国际市场营销学：经典案例分析与练习的图书目录

国际市场营销学——经典案例分析与练习目录第一篇案 例 分 析

第一章国际营销环境

第一节国际营销政治环境

案例11终止或冻结石油协议美要把法俄挤出伊油田

第二节国际营销法律环境

案例12美国制药公司面临的“商标”难题

第三节国际营销其他环境

案例13肯德基的跨文化营销

第二章国际营销战略

第一节国际市场竞争战略

案例21从“可乐大战”看战略选择

案例22联合利华为何落后于宝洁

案例23长虹背投攻略：中国家电的国际化变法

第二节国际市场目标营销战略

案例24以高取胜——宝洁的品牌定位

第三节国际市场进入战略

案例25伊诺干酪挥兵大市场

案例26海尔国际营销进入战略

案例27TCL国际营销策略

第三章国际营销策略

第一节国际营销产品策略

案例31可口可乐“酷儿”完全上市计划

案例32柯达中国(市场)营销

案例33宝洁多子多福

案例34韩国“真露酒”进军中国市场的策略分析

案例35联想倡导“数字办公效率革命”

案例36老品牌难搞国际化，恒源祥真的想“自杀”

案例37劳力士表的产品策略分析

案例38吉芬品牌营销案例

案例39红罐王老吉品牌定位战略

第二节国际市场定价策略

案例310“最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹

第三节国际营销渠道策略

案例311宏基公司PC在欧洲市场的营销渠道研究

案例312美国金霸王电池的渠道营销策略

案例313耐克文化之个性化营销

第四节国际营销促销策略

案例314宝洁恒安山城论剑

案例315营销败笔：丰田霸道莽撞广告挑动敏感神经

案例316雀巢咖啡电视广告的心理分析

第四章国际营销管理

案例41MOTO的成功策略

第二篇案 例 练 习

第五章国际营销环境

案例51菲律宾市场：雀巢公司国际市场营销中的环境因素分析

案例52可口可乐在印度

案例53遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司

案例54波音公司的政治营销策略

案例55家乐福为何能在中国市场领先沃尔玛

案例56美国猪肝出口德国

案例57长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆

案例58迪斯尼国际营销环境中的文化环境分析

案例59麦当劳经营陷入低谷

案例510地道中国味:可口可乐的春节营销

第六章国际营销战略

案例61追求挑战的百事可乐

案例62沃尔沃：“绿色”，另一个正确的决定

案例63本田的全球化与中国策略

案例64乐凯：突出重围，挑战国际品牌

案例65格兰仕竞合模式

案例66“奔驰”奔驰

案例67百事可乐的音乐营销

案例68西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析

案例69康师傅携手日企合作拓展大陆饮料市场

案例610361°品牌崛起之路

案例611宝洁与谷歌：另类营销“搭档”

案例612哈根达斯的营销

案例613欧莱雅称霸的法则

案例614索爱面临严峻考验

案例615收购新马——雅戈尔国际化战略迈出实质步伐

案例616欧莱雅凭什么战胜宝洁

案例617锐步（Reebok）国际公司的经营战略

案例618柯达：低成本加速跑的营销策略

案例619肯德基在中国

案例620从家乐福兵败日本谈国际市场营销

案例621“百事可乐”的多元化战略

案例622屡战屡败：帕玛拉特黯然退出中国

案例623耐克的国际市场战略业务决策

案例624资生堂细分“岁月”

案例625海尔洗衣机进入日本市场

案例626星巴克，打出文化牌

案例627百事可乐的社会化营销

案例628瑞士表（中国）市场营销案例

案例629宝马中国：品牌战略偏失（市场定位）

案例630驶向山峰——捷安特自行车

案例631摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略

案例632星巴克的国际市场目标策略战略

案例633“丰田”挑战山姆大叔

案例634TCL巨亏738亿：冲动的惩罚OR全球化的代价？

案例635走出去，学海尔还是格兰仕？

案例636联合利华的品牌阳谋

案例637“先难后易”还是“先易后难”？——解读海尔国际化战略

案例638中兴通讯走出国门闯市场

案例6393M公司的国际经营历程

案例640奇瑞走向国际名牌的独特道路

案例641美国铝业公司进驻中国模式分析

案例642TESCO乐购中国提速

案例643火红的“万宝路”富路

案例644可口可乐的CI分析

第七章营销组合策略

案例71吉列公司在新产品开发上的失误

案例72宝马战略：品牌全球化营销地方化

案例73海尔的名牌战略

案例74张裕葡萄酒营销案例

案例75宝洁公司和一次性尿布

案例76麦当劳在华的调价策略？

案例77海尔创新产品定价策略解析

案例78康柏电脑公司的降价策略

案例79海信集团的国际化道路

案例710戴尔公司网络营销案例分析

案例711肯德基的经营之道

案例712海尔“北美战略”提速在世界赢得市场空间

案例713安利的信息化渠道管理体系

案例714海尔在国际营销中的渠道分析

案例715哪种促销方案可行

案例716韩国公司乐扣保鲜盒的别样营销

案例717日本富士在中国的促销策略

案例718星巴克在中国如何作秀

案例719把促销做到消费者心里

案例720“丑女”多芬的植入营销

案例721世界最成功的旅游营销推广：“大堡礁招聘”

案例722销售促进中“免费的午餐”起作用吗？

第八章国际营销管理

案例81日清，智取美国快食市场

案例82宝洁市场调查成败的案例

案例83宜家的国际营销策略

案例84德国宝马汽车:与品牌定位相吻合的完美营销组合

案例85品牌管理

加盟一家品牌之前，首先要做市场调查，了解当地有多少家店，消费人群档次，该地区的人群的整体收入水平及消费水平等。经过一番调查，对开设店铺的定位心里就大致有数了。如果店铺设在上班族集中的地区，可以根据上班族的特点，有针对性的选择加盟项目。

一、调查加盟品牌

对加盟品牌的调查主要分为以下几个方面：

1加盟品牌的影响力、市场号召力以及定位

2加盟品牌的产品及营销系统

3加盟品牌的前景

4大众对该加盟品牌的评价

5该加盟品牌与其他的品牌的不同之处

最好是能实际去走一遭，自身的接触能让自己对该品牌有更全面的了解。

二、差异经营

实体店遍地开花，顾客也会挑的眼花缭乱，如何吸引顾客进店消费很重要。墨守成规或一味模仿他人，都走不长久，突出自己的特色才能更加吸引顾客。各行各业都强调差异化竞争，只有体现出自己的特色，做别人没有的东西才能脱颖而出。

差异化的经营和服务能帮助你将剩下的小众顾客也一网打尽。

与众不同的服务体验，能让顾客耳目一新，流连忘返。超前的营销体验，还能从心理层次满足顾客。

三、靠谱正品货

魅姬国际美妆就有一套非常成熟的进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希、爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

EGF（Epidermal Growth Factor）—— 表皮细胞生长因子，又名人寡肽-1，是人体内的一种活性物质。

关于它的讨论一直挺多的

 

商家常用的宣传语是：“唯一得到诺贝尔奖的美容成分”、“尖端生物科技”，“皮肤衰老就是体内EGF减少造成的”。

 

但有相当数量、具备一定专业知识的反对者认为，EGF是纯忽悠，还觉得它致癌或导致增生。他们用一些相关论文佐证EGFr（人体细胞上的EGF受体）和多种癌症严密相关，并指出EGF不是合法护肤品添加成分，国家的许可成分里是没有EGF的。

 

使用者的反馈也是两极分化

有人认为非常有效，也有人觉得效果并不惊艳；有说EGF治好了敏感肌的，也有说一用就过敏的；有人觉得这成分美白祛斑，同时也有不少人说根本白瞎。

 

到底是怎么回事呢？

为方便时间紧张的童鞋，先上结论：

 

 

Wiki是这么定义EGF的

表皮生长因子（Epidermal growth factor，EGF），是最早发现的生长因子, 对调节细胞生长、 增殖和分化起着重要作用。人类的表皮生长因子蛋白有53个氨基酸残基，三个二硫键，质量6千道尔顿。

表皮生长因子通过与细胞表面的表皮生长因子受体(EGFR)结合而起作用。它与表皮生长因子受体的高亲和力结合，会激发受体内在的酪氨酸激酶的活性，从而启动信号转导系统的级联反应，发生多种生物化学变化。细胞内钙水平上升, 增加糖酵解与蛋白质合成, 增加某些基因(包括表皮生长因子受体)的表达, 最终导致DNA合成和细胞增殖。

结合相关文献与我们的亲身使用感受

我们是这样看待EGF的

（对权威性有强烈要求的读者，请自行以EGF或者人寡肽-1为关键词，检索相关论文。）

在表皮有破损、伤口的情况下

推荐的 EGF 修复效果

 

这一点已经不用多说， EGF最早的战场，也是在医学领域被用来促进创伤和烧伤的愈合，并在临床验证中取得了很好的效果。 各大EGF品牌早就把这个功能宣传的人尽皆知，不需要我们再背书了。

 

只简单的给一个观点：

不管是从我们自己的使用感受出发（美羊羊在激光后使用EGF的经历；张大叔在医美诊所的实地案例观察），还是从科学界的研究结果来看， 在表皮有明显创口、皮肤组织受损的时候，EGF可以帮助表皮细胞更快地分裂、再生，并促进组织的修复。

 

诺贝尔奖有点牵强

 

“唯一诺贝尔奖美容成分”，这估计是被宣传得最多的一句广告语。 但这句话其实不够准确，甚至颇为牵强， 准确的说法应该是“与诺贝尔生理学或医学奖有关的美容成分”， 因为：

 

 

用于日常护肤有点鸡肋

 

这部分应该是大多数童鞋最关心的。毕竟时不时去趟医美诊所，在自己脸上动动刀、扎扎针可不属于普罗大众的日常生活。 我们最关心的还是当用在健康皮肤上时，有没有宣传中的抗衰老效果。

 

EGF虽然确实有激发胶原蛋白、促进肌肤生长、修复胶原纤维的功效， 但我们一再说，它的威力，得在肌肤受损时、通过皮肤表面的创口进入皮肤内才能充分发挥出来。 在肌肤没有损伤的健康情况下，细胞接收到EGF也不会做出太大的反应。

 

而且在皮肤足够健康完整的情况下，外用EGF是否能如品牌宣传的那样被皮肤充分吸收和利用， 目前还没有定论。

首先，单独的优质EGF用在健康皮肤上的美容效果确实如科学界的实验报告一样，普遍不明显。有很多观点认为是分子量过大无法吸收造成的。不过也有一些乐观的声音，对于渗透率也有一些针对性的试验，比如用猪皮来测定外用EGF的吸收率等。同时EGF的具体的渗透率与肌肤状态也有关系。

而且，EGF作为信号蛋白，与一般常用的美容成分不同，被细胞的EGF-r吸收后，细胞如何做出回应，并不是单一因素造成的，这就决定了你使用的产品的配方和EGF的活性、纯度、保存条件的不同，也影响到你使用产品后的效果。

美羊羊自己也在皮肤健康时使用过EGF产品，总体来说看不到太多对皮肤的明显改善效果。

EGF产品背后的猫腻

既然当用于健康皮肤时，EGF的功效并不突出，为什么还有那么多童鞋感受到了非常明显的效果呢？

 

个人认为，有这种可能性： 他们买到的是名为EGF，实为多种成分复配的产品。 而国内某些EGF产品最常见的搭配成分就是各种胜肽，添加时的浓度往往还特别大方 （因为一些不可说的原因，成本一般比较便宜，比如使用的是仿版肽而非原厂产品）。

至于为什么要这么做？ EGF名气大、好宣传是一个原因；另外还有个原因，如果说是自产的EGF，可以显得有核心科技嘛 （那些肽都是有版权的，作为仿品真不适合拿出来宣传）。

胜肽的小知识

由于肽的种类太多，目前已知有应用的肽类已达四万多种，遍布各行各业，光护肤领域就有数百种。加之行业里肽类的命名比较随意，所以童鞋们非常容易搞混， 比如老以为六胜肽就是去皱的，其实六胜肽也分很多种。

 

肽类的一般命名方式如下： 以“ 乙酰基六肽-8 ”为例， 最前头的“乙酰基”说明这个肽使用乙酰基修饰， 类似的还有生物素、棕榈酰、肉豆蔻酰等修饰方法； “六肽”是指有六个氨基酸 （至于具体是哪些氨基酸，要看分子式，总共有20的六次方种排列组合） ； -8表示第一个造出或发现这个肽的厂商，认为这是第8种六肽，或者没准就是觉得8这个数字比较吉利（玩笑）， 所以加上了这个后缀，以和其他乙酰基修饰的六肽作区分。

 

事实上，很多肽类的这个后缀数字经常会由于命名冲突，不得不变来变去。也有时候某个肽类用的比较广泛，就直接命名为寡肽几了。

比如，EGF叫寡肽-1（它是第一个被发现的信号蛋白）。一般十肽以下归为胜肽或小分子肽；十肽以上、50肽以下归为多肽；五十肽以上就算蛋白质了。

新一代的EGF

 

对的，为了能让EGF在美容行业真正的发光发热，原料厂家真的没闲着。 EGF已经有仿生肽了，就是从EGF身上找到的片段组合——寡肽24。

 

寡肽24的分子量大幅小于EGF， 因而便于吸收且易于保存，潜在副作用可能也小了很多。而在美容方面的功效，目前被认为和EGF 差不多 （可以理解为就是这部分功效的片段）。

最早靠EGF起家，主打生物科技概念的美国奢侈护肤品牌ReVive（美羊羊以前推荐过，最近12亿美元出售给资生堂的那家），早已悄悄把全线产品里原来添加的EGF换成寡肽24了。 EGF如今应该已经算传统成分，而不是未来科技了。

 

EGF虽好，但不要贪杯哟

 

有这样一个人体内的信号蛋白质， 是造成脂溢性脱发、导致各种细胞衰老凋亡的重要因素， 除此之外没有其他功能。总之看起来坏事干尽，所到之处，尽是凋敝。

 

那么你是不是希望最好消灭掉这种信号蛋白质呢？

 

这个成分叫DKK1 ， 还真有研究人员做过实验，敲掉了老鼠胚胎的这种蛋白产生基因，想看看这样的老鼠是不是就不容易衰老了，结果却是全部胚胎直接畸形成死胎了。

因为DKK1在人体内的职责是： 让发育到位的器官等组织停止增生，是维持生命体各部分正常形态的重要信号蛋白。

而脂溢性脱发也是由于过多的DHT（双氢睾酮，一种雄激素，一般被认为会导致脱发）导致头发过度增生（你没看错，它其实是促进毛发增长的），DKK1赶紧来压制，结果不慎超过平衡造成的。

 

举这个例子是想说， 人体内的系统是一个复杂的平衡体系，这类信号蛋白的使用和抑制最好要格外谨慎。 EGF相比之下，算是相当安全的信号蛋白了， 但它在美容修复之外，同时具备的激发免疫系统活跃度、令肌肤细胞活跃度提升等能力也是双刃剑。

 

常见的情况就是， 长时间持续使用高浓度EGF后，有些童鞋会出现皮肤状态不稳定，容易长小油脂粒等问题。 即使是寡肽24，在此类作用小了很多的情况下，用的太多也会出现类似问题。

 

对此，ReVive的做法是，嘱咐购买了寡肽24含量最多的极致精华（1500美元20毫升）的用户，用完一套不要持续使用，过几个月再买下一套。

 

 终极建议

我们对喜爱使用EGF的童鞋的建议也是这样：

 

1， 不要长时间持续使用高浓度产品， 效果反而更好。

 

2，在日常护肤中的使用浓度，也应该尽量保守一些。

 

一方面， 相当比例的人会对过多的EGF或EGF生产中带入的少量蛋白质杂质过敏； 另一方面， 绝大多数活性成分，都有通过实践获得的最佳浓度范围， 并非是浓度越高越好，也不是吸收得越多越快就更好。只不过一般护肤品里的活性成分，浓度普遍太低，才会让童鞋们产生浓度越高、吸收越快，效果就越好的这种错觉。

 

EGF的八卦

 

大部分EGF厂家总是只说Cohen为此获得诺贝尔奖。 可这些生长因子的发现者，也是主要研究者， 那次和Cohen共同获奖的传奇级别的著名美女（年轻时）—— 科学家Rita Levi Montalcini， 总是会被故意省略掉，为什么呢？

 

因为她在欧美实在太有名、太频繁出现了， 而她老年的样子大家都知道是这样的：

 

年轻时是这样哒：

 

有没有觉得EGF厂商们的宣传团队实在太颜（fu）控（qian）了。

 

其实从我们找到的报道来看， 她本人是从来没用EGF来抗面部衰老的。 因为从她发现动物舔舐伤口能够加速愈合开始，她和Cohen就针对EGF的愈伤方向进行研究。

另一方面， 她一直在使用自己发现的NGF（神经细胞生长因子）维持头脑健康， 生 前保持每天持续高强度工作，直到2012年，103岁的她忽然去世前，还一直如年轻人一样，思路敏捷、口齿伶俐、精力充沛得毫无衰退迹象—— 不过NGF的抗脑部衰老效果未得到大范围临床测试的明确证明， 单个案例暂时不能证明效果。

一个组织举行一次气氛热烈、隆重大方的庆典活动，就是一次向社会公众展示自身良好形象的机会。以下是我精心收集整理的店庆活动 策划方案 ,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

店庆活动策划方案1

一、一周年店庆活动策划目的

周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现 文化 底蕴，进一步提升的 企业文化 ;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。

二、一周年店庆活动策划时间

__年__月__日至__年__月__日，共计10天。

三、一周年店庆活动策划地点：____

四、一周年店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客

五、一周年店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

一)外部顾客活动

1、打折促销

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

2、赠送礼品

有计划发放一周年店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

凡是于_日至_日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店_1个，现金100元;三等奖100名，奖店_1个，现金5元。

二)内部员工活动

1、服务大比武

各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖;

2、内部征文——“我的选择——___”

要求：

1)题材围绕微山湖所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2)体裁不限。 散文 、杂文、 记叙文 、 议论文 、诗歌皆可。

3)截止时间为_月_日。希望全体员工积极投稿。

本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放 广告 ，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

一)外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸___、本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

二)内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的 菜谱 上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)企业文化宣传

1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神 口号 ，风景，火锅的制作流程，资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

八、一周年店庆现场布置

1。现场布置条件准备

氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪**、纪念品等。

2。店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“__周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪**发放一周年店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

3。店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球1500元

2、纪念品1000元

3、条幅200元

4、宣传资料海报500元

5、广州一日游2200元

6、内部竞赛1650元

7、广告费用10000元

8、合计17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

店庆活动策划方案2

促销策略一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

促销策略二、主题互动。

1、活动方案：评选__人最喜欢的餐厅

活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

互动形式：和__餐饮协会合作，列出__比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

3、活动方案：征集__食客最喜欢的菜肴

活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

互动方式：通过各种媒体对外公开征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

促销策略三、亲和待客

尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》，如市委_×领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，_×领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有就餐机会，每天就有5000÷360=138次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或 其它 手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

促销策略四、媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照__广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。

店庆活动策划方案3

一、档期背景分析：

档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对 措施 。

二、档期内重要节日：

__百货商场周年店庆(8月18日)

三、档期内机会要点：

“周年店庆”特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

(一)推广主题：华彩周年

(二)推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期(2020年8月1日—2020年8月8日)

第二阶段：热身期(2020年8月9日—2020年8月17日)

第三阶段：实施期(2020年8月18日—2020年8月24日)

(三)阶段推广目的：

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

(四)推广内容及实施：

第一阶段：(81-88)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：(89-817)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动：

1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、2020缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：(818-824)前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP活动：

1、折扣万岁：全场商品分档折销售。

2、满送。

3、低价特区·抢购：分时段、分产品热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品折热卖;12：00-12：30部分女装折热卖;15：00-15：30部分男装折热卖;18：00-18：30部分皮包折热卖;并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。

5、情真意切·VIP生日同庆：VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行 拜访 ，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：

1、创意阐述：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆 浮雕 式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔25米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。

卖场摆放 折纸 火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型 对联 式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM：这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：

1、报纸部分：

根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分：

提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。

店庆活动策划方案4

一、活动主题：辉煌十二载诚信到永远——新世纪12周年店庆

二、活动时间：12月29日(周二)——-1月3日(周日)6天

三、活动内容：

★、12载店庆共欢乐满100送20

虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、名表、化妆品满100送10元店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推。

(明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效)

★、店庆12年超市更实惠

活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳，……

超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满39元，凭换购券可换购：

1、1升味达美酱油原价：11。50元/瓶换购价：7。99元/瓶

2、白象方便面原价：18。00元/箱换购价：12。90元/箱

3、628g雕牌皂粉原价：6。30元/袋换购价：3。99元/袋

4、34cm不锈钢盆原价：6。80元/个换购价：3。99元/个

5、双汇泡面拍档原价：5。00元/个换购价：3。40元/个(一次可兑换2包)

★、新世纪同生庆

凡在1月1日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日 蛋糕 一个。(数量有限，送完为止)

★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份;创意，给予500元(店庆券)的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。

★、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您一路相伴。

旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁壮的成长，2009年12月29日—2010年1月3日，新世纪购物广场店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活动，倾听您宝贵的意见和建议。

凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖励，并在次月新世纪《新世纪人》报刊张榜公布。并聘为日照市新世纪商厦有限公司兼职监督员。

店庆活动策划方案5

一、活动主题

“情定_周年，感恩大回馈”

药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售;后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。

二、活动内容

(一)免费项目

1免费测血糖、测血压

2凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。

3联合附近社区医院，凭药店发放的 邀请函 ，顾客可以去医院进行免费体检。

(二)优惠项目

1打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受88折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。

2价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指定价格。

3顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。

(三)公益项目

店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。

三、宣传推广

1向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。

2在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。

3公益项目的宣传科联合附近的居委会。

4门店拱门、POP海报、_展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。

5网站宣传

6微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享

7短信宣传

8电话宣传

四、注意事项

1各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。

2人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。

3具体活动流程及安排，要尽可能详细，能提前演练以便及时发现问题。

4保证参与促销的商品数量充足。

5执行有力。

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以HF成绩来说，何穗比不上刘雯、孙菲菲、雎晓雯。

何穗的超模事业开端非常惊艳，是以给Ralph Lauren F/W11 成衣秀开场为时尚圈所知的，那场以中国元素为主导的秀让何穗一炮而红，所有的时装周参与者都在打听这个有着深邃五官的亚洲女孩是谁，之后的过程就顺遂了很多，至少比起前辈刘雯，杜鹃，少遭了很多罪。

杜鹃是因为拍摄大陆版Vogue创刊封面被来华的法国版Vogue主编相中发掘，以拍摄法国版Vogue封面开场，但即便是这样，她去面试走秀都很困难，但她的经纪公司IMG非常给力，因为旗下顶尖超模众多，当品牌要那些超模的时候，IMG就要求带上杜鹃，这样打开的局面。

刘雯就更幸苦了，现在的报道都会提当年她如何抱着厚重的模特本一家一家被拒绝直到被Burberry面上的传奇，其实对东亚模特来说，被拒是常态，大部分秀不要有色人种模特，有要的也不过就一两个亚洲或黑人模特，而且很少有key looks，所以刘雯能走成秀霸真的是奇迹。

以刘雯为代表的四个中国超模（刘雯，秦舒培，奚梦瑶，孙菲菲，其中秦08S/S最早，刘08FW晚一季，奚和孙晚10S/S晚四季）彻底打开了亚洲模特在国际时尚周的局面，大约在2009-2010间中国模特开始扎堆去闯国际时装周，那时候有报道刘雯秀霸那季大概有30多个国模在闯荡时装周，当然大部分都没有四大的运气，走过两三季后就消失了，有些名气的比如陈碧舸（可惜了，比例非常好，也有潜力，感觉和何穗相似不想走了），李丹妮，纪莉莉，马青，何智慧，高国芝，王诗晴，蒋笑伊，刘旭（刘旭还在走时装周，但一直没有大秀），李晓星（李出道很早，但直到今年王大任秀才开始突破）等等等等，另外还有莫万丹、刘丹、裴蓓等失败案例，但她们都在刘雯之前，基本和杜鹃同代，所以不包括在内。这些模特以中国崛起（其实主要是国人扫荡奢侈品的可怕景象）为背景，借刘等人成功的东风，或多或少都在时装周上有了些收获。

何穗正是在这样的条件下开始了自己的时装周征战，在RL的成功之前，她在上一季2011SS就已经开始了，据说当时还面试过路易威登但没面上，而且那季她还得到了意大利的鄂尔多斯Brunello Cucinelli广告，但并未有何大反响，直到11FW Ralph Lauren大爆发，让她得到RL广告不说，紧接着三张大封面：Vogue China，W，V立刻让她晋升成超模，可以说顺风顺水，之后大广告还有Roberto Cavalli，杂志封面有i-D，Muse，Vogue China，但2013她得到资生堂合同后，就开始收缩领地，把重心转移回国，虽说有资生堂这样的长期饭票，但她这样在全盛期就打了退堂鼓的还是令人非常遗憾和不解，明明有Industry Icons的潜力。。。