方法上百种。
我们做的每个产品都是有市场有需求的,关键是看你能否把这些有需求的客户群体引流精准客源主
动找你!
做微商客源不在于多,而在于精准!要的不是大众粉,垃圾粉,要的是高质量精准客源!那么下面
给大家分享几个基本的引流精准客源的方法:
第一,必须是别人主动加你的,千万不要乱加人。
第二,找到精准客户和潜在客户。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多,
这就是所谓的精粉。
第三,用户必须是愿意关注你的朋友圈信息,具有互动性的,要和客户多互动 。
第四.维护好旧客户,发展新客户,让自己的路越来越宽。
第五.朋友圈感情营销。
韩束老板娘是郝颖。郝颖:1、1979年2月24日生于黑龙江省哈尔滨市,原上海韩束化妆品总经理,《非你莫属》节目BOSS,曾在央视网担任频道节目总监、主持人,光线传媒节目主持人等。现为北京卡瘦生物科技有限公司总裁。2、2002年至2008年在哈尔滨电视台担任节目主持人,主持过的栏目有《新视讯》、《娱乐开讲》、《锵锵二人转》等节目,深受观众喜爱。期间,还主持过百余场大型综艺节目和政府级颁奖晚会,还为众多明星哈尔滨演唱会、发布会、歌迷影迷见面会主持,包括蔡依林、潘玮柏、黄晓明、林志玲、许茹芸、童安格、任达华等等。3、2011年—2015年,进入化妆品行业,经过两年的奋斗,成为上海韩束化妆品有限公司总经理、董事合伙人。4、2015年07月31日,郝颖辞去韩束总经理董事合伙人一职,正式宣布离开韩束。 5、2015年8月,正式离开韩束,开始自己的创业路。随后创立“北京贝拉山谷化妆品有限公司”,担任贝拉山谷品牌创始人。-郝颖
有“富贵病”的上美集团,上市之路任重道远。
文/每日财报 吕明侠
国货化妆品企业上市热度不减,继完美日记上市之后,又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。
今年1月,拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”),向港交所提交IPO申请。最近,上美集团IPO有了新进展,证监会国际部发布了反馈意见,涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。
招股书显示,本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。
时间上来看,上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此,其也仍面临着诸多挑战,包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以,这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。
高额营销的“富贵病”
相较于上美集团的名声,其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间,凭借在热门综艺、电视剧的广告投入,一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。
财务方面,近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年,上美集团实现收益3382亿元,同比增长176%;2021年前三季度的收益达到2596亿元,同比增长127%。报告期内,上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元,经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。
业绩上升的背后,其与同行间的差距也不能忽视。对比来看,2021年前三季度,珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元;贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元;上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。
可见,与行业可比公司对照,上美集团的营收规模并不占优势,净利润相较排名靠后,可谓行业内的中等生。
此外,2019年、2020年及2021年前三季度,上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元,分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。
对照研发表现,同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下,研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元,占营收比例仅为29%、23%和28%。
众所周知,营销和品牌推广活动未必具成本效益,还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”,使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言,美妆行业的分化预计将加剧,因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力,或才是上美集团的破局关键。
补充缺席的中高端品牌
上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”,于2002年成立于上海,2015年11月1日,公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。
产品来看,2019年-2021年前三季度,上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌,合计贡献上美集团总收益的866%、918%及911%。
其中,在2021年前三季度主营结构中,“韩束”以113亿元收入占营收比438%、“一叶子”以064亿元收入占营收比249%、“红色小象”以085亿元收入占营收比224%。
在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下,行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言,除了上述品牌,还拥有花迷、Cosmetea等品牌,覆盖护肤、面膜等品类,只是这些品牌的市场表现尚不出彩。
在产品矩阵中,上美集团也在寻求破局。招股书显示,近年来,公司不断孵化新品牌,相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年,公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场,即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。
这背后的原因或在于:早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销,让韩束、一叶子等品牌,缺席了一二线城市的高端市场。
可另一边,目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境,譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。
产品质量待提升
就发展历程而言,上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年,当时微商行业大火,韩束加入了微商渠道。2015年前后,韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。
也是基于过去的销售方式,韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久,张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是,此次招股书中,上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样,似乎很想摘掉“微商”的标签。
目前来看,上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明,上美集团搭建了广泛的零售及分销网络,覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度,线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。
当然,这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末,线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元,到2020年末下降至77亿元,几近腰斩。
单就渠道分配而言,《每日财报》认为,过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面,线上渠道的红利期正在消失,当中国网民数量增长速度放缓,电商流量或也将触及“天花板”,其实从近期各互联网电商表现就足以了解。
另外,某种意义上营销+产品质量+消费者口碑,这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面,质量和口碑亟待完善。
在黑猫投诉平台上,《每日财报》发现,上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传,或者使用后过敏,掺杂杂质等产品质量问题。
与此同时,产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月,上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品,其中共有119批次商品包装不合格,一叶子品牌位列其中。
其实说到底,产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下,亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势,另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡,可谓“腹背受敌”。所以,在该赛道上的优势,上美集团怕难以长期巩固。
问题一:韩束有假货吗? 没有
问题二:买了一套韩束,不知真假不敢用,有图,大家看一下是真的吗 你在哪里买的?哪款的
问题三:韩束护肤品现在说有假的是真的吗 是的 铅泵超标了 不合格的产品 还在用的话建议停用
问题四:韩束化妆品假的多吗 一般都是正规的,但最好还是去专业店买。
问题五:韩束有假货吗?怎么查真伪? 有假的
问题六:韩束怎么辨别真假 化妆品科学的研究范畴:化妆品科学是研究与化妆品有关的基础理论,以精细化工为背景,以制药工艺为基础,融会了医学、美学、化学、化妆品学、色彩学、物理学、生物过程学、生命科学、药学等多学科性的一门综合科学。
1、看包装 真化妆品包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮,烫金字体工整、清晰。假化妆品的外包装大都印制粗糙,色泽不正,字体不清。
2、看内膏体 真的、质量好的化妆品内膏体细腻、柔滑、色泽柔和纯正。假的、质量次的化妆品,膏体粗涩,色泽不正。
3、闻香型 真的、优质的化妆品香味雅致,绵绵悠长,淡雅清新,给人以心旷神怡的享受。而假冒的化妆品,不是香味浓的刺鼻、就是腻得另人作呕。
第一课:正品、水货、港货、行货的区别
正品:正品可能是水货也可能是行货,说法没有统一,但一定是真货。
水货:水货其实也是真货,只是进货渠道不正规,没有经过关税,没有中文说明书。比如说你到外国买到兰蔻,带回来以后卖掉,这就属于水货,价格比正规渠道的便宜。
仿货:就是假货,做得比较好的仿货化妆品不会伤皮肤,可能也有些效果,但是效果微乎其微。
行货:正规渠道的真货,经过关税、国家检验、有中文说明书。
港货:港货分两种,一种是指从香港正规商场带回来的;还有一种就是香港生产的,也叫港货,这种港货你可要注意它的真假性了,有的高档化妆品在香港并没有设厂,那么它所谓港货就一定是假货啦。
问题七:韩束有没有防伪码是真的,东西是假的 每一个韩束产品上都有防伪码,如果没有,那就是假货。
辨别韩束真伪的方法:
1、韩束产品上面都有防伪码,可根据防伪码查询。
2、看包装。正品包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮,烫金字体工整、清晰;假化妆品的外包装大都印制粗糙,色泽不正,字体不清。
3、闻香型。正品香味雅致、淡雅清新;而假冒的化妆品,不是香味浓的刺鼻、就是腻得另人作呕。
问题八:韩束在网上买的会有假的吗?怎么辨别真假 网上买的很容易遇上假货的,我现在授权代理了韩束的产品,保证正品,官方网站可以查询,感兴趣的话可以私我
问题九:请问韩束天猫旗舰店会有假货吗 有假的旗舰店
问题十:网上韩束化妆品价格比实体店便宜很多会是假货吗 选择化妆品,要从以下两方面来考虑:
1化妆品的质量
首先,选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂,名牌的化妆品比较好,因为名厂的设备好,产品标准高,质量有保证,而名牌产品一般也是信得过的产品,使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品,同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证,以防假冒。还要注意化妆品的生产日期,一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。
其次,学会识别化妆品的质量。
①从外观上识别:好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一,则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物,膏体干缩有裂纹,则不能使用。
②从气味上识别:化妆品的气味有的淡雅,有的浓烈,但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味,则说明是伪劣或变质产品。
③从感觉上识别:取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上,如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉,就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感,甚至皮肤刺痒、干涩,则是劣质化妆品。
2个人和环境因素选择化妆品,除化妆品的质量外,还要考虑到使用者和环境因素。
①依据皮肤类型:油性皮肤的人,要用爽净型的乳液类护肤品;干性肌肤的人,应使用富有营养的润泽性的护肤品;中性肌肤的人,应使用性质温和的护肤品。
②依据年龄和性别:儿童皮肤幼嫩,皮脂分泌少,须用儿童专用的护肤品;老年人皮肤萎缩,又干又薄,应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品;男性宜选用男士专用的护肤品。
③依据肤色:选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时,须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人,应选用具有防晒作用的化妆品。
④依据季节:季节不同,使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节,宜选用滋润、保湿性能强的化妆品,而在夏季,宜选用乳液或粉类化妆品。
问题一:韩束到底怎么样啊?
问题二:韩束到底,怎么样?用过的谈感受 20分 韩束,说实话,不敢相信现在的化妆品,有钱的话尽量的买一些牌子,虽然贵,但是买的放心,没钱的话尽量用原始的方法!
问题三:,韩束护肤品怎么样, 韩束护肤品只是牌子效应,广告做的大,都是在中国加工生产,其原料和其他日化线用料无异。BB霜还可以,其他的不敢恭维,湖南这边有一个代理商新上货出现长霉现象问韩束售后,售后居然秒删除,想想也是醉了。 现在中国日化线很多产品有害成份都是严重超标,70%的产品都含有致癌物质,都会随着血液循环进去人体,现在10个女孩至少有5个是激素脸,想想就恐怖。 还好,认识了一高级化妆品配方师, 她做天然配方的,产品很安全,唯一的不好保质期偏短,但是我宁愿用偏短的也不愿含量超标的来毒害我的脸,可能是幸运认识了一配方师,不然我都不能知道这些,中国日化产品要不不检测,一检测基本上很多含量都是超标的。
问题四:韩束补水效果好吗 1、 按皮肤性状选用化妆品: 具有油性皮肤的人,要用洗净力较强的洁肤用品和具有收敛性的化妆水类用品。可选用水质的膏霜类护肤用品。干性皮肤的人,应该使用含育油脂成分的洁肤用品,以及含油量高的冷霜之类的护肤品,不宜使用甘油,因甘油吸水性较强,使用后会使皮肤更加干燥。中性皮肤的人,则可选用洗净力较弱的洁肤用品,以及奶液,润肤霜之类的护肤品。
油性皮肤的人:宜选用弱酸性(PH6 )的香皂、洗面奶、“水包油”的面霜,抹香气浓郁的香水;
干性皮肤的人:宜选用中性(PH7 )的香皂、洗面奶、“油包水”的面霜和抹清谈的香水; 混合性皮肤的人:在化妆品上相对随意些。
2、按季节选用化妆品: 一年四季气候条件不同,人的皮肤状态也随之了生不同的变化。 夏天气温较高,皮肤的汗腺,皮脂腺功能旺盛,常分泌较多的汗液和皮脂。此时以使用含油量较少的化妆品为好。为防止阳光中紫外线对皮肤的损伤,可选用防晒油等护肤用品。另外,爽身粉、花露水也是夏季常用的化妆品。 冬季气候寒冷干燥,汗液和皮脂分泌减少皮肤往往会变得干燥,有时会产生皲裂,此时应使用油脂含量高,并且内含保湿成分的雪花膏、润肤霜等用品。 春秋季节风沙较大,则可选用含油量中等的奶液类护肤用品。
3、按性别、年龄选用化妆品: 人的皮脂不仅因年龄、气候而不同,而且和性别也有关系。对于男性,特别是年轻男子,他们的皮脂分泌量较多,皮肤更是强烈地偏于“油性”。男用化妆品的主要作用就是可以吸取分泌旺盛的油分,保持皮脂的平衡。因此中性或干性皮肤的妇女使用了这些化妆品,反会使皮肤干得更历害。 在女用化妆品中。也有分别适用于少女,孕妇及中老年妇女的各类化妆品,但即使是女用化妆品,老年人用的某些营养润肤化妆品也是不适用于年轻人的。这些营养化妆品中为防止皮肤的进一步老化,常加入激素类药品,这些药品的添加,有防止皮肤萎缩的作用。但对于激素分泌正常年轻人来说,不仅不会起到上述作用,反而会 皮肤,甚至罹患某些皮肤病。 婴幼儿皮肤细嫩,皮脂分泌较少,可选用专供婴幼儿使用的各种化妆品。 老年人皮肤较为干燥,应选用油脂含量较高及含有维生素E等营养成分的化妆品。
问题五:韩束产品怎么样 韩束的口碑是很不错的,但是还是自己体验才知道的,每个人的肤质不同所用的产品就不一样来说的,人的新陈代谢相对来说是比较旺盛的,水分散失比较快,所以肌肤补水是首要
问题六:韩束护肤品怎么样 可以
问题七:韩束怎么样 不错的产品,她的产品满足了所以肤质的需求,甚至是孕妇
问题八:韩束这个牌子怎么样?这是个什么样的牌子? 身边用的人蛮多的 还不错吧 韩国的化妆品 品牌
问题九:韩束洗面奶怎么样? 还可以啊
问题十:韩束化妆品怎么样? 我同学在用,我也有一套,不过都没有用,因为我是油性皮肤,不能乱用,不然会更油。我在用杜润的初肤细节。高保湿喷雾很清爽。
欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网