教你用3招做到微商客单价第一

一、什么是客单价

客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额。客单价反映了你的消费群体的许多特点以及你的销售类目的盈利状态是否健康。

如果从每一张订单的形成来讲，客单价=商品单价×商品个数+关联商品金额

举个例子来阐述客单价：

代理小莉今日有一张订单，客户总共买了一个疗程6盒静奈胶原蛋白，赠送一个金钻套装，那么这张订单的客单价=268×6=1608，那么，此时的客单价是1608元。

由以上公式可以看到客单价由以下3个因素影响：

1

产品定价

产品定价的高低从基本上决定了客单价的多少。产品定价太低还大肆宣传反而会引起消费者的质疑，产品定价适合产品本身的品质，在相同品类的产品中占绝大优势。举静奈胶原蛋白1608元半年订阅式套餐为例，客单价在全品类当中是最高的，客单价高的因素就在于静奈胶原蛋白的出售的形式通常都以6盒为主，顾客一次性购买的商品数量固定为6盒以上，更能养成顾客购买6盒静奈胶原蛋白的习惯。

2

一次性购买的商品数量

让顾客购买一个疗程6盒的静奈胶原蛋白，而不是单单只买一盒，那么客单价就会成倍增加。在顾客来要求只下单一盒静奈胶原蛋白时，他在心里会考虑到一盒胶原蛋白够不够喝，从而考虑到买两盒。

这时，让他了解到6盒胶原蛋白套餐的具体内容，并且和他充分说明套餐的必要性、优惠性，以及胶原蛋白是需要长期饮用的保健品，在每个人的体质不同的情况下，一般来说，一盒或者两盒胶原蛋白并不会对人体有非常明显的改善作用，只有在日积月累持续饮用的过程中才能发挥出更好的效果。

接着发起“6盒胶原蛋白每日仅需花费几元”的话题，从客户的衣服、鞋子、包包、日用品、饮料等相关物品，来导出6盒胶原蛋白的价格其实比这些物品来说更加物超所值，毕竟胶原蛋白对人体才是真正有帮助的东西。

用这些因素来引导客户下单静奈胶原蛋白套餐，是进一步提升客单价的关键。

此外，接着用促销优惠的活动来对客户放出“大招”，更能让客单价加速提升。

3

促销优惠

产品的促销优惠是让客单价加速提升的重中之重。当顾客觉得6盒静奈胶原蛋白的价格太高而摇摆不定时，这时一旦她看见促销优惠的活动推出，她只要权衡对比一下，就会发现1608不仅能买到6盒静奈还能买到一份价值不菲的大礼，就会有种“物超所值”的感觉，从而直接下单6盒胶原蛋白套餐。

举个例子，买6盒静奈胶原蛋白，1608元订阅式半年套餐送一套价值1399元的限量版善肌金钻套装，并且，这个送的大礼还是限量的，从客户的角度上来看，他们利益点提高了许多，就会促使客户就会一口气下单六盒静奈。除此之外，利用促销优惠的手段还会引起一段时间的“抢购套餐赢取大礼”风潮，从而提升客单价。

二、静奈·深海鳕鱼蛋白肽为什么能做到客单价第一？

1

源于品质

静奈·深海鳕鱼胶原蛋白肽选用的是来自阿拉斯加3000米深海的100%鳕鱼，当地属于原生态渔业，属于非人工养殖的深海鳕鱼，无污染，更健康。而人工养殖的罗非鱼往往都被喂食了激素、抗生素，提取出来的胶原蛋白纯度大大降低，更令人担忧。静奈不仅选用的是比禽畜胶原蛋白多了低抗原性、低过敏性的深海鳕鱼，本身更是粉状形态，一目了然，纯净无污染，杜绝了液体、片状、果冻状等出现的添加剂、色素、香精等问题。

2

源于技术

静奈·深海鳕鱼胶原蛋白肽的技术提供方是——来自世界上最先进技术的日本AKAII。日本AKAII提取出最适宜人体吸收的950道尔顿分子，粉质细腻，腥味比市面上的其他的胶原蛋白更轻，溶于水的速度更快。AKAII技术提供方是国际大牌FANCL、资生堂等技术提取首选，为欧美国家地区45%以上胶原蛋白提供技术提取，同时也是全球胶原蛋白提取纯度最高的技术方，从而保证了静奈的纯度之高，品质之优。

3

源于背景

静奈·深海鳕鱼胶原蛋白肽有着强大背景支持——妍希美-YancyBeauty。是第一个用品牌形式经营微商的鼻祖企业，是第一个由总裁直接手把手指导代理的企业，同时，也是第一个花重金为代理举办豪华晚宴的微商企业。公司王牌产品玛斯卡华，在0广告的情况下，创下10亿的佳绩。由国际大厂德国巴斯夫、瑞士奇华顿、美国路博润提供公司产品原料。超过400万的当红明星、网红都在用玛思卡华洗护产品。旗下的善肌系列沐浴露，以每10秒的速度卖出一瓶，创造了沐浴露销量神话。

此外，高端产品的高单价是我们提升客单价的基础。

三、静奈·深海鳕鱼蛋白肽是怎样做到客单价第一的？

1、我们的客单价高就在于不直接卖单品。在高端产品的定位之下，在对人体真正有帮助的情况下，我们只会推荐客户购买半年订阅式销售套餐，1608元的六盒静奈胶原蛋白。这个半年订阅式销售套餐不仅在单品的基础上优惠了许多，并且客户购买订阅式才能发挥出产品本身的功效，才会被人体更好的吸收。

在顾客购买完静奈后，通过宣传，让顾客彻底接受“购买六盒静奈胶原蛋白更有效”的设定，并且在下一次回购时让客户有接着下单六盒静奈的念头，成就6盒半年订阅式套餐的订单。这样子层层递进，更能稳固客单价。

2、我们抓住客人的痛点来进行销售。随着时代的发展，消费者的眼光越来越高，消费者并不像从前抓着产品的价格不放，而是对产品的质量要求上升了一个台阶。也就是说客户一般对价格不是很敏感，只要在了解了静奈胶原蛋白的品质够硬、质量够好的基础下，更会继续拿3000元的胶原蛋白，6000元，甚至1万以上的也比比皆是。

3、我们的客单价高也有一点至关重要的因素是产品本身的定价不能低。在品质高，成本贵的基础下，我们要保证代理商的利益，所以产品的定价不能低，这样就能保证代理商的利益层次逐步上升。

4、为了让顾客对保养自己有更为深刻的认识，为了进一步稳固客单价，也为了保障代理商的利益。我们会定时举办“买半年订阅式销售套餐送限量大礼”的活动，通过这类促销优惠的活动来让顾客产生兴趣并且心动。

中文名：仓木麻衣

英文名：Mai Kuraki

别名： MaiK

生日：1982年10月28日

星座：射手座

身高：162CM

血型：B型

出生地：日本

出道日：8/12/1999

兴趣：看**,音乐, 绘画,制作饰物

学历：立命馆大学

喜欢颜色：红,粉红,橙,黑,白

喜欢动物：狗,猫,熊猫

最喜欢的零食：水理、柚子

最喜欢的乐器：钢琴

重要的事：友谊,时间,家庭,学校生活

座右铭：Let it be

喜爱歌手：Whitney Houston, Lauren Hill, Mariah Carey, Janet Jackson, Back street Boys

喜欢音乐：Black Music

喜欢的人：父母

口头禅：成せばなる！

1999年10月,当她还只得16岁的时候已经在美国出道,推出首张CD 《BABY I LIKE》,以《外国输入盘》的形式在日本发售,旋即抢购一空,跟着去年以一曲《Love,Day after tomorrow》在日本出道,声名大噪,接着她的名字便开始经常出现在各音乐杂志及Oricon榜的至Top位置。

首张CD她已能在波士顿有名的Cybersound灌录,更请来很多有名的音乐人合作,如Larry Thomas, Cybersound的掌舵人等．麻衣自小学高年级的时候看过Michael Jackson 和Whitney Housten的**后便喜欢上了英美音乐,并希望能成为这样的歌手．美国著名音乐人Mark Kamins听过《Baby I like》的Demo Tape后,对她大为赞赏,并为她请来很多著名DJ,制作了黑胶混音唱片《Baby I like REMIXS》。

仓木麻衣的第二张CD《Love,Day after tomorrow》成了她在日本的出道作,她的歌曲全是由自己填词的,歌词令人产生共鸣,她的音乐风格同时带有R&B和PoP的味道,歌声有着透彻的感觉,因多方面和宇多田光相似,所以被喻为第二个宇多田光．

从现在的排行榜上我们一眼就可以看出，前面排名的歌曲有一大半是结合了（Tight-Up）电视剧片头片尾、广告歌或是其它什么活动主题曲互相利用造势登场，但是发片几个礼拜以后就消失的无影无踪……当然现在的仓木麻衣也开始结合电视片尾曲（Secret Of My Heart / 卡通名侦探柯南Ending Song）造势，也有很多人因为听到“仓木麻衣”就买，这是口碑带来的连锁反应。不过原本默默无名的仓木麻衣，却是因为她本人的歌与音乐的支持者越来越多才一夕成名“穿上金缕鞋”走进排行榜殿堂的。

仓木麻衣是1999年12月发行首张单曲《Love, Day After Tomorrow》而出现歌坛。刚发片时完全没有任合Tight-Up，外界也不认为她有进榜或是造成热烈回响的机会；孰知从发片前后开始，全国的FM电台在播放仓木麻衣的《Love, Day After Tomorrow》时，不断出现：“是谁的歌？”的询问反应，这种声浪由起初的小声音逐渐变成大波动。3个月后，仓木麻衣维持稳定的单曲成绩一举跃到第2名，销售突破127万张！外界一致公认仓木麻衣是拥有良好的音质、歌唱实力坚强的长卖型歌手。没有明星架势的她感觉不同于一般艺人，有的只是纯洁、透明的歌唱实力。

从此备受外界看好的仓木麻衣，第2支单曲《Stay By My Side》果然一登场即抢下排行榜第1名，和前张单曲一样成为长卖型的歌曲。从不曝光的仓木麻衣自然成为外界关心、好奇的对象，诸如：“仓木麻衣是谁呀？”、“她是个什么样的人啊？”……之类的问号此起彼落。而这些人的之所以关心、好奇，完全是因为喜欢她的歌所致，这也是仓木麻衣最强的地方。

一脸素净可爱的仓木麻衣，目前是高中三年级的学生。对她而言目前最重要的事是：时间、友人和学校生活。就如仓木麻衣说的，她是一个以学业为优先、平常过着和一般女孩没两样的普通女生。然而这么勤勉的高中女生也曾在美国发行单曲且成绩斐然呢！问仓木麻衣是什么机缘下成了歌手？她说：很小学钢琴的时候，我有一种“音乐和身体非常贴近”的感觉，歌也是“脱口而出”变成日常生活不可缺少的“东西”；还有就是我曾看过麦可杰克逊的自述**，歌声因身体曲动而绽现的魅力实在太令人感动了！这一点让我非常想要唱歌。

在仓木麻衣回日发表《Love, day~》之前，曾为发表日本个人盘而录了3首英文歌曲《Baby I Like》是一张充满Soul乐的Maxi Single。此张单曲特赴Boston录制，对当时录制此张单曲时的回忆是：“Window Shopping和哈佛大学。记得我是一边逛一边录的，波士顿有很多欧式建筑，想不到在美国也能看到欧洲风格的建筑物，感觉实在太棒了！很想就这样住下来。”从一句率直的“Window Shopping和哈佛大学”和她令人惊艳的创作才华，让人体会到她是一个兼具普通少女与艺人特质而又能将二种身份处理得当的奇特女生。而仓木麻衣录制的单曲「Baby I Like」同时也深获美国promoter赞赏：“日本的POP Music虽尚未在美造成大轰动，但Baby I Like一定会在日本和美国引起一阵骚动！”仓木麻衣果然不负众望，以「Mai K」之名发行的「Baby I Like」不但在美得到了很高的评价，曾为玛丹娜、玛丽亚凯莉制作音乐的MarkK还自费制作了此曲的Anologe版本。提到当初在美发行此张单曲时的心情，仓木麻衣表示：“完全不感相信！直到看到Billboard刊登的宣传文章才有那种‘这果然是真的’的落实感。”

十七岁的“平成歌姬”仓木麻衣，终于通过特别选拔考试，如愿挤进京都立命馆大学的窄门，明年春天开始，日本又将多了一位“大学生艺人”。

仓木麻衣自从出道以来，一直给人高度的神秘感，尽管推出的单曲张张大卖，但却未曾见她公开出现在任何公众场合、或是上任何节目做宣传，这完全是因为麻衣和妈妈之间的一个约定，妈妈要求她“如果要进演艺圈，一定要考上大学!”麻衣为了从事喜爱的歌唱工作，这段蛰伏时间就是在家里拼命K书。如今如愿考上她的第一志愿立命馆大学产业社会学部，总算达成她和妈妈之间的约定。

这次仓木麻衣所参加的，是立命馆大学针对“文化、艺术方面成绩优异学生”所举行的特别选拔入学考试，在一同参加考试的九十二人当中，只有五十二人符合资格并通过考试。学校二十日当天公布录取者名单之后，麻衣本人尚未公开发言，而大家最关心的还是她究竟何时才会公开活动麻衣的所属经纪公司则表示，现在麻衣才刚考上大学，连她本人在内大家都为此感到十分高兴，至于今后的发展计划，现阶段仍未有任何决定。但以目前情况看来，相信很快就能在各大媒体上见到麻衣的芳踪。

算起来近来日本的演艺圈内，似乎十分流行这种“大学生艺人”，仓木麻衣之外，还有宇多田光、广末凉子、友 理惠、筱原友惠等多位知名女艺人，目前也都就读于美国和日本的大学，但对她们而言，要同时兼顾学业与事业，实在不是一件容易的事，像去年广末凉子入学时在校园中所引发的骚动，很可能明年春天也会在立命馆大学重新上演。

《TIME AFTER TIME》

《TONIGHT，I FEEL CLOSE TO YOU》（和燕姿合唱）

《KISS》

《GROWING OF MY HEART》

没想到资生堂竟然推出了这样的好物，资生堂不老林ADENOGEN防脱生发洗发水，这款洗发水可以防止脱发，无硅油！！改善头皮脱发情况，一定是头发稀疏星人的福音啊！搭配同款护发素效果更加哦！

资生堂男士不老林洗发水

介绍

新版日本资生堂ADENOGEN不老林防脱发生发洗发水400ml

规格/容量:400ml薄膜密封

产地:日本

保质期:3年

适用人群:头发稀少出油有头屑掉发希望防脱生发的人群

日本市场上面旧版的220ml的彻底看不见了，取而代之的是新版升级配方400ml。从效果来说，无硅洗发水无残留，对防脱生发效果也会强！

使用方法 ：

取适量洗发水，用指腹或者头皮按摩梳轻揉按摩冲洗掉即可。

然后用护发素按摩发丝，最后冲洗掉即可

长效使用作用头皮，起到疏通毛囊，改善脱发和促进新发生长！！

资生堂女士不老林洗发水

资生堂专为女性而研制的Serum noir 女性增发洗发水，女性专用“不老林”，专门针对脱发，稀少，没有光泽，很早出现白发!

成分：苦参萃取精华，有效促进头皮血液循环；绣球花萃取菁华抑制毛发提早退化，延长生长机能，独家开发新药剂给予头皮柔软保湿，促进毛芽活性化及毛发新生成分，透过毛包渗透途径，活化毛发成长的3阶段，达到促进毛发生长的功效

通过《美容大王》，大家知道了不老林，知道那是增发育毛的产品。然而，不老林其实比较适合男性，虽然是育毛液，可是针对男女荷尔蒙的不同，育毛液也分男女哦!这款Serum noir 就是资生堂专为女性而研制的。本款产品在调解女性生理机能的同时达到生发育发的效果，让您的头发更多更粗更黑。同时还有预防及抑制产后及病后脱发的效果。

资生堂不老林洗发水能长头发吗

早先是给爸爸买的是不老林洗发水，那是阿姐刚嫁到日本去的时候帮爸爸邮回来的，当时用了一瓶感觉很有点效果，后来买了一整套洗发水，护发素，养发精。用了大概2个月这样子，爸爸的头发比以前密了不少，发质粗了黑了，韧性好了很多。出油的确少了很多，以前我叫他光明顶，好亮的哈。现在是亚光的，哈哈哈。坚持到现在已经要1年左右了，现在可没人再叫俺爸爸秃顶了。           

作为肌肤护理的业界先区，Shiseido在生发岭屿上取得长族发辗，以先近科妍及腺苷(Adenosine)攻17的锺大发线为基粗，蓷出了Adenogen活发蓜邡产品。直击头发稀疏与脱发。Adenogen在日本筷涑伙荭。几个月内就卖了67万支。在一项近6个月，过百位参与者的ling，腺苷----Adenogen活发配方中的成份，对941%的试验对象有效。

1粗近桖也询环，加镪毛母细胞佸狌化

2头发的保湿、柔软

3昉止头皮发痒、堔层清洁

4予昉和zhi辽发根脱落

以下是我们一个网友提供的效菓图用户使用体验：我是脂溢狌脱发，毛孔堵塞，看到节目里介绍这款产品开始关注，后来痛下诀心买了下来。并把使用效果拍了下来。使用前：

前：

是不是好多了这是我使用了8个月的结果，我的经验是要坚持每天使用。尤其是配合养发精一起用效果会显着很多。但是有一点是你想初一用一次，十五用一次是没有效果的!!!使用后：

取适量洗发水，用指腹或者头皮按摩梳轻揉按摩。冲洗掉即可。然后用护发素按摩发丝，然后冲洗掉即可

菲婷丝接手了资生堂。

接手资生堂10大个护品牌，菲婷丝欲以匠心和发力海外市场出圈。2021年12月7日，在于上海举办的“FineToday美好今天——菲婷丝公司成立发布会”上，从资生堂手中接过10大个护品牌的菲婷丝，现场揭秘了其发展战略。

从公开资料来看，菲婷丝继承了原资生堂的个人护理业务，包括至今为止备受中国消费者青睐的水之密语AQUAIR、可悠然KUYURA、惠润SUPERMILD、丝蓓绮TSUBAKI、珊珂SENKA、吾诺UNO、芬浓FINO、和肌水HADASUI等个人护理用品品牌，产品涵盖男士领域。

资生堂

资生堂（Shiseido）是株式会社资生堂（ShiseidoCompanyLimited）旗下著名化妆品品牌，总部在东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061)，于1872年创立。资生堂取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

资生堂曾入选2018年度(第十五届)《世界品牌500强》排行榜，排名第281。2022年5月12日，《2022福布斯全球企业2000强》发布，资生堂位列第1541名。

平时很多人会在化妆之前会用到化妆水，当然现在的化妆水种类也比较多，不同品牌的化妆水使用的效果也是不一样的，资生堂肌水是一款性价比超高的化妆水，而且价格也比较便宜，很大一瓶，那资生堂肌水含酒精吗？资生堂肌水怎么样？

1、资生堂肌水含酒精吗

肌水是绝对不含有酒精的，它取自富含肌肤所需矿物质的富士山山麓天然水及滋润成分，可调整肌肤至柔滑状态的矿泉滋养露。温和不刺激含有保湿滋润成分，清爽不油腻，是一款资生堂的明星产品。具有滋润，舒缓和补充水分作用。可用于脸部，头发或浴后全身使用，舒缓干燥肌肤，随时随地地补充水分。特别是化妆前，可增加皮肤湿润度，上妆后粉底更妥贴，肌肤倍显青春光泽。并促进血液循环，改善肤质。

2、资生堂肌水怎么样

很大一瓶，有400毫升呢!怎么用都不会心疼，真的像矿泉水一样，没有什么味道，我通常是用来敷脸的，把化妆棉浸湿，然后想敷哪里就敷哪里，或者可以灌到小喷壶里，哪里干了，喷哪里!毕竟只是为了滋润一下肌肤而已，所以除了补下水外没有其他的大作用。我用了，脸上没有什么不良反应，也没有过敏，所以应该还会回购的。

3、资生堂肌水评价

来说说这款水哈，我一般是晚上卸完妆做二次清洁水用，还有就是早上涂水之前也先用下这款水，因为真的很清爽，纯粹是用来补水的，它无色无味，不添加酒精，所以用着也很放心。有时候也会拿它来敷水膜，尤其是在外面晒了一天回来敷下，真的是超爽的。

这个用起来保湿效果还是有的，我是把它倒在喷壶里用的，直接喷在脸上然后用手轻拍吸收即可，然后擦点乳液，脸部就不会干了。它的质地呈半透明乳白色，还是比较清新的，因为是水所以一点也不油。这个也可以用作化妆水，因为是大瓶的用起来一点都不会觉得心痛。

4、化妆水的正确使用方法

STEP1：将化妆棉缠绕在右手的中指上，用食指和无名指压紧，沾取化妆水，沿肌肉走向轻拍整个脸部及颈部，应按照前额、眼部、鼻部、脸颊、口周的顺序轻拍，面部“T”型区,应多拍几次。

STEP2：或者将双手清洗感觉，将化妆水用手掌，用手背轻压按压在脸上，进行脸部按摩。

1、韩国科丝美诗

全球最大的化妆品代工企业，同时也是中国最大的代工企业。目前科丝美诗在中国市场的护肤和彩妆产量占比大约是7：3，未来可能是五五分。

合作品牌：雅诗兰黛、迪奥、资生堂、植村秀、美宝莲、巴黎欧莱雅、百雀羚、卡姿兰、上美、伽蓝集团等。

2、韩国科玛

从在双十一被买爆的外资美妆兰蔻、雅诗兰黛、资生堂．．到卡姿兰、橘朵等风头正劲的名品国货，身后都站着一个隐形巨人——“韩国科玛”。

韩国科玛，是能跟科丝美诗抗衡的代工巨头，是韩国最大的化妆品制造商，成立于1990年，以善于设计出名，在韩国化妆品中引领定制潮流。同时在BB霜、粉底、隔离霜等产品领域拥有诸多专利技术。

合作品牌：兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、谜尚、菲诗小铺、悦诗风吟、爱丽小屋、卡姿兰、橘朵、佰草集、伽蓝集团等。

3、诺斯贝尔

诺斯贝尔，面膜OEM老大，中国最大的化妆品OEM/ODM企业，中国本土唯一一家年营收超过10亿的代工企业。国内主要经营面膜的品牌中，大部分出自诺斯贝尔。拥有33条面膜生产线，日产400万片面膜。

合作品牌：屈臣氏、利洁时、妮维雅、佰草集、雅芳、曼秀雷敦、韩后等。近年来业务扩展，也跟国际化妆品知名品牌有合作。

4、芭薇

广东芭薇生物科技股份有限公司是一家综合性国际化大型化妆品加工企业，主要从事化妆品的专业策划、研发、生产和销售业务等。以实验室多科研出名，研发能力不容小视，质量和品质有保障。

合作品牌：巨邦国际、柏卡姿、蓝秀、朵拉朵尚等。

5、安特

苏州安特化妆品股份有限公司，是一家集研发、生产、设计、销售为一体的专业OEM/ODM化妆品制造企业。可为国内外众多化妆品提供专业、品质的品牌代工服务。产品含护肤类（膏霜乳液等）及彩妆（腮红、口红、眼妆、粉饼等）。

合作品牌：屈臣氏、韩束等。