反思迈克尔∙波特系列一：迈克尔∙波特竞争理论的贡献与局限

反思 迈克尔∙波特 系列一：迈克尔∙波特竞争理论 的贡献 与局限

序

目前迈克尔∙波特竞争理论的研究有很多，但多数认知有以下两个问题。

1、缺乏发展的眼光看待问题，没有看到任何理论都是在一定的时空社会背景下产生的，如果将该理论进一步泛化成普遍真理性的理论，则需要重新审视理论的时空边界。

2、缺乏辩证地看待问题的态度，商业竞争的基本规则有普遍性，但是也有国别性。

总之，每个时代都有不同的营商环境，每个时代的战略关键要素都在发生变化，不变的是在每个时代都要重新诠释和定义企业价值，并系统化地实施，这就是战略的全部意义和过程。

一、 竞争理论产生的时代背景

1、 商业理论背景

商业理论萌芽于20世纪20年代的美国，是伴随着美国经济发展而发展起来的，从20年代到50年代，商业发展基本处于卖方市场，商业实践主要考虑如何满足环境变化，市场所需。企业战略理论处于古典理论阶段，古典商业理论属于企业-环境综合分析范式，其基本观点、理论工具和代表人物总结如下。

11、该阶段核心观点

（1）、战略基点是企业适应环境的变化

（2）战略目标是获取市场的扩展

（3）战略手段是资源的配置

（4）战略保证是组织结构适应战略

12、主要理论工具

市场定位理论

产品市场矩阵

BCG矩阵

GE九方图,SWOT分析

13、代表人物：

安索夫、安德鲁斯

2、 商业实践新现实

进入20世纪60年代，欧美国家企业出现的最大变化是由卖方市场逐渐变为买方市场，国际市场逐步开放，关税壁垒逐步打破，大多数大企业以并购方式采取多元化经营（尽管并购的失败率将近50%）。在这种情况下，企业不满足于年度预算，开始采用运筹学和改进的预测技术进行规划，这就是战略规划学派的兴起。

20世纪70-80年代，在美国，以1973年的石油危机为代表，企业经济环境变化表现为突发性、科技竞争日益激烈、企业兼并有增无减，同时面对日本和欧洲的挑战，全球性竞争加剧。随着环境变化步伐的加快，人们越来越认识到未来是不可预测的，环境是不确定、不连续的，这就从根本上动摇了战略规划关于未来可以计划、可以预测的思想。

3、 理论与实践的新矛盾

在买方市场的商业实践前提下，原有企业-环境综合分析范式，大都把战略规划过程的重点放在了有组织、有系统地提出管理者们长期关心的问题上，而没有放在解决问题上。他们要么仅仅分析某个多角化公司而没有从产业角度出发，要么仅考虑产业结构的某个方面。显然无法提出关于企业如何竞争的解决方案。

二、 竞争理论的主要贡献

1、 企业战略目标的转变：从适应到竞争

古典企业战略理论的代表钱德勒在《战略与结构》一书中，分析了企业环境、企业战略和企业组织结构之间的相互关系。 他认为，企业只能在一定的客观环境下方能生存和发展，因此，企业的发展要适应环境的变化，在对环境进行分析的基础上制订出相应的战略和目标。

迈克尔∙波特在《竞争战略》一书自序中说， “竞争战略是管理者最关心的一大领域，管理者对行业和竞争对手的理解决定了竞争战略的形成。但是，战略领域几乎没有现成的分析工具能帮助管理者理解行业和竞争对手，现有的研究也缺乏深度和广度。”、“我曾在哈佛商学院从事教学和研究工作，研究领域横跨企业战略和产业经济学，此间我尝试过填补这方面的空白。”

2、 企业战略分析对像的转变：从企业到产业

1971年,企业战略学家安德鲁斯在其所著的《公司战略概念》中认为,战略的形成过程实际上是把企业内部条件与企业外部环境进行匹配的过程,这种匹配能够使企业内部的强项和弱项与企业外部机会和威胁相协调。

古典企业战略学家认为,企业战略的实践必须由企业高层领导负责,而且战略的形成应当是一个精心设计的过程,它既不是一个直觉思维的过程,也不是一个规范分析的过程, 战略应当清晰、简明,易于理解和贯彻, 但设计学派将战略管理静态地划分为战略形成和战略实施两个阶段,割裂了它们之间的动态联系。

迈克尔∙波特将战略分析的重点第一次由企业转向了行业,强调行业特点和结构因素对企业投资收益率的影响,并提供了诸如五种竞争力模型（供应商、购买者、当前竞争对手、替代产品厂商和行业潜在进人者）。行业吸引力矩阵、价值链分析等一系列分析技巧, 帮助企业选择行业并制定符合行业特点的竞争战略。

3、企业战略分析工具的细化：从框架到结构

31、迈克尔∙波特之前，企业战略的分析工具多属于分析框架。以安索夫矩阵为例。

1956年安索夫在《哈佛商业评论》上发表了相关的文章，并提出了产品和市场相匹配的概念，他认为企业经营战略实质是由四种因素组合而成：现有产品、未来产品、现有市场和未来市场，成为著名的安索夫矩阵的雏形。

除此之外，SWOT分析矩阵等都有类似特点。

32、五力竞争模型（“五种竞争力量”）——分析产业环境的结构化方法

他自己提出的分析技巧与框架，不仅有助于一个公司对产业进行总体分析，预测产业未来的演变，理解竞争对手以及自身地位，而且有助于根据具体的企业情况将这种分析和理解转化为竞争战略并加以实施。

波特在书中总结出了五种竞争力：供应商议价能力（the bargaining power of suppliers）、购买者议价能力（the bargaining power of buyers）、新进入者的威胁（the threat of new entrants）以及替代品的威胁（the threat of substitute offerings）、同业竞争者的竞争程度(Rivalry)，这就是著名的“波特五力模型”。

这一模型框架列出了可以决定一个产业中公司盈利能力和可能竞争空间的五个核心因素。它以厂商之间的竞争性为中心，其他“力”都围绕这一要素展开并决定了竞争的强度。

4、企业战略基本策略的探索：从无序到标准

在波特之前，并没有“标准化”的企业竞争战略模型。

迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》（Competitive Strategy Techniques for Analyzing Industries and Competitors）中总结出了著名的"五力模型"。并提供了三种卓有成效的战略，它们是成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略。

1）、成本领先战略（Overall cost leadership）

11）、战略要点

（1）、为价格敏感的客户以低廉的成本生产标准化产品。

（2）、公司应该确定其所有价值链的总成本低于竞争者的总成本。

12）、适合市场

大众无差异化市场

大众差异化市场

13）、适合企业

大型制造企业

大型制造、运输、零售等企业

2）、差异化战略（Differentiation）

21）、战略要点

（1）、客户需求多样化；

（2）、客户对产品（服务）的差异化感知度明显，并愿意为此买单；

（3）、竞争对手很难复制或复制成本比较高

22）、适合市场

需求多样化的大（中）市场

23）、适合企业

所有企业

3）、集中化战略（Focus）

31）、战略要点

（1）、产业具有足够的规模和增长潜力。

（2）、消费者有特殊偏好或者需求。

（3）、竞争对手没有试图专攻同样市场。

32）、适合市场

瞄准小型市场

33）、适合企业

行业隐形冠军企业

企业基本竞争战略的内容可以系统正如下图。

三、 竞争理论的局限

始于1980年迈克尔·波特的基于产业分析的竞争战略思想，既可以视为早期产业组织理论的发展，也可以视为环境适应理论的深化，其假设是产业结构是企业赢利的决定因素。

（一） 、竞争观点本身的局限

1、波特竞争理论的基本观点：

（1）、只有那些开发或获得了由外部环境决定的战略所需要的内部技能的企业才有可能取得成功,反之则很有可能失败。

（2）、企业的高额利润是由外部环境特征决定的,而不是由企业内部独特资源与能力决定的。

客观来说，波特的竞争理论将竞争建立在外部因素上，而非内部因素，属于成功的“充分条件”，而非“必要条件”。而这一空白恰恰由后来的核心能力学派填补。

2、以普拉哈拉德和汉默尔的《企业核心能力》一文为代表，提出了相反的、也同样成立的观点。其基本观点罗列如下：

（1）、现代市场竞争与其说是基于产品的竞争,不如说是基于核心能力的竞争。

该学派认为,所谓核心能力,就是所有能力中最核心、最根本的部分,它可以通过向外辐射,作用于其他各种能力,影响着其他能力的发挥和效果。

（2）、企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。只有具备了这种核心能力,企业才能快速适应市场的变化,满足顾客的需求, 才能茬顾客心官中将企亚与竞争对争区分开来。

（3）、企业要获得和保持持续的竞争优势,就必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。在核心能力层面上,企业的自标应是在产品性能的特殊设计与开发方面建立起领导地位,以保证企业在产品制造和销售方面的独特优势。

（4）、能力是企业拥有的关键技能和隐性知识，是企业拥有的一种智力资本，它是企业决策和创新的源泉。

（5）、能力决定了企业的规模和边界，也决定了企业多元化战略和跨国经营战略的广度和深度。

（6）、核心能力来自于组织内的集体学习。来自于经验规范和价值观的传递，来自于组织成员的相互交流和共同参与。

（7）、企业是一个能力体系或能力的集合。

（二） 理论前提假设的局限

波特竞争理论的基本假设：

1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的;

2、行业发展是相对静态的。事实上企业竞争环境始终处于变化之中，变化也是不确定的，变化速度要比模型显示的更为快速。如果经分析后的战略应用于已经变化的外部环境之中，对企业而言会带来更大风险。

3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量

4、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系;它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代品威胁的可能性。现实中可以看到许多建立长期稳定客户关系的商业模式，有时双方共赢可能比你死我活的竞争对大家更有益处。

5、外部环境是导致企业选取获得高额利润战略的限制因素。

6、大多数在同一产业或在同一细分市场中竞争的企业拥有相同的战略资源且具有类似的战略。

7、用于执行战略的资源可以很容易地在各企业间流动。由于资源的流动,各企业间可能出现的任何资源差异都只能是短暂的。

8、企业决策者都是理性的,都将以企业利益极大化为己任。

（三） 、分析要素的局限

1、 从对象上就限制了五个关键角色

但实际上，行业还有其他角色，在不同行业或不同时期，角色的重要性会不一样。比如政府、行业协会、行业同盟、各级分销商、媒体等。像之前的电信行业，政府直接决定了竞争者的准入门槛，限制了竞争热度。

2、忽略五种竞争者竞争地位的多重性问题。

实际上一个竞争参与者可能在一个竞争模型中充当多个角色，如既是购买者又是供应者，它可能既与业内企业有联系又与其他企业有商业往来。例如，如果所研究的业内企业是计算机生产厂商，那么软件生产者既要向计算机厂商购买计算机，又要向计算机制造商供应软件，这样，软件制造商既是用户又是供应者。同时，该软件制造商可能还向潜在的进入者、替代品生产者和用户提供相应的软件，所以其角色可能是多重的。波特在其模型中没有说明这些问题。

（四） 对分析要素关系理解的局限

1、只讲行业的竞争而无合作关系。

没有永远的敌人，只有永远的利益。竞争与合作是同时存在的。该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、竞争企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。”

2、波特的模型是静态而不是动态的。

这种动态表现在时间和空间上。在时间上的动态性表现为：在一个竞争模型中某一个时段是供应者，而在另外一个时段可能成为购买者。在空间上的动态性表现为：在一个竞争模型中是一个角色，如购买者；而在另一个竞争模型则为另外一个角色，如为供应商。

（五） 对理论与现实的关系理解的局限

由于波特的竞争战略理论无法解释为什么一些处在无吸引力行业能够获得高利润？ 而平均赢利水平很高的行业存在经营业绩很差的企业？为什么许多企业采用多元化经营进入平均利润率高的不相关行业后会失败？为此，1985年波特提出了价值链理论，试图从企业内部价值创造过程中来寻求竞争优势来源，并弥补对企业内部因素不够重视的缺陷。很明显的是，企业内部是一个复杂的系统，仅将企业看作是一组活动，显得过于简单。而且波特的战略只是告诉人们在何种市场结构下采用何种战略，至于如何改变市场结构，没有提供策略指导。

四、 竞争理论反例

竞争理论在中国市场有一个经典的反例就是周鸿祎的360 按照波特的五力竞争模型，周董没有任何胜算可能。

周董的成功是从深刻理解消费者开始，做体验（将使用做的足够简单），做产品（免费+杀毒），小步快跑，持续迭代，从而找准了市场缺口、进一步颠覆了行业规则。

360的成功系统总结如下：

360产品打造法则=白痴一样思考+专家一样行动。

1、用户视角（白痴论）=增值的同时，做的足够简单。 360产品的本质：免费+杀毒(直击消费者核心需求)

2、微创新（专家论）=找准买点+小步快跑，持续迭代

4、启示：弱势品牌的突围密码：找准缺口、颠覆行业规则

后记一：战略理论研究方向展望

中国企业理论研究方向，笔者认为应该从以下两个方面入手。

1、从中观视角出发，探求多中心战略系统引擎及互动模式。

从企业社会关系方面看，一个企业既要处理好企业内部组织与组织、人与人、组织与人之间的关系，又要处理好与竞争对手、供应商、客户互补生产商、潜在生产商、政府、企业协会、大学、研究所、社区及其它组织间的关系，要使企业社会资本最大化。

从中国商业实践来看，地方政府、行业中间组织、技术研发中心、咨询机构等都有可能是推动经济发展的新引擎，开展多中心战略系统引擎及互动模式的研究将成为企业战略研究的重要方向。

2、从宏观视角出发，探求战略理论研究的新方向。

 21、如何从整体上构建系统的、完整的理论可能是战略管理研究一个重大任务。企业外部环境因素包括自然环境，经济环境，政治环境，历史文化，教育水平，科技水平，国际关系，产业竞争状况，历史机遇和其它不确定性因素等。这些因素在国家、产业和企业发展的不同时期的地位和作用各不相同。从战略管理的实质看，战略管理就是使企业内部要素（维度）、企业社会关系和企业环境因素也要呈现出协调性、一致性和整合性。

目前做出有效探索的有林毅夫的新结构经济学理论（从产业经济结构出发）、陈平的代谢增长论（从发展动力方向入手）都做出了比较有益的探索。

 22、如何从中国实践和中国整体观的文化传统出发，重新审视西方企业战略发展理论将成为一个新的方向。

后记二：企业战略理论学科发展趋势的三个基本判断

对战略管理研究趋势的发展提出以下三个基本观点。

第一，从丛林走向融合。

战略管理学说将从对一个个要素研究而形成复杂的学说丛林局面逐步走向融合，即将复杂要素结合在一起，形成一个统一的、严密的学说体系，表现为企业内部-企业社会关系-企业外部环境-战略范式，当然，在融合的过程中，不排除对单个维度或要素的重新认识或深化。

第二，在战略管理的理论中，历史分析将进一步加强。

战略管理理论作为一个学科或一门科学，必须有历史的分析，包括经济发展不同阶段、产业发展的不同阶段和企业发展的不同阶段中企业内外部各要素地位和作用分析。这种分析将更有利于发展中国家的企业立足于本国、本企业的现实制定战略，而不会依照国外战略理论、盲目模仿国外企业发展战略。

第三，战略管理研究方法将进一步规范和完善。

伴随着战略管理理论走向完善，必然要求战略管理研究方法的规范化。战略管理作为一门经验性科学，其理论的形成主要是通过观察、调查研究得到经验资料，然后对经验资料进行比较、归纳、提炼形成通则。随着资料的不断丰富、全面和系统，通则将通过分析-综合而不断完善，逐渐形成具有指导性的、相对科学的理论。

后记三：企业战略管理理论不能忽视的四个方法

1、动态考察法。  

在理论研究中，仅做静态分析显然是不够的，因为任何事物都随时间的推移而不断地变化发展。无论是企业本身，还是企业社会关系、企业外部环境，都是随时间地推移而变化发展的，若能发现这种变化发展的规律，对理解战略和战略的制定都是有指导意义的。

2、历史考察法。

21、中观历史考察法。如波特从中观历史的方面将一国经济发展分为要素推动阶段、投资推动阶段、创新推动阶段和富裕阶段，在不同的阶段企业内部、企业社会关系以及企业外部环境中的诸要素的作用各不相同。

22、阶段对比法。，如卖方市场阶段和买方市场阶段。在这两个不同阶段，企业内外部不同要素的地位作用会大不相同。一个明显的不同是，在卖方市场阶段，企业只要进入平均利润高的行业，搞好基本管理，而不必考虑顾客，就能赚钱；在买方市场阶段，顾客需求导向便成了企业制胜的必要条件。欧美从1960年代由卖方市场进入买方市场，才开始有了战略管理，可能不是偶然的。

23、微观历史考察法。企业在有其自身产生、发展和变化的逻辑。在其发展的不同阶段，企业内外部的不同要素所起的作用也各不相同。如在企业规模较小时，用能人管理就可以了；随着规模的扩大，必须上升到制度化的管理；当企业发展到超规模的时候，则必须使管理上升到文化与哲学层次，用理念、价值观来统帅员工。

3、辩证考察法。

任何成功的案例以及理论都有其适应的时空局限，需辩证考察。经济的生命力根植于文化的独特性。欧美经验和日本经验根本差异在于文化的独特性，中国经济的发展其生命力也根植于中国市场和中国文化的独特性。经验只能借鉴，文化还需创新。

4、主客互易考察法。

管理咨询的本质是发现需求，创造价值，满足需求；是以甲方利益为前提，直接、短、平、快提出解决问题的方案；

学术研究的本质是追求真理，发现问题，提出解决框架，发现一定条件下的真值，推动社会的发展。

管理咨询法和学术研究法二者相向而行，相辅而成。

题主说的是PC版本的经典使命召唤系列，而不是Online。

那还是建议Steam上入手，不过国内的COD系列由于众所周知的COD Online竞业协议等因素，已经 被协议下架 ，所以直接在Steam商店上面搜索是搜不到的。

通过 Steam商店跨区更是高风险行为 ，如果因为要入手正版COD而获得G胖的跨区小红信导致封号，那就更是得不偿失了。

然而，办法总归是有的，那就是各大商店的零售Key。

1凤凰 游戏 商城

凤凰商城香港站可以避开大陆区的下架要求出售COD的全球Key或者亚洲Key，这些行为都在协议之外，正版并且合法。

比如他这边目前就有COD6-14的合集，打包也就600多块，非常适合COD系列的发烧收藏友。

当然如果只需要其中几部，那么可以关注他的那些合集包活动，比如凤凰商城1月包，就包含了COD12，只要99元就可以入手，同时获得旁观者2等高端 游戏 。再比如他的新年活动，也可以用99元搭配入手COD系列与其他高性价比 游戏 。

2HumbleBundle商店

HumbleBundle商店同样也在销售动视的 游戏 ，这对大陆玩家尤其宝贵。甚至还包括绝版的《Prototype》系列。但是HB商店也需要遵从区域分销协议，大陆的IP是看不到的，只要从其他地区进入才能看到系列，不过定价是美区的比较贵，推荐的原因是经常打对折，折后也大概是凤凰商城的价格，然而HB的包有很多零钱，推荐这里买的原因就是可以把多余的零钱消耗掉。

雷区避开

CDKeys网站

这个网站也能买到，而且价格异常便宜，但是有黑卡Key的黑 历史 ，所以一般人不要去，心大的也尽量别去 。有很多人中招过。

俄区零售Key

yuplay这种买其他 游戏 还可以不要买COD系列的，很多 锁语言，锁运行 ，除非真的懂俄语或者住在俄国，其他情况也不建议。

COD15黑色行动4

这个得去战网买，而且要国际版战网，可以支持apple pay。但是差不多是纯网游了，没有单机剧情，大家入手前慎重。

想玩到正版使命召唤，需要注册国际服战网，然后去淘宝上面买 游戏 ，把账号发给他们，他们帮你买

枫叔看到有玩家回复中提到了1到14在某宝可以代购，实际如果你只是玩单机的话，那最新的也就是COD14了。COD14是二战题材的故事，有在线模式，也有单机战役，尽管玩家口碑褒贬不一，但我觉得对于COD系列来说，看现在的COD15会显得14更加难能可贵。

COD15登上了战网，也说明了COD系列正式以联机体验为主的时代正式开启。这一代甚至在原有联机内容上还加入了大逃杀模式，为的就是吸引在线玩家。可COD单机战役的丢失，无疑对不少老玩家而言是一种遗憾。因此如果你是要玩单机剧情，那COD全系列只有15是你要注意的。

使命召唤分主机板和PC版。备好钱，去万能的x宝，任你选择，你也可以我全都要（PC+PS4+X1）。搜不到的 游戏 可以咨询掌柜，就是这样。

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

目前，最好在主机版的盒子里购买化学需氧量系列，其次是主机会员平台上的数字版，如PSN和XBOX LIVE。最后是发行平台，类似于蒸汽 游戏 。然而，关注这一系列的玩家也必须知道，蒸汽机车上的化学需氧量系列来自锁国区。如果你想购买它，一个是找到某宝代表你购买，另一个是如果你有外币卡，切换蒸汽机车所在的地区，然后用信用卡直接购买。

枫叔看到一名球员的回复中提到，1到14可以在某宝以他的名义购买。事实上，如果你只玩单机，最新的是COD14。第十四章是一个关于第二次世界大战的故事。有在线模式和独立战斗。尽管玩家们有不同的赞扬和批评，我认为当前的COD15对COD系列更有价值。

COD15登陆战网也表明基于在线体验的化学需氧量系列时代已经正式开始。这一代人为了吸引在线玩家，甚至在原始的在线内容中加入了逃避模式。然而，对于许多老玩家来说，一场鳕鱼战役的失败无疑是一个遗憾。因此，如果你想玩一个独立的情节，只有15个鳕鱼系列应该注意到。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活， 健康 生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

我爱 游戏 ，我来回答，由于使命召唤锁国区，玩家无法在steam上直接购买，作者可以去淘宝商城购买全球key，就可以在steam上激活，玩到使命召唤。

最新的使命召唤15在国服战网上也没用，作者可以去国际版的战网，上面就有使命召唤15。

望作者采纳。

众所周知由于动视的锁区政策现在Steam上根本搜不到使命召唤 游戏 ，但是奈何不了我天朝的众多玩家！

现在，就给大家推荐几种购买正版使命召唤 游戏 的方法，希望通过这些方法，大家可以如愿以偿玩到喜欢的版本！

方法一：自己去国外零售网站买key或实体（需要自备T子）

方法二：自己修改Steam商店地区，跨区购买高价 游戏 （国外 游戏 普遍高于国内）

方法三：找淘宝卖家进行代购，这里要说几点：

1不要把自己账号给卖家! 卖家很有可能让你的Steam号收到小红信导致被封

2不要贪图便宜购买其他地区的CDkey,比如俄区，这些cdkey虽然便宜，但是很有可能锁地区，也就是你购买后激活，三个月内不能玩，等三个月之后才可以玩！

3一定要购买激活码CDKEY，不要加对方好友接受礼物！ Steam余额很有可能是黑卡充值，有一定的几率被回收！

看了这么多，肯定很多伙伴都不敢去买了，其实没事，只要找到一个好的卖家，这些都可以轻易解决。

希望大家都可以买到自己喜欢的使命召唤！

《使命召唤》《使命召唤2》《使命召唤3》《使命召唤4：现代战争》《使命召唤：战争世界》、《使命召唤：现代战争2》、《使命召唤：黑色行动》、《使命召唤：现代战争3》、《使命召唤：黑色行动2》、《使命召唤：幽灵》、《使命召唤：高级战争》、《使命召唤：黑色行动3》《使命召唤：无限战争》、《使命召唤：二战》以及《使命召唤：黑色行动4》

仅供参考

PC端可以在steam上购买

以及暴雪战网上可以买bo4和现代战争。

你好，阿诺很高兴为你解答，相信题主也跟我一样是使命召唤的热衷玩家吧，或者说比较怀念经典的FPS大型单机 游戏 。但是由于很多网站因为政策原因无法分享下载资源而苦恼，网页上也有很多的下载链接但是有风险和病毒文件，那如何玩到正版使命召唤系列呢，以下几个方法希望能帮到你。

第一个办法说出来你也许不信，那就是寻找低配置的网吧，简单的来说就是寻找两块钱一个小时这类网吧，当然这类网吧为数很少了，但是低配网吧在偏僻地区肯定是有的，就是这类网吧绝对会有你想不到的惊喜，因为网吧的网维系统下载有些是需要网吧品台授权的，而五六块钱一个小时的网吧是绝对没有这类 游戏 的，恰恰就是这类网吧极有可能有这些 游戏 在客户端，然后准备一个u盘，去网吧把 游戏 文件拖到U盘里就可以了，有图示例

第二个办法就是上网查找资源，准备好迅雷软件，建议开个会员15块钱一个月白金会员，从百度上找到下载链接然后复制到迅雷下载，有迅雷会员下载过程需要大约是半个小时左右吧，但是要注意的是网站上的资源大多数都不靠谱，有大量的病毒文件所以不建议这个办法，下载时要慎重

第三个办法就是找电脑外设店铺，但这个方法不适用于所有人，你必须和人家关系好他才可能帮你这个忙。比方说你是他的店铺回头客之类的，这类人绝对会下载，而且是 游戏 文件绝对无病毒，这样的方法是安全的，但你得认识人家才行啊。所以不适用于所有人

第四个办法就是花钱了呗，不要再steam平台买，买完了还要安装到电脑，还占电脑的空间，买光盘就可以了。假如说主机没有光驱的话买外置光驱加光盘，然后把外置光驱装置插到USB上也能玩。光驱和光盘网上都有卖的

正版使命召唤全系列可以在steam平台进行购买。

支持正版。

michael kors不只是一个包包品牌，这个牌子的时装也非常有名，最近MK刚刚推出2017早秋系列的服装，非常好看，各种风格都有，而且特别百搭。下面我给大家讲讲michael kors2017早秋系列服装怎么样？michael kors2017早秋系列好看吗？michael kors2017早秋系列款式有哪些？

MK2017早秋系列

才刚刚进入夏季，许多品牌已经马不停蹄地抢先推出早秋系列。一向以都会简洁风格挂帅的Michael Kors 当然也不例外，以高贵俐落的复古风格为秋季服装揭开序幕。

Michaal Kors的品牌是创立于1981年的纽约，想当然而对他的创作造成最大影响的无非80年代的元素;再加上，2017的春季系列是以1940为主，顺理成章1950年的高贵优雅自然会成为早秋系列的主轴。在两个世代的相互影响下，而创造出兼容并蓄的早秋系列。

Michael Kors的早秋系列，可以看到的是许多类男装的剪裁，加上宽大的垫肩，军装风格加上强烈对比的银色双排扣，宽松的缩腿裤和阔腿裤，无一不展现出俐落率性的气质。

有趣的是，在强烈的男装轮廓下，却依旧能够看到优雅高贵的女性特质。Michael Kors利用50年代的合身剪裁元素，强调腰线设计，鱼尾裙摆，将女性的魅力以最典雅的方式刻画出来。同时，也加些许充满舞台效果的流苏，诠释了当时的华丽风格，巧妙的让女人能够展现出不同面向的自己。

在颜色的运用上，Michael Kors没有试图要加入任何大地回春的效果，或让鲜豔颜色抢尽了细节本身的风头，利用简单的黑、灰、白、卡其为主色调，加入象徵富贵的红，让整个早秋系列维持了一贯低调却摩登的都会感。

MK品牌介绍

Michael Kors是一个时装设计师本人创建的同名奢侈品品牌。Michael Kors迈克高仕公司于1981年正式成立，总部设在纽约市。Michael Kors将奢侈品行业带入了一个新阶段并且成功塑造了崇尚自我表达和与众不同的生活化概念，并将品牌和过去的经典美国奢侈品品牌区分开来Michael Kors已经成为了美式奢侈生活风格的代表。目前Michael Kors在全球89个国家已经拥有超过500家门店，同时分销到全球顶级百货和全球专卖店。Michael Kors的品牌精髓是Jet Set。60 年代 Jet Set 的大好时光就是美国名媛明星享受生活的黄金年代。上午在纽约，夜晚在巴黎，不在乎完美妆容，戴上墨镜，就能随时出发。

MK怎么样

mk相机包和furla的小方包几乎一样大小只不过后面多了一个口袋。所以不得不买小小的零钱包和卡包来用。furla的小熊零钱包是找的代购，中国专柜也有很多不一样的款式，价钱也都很美丽的。kate spade的小卡套，比起其他的卡套实用一些，中间有个夹层，放几张零钱也可以。杨幂背火了多少个mk已经数不清了，但是不得不说最近的几款都真的好漂亮啊!本来是一门心思就要买杨幂背的深红色，但是买不到，就买了这个浅粉色，为了迎接春天!不晓得还要多久才能出坑。

MK的锁头包，很漂亮的一个款，造型大方又时尚!而且美国的轻奢品牌，品质不错，又不是很贵，很推荐入手!

MK锁头包白色大号，我一直最爱他家的锁头包，所以靠谱代购有特价就立马拿下了。这包我等了感觉快一个月了，直邮在海关等了好久好久，每天也就刷物流刷个百八十遍吧呜呜。但是今天刚收到包感觉真的好美。细节做工都很好，五金也是闪亮亮!锁头能用钥匙打开的。内部空间挺大的，兜兜也很多但是分割较少。另外这个包的带子只能手提跟单肩，这么大也是不能斜挎啦!开熏!

不一样的系列产品相匹配的应用群体的年龄层是不同的。自然堂的许多护肤产品全是合适18岁左右的群体应用。人们假如采用自然堂这一知名品牌得话，必须要依据人们的年龄层来挑选。

2002年，上海市韩束化妆品有限责任公司开创于中国上海，同一年，自然堂知名品牌建立。上海市韩束化妆品有限责任公司，2002年创立于上海市，同一年建立自然堂知名品牌。凭着稳进非凡的生产制造，自主创新高品质的商品，秉持着多元化、开朗、自主创新、探险的企业理念，自然堂已变成中国全渠道分销的象征性公司，更有国际巨星林志林、崔智友倾心品牌代言，力助自然堂企业形象重磅消息升级。

柔肤新鲜水盈系列产品合适18岁左右年纪

火棘焕白系列产品合适18岁左右年纪

嫩白肌系列产品合适18岁左右年纪

墨菊水韵系列产品合适18岁左右年纪

紫竹控油补水细肤系列产品合适18岁左右年纪

青春年少动能系列产品合适25岁-45岁年纪

伊然漂亮系列产品合适25岁-50岁年纪

市场营销在企业管理中的重要性不言而喻，而对于咨询公司来说，为甲方提供市场营销方面的咨询是业务的重要来源之一。在市场营销咨询项目中，除了方法论之后，咨询工具的应用也是至关重要的，各大咨询公司就是依靠领先的咨询工具来完成各种咨询项目并且达到客户满意的。01产品组合工具02市场分析工具03客户分析工具04竞争分析工具05价格分析工具06分销分析工具07人员分析工具08市场调查工具09广告与促销工具10优劣势分析工具11ROS/RMS矩阵01产品组合工具公司产品组合产品的组合一般取决于竞争形式、降低产品运输成本、产品需求量大、营销可以用于不同类的产品、客户需求多样化等等。确定产品类别可以根据波士顿矩阵将公司的产品分为四类：现金牛产品、明星产品、问题产品、瘦狗产品。对公司的产品进行准确的分类，并通过产品与销售额与GPM（毛利润率）的关系了解各类产品的情况。每个产品类别的一般策略现金牛产品：保持市场占有率，进行少量投入，需要考虑产品革新或者产品发展；明星产品：保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，让产品进入到现金牛产品中；问题产品：开始亏损，通过促销进入明星产品，或者跌落到瘦狗产品；瘦狗产品：没有特殊需要，产品被淘汰；当前产品组合的生命周期导入期：做广告、公共关系、促销；发展期：促销和人员销售；成熟期：广告和促销；衰退期：促销；每条产品线的外部因素了解企业的市场在未来多长时间内不会趋于饱和；企业应该采取的措施，如推出新产品、其他产品线、进入其他市场等；目前每个产品的供货商情况备用供应商分析02市场分析工具总市场主要通过以下途径进行市场分析与研究：对现有用户和潜在用户的调查分析、从分支机构与合作伙伴处收集信息、收集相关的报告、参观展览会及参加会议、收集竞争对手的产品目录，价格表和宣传册等。市场占有率了解竞争对手的市场表现情况。市场区域分析03客户分析工具主要可以了解以下几个方面：商业客户统计及分析、个人客户统计及分析、客户心理、产品/客户统计分析及评价。当前客户分析当前个人客户分析客户心理分析产品客户分析产品客户统计客户对当前产品组合的评价04竞争分析工具能够了解以下几个方面：与竞争对手比较的SWOT、竞争对手的目标市场情况、竞争对手的价格，经销商及分销商管理、竞争对手的竞争策略，手段及营销策略和手段、针对劣势的改进措施。当前产品组合的竞争地位竞争产品比较竞争对手的营销策略05价格分析工具主要了解以下几个方面：价格目标是否达成、价格目标没有达成的原因、成功的价格策略是什么、不成功的价格策略在哪些方面存在失误。当前产品组合价格分析战略性产品与同类竞争产品价格分析06分销分析工具通过分析可以了解到以下信息：分销目标是否达到、分销目标没有达到的原因、成功的分销策略是什么、不成功的分销策略在哪些方面存在失误、如何调整分销目标和策略、分销渠道是否有效、如何调整优化及管理分销渠道。分销目标及分销策略分销渠道分析07人员分析工具通过分析，主要了解以下信息：营销员工占公司员工的比例、营销员工的平均销售额、营销员工的人均费用及总费用、营销员工的发展费用占销售额比例及占市场预算比例，以及目前费用与市场平均水平的比较情况。营销人员数量销售业绩分析销售人员分析当前销售培训计划08市场调查工具通过调查对产品及其市场有比较清晰的认识和了解，同时通过对市场的研究、分析和整理可以不断改进产品，使其更好地服务于目标客户群。市场调查计划市场调查效果09广告与促销工具通过以上的分析主要了解到以下几个方面：总的广告支出占总销售额的百分比、总广告支出占总市场预算的百分比、当前广告支出占市场平均值的比例、今年的广告效果、考虑采取的调整措施等。促销目标及策略媒体组合分析工具广告代理信息10优劣势分析工具优势与劣势问题与可能性问题指的是产品可能存在的问题或者面临的其他问题，如替代品威胁；可能性指产品在市场上的机会；11ROS/RMS矩阵也称之为销售回报和相对市场份额矩阵，主要用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。该模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对市场份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。资料