韩束微商30多一瓶,是不是真的?

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即便是微商,所销售的价格也是和某宝某东价格是相同的,作为一个消费者去购买,如果价格远低于市场价的话,不用想,肯定是假的,所以不能因为一时的小便宜而损失精力,正规途径购买更放心。

扩展资料:

什么是微商?微商其实就是一种微型电商,它萌芽于微博,诞生于微信。微商是微时代下诞生的一种基于交互、体验、口碑、分享的精细化电子商务。简单说来就是用一部手机就可以玩转的生意。它降低了创业者的门槛,使得不少草根人士也加入到微商创业大军。

 微商它是属于商业的一部分,所以,我们做微商,就像是现实生活中做实体生意一样,只是我们的经营的场地搬到了互联网的微博,微信,QQ里了!

大家知道,这个微商最为重要的一点就是信誉,没有信誉,是寸步难行的;卖店铺信誉变成了卖自己,这也是我们常说的微商先卖自己,再卖产品。

很多做微商的,基本上都是误打误中的接触了这个行业,或许试用过一次产品,或者有个刻骨铭心的经历,我们也不难发现,这些也是很多微商人的一个好的习惯,就是自己所做的产品,都是在自己亲身使用过之后,感觉效果好了才开始代理的,并不是随随便便的就拿产品来做的。

这样做的话,一方面是为了保证产品的效果,对我们的客户所负责;另一方面就是为了把自身当作一个实实在在的案例展示到客户面前,来提高客户的信任度。

未来微商需要专业化,我们需要打造自己成为专家,最起码在这个领域,对你的产品要熟知,只有这样才能更好的服务客户,轻松解决客户的难题,为其服务。

其实对于很多人来说,微商的一切线上源于生活,是个人实体生活的一个映射,你想要做好微商,不但要在遵守微商游戏规则,还需要去不断的改善自己实际生活中的缺点,让微商世界和现实世界做到真正的同步。

抖音韩束形象代言是真的。韩束是一家专注于护肤品的品牌,而抖音是一家知名的短视频分享平台。韩束选择在抖音平台进行形象代言,可以获得更广泛的曝光和用户群体覆盖。通过在抖音上进行形象代言,韩束能够借助抖音平台的流量和用户粘性,提高品牌知名度和产品销量。

此外,抖音作为一种社交媒体平台,具有年轻化、时尚化的特点,与韩束品牌的定位和目标消费群体相契合。韩束选择在抖音上进行形象代言,也是为了更好地与年轻用户进行互动和沟通,提升品牌的年轻化形象。

拓展:形象代言是一种常见的品牌推广策略,通过找到与品牌价值观和目标消费群体契合度高的代言人,可以有效地传递品牌形象和产品特点。在选择形象代言人时,品牌通常会考虑代言人的知名度、形象符合度、影响力以及与目标消费群体的关联度等因素。通过与抖音合作,韩束品牌能够借助抖音平台的流量和用户粘性,提高品牌曝光度,并与年轻用户建立更紧密的连接。这种合作模式也是品牌与社交媒体平台的有机结合,共同实现双方的营销目标。

有“富贵病”的上美集团,上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减,继完美日记上市之后,又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月,拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”),向港交所提交IPO申请。最近,上美集团IPO有了新进展,证监会国际部发布了反馈意见,涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示,本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看,上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此,其也仍面临着诸多挑战,包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以,这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声,其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间,凭借在热门综艺、电视剧的广告投入,一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面,近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年,上美集团实现收益3382亿元,同比增长176%;2021年前三季度的收益达到2596亿元,同比增长127%。报告期内,上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元,经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后,其与同行间的差距也不能忽视。对比来看,2021年前三季度,珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元;贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元;上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见,与行业可比公司对照,上美集团的营收规模并不占优势,净利润相较排名靠后,可谓行业内的中等生。

此外,2019年、2020年及2021年前三季度,上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元,分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现,同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下,研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元,占营收比例仅为29%、23%和28%。

众所周知,营销和品牌推广活动未必具成本效益,还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”,使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言,美妆行业的分化预计将加剧,因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力,或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”,于2002年成立于上海,2015年11月1日,公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看,2019年-2021年前三季度,上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌,合计贡献上美集团总收益的866%、918%及911%。

其中,在2021年前三季度主营结构中,“韩束”以113亿元收入占营收比438%、“一叶子”以064亿元收入占营收比249%、“红色小象”以085亿元收入占营收比224%。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下,行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言,除了上述品牌,还拥有花迷、Cosmetea等品牌,覆盖护肤、面膜等品类,只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中,上美集团也在寻求破局。招股书显示,近年来,公司不断孵化新品牌,相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年,公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场,即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于:早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销,让韩束、一叶子等品牌,缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边,目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境,譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言,上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年,当时微商行业大火,韩束加入了微商渠道。2015年前后,韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式,韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久,张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是,此次招股书中,上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样,似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看,上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明,上美集团搭建了广泛的零售及分销网络,覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度,线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然,这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末,线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元,到2020年末下降至77亿元,几近腰斩。

单就渠道分配而言,《每日财报》认为,过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面,线上渠道的红利期正在消失,当中国网民数量增长速度放缓,电商流量或也将触及“天花板”,其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外,某种意义上营销+产品质量+消费者口碑,这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面,质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上,《每日财报》发现,上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传,或者使用后过敏,掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时,产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月,上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品,其中共有119批次商品包装不合格,一叶子品牌位列其中。

其实说到底,产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下,亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势,另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡,可谓“腹背受敌”。所以,在该赛道上的优势,上美集团怕难以长期巩固。

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