公司如何选择办公地点

“旁敲侧击”是营销上的惯用手法，当推销员要向一位男士销售产品的时候，也许意味着要首先说服男士身边的女性。现在的写字楼营销也越来越关注这种“公关”，所不同的是，公关对象不是一个人，可能是一个团体。而团体决策的往往充满了理性的色彩。

什么可以打动这种理性的组合？Cisco房地产部经理张配说：“企业对硬件的关心跟10年前很不一样了。作为开发商，开发写字楼到底要以什么为卖点，心里要十分清楚。换句话说，写字楼的开发商一定要清楚企业在购买或租赁写字楼的时候，他们心理琢磨的究竟是什么。”

第1门槛：区位

地点选择的“4M”标准

“区域、位置、物业，根据研究来看，企业在选择办公物业时往往会考虑三个层面的因素。第一个层面是整个目标区域的开发状况（Area

Development），第二个层面更多的是在具体的地点，亦即办公物业的地点选择（Site

Selection），第三个层面是具体的物业和物业管理(Business Facility and

Management)。”互联时代营销顾问公司营销管理顾问刘朝晖说。

根据对外企的研究，在区域上，很多公司办公选址首先会很关注产业链、产业集群和产业地带，这是企业在选择一个大的区域，比如是选择在加州还是在俄勒冈州首先考虑的因素。在产业环境的诸多构成因素中，除了考虑地区受教育劳动力数量、资源外，还会考虑当地政府的支持力度。

在地点选择方面，很多欧美企业遵循一个“4M”的标准，亦即把一次性成本降到最低，包括地产成本、搬迁成本和建筑成本等；把持续性运营成本降到最低，包括劳动力成本、交通、公用设施和税收等；把风险降到最低，考虑到各种风险因素，如政府管制、恐怖袭击和电力供应等等；把机会最大化，即要把公司选址和搬迁作为公司发展战略的一部分。在美国，尤其是在新兴城市，城市边缘和郊区新城成为智力密集型企业选择的区域地点，因为这些地方成本相对最低，发展空间也很大。如今在美国形成了200多个新的边缘城市，它们聚集了美国约三分之二的写字楼，同时创造了全美70％新的就业机会。在英国，也出现了几十个新的城市，在伦敦周围就有10来个新城市，成为了英国的经济增长点。

这些标准其实很多已经被国内企业应用到选址的过程中了。

交通拥堵是否堵住商务大道？

目前交通拥堵已经让企业大感头痛，很多企业对因为交通拥堵而造成的通勤成本增高、办事效率降低甚至由此失去一些生意机会而深为抱怨。有人认为，大量商务楼盘的崛起会对各商务核心区的交通形成重压。这种观点认为，例如央视新楼的落户会加剧交通拥堵，就是一些企业搬离CBD的原因。而中原地产的分析人士认为，CBD国贸桥已成为东三环、长安街、通州乃至亦庄区域在CBD的一大节点，眼下，交通拥堵已成不争的事实。央视的进驻将会带动其上下游三四千家企业业务人员进出CBD，交通压力的增加已是必然，但北京几大商圈交通问题都很严峻，CBD的企业不会仅仅因为交通问题转而搬入交通并不宽松的中关村等一些热点地区。

目前三大传统商圈里，中关村与CBD正处于建设期，除了房地产开发的影响，对路网本身的改造也会使现实的交通压力增大，而这个过程在所难免。在新经济快速发展的情况下，有很多因素的变化是前期规划预想不到的，在实际建设中需要不断作出调整，包括对道路网络、出入口、红绿灯、公交站点的设置进行全面改进，这是热点区域面临的同一个问题。

白领服饰公司老总苗鸿冰就在中国企业家沙龙上坦言，CBD的交通让他们很无奈，尤其是上下班高峰期。选址亦庄的BDA国际企业大道，理由之一是它的交通便利。亦庄与京津塘高速、五环为邻，规划中的地铁线直通腹地，公交线路四通八达，这些都不是CBD所能比拟的。

但是，首都创新经济课题组组长、北京信息基础设施建设股份有限公司常务副总裁刘志硕却认为人们对交通压力过于惶恐，“没有不能解决的交通问题——在经济的利益推动下。”他以中关村西区这一巨型结构（一般30万平方米以上的物业综合项目称之为巨型结构，也有说法把50万平方米称为巨型结构）举例，说：“交通不仅要看负面，更需要看正面。比如中关村西区，共有100万平方米写字楼面积，外加70万平方米相关配套面积，出行这样一个170万平方米面积的区域的确不容易，进而大家就可以发现内部之间的生意机会大大增加。170万平方米是什么概念？170万平方米就是至少有12至15万人在这工作，这是多大的机会？所以我们应该辩证一些。170万平方米意味着一年至少100亿元的消费，100亿元的消费又意味着什么？从企业的盈亏平衡点计算，员工的消费和企业之间的收入至少是1：5或以上的关系，也就是说有100亿元的员工消费至少要产生500亿元的产值，500亿元的产值和100亿元的消费意味着至少有30亿元的税收，是海淀区财政收入的一半。这么大的经济效益，这么大的就业机会，我不相信有任何所谓的交通困难政府不能克服。”

区位选择中的无形之手

有些写字楼之所以受欢迎，还与一些无形的因素有关，如国际化的商圈效应。能与各行业龙头企业比肩为邻，可以为企业带来意想不到的拉动和提升效应。以东方经贸城为例，这里云集了众多名列财富500强和各行业之龙头公司，其中包括思科、朗讯、陶氏化学、默沙东、耐克、资生堂、香港交易所、摩根斯坦利、信诚人寿等，各界精英共同发展，营造了良好的商圈氛围。

搜狐公司董事局主席张朝阳在选定入驻新址———清华科技园威新国际大厦时也表示，搜狐从CBD进驻中关村主要基于公司竞争力的考虑，基于对未来发展的判断。张朝阳表示，中关村的租金并不比CBD便宜，但对搜狐来讲，房租外最重要的因素是公司发展到今天的规模，非常需要高品质的科技人才和创新管理人才，需要具有国际标准的软硬件发展平台的强力支持，同时，希望拥有兼顾人性化需求的办公环境。作为高科技企业，搜狐认为，要发展成“百年老店”，就应该选择在中国的“硅谷”。张朝阳透露，此次搜狐回归中关村后，将在此长期发展，利用所在地的优势，形成“搜狐效应”。

许多写字楼租户也均表示，优美的环境对于每个人，尤其是商务人士而言，是舒缓工作压力、保持好心情的重要因素，这使得一些企业的选址倾向往郊区化发展。即使必须在商务核心区，很多写字楼也采用了水景设计，不仅可以调整人的身心健康，很多企业家更认为是财源的象征，水势兴旺就意味着财源滚滚；再加上众多财富500强公司和各行业之龙头企业，不少商界人士都愿意选择财富、智慧与机遇相互流转的“风水宝地”。

企业相当看重配套完善程度

其实对区位的选择也意味着对配套设施有所考察。地段优越同时意味着周边配套设施齐全，商场、公寓、酒店、商务中心、培训中心、以至于票务、旅行社、邮局、甚至连干洗店、诊所等商务与生活设施都一应俱全。

对于北京高档写字楼来说，则需要在设施上更为切合企业的实际需求，具备提供一体化的设施与服务才能更上一层楼。由于跨国公司在北京投资规模的扩大，跨国企业越来越看重办公环境的国际化。大型公司的国际业务往来频繁，外籍工作人员也逐渐增多，写字楼是否能够提供完善的国际化配套设施如五星级酒店、高档公寓、大型商场、国际学校等也将成为这类企业选址的重点，此外硬件设施与服务也要与时共进才能长期留住租户。周边商务设施是否齐全影响着公司的运营效率；而便捷即代表着效益与财富，办公楼的作用不仅是提供办公场所，更是企业发展的一个重要平台。

交通成为热点区域的普遍问题

1道路畅通性

写字楼所临道路畅通性是交通状况中最容易判断的因素，企业可以在上下班高峰亲身体验是否拥堵。通常，写字楼如果位于红绿灯交叉口或者公交站点密集的地点容易堵车，所临道路机动车与非机动车道不分流、左转标志设置过多、辅路设计不合理也会造成道路畅通性差。

根据我们的调研，临城市主要交通干道的写字楼交通程度比较好，而在写字楼用户采样中发现，这样的写字楼获得的交通满意程度也相对较高。这是因为，城市交通干道连接了不同城区，便于用户从不同居住地来到办公地点。

2对公交系统的选择

一个企业不得不考虑员工的上下班出行问题。在调研中，距离地铁近的写字楼得到的用户好评远远超过距地铁远的。我们发现，依赖公交系统上下班的企业员工，对步行距离的忍受力，到地铁的比到公交车站的要强，调查问卷中，员工办公地点离地铁站需步行500米的对所在写字楼的评价，普遍比离公交车站步行300米的要高，共27人。也就是说，如果一个员工可以选择走300米去乘坐公交车，或者走500去乘坐地铁，他宁可选择后者，并且后者的心理体验或许比前者要来得轻松。

研究表明，车站约1220米以内为步行影响区，与车站的距离每增加3048米，公交份额下降约065％。

这就是公交系统对企业员工的重要性，而靠近地铁站的写字楼很有优势。尤其在北京交通拥堵状况短时间不能得到缓解的情况下，北京将大力发展公交体系和轨道交通，一些有车的员工选择将车停放到地铁，再乘坐地铁上班是一个未来的趋势。

对公交系统的考察还包括各交通方式之间的联运和转乘是否顺畅，公交车是否按频率出现而不易造成拥堵。

3对商务中心和商住混用的选择

我们这里所说的商住混用并非指一个楼的用途，而是指一个区域的土地是否混合多用。很多人认为纯粹的商务区可以避免混杂，办公气氛浓厚，但实际上单一用途的区划把有机的人类活动人为地生硬地分割开来，例如把住宅区、商业区、办公区等隔离开来会造成各区之间大量交通量，大量的车辆运行里程和随之而来的严重交通拥堵。所以那些写字楼扎堆、百万平方米的商务大盘所在的区域交通状况不容乐观。

4可通达性

写字楼的可通达性更多是指大厦是否容易被人接近。

在距离方面，是否近在咫尺，却要到很远的地方去掉头？或者干脆有禁行标志，使得需要绕很远的路才能到达？

在安全性方面，是否道路标识非常醒目清楚，当人坐在驾驶位上时是否会因绿篱遮挡视线而有发生危险的可能？车辆停泊或用户行走是否要通过某些昏暗不处于公众视线下的角落？

心理体验方面，是否垃圾桶不是被布置在栅栏的隐蔽处而变得经过时令人不快？大厦附近路面是否有良好的排水而不至于在雨雪天气使汽车溅起污水？如果每天上班必须经过工地、地摊小贩或者给人以犯罪率高的心理暗示的地点，这是最容易造成不快的。

也许，这些因素许多企业并没有去考虑或者当成平衡条件，不过，在国际上，这已是普遍要考虑的问题。

——《写字楼荟》第6期，《北京优质写字楼竞争力报告》

调查表明，目前造成客户对写字楼交通评价较低的因素（依据2004年6月《写字楼荟》北京优质写字楼竞争力CRBO·交通调查行动）

1机动车与非机动车不分流

在统计中发现，凡是能进行机动车与非机动车分流的道路，同级别道路的车流量要高于不分流的道路，也就是说临近这种道路的写字楼交通更为畅通。不过这种畅通性还是比较有限，根据测量，在上班高峰时段，3环内主干道车速不足20公里/小时。发达国家在解决这个问题上有个有趣的例子：旧金山大桥是双向6车道，该大桥1937年建成之后，经常堵得一塌糊涂，管理部门花了数千万美元征集解决方案，结果，中奖的方案出乎意料的简单：把大桥中间的隔离栏变成活动的，在上班高峰时，将进城方向临时调整为4-5个车道，下班高峰时反其道而行之，堵塞的问题竟然迎刃而解。

2道路需要调头

评估系统中，需要调头或有平面立交的写字楼有比较大的失分，这种情况在写字楼用户的随机采样中得到了映证，对需要调头而产生不满的占问卷总数的134％。

3路窄造成车辆停靠不便

在这个数据的调查上，我们获得了唯一一份100％的数据——虽然能进入读者视线的写字楼涉及路窄的并不多，不过凡是所依靠的主要交通道路狭窄的写字楼，100％的用户都表示出会造成车辆停靠难。

4拥堵

造成道路拥堵的原因有很多，以上三点原因均会不同程度造成堵车，除此之外还有左转弯太多、红绿灯长等等。

5公交系统不便

得到用户满意度最高的楼几乎都临近地铁，并且被调查人都表示，出站后到达大厦很方便。不过有超过70％的人表示，如果公交站点步行需要超过500米，将非常不愿意选择此种通勤方式（地铁除外）。

6写字楼密集，且入住率高

比较数据显示，在相同数据的情况下，写字楼密集且入住率高的写字楼高峰期车流量较小。这一点提醒了企业，繁华的商务区固然好，但在选址时还要考虑到，大体量、群聚写字楼未来所带来的交通压力，尤其在道路已无法扩容或依靠轨道交通疏散有限的情况下。

（相关）调查中出现的三个数据之“最”

1最频繁的字眼——“高峰期拥堵”在用户采样中出现次数最多

2最纯粹的比例——100％的用户都表示路面狭窄会造成车辆停靠不便

3最有趣的争吵——有车的用户会将道路拥堵的归结为公交车太多，而同一大厦的无车用户则正好表示公交乘车很方便，但却抱怨私车太多加大了道路的负荷，影响了公交系统运行的质量。

第2门槛：成本

企业房地产选址与五年前、十年前有很大的区别。过去选址第一看地理位置是否在市中心，第二看硬件设施。十年前城市发展不如现在这么好，经济也比较落后，地理位置决定了企业成败的因素，在一个好的地理位置可以彰显企业的实力，可以达到宣传企业的形象的效果。尤其是外资企业刚刚进入中国，包括一些新兴的国内企业，企业知名度不行，首先关心写字楼是不是能满足企业形象，最后才看运营成本。同时，企业还关心楼的空调、电力、交通等配套设施。但是现在，运营成本已经被所有企业放在第一位。

“现在的情况相反，当企业选楼的时候，第一个考虑就是运营成本或办公成本，离开了成本就不要谈你的楼有多好，这也是企业对股东负责，对财务报表、现金流负责。”一位跨国企业的部门负责人如是说。

微软（中国）公司房地产与采购经理卢志华说：“企业决策者在做决策的时候要注重关键因素。因此地产开发商要知道企业在什么情况下会购买写字楼，什么情况不会购买，最关键的一点是要找到企业的关注的关键点，掌握了这个关键，推广和营销才会比较有效。”作为企业办公选址关键点的办公成本，包含许多方面，租金只是其中的一项，还包括折旧费用、运营成本、人力资本等。资料显示，对于北京几大热点写字楼分布区域而言，国贸地区的平均入住成本最高，中关村地区比国贸稍低，金融街、望京次之。和以上几大区域相比，像亦庄、丰台、上地等开发区入驻成本最低，跟国贸CBD相比，约低20％－30％。

北京华夏新达软件股份有限公司行政企划部经理李松峰道出上地吸引企业的一个制胜法宝：“我们选择上地最看重的还是它的成本诱惑，对一个创业型企业来说，如果没有雄厚的资金，成本将是最关键的因素。比如说，要是在中关村核心区，花500万元只能租到3年，而在上地却可以租到10年，这么大的差异，企业当然会选择上地了。”想必李经理的话也说出了不少偏爱上地的企业，尤其是规模不大的创新科技企业的心声。

据了解，知名科技公司离开CBD的一个主要原因是CBD租金过高。Cisco房地产部经理张配说，企业房地产选址与五年前、十年前有很大的区别。过去选址第一看地理位置是否在市中心，最后才看运营成本。但是现在，运营成本已经被所有企业放在第一位。因此，在允许的条件下，迁到房地产价格较便宜但条件成熟的亦庄、望京地区便是必然的选择。

第3门槛：管理

写字楼是冷冰冰的，但它却要提供给人使用，因此只有人才能让它充满活力和温情。而这个角色就是物业管理。

写字楼的硬件设施都是看得见摸得着的东西，非常直观，但设想一下，再快速的电梯如果关闭一部、空调机组不能全部开放、楼梯间的摄像头其实从未开启过，这些设施便失去了高配置的意义，更重要的是，未经专业培训的人员和不负责任的团队来使用和维护一座大厦，可能产生非常严重的安全隐患。这就是为什么高档写字楼不仅要聘请知名物业公司做顾问，更要聘请他们驻场管理的原因，而凡是坚持这样做的高档写字楼其长期的物业价值都得到了提升。不少入住企业搬进写字楼后的一大感慨是：当初为什么忘了考察物业管理呢？

硬件的东西可以一目了然地看到，但是软性的服务要经过亲身体验才能获得感受。一些大公司在选择写字楼时，很重要的部分在于评估大楼的物业管理水平，首先都通过市场调查，耳闻、目睹等途径，获得最初的印象，其次委托专业地产代理公司对大楼的功能设施进行考察，这些都是一些有效和直接的评估方法。

耳闻很重要，这个写字楼怎么样物业管理水平如何，只要你向已经入住的公司打听一下、问一问，就知道了，这是一个非常简单但很有效的了解方式。其次是感观，当第一次进入写字楼的时候，无论你是不是建筑方面的专家，是不是物业行业方面的同事，你都可以根据自己的喜好和公司的需要获得一些基本的感受。比如，有的公司希望写字楼里面应有尽有，热热闹闹的，但有的客户喜欢大厦安静简单。不可回避的是，物业服务的质量需要进驻楼后才能有真切的体会。

① 交通和车位管理

考察一下写字楼的每一个出口是不是方便，是不是进行了人性化的设计。我们都知道所有有车的人都关注停车位，如果你去一个地方没有停车位，那一定是很惨的。当然在城市中心的写字楼都肯定面临车位不够的问题，但是物业应该尽可能做到把方便留给客户，比如是否设置VIP停车、紧急卸货停车。有些客户提出一定要增加停车位，可是停车位又是一定的，怎么办？那么物业公司应该尽量想办法，比如跟旁边的邻居关系不错，所以就利用自己的关系去帮助客户解决一些问题，虽然这对于物业公司来讲是额外的事情。

② 关注细节

进一个写字楼考察物业的最直接方法是，看它的外观以及内部装饰够不够你的理想的档次，大厦内部公共区的照明和室内温度怎么样，客货电梯数量是否配备合理，以及通讯和电力设施是不是能够满足你的要求，当然，一般写字楼提供的场地装修内容不一样，所以你要注意对你选择的场地后期装修投入的成本也要认真评估一下，对于其他方面的服务评估，你可以通过和物业销售人员以及管理者交流过程中获得亲身的感受，这些都是不需要太多的专业经验，但完全能够体会物业管理公司的实力。通常一个好的物业管理公司能将每客户提出的每一件事，每一个要求都能处理得井井有条，即便是无法满足你的要求也会给你一个合理的解释和建议。对于硬件管理方面，他们会作到将每一个角落都管理得分毫不差。比如说，不应该允许由于设备维修或保养影响客户的正常办公，任何损坏的设施设备都会在最短的时间得到处理，两根照明灯管不允许坏掉一个时得不到及时更换，理由是不是还有另一个亮着？这种理由我们不能接受，事情不大但体现一个管理公司的品质。如果你租的写字楼里有一共有5部电梯，经常有的开，有的不开，或者永远停在那里一个备用，这绝对不是一个好的管理。

在人性化管理方面。一方面严格管理，一方面还要找到解决的办法。比如，大厦内部公共区如果是禁烟的，那就要在例如广场这样的地方设置足够的座椅和烟灰缸。

③ 物业公司的责任心

我们经常通过E-mail、电话、座谈，和客户进行有效地沟通。有时我们也在主动搜集一些反馈信息。我们每天都会收到客户很多电话，这些电话内容非常广泛，但我们首先要做的是希望他们联系我们，因为理解沟通很重要，例如，我的名字，职位以及手机号码是对全部客户公布的，任何人任何时间只要他需要都可以随时联系到我。

④ 设备是否齐备

安防最大的特点是必须要投资，打人海战术不可能解决问题，人要瞌睡、人要舒服、人要有情绪，人要管理，必须通过一些机器设施辅助解决问题。机房方面一定要做到位，需要很多投入。没有足够的机房手段，想解决突发事件，想追踪调查是不太方便的。机房一个突出的特点就是要严格管理。

⑤ 人员的安全素质

物业管理人员的安全素质很重要。无论保安人员还是其他工作人员必须要有安全意识，物业公司的员工懂不懂安全，安保人员有多大的责任心，能投入多少到日常的工作之中，对安全隐患的认识有多高，有没有居安思危的意识，这些都很重要。比如说，停车场必须保持百分之百的亮光，这个必须形成一条制度，不能说停车场没有车停，就少开一个灯，这是不行的。灯光的作用不仅是照明，还是一种安全保障。再比如说，我们曾经发现许多电器最初燃烧的气味很怪，有些燃烧毛发和指甲的味道，时间长了就着火了。所以，我对所有保安进行培训时，请他们用嗅觉感受一下，如果不知道电器糊了什么味道，这个就很危险了。对于物业公司的管理来说，对员工要随时教育，很多这种日常的小安防问题不能一了了之，一旦发生我们都会扩大化处理，并召集所有人进行现场教育，让大家充分具备安全意识，居安思危。

⑥ 走一走，比一比

促销”是指短期的宣传行为,目的是鼓励购买的积极性,或宣传一种产品,提供一种服务,以下是我精心收集整理的商场创意活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场创意活动方案1

节日的时候都是商家促销的好时机， 元旦 ，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。

活动重点说明：

20__年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、 春节 促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20__=200+8=__+8=

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满__元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值__元的礼品或消费券;

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的 总结 和 反思 ，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到__的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“__”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

商场创意活动方案2

一、档期背景分析:

档期背景季节特征:八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征:本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况:本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对 措施 。

二、档期内重要节日:

__百货商场周年店庆(8月18日)

三、档期内机会要点:

“周年店庆”特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施:

(一)推广主题:华彩周年

(二)推广时间:分三个阶段:

第一阶段:预告期(20__年8月1日-20__年8月8日)

第二阶段:热身期(20__年8月9日-20__年8月17日)

第三阶段:实施期(20__年8月18日-20__年8月24日)

(三)阶段推广目的:

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

(四)推广内容及实施:

第一阶段:(81-88)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动:绝对名品联合特卖会:8月9日-12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段:(89-817)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动:

1、VIP特惠先享:8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘:在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日-17日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间:在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、2003缤纷秋装样版订货:8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段:(818-824)前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP活动:

1、折扣万岁:全场商品分档折销售。

2、满送。

3、低价特区·抢购:分时段、分产品热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品折热卖;12:00-12:30部分女装折热卖;15:00-15:30部分男装折热卖;18:00-18:30部分皮包折热卖;并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘:在18日店庆当天分别10:18、14:18、17:18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。

5、情真意切·VIP生日同庆:VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行 拜访 ，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸 广告 ，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分:

1、创意阐述:店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分:一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆 浮雕 式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔25米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。

卖场摆放 折纸 火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分:在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型 对联 式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈:具体内容百货商场自定。

3、折扣手册-针孔式DM:这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章:百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略:

1、报纸部分:

根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分:

提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。

商场创意活动方案3

一活动背景

三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。同时正逢315消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升___的品牌和市场影响力。

二活动目的

一通过活动吸引消费者提升商场客流量。

二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。

三重点回馈会员消费者进一步培养其对___的美誉度和忠诚度四全面树立___品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。

三活动主题

“妆点___感恩顾客情”

四活动时间

03月11日——3月31日

五活动内容

促销活动部分

一感恩顾客情买200元直减100元1凡20200311——20200331期间凡在___购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推21凡20200311——20200331期间在___购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元___卡一张。

2领卡地点___购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。

3该卡只限20200401——20200410晚2200之前消费逾期无效。

3结算方式略

4活动规则

1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计

2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣___卡不参加此活动但可正常使用。

3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元___卡必须在20200401——20200410晚2200之前消费逾期无效。

5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、 儿童 乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

5退换货原则1购买商品不足直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货2原则上不予以退货可以换货如顾客执意退货所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品退货后不足直减金额最低标准200元的须按其商品原价补足差价已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的需退回赠卡赠卡已消费的需补赠卡等额现金。

6注意事项1各品类的专柜除上面5规定外的尽可能参加本活动参加买减金额可适当降低。

3月10号进行全面检查价签大行动一次缺者责令两天内补充完毕3活动前三天禁止更换价签新上商品可以打签4保证商品的正品率及卖场商品饱满率5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误6活动期间专柜未经审批私自变价本商场给予该专柜10倍的惩罚。

二感恩忠诚卡友专享1活动时间20200311——202003312活动内容凡20200311——20200331期间在___购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶。多张购物凭证累计无效。3领酒地点西门返卡点会员卡专区4领取规则1若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

商场创意活动方案4

一、活动目标：提高商场问量，培养一批忠实客户，增强和客户互动交流。

二、活动介绍：利用 愚人节 搞整蛊和促销活动，通过推广，提高商场访问量，培养一批忠实客户，增强和客户互动交流。

三、活动准备：

(一)物品准备：所有新产品上架

(二)准备

1、整人商品拍照、处理

2、设计整人礼品促销。

3、设计整人活动和促销活动

(三)商场布置

1、整人活动及促销活动宣传放在主页。

2、设计整人活动和促销活动专区。

3、设计宣传 口号 及宣传活动说明

(四)宣传推广

1、论坛宣传。

2、网站宣传。

四、活动方案：

1买一送一：愚人节活动期间(330-41，共三天)只要在本店购买价格超过50元的，就可以免费任选CK、LEE、阿玛尼、LV袜子宝贝一双。购买价格超过100元的就可以免费任选男士CK内裤或袜子一件。购买价格超过200元除了可以免费任选男士CK内裤或袜子一件，还可以获得我们VIP会员资格，享受VIP会员待遇!

2买衣服，送整盅：另外，为了发扬本商场一切为买家服务的思想，回馈光顾我们的买家们，还特地推出买衣服，送整盅活动，只要参加了我们买一送一的活动，可以指定将免费赠送的内裤或袜子快递给您需要整盅的朋友。并且可以留言，留言内容可以由买家决定。或者选用我们的整盅短信或整盅书信。

整人留言示例：

1、那天晚上我不小心弄坏了你的内裤(袜子)，所以给你买了一条新的快递给你，如果没记错的话，应该适合你的尺寸吧，呵呵，希望你喜欢哦!

2、亲爱的，我想送你一条内裤(一双袜子)，但不知合不合你穿，所以先寄过来让你试下，试完后记得发回给我哟!

商场创意活动方案5

前言

随着 清明 节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年 清明节 ，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了 户外运动 讲座、踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的:

(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部:(空调节第一波)，超市部:(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二、活动主题:

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围:

通州区人民商场及周边

五、活动方案;

(一)、百货:

扮靓自己新春新装扮

活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

dm商品:超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量:1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门:1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、 工作计划 与安排:

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;

九、现场布置方案:

a场内:

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b场外:

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

十、活动后期评估;

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

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　　北京求职宝典

　　薪酬水平

　　目前北京市职工工资收入主要表现出以下三大特点：不同行业职工工资差距继续拉大；中高工资水平的职工比重提高，低工资水平职工比重降低；区域间收入差距扩大。

　　在北京，不同行业的从业人员，工资水平存在着相当大的差异。其中，金融业的工资水平近年来一直处于全市的领先地位，年人均工资达61713元，特别是基金行业的薪金状况最好，本科生的起薪点在3000元-4000元/月，硕士则达到5500元-6000元/月的高薪平台，博士的起薪点也多为6000元/月；其次是信息传输、计算机服务和软件业，年人均工资为53010元；电力、燃气及水的生产和供应业年人均工资为37112元，位居第三。工资水平居最后三位的分别是农林牧渔业、住宿和餐饮业、建筑业，其在岗职工年人均工资依次为14980元、16530元和16730元。

　　在北京，不同性质的企业，工资水平差距也很大。其中，外资企业的年人均工资远远高于全市水平，达到44653元；而最低的是集体企业，年人均工资为13580元。

　　另一个趋势就是，工资水平通常与求职者的学历成正比。例如在高科技行业中，专科毕业生的起薪平均在1970元/月，与本科生起薪2613元/月相差不多。这主要是由于近年来教育的普及程度越来越高，本科生与专科生的水平与待遇正在不断拉近。而硕士生的平均起薪为4426元/月，博士生为6593元/月，相比而言均有明显跳跃，再次证明了企业薪酬政策对于高端人才的倾斜性。而由于中国最好的MBA教育基本集中在北京，所以北京地区的MBA们的薪资水平具有明显优势，年薪均值达到了81827元。

　　据统计，目前北京平均年薪最高的10种职业依次为：高级管理人员、计算机工程技术人员、项目经理、邮电工程技术人员、电子工程技术人员、美术设计人员、建筑工程技术人员、营销部门经理、电气工程技术人员、劳动人事办事人员。

　　人才需求

　　自从北京市确定以高新技术产业为先导、以现代制造业为支撑的产业格局以来，这两个领域的人才需求量一直稳步上升。北京市高新技术产业目前大约需要补充7至9万名各类人才，其中软件、财务管理、计算机应用人才在需求榜上依次排名前三。现代制造业的就业热门行业分别为汽车制造、微电子集成电路、光机电一体化、生物工程和新医药，其中超过半数岗位明确要求人才拥有本科以上学历。

　　稀缺人才榜：

　　1计算机类人才；

　　2机械类人才；

　　3市场营销类人才；

　　4数学类人才；

　　5英语类人才；

　　6临床医学类人才；

　　7建筑类人才；

　　8会计类人才；

　　9企业管理类人才；

　　10护理类人才。

　　供过于求人才榜：

　　1机动车驾驶员；

　　2机械冷加工工；

　　3财会人员；

　　4电子电器设备；

　　5行政业务人员；

　　6机械热加工工；

　　7环境卫生人员；

　　8保管人员；

　　9行政事务人员；

　　10机械设备装配工。

　　北京有中国的硅谷创业园——中关村，有中国的华尔街——金融界，有最为成熟的商业模式。每年，全国各地的人才蜂拥而至，希望在这个黄金宝地大展拳脚。外地人尚且如此，更别说土生土长的北京大学生，还有那些来京开了4年眼界的外地大学生们。一般来说，至少95%以上的北京生源都会留在北京工作。因此，北京的人才竞争情况是相当激烈的。

　　现在北京的人才需求总体形势为研究生供不应求，本科生供求平衡，专科及高职学生供大于求。所以，在北京高学历人才择业较为容易，其中复合型人才尤其受到招聘单位的青睐。从专业需求对学历的要求情况看，本科以上学历的需求数占总需求数的5964%，对大专以下学历的需求数占需求总数的4036%。从具体专业对学历需求的情况看，电子工程专业对学历要求最高，本科以上的需求量约占需求总量的74%，市场营销、行政管理、土建等部分专业对学历要求没有明显限制。从人才年龄上看，中青年人才最好找工作：30岁以下的青年人才成为人才择业市场的主体，占流动人才的53%；30-40岁的高层次、复合型、一专多能的人才倍受用人单位的欢迎，占招聘需求总量的37%。

　　新经济的迅猛发展和新北京的建设，进一步拉动了北京市对人才的需求量，也带来了多层次的众多就业机会，对人才的需求也是多方面的；在需要高级管理、技术人员的同时，更需要大量的基础工作人员。所以，只要对自己有正确定位且有心理准备的人，都能够从这次浪潮中寻找到个人事业成功的良好契机。

　　知名企业

　　制造工业代表企业：北京首钢股份有限公司、北京汽车工业控股有限责任公司等。

　　高科技产业代表企业：联想集团、北大方正、清华同方、大唐电信、用友软件股份有限公司、四通集团公司、中国普天信息产业集团公司、北京东方冠捷电子股份有限公司、金山软件、北京中科红旗软件技术有限公司、北京汉王科技有限公司、神州数码控股有限公司、北京全向科技有限公司、京东方科技集团股份有限公司、UT斯达康(中国)有限公司等。

　　日用消费品业代表企业：北京大宝化妆品有限公司、资生堂丽源化妆品有限公司、北京伯芙曼化妆品公司、金佰利(中国)投资有限公司、北京时代靓妃化妆品有限公司、北京大明眼镜股份有限公司、西铁城(中国)钟表有限公司、北京星海乐器有限责任公司等。

　　媒体代表企业：新华网、人民网、新浪网、TOM集团有限公司、中央电视台、新华通讯社、半月谈杂志社、三联生活周刊杂志社、参考消息、中国青年报、北京青年报、人民日报、北京晨报、北京晚报、北京娱乐信报、精品购物指南、京华时报、中国经营报、经济观察报、中信出版社、清华大学出版社等。

　　食品业代表企业：全聚德、东来顺、稻香村、北京六必居食品有限公司、北京王致和食品集团有限公司、北京燕京啤酒股份有限公司、汇源饮料食品集团有限公司、北京三元食品有限公司、中国红牛公司、北京红星股份有限公司、北京牵手果蔬饮品有限责任公司等。

　　服饰业代表企业：北京市服装进出口股份有限公司、北京白领时装有限公司、北京绅士服装有限公司、北京红都集团公司、北京雪莲羊绒股份有限公司、北京爱慕内衣有限公司、北京京工服装集团有限公司、北京市滕氏制衣有限责任公司等。

　　房地产业代表企业：北京天鸿集团、首创置业股份有限公司、SOHO中国、北京市华远集团、金地集团、北京城建投资发展股份有限公司、北京红石实业有限公司、北京万通集团、北京世纪城房地产开发有限公司等。

　　百货零售业代表企业：西单赛特商城、北京王府井百货(集团)股份有限公司、北京华联、北京燕莎友谊商城有限公司等。

　　医药业代表企业：同仁堂、永仁堂、乐仁堂、长春堂、北京双鹤药业股份有限公司等。

　　城市概况

　　北京，中国的首都，是中国政治、经济、文化中心，是历史文明的见证，是中国最繁华的大都市之一。北京全市土地面积168078平方公里，全市总人口近1500万人。北京城区分为16个市辖区和2个县：东城区、西城区、宣武区、房山区、崇文区、海淀区、朝阳区、丰台区、门头沟区、石景山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、延庆县、密云县。北京的气候为典型的暖温带半湿润大陆性季风气候，夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥，春、秋短促。年平均气温10~12摄氏度，1月-7~-4摄氏度，7月25~26摄氏度，极端最低-274摄氏度，极端最高42摄氏度以上，7、8月常有暴雨。

　　2004年，北京市实现地区生产总值42833亿元，仅次于上海，居于中国第二位。

　　北京不仅是一座厚重悠久的文化古城，同时也是一个朝气蓬勃的国际大都会，传统与现代的特色并存，作为全国的政治、经济、科技、文化和教育中心，北京的重要地位是不可替代的，北京的城市综合实力排在中国的前三位。北京获得2008年奥运会主办权之后，更是将北京的城市形象提高到了一个新的高度。

　　城市交通

　　北京是全国公路、铁路、航空的枢纽，北京共有4个火车站：北京站、北京西站、北京南站、北京北站。北京站在市区东南建国门内大街南侧，乘地铁或多路公交车均可到，经过北京站的铁路线主要有京沪线、京哈线、京秦线等；北京西站在莲花池东路，主要有京广线、陇海线、京九线等；南站多是些慢车；北站即西直门火车站，有郊游车和到内蒙、河北等地的短途车等。

　　北京首都国际机场位于市区东北的顺义区，距市区大约30公里，比较偏远。不过乘坐机场大巴就可到达西单民航大厦、美术馆、北京站口、公主坟等市区内的繁华地段，也比较方便。

　　北京的主要长途汽车站包括：东直门长途汽车站(朝阳区东直门外斜街45号)、莲花池长途汽车站(丰台区莲花池)、通州长途汽车站(通州区北苑)、天桥长途汽车站(宣武区北纬路32号)、永定门东站(崇文区永外三元里7号)、永定门西站(崇文区永外彭庄37号)、展览路长途汽车站(宣武区菜户营立交桥下)、六里桥长途汽车站(丰台区六里桥南里甲1号)、西直门汽车客运站(海淀区西直门北下关2号)、北京阿尔萨八王坟长途客运站(朝阳区西大望路17号)。

　　北京道路大体上是“环路包围城市”的道路格局。从二环发展到了六环。北京环路的总长将达到4313公里。北京二环路全长327公里，离市中心最近。共建立交桥31座。44路公交车沿环线跑一圈（除了南二环），地铁环线与44路公交车同步。北京三环路全长约48公里。300路公交车沿环线跑一圈（乘车人忒多，当然小偷也就多了。）北京四环路，全长653公里。四环路是建桥最多的环路。它穿越或毗邻东郊电子城、纺织区、化工区、亦庄经济技术开发区、南苑、丰台高科技园区、丰台镇、海淀镇、中关村、亚运村，并与七条高速路、12条铁路、数十条城市干线、30多种河流湖泊相交。北京五环路距市中心10～15km，全长9858公里。连接北苑、酒仙桥、东坝、定福庄、垡头、南苑、丰台、石景山、西苑、清河等10个边缘集团和亦庄卫星城，以及主要奥运场馆和科学城。北京六环路偶就不详细介绍了，能在六环路溜达的多是有车族去郊区旅游的人。

　　地铁、城铁、自行车是唯一有时间保证的交通工具。地铁分环线和一线，可在地铁建国门站和复兴门站内自由换乘，地铁日客运量达80万，票价统一：3元。城铁是从西直门贯穿北部地区到东直门的地上铁路，由于车箱有限要比地铁拥挤一些，票价统一：3元，地铁城铁通票票价：5元。自行车的优越性就不用说了，在北京求职，配一辆自行车是不错的选择，但是请注意，你别买新自行车，因为你今天买了，很可能明天它就到了小偷手里。你只需花上几十元钱，买个二手货，任你跑个够，即使丢了也不过损失几十元钱。

　　北京市内公共交通便利，线路四通八达，市内公共汽车的票价多数为一元起价, 北京的公交线路查询可见 wwwbjbuscom。

　　北京的出租车根据车型不同，计价也不一样：夏利车、富康车的起价均为10元/3公里，每公里分别为180元、200元，远郊行驶及夜间行驶照章加价约15%。

　　北京还有一种非常有地方特色的客运三轮车，它们一般采用个体经营、集中管理的形式，在火车站、交通要地、旅游热点等处均设有出租站或停车点，可随意租用，一般来说价格较高一些，但乘坐观览街景甚为方便。凡正规注册的客运三轮车，车把上有营运证，驾车人有服务胸卡。

　　北京的交通拥堵情况比较严重，特别是在上下班高峰时间的三环线以内，乘坐公交汽车往往会耽搁不少宝贵时间，所以建议在北京尽量搭乘地铁或城铁(13号线)线路。北京的地铁运行线路主要有三条：

　　地铁1号线： 苹果园(六区)-古城路-八角游乐园(京原路口)-八宝山(八宝山地铁)-玉泉路-五棵松-万寿路-公主坟-军事博物馆-木樨地-南礼士路-复兴门-西单-天安门西(中山公园)-天安门东(天安门)-王府井-东单-建国门-永安里-国贸(大北窑)-大望路(八王坟)-四惠-四惠东。

　　运营时间：首班车：苹果园5：10，古城路(东行)4：58，四惠东5：05，四惠(西行)4：57：末班车：苹果园22：55，四惠东23：15。

　　票价：1、2号线通用3元，换乘13号线5元。

　　地铁2号线：北京站-崇文门-前门-和平门-宣武门-长椿街-复兴门-阜成门-车公庄-西直门-积水潭(新街口豁口)-鼓楼大街(六铺炕)-安定门-雍和宫-东直门-东四十条-朝阳门-建国门-北京站。

　　运营时间：首班车：积水潭(内环)5：03，西直门(外环)5：10；末班车：西直门(内环)22：42，西直门(外环)23：00。

　　票价：1、2号线通用3元，换乘13号线5元。

　　地铁13号线：西直门-大钟寺-知春路-五道口-上地(上地桥)-西二旗-龙泽-回龙观-霍营-立水桥(立水桥北站)-北苑-望京西-芍药居-光熙门-柳芳(和平里火车站)-东直门。

　　运营时间：西直门站首班车6：00，末班车21：00(全程)、22：00(到霍营站的区间车)；东直门站首班车6：00，末班车21：00(全程)、22：00(到霍营站的区间车)；霍营站首班车(开往西直门和东直门双方向)5：25。

　　票价：单一票价3元，换乘1、2号线5元。

　　求职渠道

　　1、网站

　　中华英才网wwwchinahrcom 综合招聘网，提供详细的职位信息

　　前程无忧 www51jobcom综合招聘网，提供详细的职位信息

　　智联招聘网wwwzhaopincom综合招聘网，提供详细的职位信息

　　北京人事人才信息网wwwbjpgovcn全面了解到北京引进人才的具体政策法规

　　北京人才网wwwbjrccom提供北京市最新的招聘会信及具体职位信息

　　中关村人才网wwwzgcrccomcn高新技术人才则可以查询感兴趣的企业和职位

　　外企人才在线wwwfescochinacom希望到外企谋职建议到此寻找机会

　　2、报纸：前程无忧、招聘报、人才市场报

　　北京的招聘媒体主要以《21世纪人才报》《北京人才周刊》为主，其他的《北京青年报》等媒体也发布一些招聘信息。

　　3、招聘会

　　除北京毕业生就业市场外，中关村、安定门、雍和宫人才市场是北京市的三大人才市场。

　　雍和宫人才市场是北京最有影响力的固定人才市场，它位于北二环雍和宫桥北侧50米路西，地坛公园东门南侧，交通便利，乘坐地铁环线在雍和宫站下，或乘坐18路、44路、116路、407路、13路、62路、807路到雍和宫站下。雍和宫人才市场的门票为3元一张，开放时间为每周一到周六天天开放，每周三、六、日8：30至13：30为固定招聘会时间，每月还会举办一次设定专业的人才交流专场洽谈会。

　　中关村北京人才市场位于中关村海淀南路19号，北京时代网络大厦一层。乘车路线：302、320，332、716、717、718、801、804、808、941、特4、特6、运通105、运通106、16支线海淀黄庄下车，十字路口向西第一个红绿灯丁字路口北侧；307、386、725、904路海淀南路下车路北。中关村北京人才市场为每周三、五、六三天开放，求职者可购票入场(票价3元)，或凭北京市人才职业介绍网个人求职登记证入场。

　　安定门中高级人才市场是专门为具有较高技术和管理水平的中高层次人才提供择业交流服务的固定性人才市场，位于安定门立交桥北100米左右的北京人才大厦二层(地坛公园西门马路对面)。乘车路线：地铁环线、912、328、119、358、758路安定门站下车；407、特2、113、18、850、124、104、858、803、108路地坛站下车。与其他人才市场不同的是，求职者必须先到该人才市场登记简历资料，符合条件者发中高级人才磁卡，然后持卡进入。安定门中高级人才市场对参会人才的要求是必须具备以下三个条件中的一项：大学本科学历并有2年以上工作经验或研究生以上学历；具有中级以上职称；有在企业担任中高级管理职务经验的人才，安定门人才市场的开放时间为每周五。

　　北京还有其它许多处招聘会地点，包括：国际展览中心（地址：东三环静安庄），国贸（地址：国贸展厅一层），军事博物馆（地址：军事博物馆），还有地坛公园南门，各个城区的职业介绍所，都有不定期的招聘会。

　　4、企业网站上的招聘信息，许多大型企业都会将自己的招聘信息发布到网站上，求职者可以留意一下这一方面的信息，或者可以有意外收获。

　　定期招聘

　　首图人力资源市场定期招聘会

　　时间：每周六 8:30 -13:30

　　地点：首都图书馆多功能厅(朝阳区东三环南路88号，华威桥东侧，潘家园古玩城对面)

　　饭店/物业人才专场招聘会

　　时间：每周六 9:00 -14:00

　　地点：沙滩文化部艺术厅

　　周六周日定期专题招聘洽谈会

　　时间：每周六至周日 9:00 -15:00

　　地点：一千河人力资源会馆(北京市海淀区知春路111号理想大厦二层)

　　中关村科技人才市场

　　时间：每周三

　　地点：海淀科技大厦七层

　　北京市海淀职业介绍所

　　时间：每周三、五 9:00 -12:00

　　地点：海淀区政府大街3号

　　北京东城人才市场

　　海体周二、周五招聘会

　　时间：9：00-14：00

　　地址：海淀体育馆(北四环西路海淀桥北)

　　乘车路线：47、320支、332支、355支、944支、16支、332、384、302、718、732、808、735、835、740、840、938、小5、小67、运通106、运通109路海淀车站下车往北

　　北京市人才市场定期人才招聘洽谈会

　　时间：每周三、六、日

　　地点：北二环路雍和宫立交桥北侧50米路西北京人才市场内

　　北京市人才服务中心

　　时间：每周三、六、日 9:00 -14:00

　　地点：劳动人民文化宫内

　　会议时间：每周二、五9：30-14：00

　　会议地点：北京市东城区安定门外青年湖北里十号楼一层(蒋宅口十字路口往西路南50米)

　　乘车路线：104、108、18、113、119、328、358、407、850、803、124、758路蒋宅口下车，过街天桥往西路南50米

　　北京工体人才市场每周三/周六定期人才招聘洽谈会

　　时间：每周三、六 9:00 -14:00

　　每周日专题招聘会

　　地点：北京工人体育馆

　　北京职业快车人力资源定期招聘会

　　时间：每周六 9:00 -14:00

　　地点：首都体育学院田径馆

　　东城区职业介绍服务中心

　　时间：每周二、六

　　地点：地坛公园内斋宫

　　中关村人力资源市场定期招聘洽谈会

　　时间：每周三、六

　　地点：北京友谊宾馆职工俱乐部

　　乘车路线：300、830、831内环人民大学下即到；302、320、323、332、355、365、367、422、425、716、717、730、801、808、811、814、933、941、特4、特6、特8、16支、运通101、105、106、201等人民大学下车，四通桥向西150米即到(个人购票入场：3元)

　　海淀职业介绍所定期招聘洽谈会

　　时间：每周五

　　地点：海淀工人文化宫院内

　　海淀区职业介绍服务中心每周六上午招聘洽谈会

　　时间：每周六 8:30- 12:00

　　地点：图新科贸中心一楼大厅

　　北京新闻人才劳务发展中心定期招聘洽谈会

　　时间：每周三、六

　　地点：北京工人体育馆

　　团市委北京青年人才服务中心定期招聘洽谈会

　　时间：每周五

　　地点：北京青年宫人才市场

　　北京市全国总工会长安职业介绍服务中心招聘会

　　时间：每周四

　　地点：西四阜内大街93号

　　全国人才流动中心人才市场招聘会

　　时间：每周二、三、四、五、六 9：00～15：00

　　地址：海淀区三里河路13号中国建筑文化中心一层(甘家口商场北侧)，全国人才流动中心人才市场内

　　乘车路线：101、102、103、114、320、320支、717、709、827、特5、特6路到甘家口商场下车向北50米即到。

　　每周四举办建筑房地产专场招聘会

　　北京创想人才市场

　　物业、宾馆、餐饮、娱乐专场招聘会

　　时间：每周六9：00-14：00

　　大、中专人才招聘会

　　时间：每周日9：00-14：00

　　地点：北三环双安商场对面向东200米北京青云大门内-青云当代科技大厦(联想桥西北角满庭芳园院内)

　　声明：以上信息仅供参考，具体事宜以主办单位提供信息为准！

这个问题你问对人了，我公司专门从事太阳能灯的安装工程。以下是我公司的部分工程案例。

公司主要工程案例

太阳能灯（部分）工程：

中国人民解放军总后勤部 太阳能杀虫灯 30套

中国石油勘探院 太阳能路灯 20套

中国科学院兽医药品监察所 太阳能庭院灯 25套

中科大院 太阳能庭院灯 15套

海军总后大院（北京） 太阳能庭院灯 草坪灯 90套

清华大学经管学院 太阳能庭院灯 10套

北京北宫国家森林公园 太阳能杀虫灯 17套

北京市东城区检察院 太阳能庭院灯 20套

北京顺义生态园 太阳能路灯、杀虫灯 20套

北京天池湖度假村 太阳能路灯 5套

北京丰台公园 太阳能庭院灯 10套

北京东陶有限公司 太阳能路灯 5套

北京水泥厂 太阳能庭院灯 10套

北京资生堂厂区路灯改造 太阳能路灯 40套

北京通州逸仙种植园 太阳能路灯、太阳能庭院 300套

北京鹰山森林公园 太阳能路灯、太阳能庭院 800套

北京卓达大学 太阳能路灯 5套

北京东山墅别墅区 太阳能庭院灯、太阳能杀虫灯10套

北京密云黑龙潭矿区 太阳能路灯 10套

北京西沙屯公园 太阳能庭院灯 10套

北京京澳星彩钢公司 太阳能庭院灯 10套

北京门头沟 太阳能杀虫灯 200套

北京牛街某高教小区 集中供电式 太阳能庭院灯 10套

沈阳 某军区大院 太阳能庭院灯路灯 20套

石太高速公路（石家庄段） 太阳能路灯 76套

河北承德街心公园 太阳能庭院灯 20套

慕田峪长城 太阳能路灯工程 300套

银川广场亮化工程 太阳能路灯 40套

北京平谷某果园 太阳能杀虫灯 50套

张石高速公路 太阳能路灯 30套

四川南充种植园 太阳能杀虫灯 20套

山西大同某变电站 风光互补路灯 30套

河南某电子机械厂路灯改造 太阳能路灯 50套

北京西直河公园 太阳能庭院灯 60套

北苑某军区大院 太阳能庭院灯 30套

供电系统工程：

北京百望山森林防火监控 太阳能供电系统、 1套

西藏 2000W太阳能发电系统 4套

山西高速公路监控 太阳能供电系统 25套

内蒙古边防哨所营房供电 5KW太阳能供电系统 1套

黑龙江大兴安岭 森林放火监控系统 15套

吉林长白山 野外监控系统 10套

广西柳州铁路研究所 铁路道口监控室照明 80套

哈尔滨松江河牧区 农户照明系统 10套

北京八达岭高速公路2号隧道 车速监控系统 2套

北京**博物馆 太阳能自动充电系统 2套

黑龙江兴凯湖景区 太阳能水泵提水系统 2套

北京鹰山森林公园 太阳能森林防火监控系统 10套

北京鹰山森林公园 400W太阳能背景音乐系统 50套

北京宣武公园 太阳能背景音乐系统 10套

中铁22局西宁分公司 太阳能供电监控系统 5套

四川绵阳地震灾区 太阳能监控系统 1套

中国科学院兽医药品监察所 太阳能供电系统 3套

国道110平原段 520W监控太阳能供电系统 5套

延庆黑龙庙桥 150W信号灯太阳能供电系统 5套

北京凤凰岭西山公墓 800W监控/音箱太阳能供电系统 1套

北京市崇文区金鱼池社区 3000W地下室照明太阳能供电 1套

中国神化内蒙古煤矿 太阳能监控供电系统 8套

北京东三环潘家园桥 超高禁行警示灯红外太阳能供电 15套

北京延庆高速公路 太阳能监控系统 5套

新疆伊宁 太阳能监控供电系统 8套

有其他问题可以打我手机，百度名即手机号。

最后给我最佳吧。 打了这么老多字。