急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

说到美貌的国产护肤品牌就不得不提自然堂和韩束了，自然堂是跳水队员专用的护肤品牌，整个设计都有一种雀跃水中的感觉，韩束，近几年的黑马品牌，两个一决高下究竟谁会胜出呢？

韩束和自然堂哪个比较好用

自然堂是植物一类的，韩束是合成的，看你喜好。都不好

我觉得自然堂吧，因为我一直用的自然堂的，而且我觉得效果还是可以的。

自然堂我以前用过，月用毛孔越大，。个人觉得都不错，但韩束整体要高一点。韩后跟韩束都是近几年才出的，自然堂的牌子更老一些，也更好。这两样我都用过，说实话我感觉都不是很好，没有什么效果

我相对推荐自然堂

韩束适合什么年龄使用

韩束墨菊系列

墨菊系列主打补水保湿，适合20~28岁的人群使用，这个年龄段的肌肤还很年轻，对补水有更大的需求。28岁以上的人也可以使用墨菊系列，但是光补水是不够的，还要叠加其他具有抗老化类功效的护肤品使用。墨菊系列可以长效锁水保湿，调节水油平衡。

韩束红石榴系列

红石榴系列主打排浊，适合20~30岁的人群使用，专为面色偏黄、暗沉的mm设计。红石榴系列蕴含多种维他命矿物，还有石榴多酚，可以对肌肤进行深层排浊，改善面色暗黄的状态，同时还能有效的补水保湿，让肌肤呈现更加健康的状态。

韩束金盏花系列

金盏花系列主打舒缓修护，适合20~40岁的人群使用，只要是容易敏感、皮肤状态不稳定的人群都可以使用。金盏花系列能够深入清洁面部毛孔，为肌肤持续补水，修护和镇定肌肤，还能改善毛孔粗大的状况。

韩束火棘焕白系列

火棘焕白系列主打美白淡斑，适合25~40岁的人群使用，专为想美白、有色斑的mm设计。火棘焕白系列添加火棘精华，能够抑制黑色素的生成，从而提亮肤色，可以改善肌肤干燥、暗沉，淡化斑点。

韩束金纯幻彩无痕系列

金纯幻彩无痕系列主打抗皱紧致，适合30~40岁的人群使用，专为面部肌肤松弛、有皱纹的mm设计。金纯幻彩无痕系列能够强化恢复肌肤的自我防御能力，帮助肌肤抵抗衰老，预防淡化细纹，紧致轮廓，淡化色斑。

韩束和自然堂品牌介绍

自然堂一直以来都是自然与科技相结合，相区别于其他植物提取的化妆品，打造属于中国人自己的世界级品牌，所以自然堂的东西还是很好的，性价比也不错。

韩束，上海韩束化妆品有限公司的简称，2002年成立于上海，同年创建韩束品牌。凭借稳健卓越的生产，创新优质的产品，奉行着多元、乐观、创新、冒险的企业精神，韩束已成为国内全渠道营销的代表性企业，更有国际巨星林志玲、郭采洁、鹿晗倾情代言，力助韩束品牌形象重磅升级。

自然堂明星产品

自然堂纯粹滋润冰肌水、雪润皙白冰肌水和凝时鲜颜冰肌水是自然堂目前最为炙手可热的明星产品，三款冰肌水都蕴含雪域珍稀植物精粹和喜马拉雅冰川水，凝聚自然活性成分和强大护肤能量。自然堂冰肌水的诞生，开启了冰肌护肤新时代，为不同肌肤提供滋润美白，修护抗氧。

自然堂雪域精粹系列除了蕴含雪域珍稀成分外，更拥有全新3D保湿网科技。自然堂与国际领先护肤实验室合力研发，深锁珍贵精华，缓释渗透，直达肌肤深层，保鲜肌肤。如同一层饱含活性成分的“海绵”修护立体包裹有效成分，持续缓释，令细胞充盈水分，修护内部已有损伤，充满活力。

韩束适合混合性皮肤和干性皮肤人使用，效果不错。

因为不同系列韩束化妆品适用年龄是不同的， 韩束化妆品有十三个系列，适用年龄是有界限的，不同系列满足各个年龄段女性的需求。

韩束墨菊水韵系列以及超能系列的产品就是主要针对的是年龄为23岁至30岁的女性的肌肤出现的问题而研发的，它可以有效的防止肌肤的进一步老化，使女性肌肤能更好的吸收更多的水分，从而能很好的控制脸部肌肤油脂的分泌。

红石榴鲜活水盈系列，昙花雪韵系列，雪白肌肤系列以及幻彩金纯无痕系列则是针对18岁至23岁的年轻女性而制作的产品，那个年龄段的女性脸部肌肤不会有太大的问题，也不会开始老化，主要的面临的问题就是补水。

三种不同的款式有不同的效果，具体可以去实体店咨询，选择适合自己的一套护肤品哦

品牌营销案例及策略分析三：

史上最快速度，跻身屈臣氏

品类销量前三

冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

与品牌营销案例及策略分析相关的 文章 ：

1 品牌营销推广案例解析

2 市场营销品牌策略案例分析

3 营销策略分析及案例

4 营销案例战略分析范例

5 品牌营销案例

汉书一直以补水为主，口号是巨补水。最近，韩束护肤研究出了一种新的弹性润肤霜。韩曙高保湿弹力保湿怎么样？韩曙聚水高光保湿弹力保湿怎么样？

韩束高保湿弹润水怎么样？

产品功效

轻盈润泽的质地，带给肌肤水漾柔嫩的愉悦感受，蕴含珍贵复活草精华，帮助提升肌肤储水能力，增强肌肤屏障，牢牢锁住水分。同时注入玻尿酸技术，水滴滋养，展现弹性和光泽。轻拍过程中，皮肤感觉水满满的，从内到外都是水润饱满的。绽放水和光能。

产品成份是

水、丙二醇、甘油、丁二醇、卷柏提取物、壳聚糖、氢化聚癸烯、番茄(SOLANUM LYCOPERSICUM)果实提取物、透明质酸钠、水解透明质酸钠、黄葵种子提取物、黄原胶、甘草酸二钾、PEG-12聚二甲基硅氧烷、PPG-26-丁醇聚醚-26、PEG-40氢化蓖麻油、乙基己基甘油、苯氧基乙醇、辛醇、聚丙烯酸酯交联聚合物-6、香精、对羟基苯甲酸甲酯、三乙醇胺、乙二胺四乙酸二钠。

施用方式

早晚洁面后，取适量本品涂于脸颊和颈部，或蘸取化妆棉取适量。

净含量

120毫升

注意

如果接触到眼睛，请用清水冲洗。

如果你感到不适，请停止使用。

请放在儿童接触不到的地方。

韩曙高保湿弹力保湿怎么样？韩曙聚水高光保湿弹力保湿怎么样？

韩束护肤品怎么样？

韩束，上海韩束化妆品有限公司的简称，2002年创立于上海，同年创立韩束品牌。凭借稳定卓越的生产，创新优质的产品，多元、乐观、创新、冒险的企业精神，韩束已成为中国全渠道营销的代表企业。

上海，新精英，玩得开心，是韩束展品品牌形象的核心。每一个中国女人，释放自己的美丽，在生活和工作中充分展示自己的美丽和魅力，随时随地享受关注！

口碑好的国产护肤品

韩束的护肤品适合16岁的人用吗？

韩束护肤品不适合16岁的人使用。

韩束大多系列是适合18以上的年龄使用，当然像幻彩金纯无痕系列、超能系列适合28岁以上的年龄使用，因为这几个系列针对女性的肌肤的一些肌肤问题，可以起一个修复作用。

韩束，上海韩束化妆品有限公司的简称，2002年成立于上海，同年建立韩束品牌。凭借稳健卓越的生产，创新优质的产品，奉行着多元、乐观、创新、冒险的企业精神，韩束已成为国内全渠道营销的代表性企业。

AQUA的护肤品适合17岁的人用吗

你这个年龄不太适合AQUA，碧柔的好一点，卡泥儿也不错！肌研比较润，如果你不是油性面板可以尝试一下。

韩束的护肤品好用吗

肯定好用

韩束的护肤品适合多大女性用

适合18岁以上的女性使用。

墨菊水韵系列以及超能系列的产品就是主要针对的是年龄为23岁至30岁的女性的肌肤出现的问题而研发的，它可以有效的防止肌肤的进一步老化，使女性肌肤能更好的吸收更多的水分，从而能很好的控制脸部肌肤油脂的分泌。红石榴鲜活水盈系列，昙花雪韵系列，雪白肌肤系列以及幻彩金纯无痕系列则是针对18岁至23岁的年轻女性而制作的产品，那个年龄段的女性脸部肌肤不会有太大的问题，也不会开始老化，主要的面临的问题就是补水。

羽西护肤品适合20几岁的人用吗？

因为没有不缺水的面板，而它家的水呼吸系列是以补水保溼为主，所以你当然可以用了，放心吧，我可是找了半天资料，才肯定的告诉你，而不是随便说的哦！

韩束护肤品适合17岁用不

适合，我也是用的韩束产品控油补水好，我两个弟弟读大学也是用的韩束男士护肤品，是天然的

泊美护肤品好用吗？适合35岁的人用吗？

挺好的，补水效果好。

百雀羚的护肤品适合23岁的人用吗

每个品牌都会有适合不同肤质、不同年龄层次的护肤品系列，有条件的话你可以去专柜适用再做决定。

瓷肌护肤品适合50多岁的人用吗？

有啊

其实是药妆来的

都可以用的