雅诗兰黛和资生堂哪个好 美容大比武

1、雅诗兰黛好，雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。目前，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、彩妆、香水和护发产品。

2、雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇员2万余人。根据雅诗兰黛集团2017财年第三季度财报。集团净销售额为286亿美元，与去年同期上升了8%；净销售额32 1亿美元，净销售额增长5%。

2021年3月25日，美图公司(01357HK)正式公布2020年全年业绩。

报告期内，公司持续经营业务实现总收入人民币1194亿元，同比2019年增长221%；毛利达到人民币794亿元，同比2019年增长135%。

期内，美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元， 实现自公司创办以来首次全年盈利。

2020年下半年公司经营稳中向好，实现总收入人民币637亿元，环比上半年增长142%；2020年下半年净利润人民币3600万元，环比上半年增长446%，盈利进一步扩大。

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从营收结构看，过去在线广告业务是美图的主要收入来源，并一直保持着稳定增长。

2019年，广告收入占美图总营收的75%以上。而进入2020年，虽然在新冠疫情的影响下上半年整个广告市场趋于低迷，但进入下半年尤其在第四季度中，广告业务已经恢复了稳健的增长，广告主的数量和类型持续增长。

与此同时， 美图公司的非在线广告业务收入在总收入中的占比，也自2020年起持续提升， 从去年同期的20%多提升至了40%以上，这背后，是美图培育的新商业模式所支撑的第二增长曲线。

另一方面，美图的MAU(月活跃用户)在2020年12月底达到了26亿人次。虽然同比有所波动，但主要原因是由于美图系海外产品在列印度政府封禁的200多款中国手机应用之中。

因此，印度用户的流失造成了美图MAU的减少，而在摒除印度方面的影响后，美图的MAU较前一报告期保持着相对稳定。由于印度地区业务在美图的营收中占比较小，对公司财务数据也并未产生实质性的影响。

相反，受此影响，美图也借此机会调整了海外业务的战略布局，更为专注于推动高净值用户的增长。2020年， 美图海外业务收入较去年同期也大幅增长了76%。

在昨天召开的美图财报电话会议上，美图公司也满怀信心的表示， 目前公司拥有 健康 的资产负债表以及充裕的现金储备，对日后在良好的市场环境中快速辨认机会、抓住机遇并持续为股东创造长期价值做好了准备。

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告别“工具”，拥抱“社区”

在昨日公布的业绩公告中，美图还提到，在2021年春节期间， 美图秀秀应用实现了日活跃用户峰值超过3100万，创出 历史 新高，较2020年春节期间上涨了13%。

这看似简单的数据增长，实则是对美图转换内容生态效果的肯定。而这个日活用户数据增长的背后推手正是“美图配方”(最早叫做“Get同款”)功能的推出。

美图秀秀App诞生于互联网由2G向3G、由文字时代向时代跃迁的过程中。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿称，那个时候很多女性用户已经产生了美化的需求，可是使用PS简单修一张图需要十几个或者几十个步骤，一下把这个庞大的用户群体隔离在“变美”的大门之外。

美图秀秀、美颜相机应运而生。而在互联网再度向4G升级，也就是短视频时代来临的过程中，美图又再度推出了美拍、VCUS、AirVid等多款覆盖处理、视频拍摄、视频剪辑、虚拟试妆等多维度功能的App。

与此同时，美图自然也深知，无论是还是视频的美化，本质上都是在为“社交”这个需求而服务。因此，美图也从18年 开启了从工具端到“变美”平台的转型。

在当前的互联网环境下，我国互联网用户追求 娱乐 化、 娱乐 时间碎片化的趋势明显。同时，线上社区等基于互联网的社交形式渗透度逐步提高，且拥有很强的用户粘性，KOL(关键意见领袖)以及KOC(关键意见消费者)的分享及推广对女性用户的消费决策影响力也日益增强。

2020年，美图公司推出了美图创意平台(MCP)，与艺术家、专业创作者以及众多用户进行联动而连接了PGC(专业内容生产)，并且通过专业的创意内容，激发平台用户的共鸣和创作欲望，进而引发传播的裂变。

而“美图配方”的推出，则进一步使美图的社区连接了UGC(用户内容生产)，通过让普通用户一键就可以“get”专业的美学内容、潮流元素同款而迅速完成影像美化，再一次推动了用户数量和在社交媒体上传播数量的大爆发。并且，美图创意平台和美图配方都具备强大的商业化潜力，众多广告商已表示有意向与平台设计师合作，以推出能够更好传递其品牌信息的广告活动。

由此，美图秀秀构建了融合艺术家、配方师、用户和品牌的内容生态，从单一的影像美化工具进化为可以制作优质美学内容的平台。

在构建内容生态的过程中，不仅美图秀秀App用户的参与度得以持续上升，美图社交平台用户的日均使用时长也从2019年下半年的136分钟，提升至2020年下半年的161分钟，标志着用户粘性的增强。

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SaaS赋能“变美”产业链

纵观整个连锁消费行业，包括零售、 旅游 、家政、婚庆、医美等等细分行业，都存在“分布式流量”和“强服务属性”的特征，而这样的行业也都存在相似的行业痛点，就是由于服务半径较短，行业效率存在瓶颈。

冲破这样的低效瓶颈需要的就是掌握了海量数据、深耕产业的公司通过SaaS(软件即服务)，来启动线上化、标准化、数字化的飞轮效应，以“平台化”为行业赋能。

为了打开新的增长点，近几年的美图也正在面向行业端发力， 从AI技术、营销、渠道、供应链管理四个方面，为“变美”产业，尤其是化妆品及医美供应商，进行数字化的赋能。

在AI技术赋能方面，美图旗下的科学测肤品牌“美图宜肤”，采用顶尖的影像技术与独有的AI算法，为行业用户提供测肤解决方案，帮助美容院、护肤品牌等行业客户更家深入了解他们的消费者，并最终提升销售转化率。

目前，美图宜肤服务已覆盖中国200多个城市，第一代产品在全球护肤品牌及美容院中广受好评，并与包括克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、资生堂(Shiseido)在内的多家全球领先的化妆品品牌达成战略合作。据了解，目前美图公司正在研究和开发第二代产品，旨在提供更稳定和更精确的分析，并且新一代的产品将涵盖医美机构的需求。

在中国市场上，20-60岁范围内的女性消费者近4亿，年消费支出超过10万亿元。而在年轻女性消费升级的浪潮中，具备“悦己”属性的商品销售额增速迅猛。化妆品及医美消费市场近些年也一直在高速增长之中。

(图源：央视市场研究)

互联网向传统医美行业渗透，以及AI算法的引入，可以解决传统医美行业面诊耗时长、精确度不够、缺乏针对用户的个性化推荐等痛点。

因此可以说， AI测肤是医美行业，特别是皮肤管理行业未来发展的必经之路。 而AI算法的精确度来自于海量数据的收集。在这一点上，美图宜肤广泛的行业覆盖、试妆功能下用户的积极参与，都为美图累积了相当深厚的先发优势。

换句话说， 美图积累的海量“变美”经验，对于变美生态链中的企业来说是极有价值的。

另外，在营销和渠道赋能层面，凭借拍摄和美化赛道长期领跑，以及全网KOL、KOC内容营销解决方案，美图公司能够为客户提供达人多社交平台社交广告营销服务。

2021年初，美图公司还成立专门服务医美行业的团队，以吸引潜在客户并带动销售转化。

在供应链管理方面，美图公司持股超过30%的美得得，是为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划(ERP)、客户关系管理(CRM)等服务的供应商，并也于2020年底开始，以帮助客户降低成本为目的，提供供应链SaaS服务。

结语

正如吴欣鸿在近期演讲中说到的：“我觉得美图最大的创新，就是把变美这件事情简单化。”而美图目前正在做的，正是把从简化影像中的“变美”过程累积的经验，输出给全行业，以实现简化女性在日常生活中全方位的“变美”。

对过去一年的总结，美图公司首席财务官颜劲良表示，“2020年，美图积极推进战略升级，完善业务结构，并取得公司创办以来首次全年盈利。未来我们将抓住SaaS带来的机遇，全方位服务美业机构，持续为股东创造长期价值。”

雅诗兰黛好。

雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。目前，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、彩妆、香水和护发产品。

雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇员2万余人。根据雅诗兰黛集团2017财年第三季度财报。

旗下品牌：

通过多年的努力，雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。这一平衡体所拥有的所有品牌的定位中，品牌诉求的不同消费群体上，也体现品类及地域优势的平衡上。

Estée Lauder雅诗兰黛创立于1946年。产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。雅诗兰黛品牌的产品享有技术先进、富有创新精神及品质卓著的声誉，在130多个国家和地区的13,000多家销售点销售。

顶级品牌：LA MER海蓝之谜。

一线品牌：Estée Lauder 雅诗兰黛。

二线品牌：Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念）。

以上内容参考 --雅诗兰黛

有“富贵病”的上美集团，上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减，继完美日记上市之后，又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月，拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”)，向港交所提交IPO申请。最近，上美集团IPO有了新进展，证监会国际部发布了反馈意见，涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示，本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看，上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此，其也仍面临着诸多挑战，包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以，这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声，其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间，凭借在热门综艺、电视剧的广告投入，一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面，近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年，上美集团实现收益3382亿元，同比增长176%；2021年前三季度的收益达到2596亿元，同比增长127%。报告期内，上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元，经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后，其与同行间的差距也不能忽视。对比来看，2021年前三季度，珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元；贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元；上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见，与行业可比公司对照，上美集团的营收规模并不占优势，净利润相较排名靠后，可谓行业内的中等生。

此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元，分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现，同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下，研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元，占营收比例仅为29％、23％和28％。

众所周知，营销和品牌推广活动未必具成本效益，还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”，使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言，美妆行业的分化预计将加剧，因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力，或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看，2019年-2021年前三季度，上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌，合计贡献上美集团总收益的866％、918％及911％。

其中，在2021年前三季度主营结构中，“韩束”以113亿元收入占营收比438％、“一叶子”以064亿元收入占营收比249％、“红色小象”以085亿元收入占营收比224％。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下，行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言，除了上述品牌，还拥有花迷、Cosmetea等品牌，覆盖护肤、面膜等品类，只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中，上美集团也在寻求破局。招股书显示，近年来，公司不断孵化新品牌，相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年，公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场，即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于：早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销，让韩束、一叶子等品牌，缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边，目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境，譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言，上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠道。2015年前后，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式，韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久，张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是，此次招股书中，上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样，似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看，上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明，上美集团搭建了广泛的零售及分销网络，覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然，这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元，到2020年末下降至77亿元，几近腰斩。

单就渠道分配而言，《每日财报》认为，过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面，线上渠道的红利期正在消失，当中国网民数量增长速度放缓，电商流量或也将触及“天花板”，其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外，某种意义上营销+产品质量+消费者口碑，这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面，质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上，《每日财报》发现，上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传，或者使用后过敏，掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时，产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌位列其中。

其实说到底，产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下，亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势，另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡，可谓“腹背受敌”。所以，在该赛道上的优势，上美集团怕难以长期巩固。