中山大学生命科学大学院2017年专职科研系列岗位招聘启事

因科研工作需要，现面向国内外公开招聘专职科研系列人员若干名，现将有关事项公布如下：

一、招聘岗位

详见附件 1 《专职科研系列人员岗位要求及招聘条件》。

二、招聘条件

（一）基本条件

1 专职科研系列人员必须遵守宪法和法律，忠诚教育事业，恪守学术规范，遵守学校的规章制度，严谨治学，团结合作，爱护学生，关心集体，自觉维护学校声誉。专职科研系列人员应具有较强的事业心和责任感，具有承担相应岗位工作必备的知识、能力和素养。

2 特聘研究员、特聘副研究员，应具备下列条件之一：

（ 1 ）海内外知名高校、研究机构具有讲师、助理教授或者相当职务及以上职位人员；

（ 2 ）海内外知名高校、研究机构优秀博士后或博士毕业生。

3 特聘研究员、特聘副研究员首次聘用时的年龄原则上不超过 38 周岁，其他专职科研系列人员首次聘用时的年龄原则上不超过 35 周岁。

（二）岗位要求及条件

详见附件 1 《专职科研系列人员岗位要求及招聘条件》

三、招聘程序和时间安排

（一）受理报名

报名时间：详见附件 1 《专职科研系列人员岗位要求及招聘条件》

应聘者将《中山大学专职科研系列人员岗位申请表》（附件 2 ）、学历证明文件、职务证明文件、个人学术简历、代表性业绩成果、同行专家推荐信（ 3 份）及相关证明材料复印件交（寄）至聘用单位。资料保密，恕不退还。

（二）聘用单位资格审核

（三）聘用单位聘用及公示

（四）学校审批

四、聘后管理

对招聘到上述岗位的人员按学校相关规定管理。

五、其他说明

有关招聘条件、招聘程序及聘后管理的规定，如遇国家、地方和学校相关规定、政策发生调整，按新规定、政策执行。

联系人：姜老师

电话： 020-84115010

2017 年 6 月 15 日

附件 1 专职科研系列人员岗位要求及招聘条件

附件 2 中山大学专职科研系列人员岗位申请表

公司人事任命通知 篇1

　公司各部门、各分公司：

　根据公司经营发展需要，经总经理办公会研究决定，对部分人事任免调整如下：

　现任命______女士为总经理助理，免去______女士______分公司总经理职务。

　现任命______先生为______分公司总经理，免去______先生________部门经理职务。

　以上任免调整自通知发布之日起开始执行。

　二〇____年____月____日

公司人事任命通知 篇2

　根据单位发展需要，20____年单位组织架构有所调整，同时相关部门管理者角色也有所变化。为更好衔接各级管理工作，经单位研究决定，对以下人员进行新的人事任命，具体如下：

　任命_______为单位人力资源总监，全面负责单位人力资源规划、人员招聘配置、培训开发和绩效管理等工作，协调行政管理事务，执行并监督好总经理安排的各项任务。

　任命_______为单位运营总监，负责单位网站运营管理、制订网站运营标准，实时开展网站战略决策监控和网站运营计划监控，协调运营团队整体工作，执行并监督好总经理安排的各项任务。

　任命_______为单位运维总监，全面负责技术部门整体工作协调和人员分工调配，主要负责网站运维服务和广告设计任务的分派部署。

　任命_______为单位产品总监，全面负责产品开发、设计、测试等工作，以及技术部日常管理事务。

　任命_______为单位财务主管，主要负责单位各类财务报表的审核、审查工作，保障财务会计事务正常有序合理的开展，有效指导出纳等基础会计工作，行使主办会计职能。

　以上人员任命自____年____月____日起生效，隶属于总经理管理团队，协助总经理和销售总监开展单位各项经营管理工作。

　特此通知!

　________有限单位

　____年____月____日

公司人事任命通知 篇3

　公司日益不断发展，经公司董事会研究决议，决定对以下同志进行新的人事任命，现予公布：

　1任命葛为公司总经办主任，负责公司日常管理、接待等工作。

　2任命曹为公司财务部经理，负责公司全面财务会计及各项目报表收缴及监督工作。

　3任命李为公司组织人事部经理，负责公司人事干部任免、调配等工作。

　4任命肖为公司经营发展部经理，负责公司经营、公司投标、发展工作。

　5任命黄志为公司品质运行部经理，负责公司各项日常管理工作。

　6任命王为公司工程部经理，负责工程项目全面工作。

　本任命书自20xx年8月1日起生效。

　特此通知。

　希望以上六位同志，在任职期间不辜负期望、再接再厉、脚踏实地，为各项目部公正负责地用心做到监督、帮助、服务的作用，为真贤物业保驾护航，再创佳绩。

　上海xx有限公司

　二0xx年八月一日

公司人事任命通知 篇4

　根据单位市场发展的需求、经董事会提名备案、特此批准!

　兹任命：________先生兼任________有限单位________市场营销总监;并负责监督督促和推广________在全国的售前、售中、售后等服务工作。

　以上任命书自20___年____月____日日起即开始执行。

　20____年____月____日

　________有限单位

公司人事任命通知 篇5

　根据公司市场发展的需求、经董事会提名备案、特此批准!

　兹现任命：________先生兼任________有限公司________市场营销总监;并负责监督督促和推广________在全国的售前、售中、售后等服务工作。

　以上现任命书自20___年____月____日日起即开始执行。

　20____年____月____日

　________有限公司

公司人事任命通知 篇6

　单位日益不断发展，经单位董事会研究决议，决定对以下同志进行新的人事任命，现予公布：

　1任命葛xx同志为单位总经办主任，负责单位日常管理、接待等工作。

　2任命曹xx同志为单位财务部经理，负责单位全面财务会计及各项目报表收缴及监督工作。

　3任命李xx同志为单位组织人事部经理，负责单位人事干部任免、调配等工作。

　4任命肖xx同志为单位经营发展部经理，负责单位经营、单位投标、发展工作。

　5任命黄xx志为单位品质运行部经理，负责单位各项日常管理工作。

　6任命王xx同志为单位工程部经理，负责工程项目全面工作。

　本任命书自20xx年8月1日起生效。

　特此通知。

　希望以上六位同志，在任职期间不辜负期望、再接再厉、脚踏实地，为各项目部公正负责地用心做到监督、帮助、服务的作用，为真贤物业保驾护航，再创佳绩。

　上海xx有限单位

　二0xx年八月一日

公司人事任命通知 篇7

　单位各部门：

　为了解决目前单位经营状况，经单位研究决议，决定对以××、××同志进行新的人事任命，现予以公布：

　任命××同志为××有限单位为单位市场部经理，负责单位各门店市场各项工作。

　任命××同志为××有限单位为单位门店部经理，负责单位门店部各项工作。

　本任命书自___年___月___日起生效。

　特此通知。

　______有限单位

　___年___月___日

公司人事任命通知 篇8

　根据公司市场发展的需求、经董事会提名备案、特此批准!

　兹任命：________先生兼任________有限公司________市场营销总监;并负责监督督促和推广________在全国的售前、售中、售后等服务工作。

　以上任命书自___年____月____日日起即开始执行。

　________有限公司

　___年____月____日

公司人事任命通知 篇9

　为适应单位经营战略发展需要，经单位董事会会议决议，决定对刘利明同志进行人事任命，具体人事任命公布如下：

　______，原单位市场总监，现任单位副总经理，全面负责国内营销中心各项管理事务，在单位董事会及董事长的领导下，执行及监督该部门各项日常事务。

　以上任命决定自本通知发布之日起开始执行。

　特此公告!

　________有限单位

　20___年____月____日

公司人事任命通知 篇10

　根据公司发展需要，20____年公司组织架构有所调整，同时相关部门管理者角色也有所变化。做更好衔接各级管理工作，经公司研究决定，对以下人员进行新的人事任命，具体如下：

　任命_______做公司人力资源总监，全面负责公司人力资源规划、人员招聘配置、培训开发和绩效管理等工作，协调行政管理事务，执行并监督好总经理安排的各项任务。

　任命_______做公司运营总监，负责公司网站运营管理、制订网站运营标准，实时开展网站战略决策监控和网站运营计划监控，协调运营团队整体工作，执行并监督好总经理安排的各项任务。

　任命_______做公司运维总监，全面负责技术部门整体工作协调和人员分工调配，主要负责网站运维服务和广告设计任务的分派部署。

　任命_______做公司产品总监，全面负责产品开发、设计、测试等工作，以及技术部日常管理事务。

　任命_______做公司财务主管，主要负责公司各类财务报表的审核、审查工作，保障财务会计事务正常有序合理的开展，有效指导出纳等基础会计工作，行使主办会计职能。

　以上人员任命自____年____月____日起生效，隶属于总经理管理团队，协助总经理和销售总监开展公司各项经营管理工作。

　特此通知!

　________有限公司

　____年____月____日

公司人事任命通知 篇11

　单位各部门、各分单位：

　根据单位经营发展需要，经总经理办公会研究决定，对部分人事任免调整如下：

　任命______女士为总经理助理，免去______女士______分单位总经理职务。

　任命______先生为______分单位总经理，免去______先生________部门经理职务。

　以上任免调整自通知发布之日起开始执行。

　二〇____年____月____日

　考虑到可以更好的实现任务目标和任务，使任务顺利开展，我们不妨写一份具体的工作计划。制定工作计划的过程中可以发现工作中存在的问题，可以及时制定策略解决问题的一种方法。怎么判断制定的工作计划是否适合自己？我推荐你不妨读一下2023年理财经理工作计划，但愿对你的学习工作带来帮助。

2023年理财经理工作计划 篇1

　刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受银行理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入银行之后20xx年工作计划汇报如下。

　 一、树立正确的工作理念，早日进入角色

　工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

　 二、做好渠道工作，圆满完成任务

　我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

　 三、开拓新市场，发展新客户

　朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

　单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。

2023年理财经理工作计划 篇2

　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，要做好以下6个方面的工作。

　(一)营销管理制度：

　 1、日常管理：

　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　1)千方百计完成区域销售任务;

　2)努力完成销售中的各项要求;

　3)负责严格执行客户开户手续流程;

　4)积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　5)严格遵守公司各项规章制度;

　6)对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　7)完成领导交办的其它工作。

　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　 2、会议管理：

　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　(二)人员招聘

　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　(三)区域培训

　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户)。

　②销售技巧及话术培训(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)。

　③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)。

　(四)网点开发及维护

　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

2023年理财经理工作计划 篇3

　转眼间又要进入新的一年20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　我叫，于200X年毕业于XXXX大学XX专业，曾经在XX证券任投资顾问一职。X年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。

　 一、树立正确的工作理念，早日进入角色

　秋天带着几分寒意悄然而至，生工学院第七届团总支学生会办公室的工作也将开始崭新的征程，我对在这样崭新的心情下开始工作、学习和生活充满了期盼。作为学生会的一名新人，我怀揣着饱满的热情，对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作计划：

　我们将根据我园幼教工作计划，保教结合，以素质提高为主，以创设良好的育儿环境及优化幼儿一日活动为重点，我们将本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以"尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则"开展各项工作，争取更好的成绩。

　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。

　工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

　 二、做好渠道工作，圆满完成任务

　我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

　 三、开拓新市场，发展新客户

　朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

　能够用积极的态度参与感受、体验歌剧音乐，对歌剧、舞剧音乐感兴趣，乐于学习了解与歌剧有关的音乐文化。

　不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作，主要是基础数据的提供，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。

　a、以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作、投影、录像、光盘、cai课件进行教学。

2023年理财经理工作计划 篇4

　刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。

　为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：

　一、加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。

　二、充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

　三、做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。

　路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!

2023年理财经理工作计划 篇5

　一、树立正确的计划理念，早日进入角色

　计划理念不同，计划的效果就会有差异。在日常计划中，我会主动做好各项计划，准确把握上级领导下达的计划方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动计划。我的计划是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

　 二、做好渠道计划，圆满完成任务

　我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展计划提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司计划时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

　 三、开拓新市场，发展新客户

　朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年计划经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份计划的。在今后的计划中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。