新手如何做主播

新手做主播的方法如下：

1、主播要打造人设

新人主播的第一步也是最重要的一步，就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线，确定自己是什么样的主播，如果是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播。就算是一个直播间里的带货主播，那也是需要打造自己的人设的。就拿前段时间突然爆红的韩束夫妇一样，他们现在的主播人设就是情侣，每天有一大堆人涌进韩束的直播间，就为了看他俩之间的互动。

2、主播要制定目标

很多公司都会给自己的主播制定目标，比如说每个月直播100个小时、这个月的GMV要冲100万等等。这种做法是非常正确的，而且不止要制定每个月的目标，更要精确到每个星期、每一天，越精确越好。这样主播才会知道自己该干什么事，该完成什么样的任务。

3、主播要提高业务能力

比如颜值、才艺、口才主播必须选择一个去优化。如果是才艺主播，主打才艺是唱歌，那是不是现在市面上流行的歌曲都得会唱啊？不然观众在直播间cue唱《蜜雪冰城甜蜜蜜》，连听都没听过，那岂不是很尴尬。

        提起罗成大家可能都不知道，大家都是小人物，毕竟马云也就一个，所以不知道也无可厚非。

    既然大家都不理解首先我们先来谈一档电视栏目《非你莫属》，提起这个栏目大家肯定都不陌生，一档面相应届大学毕业生的求职栏目。那么问题来了同样是大学生为什么罗成可以成功而其他人却败走麦田了呢？下面让我们一探究竟！

        节目开始罗成登场，罗成，23岁，四川人，天津农学院环境科学专业本科。曾在科技公司、天津农业部环境监测所都有过实习工作经历。

        首先我们看一下罗成，大学应届毕业生，毕业学校也只是一个本二院校，算不上多优秀，当你看到这里时不妨做一下对比，也许比不上他，那就要见贤思齐焉，或许与他相仿，那就更要仔细分析他的成功经历，亦或是比他优秀，那也可以取其精华提升自己。

        在这样一个舞台上罗成的自我介绍有一点小瑕疵，这些老板们可以理解，毕竟节目面向观众还有各位老板，有些紧张很正常。我们看第一轮，面对一个女老板提出的问题，罗成做了最专业的解答，各方面很到位。第一逻辑关系到位，回答问题井井有条，列举有序，从这里我们可以看出他专业知识学的特别扎实这也是他的一个加分点(从这里我们得知学好专业知识尤为重要，可以使我们立足不败之地)，第二心态到位，在这种场合回答问题语速适中逻辑合理，没有一个强大的心脏是做不到的，第三知之为知之，不知为不知，他持的是自己的个人观点，对于没有确定的事情不妄加断论。这些都为罗成增色不少。

        罗成介绍说自己的求职意向，有明晰的定位，想成为市场管理类培训生或者助理。那么一个学环保的为什么会选择转型呢？提起转型，其实转型是很困难的，因为转型就意味着进入一个新的行业，有些很多东西是很陌生的，还有转型是需要巨大的勇气，只有清楚自己真正想要什么才会去用于选择，当罗成发现他未来的工作背离了他的初心，他选择转型，试想一个门外汉需要付出什么才能打动真正的行家呢？我们继续往下看，耳听为虚眼见为实，为了打动各位老板，罗成讲述了自己的一段工作经历，在一个创业型公司任职助理，并且业绩第一，这些是对自己实力的肯定，也足以打动一部分的老板。

        第二轮讲述自己的PPT，在每一个能力以后都列举了自己的经历，首先这样呢给人很真实的感觉，其次呢也让老板们能感受到他的那份真诚。罗成以“我与韩束”做了详细的讲述，面对韩束这样的大公司，罗成理性分析，并且讲述了自己对韩束公司运营模式的看法，而且理解到位。当我们看到这里可能会惊叹他的思维，又有谁会想到他在台下的“十年功”。他的优秀惊艳了各位老板，遭到各位老板哄抢。

        当你足够优秀，足够强大你是拥有选择的权利的，第三轮罗成选择了韩束的陈总陈育新和优胜教育的董事长陈昊，接下来就是这两位老板去打动罗成了，罗成由被选择变为了选择，这个变化的来源也希望大家思考。罗成向两位老板提问了工作地点以及职位还有进入公司后的流程，从这里我们我可以得到启示:无论是什么都要先了解清楚，切不可做被人卖了还数钱的蠢人。罗成还有一点非常值得令人深思，他主动提出可以降薪，面对超出自己估计的薪水，罗成能保持一分理智这是很难得的，最后罗成选择了他的韩束，也算是不忘初心方得始终了。

        罗成的故事到这里也就完了，你想成为罗成吗？当你想的时候你就已经输了，我们不要做第二个谁谁谁，要做就做第一个。罗成的起点不是很好，毕业院校不是221也不是985，但是今天他成功了，究其原因还是能力问题，在职场能力决定一切，只要你付出的比罗成更多，你完全可以比他更优秀，加油！有时候不逼自己一把，你就不知道自己有多优秀。

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一同观看罗成的成功之旅。

有“富贵病”的上美集团，上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减，继完美日记上市之后，又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月，拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”)，向港交所提交IPO申请。最近，上美集团IPO有了新进展，证监会国际部发布了反馈意见，涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示，本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看，上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此，其也仍面临着诸多挑战，包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以，这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声，其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间，凭借在热门综艺、电视剧的广告投入，一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面，近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年，上美集团实现收益3382亿元，同比增长176%；2021年前三季度的收益达到2596亿元，同比增长127%。报告期内，上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元，经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后，其与同行间的差距也不能忽视。对比来看，2021年前三季度，珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元；贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元；上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见，与行业可比公司对照，上美集团的营收规模并不占优势，净利润相较排名靠后，可谓行业内的中等生。

此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元，分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现，同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下，研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元，占营收比例仅为29％、23％和28％。

众所周知，营销和品牌推广活动未必具成本效益，还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”，使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言，美妆行业的分化预计将加剧，因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力，或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看，2019年-2021年前三季度，上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌，合计贡献上美集团总收益的866％、918％及911％。

其中，在2021年前三季度主营结构中，“韩束”以113亿元收入占营收比438％、“一叶子”以064亿元收入占营收比249％、“红色小象”以085亿元收入占营收比224％。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下，行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言，除了上述品牌，还拥有花迷、Cosmetea等品牌，覆盖护肤、面膜等品类，只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中，上美集团也在寻求破局。招股书显示，近年来，公司不断孵化新品牌，相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年，公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场，即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于：早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销，让韩束、一叶子等品牌，缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边，目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境，譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言，上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠道。2015年前后，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式，韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久，张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是，此次招股书中，上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样，似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看，上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明，上美集团搭建了广泛的零售及分销网络，覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然，这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元，到2020年末下降至77亿元，几近腰斩。

单就渠道分配而言，《每日财报》认为，过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面，线上渠道的红利期正在消失，当中国网民数量增长速度放缓，电商流量或也将触及“天花板”，其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外，某种意义上营销+产品质量+消费者口碑，这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面，质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上，《每日财报》发现，上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传，或者使用后过敏，掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时，产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌位列其中。

其实说到底，产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下，亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势，另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡，可谓“腹背受敌”。所以，在该赛道上的优势，上美集团怕难以长期巩固。