李佳琦直播预告清单12.23 李佳琦直播预告12.23

李佳琦直播预告清单1223 李佳琦直播预告1223。李佳琦12月22日19点将开启新年礼遇直播，那么具体都有什么商品呢下面小编给大家带来李佳琦2121年12月22日的清单预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单1222一、直播时间

李佳琦12月22日晚19:00开始直播新年礼遇

二、直播内容

食品类:

1、友臣牛可可肉松饼￥328/1kg

2、吉利莲8日红比利时巧克力￥129

3、喜鹊美龄豆浆粉￥699/28条赠玻璃杯

4、喜多多杨枝甘露￥448

5、Teekanne+ 焦糖味路易波士茶￥249/20包

6、五芳斋多口味粽子￥299起

7、海福盛红油面皮￥299/12袋

美妆类:

8、海蓝之谜璀璨精华油￥2300/30ml赠面霜7ml3

9、海蓝之谜身体修护霜￥2350/300m|赠面霜7ml3

10、阿玛尼权力唇膏￥350加赠

11、凯卓舒缓白莲花漾面膜￥400/2罐

12、雅诗兰黛白金气垫￥680加赠

13、希妍萃橄榄精华￥219加赠

14、香缇卡自然肌肤底妆￥535/950

15、Three平 衡精萃卸妆油￥380/2支

16、黛珂AQ珍萃精颜臻悦水乳￥3500加赠

17、黛珂AQ珍萃精颜臻悦洗颜露￥800加赠

18、完美日记小细跟口红￥1398加赠

19、卡诗黑钻精油￥480加赠

20、TF私人调配香水￥1350起加赠

21、祖玛珑随行香薰￥410加赠

22、希思黎黑玫瑰经典套装￥2380加赠

生活类:

23、松下大锤子剃须刀LM51￥999加赠

24、素士复古吹风机￥299加赠

25、松下小圆管便携冲牙器DJ3￥329加赠

26、吉列LOVE引力盒剃须礼盒￥199加赠

27、荣耀手表2￥699/949

28、点音K歌音箱￥379

29、布鲁罗曼新年萌虎浴室吸水地垫￥279

30、艾斯凯电动按摩折叠泡脚桶￥256赠足浴包

31、Keeppley三 丽鸥hellokitty积木￥169/6件

32、膳魔师儿童四季礼盒￥248

33、mosh拿 铁款吸管杯￥138/148

34、象印不锈钢手提式保温瓶￥169/179

35、Cosmic Speculation Restart发射台扩香￥258

服饰类:

36、斐登Force 10系列18k金钻石项链

37、SW Jocey经典平底过膝靴

38、克徕帝黄金串珠项链

39、克徕帝金孔雀钻石项链

40、周大福飞天虎足金转运珠

41、周大福貔貅/发财足金黄金转运珠

42、Vgrass双 面妮西装大衣

43、红豆红内衣礼盒

44、内外新年女士红礼盒

45、海蒂S925银巴洛克珍珠手链

助播场:

46、唐狮绞花/净色毛衣￥799/999

47、3Colour大码马甲/打底衫/半身裙￥88/118/138

48、三彩大码打底裤￥118/168

49、ibudu条 纹毛衣/加绒牛仔裤￥218/188

50、果壳情侣睡袍￥169

51、亦谷格纹半裙￥169/129

52、古良吉吉口琴包￥529/569

53、Toomanyshoes短靴摇滚假 日￥299

54、TFY多色发箍￥199/298

55、对白呢大衣￥249

56、蕉下随行系列托特包￥159

57、北欧时刻趣味小熊仿羊羔绒渔夫帽￥49

58、北欧时刻分段提花高领毛衣￥139/199

59、A21女装立领羽绒服￥29999

60、VFU运动外套￥239

61、Zauo 500D多色打底连裤袜￥69

62、蕉内男女款内裤￥119/3条

63、Primeet中筒袜/珊瑚绒袜￥45/组

三、预告

以下来源微博

李佳琦直播预告清单120 李佳琦直播预告120。李佳琦1月20日晚间19点30开始天猫国际小专场直播，那么本次李佳琦会给我们带来什么商品呢下面小编给大家带来李佳琦1月20日直播的清单预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单120

一、直播时间

李佳琦 1月20日19:00 开启直播「天猫国际小专场」

二、直播内容

(美食类)

1、零度果坊NFC果汁

2、埃塞原产ARADA耶加雪啡G1精品咖啡豆

3、固本堂金银花炖梨

4、唐人神招牌腊肉

5、zek鳕鱼肠

6、刺猬阿甘山药脆片

7、法丽兹夹心曲奇饼干

8、吉利莲日日红比利时巧克力

9、诺贝达无蔗糖蛋仔烧

10、芝洛洛肉松小贝

11、美味栈香葱饼干

(生活类)

12、WEDGWOOD王薇薇联名香槟杯

13、悦小七37件套

14、梦洁达芙娜绒面四件套

15、飞利浦小花筒电风机BHD356

16、JOY厨房站式喷雾

17、汰渍熏香洗衣凝珠

18、美的照烧炉

19、BLOCCOS女士链条牛皮休闲鞋

20、COACH TABBY单肩包

21、SUBTLE COMMENCE双肩包,

22、COPPOLELL A半高领毛衫

23、SINBOS男士鹅绒服

24、蕉内莫代尔女士内裤

25、蕉内莫代尔男士内裤

26、HARDYHARDY烫钻卫衣

27、爱丽思烘干机

(美妆类)

28、ALQVIMIA埃及皇后身体油

29、atrix 小甘菊修护护手霜

30、HAKU美白精华液

31、OUAI 隔热护色多功能精华油

32、redwin 护底霜产佳5台日其指改吉

33、Soon+纯肤乐丝弱酸性护肤二件套

34、雪美清酒粕面膜

35、郑琅茉大师气垫

36、Blank me骑士粉霜

37、rt小橘蛋

38、farmacy蜂蜜唇膏

39、OL APL ,EX3号洗前修复发膜

40、stridex 水杨酸棉片

41、CREED银色山泉香水

42、Mikimoto cosmetics控油保湿美肌蜜粉

(23- 24点时尚助播)

43、太平乌男装仿羊羔毛夹克

44、亦谷半身裙/休闲短裙

45、妙迪双面托特包

46、TFY多色高颅顶发箍

47、Via pitti爱心毛衣

48、unaki打底裤袜

49、乐町大耳狗联名睡袍/萌宠闺蜜套装

50、内茵保暖内衣女套装

51、范思蓝恩半高领紧身针织衫/可机洗羊毛针织打底衫

52、范思蓝恩复古提花毛衣/假两件毛衣

53、诗凡黎羊毛皮革拼接/风衣式毛呢大衣

54、乐町翻领羽绒服

55、ELLE羊毛贝雷帽

56、唐狮情侣格子衬衫

57、73hours烟筒靴sugar free

58、ozlana 彩虹围巾

59、teenieweenie 小熊牛仔裤

60、A21女装可拆帽中长款羽绒服

61、DMESTYLE抓绒九分裤/抓绒开衩长裤/人字呢裤子

62、唐狮纯色短款女羽绒服

63、衣香丽影加绒加厚直简裤/束脚裤/网纱半身裙

64、斯凯奇女款加绒老爹鞋

65、SINBOS男士皮鹅绒

66、DIDDIMODA毛衣/抽褶半身裙/花朵羽绒服

三、预告

我觉得这个解决方案不会让消费者满意。

当消费者被欧莱雅的官方直播间欺骗之后，大家最需要的事情是欧莱雅弥补消费者的损失，而不是通过这种变相升级为会员的方式来进一步购买欧莱雅的商品。

一、这个事情的前因后果是什么？

我先概述一下这个事情的来龙去脉，李佳琪和薇娅本身代言了欧莱雅的某款面膜。在双11活动期间，欧莱雅号称李佳琦和薇娅的直播间的商品是全网最低价，与此同时，消费者们竟然在其他地方发现了比直播间价格更低的商品，这也直接导致欧莱雅这个品牌出现了信任危机，大家普遍觉得欧莱雅涉嫌欺骗消费者。

 二、欧莱雅的解决方案是什么？

欧莱雅的解决方案相对比较敷衍，在出现这个问题之后，欧莱雅表示将会对部分消费者发起邀请，并且让这些消费者成为金卡会员。欧莱雅也会对这些受害的消费者提供红包活动，当消费者再次到欧莱雅的店铺购买商品的时候，消费者便可以使用满999减200元的消费券。除此之外，对那些累计在欧莱雅店铺购买商品满999元的消费者，欧莱雅也会额外推出相应的消费券，这些消费券可以用于欧莱雅商品的红包抵扣。

三、我觉得这个解决方案非常差劲。

在我个人看来，欧莱雅的这个解决方案根本就不能让消费者满意，对于那些受欺骗的消费者来说，消费者要的是一个正确的解决方案，而不是被欧莱雅戏弄，更不是被欧莱雅营销。当消费者们在双11期间被欺骗之后，大家根本就不想重新到欧莱雅这个品牌购买任何商品，所以欧莱雅所公布的红包方案仅仅是一种抖机灵的营销行为，我认为这种行为难以让消费者满意。

随着护肤成分越来越受关注， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。

这几大快速增长的品牌，均来自上美集团。在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖。

本期 有数青年家 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。刘明曾在演讲中指出， 营销力、产品力、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开。

上美集团副总裁 刘明

以下为采访实录：

CBNData：请问您认为“产品力”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？

刘明：成分、功效、品质、颜值 是当下产品力的“四大要素”。在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力，才能够真正承接住流量。打造产品力，我认为主要有以下几点：

第一、科研是基石，供应链是护城河，深耕技术领域创新。

上美每年都会持续投入亿级规模的资金，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷”，创立了双科研中心和双供应链。可能有人会好奇，为什么作为一家本土品牌，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。

图为上美日本神户科研中心

第二、深入研究用户，反向定制产品，做出用户有记忆感、愿意自主传播的产品。

在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键，这个触点可能体现为产品的成分、包装，也可能是定制化的设计等等。

成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元，更爱猎奇，注重产品的功效、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变， 去深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段，形成强大的用户抓力。

第三、深入研究市场，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。

当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变，产品同质化现象严重，品牌要提升“免疫力”，就要适应市场环境的多变性，迅速应变，提前布局，把每一个产品研究到极致。红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害，出现干枯、打结、发黄，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水，深受市场热捧，双十一销量同比上年核心产品增长141%。

图为红色小象女童洗发水护发素

CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？

刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业。

图为上美上海环球港总部研发中心实验室

关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术、供应链创新上不断投入，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点。举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求， 从面膜的市场容量和增长趋势来看， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月，天猫交易金额达209亿，占34%，同比增长193%。因此，才有了爆品金刚侠面膜的诞生。

关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网”，多形式、多维度、多触点，在任何一个可能和Z世代的相遇的场，去和他们沟通，占据他们的心智。

在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装，正装+小样的搭配方式，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感”；经过长期的“市场教育”，消费者使用面膜的频率不断提升，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救、妆前滋润、医美修复等，使用场景更加多元；相较于“乳”或“霜”，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快，容易产生复购。

CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌，传统品牌的营销优势在什么地方？

刘明： 在今年这样一个特殊的年份，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换，抓住营销场域的创新机会，获得增长。

第一、坚持品效合一， 利用新流量营销，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。

图为上美户外广告

第二、注重投入产出比， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题，把资源利用率最大化，这是我给自己，也是给团队提的更高要求。

第三、注重品牌溢价能力之下对流量的研究， 今年我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。我们通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好更长远地收割。

相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒，基于一定的认知度和美誉度做新营销，更易形成高转化，做到“点面结合”，全域收网。新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入， 从流量思维向品牌思维转变。

CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化、综艺化趋势，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？

刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效、最实惠的购物方式。对于品牌，直播能快速带来流量、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求、对于 娱乐 化购物体验的需求、对于质量保证和控价的需求。

图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜

上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播，尤其是今年3、4月份，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一；第二， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖，和知名IP进行跨界联名，为 超头 主播反向定制爆款产品。

但在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——

1直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不 健康 了。

2要留出饥饿感。 频繁的直播促销，短期有甜头，长期就卖不动了。直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。

CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段，在2021年会有哪些新的计划？

刘明： 今年，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台，正式进入数字化30时代， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长，具体怎么做呢？

首先，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；

接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏的等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行为；

用户成交后，我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。

关于2021年的新规划可以总结如下：一、建立更多采集数据的触角；二、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四、梳理数据应用的流程；五、科普和建立全公司重视数据的文化。

CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？

刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求，做年轻人喜欢的产品。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党、重功效、注重仪式感、追求个性化等，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时，上美集团会切换思维，站在用户角度想问题。如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子，新鲜更有效’。而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术，同时，多一个步骤的体验让效果更明显；

第二，品牌年轻化要从心出发，和年轻人建立 情感 链接。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度、有深度、有精度的营销；

第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起，年轻人在哪里，我们就到哪里去。比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例，就是把张新成送到雪梨的直播间，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧，而在剧中去进行内容的共创，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播，我们最终实现了全链路的营销方式，然后实现了‘品、效、销’合一。

2020年，上美集团押中多部大剧

CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？

刘明： 从品牌选择上，国际大牌仍占主导，但国货日益崛起。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。

从品类来说，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理，所以美容仪、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等。

CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人，到15年参与互联网创业，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团，请问为什么会有这样的职业转型与选择？

刘明： 在每一段职场中，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维，会站在老板思维、经营者思维去考虑问题。同时，我在重要节点上可以做对关键选择。我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候，要对时代趋势和市场趋势有所洞察，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区，去选择那个更有想象力、更难但更正确的，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸，选择更容易、更安全、更简单的。

李佳琦直播预告清单923 李佳琦直播预告923。李佳琦9月23日晚七点半将给我们带来直播，那么9月23日李佳琦会卖什么呢，下面小编给大家带来李佳琦2021年9月23日直播的内容抢先看，一起来看看吧。

李佳琦923直播有什么商品一、直播时间

李佳琦9月23日19：30直播

二、直播内容

文字版

(美食)

1瑞士莲冰山雪融巧克力￥158/2盒

2楼兰蜜语锁鲜灰枣夹核桃￥598/2盒

3湾仔码头雪花金丝玉米煎饺￥998/4袋

4统一那街那巷桂林米粉￥358/4盒

5丰凯园实业小袋装黑枸杞￥84/5盒

6永璞X奈娃家族闪萃咖啡液￥117/21颗

7猴棒椰椰子水￥89/箱、￥ 158/2箱

8卡宾熊凹煎饼￥218/6包

(生活)

9Toomanyshoes jojo复古德训鞋￥249

10妙丽撞色马丁靴/切尔西短靴￥598

11Kangol抽绳水桶包￥199

12Prada Cleo单肩包

13Sandro爱心镂空针织开衫

14迪桑娜经典Double D小方包￥1868

15陆心媛万圣主题卫衣￥309

16realme真我GT Neo2 5G手机

17迪士尼手机壳￥39/个、￥ 58/2个

18迪士尼筋膜枪￥269

19迪士尼商店太阳花玩偶￥139/159/249

20迪士尼商店玩偶三合一毛毯 ￥259

21迪士尼商店马卡龙米奇米妮￥120/328

22迪士尼商店磨毛纯棉套件￥229/299

23可隆情侣户外长款鹅绒服￥1799

24可隆情侣款放水抓绒三三合一夹克 ￥1399

25可隆情侣款放水软壳三三合一夹克

(美妆)

26Dermafix胶原蛋白面膜￥599/16片

27GUCCI丝润气垫粉底液￥600赠一堆

28GUCCI绮梦栀子香型女士香水￥950/50ml

29欧诗漫小白灯美白精华液￥168

@我的直播剧透

30Murad视黄醇面部精华￥498

31Nursery柚子卸妆嗜喱￥165

32UrbenDecay赛博偏光盘￥370

333CE丝绒唇釉￥95/支、￥165/2支

34oribe黄金发油￥399

35Rituals沐浴慕斯

36MissCandy指甲油￥45/2瓶/￥675/4瓶

助播场：

37西遇黑色复古小套装

38materialgirl针织开衫+牛仔裤

39movbain抽皱衬衫+叠穿马甲

40太平鸟单肩包+迷你包

41太平鸟异形爱心增高鞋

42安踏男女同款宽松休闲卫衣

43Injoylife鳄鱼纹小桶包

44果壳内裤

45loftshine卫衣+T恤+工装裤

46sincethen羊毛针织衫

47北欧时刻西装外套/西裤/半裙

48北欧时刻毛织马甲

49曼娅奴羊毛半高领打底针织衫

50Ihush小鱼干叠戴项链

李佳琦直播预告清单112 李佳琦直播预告112。李佳琦1月12日晚间18点直播美妆专场，那么本次李佳琦会给我们带来什么商品呢下面小编给大家带来李佳琦1月12日直播的清单预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单112

一、直播时间

李佳琦 1月12日18:00 开启直播美妆节

二、直播内容

美妆节

1、娇兰帝皇蜂姿蜜润修护精粹水￥590加赠

2、娇兰帝皇蜂姿双效修护精华露￥1310加赠

3、YSL自由至上女士香水￥1130加赠

4、YSL 皮气垫￥620加赠

5、珀莱雅红宝石面霜￥229加赠

6、珀莱雅早C晚A套装￥463加赠

7、珀莱雅双抗精华￥224加赠

8、薇诺娜舒缓保湿特护霜￥248/70g

9、薇诺娜清透防晒乳￥168/110g

10、薇诺娜冻干面膜+溶媒液￥268/20片

11、黛珂牛油果紫苏水乳套组￥1060加赠

12、资生堂悦薇水乳￥1440加赠

13资生堂蓝胖子￥380加赠

14、时妍露御龄凝时水乳套装￥1189加赠

15、卡诗新年限定「傲虎瓶」神仙精油￥390

16、施华蔻泡泡染发乳￥89/2件

17、3CE 九色眼影￥194/件、￥378/2件 加赠

18、3CE 唇泥￥120/2支

19、夸迪战痘次抛￥288加赠

20、夸迪焕颜次抛￥398加赠

21、百植萃艾地苯面霜￥228/2罐

22、百植萃舒缓修红亮颜精华￥198/2瓶

23、欧诗漫美白淡斑面膜￥1398/25片、￥2796/55片

24、芙丽芳丝净润洗面霜￥120/100g赠60g

25、花西子空气蜜粉￥109/129

26、spa treatment UMB保湿紧致眼膜￥188赠化妆包

27、敷尔佳积雪草修护贴￥138/2盒、￥246/4盒

28、OLAPLEX 洗护套装￥396加赠

29、丰添防脱育发洗发液￥128/2瓶

30、城野医生VC377精华￥330赠同款6g3

31、科颜氏高保湿精华爽肤水+高保湿面霜￥555加赠

32、露得清健康养肤修护晚霜￥8869/支

33、OLAY第四代小白瓶精华￥299加赠

34、优时颜第二代微笑眼霜￥270加赠

35、奥伦纳素”全明星限定”年货礼盒￥1759

36、烙色棉宝宝美妆粉扑￥299

37、Dermafix 胶原蛋白面膜￥259/15副

38、Dermafix 胶原蛋白眼膜￥99/2支

39、雏菊的天空橙花豆蔻+桂影恒润唇膏￥99/2支

40、IPSA 茵芙莎三色遮瑕膏￥290赠防晒9m/4

41、CNP去黑头紧致毛孔净爽鼻贴膜￥160

42、怡丽丝尔优悦活颜宝藏套组滋润型￥650

43、希思黎缘月香水￥930加赠

44、欧舒丹星河夜樱/樱花沐浴润肤套装￥410加赠

45、toocoolforschool 三色经典修容￥69

46、韩束红点限定礼盒￥399加赠

47、FORVIL 温莎森林鱼子酱发膜礼盒￥358

48、sesderme 舒缓亮肤身体乳+经典款套装￥128

49、tamburins 流沙礼盒香氛护手霜￥640

50、逐本清欢卸妆油￥88/瓶、￥176/2瓶

51、理肤泉K乳+焕肤水￥288加赠

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53、海蓝之谜修护精华￥3250/30ml赠15ml

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58、悦木之源黑金面膜￥310赠同款75ml

(生活)

59、棉芽全面洗脸巾￥499/4包

(食品)

60、人民优品老栗树开袋即食板栗仁￥298/6袋

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助播场:

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三、预告

“口红一哥”李佳琦作为男性美妆博主，他直播带货有他的特色，有些搞笑还有很正能量，他除了经常在直播间推荐国货，他还期待国货真正在质量、设计等各方面做出更多的进步，将来有一天国货走向世界，李佳琦这些年在通过自己的不断努力下也是从默默无闻变成了现如今的直播一哥。

“口红一哥”李佳琦

李佳琦，是一名电商主播也是一位美妆达人，外号“口红一哥”，李佳琦也在不断促进国产品牌的发展和进步，大国在不断崛起，我们的国货品牌也应当随着国家的进步而进步，李佳琦在直播时情绪高昂，接近于“鬼畜”的片段，帮助淘宝主播首次出圈的同时，也给李佳琦带来巨量粉丝增长。

熟悉李佳琦直播的人都知道，他一年差不多要做280场直播，在选品上更是极其严格，而且李佳琦的颜值也不低，无论从五官还是气质上，都不输于星辰，整体造型有一种清爽干净的感觉，李佳琦能火，首先是他能力强会带货，其次是他人品好懂感恩，还有一个原因就是他非常有原则。

在李佳琦跟明星直播的时候，李佳琦肤色更是亮点，毕竟他本人像是自带美白滤镜，整个人白到发光，不仅是打破吉尼斯世界纪录，就连身价千亿的马云与其PK带货也以惨败告终，一时间，人人都想成为李佳琦。各大平台、新品牌闻风而动，各个行业都在想着复制神话，培养和发现新的李佳琦。

李佳琦的销售口才是非常出类拔萃的，他非常善于将场景融入到产品描述当中，让消费者能够更加形象地体会到产品的卖点，李佳琦的嗓音原本柔和、清脆，甚至被称为“人间唢呐”，在李佳琦看来，流量是一把双刃剑。

和李佳琦一起直播过的明星

撒贝宁在李佳琦直播间的时候，突然老干部上身，一边喝茶一边问李佳琦最近的工作，俨然一副家长作派，不得不说，这位北大的才子在脱离了央视的镜头之后，真实颜值果然也没有让大家失望，“贝琦组合”一唱一和的表现，将直播间推向了一个又一个的巅峰。

刘诗诗也做客过李佳琦的直播，从复出之后，刘诗诗也是参加了很多活动，刘诗诗的身材也着实不错，从这精致的锁骨就能够看出，还有纤细的双臂，以及这不盈一握的纤腰，刘诗诗也很漂亮，也当妈妈了，但李佳琦对她没有太大的感觉。

李佳琦的现状

李佳琦逐渐的成为带货行业的领头羊，不少娱乐圈的大牌明星也纷纷与其展开合作，李佳琦的直播间产品性价比都是非常高的，他在保证产品的同时，也会给我们粉丝谋取最大的利益，李佳琦的成功也是源自于他坚持不懈的努力，从无人问津的小主播到现在直播带货界的标杆人物。

李佳琦的唇形很适合涂口红，虽然他是一个男生，但是他很喜欢美妆，于是做主播专门试色口红，当你走进李佳琦的家时，你会发现它几乎和想象中的一样，充满了直播中推荐的产品，里面整整齐齐地摆放有数不清的香水，口红和面膜，以及护肤品等等。

李佳琦的“全网最低价”是与品牌方共同商议得到的价格，可以说凭着主播名气和“三寸不烂之舌”取得的。可是，对于品牌方来说，已经逐渐的不再只依靠主播来提升销售渠道，越来越多的“全网最低价”将出现在品牌方自播账号下。

一、 欧莱雅虚假宣传被登上热搜，李佳琦受到连累。

李佳琦和薇娅两大主播平台都在预售欧莱雅面膜，品牌方官宣是本年度最大力度，没有想到在双十一的期间，欧莱雅品牌方自己的直播间出售的价格比两大超级主播还要便宜，差价超过了一百多元。此事引起了过万消费者投诉，要求品牌方退差价。在2021年11月17日，李佳琦和薇娅同时声明如果欧莱雅在24小时没有给出解决方案，直播间进行兜底方式对消费者赔偿，同时李佳琦表示会暂停与欧莱雅一切合作。

二、“全网最低价”是由何而来，只是销售的一种手段。

关于“全网最低价”的战争不止一件，李佳琦因为不满品牌方不给最低价，直接在直播间“手撕”百雀羚、兰蔻等品牌商。“全网最低价”是品牌方与主播之间的合作和承诺，利用主播的名气提高销量，而主播也需要品牌方的最低价在众多的直播行业中脱颖而出，保持优势，可以说是互赢的方式。

三、“全网最低价”成为各主播的独门秘诀。

这次李佳琦和薇娅与欧莱雅“宣战”的立场非常明确，就是为了给消费者一个承诺，说了最低价就一定要做到。在主播界中“全网最低价”是一件利器，也是身份的象征，而这些头部主播就是靠着这个利器杀出一条血路，成为带货几亿，甚至几十亿的大IP。有了“全网最低价”的承诺会吸引更多的消费者，得到消费者的信任之后，销量和名气自然会节节攀升。

总结

在主播的世界里“全网最低价”代表着主播和品牌方的身份和谋生的手段。随着时代的发展，直播的兴起，许多大品牌不再依赖主播，反而用心经营起了自家的直播平台，对于商家与其将佣金和坑位费交给主播，不如将“全网最低价”的优惠政策留给自家直播平台。