什么是产品开发项目管理过程中设置的一系列控制点

项目门是产品开发项目管理过程中设置的一系列控制点。

产品开发（Product Development）就是企业改进老产品或开发新产品，使其具有新的特征或用途，以满足市场的需求的流程。由于人们的需求经常变化和提高，企业只有不断改进产品，增加特色和功能，提高产品质量，改进外观包装装潢，才能适应消费者不断变化的需求。

例如：电灯的发明、汽车设计的更新换代、饮食方式的创新、洗发水增加去头屑功能、变频空调等等。另外美国次贷，同样也是金融产品开发，即使是失败的，仍属于产品开发的范畴。

产品开发应选择那些能够顺应并且满足客户需求的产品样式，同时又能够是设计并开发出的产品。产品开发能够为企业带来收益和利润，使企业一直保持市场的竞争优势。产品开发不仅指生产新产品，也指改良新产品。

产品功能设计注重的是产品的性能和质量，要求在产品设计中充分考虑顾客要求，体现产品的经济价值，并以此为原则，保证高品质设计，包括：配合度精确、性能优良而稳定、耐用性能以及售后维护的便利程度。

可制造性和可装配性

产品的可制造性和可装配性设计，即产品设计要满足产品制造和装配的工艺要求。其目的是：在顾客可接受的价格下生产出功能和结构两方面都满意的产品。

完美的产品设计代表了成本—效益，是通过将产品构思、设计和研制与可制造性和可装配性相结合得以实现的。为了在竞争价格下，生产出最高质量的产品，产品的可制造性设计必须与产品功能设计协调进行。

自然堂净化隔离防护是什么意思

隔离霜呗

隔离衣与防护服功能有何区别

经常提到穿防护服、隔离衣，印象中防护服CDC在用，隔离衣在医院内用，

防护服是防止医护人员被感染（属单项隔离），

隔离衣是既防止医护人员被感染或污染又防止病人被感染（属双向隔离）。

穿隔离衣指征：1、接触经接触传播的感染性疾病患者如传病病患者、多药耐药菌感染患者等时。2、对患者实行保护性隔离时，如大面积烧伤患者、骨随移植患者的诊疗、护理时。3、可能受到患者血液、体液、分泌物、排汇物喷溅时。

穿防护服指征：接触经空气传播和飞沫传播的传染病患者，可能受到患者血液、体液、分泌物、排汇物喷溅时。

总之隔离衣用于严密隔离、接触隔离和保护性隔离的病人。

隔离衣——用于医务人员在接触避免受到血液、体液、和其他感染性物质污染，或用于保护患者避免感染的防护用品。

防护服——临床医务人员在接触甲类或按甲类传染病管理的传染病患者时所穿的一次性防护用品。

什么是隔离防护程序，禁用后会怎么样啊

就是隔离了档案 令到电脑不读取，形象点就是把档案放到一个垃圾箱的地方，不读取也不删除，就放在一边隔离。

防护乳是不是就是隔离霜

防护乳大多数都是乳液或者面霜，是护肤品，不是化妆品。隔离霜是化妆品定的，所以。防护乳不是隔离霜。

防护乳有的会有防晒功效，有的则没有。所以不能说“用了防护乳就可以不用隔离霜”。

如果你不想化妆，而你用的防护乳是带防晒功效的，那你可以不用隔离霜。

但如果你要化妆，你一定要涂隔离霜。

请简述什么是基于传播方式的隔离预防

各类隔离预防及控制措施

隔离预防是防止医院感染因子从病人或带菌者传播给其他人的一种有效措施。隔离预防的目的是采取有效的隔离技术，切断感染链中的传播途径，防止病原微生物在病人、医务人员及媒介物中播散，减少已知和未知的感染源造成医院感染的传播，减少医院感染的发生和爆发流行。一是隔离技术，其中最重要的是针对病人诊疗、护理的预防措施。不论病人是否确诊或可疑感染传染病，都要执行标准预防，这是控制医院感染的基本措施。在标准预防的基础上，附加基于传播方式的隔离预防（主要为空气、飞沫和接触），根据疾病传播方式不同，采取相应的隔离措施；二是防护技术，医务人员须掌握正确的防护技能，保证自身、病人以及环境不被污染，减少医院感染的发生；三是建筑布局上的隔离预防，从而切断传播途径

请教：安全用电中绝缘隔离防护措施怎么能达到绝缘隔离的效果？IP3O级具体是什么意思？

防护罩，箱体都行，距离隔离

IP30是防尘防水等级

IPxx 防尘防水等级

防尘等级 (第一个X表示)

0 ：没有保护

1 ：防止大的固体侵入

2 ：防止中等大小的固体侵入

3 ：防止小固体进入侵入

4 ：防止物体大于 1mm 的固体进入

5 ：防止有害的粉尘堆积

6 ：完全防止粉尘进入

防水等级 (第二个X表示)

0 ：没有保护

1 ：水滴滴入到外壳无影响

2 ：当外壳倾斜到 15 度时，水滴滴入到外壳无影响

3 ：水或雨水从 60 度角落到外壳上无影响

4 ：液体由任何方向泼到外壳没有伤害影响

5 ：用水冲洗无任何伤害

6 ：可用于船舱内的环境

7 ：可于短时间内耐浸水（ 1m ）

8 ：于一定压力下长时间浸水

例：有秤或显示仪表标示为IP65，表示产品可以 完全防止粉尘进入及可用水冲洗无任何伤害。

双重防护隔离霜里写有“ 22# ”是什么意思？

22#表示22号色，因为一般这种的都会出很多色号，根据每个人肤色不同，选择不同的色号

脚手架四步一隔离是什么意思，是怎么做的？

脚手架四步一隔离：脚手架上每隔四步设一道隔离措施，步距是大横杆沿高度方向的间距，比喻梯子一步一步登高的距离。脚手架四步一隔离做法为：脚手板下用双层平网兜底。

脚手架操作层必须搭设12米以上高的防护栏杆。加设三道水平杆，最底部加设18cm高的踢脚板，并长挂密目式安全网进行防护。同时脚手架操作层必须满足“四步一硬隔离，两步一软隔离”的要求，每隔四步采取硬防护，两步采取软隔离防护。

隔离防护的技术有哪些

你说的是不是医院方面的，希望对你有帮助

医院感染管理的控制措施

1、 消毒灭菌与隔离

①、 医院必须遵守消毒灭菌原则，进入人体组织或无菌器官的医疗用品必须灭菌；接触面板粘膜的器具和用品必须消毒。所有需要消毒和灭菌的物品都必须彻底清洗干净。污染医疗器材和物品，均应先消毒后清洗，再消毒或灭菌。

②、根据物品的效能选用物理或化学方法进行消毒灭菌，灭菌首选物理灭菌法，如压力蒸汽灭菌（如手术器械、各种穿刺针、注射器等）、干热灭菌（油、粉、膏）；不耐热、不耐溼物品可选用化学消毒法，如环氧乙烷灭菌（如各种导管、精密仪器、内窥镜、人造移植物等）、2%的戊二醛浸泡灭菌等；消毒首选煮沸法；不能用物理方法消毒恭才用化学方法。

③、 化学消毒根据不同情况可分别选择高效、中效、低效消毒剂。使用化学消毒剂必须了解消毒剂的效能、杀菌谱、使用方法、影响消毒效果的因素等，配制时注意有效浓度，并定期监测。用于盛放消毒剂的容器应视不同情况进行清洗、消毒或灭菌。

④、 甲醛不能用于空气的消毒，甲醛薰箱可用于不耐热、不耐溼物品的消毒，不能用于灭菌，消毒方法不能采用自然挥发熏蒸法。

⑤、 连续使用的氧气溼化瓶、雾化器、呼吸机及其管道、早产儿暖箱的溼化器等器材，必须每周消毒；用毕进行终末消毒，干燥储存；氧气溼化液应每日更换无菌水。

⑥、 手部面板的清洁和消毒应达到以下要求：

A、 洗手装置要求：

1> 用流动水洗手,开关最好采用脚踏式、肘式或感应式。

2> 清洁剂应保持清洁、干燥。

3> 擦手毛巾应保持清洁、干燥，每日消毒。

B、 洗手方法要求：用清洁剂认真揉搓掌心、指缝、手背、手指关节、指腹、指尖、拇指、腕部，时间不少于10~15秒钟，流动水洗净。

⑦地面的清洁与消毒应达到以下要求：

1>、地面应溼式清扫，保持洁净；当有血迹、粪便、体液等污染时，应即时以含氯消毒剂拖洗。

2>、拖洗工具使用后应先洗净、消毒、再晾干。

⑧医院应在实施标准预防的基础上，根据不同情况，对病人实施严密隔离、呼吸道隔离、接触隔离、或保护性隔离。

2、 一次性使用无菌医用器具的管理

①、 医院感染管理科（办公室）负责对本单位一次性使用无菌医用器具的采购、使用管理及回收处理进行监督，并对购入产品的质量进行监测。

②、 医院所购一次性使用无菌医用器具的生产厂家应具有中华人民共和国医疗器械注册或生产许可证及卫生许可证。

③、 医院采购部门每次购置必须进行质量验收，定货合同、发货地点及贷款汇寄帐号与生产企业相一致。并查验每一批号产品检验合格证、生产日期及失效期，随机进行产品生物及热原抽检。

④、 医院采购部门专人负责建立登记帐册，记录每次定货与到货时间、产品名称、数量、规格、单价、产品批号、失效期、供需双方经办人姓名等。

⑤、 严格保管，库房库存，阴凉干燥，通风良好，存放于地板架上，离地面20公分。不得将包装破损、失效、霉变的产品发放至使用部门。

⑥、 使用科室不得擅自购进、更换一次性使用医疗器具，对一次性使用医疗器具应计划领取，使用前检查单包装有无破损、失效、产品有无不洁净等。

⑦、 使用时若发生热原反应，物理性、化学性变化，感染或有关医疗事件，必须留下样本，按规定登记发生时间、种类、临床表现、处理结果；所涉及一次性无菌医用器具的生产单位、产品名称、生产日期、批号及供货单位、供货日期等，及时上报。

⑧、 一次性使用注射器、输液（血）器等无菌医用器具用后，实行无害化处理，严禁重复使用和回流市场。

#卫生职称# 导语 考 网从广西卫生健康委员会获悉，2023年广西卫生系列高级职称专业能力考试有关事项的通知已公布，请相关人员仔细阅读，具体详情如下：

　经自治区卫生系列职称改革工作领导小组决定，从2019年开始，我区卫生系列高级职称专业能力考试提前一年进行。根据《国家卫生健康委人才交流服务中心关于提供2022年度高级卫生专业技术资格考试服务的通知》（卫人才发〔2021〕109号），2022年只安排1个批次高级职称人机对话考试。为更好地开展我区卫生系列高级职称评审工作，根据国家有关安排，2023年度全区卫生系列高级职称专业能力考试定于2022年7月2—3日进行。为做好2023年度我区卫生系列高级职称专业能力考试工作，现将有关事项通知如下：

　一、报考范围、对象及条件

　（一）报考范围、对象

　1符合广西卫生系列高级职称申报条件的在职卫生专业技术人员均可自愿报考，不在广西境内从事医疗卫生（医、药、护、技）专业技术工作，但其户口在广西或人事档案托管在各级公共就业和人才服务机构一年以上的也可报考。

　2除符合相关文件规定并按照审批程序办理了延长退休年龄手续者以外，在2023年申报职称时（拟定为6月份）已办理退休手续或已达到规定退休年龄的人员不得报考。

　（二）报考条件

　报考人员学历、资历条件按《关于深化卫生专业技术人员职称制度改革的指导意见》（人社部发〔2021〕51号）《关于印发广西壮族自治区卫生系列高级职称评审条件的通知》（桂职办〔2020〕38号）《关于印发〈广西壮族自治区开展艰苦边远地区全科医生特设岗位计划工作实施方案〉的通知》（桂卫人发〔2017〕46号）《关于印发改进和加强援外医疗队工作意见的通知》（国卫国际发〔2018〕1号）《国务院办公厅关于改革完善全科医生培养与使用激励机制的意见》（国办发〔2018〕3号）《广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部印发关于进一步关心爱护支援湖北省医疗队员若干措施的通知》（桂新冠防指〔2020〕81号）《人力资源社会保障部办公厅关于做好新冠肺炎疫情防控一线专业技术人员职称工作的通知》（人社厅发〔2020〕23号）执行。

　受聘工作年限截至2023年6月30日。

　下列人员可免参加专业能力考试：

　1具有民族医执业类别资格申报民族医高级职称的。

　2援外医疗队队员（1年期及以上）在国外执行援外任务期间申报高级职称的；2021年的援外医疗队队员（1年期及以上）在回国1年半内申报卫生系列高级职称的。

　3新冠肺炎疫情防控一线医务人员申报卫生系列高一级职称的，可免专业能力考试一次。

　根据《国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于聚焦一线贯彻落实保护关心关爱医务人员措施的通知》（国发明电〔2020〕10号），一线医务人员是指疫情防控期间按照政府统一部署、卫生健康部门调派或医疗卫生机构要求，直接参与新冠肺炎防疫和救治一线工作，且与确诊或疑似病例直接接触的接诊、筛查、检查、检测、转运、治疗、护理、流行病学调查、医学观察，以及直接进行病例标本采集、病原检测、病理检查、病理解剖的医疗卫生专业技术人员。一线医务人员以实际参加现场调查处置、患者救治等工作情况为准，不受编制、身份等限制。

　二、考试内容、专业及形式

　（一）考试内容

　考试内容为申报者应具备的与其申报资格相适应的专业知识和专业实践技能。本次考试不指定考试用书。

　（二）考试专业

　考试专业为115个（详见附件1）。根据医师执业注册管理有关规定及卫生系列职称改革有关政策，除部分急需紧缺专业外，申报有执业资格要求的专业，报考专业与执业范围及申报评审的专业应当一致或相近，因考生个人选择考试科目错误而无法参加后续高级职称申报评审的，后果由考生自负。考试级别分为正高级和副高级。

　（三）考试形式

　考试采取人机对话形式进行，时间为2小时。

　三、报名方式、时间、地点及所需提交的材料

　（一）报名方式、时间、地点

　1报名方式：采用先网上报名后现场确认的方式。报考人员在规定的报名时间内登录中国卫生人才网（http://www21wecancom）进行网上报名。考生须如实填写个人申报信息，上传相片，打印《2023年广西卫生系列高级职称考试报名表》（附件3），并持报名表（单位审核并盖章）及相关的证件、材料到单位所在地的考点进行现场确认。逾期不再受理。

　2网上报名时间：2022年4月20日—5月20日；现场确认时间：4月21日—5月23日；资格审核时间：4月21日—5月25日。

　3现场确认地点：各市报名人员到各市考点（报名点）进行确认。中直、区直驻邕单位，驻邕部队的考生请到南宁市考点（南宁市卫生人才与考试考务中心，联系电话：0771—2630909、2613923）进行确认。

　（二）报名所需提交的材料（原件备查）

　1《2023年度广西卫生系列高级职称考试报名表》（一式一份，需经考生确认、签字，单位核实并盖章）；

　2本人居民身份证原件及1份复印件；

　3毕业证或学位证原件及1份复印件；

　4现专业技术资格证书原件及1份复印件〔在区外（含中直、部队）取得职称，到我区企事业单位工作的，需提供重新确认的职称证书（通过国家统一考试取得的除外）〕；

　5现专业技术资格聘任文件原件及1份复印件；

　6需执业资格上岗的，提供相应执业证书原件及1份复印件。

　四、考试费用和缴费方式、时间

　根据《广西壮族自治区物价局、财政厅关于重新明确卫生系列高级专业技术资格考试收费有关问题的复函》（桂价费函〔2014〕713号），全区卫生系列高级专业技术资格考试收费标准为每位考生120元。

　通过报名资格审核的考生，2022年6月1日至8日登录中国卫生人才网（http://www21wecancom）进行网上缴费，逾期不缴费者视为自动放弃考试资格。缴费后因考生原因无法参加考试的，考试费用不予退还。

　五、准考证的打印

　通过报名资格审核的考生，请于2022年6月27日—7月3日登录中国卫生人才网（http://www21wecancom）打印准考证。

　七、成绩公布

　考后约40个工作日公布考试成绩。考生可登陆中国卫生人才网（http://www21wecancom）进行查询，请勿相信其他渠道的成绩查询方式。本次考试实行计算机化评分，不接受考试成绩复核。根据《关于卫生系列高级专业技术资格评审管理有关问题的通知》（桂职改〔2014〕1号）精神，卫生系列高级专业技术资格专业能力考试合格分数线按照考生拟申报高级职称性质划分，拟申报县级（含）以上高级职称的考生，考试合格分数线为60分；拟申报乡镇（乡镇卫生院、社区卫生服务机构）高级职称的考生，考试合格分数线为55分。

　八、考试成绩合格电子通知单打印

　根据《广西壮族自治区人力资源和社会保障厅关于进一步规范我区专业技术人员职业资格考试组织实施工作的通知》（桂人社函〔2020〕180号）精神，考试合格人员，可自行登陆广西专业技术人员（职称）管理服务平台（http://gxrczccom/splash）下载、打印考试成绩合格电子通知单，电子通知单与纸质考试合格证书具有同等效力。

　九、考试组织实施

　考试工作由自治区职称改革工作领导小组办公室负责指导和监督，自治区卫生系列职称改革工作领导小组办公室负责组织管理，考务工作由自治区卫生健康人才与技术服务中心负责具体实施。全区按属地管理原则，共设14个设区市考点，由各考点负责本辖区内考生的报名和考试组织实施工作。

　十、其他事项

　（一）各考点要严格按照《卫生专业技术资格考试考务管理规定》（卫考办函〔2015〕1号）的要求，加强对考试工作的领导、指导、监督、检查，切实做好保密工作，严防泄密，确保考试工作顺利进行。

　（二）各考点要高度重视全区卫生系列高级职称专业能力考试工作，制定相关制度、职责，配备相关人员，落实责任，并做好考务培训。各考点必须按要求使用符合卫生专业技术资格人机对话考试要求的机考考场，系统管理员必须经过国家卫生健康委卫生专业技术资格人机对话考试系统管理培训合格，相关考务人员应具有考试考务工作经验。

　（三）各考点承担疫情防控主体责任，具体负责疫情防控组织实施工作，并根据所在地疫情防控要求制定相应考试工作方案和突发事件应急处置预案，切实做好考试疫情防控相关工作。

　（四）各有关单位要严格把关，认真审核申报材料，确保报名信息的真实、准确和规范。

　（五）对在报名及考试工作中有违纪违规行为的单位、考生和工作人员，将按《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》（中华人民共和国人力资源和社会保障部令第31号）的有关规定进行严肃处理。

　（六）本次考试的成绩，如申报人的学历资历条件符合卫生系列高级职称评审相关要求以及获取成绩的时间切合2022年度全区卫生系列高级职称评审的工作进度，则可用于申报2022年度的高级职称评审。

　本通知未尽事宜，按照国家、自治区职改管理部门现行有效政策执行。工作中，如遇其他重大政策调整，按新的规定执行。

　各市卫生系列高级职称专业能力考试管理机构务请按照工作安排表（附件4）开展相关工作，确保考试顺利实施。   

　自治区卫生健康人才与技术服务中心联系人及****：

　陈发江 侯立东 电话：0771—2823897

　卢德宏 王海政 电话：0771—5853809（兼传真）

　1广西卫生系列高级职称专业能力考试专业目录

　2卫生系列高级职称评审中申报专业、执业范围与高级职称专业能力考试科目关系对应参考表

　32023年度广西卫生系列高级职称专业能力考试报名表

　42023年度广西卫生系列高级职称专业能力考试考务工作安排表

　5承担人机对话考试的机构标准

　广西壮族自治区卫生系列

　职称改革工作领导小组办公室

　2022年4月11日

如何做好需求管理系列（1）—— 做什么和不做什么

序：需求管理源于业务需要，始于需求挖掘，继而需求分析，需求定义，需求验证。周而复始。

因为用户需求（业务需要）是无限的，所以经过产品经理整理、分析所形成的“产品需求”也是种类各异且数量众多的。因此，对于一名产品经理而言，有效的进行产品需求的管理是非常重要的。在本系列文章中，我将与你分享“优先级判断”、“如何挖掘需求”、“如何定义需求”、“如何验证需求”，这四个方面的相关经验。

对于产品需求优先级的管理，普遍采用 四象限定位法 ，其中以需求的急需性作为横轴，需求的重要性作为纵轴；四个象限分别为：

“四象限定位法”的优点是充分利用了消费者的需求特征层次。其缺点也相当明显，由于仅从需求的重要性和急需性考虑，需求划分的粒度过大，仅适用初步筛选，无法对 产品需求优先级进行量化。

接下来，我将同大家分享 产品需求优先级量化模型 ，在开始之前，先进行一些预备知识的铺垫。首先，我们来定义“重要性”，我们认为，当某个功能可以明确解决用户的某个特定需求或者某个功能可以为用户提供前所未有的服务时，该需求的 重要性为高。 然后，有别于单一时间维度的“急需性”，我们尝试使用“可行性”来替代四象限定位法中的“急需性”。“可行性”即在有限的 资源和时间内 是否可以达成预期目标。

明确了“重要性”和“可行性”的定以后，我们开始使用需求优先级量化模型，模型的使用分为三个步骤：

以某社区电商某个版本的需求为例，来讲解 需求优先级量化模型 的建立：

Step 1 列出采集到的用户需求

将4个主要需求填入表单，形成如下表格。

Step 2 填写“重要性”和“可行性”权重表

为了正确的填写权重表，我们需要对需求（目标）进行逐条分析，评估其重要性及可行性。当我们面对复杂或者难以判断权重的需求时，我们可以使用中位数3来表示该需求的权重。因为有了中位数作为基准，确认其他需求的重要性和可行性也更加容易。下面，我们来逐条分析这四条需求，并完成需求权重表的填写。

“增加独立访客”，可使用电商的黄金公式——销售总额 ＝ 流量 x 转化率 x 客单价，进行分析。流量对销售总额有着重要影响，经过几个版本的推广，流量作为重要因素但非决定性因素存在，其重要性为4；在拥有一定体量的前提下，继续获得新增用户的难度是很高的，其可行性为2。

“提高访客的购买金额”，在流量和转化率趋于稳定的前提下，提高访客的购买金额（客单价）将成为接下来工作的重点，其重要性为5；可行性方面，通过采用精确推荐、捆绑销售等手段可以实现客单价增高的目标，其可行性为4。

“增加页面中商品展示区域”，从已有经验来看用户访问页面深度基本呈正态分布，增加商品的展示区域对网站各方面数据的帮助可能比较有限，其重要性为1。相比需要借助其他渠道才能获取的新用户，完成商品展示区域的扩大其可行性要高一些，这里记为3。

“收录更多的商品”，收录的产品数量是否会对网站产生影响是一个未知数，于是我们将这个需求的重要性和可行性均记为3，用中位数来表示难以判断的情况。

经过以上分析，将分析结果填入表格中，形成如下表格。

请记住这个非常重要的公式 ：版本周期内的可用资源数 ＝ 需求数量 x 权重中位数 。以本文中的需求为例，版本周期内的可用资源数 ＝ 4（需求数）x 3（权重中位数）＝ 12。

接下来，我们计算该版本中四个需求的重要性总和可行性总和，我们会发现，重要性总和：4 + 5 + 1 + 3 = 13；可行性总和：2 + 4 + 3 + 3 = 12；当前版本的重要性总和 > 可行性总和，意味着我们必须对四个需求做出合理的取舍才能保证，在既定的迭代周期内实现版本价值最大化。

然后，按照重要性和可行性的维度对需求进行划分， 我们将需求分为：核心需求，有价值的需求（辅助需求），可忽略的需求 。将权重表中的数据填入可行性-重要性坐标系，完成需求量化。

观察需求分布统计图，我们可以得出以下结论：

最后，“需求优先级量化模型”的使用，有如下几点说明：

如果，你对本文介绍的“需求优先级量化模型”的使用有任何疑问或者对需求管理方面有独到的见解，欢迎在评论区与我互动，谢谢你的阅读。

-EOF-

这一周（2018年10月22日~28日）在 熊猫书院·十个月成长计划Pro 里通过精读卡片阅读了《 精要主义 》这本书。结合之前对 断舍离 的了解，在“ 选择 ”这个人生中经常面临的问题上有了更多的思考。

在当下的 信息时代 里，人们的选择呈指数级增长，接收到的信息也比过去多得多。现在已经不是21世纪初那个机会和信息匮乏的时期了，但我们的身上依然带着那个时期的烙印： 不愿放弃任何选择，缺乏对信息的甄别能力 。

同时，我们还有“只要够努力，就能抓住所有机会、拥有一切”的错觉。正是这些落后于时代发展的典型思维，让我们陷入焦虑和迷茫。

一分耕耘不一定是一分收获，可能只有半分收获，也可能有十分收获。

在我们的职场和生活中也是一样，做每件事的重要性和回报率是不一样的。很多地方都存在着二八现象，即:

股神巴菲特曾说：“ 我们的投资策略近乎于昏睡状态。 ”

他从一开始就知道自己无法总是做出大量正确决定，于是他把资金集中在少数很了解、很有把握的领域，并且长期保持。新的投资机会除非很好、很重要、很有把握，否则哪怕看起来不错也会放弃。

你可能不知道，他90%的财富仅仅来自10项投资。

所以我们对待自己的时间和精力，应该像对待金钱一样谨慎。不，要更谨慎。因为金钱还可再生，而时间过去了就没有了。因此，不要把时间和精力浪费在无价值的事情上面，应当通过甄选，把事情分成 80%无意义的大多数 和 20%有意义的少数 。

然后，当然是——

《精要主义》里的“ 精要 ”直指“ 二八法则 ”。通过诸多“二八现象”阐述了非精要主义的低效能，极大地浪费生理和心理资源，对比强调精要主义在信息化社会的必要性。

“二八法则”又名 帕累托法则 （Pareto principle），也被称为 80/20 法则、朱兰法则（Juran's Principle）、关键少数法则（Vital FeRule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）、最省力的法则、不平衡原则等。该法则指出， 约仅有20%的变因操纵着80%的局面 [1]

也就是说：

该法则虽然由管理咨询约瑟夫·朱兰首先提出，但起源于意大利经济学家帕累托 (Vilfredo Pareto) 。帕累托在洛桑大学时（19世纪90年代）就注意到了“80/20”的联系，于他的第一篇文章《政治经济学》中说明了该现象，例如：意大利约有80％的土地由20％的人口所有、80%的豌豆产量来自20%的植株等等。

该原则在现今企业管理中广泛运用。例如，“80％的销售额来自20％的客户”。理查德·科克（Richard Koch）撰写了一本“80/20原则”，展示了帕累托原则在企业管理和生活中的实际应用。

在数学上， 80/20法则 大体上跟随着一组特定参数的幂律分布 (Power Law Distribution)（也称帕累托分布，Paretian Distribution），许多自然现象也呈现如此分布。

高斯分布的本质是独立性 (independence)，大量同质独立事件将导致高斯分布 (由大数定律保证)。帕累托分布的本质是正反馈机制 (positive feedback loop)。 当事件不再独立（ ① 事件之间通信成本降低；② 事件之间的作用力增强 ），一个事件的产生对自身和其它同质事件的产生发生影响时，会导致帕累托分布 [2]

也就是说——

高斯分布（正态分布） 意味着“中间群体”占大多数（70%-80%），过高或者过低的“特殊群体”占少数（20%-30%） 。

帕累托分布（幂律分布） 意味着头部的“少数群体”（约20%）占据了“大多数资源”（约80%） 。

结合“ 热力学第二定律 ”和“ 宇宙大爆炸 ”理论来看，宇宙是“无序＋有序”的综合体。这也就意味着正态分布和幂律分布（对应于二八法则）存在于宇宙的各个角落，且这两种概率分布相互交织，试图共同描述着“宇宙的混沌现象”。而按照“ 系统论 ”和“ 系统动力学 ”的观点，万事万物都有相关性,独立只是相关性趋近于零的表现 [3]

这就意味着幂律分布（对应于二八法则）比正态分布更为普适，后者只是前者的特殊表现——当相关性较小甚至于趋近于零时。

而我们知道人类社会是一个有序的、自组织的、普遍联系的系统。其中，国家或者民族本质上就是由特定因素（比如地理、气候或者文化）将一群人联系在一起的综合体；而政府就是一个本身有相对高度组织化，维持一定社会秩序来保持该综合体内部特定联系的稳定性的暴力机器（这里的暴力代表着权威，代表着人民交付出去的统治权力）。

也因此，在相对有序、彼此关联的人类社会，就会发现“ 二八法则是如此普遍的现象 ”。

尤其是当互联网出现以后，“ 秀才不出门，便知天下事 ”——信息传递效率大大提高；“ 吃瓜群众 ”、“ 网络海选 ”和“ 双11购物 ”等——更多人参与更大的社会群体活动。

旧社会是大多数人就在一个县镇里活一辈子，部分人做了官，经了商，犯了事，才离家去别的地方，和不同的人有了交集，产生关联。而现在，城市之间、国家之间人、货、信息的流动远比古代剧烈，相互之间产生的联系也大爆炸式增长。更多的人、更多的商品、更多的信息之间都交织在了一起，彼此间不再独立。

这时候，就会发现：互联网越发达，二八法则越明显——无论是社会人口，还是社会财富；无论是个人工作，还是个人生活。

“二八法则”既然是普适于人类社会，尤其适用于目前这个信息高速膨胀的互联网时代。不妨说“二八法则”是信息社会中个人事务管理的“ 道 ”，是个人技能学习和能力发展的“ 势 ”。为了更高效能地利用个人诸多资源——时间、精力、金钱、人脉等，产生更多可在社会进行交换的价值，“ 顺势而为 ”是必然的选择。

用“ 二八法则 ”作为认知社会、探究世界的一个切入口，用“ 二八法则 ”指导个人选择和践行。

《精要主义》提供了三步指导： 探索 、 排除 和 执行 。

“二八法则”的前提是需要我们明确知道自己的“ 有意义 ”的判断标准，即区分2/8的标准。

所以，第一个问题就是：

考虑到取舍的现实性，我们不能选择什么都做。 真正的问题不是我们怎样才能做到这一切，而是谁来决定我们做什么和不做什么 。当我们丧失选择权的时候，别人会替我们作出选择。所以，当辨别出“80%无意义的大多数”和“20%有意义的少数”后，我们要紧紧把握自己的选择权利，主动勇敢地对社会压力说“不”，拒绝80%的无意义。

所以，第二个问题就是：

当我们拒绝掉大多的低价值事情后，就有了更充沛的资源来面对20%的有意义、高价值的事情。此时，不是逼着自己去执行，而是把时间省下来创造一种方法，养成一种好习惯，用来扫除常规障碍，使任务执行起来变得尽可能轻松自如。

所以，第三个问题就是：

推荐阅读《精要主义》，以上。

问题：中药材的保管

一、概述：

药品是人类战胜疾病的锐利武器，药品的质量优劣对于保障人民用药安全起着重要作用。中药的优劣，直接关系到中医的临床疗效。要保证药品的质量，除严格把握操作规程外，与贮存保管的好坏是密切相关的。中药易受各种物理、化学、环境、生物，如空气、光线、温度、微生物和昆虫等影响，这些因素对药物的稳定性和药物的能效方面均有不同程度的破坏，直接影响中药的治疗和疗效。如果保管不当，饮片所含脂肪、淀粉、糖分、生物碱、挥发油、色素以及各种有效成份，都将发生变异或变质，从而降低药物的质量和疗效。尤其对于特殊类药材，如细、稀、贵、毒、剧药材，应有安全可靠的设备，并根据国家有关规定专人、专柜、专锁、专处方、专账管理。所以贮存保管是保证中药质量的重要环节 。

二、仓库保管

 分区、分位、编码

新购进的中药材，必须实行入库验收。药材入库前，由于它们来源复杂，受产地、气候、采收加工时间等诸多因素的影响，加之长途运输中外界因素的影响，质量可能发生变化，因此，药材入库时，应重点检查有无霉蛀变质，非药用部位和灰砂、泥土等杂质的含量以及色泽、质地和水分，凡有问题的都应该经过适当处理，符合要求后方可入库贮藏。

药材入库后，根据各品种的特性，分区、分类，同时做到货位编号，实行一货、一帐、一卡制度，定期核对，帐、卡、货三相符。贵重药材和毒剧药材等，因其具有特殊性质，应专人、专帐、专库（专柜），采取不同方法专门保管养护。

1分区：中药材主要采用按货物的种类和性质分区分类，同时兼顾货物的仓储作业的特点。

2分位：主要按照产品同一性、类似性、相关性、互补性原则、作业量分布均匀的原则、储位表示原则、产品兼容性原则、先进先出（FIFO）和缓不围急的原则和产品特性原则进行分位，采取固定货位的形势。

3编码：应符合“标志明显易找，编排规律有序”的要求。

 盘点

仓库管理员应根据物料的特性和仓储要求，对在库物料进行定期检查，保证储存物料无受潮、无变霉、无虫蛀、无鼠咬、无冻裂、无破损、无燃爆，并做好检查记录。

三、中药材的养护管理

1温度：药材成分在常温（15-20℃）条件下，是比较稳定的，当温度升高时，能加速物质分子的运动，促使药材的水分蒸发，以致干燥失润，同时加速氧化、水解等化学反应。比如含脂肪多的药材就会使所含油质往外溢出，使油脂分解，引起泛油；气温的升高（30℃以上），有利于它们的繁殖活动，使药材发生腐烂变质。

2 湿度（即空气潮湿的程度）。湿度可以引起药材的物理变化和化学变化，而且还能招致微生物的繁殖和害虫的生长。一般药材的含水量为10%-15%，如果包装不好，吸收了空气中的水蒸汽，或者存放不当，受地面或接触物的潮湿影响，都会使含水量增加。通常相对湿度超过70%时，怕潮易霉的药材易受潮，就容易发生霉烂变质现象。当空气相对湿度在60%以下时，药材的水分会逐渐减少，又会使某些动、植物类药材干裂发脆，如使芒硝、胆矾等结晶体失去结晶水而风化，或者使某些药材因过分干燥而枯朽。

3日光 ：药材在日光的直接照射下，会发生氧化、分解、聚合等光化反应，如油脂的酸败、一些成分如甙类及维生素类的分解。日光对某些药材的色素和叶绿素有破坏作用，能使药材变色，如大黄可由**迅速变成红棕色；玫瑰花、金银花、木槿花等可变成棕色。日光有大量的热能，可使药材温度升高，而引起变质，因此，不耐热的药材应避免日光的直接照射。

4虫蛀：害虫的来源主要是药材在采收加工中受到污染，将虫卵带入贮藏的地方，或是贮藏地或容器不清洁严密，害虫由外界进入繁殖所致。药材一经生虫，形态结构完全破坏、性质发生变化，同时还被害虫的排泄物或脱皮污染或引起发酵，从而产生变色和变味。

害虫的生长繁殖需要适宜的温度和湿度，对害虫有利的条件为温度16-35℃，相对湿度在60%以上，药材中含水量在11%以上；一般螨类适宜温度为25℃，相对湿度为80%。故养护的关键是在平常的保管中注意库房的卫生、定期清理消毒或者隔离防治。严格控制温、湿度，针对不同药材可以使用高温杀虫（日光暴晒、烘干法）、充氮降氧法或者充二氧化碳降氧法、低温防治、常用熏蒸剂等。

5．变色串味： 各种药材均有其固有的颜色，这是由其含有的特定化学成分决定的。如果加工、贮藏保管不当，则固有色泽发生改变，药材也就逐渐变质。如花叶类中药材的变色，就是因所含的色素或叶绿素被氧化破坏或转化而产生的。贮存过久、生虫、发霉、泛油等原因，可引起药材变色。如麝香、松香、番红花等中药容易串味，应该密闭保存在阴凉处。由于药材的气味散失，使有效成分减少，气味发生变化，可导致疗效降低或丧失。易变色串味的药材存储期不宜过长，且要防止积热不散，坚持先进先出的原则按照市场需求购进，也可以采取充氮降氧或者自然降氧法。

6泛油 ： 主要是指有些药材在贮藏保管过程中受潮变色、变质后表面呈现油样物质的变化，如天门冬等。一些含有脂肪油、挥发油或糖类成分的药材，如桃仁、苦杏仁、柏子仁、肉桂、麦门冬、枸杞子等，更易发生泛油。泛油的药材，表面发软、发粘，呈油浸状，严重时颜色加深，并发出油哈味。

易泛油药材应存放于阴凉处，并使库房保持干燥通风、避开日光照射。而且药材在入库时应测定安全水分，考察吸湿率的变化及时采取吸潮、晾晒的措施。同时还应该尽量减少与空气的接触，密封降氧。

7融化粘结 ： 熔点较低的药材，易融化，常常在气温较高时，粘连变形，甚至融化流失。如白胶香、乳香等，其质脆而易碎，受热后开始变软，再热则融化。又如柿霜饼，当温度在35℃时，会粘连变形，甚至融化。又如蜂蜜、蜂蜡等，在受热后，则会膨胀发酵或变形融化。这类药材对温度有共同要求，但不能同库共存。部分药品如樟脑、冰片应存放于危险品库，其他应存放于阴凉库，且库内要保持干燥。还可以用密封法、吸潮法降低温度和挥发。

8潮解与风化 ：含有盐类质的结晶体，在潮湿空气中，容易吸收水分，并常因受温度影响而逐渐变成液体，如芒硝、硇砂等。当开始融化时，称为潮解。有些矿物药及其加工制品，结晶体内部有结晶水，在干燥的空气中，其结晶水会逐渐散失，而变成非结晶状的粉状物。这类药材要存放在阴凉库，库内应干燥、避光、避免过多通风、药品应密封。必要时使用晾晒法或吸潮法处理。

四、特殊药材的特殊保管方法

需要特殊保管的药材包括：易燃性药材、剧毒药材、麻醉药材、贵重药材。除了一般的因素控制以外，它们还应根据自己的特殊性质进行分别保管。

1易燃性药材

有些易燃商品，在一定条件下当达到燃点温度时极易燃烧，其中，冰片，樟脑，火硝、硫磺被列为危险品。药材中的危险品应储存在专用危险品库内，其他易燃药材应专柜存放，保持低温和密封，隔离氧气，远离火源。

对于易自燃的药材平时堆垛或装包不宜过紧过实，随时注意内部温度变化，及时倒垛通风降温。

2毒性药材

毒性药材应专库或专柜储存，应悬挂毒性药品专有标识，专库库门应坚固，有防撬、防盗报警装置，库门或专柜应双人双锁管理。毒性药品专库或专柜不得与其他药品混存，不宜同用药的毒性药品放在同一仓位。

3麻醉药材

麻醉药品品种：**壳。应指定专职人员，专库半管，不得与其他药品混存，库门醒目位置应有麻醉药品标志。专库应配置双人双锁管理。安全保管措施与毒性药材相同。

4贵重药品

对贵重药品应专柜、专库、转账、专人负责保管，一般用固定的箱、柜、缸、坛等密闭后，贮存在干燥、阴凉、不易受潮受热的地方贮藏。

综上所述，中药材在贮藏过程中，由于受到自身成分和外界许多因素的影响，其质量会不断地发生变化。而在实际工作中，药材贮藏最容易出现的变异现象主要是虫蛀、发霉和变色，其中尤以前两者对药材的影响最大。

中药材贮藏过程中的保管养护措施，要根据实际情况应用，有些方法要根据本地实际和具体药材进行改进。因此，在平时的贮藏保管工作中，应因地制宜，针对所贮藏各药材品种的性能、存量、季节及设备条件等，遵循“以防为主，防治结合”和“先进先出”原则，坚持勤检查、勤翻垛、勤整理、勤烘晒、勤打扫、勤检漏，采取相应有效的养护措施加强预防，尽可能降低库存损耗。发现虫蛀、霉变药材，应按虫害轻重、霉变程度分开处理。例如采用化学药剂防治仓储害虫，有的药剂会带来残毒，使药材质量下降，甚至降低药效，使用时必须保证药材的质量，尽量减少农药的残留，这样才能保证药效。

　　一学年以来我校以十七大精神为指南，在镇党委政府的领导下，在中心学校的带领下，我校的教育教学工作坚持以“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻落实乡中心学校制订的工作计划精神，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，不断推进素质教育的新途径，取得了较好的成绩，现总结如下：

　一、坚持政治业务学习制度，努力打造学习型组织，进一步加强我校教师队伍建设。

　1、政治业务学习制度是我校多年来形成的一项重要的常规学习制度，也是我校进行教育教学过程管理的一个重要机制，逐渐成为我校进行教育教学管理和构建学习型组织的一个不可缺少的平台，本学期，学校继续坚持抓好政治业务学习的组织安排。学校认真组织安排政治业务学习内容，围绕工作中心和教育新形势，把教育上的政策要求和学校的管理思想等，及时宣传到每一位教师的心中。

　2、继续加强教师的职业道德教育，努力塑造我校教师新形象。本学期，以安全教育为中心，全面落实好上级各项安全教育要求和措施。学校成立了安全领导小组，安全事故责任到人。学校领导每周进行了安全工作检查，教师充分利用班会、集会、站路队时对学生加强安全教育。在工作中，明确要求教师要树立学生安全第一，教学质量至上的思想，依法治教，从严治教。教师的思想水平和文明从教意识有所提高。

　3、认真开展“师德师风学习教育活动”，每周都举行升降旗仪式，认真上好思想品德课和班会课，为全校学生建立了学籍档案，对学生进行了操行评定。

　4、学校加强了校园环境建设，这学期主要是认真地做了“六清”工作。使学校的环境卫生经常保持在一个美化、绿化、净化的水平，为师生提供了良好的教学环境。

　二、加强教学管理和教学研究，进一步深化课堂教学改革，努力提高教育教学质量

　教学质量是学校的生命线，教育质量的优劣直接影响到学校与教师在社会上的声誉和形象。我们把提高教育质量作为本学期的中心工作来抓。做了以下工作：

　1、继续完善和认真落实好教育教学管理制度。本学期我校以中心小学制定的《学校教育教学工作综合评估方案》等相关教育教学工作要求为准绳，学校教学工作紧紧围绕其开展。备课、上课、听课、评课、作业等严格按照中心小学的要求来完成。做到常规抓实、抓严。

　2、夯实课改，积极推进新课标实施进程。学校在中心教研组的带领下，定期开展活动，积极认真组织全体教师深入学习新课标理念，体会新课标精神，明确新课标要求;面向全体学生，改变学习方式，建立并积极完善以校为本的教研机制，营造良好教研氛围;以课题研究为突破，全面提高教育教学质量。在期末镇级统一检测中，一、二、三、六年级语数都进入全镇前三名。其中一年级语文、数学双科成绩都位列全镇第一。

　3、建立规范的教育秩序，本学期我校严格按照课程标准来开设课程，安排课时，制订教学进度，有序有效地组织起各类活动课。

　4、素质教育活动开展有声有色。本学年，学校继续抓好兴趣小组的各项教育教学活动，坚持常规训练，常抓不懈，取得了较好的成果。在“迎奥运、促和谐”征文、绘画、知识竞赛中，我校学生均取得了可喜的成绩。其中，六年级张斌同学参加了奥运知识竞赛的市级比赛，获得了市特等奖，胡新基老师也荣获“优秀辅导奖”。五年级徐义生同学在征文比赛中荣获县二等奖。在“2008石台县第四届中小学生书信大赛”中，五年级张良同学荣获小学组一等奖。七里镇“庆六一”小学生乒乓球比赛中，我校选手张莹、张咪两位选手荣获女子团体一等奖。

　5、强化教研、考研，坚持效率第一。各班认真组织了单元测验、期中和期末检测。一学期来，全体老师以“高目标、高定位、高质量、高效率”做为教育教学的指导思想，在课堂教学中，充分发挥老师的组织、引导和参与作用，创设了民主和谐的师生关系，实行启发式、讨论式、探究式等教学方法，激发引导学生独立思考、合作学习、感悟、体验知识产生的过程，培养学生的创新能力和实践能力。在重视能力培养的同时，狠抓基础知识教学，稳扎稳打，学生的素质得到不同程度的提高。

　6、进一步完善教学常规管理的制度，进一步抓实教学流程管理，加强对教育教学工作的督查指导。本学期，我校加强了教学工作抽查的力度，采取一学期随机抽查与定期检查相结合，定期检查教师备课和学生作业情况，了解教育教学中突出的问题，检查的结果与学期考核挂钩。同时做好服务与指导工作。一学年来每位教师听课不少于20节，负责人的听课不少于30节。

　7、学校在每学期期中考试后，认真组织教师进行了教学工作小结，开展了评教评学活动。使每位教师都能反思自己的教育教学，明确自已在教育教学上的不足之处，以对今后的教育教学有良好的促进作用。

　三、关爱“留守儿童”，进一步开展“爱洒留守儿童”等系列活动

　1、学校成立了以查正孝为组长，郑乐华为副组长的“留守儿童关爱工程”领导小组，并建立了工作机制，实行目标管理，层层管理。

　2、在开学初，学校如实地建立了留守儿童花名册等表册。

　3、各班主任都能经常与相关的留守儿童谈心，并填写好谈心记录卡。

　4、在节日里开展了关爱留守儿童的活动。

　5、加强与留守儿童的父母及其监护人的联系。

　四、存在问题及改进措施

　1、学校信息技术装备水平偏低，严重影响着学校信息技术教学工作。今后，我校将采取积极有效措施，千方百计，通过多种渠道多方筹措资金，搞好学校信息技术装备工作。

　2、一些教师自主学习积极性不高，科研意识不浓，在创新教育研究方面有畏难情绪。今后学校要抓好教师的学习，提高认识，利用多种途径有效方式，如加强集中学习、自学和外出学习的机会和时间，努力提高教师创新教育理论水平和研究能力。

　一、注重班子队伍建设强化教师思想政治学习

　学校的的发展师资是关键，学校要发展一要有凝聚力强、服务意识浓的领导班子组，二要拥有教育理念超前、业务素质过硬的教师团队。雨亭中学始终把此作为学校发展的前提。

　（一）注重班子队伍建设

　“车跑得快，全靠车头带”，没有一个好的领导团体，任何单位都难以发展。学校自成立一来在选拔领导成员上都有一个最基本的底线，那就是必须是一线的教师骨干。还有一个每届领导都默许的不成文的规矩就是不脱离课堂，与教师比业绩，与教师比品格。他们于教师们，风雨同舟，同甘共苦;教学工作挑重担，教学研讨作标兵;管理学生走在前，服务教师用真心。形成了一个榜样型的领导集体。

　注重思想学习是提高班子战斗力的又一途径，校长每周一下午都要组织班子成员召开生活会，学习国家的教育政策，重申“克己奉公，干净办事”的工作原则，检讨自己上周的工作失误。“打铁先须自身硬”，强有力的学习形成了一个姿态高、风格高、学识高，境界高，工作水平高，服务热情高的优秀集体，增强了凝聚力、战斗力、公信力和亲和力，给雨亭中学广大师生树立了可直接效仿标杆，为学校发展提供了强大的支撑点。

　（二）强化学习研讨促进教师队伍发展

　教师的成长是学校发展的永恒主题，因为学校的教育思想、教育目标，必须通过每一个教师来实现。教师专业的成长一靠学习二靠研究。为促进教师的成长，学校制定了一系列的保障措。

　1、加强教师职业道德建设，加强德育工作，积极引导广大教师确立“敬业博学、律已开拓”的教风。号召全体教师争做“学生爱戴、家长信赖”的教师，增强“校兴我荣、校衰我耻”的忧患意识和“一切为了学生、为了学生一切”的责任意识和质量意识，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。并通过开展“师德标兵”“模范班主任”“学生、家长最喜欢的老师”的评选活动促进教师的发展。

　给教师规定硬性的学习任务。如每周教师要参加一次教研活动、听一节课，写一篇学习笔记，读一篇教学论文，每学期需有政治学习笔记15篇、学习心得15篇;读一本教育专著，写两篇分别不低于XX字的教育感悟论文等等。

　2、制订可操作易执行的科学的管理制度，做到事事有准则

　在学校发展规划实施过程中，现代学校制度建设是一项必须要做而且要认真做好的重要工作，因为它是实施依法治校、提高管理绩效的前提。“人叫人动人不动，制度调动积极性”，现代管理的基本原则是靠制度科学管理，制定切实可行的各项规章制度，并严格按制度约束师生的行为是搞好学校工作的最有效途径。而且可以减少领导与教师的矛盾。

　制度不是贴上墙上的装饰，完善的规章制度体系只有得到认真地贯彻执行，才能在实际工作中发挥其作用，要想能执行下去，制度内容就应具体，可操作性强，易执行。同时要充分考虑其长效性和其广度，要涵盖学校工作的方方面面，杜绝朝令夕改，做到令行禁止，通俗地说就是要让我们的学校管理有具体条框可依、执行起来有明确的尺度。师生可以通过规章制度明确的规范自己的行为。学校可以用制度保障教育教学有序运转，用制度促进教师积极教学教研，用制度强化学生管理用制度强化环境治理。

　为此学校主要领导翻阅相关法律法规，组织教师代表讨论，参阅其它学校的相应成型资料，本着以学校学生发展为本，以人为本的原则，修订、重建、完善了学校制度。制订了以“教学管理”、“教师管理”、“学生管理”、“总务管理”为纲目的系列制度60余项。

　二、分工明确、层层负责做到分工精细处处有人抓

　学校工作都是些具体的工作，是由一个个的小事组成，没有惊天动地的大事，没有难以逾越堡垒，每一件事只要有人去抓去做就都能实现。这是本任校长刘德元的基本工作思路。

　安定区锦钊小学地处内官镇东岳村，建筑面积6400m2。学校现有教职工16人，学生306人。近年来，学校发扬“敢于创优，勇于争先，乐于奉献”的精神，牢固树立“以情治校，用心服务”的管理理念，强化“三主”意识、危机意识、超前意识，注重培养学生良好的思想品德和行为习惯，在养成教育和精细化管理方面取得了显著的成效。学校先后获得了区“示范学校”、“精神文明建设先进集体”等称号。

　一、用心治校，在管理理念上狠下功夫

　1、树立科学的管理理念。锦钊小学经过实践和不断思考，冲破制约学校发展的陈旧观念束缚，建立完善了一套科学而适用的管理机制。在办学上，树立“以学校发展为前提，以育人质量为生命，以养成教育为特色，以培养学生综合素质为重点”的办学思想;在管理上，坚持“以情治校，用心服务”的理念;在育人上，坚持“以情育人，用心教书”的理念;在治校上，坚持树立“三主意识”，即说主人话，做主人事，尽主人责。这一系列的管理理念就是学校向前发展的行动纲领，为推动学校迈上科学管理、和谐发展的轨道提供了有力的制度保障。

　2、营造务实的管理队伍。

　学校领导班子坚持以身作则，规范自身言行，形成团结务实的战斗堡垒。一是讲民主。做到小事勤沟通，大事多商量，团结协作，密切配合。每次开班子成员和民主生活会，大家都畅所欲言，充分发表自己的想法和意见，形成大政共议的良好局面。二是做表率。“要求教师做到的，领导必须先做到”，全体班子成员树立起学校发展和服务至上的思想，做到以自身的实际工作感动教师，以自身的人格魅力感染教师，以自身的言行感化教师。三是重廉洁。学校班子成员坚持做到把好名誉关，树立良好工作形象;把好权力关，树立服务形象。几年来，学校领导班子心往一处想，劲往一处使，班子成员之间在政治上成了志同道合的同志，在思想上成了肝胆相照的知己，在工作上成了密切配合的同事，在生活上成了互相关心的挚友，从而有力地推动了学校各项工作的开展。

　二、用心立德，在思想道德上狠下功夫

　锦钊小学始终坚持“以德治校”，把学校的德育工作放在首位来抓，要求学生努力做到“四个学会”，即学会学习，学会生活，学会做人，学会创新。同时，将爱国主义、集体主义、以及世界观、人生观和价值观等重要教育内容有机渗透，有效促进了学生思想素质的全面提升。

　1、将德育教育贯穿学科教学始终。学校在上好品德与社会课的同时，要求教师挖掘每堂课的德育因素，并通过组织教学，生动活泼地向学生进行德育教育。利用语文课语言表达的艺术性，培养学生爱祖国、爱家乡、爱父母的情感;利用数学课严谨的逻辑特点，培养学生实事求是，脚踏实地的优良品质;利用音、体、美课特有的魅力培养学生的审美情趣，磨练学生的坚强意志等。同时，坚持每期开学前三周进行日常行为规范集中教育，坚持每天课前十五分钟常规教育，有效促进了学生良好行为习惯和思想道德品质的形成。

　2、开展思想道德建设活动。学校利用传统节日开展了一系列少先队主题队会活动，进一步强化学生思想品德教育。学校利用五一、六一、七一、教师节、国庆节等节假日，按照每个节日的不同主题对学生进行思想教育。同时，积极开展“我看到的和谐定西”等征文活动。这些活动既陶冶了学生情操，又培养了学生热爱家乡和建设家乡的情感。

　3、建立德育网络，形成工作合力。学校坚持每学期召开家长会，并通过家访、电话访问等方式与家长取得联系，交换教育意见，及时将学校教育情况传达给家长，把社会的意见及时地反馈到学校。这样学校、家庭、社会三方面目标一致，让学生时时、处处置身于良好的教育环境中。

　三、用心育人，在养成教育上狠下功夫

　在建立健全养成教育长效机制，培养学生优良道德品质和良好行为习惯等方面，学校主要抓好了以下几个环节。

　1、创设良好的养成教育环境。

　学校领导和教师用良好的行为习惯潜移默化影响每一位学生。首先，学校领导班子做好了表率作用。班子成员身先士卒，经常做到“从小事做起、俯首拾垃圾”，以实际行动感召全体师生。其次，教师言传身教感染学生。“凡是要求学生做到的，教师必须首先做到”，教师按照这条准则严格要求自己，自觉遵章守纪，认真做好日常工作中每一件事：办公室一尘不染，教科书、作业本整齐规范。老师们以良好的行为习惯教育了学生，以优良的人格魅力影响了学生，使学生学有榜样、做有动力，形成了人人争先、个个创优的养成教育良好局面。

　2、开展丰富的养成教育活动。

　一是开展创建“雷锋班”活动。争做“雷锋班”是学校抓好学生养成教育，形成良好行为习惯的有效途径。通过红领巾广播站、橱窗、好人好事登记簿等媒体，大力宣传雷锋先进事迹和身边的先进人物，激发学生学习和争做“雷锋式”的先进典型。每周通过对各班的清洁卫生、组织纪律、行为规范的检查评比，评出周流动红旗获得者，再此基础上，以月为单位评出红旗班，然后根据红旗班的获得次数，以学期为单位评选出“雷锋班”。“雷锋班”的创建过程既是一个学生形成良好思想品质的过程，又是对学生进行思想教育成果的综合体现。二是广泛开展“三管”活动。在学生中开展“管住口、管住脚、管住手”活动。在老师和红领巾监督岗的督促下，要求所有学生做到“五不”，即不乱吐瓜子果壳，不乱踩、乱踢公物，不乱扔废纸杂物，不攀摘花草，不乱写乱画等。发现学生违反“五不”，老师和红领巾监督员对其立即就地教育，并扣操行分。同时，还开展“让我们的校园更美丽”、“弯腰捡垃圾”、“看到垃圾我弯腰”等活动。通过这些活动，学生全面养成了文明守纪的良好风气。三是开展感恩教育和诚信教育活动。学校通过开展形式多样的感恩和诚信特色教育活动促使学生养成“知恩图报、诚实守信”的优良品质。开展“我为爸妈做顿饭”、“我送老师生日贺卡”、“我做妈妈好帮手”、“农活也有我一份”、“我用实际行动做一件让父母(老师)感动的事”等感恩主题教育活动，让学生常怀一颗感恩心，常做一些孝道事，培养学生关爱他人、尊敬师长的道德品质。同时，通过课堂教学、主题班会、班队活动、征文活动、演讲比赛等形式，广泛开展“做诚实守信之人”、“我说过谎话吗”等诚信行为尝试活动，有效促进学生良好道德品质的形成。

　四、用心服务，在以人为本上狠下功夫

　学校班子成员牢固树立为学生服务，为家长服务，为教师服务的理念，在系列的管理过程中渗透了人性化思想，构建起一个和睦相处的大家庭。

　1、抓情感管理，做到“宽严有致，恩威并重”。在教师中大力倡导“三主意识”，即说主人话，做主人事，尽主人责。摆正主人位置，增强主人翁意识，形成人人是学校主人的良好局面。教师主动参与学校管理，人人献计献策，相继制定了《常规管理制度》、《教师工作考评办法》、《教师奖惩办法》、《分层管理质量考核方案》等规章制度，实现了人管人到制度管人的跨越。同时，注重“情感管理”，领导班子经常与教师情感交流，让教师充分感受到学校“大家庭”的温暖，使之在情感上产生共鸣并转化为实际行动，积极参与学校的管理工作，产生“合力”效应。这样，学校管理工作有章可循，依章行事，教师自觉、主动地执行各项规章制度，充分调动他们的工作热情，促使学校的管理工作达到规范化、科学化、人本化。

　五、用心打造，在校园文化上狠下功夫

　学校加强校园环境建设，提升校园文化品位，营造出优美的校园文化环境，取得了“润物细无声”的教育效果。一是营造优雅的书香氛围。学校充分挖掘校园内外的各种教育资源，在墙面上、展板上、教室里处处写着校训、发展理念、励志名言、优秀习作等，时时激励着每一生，从而丰富校园文化，营造良好的育人氛围;二是营造优美的绿化氛围。为给师生营造一个舒适的工作、学习环境，学校还根据四季的特点，种植各类花草植物，使校园一年四季鲜花不断，让人们一进校园就感受到生活在校园里就像生活在花园一样，各班级教室布置也别出心裁，班级墙报设计体现了童真童趣，给人耳目一新的感觉;三是营造优越的安全氛围。让师生增强安全意识，学校设立了警务室，在校门等安全事故易发点设了“安全监督岗”，时时处处为师生起督促提醒作用;四是开展创新主题教育活动。为丰富校园文化活动，加强学生思想教育，学校开展了一系列富有新意的主题教育活动。如开展“我为老师送上一句心中感恩的话”、“我用实际行动做一件让人感动的事”、“养成一个良好习惯、唱一首革命歌曲、看一部好影视、读一个好故事、背一则健康童谣”的“五个一”等主题教育活动，切实加强学生的感恩教育、诚信教育、爱国主义和荣辱观等教育，不断丰富校园文化，促进学生健康和谐发展。学校的管理抓得好不好,关系到学校的生存与发展我校在抓管理的实践中,充分体现了管理工作的重要性和必要性,因此,管理工作要制度化,规范化,科学化才能把学校工作搞好。

法约尔根据自己在大的管理经验，提出了组织经营的14条原则，这些原则是：

1、 劳动分工。实行劳动的专门化，可提高雇员的效率，从而增加产出。

2、权责相当。管理者必须拥有权力以发布命令，但权力必须与责任相当。

3、纪律严明。雇员必须服从和尊重组织规定，领导一身作则、管理者和雇员对规章有明确理解和公平的奖惩对于保证纪律的有效性非常重要的。

4、统一指挥。一个下属人员只应接受一个上级的命令，并向这个上级汇报自己的工作。

5、统一领导。从事同种工作的任何部门应该由同一个管理者按一个统一的计划来加以领导。

6、个人利益服从整体利益。个人和小集体的利益不能超越组织整体的利益。

7、报酬。必须给工作和服务以公平合理的报酬。

8、 集权。集权的程度应该适合于该的实际情况和所属环境。

9、等级层次。表现为从最高权力直至低层管理人员的领导系列，上下层次之间和横向部门之间应保持灵敏的信息沟通。

10秩序。成员和物品都应各得其位、各得其用。

11、公平。管理者应该友善和公正地对待下属。

12、人员稳定。减少不必要的流动，以保证所属人员能很好地完成工作。

13、主动性。鼓励员工发表建议和增加执行任务的自觉性和积极性。

14、团结精神。任何分裂对都是非常有害的，所以要注意协作、协调、沟通、配合，甚至包括必要的妥协。