官方合作伙伴，这是中国体坛的梦之队与中国著名化妆品品牌的强强合作，一起征战伦敦、美在巅峰。
2013年4月29日，自然堂品牌向中国儿童少年基金会首批捐赠1000万元。自此发起持续八年的自然堂“让爱留守”公益项目，通过心灵关爱和成长导师，伴随中国6130万留守儿童的健康成长。
-自然堂
-资生堂
您好，很高兴为您服务。
您的肌肤建议使用活泉保湿补水系列，活泉保湿补水系列充分保湿补水的同时可达到水油平衡。同时建议您去专柜，由我们的专业导购给您做一个面对面的咨询，给您搭配最适合的产品。
友情提示：长痘的成因有很多种，因此需从以下多方面调整：
1、注意彻底清洁肌肤，如果化妆、必须用卸妆产品先卸妆再用洗面奶清洁肌肤；
2、注意饮食结构合理：多吃蔬菜、水果、多喝水；
3、保持良好的情绪以及充足的睡眠；
4、减少辐射的刺激，如：电脑、电视；
5、内分泌的影响，每次生理周期也会容易长痘痘，所以要注意休息，内调加外养肌肤才会更好哦！
谢谢您对我们的支持！希望能够帮到您！如仍有疑问，欢迎向自然堂知道提问！
欧诗漫和自然堂的效果哪个更为突出，这个问题困扰不少姐妹。欧诗漫一直坚持“珍珠美肤世家”的品牌宗旨，而自然堂则是选择自然成分融合科技成分护肤。而且这个世界上，并没有最好的护肤品，只有最适合自己皮肤的护肤品成分。所以，姐妹们根据自己的肤质去选择适合自己皮肤的护肤品才是最重要的。姐妹们一定要清楚自己肌肤的“喜好”。下面我们就来看看欧诗漫和自然堂水乳、面膜、精华的用后感受。
1 欧诗漫和自然堂水乳对比
欧诗漫水乳
我是水乳一起用的，目前没有明显变白的体验(毕竟太过迅速的美白效果是不敢奢求的)，总体感觉还不错。唯一的缺点就是我用的这个欧诗漫润颜美白活肤水太香了，用着倒是觉得很舒适，没有任何刺激感，也没有觉得酒精味道很重。不会再回购了，因为不喜欢那种香精味道。
自然堂水乳
自然堂的娇颜嫩白保湿柔肤水质地比较清爽，比较适合干皮在春天和夏天使用。气味清新，补水效果还可以。不过这款水的香味比较大，如果对香味比较敏感的妹纸，可能会不喜欢。需要注意的是，在取用的时候要注意保管好盖子。因此它的瓶盖容易摔到地上，姐妹们用的时候要小心一些。
欧诗漫和自然堂水乳究竟哪个好？欧诗漫和自然堂的水乳都有一个特点就是：香，因为太香了结果成为很多人不喜欢表示不会回购的一个点。在功效方面两款的差别并不大，用着都比较舒服。所以，第一回合打成平手。
2 欧诗漫和自然堂面膜对比
欧诗漫面膜
欧诗漫这款面膜，面膜精华液是乳白色的，上脸感觉不错。就是揭了面膜后，精华液久久吸收不了。我稍微按摩了一下然后就洗掉了，感觉这款面膜太香了，第一次用的时候还有一点过敏。刚开始估计是和我目前的精华不怎么搭。我就再给他一次机会，就没有跟精华一起用，结果还好，没有过敏。本来我打算退回去了，因为有点泛红，起红点，但是退回去的话运费应该挺贵的。毕竟价格便宜，只是昧道做太香，没有这么重的香味就更好了，补水效果还是可以的。
自然堂面膜
自然堂喜马拉雅膜法面膜一整套很有创意，取自喜马拉雅的冰川水、矿物质、雪域植物，补水效果超棒，价格也很白菜。很轻透的面膜，非常补水透亮，天丝膜布，敷完很水润。个人使用感受：剪裁不是很贴合，会有褶，但可以覆盖整张脸。成分不添加矿物油，色素，酒精，荧光剂，粘合剂，敏感肌也可以放心使用。值得称赞的是精华真的非常多，26ml，会流倒脖子，还可以用来擦胳膊擦大腿哦。价格学生党也可以接受，精品国货，会回购，一生推。
欧诗漫和自然堂面膜哪个好？综合来看，还是自然堂面膜更甚一筹噢。对于一些肌肤容易敏感的妹纸来说，选择自然堂面膜或许更加安心一些。在这里我们还是建议结脉们：先试用再决定要不要购买唷。
3 欧诗漫和自然堂精华对比
欧诗漫珍珠悦活精华液
质地是白色的有流动性的质地，这种质地比较好推开容易吸收也不油腻。虽然是美白精华但保湿力度不在话下，我在虎口位置，涂了之后按摩一会就吸收了，虎口的纹路变浅呈现水亮透感。干皮应该会很爱的一款美白精华，混油的我用看也完全不油腻，但鉴于她优秀的保湿力我打算秋冬季试用。这款精华的味道也很不错，细闻熟悉安心闻看莫名安神。
自然堂精华
质地很黏，成分表里的防腐剂有8种。尽管说我们不用对防腐剂闻之色变，但8种防腐剂不管怎么说还是太多了。用的时候觉得无功无过，皮肤也比较舒服。不过就是后来不想用含有香精的护肤品，所以这瓶精华我没有用完就闲置了。
欧诗漫和自然堂精华哪个好？两款精华相比较之下，欧诗漫精华会比自然堂精华成分更加令人安心。因此，建议敏感肌的妹纸慎重考虑后再选择。
劳动者在用人单位上班的，其工资应当由用人单位支付，如果用人单位拒绝支付的，劳动者可以向当地的劳动监察部门进行投诉举报或者申请劳动仲裁。
一、如果是给用人单位工作，有两个途径可以要求支付工资：
1、劳动者可以到当地人力资源和社会保障局劳动监察投诉；优点：方式简单。缺点：各地执法力度可能不是很大；
2、可以到当地人力资源和社会保障局劳动争议仲裁委员会申请仲裁，要求支付工资。如果未签订劳动合同，可以要求支付未签订劳动合同的双倍工资。如果是以拖欠工资提出的解除劳动关系，还可以要求支付经济补偿金。优点：除了工资外，还可以主张经济补偿、双倍工资等，并且一般都可以最终解决；缺点：申请劳动仲裁就是打劳动官司，程序稍多，需要专业人士指导。
二、如果是给个人工作，不算劳动关系，可以直接去法院起诉该个人老板，要求支付劳动报酬。
《劳动争议调解仲裁法》第二条 中华人民共和国境内的用人单位与劳动者发生的下列劳动争议，适用本法：
（一）因确认劳动关系发生的争议；
（二）因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议；
（三）因除名、辞退和辞职、离职发生的争议；
（四）因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议；
（五）因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议；
《劳动法》第五十条 工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。
《工资支付暂行规定》第十八条 各级劳动行政部门有权监察用人单位工资支付的情况。用人单位有下列侵害劳动者合法权益行为的，由劳动行政部门责令其支付劳动者工资和经济补偿，并可责令其支付赔偿金：
（一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的；
（二）拒不支付劳动者延长工作时间工资的；
（三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的。
经济补偿和赔偿金的标准，按国家有关规定执行。
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A销售管理办法
1 总则
11 制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
a) 适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
b) 权责单位
（1） 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
（2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2 一般规定
21出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
211在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
212在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
22工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
221部门主管
（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。
（2） 执行公司所交付之各种事项。
（3） 督导、指挥销售人员执行任务。
（4） 控制存货及应收帐款。
（5） 控制销售单位之经费预算。
（6） 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
（7） 按时呈报下列表单：
A、销货报告。
B、收款报告。
C、销售日报。
D、考勤日报。
（8） 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
222销售人员
（1）基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
C、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内凶酒。
E、不得有挪用所收货款之行为。
（2）销售事项
A、产品使用之说明，设计及生产之指导。
B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
D、定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
E、定期了解经销商库存。
F、收取货款及折让处理。
G、客户订货交运之督促。
H、退货之处理。
I、整理各项销售资料。
（3） 货款处理
A、收到客户货款应当日缴回。
B、不得以任何理由挪用货款。
C、不得以其他支票抵缴收回之现金。
D、不得以不同客户的支票抵缴货款。
E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。
F、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
G、不得向仓库借支货品。
H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。
23移交规定
销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。
231销售单位主管
（1）移交事项
A、财产清册。
B、公文档案。
C、销售帐务。
D、货品及赠品盘点。
E、客户送货单签收联清点。
F、已收未缴货款结余。
G、领用、借用之公物。
H、其他。
（2）注意事项
A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。
B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。
232销售人员
（1）移交事项
A、负责的客户名单。
B、应收帐款单据。
C、领用之公物。
D、其他。
（2）注意事项
A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。
B、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。
C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。
3 工作规定
31工作计划
311销售计划
销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
312作业计划
销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。
32客户管理
（1） 销售人员应填制《客户资料管制卡》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
（2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。
33工作报表
331销售工作日报表
（1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》。
（2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。
332月收款实绩表
（3） 销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。
34售价规定
（1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。
（2） 如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
35销售管理
（1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。
（2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
（3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。
36收款管理
（1） 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
（2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
（3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
（4） 未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。
B：销售人员考核办法
1总则
11制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。
12适用范围
凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。
13权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2考核办法
21考核时机
每月五日前提出。
22考核方式
分为部门考核和个人考核。
23考核权责
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
部门经理
总经理
个人考核
部门主管
部门经理
总经理
24考核办法
241考核部门
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算公式
收款额目标达成率
60
达成率权数=得分
销售额目标达成率
20
达成率权数=得分
收款率
20
达成率权数=得分
合计
100
（2）总经理
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额100%
C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额
注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
（3）部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60-80分
60分以上
奖金系数
12
10
08
242个人考核
一、主管之考核计算
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
（3） 权数说明
A、工作态度
a 积极性——8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）
b 协调性——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）
c 忠诚度——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）
B、职务能力
a 计划能力——8分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）
b 执行能力——6分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）
c 开发能力——6分（对新产品新服务的开发能力。）
二、销售人员之考核
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
业绩贡献
40
实收款目标达成率权数=得分
15
收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额
15
销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额100%
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
（2）计算公式：
实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额100%
（3）权数说明：
A、工作态度20分
a积极性——8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）
b协调性——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）
c忠诚度——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）
B、职务能力10分
a计划能力——4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）
b执行能力——3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）
c工作品质——3分（各种资料、各项作业之品质。）
（4）个人考核奖金系数：
等级
A
B
B
得分
86分以上
70-85分
70分以下
奖金系数
12
10
08
25月度绩效奖金计算
251奖惩
（1）月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
（2）年度内有6次A等则升等调薪。
（3）年度内有6次C等则降级或解除合同。
3附件
[附件1]《销售部考核表》
[附件2]《销售部主管考核表》
[附件3]《销售人员考核表》
[附件1]
年 月销售部考核表
考核项目
权数
计算
初核得分
核定得分
收款率
60
当月收款/当月计划目标收款额100%
销售额目标达成率
20
当月实际销售额/计划销售额100%
收款率
20
1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额100%
等级
合计得分
[附件2]
年 月销售部主管考核表
姓名
初核
核定
考核项目
权数
得分
备注
一次
二次
部门考核
60
工作态度20
积极性
8
协调性
6
忠诚度
6
职务能力20
计划能力
8
执行能力
6
开发能力
6
合计得分
一次
二次
等级
[附件3]
年 月销售人员考核表
姓名
初核
复核
核定
备注
考核项目
权数
计算
一次得分
二次得分
三次得分
业绩贡献
60
工作态度
积极性
10
协调性
8
忠诚度
7
职务能力
计划能力
5
执行能力
5
开发能力
5
等级
合计得分
C: 销售人员激励办法
1总则
11制定目的
为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定本办法。
12适用范围
凡本公司销售人员之激励，除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励之。
13权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2激励方法
21追求舒适者
（1）一般年龄较大，收入较高。
（2）需要：工作安全、成就感、尊严。
（3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。
22追求机会者
（1）一般收入较低。
（2）需要：适当的收入、认可、工作安全。
（3）激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。
23追求发展者
（1）一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。
（2）需要：个人发展。
（3）激励方法：良好的培训栽培。
24根据业绩状况，采取不同的激励方式
（1）优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。
（2）一般销售人员：他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也不同。
3建立激励方式应遵循的原则
（1）物质利益原则，制订合理的薪资制度。
（2）按劳分配原则，体现公平。
（3）随机创造激励条件。
4附件
激励的几种常见方式：
（1）培训和薪资：依本办法的2点而定。
（2）工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
（3）提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，（其中部分人员却不适合做管理）也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案：一是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。
（4）奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管会议，佩带特殊的工作卡等。
[注]在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。
D: 销售人员客户拜访管理办法
1总则
11制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。
12适用范围
凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。
13权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2实施办法
21拜访目的
（1）市场调查、研究市场。
（2）了解竞争对手。
（3）客户保养：
A、强化感情联系，建立核心客户。
B、推动业务量。
C、结清货款。
（4） 开发新客户。
（5） 新产品推广。
（6） 提高本公司产品的覆盖率。
22拜访对象
（1） 业务往来之客户。
（2） 目标客户。
（3） 潜在客户。
（4） 同行业。
23拜访次数
根据各销售岗位制定相应的拜访次数。
3拜访作业
31拜访计划
销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。
32客户拜访的准备
（1） 每月底应提出下月客户拜访计划书。
（2） 拜访前应事先与拜访单位取得联系。
（3） 确定拜访对象。
（4） 拜访时应携带物品的申请及准备。
（5） 拜访时相关费用的申请。
33拜访注意事项
（1） 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
（2） 尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。
（3） 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。
（4） 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
34拜访后续作业
（1） 拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。
（2） 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。
（3） 拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
北京理工大学b类岗位还是可以的
B系列岗位为非事业编制岗位，学校为B系列人员提供了具有行业竞争力、社会化的薪酬福利待遇（管理、实验等岗位税前年收入：研究生14-16万+年底绩效奖励、本科8-11万+年底绩效奖励，
教师岗：按协议发放薪酬），部分岗位可申请教师公寓，符合条件者可协助解决子女入托入学；
同时建立了B系列人员岗位晋升、职称评聘、校签合同、转入事业编制等多渠道的职业生涯发展通道。
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