小红书如何运营+引流？8个技巧，新手需知

做微商的小伙伴们，如果你是做护肤品的，那么你可以做小红书；如果你是做服装的，那么你可以做小红书；如果你是做电商的，你也可以做小红书，准哥常说：方法没有好坏，重要的是找到最合适你的方法。今天，我就给大家来分享一下小红书运营技巧以及引流的方法，希望能对大家有帮助！一、小红书是什么？小红书是一款分享各种精致好物的种草平台，用户群体年轻化、基数大，多以90后、00后的女性用户群体为主，消费欲望强烈，有较强的购买力，所以说如果你是做护肤品和女性产品的微商，就可以到小红书上发种草笔记吸引粉丝。二、小红书如何运营？1IP定位定位就是告诉你的粉丝你是做什么的？你能给粉丝带来什么价值？你和别人的不同之处是什么？给粉丝一个关注你的理由。2笔记内容笔记内容形式分为2种：图文和视频。图文分为好物种草型、经验干货型、穿搭型、美食类等等，这几种都比较容易上热门的内容形式，笔记内容一定要逻辑清晰，把事情讲清楚，然后排版分1234，这样用户观感也比较好，注意最多只能发9张。视频：刚开始我们可以发布5分钟的视频，2020年8月小红书也开通了视频号可以发布15分钟的视频，申请条件是你拥有500的粉丝。无论是图文还是视频笔记，注意封面图一定要吸睛，这是用户对我们的第一印象。3关键词布局什么是关键词呢？关键词是用户搜索到我们的主要方法之一。只要我们在笔记的标题、开头和结尾布局好了关键词，能让用户搜索到我们的几率越大大，流量也就越大。设置关键词有以下几种技巧：（1）越细分越好，比如说：你是做护肤品的，想主推一款面膜，就可以设置成美白面膜XX，这样就缩小了用户搜索的范围。（2）多设置几个辅助性关键词，可以根据你的品牌的特点总结，比如：上海韩束一叶子美白补水面膜。（3）设置长尾关键词，比如：小白教授轻氧麦吉丽颜如玉蜜都弥漫，这就是一个很漂亮的长尾词，如果你找不到你们品牌词的长尾词，那么可以通过输入同行比较知名的品牌词，找到别人的长尾词，然后把品牌名换成自己的，就是一个新的长尾词。4养号问题详解经常有小伙伴来问:小红书需要养号吗？经过我的亲身实测，新注册的号是不需要养号的，以下几种情况需要养号：注册后长期不使用的账号、账号因违规行为有异常的号。养号的周期一般是7天左右，这7天只需要我们像正常的用户一样去关注别人，浏览点赞别人的笔记就可以了。5持续更新笔记有很多小伙伴把精力都放在数据上了，老是想怎么没有人关注我，来私聊我呢？其实我们的重心应该放在创造优质内容和持续更新上，只要我们的笔记发的多，别人觉得有价值，不愁没有流量。三、小红书的引流方法1引流个人微信我们可以在我们的评论区引导用户：如果需要，请光祝我，免费获取XX，帮助你快速提升。仅限光祝后领取，光祝后记得看消息。用户私信你之后，可以发微信的方式给用户，不能直接发+我vx，这样是会被后台检测到的。2个性签名留邮箱信息小红书的个人简介页面能挂上去的可以是邮箱账号，我们可以在邮箱设置自动回复微信号码。3隐秘留下个人信息我们可以在笔记上通过美图秀秀、黄油相机等软件在内容上加上我们的个人信息，注意不能突出标记，普通的颜色就可以。以上，就是准哥今天分享的小红书运营+引流技巧的内容，一点个人的实操经验，觉得自己有收获的小伙伴给我点个关注和赞好吗？本文准哥原创，赞，是一种大度的情怀！转发收藏是一种美德！

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本文来自维信工众号直通IPO，作者：吕鑫_，铅笔道经授权发布。

继完美日记后，又一国货美妆开启资本之路。

2022年1月17日午间，港交所网站正式披露上海上美化妆品股份有限公司招股书，摩根大通、中金公司和中信里昂担任联席保荐人。

上美集团的上市路，充满了坎坷。

这个资本市场的国货美妆后浪，却是实打实的行业前浪。在完美日记还未霸屏社交媒体前，上海上美旗下的韩束、一叶子等美妆品牌已运营近二十年，并在2014年前后常年霸屏芒果台。背靠芒果台营销的上美集团，极大的提高了品牌知名度，也正是这时，上美集团萌生了上市的想法。

2015年，上美集团创始人兼CEO吕义雄曾发朋友圈表示，自11月1日起，公司将正式更名为上海上美化妆品有限公司，并计划在2018年完成上市。但此后，公司却并未有进一步的上市动作。

六年后，2020年11月，上美集团完成5亿元融资，一个月后正式完成股份制改革，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月，上美集团与中信证券签署上市辅导协议，在证监局备案拟在A股上市，但也并未有实质的进展。

一波三折的上市路，上美集团终于在港交所完成备案。上美集团的招股书中，也终于揭开了这个二十年行业老兵的神秘面纱。作为唯一拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司，上美做对了什么？又埋下了哪些隐患？

从第一微商到广告轰炸

对于即将登陆资本市场的上美集团而言，眼下并不是其发展最好的时代，属于上美的高光时刻在八年前。

2014年，微信用户数量破6亿后，微信也成为了商家新的掘金地。第一批微商大军浪潮来临之际，韩束也加入了其中成立微商事业部。韩束几乎将当时的全部精力放在了微商事业中，韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录，这一纪录在当时被称为2014微商八大事之一，韩束也因此被冠以第一微商称号。

那一年，韩束放出豪言，2015年微商销售额将突破15亿元。但随即而来的并不是15亿销售额，而是深陷传销门。随后这条路在后期发展遇到舆论阻碍，但是韩束还有另一张王牌营销。

在做微商之前，2010年韩束已经成为电视购物行业第一。2014年，韩束在广告中投入将近6亿元、一叶子的投放达到4亿元。当时韩束方面表示，2015年和2016年将维持这个数量级投放。

但是尝到重营销带来的效益，韩束自然不会放过机会。2015年，韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》，破下中国广告史第一大单的记录。巨额大单带来了确定收益，韩束表示当年零售额达到90亿，这个数字几乎等同于行业巨头欧莱雅在中国销售额。

然后属于韩束的传统大屏大曝光时代来临，前后和《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺深度合作。并入局影视剧植入，在《三生三世十里桃花》等电视剧植入。随后赞助了综艺节目《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞》等。根据公开数据显示，2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。

时代变幻莫测，随着短视频和社交媒体掌握话语权，上美又将目光转移到直播间和短视频。

上美集团副总裁刘明曾明确表示，上美在线上渠道的布局野心，在2019年就已加大线上布局，上美就成立了社交零售部门，社交电商，社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。

线上渠道的战略布局，使得上美集团迎来新的发展时代。2020年2月左右，线下销量下滑95%，但是线上渠道增长了107%。招股书显示，2019年、2020年及截至2021年9月30日止九个月，上美集团的线上销售额分别为1505亿元、2543亿元、1893亿元，分别约占公司同期总收益的524%、752%及729%。

线上渠道布局后，与之对应的是营销成本下降。根据招股书数据显示2019年至2021年前9个月，上海上美销售费用分别为1325亿元、1536亿元与1119亿元。由此得出，转移线上后营销成本较低于传统大屏时代。

如今，韩束已经抛弃微商头衔，彻底靠重金砸营销向线上电商发展。甚至在招股书中，全篇未出现过微商一词，昔日的微商第一，彻底告别舞台，韩束也走向了资本市场。

多品牌战略，上美走得通吗？

在韩束招股书中，反复出现一个词多品牌战略。

事实上，对于化妆品集团而言，多品牌战略是海内外巨头公司的共识。一方面多品牌战略，可以提升集团的抗风险能力，另一方面助力集团抓住更多细分领域的红利。但是上美集团的多品牌战略发展不太清晰。

根据招股书数据显示，2021年前三季度，韩束品牌期内的占比达到438%，对应的收入为1137亿元。同期，一叶子、红色小象和其他品牌的收入分别为645亿元、580亿元和233亿元，占比分别为249%、224%和89%。来源：韩束招股书

从招股书来看，目前上美集团旗下韩束品牌贡献的收入几乎过半，其他主要来自一叶子和红色小象。但从行业侧来看，韩束在市场的竞争中优势并不明显。除今年韩束直播间因吴亦凡解约风波破圈外，韩束仍只活跃在下沉市场。

活跃在下沉市场和韩束的基因有关，在做电视购物时的韩束主要面对的就是三四线城市。转移线上发展后，一二线城市再难看到韩束的身影，只能在屈臣氏或个别超市门店中能看见韩束，一二线城市的消费者对韩束的感知越来越低。但韩束自身似乎不太满足只活跃在下沉市场，这一点可以从韩束的产品矩阵看出，其中不乏近千元的产品。

除了难破圈的韩束外，一叶子品牌的困境更加明显。专注面膜本身对应的市场份额就较窄。早期一叶子品牌度提升，主要得益于芒果台营销的深度绑定。近年来，消费者对面膜的需求逐渐向功效化、医美化方向发展。一叶子错过了这次良机。红色小象是目前品牌在细分赛道中最为知名的品牌。根据数据显示，国货品牌母婴护理产品排名第一。

从公司自身来看，韩束、红色小象等主要品牌的收入呈现良好的增长态势，一叶子品牌的收入出现连年下滑态势。2019年-2021年前三季度，上美集团来自一叶子品牌的收入分别为1051亿元、1007亿元和645亿元，收入仅剩个位数。

由此可见，想要坚持多品牌发展战略，上美集团急需巩固韩束的品牌影响力，和一叶子品牌更细分化的未来发展。

对于多品牌战略，招股书显示，上美集团此次募集资金主要用于品牌建设，将进一步贯彻多品牌战略，巩固升级主品牌，打造新品牌，提升品牌形象和知名度；提升研发能力，保持品牌的持续创新；加强生产及供应能力；增加销售网络的广度和深度；改善数字化及信息基础设施等。

上美的焦虑

自去年初拟A股上市未果后，上美此次又调转目标看上了港股。连续两年冲击资本市场，背后是上美集团实打实的焦虑。

属于上美的流量红利时代已经过去，新国货消费品牌繁多且拥有强有力的市场竞争力。

上美集团最大的焦虑指向了研发和产品创新乏力。在吕义雄重金营销的这几年，上美集团出现了重营销、轻研发的情况，根据招股书数据显示，研发开支方面，截至2019年、2020年及截至2021年前三季度，上美集团的研发开支分别为083亿元、077亿元及072亿元，分别约占总收益的288%、227%及277%。研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。

研发投入低直接导致的就是创新能力下降。

韩束在产品方面是有过爆款的，2012年韩束红BB大火，开启养肤型BB霜的时代；2014年，韩束推出巨补水系列；2019年，韩束红胶囊系列诞生；同年，抗初老面膜韩束金刚侠面膜诞生，再之后韩束仅推出围绕抗衰概念的产品双A醇精华、霜导面膜等。

这样的产品策略代入到行业可以看出，当下韩束主推的抗老概念虽踩对了市场风口，但整体并未掀起过多水花。在韩束官方淘宝旗舰店中，销量排名前几的仍是石榴水、墨菊等早期系列。一叶子面膜在产品推陈出新方面，也略显乏力。近日新推出和屁桃联名的面膜新品，又走了重营销的老路，借助迪丽热巴和联名的热度营销。来源：淘宝截图

除此之外，韩束、一叶子产品曾多次遭到通报批评。2015年8月，韩束公司因存在利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者被上海市工商行政管理局检查总队责令停止发布上述广告、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。同时，被处以罚款110万元。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌在列。

触碰监管红线，产品研发乏力，重营销，上美集团过去20年埋下了太多隐患。这些隐患对于日后登陆资本市场而言，绝非好事。

韩束化妆品的先后使用顺序：韩束高保湿洁面乳--韩束高保湿弹润水--韩束高保湿弹润乳--韩束高保湿弹润精华液--韩束高保湿倍润霜--韩束高保湿弹润霜--韩束高保湿弹润眼霜。

一、韩束高保湿洁面乳

深层清洁，深入毛孔清洁肌肤污垢，疏通毛孔多余油脂。控油清爽，告别油光脸，清清爽爽一整天。

调节水油平衡，保持肌肤水润光泽，维护皮肤稳定性，面部不紧绷。焕亮肌肤，直达肌肤内部补充水分。

二、韩束高保湿弹润水

得进去的玻尿酸，滋润不粘腻。日本红道科研中心株式会社将EBC理念运用于新韩束研发中，从原料、配方、功效实证、消费者感受的各方面，打造高品质实证功效的产品。

三、韩束高保湿弹润乳

丝滑质地,与肌肤一-抹交融，充盈皮肤所缺水分,多层防止营养成分流失，重现年轻状态。

四、韩束高保湿弹润精华液

补水升级，拍得进去的玻尿酸,轻轻拍打，营养高度渗透，如喷泉般澎湃；锁水升级，水润度满满,活性保湿因子,锁水跑不掉,持续保湿拒绝干燥；修护升级，富含角鲨烷、植物甾醇等高浓度精粹成分，给皮肤提供源源不断的修护力。

五、韩束高保湿倍润霜

即刻补充水分，拍得进去的玻尿酸，轻轻拍打细微成分高度渗透，加倍的保湿马力，即刻感受水光澎湃；源源不断保湿，焕活角质层，释放活性保湿因子，源源不断为皮肤提供水分持续清爽不干燥。

六、韩束高保湿弹润霜

清爽质地，轻盈易推开,润泽滋养的同时更能持续锁水,源源释放天然保湿因子，平滑肌理，修护受损，弹润改善肤。

七、韩束高保湿弹润眼霜

补水提亮，拍得进去的玻尿酸，指腹轻拍，细微成分高度渗透，水光电眼养出来；焕活电眼，焕活角质层，释放活性保湿因子，紧致眼周，唤醒眼部皮肤活力。

韩束官网-红胶囊系列

　　护肤品每天都需要使用的，不管是晚上还是白天。

　　①晚上是用护肤品的最佳时间。一天来,脸上残留的污垢是非常多的,肌肤在夜间22点到凌晨2点是吸收营养和自我修护的最佳时间段。

　　②夜间的皮肤会自动补充能量，修复白天所受的损伤。

　　③睡眠品质关系到皮肤好坏。夜晚是保养品发挥最佳效果的时候，因此若睡眠不好就会直接影响肌肤细胞的新陈代谢，阻碍修复细胞的进度，导致肌肤出现细纹、粗糙、斑点等老化现象，只有夜间作业做好了才能使肌肤得到全面滋养和充分休息。

密码对护肤保湿的效果特别明显。如果你是还没毕业的学生党消费者，或者对保湿护肤品的需求最大，那么水密码品牌卖的补水护肤套装可以解决大部分皮肤干燥人群的问题。早在2016年，水密码就已经推出了同样的产品。经过多年的更新和成分的不断发挥，水密码的护肤效果只会越来越好。如果你也是类似的追求美白效果和抗皱效果的人，尽量不要选择补水效果明显的护肤品，因为每个护肤品的功效都不一样。自然堂护肤品的影响力越来越大。早在多年前，国内各大护肤品牌都经过了非常细致的产品回溯和消费者需求调查。起初，唐并不是一个引起全民关注的国产品牌。人们更倾向于购买日本、韩国和其他国家生产的护肤品。自然堂产品口碑提升后，消费者才能真正体会到自然堂护肤品的优秀。不要以为国产护肤品没有各种功能。现在国内护肤品牌变化很大。一般来说，任何品牌都有不同的影响力，但我们更注重产品的效果，以及产品是否与自己的皮肤相协调。国产品牌生产的护肤品更符合中国消费者的需求，却能让中国消费者获得不一样的护肤感受。

“熬最晚的夜，涂最贵的面霜。”相信是很多小仙女们都在做的事情，针对接踵而来的肌肤问题，小编更推荐见效迅速、提纯程度更高的精华液，毕竟现在连00后都开始注重保养了，90后都已经成为老阿姨。贴心的小编已经为大家整理好了补水保湿效果好的精华液排行榜，快快行动起来保持嫩嫩的肌肤~

兰芝夜间修护睡眠面膜

含有月见草精华和罕萨山杏精华能够加倍补水锁水，让肌肤变得光泽亮白，充满健康的神采。味道也不错，抹在脸上冰凉清爽。

珍漾水光精华

这款是强烈推荐的补水类产品，不少美容博主人手一瓶，成分很高端是采用国际一线大牌的供应商，但价格很划算，深度补水，修护痘印，嫩白肤色，收缩毛孔，紧致肌肤皱纹，是我目前用过几十种精华类效果最好的，可以每天都用来护理，因为补水成分浓度大效果比面膜好太多了。

资生堂鱼子酱全能眼霜

它是补水为前提的全能眼霜，在揉开鱼子酱的同时，鱼子酱全能眼霜的美容成分就已经开始渗透到皮肤的角质层，这时候会把水分紧紧的锁住，并且能源源不断的给眼周补充能量。

APW精华面膜

良心推荐款！皮肤不好的，一定要买这款。这款被很多美容师都推荐过。因为它采用国际大牌同级别的配方和进口原料，对毛孔粗大、皮肤暗沉、干燥缺水都有很好的效果，用完后第二天皮肤真的能感受到变好，这款膜布采用超薄透气蚕丝材质可以让皮肤深层吸收营养，这款效果比很多精华液的效果还好，值得入手！

伊索樱草洁净敷面膜

质地上跟大多数的泥状清洁面膜差不多，乍一看也没有特别突出的地方，我是干性皮肤，所以用清洁面膜的次数不会太多，樱草味道不太明显。

美即鲜注膜力玻尿酸面膜

深澈滋润，水感盈泽，长期面对工作、生活压力，多数女性疏于肌肤管理，肌肤状况亟待改善。