如何给妈妈选一份合适的礼物？

妈妈想要的礼物

妈妈想要的礼物，母亲节给妈妈送些小礼物是很好的机会，平时买点东西总会被念叨，但是母亲节的名义，名正言顺，可以大胆地尽孝心。下面一起来看看妈妈想要的礼物。

妈妈想要的礼物1

一、送一束康乃馨

康乃馨被誉为母亲花，康乃馨无疑是首选。可能很多儿女在其他城市打拼不在妈妈身边，可以打电话给当地的鲜花店预定，一般来说送11朵康乃馨代表着真挚的祝福和感恩，代表着祝福妈妈永远健康、快乐。

二、口红

口红是女人的最爱，口红除了提亮气色，还可以用来化妆，充当腮红、遮盖黑眼圈等等。可以选择一些品牌的口红，而且在选择口红颜色的时候，关注一下母亲喜欢的口红品牌和样式颜色。

三、洗碗机

每个家庭里应该都在为吃完饭后谁洗碗这个问题而苦恼，有时候两人上班都很辛苦不想洗碗，所以送一台洗碗机是比较好的礼物，既可以解放双手还可以避免不必要的家庭矛盾。

四、定制变色水杯

可以把母亲和自己的照片印在杯子里，这种特殊水杯在倒满45度以上热水的时候，就会显示出图案，很有意义。

五、买一些比较贵重的礼物

在经济基础的情况下，可以买一些比较贵重的礼物回报妈妈，让妈妈了解经济能力，也能让妈妈生活的更轻松一些。可以在妈妈生日当天买一个金手镯送给她，金子的价格一直都很稳定，还有涨幅的空间。很多女性在中年的时候都很喜欢金子，当他们把你买的手镯带出去以后，一定会赢得非常多人羡慕的眼光，妈妈也可以随时炫耀有你这个孝顺的孩子。

妈妈想要的礼物2

最好的礼物，是陪妈妈好好吃顿饭

常回家看看，不只是一首歌，也包含了多少父母心声。对于家里家外操持半生的妈妈来说，家里人健康平安就是最大的幸福，所以没事就回家看看，尤其是母亲节，买些大家爱吃的菜带着孩子，放下手机，回家和母亲一起热热闹闹吃个饭比什么都强，好好享受属于家人的时光。

最好的礼物，是你家庭美满

每个妈妈都曾是婀娜少女，没事约约姐妹喝下午茶，逛街，有了孩子以后生命里90%的精力都投入到孩子的成长教育中，自己的时间反而少了。孩子长大后想法越来越多，和妈妈的沟通却越来越少，妈妈最怕你说她老，觉得她什么都帮不上忙。

其实她最希望看到你也组建一个美满的家庭，偶尔还能帮你带带孩子，让亲情在孩子的身上延续。很多人不婚或者丁克，对于自己来说或许没有太大影响，最担心的还是父母，虽然嘴上不提，心里依然牵挂，怕你万家灯火时独自后悔，不要嫌他们啰嗦，也不要觉得他们没用，他们才是你最后的避风港。

最好的礼物，是你也把她当小姑娘

很多人总是容易忘记，妈妈在成为妈妈之前，也曾是集万千宠爱于一身的少女，穿裙子、卷头发、化妆、爱美只是因为你她才成了超人。所以送她漂亮的衣服首饰吧，也许收到礼物她还是会说，一把年纪了，又不是什么小姑娘，还送什么首饰。别跟她理论，顺着她的话夸她就行，她的心里指不定有多高兴。

最好的礼物，是你知道：女人爱美，不分年龄

当你给老婆或者给自己买美容仪器或产品时，不如多买一套，女人爱美不分年龄，上到八十下到八岁，只要她还是个女人，她也希望自己时刻美美的。所以送妈妈美容仪器或产品吧，就像小时候她教你识字习文一样

手把手告诉她这个仪器如何使用，这个产品如何搭配，有什么效果。然后你会发现妈妈和你的互动会多了起来，她会和你分享使用感受，给你发自拍让你看看是不是真的有神奇效果，这时候的她们仿佛又回到了二十岁的可爱模样。

最好的礼物，是让她不为生活的琐碎而辛劳

家庭是妈妈的阵地，勤劳的妈妈们总是时刻希望保持最佳状态，所以家务成为了日常生活的一部分，这是不可避免的，如果你不能帮她分担，那么就让她在做家务时轻松一点。

21世纪，智能家电的智能化水平已经非常高，扫地机器人、拖地机器人、洗碗机、消毒柜各种家用电器通过智能化操作，让妈妈按按钮就能把家庭打扫干干净净，能少做一点是一点。妈妈最好的状态应该是，眼里有风霜，脸上却没有岁月的痕迹。

最好的礼物，是力所能及带她看更远的世界

美好的旅行是一种心灵的享受，在中国的传统里男主外女主内，所以妈妈总是承担着家庭教育的角色，生活似乎被圈在了家庭几十平方的空间里，自从有了孩子以后便少有机会看看外面的世界。

所以，有机会带着妈妈去看看大千世界也无不可，以前她牵着你的手一步步走向成功的高地，以后你拉着她和行李箱一起看看小小天地外的大世界。

最好的礼物，是健康

要说最好的礼物是什么，其实归根到底还是家人的健康平安，家人牵挂在外的游子，加班的`年轻人担心上一辈的身体，所以如果有什么是必须要送给妈妈和爸爸的，一定是健康。么么御守，为护佑国人而生，纯中药草本香包，佩戴于身，让健康伴她随行。

睡眠浅，平时睡觉不安稳，赠送妈妈安眠香包，让她一夜好眠，精神百倍；恰逢夏季蚊虫多烦扰，赠送她驱蚊香包赶走蚊虫，还妈妈清静；最最最需要的是抗感抗病毒香包，远离病毒病菌，给妈妈一个健康环境。么么御守香包，健康守护神，无论哪一种，她都都值得拥有。

妈妈想要的礼物3

1、钱包

推荐品牌：蔻驰、CK

包包不仅仅是吸引年起人，任何阶段的女性对它都是没有抵抗力的，所以在妈妈过生日的时候，选择一款简洁大气的钱包一定是最佳的选择，不仅适用，作为日常的时尚搭配单品也是很不错的选择哦。

2、翡翠手镯

推荐品牌：周大福、周生生

首饰向来是女性最喜爱的物品，所以提到生日送给母亲十佳礼物，翡翠手镯肯定是少不了的。手镯不仅仅可以美化手腕，它长期戴在手上还会有很好的保健效果，圆润精美的外表也是一个不错的时尚单品。

3、燕窝

推荐品牌：燕之屋

燕窝自然不用多说，是女性非常喜爱的保健食品，不仅可以滋补身体，对于皮肤的保养也是非常好的选择，长期去食用可以增强肌肤的弹性，让老化的问题得到缓解，无疑是送给长辈们最好的选择之一，可以参考燕窝品牌十大排名。

4、纳米蒸脸补水仪

推荐品牌：松下、金稻

女性无论到了什么年纪，皮肤的保养都是很在意的，选择一款好的纳米补水仪，能够随时的为肌肤补充营养，去改善皮肤干燥的状况，让干纹问题缓解;到了干燥的秋冬季节，它还能起到加湿器的效果。

5、护肤品

推荐品牌：怡丽丝尔、资生堂

如果问到生日送给母亲十佳礼物是什么护肤品肯定是不可缺少的一部分，今天我给大家介绍的这款水乳特别适合中年人，里面蕴含了很丰富的活性配方，可以去激活细胞，促进胶原蛋白的再生能力，让肌肤散发出细腻的光泽感。

6、智能扫地机器人

推荐品牌：小米

妈妈在家庭中永远是最辛苦的那一个人，每天繁忙的家务活也会让身体吃不消，所以说在生日之际，送上一个扫地机器人也是不错的选择，既能够减轻家务活的困扰，还能让妈妈有更多的娱乐时间。

7、肩颈捶打按摩披肩

推荐品牌：SKG

随着年纪的增长，肩颈部肯定会出现一定的问题，而自己常年在外上学或者工作，肯定是没有多余的时间去为妈妈捶背按摩的。送给妈妈一款按摩披肩，它能够以更加专业的方式去舒缓肌肉消除疲劳，而且全家人都很适用噢。

8、黑檀木梳子

推荐品牌：谭木匠、虞美人

作为女性梳头是每天少不了的事情，所以在妈妈过生日的时候，选择一款黑檀木梳子是很不错的，它的功能当然不止是顺理发丝，它还有很好的保健效果，可以去滋养头皮，对发根进行按摩，去缓解疲劳问题，而且价格便宜，非常推荐噢。

9、丝巾

推荐品牌：蔻驰

丝巾毫无疑问是生日送给母亲十佳礼物中容错率最高的，毕竟这是女性最喜爱的单品之一，无论到了什么年纪。作为日常的服饰搭配丝巾也是很不错的选择，外出旅游的时候丝巾也会成为一款很好的拍照神器。

10、珍珠项链

推荐品牌：御本木、千足

首饰类产品对于女性来说是毫无抵抗力的，但是钻石或者黄金类型对很多人来说价格会比价昂贵，那么这个时候，珍珠项链肯定是最好的选择，它不仅外表精致，成分也是最天然的，可以起到不错的养肤效果。

嗯提问题之前可以给些前提条件，年龄，爱好，性格都不给

我只能给点自己意见（就是我自己喜欢啥）

我普通男生，20多岁，喜欢比较实际的礼物

aj1000多（喜欢篮球）

蓝牙耳机1000多（我自己一般用一百多的）

一套冬天跑步的衣服

nike add好看的球鞋（300-2000）

优衣库羽绒 保暖内衣 裤子

机械键盘和鼠标一套（喜欢pc游戏的男生都喜欢）1000+

动漫精美手办 （喜欢动漫的男生）

资生堂冬天一套护肤品（皮肤干）

端午节员工礼品推荐

好物一：有“粽”思念，与众不同

端午食粽的风俗，千百年来，盛行不衰。一年一度，“粽”要让员工细品一番这舌尖上的限时美味。

五芳斋、广州酒家、新雅、东来顺、陶陶居天南地北的粽子老字号全部上架，有甜有咸，馅料满满，忍不住要沦陷在传承匠心、坚持好料的传统好味里！

但惊喜远不止经典一味！Costa、奈雪的茶、榴芒一刻潮牌新品也一个不落！

而面对员工们日益多元化的福利需求，还有哪些应景好物值得推荐呢？品牌甄选，品类丰富，款款都具性价比！

好物二：端午欢聚时光的美味必buy

茶里CHALI茶里袋泡茶

钟薛高 10只装

老城隍庙&乔家栅糕点休食组合

佳沛奇异果金绿组合16粒礼盒装

正大泰国生连头虾

朕宅惠灵顿牛排芝士卷组合

好物三：端午户外出游的硬核装备

可口可乐竹简水杯

瑞幸挂耳咖啡啵啵杯组合装

蕉下昼望系列可折叠墨镜

资生堂安热沙金灿倍护防晒组

JBL T710BT头戴式通话蓝牙耳机

挪客帐篷礼包

好物四：端午宅家休憩的内外兼修

Swisse斯维诗植物乳酸菌胶囊

沃莱体脂秤体重秤家用小型精准可充电

雅诗兰黛红石榴泡沫洁面乳洗面奶

伊丽莎白雅顿粉胶夜间多效面部精华液

SKG颈椎按摩仪K5

柏翠（petrus）面包机

妇女节适合给妈妈送什么礼物

　妇女节适合给妈妈送什么礼物，很多人在妇女结的时候都会给妈妈送上祝福，也有很多人为了表达心意送上礼物，想要送礼物的人有时会很纠结要选什么礼物呢？下面我分享妇女节适合给妈妈送什么礼物，一起来看下吧。

妇女节适合给妈妈送什么礼物1

　1、卫生巾苏菲，24包只要69，9rmb，性价比之王，加上满减活动，入会的无门槛，归正屯吧。凑单的话再买点放心裤。

　2、兰蔻小黑瓶建议京东买或者去薇娅的曲播间，76元，买一赠一的活动力度。若是你是京东会员还能够再减5元，还能够加上九折的优惠津贴，到手价就是634元买一赠一。去薇娅曲播间买，赠品超多。

　3、安耐晒趁如今天还没有热起来，防晒霜的价格还没有涨赶紧屯防晒霜吧。能够去曲播间买，官方旗舰店有满3－3的跨店满减，还能够叠加1元优惠券，到手价就是2出头一瓶。去曲播间买可能送的工具会更多。

　4、苏菲娜的妆前乳口碑很不错控油效果贼拉好，油皮的姐妹囤多一打也无所谓。建议京东买。

　5、美宝莲满199减1，什么买一送一，买一送二。几乎就是不要钱啊。说句夸大的，不买不是中国人。哈哈哈。能够屯他家的眼唇卸妆液，贼好用。

　6、dickies听我的，Dickies日常平凡万万不要买，溢价太高了，性价比不高。但是逢年过节打折的时候能够动手，价格略微一般一些。许多衣服能够折上折，格式也良多。

　7、东芝烤箱疫情在家可不得研究研究美食，那有怎么少的'了小烤箱呢？家电仍是保举京东买。

妇女节适合给妈妈送什么礼物2

　 1、创意相框定造

　害，妈妈也是个少女啊，收到那个必定会超高兴！

　只要把大头照发给卖家，就能定造各类模板，有良多模版能够选择，一人两人三人的都有，没有钟意的模板能够联络客服看看哦。

　卖家办事很殷勤，排版很快，有量感又有创意，放在家里也超等都雅，妈妈必定会很喜好。

　 2、怡可保温杯

　多喝热水是不是妈妈对你说的最多的一句话？归正我妈一天起码叮嘱我二十遍喝热水，然后我就给她买了那个保温杯。

　那个杯子颜值实的很高呀，七种颜色每种都好都雅，还能免费刻字。

　杯盖能够当杯子用，我妈最爱那一点。杯盖上面还有一个小拉环能够勾出来拎着。保温效果出格好，盖子也很紧不会漏水。固然说马上要到炎天了，但保温杯还能够放冰水放温水呀，多喝水对身体好！

　 3、露得清护手霜唇膏套拆

　妈妈的手和嘴唇都需要精心呵护。我出格喜好用露得清的唇膏，滋润不油腻，用做口红打底也不会很高耸。护手霜挤出来是无色通明的那种，不黏不油腻，修复滋润都很不错，防水效果也很好，洗完手也很滋润，所以保举送给经常辛苦的妈妈调养手和唇。

　 4、膜法世家松露面膜

　给妈妈买多良多种面膜，妈妈说那种最好用。

　面膜那个工具就是消耗品，出格是保湿类的面膜，就滋润保湿才能来说，那款松露面膜性价比绝对高。每一袋里面精华都仍是蛮多的，并且面膜纸的话很薄很韧，外形剪裁出格合适亚洲人的脸型，敷上去很服帖，敷完后能够看到明显的亮泽感。

　 5、美宝莲口红#53

　刚起头接触彩妆产物第一个晓得的就是美宝莲，性价比不错。

　53豆沙色是我最保举送妈妈的一个颜色，十分提拔气色，是属于温顺女性的豆沙色。雾面哑光量感，上色超等天然，日常随手涂，裸妆，素颜都能够用，不晕染，超等好卸掉。壳子是磨砂感，手感也很好。

　 6、资生堂身体乳

　很典范的一款身体乳，主打的就是清新保湿，乳液的量地完全不油腻，延展性很高好用且易推开，不论是干皮仍是油皮用起来都无压力。吸收很好，滋润度实的很够，并且不会假滑。性价比高高高，那种宝藏怎么能私藏不分享给亲爱的妈妈呢~！

　 7、福派电动牙刷

　电动牙刷当然需要来一收呀，庇护妈妈的牙齿安康。

　关于没有钱的学生党来说，福派电动牙刷实的是当之无愧的性价比之王。有清洁、美白、抛光、护理和敏感5个形式，每个形式还有低、中、高3个差别振动频次！还有s换区提醒2min按时的根底功用都具备齿敏感的人都能够用！

教师节来临之际,我们要向教师表达敬意。你知道过教师节送老师的礼物吗下面懂视小编就告诉你过教师节送老师的礼物，一起看看吧!

过教师节送老师的礼物温馨康乃馨

教师节礼物推荐理由：爱花是人类地天性。简简单单一束花，会让人眼前一亮，还能把阴沉、烦闷、忧郁一扫而光。一束美丽地鲜花，会给老师带去心灵地舒适。人们把教师比做母亲，所以说，康乃馨是一个很好地选择!大部分康乃馨全代表了爱、魅力和尊敬之情。浅红色代表钦佩，深红色代表深深地爱和关怀。纯白色代表了纯洁地爱和幸运;花纹康乃馨代表拒绝求爱时地道歉。粉红色康乃馨具有最重要地象征和历史意义，因此粉红色康乃馨成为了不朽地母爱地象征。同时，玫瑰代表爱，也可以表达对老师地爱，可以选择粉色玫瑰。百合是一种高档一些地花材，并且花期比较长，又有香味，所以百合是一种可以提高花束档次地花。从颜色上说，红色为通用颜色，送男老师、女老师全可以，如果个性一点地花，女老师可以以粉色系地为主，男老师可以以**系地为主。插成花蓝或花束，以示尊敬、祝福之意。

DIY创意卡片

推荐理由：多数地老师全不在乎教师节礼物地金钱价值，重要地是送礼人地心意。送送一张别具一格地卡片或是孩子亲手制作地卡片，就非常有意义。

点评：多数的老师都不在乎礼物的金钱价值，重要的是送礼人的心意。送送一张别具一格的卡片或是孩子亲手制作的卡片，就非常有意义。、

最有文化含义的书籍

推荐理由：老师们整日与书打交道，这样地精神食粮当然是他们地最爱，在教师节这样一个具有特殊意义地日子，为老师送上一本精心挑选地书，他一定感动万分吧。

点评：这样的礼物挺有意义的，而且对于老师来说，又有选择的余地，或者给自己买些教学用书，或者给孩子买些故事书，或者给长辈买些保健养身的书，都是不错的选择。或者送音乐书店的礼券也不错，老师也可以选些喜欢的CD、DVD碟。

贴心粉笔套

推荐理由：在我们记忆中，老师成天全跟粉笔打交道，老师每上完一节课，双手总是被白色粉笔染成白色，而这些化学品很容易伤害手上地皮肤，老师地双手也经常出现脱皮干燥地现象。这款五颜六色地粉笔套可是礼轻情意重，如此贴心地小礼物不仅让老师地双手不再受到伤害，还给单调地课堂教学增加了色彩。

定制巧克力

推荐理由：很有特色的一款巧克力礼盒，这款25粒的巧克力上可以刻上你的心里话(最多可写25个字)，既大气又美观，巧克力都是来自正规品牌。粒粒鲜亮诱人，替你向老师表达了真诚的敬意。

点评：除了巧克力，像糖果、月饼、地方特产、果脯、食品礼盒等东西，价格不贵，但真得能体现出家长的一番心意。

教师节送的护肤品1、Sasatinnie·护手霜

甜甜的蛋糕香味，香氛迷人，可爱华丽的包装让人爱不释手、四种香甜的香氛扑面而来，手霜质地柔滑清爽，滋润双手绝不油腻哦~

2、伊蒂之屋·玫瑰百合护手霜

可以减少手部细纹，为手掌提供充足的营养和水分，持久保湿，让双手纤细嫩滑~

3、欧舒丹·绯红樱花味润手霜

质地轻盈，吸收迅速，樱花萃取物和维生素E让保湿效果更加持久，涂完之后满手都是樱花的味道~

每天授课时会有很多粉尘落在头发上，再加上长期的脑力活动，头发也会黯然无光，方便的护发喷雾老师一定会喜欢~

4、TheBodyShop·葡萄籽护发精油

含葡萄籽油，高抗氧化，可以强化发根，使头发健康、有弹性，顺滑头发。另含“社群贸易计划”的芝麻油、荷荷芭油和佛手柑精油，可以保湿、修护毛燥及分叉的发尾，味道也很香哦!

5、施华蔻·柔亮修护喷雾

富含施华蔻液态修护因子，准确捕捉发丝的微小缝隙，让修护效果直达发芯，每次喷完头发都顺顺滑滑哒!

6、Amir·摩洛哥坚果油护发喷雾

摩洛哥坚果油是世界闻名的大自然中抗衰老效果极强的头发保养秘方，这款护发喷雾包含超过70%的不饱和必需脂肪酸，帮助细胞修复和重建，深层滋养，从此头发不会再分叉啦!

7、润唇膏

每次讲课的时候老师们会说很多话，一整天下来嘴唇也干干啦，送她一支润唇膏，你简直又细致又贴心~

8、DHC·橄榄护唇膏

嘴唇总是干裂还会蜕皮，备上一只润润的唇膏，可以让双唇何时何地都保持水润，这款唇膏可是AfterSchool的NaNa推荐过的护唇小宝物呢。

9、资生堂Moilip·保湿润唇膏

名不虚传的moilip唇膏。cosme大赏第一。白色的膏体没有香味。涂上不会猪油嘴，哑光。有轻微薄荷感哦。是一款药用唇膏，上火、内分泌失调、爱撕扯唇皮而引起的唇部问题，都可以修复。

10、欧舒丹·乳木果滋润唇膏

内含丰富的乳木果油，具有超强修复和滋养的功效。还能滋润护甲呢，以后双唇不会再干燥起皮啦!

教师节祝福语1教师节日今来到，望你日子天天好;我的祝福不迟到，祝你心情很美妙;送个好运让你抱，时时刻刻都欢笑;事业爱情处处俏，快乐和谐步步高!

2刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古，而刻在我们心灵深处的您的名字，将真正永存!亲爱的老师，祝您教师节快乐!

3教师节，在这特殊的日子里，愿我的祝福如鲜花般，盛开在这灿烂的金秋时节，为你的生活点缀着欢乐，散发着温馨，荡漾着幸福，收获着甜蜜。

4九月的清风低吟着你教书育人的故事，芬芳的桂花绽放着你温暖慈爱的容颜，校园的橱窗记录着你勤勤恳恳的身影。老师，真心祝愿你节日快乐。

5它没有亲情的伟大，没有爱情的浪漫，没有友情的真挚，但是它默默付出，让人一生受益，这就是师生情!教师节到了，祝愿天下老师们节日快乐!

6一言一行张显人格魅力，一举一动体现学者风采，一字一句包含谆谆教诲，一分一秒无私奉献青春。感谢老师对我的教诲和帮助，祝您教师节快乐!

7教师节了，给你布置一道作业：把欢笑写在脸上，把健康带在身上，把快乐装满心胸，把幸福洒满人生路;完成时间：一辈子!一定要认真完成哟!

8九月十日教师节了，诚挚祝福短信携。桃李芬芳天下满，托举学子龙门跃。平日教学工作累，节日请您好好歇。愿此短信带给你，开心快乐与喜悦。

9您用真情洒下满天的芬芳，播种辛勤的种子。为祖国的未来做出巨大的贡献，一声无怨无悔。教师节到了，祝您：节日快乐!身体健康!阖家幸福!

10教师节到来，我将祝愿捻成绒线，为您织成暖暖的坎肩，前身是健康，后身是平安，开心在领口，幸福在两肩，陪您度过凉秋和寒冬，温暖您天天!

11一支粉笔书写生活的点点，两鬓白发描绘人生的画卷，三尺讲台满满是辛勤的汗水，教师节来临，浓浓的祝福送给您，愿老师节日快乐，笑容满面。

12一日为师终生父，两鬓白发写春秋，三尺讲台传道义，四海学子涌如潮。在这个丹桂飘香花香馥郁的日子里，写下心语，祝福亲爱的老师永远年轻。

13尺长教鞭，督促学生，顺利成长;满怀期望，慈爱关怀，学生健康;倾情关注，莘莘学子，一路辉煌;教师节到，学生祝愿，老师快乐，长寿无疆!

14听，您的嗓子逐渐的沙哑;看，您的额头又深了皱纹;瞧，您的发间新添了白发;想，您的心中充满了希望。今天教师节，祝你幸福安康，我的老师。

15你是蜡烛，燃烧自己照亮别人;你是粉笔，牺牲自己书写希望，少时不识师恩重，长大方知老师亲。今天是您的节日，您辛苦了，老师，教师节快乐!

1最有创意的教师节礼物排行榜

2教师节礼物有哪些

32017教师节送什么礼物好

4教师节送老师什么礼物比较好

广告策划中的消费者分析

一、分析要点：

1、消费者的总体消费态势

现有的与本产品有关的消费时尚；

消费者消费本产品所属的产品类型的特性。

2、现有消费者分析：

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教程度及现有消费者的分布。

●年龄：年龄的不同会影响到他们对产品的式样以及对广告的接受状况。八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。八十年代中期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。1987年，公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同的营销策略，资生堂为此提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。他们对不同年龄段的顾客提供不同品牌的化妆品。为十几岁少女提供的是Reciente系列，二十岁左右的是Ettusais，四五十岁的中年妇女则有长生不老Elixir，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童Rivital系列。

●性别：很多问卷调查表明，女性更易接受情感型广告，而男性则更喜欢粗犷的或渲染民族气魄类的广告形式。

●职业：脑力劳动者更喜欢理性诉求的广告形式，体力劳动者更喜欢直白、袒露和幽默搞笑的。

●收入：主要找出在收入方面能成为你的消费者的那部分。在一次对啤酒品牌的问卷调查中发现，中等收入的中年男子是本品牌的主要消费对象，因而广告表现就着重表现事业有成的主题。

●居住地区：城市、农村的价值标准、审美观的不同导致了他们对广告的认识和接受都有所不同。南方与北方的消费者有着不同的历史渊源，不同的文化背景。

元旦春节前，南京各大商场为争夺消费者，各施招法，你送礼，他打折，很是热闹。但活动大多老调重弹，少有创意，销售业绩并不理想。南京市山西路百货大楼一不打折，二不送礼，却推出了一项“购家电，送到县”的促销举措。具体的做法是：凡春节前在山西路百货大楼购买彩电、冰箱等大件家电的省内顾客，商店负责把货免费送到县城。在南京打工的六合县竹程乡邓姓农民捷足先登，成为第一个购买者。他买下一台三洋牌54厘米彩电，办完相关手续，就轻松地返回县城等着取彩电去了。连日来，“山百”家电生意格外红火，购家电的，大多是外县进城打工者。

南京“山百”之所以能成功地组织这次促销活动，关键是没有泛泛地面对所有欲买彩电的消费者，而是通过对一部分外地打工族的调查与研究，发现了这些人有着共同的特征：其一、非南京常住人口(都是打工者或因公因私来省城办事者)；其二、家都住在县城或乡村，感到当地的家电品种不全、价格贵，质量也不太可靠；其三、都有在省城买家电的愿望，又都有不易带回家的顾虑(因为本来行李年货就几大包，再带个大件家电上下车，根本不可能)；其四、买家电的时间大都在春节之前(因在城里打工挣了钱，要用一件像样的东西带回家，给家人一个意外惊喜)。正是针对这一消费群体的特殊需求，“山百”的经营者们集中本店的物力、财力和智力资源，精心策划推出了“购家电，送到县”的促销活动，从而如雪中送炭般地满足了这部分消费者的需求，自然营业额大增。

（2）现有消费者的消费行为：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、

购买的地点。

所谓消费动机：即消费者在选购和消费产品时的心理动力，为什么买？为什么不买？消费者心理需要是促成消费者购买行为的关键因素。心理需要具有多变性、多样性和复杂性，一般而言，消费者购买产品和消费产品都接受两个因素的影响，即个人主观因素和外在客观因素影响。

海飞丝洗发水第一版广告：一对正在谈恋爱的年轻人，撑着雨伞，走在细雨中，**甜蜜地想靠在男友的肩膀上，可是一看，他的肩膀上都是一粒粒的头屑，于是便躲开了，男友非常尴尬。而用了海飞丝洗发水之后，甜蜜相偎。广告传递的是用海飞丝洗发水不仅能消除头屑，更重要的是给你自信，使你的自尊感得到满足。

本世纪40年代，美国速溶咖啡投入市场后，销路不畅。厂家请调研专家进行研究。先是用访问问卷直接询问，很多被访的家庭主妇回答说，不愿选购速溶咖啡是因为不喜欢速溶咖啡的味道。调研的新问题出现了：速溶咖啡的味道不像自制的咖啡味道吗？在试饮中，主妇们却大多辨认不出速溶咖啡和自制咖啡的味道有什么不同。这说明，主妇们不选购速溶咖啡的原因不是味道问题而是心理因素所致。

为了找出这个心理因素，研究人员设计出两张几乎相同的购物清单，唯一的区别在于两者上面写了不同咖啡。然后把清单分给两组可比性的家庭主妇，要求她们评价清单持有人的特征。结果差异非常显著：读了含有速溶咖啡购物单的被访者绝大多数认为，按照这张购物单买东西的家庭主妇是个懒惰、差劲、浪费、蹩脚的妻子，并且安排不好自己的计划；而看到含有自制咖啡购物单的被访者则认为，按照这个购物单购物的家庭主妇是勤俭、称职的妻子。由此可见，当时的美国妇女存在一个共识：作为家庭主妇，担负繁重的家务劳动乃是一种天职，任何企图逃避或减轻这种劳动的行为都应该遭到谴责。速溶咖啡之所以受到冷落，问题并不在于自身，而是家庭主妇不愿让人非议，想要努力保持社会所认定的完美形象。

谜底揭开以后，厂家首先对产品包装做了相应的修改，比如使密封十分牢固，启开时比较费力，这就在一定程度上打消了顾客因为用新产品省事而造成的心理压力。在广告中也不再强调简便的特点，而是宣传速溶咖啡同自制咖啡一样醇香、美味。很快，速溶咖啡销路大增，成为西方世界最受欢迎的咖啡。有趣的是，在1970年，有人重复这一研究，发现同速溶咖啡相连的污名已经消失，人们已经普遍接受了简便物品的优点。这充分说明消费动机和观念会随着社会情势的变化而变化，而广告在这其中扮演了相当重要的角色。

（3）现有消费者的态度：消费者对商品印象以及评价如何？对本品牌的忠诚度如何？对竞争者产品的忠诚度如何？

对本品牌的认知程度；

对本品牌的偏好程度；

对本品牌的指名购买的比率；

对本品牌的未满足的需求；

对本产品最满意的方面；

对本产品最不满意的方面。

资生堂还对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，于是提出了CL店构想。资生堂强调其旗下各专卖店(柜)的销售人员必须有较强的咨询能力(couseling即CL)，能把化妆品店变成美容咨询室，为入店顾客提供各种咨询服务。为此，资生堂积极对其员工进行培训，目标是使每个销售人员都成为“美容专家”。资生堂每年要举行六期美容 CL的研讨会，对商店营业员传授美容咨询的秘诀。

3、潜在消费者：

（1）潜在消费者的特性：总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。

（2）潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对现在购买品牌的态度如何？有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：对本品牌的态度如何？他们需求的满足程度如何？

二、消费者分析的总结

1、现有消费者的主要问题点：

现有消费者在消费能力上的分析；

现有消费者对产品有无明显的不满。

2、现有消费者的主要机会点：

对本产品的偏好；

购买频率提高的可能；

购买量扩大的可能；

影响他人的可能。

3、消费者的机会点：

对其他品牌的不满；

对本产品的态度；

未满足的需求。

[案例]：“关于经济型轿车的消费对象分析”（载于《中国轿车网》）在’99上海国际汽车展览会上，最引人注目的要算世界各大汽车公司的经济型轿车。中美合资的泛亚汽车技术中心也推出了中国人为中国人设计的经济型概念车“麒麟”。那么中国汽车市场上到底需要什么样的经济型轿车呢？在历时三年的市场调查后，我们认为中国的经济型轿车应从市场、技术和价格三方面进行定位。

经济型轿车的市场定位，主要就是确定消费对象，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位和购车计划。

收入水平

除上海外的其他城市的年收入在10万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。上海地区由于人多地少和牌照费太高等原因，比例有所减少。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着被调查者的收入的提高，购买私人轿车的人数比例增加，年收入在5万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车。据国家统计局资料，到今年6月份为止，我国年平均收入5万元以上的家庭已有1000多万户，按调查的比例，即约有340万辆的需求量。如果上海地区的私人轿车牌照得以放开，那么上海地区的购车量还将有很大程度的增长。所以，经济型轿车的销售对象主要是年平均收入在5万元以上的消费者。

职业背景

通过对全国七城市中从事各种职业的人群的凋查，我们发现，对私人轿车购买欲望最强烈的是三资企业中的中高级职员和私营工商业者。

在一般人的概念中，买得起私人轿车的应该是那些先富起来的人。但是，在凋查中我们发现，社会上所谓的“先富起来”的那部分人，绝大多数是从事商业活动的大户、留学归国人员、文艺界和体育界的知名人士等。正因为他们是先富起来的，他们几乎都已经有了私人轿车，也正是因为他们是先富起来的，所以他们的眼光很高，基本都瞄向国外进口车型或国产中高级轿车，对新开发的经济型轿车的兴趣已不是很高。

但是，正如调查数据表明的，中国存在着另外一个极有潜力的巨大的消费群体，他们都是高薪收入者。这些人多在三资企业、银行、外国驻华机构等单位工作。他们工作相对稳定，

收人不断增长，更重要的是他们中大多数人的文化层次较高，品位高雅，思想超前，容易接受新鲜事物，消费观念比较超前，始终追随着消费潮流。从某种角度上说，他们领导着中国消费市场的发展方向。在对这个消费群体的定向调查中发现，几乎没有人不想购买私人轿车，但有着自己非常明确的看法，不会盲目追求。他们购车目的是为了提高生活质量，至于购买何种车型的考虑因素是极其务实的，主要是考虑车的品质与性能价格比。他们并不以自己口袋里的钱来算计应购买的车型，而是更多地考虑轿车的发展方向，也想让轿车体现自己的身份与地位；他们在某些方面也摆脱不了中国人购物时的“一步到位”的观念，要买就买好的；他们在考虑购不购车、何时购车时，并不过多地在乎诸如停车场地、附加费用等问题，因为他们对国家政策和中国发展抱有乐观态度。此外，他们身上还具备一种“爱国精神”，他们热切地期望中国的民族汽车工业能够兴旺发达，所以也在等待着适合自己的国产轿车问世。

因此，经济型轿车的销售对象应主要围绕在三资企业工作的中高薪收人者和私营工商业者。

年龄范围

各年龄段中希望购买私人轿车的人数有较大的区别，调查结果表明，30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。所以，经济型轿车的销售对象主要是年龄在40岁左右的年富力强的中青年人。

心理价位

从统计中可以知道，70％的消费者希望私人轿车的价格在5～10万元之间。

经济型轿车的市场定位已经十分明确，即经济型轿车的销售对象应该主要针对年平均收入为5万元以上，收人增长速度高于平均水平，工作相对稳定，消费观念超前的中青年人。所以，我们认为，新开发的经济型轿车应该针对这些高薪收入者设计成技术含量高、性能品质好、外形个性化、用途多样化的车型。

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广告策划中的消费者分析

广告策划中的消费者分析

一、分析要点：

1、消费者的总体消费态势

现有的与本产品有关的消费时尚；

消费者消费本产品所属的产品类型的特性。

2、现有消费者分析：

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教程度及现有消费者的分布。

通过12315平台向商家所在地的市场监督管理部门发起投诉或是举报。

市场监督管理部门投诉与举报处理方式是不同的。投诉依照《市场监督管理投诉举报处理暂行办法》处理,最终的结果就是调解,调解的程度要看工商负责的程度,这个非常坑爹!没有任何强制性，商家可以拒绝调解。对奸商一点威慑力都没有。

而举报不限于当事人，任何人发现违反市场监管法律法规的行为都可以举报。举报是依照总局令第2号《市场监督管理行政处罚程序暂行规定》要求立案或实施行政处罚！立案具有强制性，对奸商会造成一定威慑力，具体详情参看规定。

如果依然解决不了问题，消费者直接向法院提起诉讼。需要根据诉求和情况，确定要提起的诉讼类型。例如，消费者可以提起违约之诉、侵权之诉、不当得利之诉等。

消费者起诉的流程如下：

1、准备好民事起诉状和证据材料。

到具有管辖权的人民法院起诉，并提交起诉状和相关的证据材料。

2、法院认为符合起诉条件的，在七日内立案并通知当事人。

3、按照人民法院的通知准时出席参与诉讼活动。

4、若不服一审判决或裁定，应在接到判决书后十五天内或接到裁定书后十天内向原审法院或上一级法院上诉，递交上诉状。

现在起诉非常方便，还可以通过人民法院在线服务小程序在线起诉。一万元以内的案子起诉费二十五元。

消费者权益内容包括了九方面的权利：

安全保障权； 知悉真情权； 自主选择权； 公平交易权；依法求偿权；求教获知权；依法结社权；维护尊严权；监督批评权。

一般消费者维权涉及的法律：《消费者权益保护法》、《明码标价和禁止价格欺诈规定》、《侵害消费者权益行为处罚办法》等。