年砸15亿广告费，韩束从第一微商到IPO

本文来自维信工众号直通IPO，作者：吕鑫_，铅笔道经授权发布。

继完美日记后，又一国货美妆开启资本之路。

2022年1月17日午间，港交所网站正式披露上海上美化妆品股份有限公司招股书，摩根大通、中金公司和中信里昂担任联席保荐人。

上美集团的上市路，充满了坎坷。

这个资本市场的国货美妆后浪，却是实打实的行业前浪。在完美日记还未霸屏社交媒体前，上海上美旗下的韩束、一叶子等美妆品牌已运营近二十年，并在2014年前后常年霸屏芒果台。背靠芒果台营销的上美集团，极大的提高了品牌知名度，也正是这时，上美集团萌生了上市的想法。

2015年，上美集团创始人兼CEO吕义雄曾发朋友圈表示，自11月1日起，公司将正式更名为上海上美化妆品有限公司，并计划在2018年完成上市。但此后，公司却并未有进一步的上市动作。

六年后，2020年11月，上美集团完成5亿元融资，一个月后正式完成股份制改革，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月，上美集团与中信证券签署上市辅导协议，在证监局备案拟在A股上市，但也并未有实质的进展。

一波三折的上市路，上美集团终于在港交所完成备案。上美集团的招股书中，也终于揭开了这个二十年行业老兵的神秘面纱。作为唯一拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司，上美做对了什么？又埋下了哪些隐患？

从第一微商到广告轰炸

对于即将登陆资本市场的上美集团而言，眼下并不是其发展最好的时代，属于上美的高光时刻在八年前。

2014年，微信用户数量破6亿后，微信也成为了商家新的掘金地。第一批微商大军浪潮来临之际，韩束也加入了其中成立微商事业部。韩束几乎将当时的全部精力放在了微商事业中，韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录，这一纪录在当时被称为2014微商八大事之一，韩束也因此被冠以第一微商称号。

那一年，韩束放出豪言，2015年微商销售额将突破15亿元。但随即而来的并不是15亿销售额，而是深陷传销门。随后这条路在后期发展遇到舆论阻碍，但是韩束还有另一张王牌营销。

在做微商之前，2010年韩束已经成为电视购物行业第一。2014年，韩束在广告中投入将近6亿元、一叶子的投放达到4亿元。当时韩束方面表示，2015年和2016年将维持这个数量级投放。

但是尝到重营销带来的效益，韩束自然不会放过机会。2015年，韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》，破下中国广告史第一大单的记录。巨额大单带来了确定收益，韩束表示当年零售额达到90亿，这个数字几乎等同于行业巨头欧莱雅在中国销售额。

然后属于韩束的传统大屏大曝光时代来临，前后和《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺深度合作。并入局影视剧植入，在《三生三世十里桃花》等电视剧植入。随后赞助了综艺节目《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞》等。根据公开数据显示，2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。

时代变幻莫测，随着短视频和社交媒体掌握话语权，上美又将目光转移到直播间和短视频。

上美集团副总裁刘明曾明确表示，上美在线上渠道的布局野心，在2019年就已加大线上布局，上美就成立了社交零售部门，社交电商，社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。

线上渠道的战略布局，使得上美集团迎来新的发展时代。2020年2月左右，线下销量下滑95%，但是线上渠道增长了107%。招股书显示，2019年、2020年及截至2021年9月30日止九个月，上美集团的线上销售额分别为1505亿元、2543亿元、1893亿元，分别约占公司同期总收益的524%、752%及729%。

线上渠道布局后，与之对应的是营销成本下降。根据招股书数据显示2019年至2021年前9个月，上海上美销售费用分别为1325亿元、1536亿元与1119亿元。由此得出，转移线上后营销成本较低于传统大屏时代。

如今，韩束已经抛弃微商头衔，彻底靠重金砸营销向线上电商发展。甚至在招股书中，全篇未出现过微商一词，昔日的微商第一，彻底告别舞台，韩束也走向了资本市场。

多品牌战略，上美走得通吗？

在韩束招股书中，反复出现一个词多品牌战略。

事实上，对于化妆品集团而言，多品牌战略是海内外巨头公司的共识。一方面多品牌战略，可以提升集团的抗风险能力，另一方面助力集团抓住更多细分领域的红利。但是上美集团的多品牌战略发展不太清晰。

根据招股书数据显示，2021年前三季度，韩束品牌期内的占比达到438%，对应的收入为1137亿元。同期，一叶子、红色小象和其他品牌的收入分别为645亿元、580亿元和233亿元，占比分别为249%、224%和89%。来源：韩束招股书

从招股书来看，目前上美集团旗下韩束品牌贡献的收入几乎过半，其他主要来自一叶子和红色小象。但从行业侧来看，韩束在市场的竞争中优势并不明显。除今年韩束直播间因吴亦凡解约风波破圈外，韩束仍只活跃在下沉市场。

活跃在下沉市场和韩束的基因有关，在做电视购物时的韩束主要面对的就是三四线城市。转移线上发展后，一二线城市再难看到韩束的身影，只能在屈臣氏或个别超市门店中能看见韩束，一二线城市的消费者对韩束的感知越来越低。但韩束自身似乎不太满足只活跃在下沉市场，这一点可以从韩束的产品矩阵看出，其中不乏近千元的产品。

除了难破圈的韩束外，一叶子品牌的困境更加明显。专注面膜本身对应的市场份额就较窄。早期一叶子品牌度提升，主要得益于芒果台营销的深度绑定。近年来，消费者对面膜的需求逐渐向功效化、医美化方向发展。一叶子错过了这次良机。红色小象是目前品牌在细分赛道中最为知名的品牌。根据数据显示，国货品牌母婴护理产品排名第一。

从公司自身来看，韩束、红色小象等主要品牌的收入呈现良好的增长态势，一叶子品牌的收入出现连年下滑态势。2019年-2021年前三季度，上美集团来自一叶子品牌的收入分别为1051亿元、1007亿元和645亿元，收入仅剩个位数。

由此可见，想要坚持多品牌发展战略，上美集团急需巩固韩束的品牌影响力，和一叶子品牌更细分化的未来发展。

对于多品牌战略，招股书显示，上美集团此次募集资金主要用于品牌建设，将进一步贯彻多品牌战略，巩固升级主品牌，打造新品牌，提升品牌形象和知名度；提升研发能力，保持品牌的持续创新；加强生产及供应能力；增加销售网络的广度和深度；改善数字化及信息基础设施等。

上美的焦虑

自去年初拟A股上市未果后，上美此次又调转目标看上了港股。连续两年冲击资本市场，背后是上美集团实打实的焦虑。

属于上美的流量红利时代已经过去，新国货消费品牌繁多且拥有强有力的市场竞争力。

上美集团最大的焦虑指向了研发和产品创新乏力。在吕义雄重金营销的这几年，上美集团出现了重营销、轻研发的情况，根据招股书数据显示，研发开支方面，截至2019年、2020年及截至2021年前三季度，上美集团的研发开支分别为083亿元、077亿元及072亿元，分别约占总收益的288%、227%及277%。研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。

研发投入低直接导致的就是创新能力下降。

韩束在产品方面是有过爆款的，2012年韩束红BB大火，开启养肤型BB霜的时代；2014年，韩束推出巨补水系列；2019年，韩束红胶囊系列诞生；同年，抗初老面膜韩束金刚侠面膜诞生，再之后韩束仅推出围绕抗衰概念的产品双A醇精华、霜导面膜等。

这样的产品策略代入到行业可以看出，当下韩束主推的抗老概念虽踩对了市场风口，但整体并未掀起过多水花。在韩束官方淘宝旗舰店中，销量排名前几的仍是石榴水、墨菊等早期系列。一叶子面膜在产品推陈出新方面，也略显乏力。近日新推出和屁桃联名的面膜新品，又走了重营销的老路，借助迪丽热巴和联名的热度营销。来源：淘宝截图

除此之外，韩束、一叶子产品曾多次遭到通报批评。2015年8月，韩束公司因存在利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者被上海市工商行政管理局检查总队责令停止发布上述广告、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。同时，被处以罚款110万元。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌在列。

触碰监管红线，产品研发乏力，重营销，上美集团过去20年埋下了太多隐患。这些隐患对于日后登陆资本市场而言，绝非好事。

是的，7月18日晚间，多品牌宣布与吴亦凡终止合作。18日晚7点，吴亦凡代言品牌韩束宣布，已向吴亦凡方发出《解约告知函》，终止一切品牌合作关系。

有记者整理发现，双方代言始于2019年1月，当时韩束宣布吴亦凡成为韩束面膜代言人。

随后，良品铺子也发微博澄清了和吴亦凡的代言关系，称双方代言合作已于2020年11月到期终止合作。目前在吴亦凡微博中搜索“韩束”或“良品铺子”，均显示原微博已被作者删除，无有效搜索结果。

此外，中央广播电视总台音频客户端云听APP，也表示已终止与吴亦凡的一切合作，其不再担任“声音推荐官”，并对吴亦凡参与录制的全部内容做下架处理。稍早前，央视新闻也对其新歌《翱翔》做删除处理。

吴亦凡曾一年收入15亿：

公开资料显示，吴亦凡出生于1990年11月6日，2012年作为EXO组合成员正式出道，曾主演《老炮儿》、《西游伏妖篇》等**，微博粉丝超过5000万。

作为“顶流”明星，吴亦凡的商业价值不菲，代言的产品既有路易威登、宝格丽这样的奢侈品，也有康师傅冰红茶这样的国民品牌。

2017福布斯中国名人榜显示，当年吴亦凡的年收入达15亿，排在榜单的第十位。2020福布斯中国名人榜，吴亦凡更进一步，排到了榜单的第8位，不过2020年的榜单并没有透露名人的收入情况。

合约到期。

之前由于韩束解约吴签事件而一炮而红的韩束打工夫妇要离职了，现在的韩束带货主播说他们两个的合约已经到期，不会再在韩束直播了。

当初韩束夫妇红了之后不断进行cp营业不停产糖，圈了很多cp粉，连带着韩束直播间的热度也高涨了起来，粉丝还根据两人的网名起了“一鲸一炸”的cp名。

介绍

韩束夫妇，指韩束两位淘宝主播。

2021年7月19日晚，“韩束夫妇”在淘宝上播了，和观众互动说，“观看人数过了百万，老板会给我们double的奖金”，弹幕区齐刷“买买买”“支持”。截至7月20日，韩束淘宝直播间累计观看数已突破100万，“韩束夫妇”表示已领到奖金。

是的，7月18日晚，国货美妆品牌韩束在其官方微博宣布，韩束已与吴亦凡解约，双方终止一切合作关系。随后不少品牌纷纷宣布与吴亦凡解约，终止合作。

值得注意的是，在韩束宣布与吴亦凡解决后，微博话题“韩束与吴亦凡解约”登上热搜，韩束直播间也被观众挤爆。

据媒体报道，韩束7月18日在淘宝和抖音的店铺直播间涌进大量观众，淘宝直播间更是一度被挤爆。直播数据分析平台胖球数据显示，7月18日晚截至23：11，韩束的淘宝店铺直播间单场直播销售额已经超过132万元，场观次数已经超过128万。单场直播销量为7194件，客单价达206元。

其中销售额最高的韩束补水玻尿酸面膜，售出2556件，销售额达4064万元。不少直播间的观众表示，是因为看到了都美竹的微博热搜，所以来韩束直播间支持购买。

张丹三曝与吴亦凡聊天记录

7月19日早，吴亦凡发文回应19岁网红都美竹多次爆料他“约会未成年”、“酒局选妃”，随后，吴亦凡工作室连发两条声明称已完成报案。本以为风波即将平息，结果又等来了曾经的“受害者”前SNH48成员张丹三的爆料。

张丹三发长文爆料了吴亦凡利用自身光环主动加好友、约见面，在酒店灌酒并对其进行猥琐行为一事。她提到，“最近看到越来越多的讨论，才意识到这个实质就是欺骗！因为我的防备心、迟钝感，所以并没受到实质伤害，但是好像并不是所有人都这么幸运。”

在张丹三发布的长图聊天记录中，她提到吴亦凡在日常聊天中曾询问张丹三是否和前任发生过关系，“你乖吗平时？”“怎么可能每个人都有你这样的身材，还白白的”，这让她觉得很不适。

随后，张丹三在评论区留言称：“他的故事我不知道，也不发表言论，只叙述我经历的。”网友们纷纷表示让张丹三“保护好自己”，“你已经很勇敢了”，也有网友扒出和张丹三聊天的人是吴亦凡的证据，指出聊天记录中吴亦凡发的照片与《中国新说唱》录制当天他穿的衣服鞋子明显是同一套。

韩束是哪个国家的牌子？

韩束是中国本地的牌子。

韩束，上海韩束化妆品有限公司的简称，2002年成立于上海，同年创建韩束品牌。凭借稳健卓越的生产，创新优质的产品，奉行着多元、乐观、创新、冒险的企业精神，韩束已成为国内全渠道营销的代表性企业。

韩束品牌的姓氏，是从它的创始人——美丽的中国女性

givenchy是哪个国家的牌子

纪梵希法国时装品牌

:baikebaidu/view/40670htmfrom_id=1559588&type=syn&fromtitle=GIVENCHY&fr=aladdin

ONLY是哪个国家的牌子

ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售网点已拓展到了全球46个国家。

集团创立以来，已经拥有2000多家概念店和超过6000多家品牌时装零售店销售。主要市场包括丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国，加拿大，英国等欧美国家。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚概念。

ONLY在1996年来到中国，1996年9月28日，品牌诞生之初便富有远见地来到中国，从北京西单赛特的第一家店铺，到今日遍布中国大陆300多个城市共约1800家店铺。2000年对于ONLY有着品牌里程碑的意义，在这一年，ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为众多欧洲时尚的领跑者。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。

hm是哪个国家的牌子

Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过1,400 家专卖店，足迹遍布 28 个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。

EVISU是哪个国家的牌子

evisu 日本"东京大阪"品牌。由设计师山根英彦一手创的人气街头牛仔品牌， 目前在欧洲造成时尚界瞩目的EVISU，一直是台湾街头品味人士期待引进品牌! 于91年成立Evis，以裤後袋的〝M〞字图案作标致，原来这〝M〞字图案是 蜕变自Levi\\'s的後袋车花。 Evis的产品共分No1至No3，其中以No1系列的用料最优质，而新近推出的No3系列则标榜大众化价钱。 Evis的原产地分别为日本及欧洲，日本版普遍用料较佳，而欧洲版则较多款式，早年于D-Mop发售的剪牌Evis正是欧洲版，时至今日，日本版的Evis产品售价仍较欧洲版为高。 No3价位大概500以上~No2通常2000以上No1质料最优3000以上的价钱都有 EVISU 特色 A 日本版 Made in Japan 的Evisu牛仔裤目前国内没有总代理!Evisu 的 Red Tab 夹标是不可以外销!因为和 Levis的 Red Tab 有商标之争!目前只可以在日本销售 B 日本版的後口袋侧边缝有红色布标，做工也是统一管理的精细，内行人就知道他象征的意义 C 日本版 是手工牛仔裤，每条制的工时都耗费极大，他的裤型式采取传统式，本身并没有很大的变化，主要的分别是在于单宁布的不同。坚持手工制作的EVISU，在日本一直是讲究高品质牛仔裤收藏者眼中的爱牌 D 日本版采用二十年代的古董缝纫机，参照五十年代的Levi\\'s 501xx的特式，制造新一代的日本牛仔裤，重撞钉的格式、裤骨制法、牛仔布编织方法等细节设计! E 日本版 Evisu 的 牛仔布是要经过「Seasoning」的过程，才可用来制造牛仔裤，就像酒一样放得愈久就愈醇。至于法方面，最好不要修改裤脚，否则裤形会改变，还千万不可刻意洗擦，让它自然摩擦，这样才会变成一条紧贴自己体形的牛仔裤，整个过程大概需要两年时间，所以要穿出一条具个性的牛仔裤，绝对要有恒心。 现在於海外生产的EVISU牛仔系列称欧洲版! 欧洲版 Evisu International, 的牛仔布和一般牛仔布一样便宜! EVISU Q&A 1何谓Evisu日版何谓欧版有何区别 Ans:Evisu的日版裤基本上就是以复刻为主几乎都是直统裤(2017为靴型) 而欧版裤裤型则较多变(有不同颜色不同布料非全为牛仔裤) Donna系列是专属于女生的是欧版的支线之一 所以日版专重於裤子的布料及作工染色方面在後皮标上 打印有NO1 NO2 NO3字样是Evisu日版的特点一般来说从这边分辨最快 但是日版Evisu一样有无打印布边料编号的裤子所以只是大略说来可这么分辨 欧版方面产品很多元後皮标标不打印布料等级编号 常会推出一些新奇的裤型Evisu在外国那么红多半是因为欧版的产品使然 据我所知没有一家日制复刻品牌能成功打入欧洲市场 外国人似乎特爱福神的Mark吧纯复刻的裤型也很难符合他们的喜好吧@@ Evisu创始人山根英彦多开发这条线生产地移到欧洲我认为是蛮成功的 而欧版的布料硬要以日版的编号去定义则落在NO2以及NO3 要分辨日版及欧版还有个很快的方法看看後口袋有无如Levi\\'s的夹标 有的话就是日版反之则为欧版 2NO1 NO2 NO3有啥不同 Ans:NO1是古老的力织机织成的布未经防缩加工为shrink to fit 下水会缩10~15%喔size要稍微注意一下不然太小不能穿 NO1的布在Evisu里算是最顶级的只有日版独有 制造及染色过程很很繁琐复杂裤脚反折可看到有白色车边 NO2为preshrunk的下水约缩3~5%有防缩加工 制作过程虽不及NO1如此讲究但一样有白色车边 算是Evisu中人气最佳的一款(价钱因素) NO3则跟一般的牛仔布没啥两样了如果想穿Evisu的作工跟倒E的Logo设计 不在乎布料的话可由本条下手 3裤型编号大解答 Ans:碍於欧版Evisu花样太多这边就一些最基本的型号介绍 LOT#2000-仿照Levi\\'s 66 XX model去做的属於较窄版的裤型 LOT#2001-较宽松(不是很垮那种喔是相较於LOT#2000而言) LOT#2004-这型号较少见印象中後腰头部份有调节环 LOT#2017-靴型裤为白色的布标而非皮标 如何区分EVISU的日版和欧版,他们又有什么区别哪？ 1 Evisu 的 Red Tab是不可以外销!因为和 Levis的 Red Tab 有商标之争! 所以目前有Red Tab的只有日版拥有换句话说,欧版的裤袋上是没有红旗标的,大家可以在区分日欧版时注意一下这个最有特征的区别 欧洲版纽扣之一 2 有些朋友问为什么有些EVISU的裤内腰部和口袋布上分别有钢印编号和EIVSU的口袋花哪？而有些EVISU为什么是没有的哪？这里解释一下,有钢印编号和口袋花的EVISU为欧版,而日版是没有这些的不过有少些欧版的EVISU也没有这两大特质 欧洲版撞钉之一 3 EVISU裤子的前门径是以纽扣代替拉链的设计,区分日欧版的另一大方法在于看这两个版本的纽扣和小撞钉欧版纽扣可分为麦穗和佛头,日版的纽扣却有一圈英文字在撞钉方面,日版和欧版的也有很大的不同 那在区分日欧版的同时,如何去辨别李鬼和李逵哪？ 日本版纽扣之一 鉴于以上的基础,我们可以试图比较一下真假双方的牛仔布材质,正品是用DENIM所做,而翻版货怎么可能用如此昂贵的手工面料制作哪？这个是方法中的其一,也是最为重要的一点大家只需按这一点来区分真假便可 其二,大家可以观察一下前侧裤腰最小口袋的内边,真品的裤子边是DENIM的布边,颜色和裤腿处布边一样,而假的是没有这个细节的 日本版撞钉之一 顺便提一下牛仔裤的洗涤方法： 如果是买回来第一次下水,那需要在水中倒一些白醋,同时把裤子翻转过来浸湿大约半小时,用来锁住颜色因为深色的裤子必定会有少许的退色,而白醋可以让那种湛蓝色尽量保持原有的光泽请千万别用热水浸泡裤子,那会有很大程度的缩水现象,一般水温在45度左右变可如果条件允许,请不要用洗衣机洗牛仔裤,那样会破坏裤子的褶皱感,碰到原色裤子,那裤身的自然磨白也会变的不自然 日本版撞钉之二 而在日本的潮人中,牛仔裤一年半载不洗是常事,如果脏了就抖一抖,反过来晾一晾,因为他们怕多入水会破坏裤子的形状,好的牛仔裤会按你的身型而变化养一条裤子一般要花上2-3年的时间,这才叫牛王狂人哪！ 目前在内地 上海、北京、大连等地有售

sanken是哪个国家的牌子

SANKEN（三肯）电气有限公司成立于1999年12月，是一家应用日本最新科学技术、领先的变频器生产和销售企业。本公司坐落于江苏省江阴市经济开发区，下设北京和上海两个分公司，并在青岛、西安、南京、广州和沈阳设有办事处。本公司拥有独立的研发队伍和成熟的全国销售网络，是集研发、生产和销售于一体的业内知名企业。

LG是哪个国家的牌子

是韩国企业，不是中国企业。

LG集团创立于1947年，年销售额高达730亿美元（2006年数据），全球目前拥有16万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。

LG集团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。LG集团在世界6个国家设立了31所研究中心，科研开发的投入已占集团总收入的5%。目前正通过海外研究机构，进一步加强着自身的技术力量，LG集团在美国的芝加哥、圣佛塞、圣迭亚哥，在日本的仙台、在德国的都塞夫和爱尔兰的都柏林等地的科研机构正在利用高尖端的科研设备，大力开展各项科研活动，为实现高科技社会的早日到来而努力。

LG集团通过对全球范围的大力投资，与世界著名企业集团建立战略性合作伙伴关系，共同拥有尖端技术信息，在世界各地建立研究、生产和销售系统，大力实施当地化经营，以便向顾客迅速提供优质的产品和服务，让所有顾客享受到满意的欢乐。

time an是哪个国家的牌子

是美国不太出名的品牌。这是他们的网站：

:wbsuperman/

GEVILAN是哪个国家的牌子？

是美国的。

azona是哪个国家的牌子

不是

香港的

前阵子韩束因与某出事流量明星迅速解约的关系，在网络上赢得了大量的好感，一时之间有很多网友纷纷冲去它的直播间购买韩束护肤品，可是韩束为什么网上很便宜有的贵？有些人发现韩束护肤品比自己想象中的便宜很多，韩束为什么这么便宜了？

韩束在网络上有便宜也有贵的，需要警惕便宜的韩束护肤品是假货，属于山寨品。因此遇到韩束护肤品特别便宜，比它的定价还要便宜很多的时候，一定要注意查验韩束护肤品真伪。网络上的韩束护肤品是由官方直接发货，省去了中间经销商赚差价，因此会比线下便宜一些。再者，遇到“双十一”、“618”等电商活动日的时候，官方主动让利，搞促销活动，因此价格会比较便宜。

韩束护肤品之所以便宜，与其定位有关，韩束本身就是偏低端的护肤品，价格从几十元到上百元不等，并不是中高端的护肤品，因此定价不会太昂贵。另外，韩束在市场上的竞争对手并不少，为了能从众多竞争对手中“脱颖而出”，韩束护肤品经常搞一些促销活动，让利消费者，因此消费者觉得它便宜。