自己去北戴河旅游7天大概花费多少

400元玩转北戴河旅游全攻略 这个是去年的价格了，仅供参考

赶在处暑那天去北戴河我觉得是我近期以来做得最正确的一件事。不过之前买票的过程却真的让人很伤很憔悴。

Y509是北京开往秦皇岛的旅游列车（这趟车在代售点根本买不到，一定要到火车站买！），早晨7点40北京站发车，到达北戴河火车站的时间是10：50左右。全程需时2小时40分钟（PS：动车组需时2）。北戴河火车站门口有很多接站的旅店店家，千万不能被他们的热情迷惑，相对来说，到火车站来拉人的人多是旅店离海边比较远的。

在车站的东边排着很多金龙车，买票上车可以直奔刘庄（20分钟左右5RMB）。那里有相当多的家庭旅馆，尽管这样，可还是不太看出来竞争的感觉，倒真的像是一个大村子。人们都很和气，店家基本不算黑。

之前我在网上预定订了一间房，叫刘品静家庭旅馆那天她家人太多，只能把我安排到一楼的房间了，房间也很干净，看的出来，墙是刚刷过的，空调也挺凉快的。暑期相对于80RMB一天的价格还是很超值的 。人总是要知足点的对吧！放好行李就先去海边打探一下具体情况了。北戴河海滩离我住的地方步行12分钟（特意掐表看的网上介绍十多分钟），海水不是很干净，沙滩质量也不尽如人意，比较粗。那天正好是大晴天吧，所以人也比较多。不过确实很久没看海，还是比较兴奋（没有鸡冻）。

让我觉得很新奇的是，整条路上的人几乎都穿的泳装…帅男丑女~LOLI正太~那叫一个养眼啊！问房东待会是不是也可以直接穿个泳裤出去，答曰：YES！然后赶紧回屋子收拾行头准备出发~秦皇岛的海浪海风比较大，建议水性不是很强大的朋友还是租个游泳圈（北戴河5元/次，南戴河10元/次）。

一路上边走边花痴，那个口水哗啦啦啦啦~大海~俺来啦！

在海里游泳其实并不是件浪漫的事，比如浪大的时候你不可能随便就能潜水下去装美人鱼。还有，浅水滩的水还是比较脏。不像大连的海水清的可以看到小鱼。另外，你很可能被一个浪头打过的时候嘴里被灌上一口纯正的渤海海水（有N多矿物质和XXX）。

在水里躺了2小时~身上被晒的生疼。于是不得不带着游泳圈跑到岸上。收拾一下准备回住的地方！

冲了一个澡~水超大~很爽很舒服~躺在床上看电视~计划晚上和第二天的行走计划。

刘庄离奥林匹克公园只有一站的路程，建议直接走过去~不想走的话也可以坐34路车一站就到。门票是免费的。里面感觉还可以~只是多少感觉有点荒凉~里面人不多~大多是像我这样无聊的人在里面遛弯。找了一个当地人问周边有没有好玩的地方（OR市中心）大妈说：就在这里…然后没在继续转下去直接打道回府。

晚上朋友说要带我去买海鲜然后回来自己做。因为上周的时候被老妈馋到了，于是觉得也要买只螃蟹解解馋！晚上的水产路市场人很多~（价格相对来说比较贵，周一到周四很便宜听说）挑了很长时间，买了两只大螃蟹~（一斤三两）还有一斤皮皮虾。回来之后洗了洗直接扔到房东的锅里蒸（呵呵没有收加工费），买了点饮料~问房东要了醋，自己又去买了芥末就开吃了！果然都是鲜的发咸~不过简单的调料确实让美味打折不少。

酒足饭饱之后去遛弯~路线无非还是从旅店到海边。路上看到有人卖桃子，巨大的桃子啊！同志们呐！才2块一斤啊2块一斤！我要了3个就2斤半！如果搁北京的话低于5块都不可能！

晚上的海水有点凉，不过还是有些不怕X的在海里游泳~其实晚上的时候在海边走走就很惬意了！真的！

至于抒情的句子《攻略》里就不说了。之后会单独开出一篇来的。

说说我第二天去的南戴河！

从刘庄坐34路公交车一站地到“海滨汽车站”下车，不用出站直接坐22路车，到“西游记宫”下往南走几步就可以到仙螺岛了。（你也可以打车去…我们两个人给了1块钱，刚开始我也不相信，可这是事实，司机说他把我们送到那边他可以抽提成，SO这么便宜）仙螺岛其实是个人工的海中岛，上面有几个娱乐设设。不过让我们感兴趣的还是海上索道~具体多少米各位同志百度大神一下就可以。我也忘了，不过坐在上面感觉真的很不错！虽然谈不上刺激！但那种新鲜感我想你这辈子都不会忘记！

岛上的娱乐设施都要收费。除了蹦极以外（160RMB）都是10-20元，我们就玩了漂流~挺好玩的！又跑到钟楼上去狂敲钟（之前在网上有看到帖子说是敲钟收费，我想更正一下！完全免费，而且在贝壳博物馆楼上还有一处钟楼也可以免费敲）

整个仙螺岛玩下来90分钟足矣！

南戴河的海比北戴河要干净N倍！沙滩质量也要好N倍不过那天有点阴天，加上前一天也过了游泳的瘾就没在下海~玩了一下水拍了几张照片。

正值中午，海边有渔民提着水桶卖海蛎子，20RMB一盆。味道还可以~就是沙子挺多（你还指望他们做的跟家里一样干净吗！！！）

南戴河沙滩加仙螺岛大约3个小时可游览完毕（不游泳只观光）。然后继续坐22路车换34路车到秦皇岛火车站（耗时2小时，票价3元），准备看看市区！事实上，最漂亮的那条路—也就是“河北科技师范学院”那边了，新的奥运场馆就在那~可听说除了那边秦皇岛也就没什么好玩的了。商店大都关门的很早~而且也没有大超市，好就好在这里的超市虽然小，品种还齐全全，价格还算合理，建议有条件的话还是自己带。

在东北大学附近吃了晚饭，两菜一汤，典型的北方口味（40RMB），坐12路（秦皇小区-燕山大学）到燕山大学换6路车，直接到北戴河火车站。票价都为1RMB。

火车站对面有很多网吧，如果要坐火车打发时间的话那里是个很好的选择。

A238是临时列车（秦皇岛-北京）（双层淘汰旅行列车，只有周末才有，要坐的同志可以提前4天订票，秦皇岛火车站反正是这么规定的）一进火车站：嗬，人叫一个多啊！（有图有真相）到点，抢座，巨好的特座！看到一老大爷（79岁，被孙子带到北戴河玩的，没买到票），恻隐之心，发扬80后小攻吃苦耐劳不怕牺牲的硬骨头精神，展现新一代80后小攻尊老爱幼的传统美德！于是我把座位让给了他…然后铺开报纸坐楼梯上。老大爷不好意思，还要跟我换，说他可以坐地上，这哪能呢…于是开侃……

火车10：52正点到达北京站（行程历时4小时），跟老大爷说再见~然后跳下车去换地铁2号，倒1号到达XXX，然后回家洗澡睡觉~

2天的行程，简单但充实，辛苦但快乐！

海的啦啦啦~~~

费用明细（RMB）：

车票：42+59

公交费：20

住宿：80

螃蟹：25（2只）

皮皮虾：15（1斤）

仙螺岛门票：35

海上漂流：10

海蛎子：20

晚饭（家常菜）：40（2菜1汤）

合计：350（约个/人）

建议携带：

资生堂补水喷雾（粉红瓶，这款除了补水还可以帮助缓解晒伤）

妮维雅防晒霜30（海边紫外线很强，不管男女做点简单的防护是非常有必要的）

晒后修复面膜（请相信，介不是臭美，被海边的太阳晒后皮肤会很疼，这算基本护理，如果有条件不妨全身都用橄榄油搽一遍…）

湿巾（根据个人相应携带，请不要觉得没有用，等你在海里被海水弄到眼睛你就知道我说的很对很对很对了）

大毛巾

拖鞋（最好直接就穿拖鞋过去）

大T恤大裤衩……

PS：公共厕所不太好找，而且都不是很干净

刘庄附近只有一家工商银行

刘庄的早点都很贵：一笼烧卖25RMB（没舍得吃）

家庭旅馆不配备个人洗漱用品，请自己携带

矿泉水可以从刘庄买，价格1元

返程车票也可以从住的旅馆内定，回北京也可选择大巴（票价95RMB）

南戴河附近没有让你可以觉得便宜的饭店，建议自带

22路“区招”站也有个不错的公园和一片金**海岸（它的前一站就是“老虎石公园”）

家庭旅馆可以在网站预定，服务不错也很干净（后来知道我住是旅馆胜北戴河比较出名的家庭旅馆怪不得网上对她家的好评不少呢？订房网站是 北戴河家庭宾馆网 ）

特别建议：住北戴河，玩南戴河！

日本有很多知名的护肤品品牌，以下是一些比较受欢迎的日本护肤品品牌：

SK-II：成立于1980年，专注于研究亚洲女性的皮肤护理产品。它的护肤精华被称为"仙水"，在亚洲很受欢迎，也在许多欧美国家销售。

资生堂(Shiseido)：日本知名化妆品品牌，始于1872年。它隶属于日本资生堂集团，除护肤品外，该集团还经营化妆品和防晒产品。资生堂的产品在世界80多个国家和地区销售良好，使用效果好。

肌肤之钥(CPB)：也是日本资生堂集团旗下的化妆品品牌，专注于提供高端护肤品和化妆品，产品种类繁多，使用效果好，畅销世界数十个国家。

珂润(Curél)：1999年在日本成立的知名药妆品牌，专注于面部护理、身体护理等皮肤护理产品的干燥敏感皮肤设计。产品成分温和，深受敏感肌肤人群的喜爱。

宝丽(POLA)：1929年起源于日本的专业抗衰老护肤品牌，这一品牌专注于抗衰老护肤品的研发、生产和销售。旗下的产品具有良好的抗衰老效果，深受消费者的追捧和喜爱。

茵芙莎(IPSA)：也是日本资生堂集团的护肤品牌之一，主要提供化妆水、美容液、面膜、粉底、眼影等护肤品和美容产品，产品的使用效果一直备受赞誉。

黛珂(DECORTE)：日本知名的护肤和化妆品品牌，始于1970年，隶属于日本高丝集团。其产品包括保湿、美白、修复等功能系列，在世界上享有很高的声誉。

城野医生(DrCi:Labo)：1999年在日本成立的知名医疗美容品牌，专注于提供保湿、美白等系列医疗护肤产品。旗下的产品具有显著的护肤效果，深受广大消费者的喜爱。

澳尔滨(ALBION)：也是日本高丝集团的护肤品牌，它成立于1956年。其产品包括洁肤、爽肤、活肤等品种，产品的使用效果和声誉一直很好。

FANCL：芳珂，又名芳凯尔。是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，现为东京证券交易主版的上市公司。成立于1980年，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。

此外，还有资生堂(Shiseido)、DHC、佳丽宝(Kanebo)等也是日本著名的护肤品品牌。

　　资生堂护肤品资生堂红妍肌活系列、资生堂百优系列、新漾美肌系列、新透白美肌系列、红色蜜露系列等。资生堂是日本著名的化妆品公司，从专柜到药妆店，都有资生堂家的护肤彩妆品。

　1、生堂红妍肌活系列

　适用人群：20+

　适用肤质：任何不稳定的肌肤

　红妍肌活精华露

　红妍肌活精华是资生堂打造的第一款肌底美容液，致力于提升肌肤免疫力，主打对内维稳，对外抵御”的功能，深层次对抗肌肤老化问题，修护受损的肌肤屏障。打从它面世的那天起，就争议不断，爱用的回购不断，不喜欢的就吐槽到不行。它的使用感不能说是顶级的，但就是有一种让肌肤维持稳定状态的神技，尤其适合敏感肌肤。

　红妍肌活眼部精华

　继承了红腰子的外形与质地，在功效上也是异曲同工。作为一款红腰子的同门师妹，推开后也是非常水润的，使用后能迅速提升眼部的滋润度，与任何眼霜都很好衔接。半透明乳白色凝霜质地，根源提升肌肤生命力，抵御外界伤害，让双眸回复紧致平滑。

　2、生堂百优系列

　适用年龄：25+、30+

　适用肤质：干性、偏干性肌肤；秋冬更适宜

　百优优效修护眼霜

　江湖爱称小钢炮”，当之无愧零差评的眼霜之一。

　为眼部幼嫩肌肤提供多功能护理；有效消除岁月痕迹；内含深层护理成份，为肌肤注入无穷活力；皱纹、黑眼圈和肌肤暗哑等现象获得显著改善！如丝般柔滑的眼霜，令幼嫩的眼部肌肤回复柔润，缓和幼纹极其他因疲劳而呈现的肌肤问题，预防因疲劳而形成细纹或呈现粗糙暗哑。

　白色的乳霜质地，有着花香调的优雅气息，使用感大大的舒服。不含酒精，不堵塞毛孔，经皮肤专家及眼科专家测试。增强肌肤的天然保护作用，令肌肤重展青春活力而容光焕发。

　3新漾美肌系列

　适合人群：20+年轻皮，皮肤干燥，毛孔粗大的人群。

　价位：￥260~420

　如果毛孔比较粗大，很容易冒一些小闭口小痘痘，那这个很适合。因为这个系列是纯保湿功效，没有精华液，最明显的改善就是滋润皮肤，细致毛孔，不容易长痘痘。

　4新透白美肌系列

　适合人群：适合20+年轻肌肤

　价位：￥420~880

　2017年新透白美肌系列全新升级，又加入了许多有效成分。这个系列就是专门针对祛痘印，美白淡斑的。。

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。