化妆品销售员个人工作总结范文

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

好。

1、公司工作环境好：有独立的办公室，有空调等基本设施，同事之间融洽，领导和睦。

2、福利待遇好：员工工资在8000元左右，每个节假日都有单独的礼品，每月的饭补为300元左右，还有旅游卡，上海姿生堂研发中心好。

1香港旅游线路攻略

建议去参观香港海洋公园。

依山面海的香港海洋公园有水族馆和主题游乐园。主要分为两部分：山脚下的海边公园和山上的山顶公园。由海景缆车连接，分为亚洲动物世界、梦幻水、微微世界、海洋世界等八大主题区域。

有三种交通设施，即攀爬缆车、海洋列车和攀爬电梯。缆车是一种受欢迎的交通方式，你可以欣赏港岛南部和南海的美丽风景，但排队的人很多。海洋列车是双向缆车，速度很快。从海滨公园到山顶公园只需要三分钟。登山电梯是香港第二长的露天自动扶梯，连接海洋世界和激流世界，全长225m。建议乘坐海洋列车上山。下山的时候先坐登山电梯，再坐登山缆车。一般来说，坐缆车上山排队比较多，不仅节省时间，而且三种交通方式都可以体验。

2香港旅游线路推荐

去香港需要港澳通行证。

受理之日起10个工作日(首次或非首次申请)。但不包括邮寄日(一般五天左右)和节假日。

内地居民因私往来香港、澳门特别行政区，探亲，从事经商、培训、就业等非公务活动，应当向其户籍所在地的市、县公安出入境管理部门提出申请。凭公安出入境管理部门签发的通行证及有效签注前往香港、澳门。

内地居民前往香港、澳门特别行政区定居，应当向其户籍所在地的市、县公安出入境管理部门提出申请。凭公安出入境管理部门签发的通行证前往香港、澳门。持证人在香港特别行政区定居，须在罗湖口岸、深圳湾口岸、蛇口口岸(乘船)、福田口岸出境；持证人如要在澳门特别行政区定居，必须从珠海拱北口岸出境。

扩展数据

申请往来港澳通行证需提供以下资料：

1身份证原件及复印件；

2户口簿原件及复印件；

3复印件为A4尺寸(身份证正反面需要复印，户口本首页需要复印，本人所在页)；

4两寸正面免冠平面彩色近照，蓝色背景，深色领外套。照片尺寸为48X33mm，头宽21-24mm，头长28-33mm(必须在公安局指定的照相馆拍照，也可以在出入境时拍照。记得拿照片收据。建议在出入口拍照)。

参考数据

3香港旅游攻略线路出国游线路

01

香港特区政府严格管制所有违禁/受管制物品的进出口。

常见的违禁/受管制物品包括危险药物、精神药物、受管制化学品、抗生素、枪械、弹药、烟花、战略物品、未经加工钻石、动物、植物、濒危物种、电讯器材、野味、肉类及家禽。

旅客如未持有有效牌照或许可证而将上述物品带进/带出香港特区，可能会被检控，而有关物品会被检取及充公。

对携带违禁/受管制物品入境的旅客的处罚将取决于管制此类物品进出口的相关法律。

02

首次办理《往来港澳通行证》及签注

第一次必须亲自到户口所在地出入境管理处递交申请。申请材料为：本人居民身份证、户口本原件及复印件(复印在A4纸上，可复印在同一张纸上)、2张2寸浅色背景彩色照片(也可自费现场拍照)、分别申请往来港澳签注。如果只是去香港，就办理香港签注；如果只去澳门，两个签注都要申请。

特别说明：《往来港澳通行证》有效期不足6个月(部分城市为3个月)或空白签注页不够的，须按首次申请程序申请新的《往来港澳通行证》，同时申请签注。

03

持护照留在香港

持有有效中国公民护照并经香港前往其他国家或地区的过境旅客，如符合一般入境要求，包括持有前往目的地的有效入境文件及已确认的前往海外的续程巴士/船/机票，可在每次入境时在香港逗留7天，而无须事先获得入境批准。

4香港旅游攻略自由行路线

港澳游其实没什么意思。去香港就是买东西，去澳门就是赌博。去年我跟一个团去的。因为我还没有我没去过那里，它参观一些有象征意义的地方是很好的。我我会给你发一些照片，比如大巴牌坊，海边和购物场所。建议搜搜店吃点好吃的。

当前位置以北京为例

1机票

大部分是国航。我买的最便宜的机票是含税859往返(见图1)。正常价格是国航含税往返1100-1300左右。

2酒店

香港的酒店选择很多，新开的酒店一般都比较便宜，可以考虑。考虑到地理位置较好，以尖沙咀的酒店为例，700晚左右(图2为香港酒店之前的订单)。

3给养

香港的餐饮比较贵，一顿简单的饭大概要80-100人民币(图3是香港的冰室)。

4运输

出租车贵，可以选择地铁。虽然比北京的地铁贵，但也算是便宜的交通方式了。

5购物

香港购物很丰富，品牌和款式都很多。可以根据自己的喜好购买。

如果只是单纯旅游不买奢侈品，5000元就够了。希望能帮到你。谢谢你。

5香港旅游全攻略

非常感谢邀请我回答，

观光1:香港岛：中环和金钟是香港著名的商业中心，也是著名的高级购物区。这里有很多大型商场，如置地广场、嘉轩广场、太子s公馆、太古府、骊山公馆、太古坊，其中不乏举世闻名的高档货。此外，大型百货商店、名牌精品店、设计师商店和珠宝店也在其中。

2景点。上环和西环以出售传统民间手工艺品和海鲜干货而闻名。好莱坞路和莫罗街是古董和手工艺品收藏者的必去之地。文咸街是蛇的批发地，民华里是著名的邮票街，德辅道西是海鲜杂货的集散地，梅方街又称咸鱼吧，永乐街是各种中药和茶叶的集散地。这一带的散地，梅方街，又名仙玉兰、永乐街，是各种中药、茶叶的总汇。这一带还有一座爱德华七世时代的建筑——西港城，这里的商家主要经营特色艺术素描，如乡村绘画、剪纸、古董手表等。而且还有十几家丝绸店。

3景点：铜锣湾、湾仔：铜锣湾近年来大放异彩，有多层商场，如时代广场、嘉兰中心、世贸中心、利园、利舞台广场、金佰利等。另一个露天市场，怡和s广场，出售流行时尚服装和流行饰品；百德新街和夏普东街也形成了新的力量，使铜锣湾成为青少年购物的首选。至于皇后大道沿线的地区。位于湾仔的香港道东，是布艺家具、窗帘、藤条和木材的集散地。要装饰这个家，你必须参观这个地区。

景点4。香港最大的购物中心之一s东区：太古城中心，位于香港岛东区地下铁路太古站，这里有数家大型百货公司、溜冰场、**院、餐厅等娱乐设施，以及众多零售店铺。

5景点。九龙九龙的商场主要在尖沙咀区，这里聚集了各类中高端消费的商场，包括洋码头、海洋中心、海洋画廊、香港酒店商场、港威大厦、太阳广场、名店城、新世界中心、半岛酒店商场、百丽购物大道等，都是时尚精品和名牌连锁店聚集的地方。此外，还有出口商店-Gallenway路，本地时尚新贵-金伯利路，街头时尚热点-百利商场等。这些都是游客可以去的购物场所不要错过。至于尖沙咀东部，则以井然有序的现代商业建筑闻名，如南洋中心、半岛中心、幸福中心、明辉中心、好时中心等。要体验香港地道的购物风格，油麻地和旺角是必然的选择。油麻地是庙街最有名的夜市，晚上灯火通明，两旁铺面，像鲫鱼一样吸引着游客。除了庙街夜市，油麻地还有一个玉器市场。旺角是年轻人的中心的文化，从早到晚熙熙攘攘。除了弥敦道和女人露天市场的s街，这一带最著名的购物点还包括体育用品店云集的花园街，还有很多年轻人花钱的热点，包括刘超特区、先达广场、别致堡等。

第二，玩，购物路线：地铁沿线车站(颜色与下图不对应):港岛线：上环-中环(由荃湾线开始)-金钟(至荃湾线)-湾仔-铜锣湾-天后-上炮台-北角-俞陀涌(至将军澳线)-太古-西湾河-柴湾荃湾线：荃湾-葵。-尖沙咀-金钟(转乘港岛线)-中环(转乘港岛线)-观塘线：油麻地(转乘荃湾线)-旺角(转乘荃湾线)-太子(转乘九龙塘(转乘九广铁路)-乐富-黄大仙-钻石山-彩虹-九龙湾-转乘-观塘线)-调景岭(转乘-观塘线)-将军澳-坑口-埔佟林涌线：香港-九龙-奥运-南昌-荔景(转乘-荃湾线)-青住宿：1。湾仔：香港WHarneyGuang抵达机场后，乘坐机场快线在香港站下车，然后乘坐酒店免费公共汽车。非常适合自由行酒店。酒店房间比较小，但是还是比较干净的。不过香港的酒店一般房间都比较小！2尖沙咀：香港广东酒店：在尖沙咀，地铁站附近。尖沙咀有很多名店，海港城也在附近。它很方便，很好的酒店，记忆中的房间应该比香港华美粤海酒店大一点。3铜锣湾：大都会酒店和李越酒店：这两家酒店比较新。都在铜锣湾，离地铁站有点距离，但是到时代、搜狗等购物场所基本都在步行距离之内；另外，酒店有班车往返酒店和时代广场，非常方便。酒店有具体的时间表！热门路线：铜锣湾-海港城-旺角。我个人不Idon’我认为不是。it’去攻略里推荐的餐馆或小店是必要的。香港街头的茶餐厅和甜品店都很不错，价格也适中。而且经常逛的时候会遇到攻略里推荐的餐厅。专门找餐馆，既费时又不划算。4购物电话：1。在香港购物：在欧洲尖沙咀有一家著名的免税商店s著名的名牌衣服和鞋子，很有名。门口周围都是旅游大巴，游客进去买。乍一看，全是这样的东西。其实很多都是游客特别是日本游客的过季商品。如果你真的想买，就去几步远的海港城。有很多新产品。铜锣湾，各大店铺的商品都新很多。如果你不不要介意钱，去铜锣湾绝对是最好的选择。2香港购物-化妆品21护肤品和化妆品差价最大的品牌是兰蔻，价格是国内的60%。倩碧大概是65%到70%。(除了眼霜，80%)差价最低的是香奈儿。因为香奈儿的一家小商店经常缺货，所以不得不去百货商店购买。因此，价格差异较小，雅诗兰黛和娇韵诗的价格差异居中。SASA是个不错的选择，但有时年轻女士偶然把过期或过期的商品送给mainlandChina和台湾省的客人，这样就没必要和他们争执了。有一次狐狸狐狸发现她手里的礼物有问题，就笑着让**去换。**连忙道歉，给了我一瓶新的。以前在九龙天星码头附近有一家草莓店，在内地MM中还是比较有名的，但是1999年改了风气，现在很贵。香水价格差异最大的是GUCCIENVY#039美国国内百货公司400，销售110港币-125港币的各种男士s香水。彩虹的香水种类比莎莎多，铜锣湾的那家，挨着sasa和味千拉面，比较好找。另外，美体小铺在香港，美国的天然美容产品和资生堂洗发水比北京和上海的便宜。可以买BODYSHOP特别推荐的磨脚膏，还有mm#039她的脚也应该得到照顾。国内没有这么好的足霜。

3:在香港购物——珠宝/手表/高级钢笔在香港，你可以看到足够多的好手表，你可以在中国我看不到。价格不错，比国内便宜很多。比如现在比较流行的卡地亚trinity国内售价13300，HK:HKD7100又是一个例子。国内市场的新款名人手表(我可以Idon’我不记得是什么样式了，但它反正就是经常打广告的那种)只在上海的金珠宝有。4400元，香港的价格是7000元人民币(很多珠宝钟表店收费人民币)。福克斯强烈推荐在香港买豪雅，差价不小。我推荐时代广场前的大上海钟表店，不大但态度好，口碑也不错。此外，旺角还有很多钟表店，收费人民币。尖沙咀比其他地方贵20%。唐在那里买不到，尤其是在游客商店。精工和其他SWATCH价格差不多，但是有表带等配件，国内没有。你不妨买一两个表带，送人自己用。精工香港款比国内多很多。喜欢日剧的朋友可以看看。福克斯本人并不我不喜欢日本货，所以他没有。我没有深入研究过。刚进珠宝店，会觉得香港钻石比内地克拉比贵很多。事实上，香港钻石的颜色和净度都比mainlandChina好得多。我的一个同事给了他的未婚妻石头E色。虽然它它很小，只有25克拉，它它像水一样纯净。你可以在上海找不到这么好的。你去上海的珠宝店，H和I都是好色，还有人买K色。所以，这取决于你想要一块大石头还是一块漂亮的石头。颜色不错。来香港吧，如果它大，它it’最好在中国买。虽然颜色很差，但它最终会便宜很多。它it’最好用老办法买。周生生、周大福、TSL都有。年轻人可以看看眼药水和刚金黄金首饰。看了这样的店才知道，黄金可以一点都不俗气，时尚又好看。4:香港购物-电器丰泽电器有限公司质量有保证，但稍贵。如果你知道自己的事业，它在旺角找好东西要便宜得多。事实上，很多电器仍然很贵，尤其是空调。但我相信你赢了也不要买大东西，所以不要买。不要谈论它。最大的区别就是音响，尤其是mini系统，mini系统是便携的。我的同事天龙上海5100，HK是2900HKD，但是这个可怜的人在进入海关时被抓住，并支付了1500元人民币的关税。哈哈，进上海，男的查，女的不查，所以三个同事买音响，两个MM#039s5:香港购物——相机狐狸不是狼，不熟。数码相机肯定是便宜的，各种数码相机配件也是货源充足，价格便宜。传统相机只便宜傻子。什么s好的是香港有很多相机配件，比如各种线缆释放等等。它更糟。我不Idon’我不明白。比第6名便宜：在香港购物——体育用品是大家最关心的。我恐怕不行对每个人来说都不便宜。非常令人失望。有些运动鞋甚至比大陆还贵。GTX的外套等。与甩货相比，你根本就不我不想买任何东西。不过，各种配件比mainlandChina的要齐全得多。进口的攀岩配件也便宜。只有瑞士军刀比较便宜，可以买。香港的电子购物因为香港地方小，物资丰富，商场众多，购物方便，香港的网购不如mainlandChina发达，发展也不快，所以精明的香港人把目光投向了内地。我在铜锣湾一家化妆品专柜买化妆品的时候，专柜MM告诉我他们淘宝上也有代购店，稍微贵一点。都是先拿到深圳，然后快递给买家。她妈妈还开了一家奶粉代购店，卖得很好。香港的网上购物是最近两年才开始的。一些著名的艺术家家人亲戚都是凭借名气做淘宝生意，或者开淘宝店(比较出名的是香港奶粉代购)，T

以上是我个人对香港的看法，希望平台能被广泛采纳和收录。