雅邦化妆品好用吗？

许多人在一些美妆视频中看到过一些美妆博主推荐雅邦这个品牌的化妆品，价格是非常实惠的，质地还不错，总之性价比是很高的，许多人都想要了解这个品牌到底怎么样，是不是正规好用的，那么雅邦化妆品好用吗？雅邦化妆品是哪里的？

1、雅邦化妆品好吗

汕头市莲娜姬护肤品有限公司是一家中外合作企业。公司拥有先进的设备和专业的高科技人才，以其踏实、稳健的经营理念，不倦的追求质量的完美，向人们传递健康、美的信念，提供信心与辉煌的生命动力。公司自创立以来，专业致力于彩妆、护肤、美发等系列产品的科研与生产，目前推出的“雅邦”、“LANSUR”、“URCCI”等系列产品溶合了中西美容科技精华，采用进口、纯正、天然原料，根据中国人皮肤的特点，对产品进行严格的监测与技术改良。强调美容护肤的“内外”结合，使肌肤更具滋润、细腻、健康的魅力。

2、雅邦化妆品是哪里的

汕头市莲娜姬护肤品有限公司是一家中外合作企业。公司拥有先进的设备和专业的高科技人才，以其踏实、稳健的经营理念，不倦的追求质量的完美，向人们传递健康、美的信念，提供信心与辉煌的生命动力。

本公司自创立以来，专业致力于彩妆、护肤、美发等系列产品的科研与生产，目前推出的“雅邦”、“LANSUR”、“URCCI”等系列产品溶合了中西美容科技精华，采用进口、纯正、天然原料，根据中国人皮肤的特点，对产品进行严格的监测与技术改良。强调美容护肤的“内外”结合，使肌肤更具滋润、细腻、健康的魅力。

多年来公司产品畅销全国各地、俄罗斯及东南亚国家，深受用户青眯。使得公司能够充满信心，继续开发更多更完美的产品来服务社会大众，让爱美之心，润泽更多更多的人。

3、雅邦产品推荐

雅邦魔法亮颜BB霜

含植物性维他复合体营养成份有效提高皮肤免疫力，滋养保湿，达到镇定的效果。可同时代替隔离和粉底，除去以往繁杂的化妆程序，让您的化妆一步到位！

成份：纯净水、乳木果油、小麦胚芽油、杏仁油、异壬酸异壬酯、纳米TIO2、霍霍巴油、鲸蜡基聚乙二醇/聚丙二醇、二甲基硅氧烷、白蜂蜡、玫瑰果油、硬脂酸镁、生育酚乙酸酯（维生素E）、熊果苷、透明质酸、氧化铁红、氧化铁黄、双（羟甲基）烷基咪唑脲、香精。

使用方法：

1基础洁肤后，按需要取出适量本品，均匀涂抹于额头、脸部、头部，按自身质感调整最佳妆容。

2在肌肤瑕疵处可多加以修饰，以换的肤色均匀。

3无需另外使用隔离霜、粉底液或妆前乳便可进行其他步骤的化妆程序。

雅邦钻石之吻盈璨唇彩

产品特点：雅邦钻石之吻盈璨唇彩全新感觉，即拥有唇彩的光泽感和口红的靓丽色彩。轻轻的涂用本品，便可赋予双唇光泽透明和鲜艳色彩。通过护肤成分、维生素E的效用，呵护易暗淡无光的双唇，使其充满活力，朝气蓬勃，唇妆迅速，适宜紧张的早晨，涂抹薄而均匀，补妆简便！！水亮、炫魅、无法抵抗，结合新一代天然角裟烷对双唇有很好的保护透气性佳，能够锁住水份，形成防水保护膜，让双唇透出水灵灵的质感，闪耀晶亮的光泽，带来光彩夺目的效果。唇间的流光溢彩，璀璨的光彩，创新演绎炫亮、丝滑及柔美妆效。蜜滴塑型唇刷，随意勾勒丰润唇型，光泽持久闪耀。极致炫亮唇间荡漾，流光溢彩，炽情绽放。

使用方法：可随身携带，需要时随时补充。

雅邦水晶滋润润唇膏

全天候补湿配方，为樱唇瞬间带来细润的感觉。透过先进脂质囊水分透释技术，其补湿精华乳角鲨烯，祖祖巴油，维他命B5等，可瞬间渗入唇部深层，能温和而有效地减退唇纹和唇部坏损死皮。

功效：滋润及修补干唇的同时，令暗哑，唇纹多的樱唇逐渐恢复青春嫩红。

4、国产护肤品推荐

百雀羚

2015年7月，品观传媒在京发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单，百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月，百雀羚在2015全国合作商会议上提出2015年将累积上市141个新品、累积广告投入约68亿元，计划实现零售120亿元的目标。

提出了120亿的目标，百雀羚2015年动作也不少。更多最新化妆品行业市场分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年美容化妆品行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

在广告传播上，百雀羚2015年26亿牵手《中国好声音》、21亿投向《快乐大本营》，借助广告传播获得更加广泛的影响力。而在娱乐营销上，百雀羚连续两届冠名中国模特之星大赛，成功树立了年轻化的品牌形象。

值得一提的是，百雀羚水能量焕颜霜斩获2015PCLADY时尚盛典上发布的2015美容风云榜单中的“璀璨大奖”，比肩SK-II、倩碧等国际大牌。而在不久后的2015年天猫双十一全民网购节中，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到108亿元，不仅拿下天猫美妆类目No1，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

虽然百雀羚还未发布2016年的计划和目标，但从其2015年的不俗表现来看，2016年本土TOP10化妆品品牌，百雀羚不会缺席。

自然堂

为2016年准备总值118亿元“红包”

2015年双11当日，自然堂线上零售额再创新纪录，全网销售额103亿元。在线上发展得如鱼得水的同时，自然堂在线下同样取得不俗的业绩，在2015年11月1日—11月11日这10天时间里，自然堂线下销售额在2014年同步增长超过60%的基础上又获得额外增长。

“过去几年伽蓝一直提倡稳健发展，而到2016年要加速度。”正如郑春影所说，在2016年15周年之际，自然堂已为加速发展做足了准备。这样看来，在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中夺得亚军的自然堂，2016年的“守擂战”并不是太难。

相宜本草

2015年将“以用户为核心”提高到了战略高度

“我们拥有‘相宜本草’这个金字招牌，历经十五年的积累，蕴含强大的品牌基因。”正如相宜本草董事长封帅所说，1999年诞生的相宜本草品牌很“强大”。

从8000万元的销售规模到10亿元规模，相宜本草只用了不到5年的时间。2007年，今日资本率先向相宜本草注入了1000万美元的资金，并推动了相宜本草的加速发展。数据显示，在2008年至2011年，相宜本草的销售收入从2亿元增加到了15亿元，4年间涨了700%。

有着辉煌历史的相宜本草2015年也在谋求转型。2015年3月，在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道，推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列金相宜，寻求新增长点。

2015年5月，相宜本草公司管理层召开了战略转型研论会，将“以用户为核心”提高到了战略高度。封帅谈到，作为战略转型的第一阶段，公司将有十大转变，如经营上从关注渠道转变为关注用户;品牌传播从自我为中心的说教转变为用心去打动用户等等。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年继续发挥KA主渠道优势的同时，能够多品牌、多渠道开花来打开更大的局面，相信在2016年本土TOP10化妆品品牌中仍能拿下一席。

韩束一叶子

韩束2017年目标国货前二，一叶子2017年目标国货前四

2015年12月8日，上美化妆品有限公司董事长吕义雄在“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会上袒露了他的千亿大梦——到2025年，上美计划实现1000亿元回款。据了解，韩束单品牌在2015年预计零售规模达到90亿元，上市仅一年的新品牌一叶子在2015年预计零售规模达到195亿元。

在此基础上，韩束品牌2016年的增长目标是151%，一叶子品牌的增长目标是280%。吕义雄更是计划在2016年至2017年，将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过100亿元的品牌。为此，一叶子在2016年将进入护肤品领域，从一个单一的面膜品牌变身为“新鲜有营养的植物护肤品牌”。

目标很高，投入也很大。总计15亿元的投入，上美拿下湖南卫视2016年《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权及多个稀缺广告资源。除此之外，上美2016年与江苏卫视、浙江卫视也有稳定合作，比如继续冠名《非诚勿扰》。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，韩束位居第四。事实上，2015年12月3日，吕义雄还在微信朋友圈设下“赌局”，声称要在2017年将旗下品牌一叶子送至“国货前四”位置，他同时为主品牌韩束排定位置——国货前二。

在持续不断的大投入、高增长下，品观君大胆猜测，上美有望在2016年本土TOP10化妆品品牌中占下两个席位。

佰草集

上海家化2018年计划销售收入突破120亿元

2014年6月，上海家化正式发布了未来五年的战略规划，计划在2018年销售收入突破120亿元。作为上海家化旗下的“超级品牌”，佰草集毫无疑问是其最靓丽的名片。

在2015年12月17日举行的沟通会上，上海家化董事长兼总经理谢文坚透露，根据中怡康2015年1—9月的数据监测显示，佰草集在百货渠道的国产品牌中持续保持市场份额第一。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震则表示，佰草集已拥有1400多家百货专柜。

除了在百货渠道独占鳌头，佰草集也在谋求多渠道发展。在电商上，佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。此外，单品牌专卖店也是佰草集会在2016年加速发展的渠道，目前佰草集已拥有100多家单品牌专卖店。

珀莱雅

十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅

回顾珀莱雅的2015年，最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日，珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议，并将早晚水漾早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

身处互联网时代，珀莱雅也在进行快速转型。在2015(第八届)中国化妆品大会上，珀莱雅CEO方玉友表示，在过去化妆品行业的黄金十年，珀莱雅进入了一个快速发展期，从最初进入CS渠道，到进入商超渠道，再到2010年涉足电商，发展到2015年，珀莱雅整个电商渠道的零售额已达到8亿元。

如今，珀莱雅创始人侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国_吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。在造福行业的同时，美妆小镇也进一步提升了珀莱雅的品牌形象及美誉度。

毫无疑问的是，眼光长远，朝着国际化、互联网+方向努力的珀莱雅实力不容小觑。在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，珀莱雅位居第六。2016年，珀莱雅或许还能给我们带来新的惊喜。

许多人在一些美妆视频中看到过一些美妆博主推荐雅邦这个品牌的化妆品，价格是非常实惠的，质地还不错，总之性价比是很高的，许多人都想要了解这个品牌到底怎么样，是不是正规好用的，那么雅邦化妆品好用吗？雅邦化妆品是哪里的？

1、雅邦化妆品好吗

汕头市莲娜姬护肤品有限公司是一家中外合作企业。公司拥有先进的设备和专业的高科技人才，以其踏实、稳健的经营理念，不倦的追求质量的完美，向人们传递健康、美的信念，提供信心与辉煌的生命动力。公司自创立以来，专业致力于彩妆、护肤、美发等系列产品的科研与生产，目前推出的“雅邦”、“LANSUR”、“URCCI”等系列产品溶合了中西美容科技精华，采用进口、纯正、天然原料，根据中国人皮肤的特点，对产品进行严格的监测与技术改良。强调美容护肤的“内外”结合，使肌肤更具滋润、细腻、健康的魅力。

2、雅邦化妆品是哪里的

汕头市莲娜姬护肤品有限公司是一家中外合作企业。公司拥有先进的设备和专业的高科技人才，以其踏实、稳健的经营理念，不倦的追求质量的完美，向人们传递健康、美的信念，提供信心与辉煌的生命动力。

本公司自创立以来，专业致力于彩妆、护肤、美发等系列产品的科研与生产，目前推出的“雅邦”、“LANSUR”、“URCCI”等系列产品溶合了中西美容科技精华，采用进口、纯正、天然原料，根据中国人皮肤的特点，对产品进行严格的监测与技术改良。强调美容护肤的“内外”结合，使肌肤更具滋润、细腻、健康的魅力。

多年来公司产品畅销全国各地、俄罗斯及东南亚国家，深受用户青眯。使得公司能够充满信心，继续开发更多更完美的产品来服务社会大众，让爱美之心，润泽更多更多的人。

3、雅邦产品推荐

雅邦魔法亮颜BB霜

含植物性维他复合体营养成份有效提高皮肤免疫力，滋养保湿，达到镇定的效果。可同时代替隔离和粉底，除去以往繁杂的化妆程序，让您的化妆一步到位！

成份：纯净水、乳木果油、小麦胚芽油、杏仁油、异壬酸异壬酯、纳米TIO2、霍霍巴油、鲸蜡基聚乙二醇/聚丙二醇、二甲基硅氧烷、白蜂蜡、玫瑰果油、硬脂酸镁、生育酚乙酸酯（维生素E）、熊果苷、透明质酸、氧化铁红、氧化铁黄、双（羟甲基）烷基咪唑脲、香精。

使用方法：

1基础洁肤后，按需要取出适量本品，均匀涂抹于额头、脸部、头部，按自身质感调整最佳妆容。

2在肌肤瑕疵处可多加以修饰，以换的肤色均匀。

3无需另外使用隔离霜、粉底液或妆前乳便可进行其他步骤的化妆程序。

雅邦钻石之吻盈璨唇彩

产品特点：雅邦钻石之吻盈璨唇彩全新感觉，即拥有唇彩的光泽感和口红的靓丽色彩。轻轻的涂用本品，便可赋予双唇光泽透明和鲜艳色彩。通过护肤成分、维生素E的效用，呵护易暗淡无光的双唇，使其充满活力，朝气蓬勃，唇妆迅速，适宜紧张的早晨，涂抹薄而均匀，补妆简便！！水亮、炫魅、无法抵抗，结合新一代天然角裟烷对双唇有很好的保护透气性佳，能够锁住水份，形成防水保护膜，让双唇透出水灵灵的质感，闪耀晶亮的光泽，带来光彩夺目的效果。唇间的流光溢彩，璀璨的光彩，创新演绎炫亮、丝滑及柔美妆效。蜜滴塑型唇刷，随意勾勒丰润唇型，光泽持久闪耀。极致炫亮唇间荡漾，流光溢彩，炽情绽放。

使用方法：可随身携带，需要时随时补充。

雅邦水晶滋润润唇膏

全天候补湿配方，为樱唇瞬间带来细润的感觉。透过先进脂质囊水分透释技术，其补湿精华乳角鲨烯，祖祖巴油，维他命B5等，可瞬间渗入唇部深层，能温和而有效地减退唇纹和唇部坏损死皮。

功效：滋润及修补干唇的同时，令暗哑，唇纹多的樱唇逐渐恢复青春嫩红。

4、国产护肤品推荐

百雀羚

2015年7月，品观传媒在京发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单，百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月，百雀羚在2015全国合作商会议上提出2015年将累积上市141个新品、累积广告投入约68亿元，计划实现零售120亿元的目标。

提出了120亿的目标，百雀羚2015年动作也不少。更多最新化妆品行业市场分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年美容化妆品行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

在广告传播上，百雀羚2015年26亿牵手《中国好声音》、21亿投向《快乐大本营》，借助广告传播获得更加广泛的影响力。而在娱乐营销上，百雀羚连续两届冠名中国模特之星大赛，成功树立了年轻化的品牌形象。

值得一提的是，百雀羚水能量焕颜霜斩获2015PCLADY时尚盛典上发布的2015美容风云榜单中的“璀璨大奖”，比肩SK-II、倩碧等国际大牌。而在不久后的2015年天猫双十一全民网购节中，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到108亿元，不仅拿下天猫美妆类目No1，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

虽然百雀羚还未发布2016年的计划和目标，但从其2015年的不俗表现来看，2016年本土TOP10化妆品品牌，百雀羚不会缺席。

自然堂

为2016年准备总值118亿元“红包”

2015年双11当日，自然堂线上零售额再创新纪录，全网销售额103亿元。在线上发展得如鱼得水的同时，自然堂在线下同样取得不俗的业绩，在2015年11月1日—11月11日这10天时间里，自然堂线下销售额在2014年同步增长超过60%的基础上又获得额外增长。

“过去几年伽蓝一直提倡稳健发展，而到2016年要加速度。”正如郑春影所说，在2016年15周年之际，自然堂已为加速发展做足了准备。这样看来，在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中夺得亚军的自然堂，2016年的“守擂战”并不是太难。

相宜本草

2015年将“以用户为核心”提高到了战略高度

“我们拥有‘相宜本草’这个金字招牌，历经十五年的积累，蕴含强大的品牌基因。”正如相宜本草董事长封帅所说，1999年诞生的相宜本草品牌很“强大”。

从8000万元的销售规模到10亿元规模，相宜本草只用了不到5年的时间。2007年，今日资本率先向相宜本草注入了1000万美元的资金，并推动了相宜本草的加速发展。数据显示，在2008年至2011年，相宜本草的销售收入从2亿元增加到了15亿元，4年间涨了700%。

有着辉煌历史的相宜本草2015年也在谋求转型。2015年3月，在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道，推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列金相宜，寻求新增长点。

2015年5月，相宜本草公司管理层召开了战略转型研论会，将“以用户为核心”提高到了战略高度。封帅谈到，作为战略转型的第一阶段，公司将有十大转变，如经营上从关注渠道转变为关注用户;品牌传播从自我为中心的说教转变为用心去打动用户等等。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年继续发挥KA主渠道优势的同时，能够多品牌、多渠道开花来打开更大的局面，相信在2016年本土TOP10化妆品品牌中仍能拿下一席。

韩束一叶子

韩束2017年目标国货前二，一叶子2017年目标国货前四

2015年12月8日，上美化妆品有限公司董事长吕义雄在“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会上袒露了他的千亿大梦——到2025年，上美计划实现1000亿元回款。据了解，韩束单品牌在2015年预计零售规模达到90亿元，上市仅一年的新品牌一叶子在2015年预计零售规模达到195亿元。

在此基础上，韩束品牌2016年的增长目标是151%，一叶子品牌的增长目标是280%。吕义雄更是计划在2016年至2017年，将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过100亿元的品牌。为此，一叶子在2016年将进入护肤品领域，从一个单一的面膜品牌变身为“新鲜有营养的植物护肤品牌”。

目标很高，投入也很大。总计15亿元的投入，上美拿下湖南卫视2016年《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权及多个稀缺广告资源。除此之外，上美2016年与江苏卫视、浙江卫视也有稳定合作，比如继续冠名《非诚勿扰》。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，韩束位居第四。事实上，2015年12月3日，吕义雄还在微信朋友圈设下“赌局”，声称要在2017年将旗下品牌一叶子送至“国货前四”位置，他同时为主品牌韩束排定位置——国货前二。

在持续不断的大投入、高增长下，品观君大胆猜测，上美有望在2016年本土TOP10化妆品品牌中占下两个席位。

佰草集

上海家化2018年计划销售收入突破120亿元

2014年6月，上海家化正式发布了未来五年的战略规划，计划在2018年销售收入突破120亿元。作为上海家化旗下的“超级品牌”，佰草集毫无疑问是其最靓丽的名片。

在2015年12月17日举行的沟通会上，上海家化董事长兼总经理谢文坚透露，根据中怡康2015年1—9月的数据监测显示，佰草集在百货渠道的国产品牌中持续保持市场份额第一。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震则表示，佰草集已拥有1400多家百货专柜。

除了在百货渠道独占鳌头，佰草集也在谋求多渠道发展。在电商上，佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。此外，单品牌专卖店也是佰草集会在2016年加速发展的渠道，目前佰草集已拥有100多家单品牌专卖店。

珀莱雅

十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅

回顾珀莱雅的2015年，最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日，珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议，并将早晚水漾早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

身处互联网时代，珀莱雅也在进行快速转型。在2015(第八届)中国化妆品大会上，珀莱雅CEO方玉友表示，在过去化妆品行业的黄金十年，珀莱雅进入了一个快速发展期，从最初进入CS渠道，到进入商超渠道，再到2010年涉足电商，发展到2015年，珀莱雅整个电商渠道的零售额已达到8亿元。

如今，珀莱雅创始人侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国_吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。在造福行业的同时，美妆小镇也进一步提升了珀莱雅的品牌形象及美誉度。

毫无疑问的是，眼光长远，朝着国际化、互联网+方向努力的珀莱雅实力不容小觑。在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，珀莱雅位居第六。2016年，珀莱雅或许还能给我们带来新的惊喜。

名片关键是要有城市特色

普洱市市长沈培平说：“如果是比财富、比GDP，我们就不来了。因为是比绿色、比文明，我们才来的。”他的发言得到西藏日喀则市市长达次的认同。

“倾城”须把人文关怀摆在首位

“杭州的城市品牌建设开展得比较早，很多人认为杭州的城市品牌已经成熟，其实这中间经过步履艰难的一个过程。”杭州市新闻办主任王健儿说，杭州面临的问题是“称号”太多，女装之都、茶都、动漫之都等等，大都体现产业发展道路，缺少人文品牌。直到2005年才由市民投票，确定“生活品质之城”为杭州城市品牌，体现了政府对城市功能新的理解。

“长期以来，我国城市作为一种行政区划，政治功能与经济功能受到高度重视，相对忽略了人的方便与感受，忽略了基于历史人文或环境景观的城市个性，让人有一种距离感。”南开大学城市品牌营销课题组首席专家白长虹表示，城市是要回归人的需要，张扬城市对人，包括居民也包括外来人的关怀。

据了解，“生活品质之城”杭州已成为国内第一个注册独立品牌的城市。从今年起，杭州市政府每年将投入500万元做城市品牌研究，围绕这个城市品牌还有一系列解决民生问题的配套措施，终极目标就是为城市的市民服务。

“倾国”要注重独特文化元素

“明城墙、中山陵、夫子庙、总统府、云锦、金陵十二钗……南京的文化符号太多了，我们也一直在寻找最具有国际性的那一个。”南京市副市长陈钢在座谈会上表示，作为城市日活动第一个展示的城市，南京最大的收获是得到专家组在城市品牌营销和旅游开发方面的建议，以及对城市精神和市民精神的重新梳理。

有专家建议，南京应该使用国内国际公众熟知的、代表中国歌曲的“茉莉花”音乐形象为品牌符号。“这首歌作为具有广泛影响力的江苏音乐元素，谁最先用于自己的品牌化符号，谁就具有‘预先占用权’，成为海内外人们头脑中注册的独有城市‘商标’。”白长虹教授认为。

母婴店

新手怎么开：

一、如何吸引客户？

1、新开业的游泳馆可以印刷名片，名片以游泳馆的主营项目，室内环境以及优惠，****，地址为主。名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发，还要对怀孕的发，还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所，也是您最好的宣传场所。 就是考虑您的消费人群在哪里，就到哪里发。名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。 一般发名片信息反馈是最快的，有的当天就会有电话咨询。发了名片后最重要就是接电话的人，一定要把主营业务说清楚。话术水平就要专业一些。这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。

2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事，不花钱也办事。到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌，还可以和电台联合,发游泳优惠卡。这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚，您的目的是提高知名度。

3、还有一个可以制造新闻的方法，就是和妇婴医院联系，比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。这样作的目的就是让大家口碑相传。

二、游泳馆要作人气，旺气，还要在妈妈身上下功夫。

游泳馆主要是作宝宝生意的，不过决定购买权在妈妈手里，所以一定要作好妈妈的工作，新妈妈一般有了宝宝以后，很难适应的，多数很寂寞的，社交圈子也少了，沟通的机会少了。游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所，让妈妈在这里也能充电，成为妈妈们育儿，产合修复的活动场所。成为妈妈之家。妈妈乐园。 这里有一些妈妈们需要的物品。 三、人员管理　

游泳馆刚开业，消费者少不能雇用许多服务员，如果经营能力不好，还面临着人员流失问题。　所以人员管理也是老板们要面对的问题。新员工来了如何培训，成为销售能手等等。　

最好的办法就是实行话术手册指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，以及操作流程辅导，这样即使服务员走了，管理经验是馆里无形资产，是带不走的。 服务员工作指导，越细致越好，细到每个宝宝来店时，进门说什么，作什么，游泳时要注意什么，抚触按摩时的时间，按摩手法次数等，如何招待等待的妈妈等等。 四、只要赚钱的生意就去作　游泳馆不仅要赚宝宝的钱，还要赚妈妈的钱，妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间，心情，可以听您的介绍，这时间也是您促销妈妈产后修复产品的黄金时间。

A

（1）婴儿游泳产业，21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。

（2）全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。

（3）“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化产业。

（4）专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业服务和销售指导，省心、省力。发展婴儿行业；市场空间巨大，投资小、风险低、回报稳定。

（5）发展宝宝会员，提供完善服务。

（6）婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。

B

例：中等城市人口量在40万人左右，按人口出生率2%计算：40万2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，66720=133人/月。 a 保守计算133人38元/次=5054月。 b 其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人20%=27人。一个月345=135次，共27135次=365次。365次38元/次=13870元/月。每个月营业总收入： （1）+ （2）=18924元/月。

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营业成本支出： （1）人工（2人）：1800元 （2）铺租1000元 （3）杂费：600元 （4）热水燃气费、水电费、游泳耗材：3000元。。。。。。合计支出：4600元。。。。。。纯利：18924-6400=12424元。

如何提高婴儿游泳馆的营业额

儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。

一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装 顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。 顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。 儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务 在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。 在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体 一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。 

1、建立消费数据库 会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类

Manager of the commodity department

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the 绝对不能加在前面！！

精简版：

Mgr of commodity Dept

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宇津木 (Mercibeaucoup,) 品牌名片：

中文名称：宇津木

英文名称：Mercibeaucoup,

国家：日本

创始人：宇津木

产品类别：女装、男装、鞋靴及配饰

公司总部：日本东京

作为中国历史文化名城，国际风景旅游城市，杭州的名片可谓之多。每一张名片都在全国甚至世界上产生过一些影响。从老杭州到新杭州，从"西湖时代"到"钱塘江时代"；从"大气开放、精致和谐"的人文精神中演绎出来的"和谐创业"；从古时的"天堂福地"到今天的"东方休闲之都"、"幸福之都"……杭州在城市名片的建设中，以"不温不火"的态度和"风风火火"的速度走出了自己的一条金光大道。 我们不妨来列举一些城市名片：

（一）老杭州名片

1．西湖。对于杭州，是风花月，是千年潮汐，是浩瀚历史……西湖对于杭州，还是900年前苏东坡的那句话---如人之眉目。

2．南宋古都。古代杭州最鼎盛时期，坊巷间已有"上有天堂，下有苏杭"的民谣传唱，这一美誉令杭州人沾沾自喜了800年。

3．西湖十景。"西湖十景"最初是南宋画院的题名山水画。西湖十景是用诗情画意蕴养起来的，春晓与夕照，秋月与残，闻莺与观鱼，荷风与晚钟，春夏秋冬，晨风暮露，只需将十景景名拍节诵来，就能感受到其中深厚的文化底蕴。

4．钱塘江大桥。1934年11月11日，秋风吹过钱塘江宽阔的江面时，见证了一个历史场景---中国人自己设计建造的第一座现代化铁路大桥的开工典礼。1937年9月26日，钱塘江大桥建成通车。然而，它的通车队伍竟是向北的军车和向南的难民。同年12月23日下午5时，为阻止日本侵略军，通车仅89天的大桥被炸毁。这年除夕，它的设计者和建设者茅以升愤然写下："桥虽被炸，然抗战必胜，此桥必获重修。"

5．河坊街。河坊街的家常日子，用白墙黑瓦勾边，用雨巷杏花点缀，再加柴米油盐的渲染，便生出些许闲适---这正是杭州的主题。"哪怕它十分喧阗，悠悠然的闲适总归消除不了。"曾在杭州住过几年的俞平伯这样写道。

6．龙井茶。龙井茶很淡，要慢慢地品，方能品出其中的散淡和隽永。龙井茶又很浓郁，春天里漫山漫坡的绿，是它生生不息的魂魄，是春天成就了这一天下绝品。

7．都锦生。"都锦生"是一个人的名字，也是上个世纪杭州丝绸的一个符号。历史面目古老，而丝绸却永远鲜亮。丝绸的轻柔灵动，丰满了我们这座城市的气质。

8．张小泉剪刀。"青山映碧湖，小泉满街巷"。听说，1929年西博会那年就卖了160万把剪刀。还听说，那时杭州48家剪刀店，有45家都挂了张小泉的招牌。

9．王星记扇子。还有几个人记得，100年前，王星记扇庄的橱窗里那把硕大无朋的折扇？但很多老杭州人是靠王星记的一把扇子度夏的。今天，一把扇子的开合之间，扇出的是让人怀想的古典情怀。

10．胡庆余堂。堂前依然是高大的红木柜台，传递着古老中医的诚信和尊严。100多年过去了，胡庆余堂的药局里依然氤氲着不败的药香。

11．西泠印社。一个小小月门里藏着千般锦绣，一道粉墙将它与俗世的喧嚣隔离---一个以金石篆刻独步天下的地方。

12．知味观。老杭州人喜欢小吃，几碟精美点心，一杯清香龙井，便可闲度漫漫人生，于是，"欲知我味，观料便知"的"知味观"，便久演不衰。

13．奎元馆。从1867年到2004年，奎元馆已经做了137年的面条。一碗片儿川，灵感居然起自苏东坡的"无肉令人瘦，无笋令人俗"---这就是杭州人。

14．桂花。杭州人从来就喜欢桂花的浪漫传说，1983年更是将桂花选为杭州市花。桂花季节，数不清究竟有多少人坐在那万株桂树之下，看桂花落入杯中，将清香揽于怀中。此为西湖盛事。

15．杭铁头。江南雨巷里长大的杭州人却有一种豪爽，也会路见不平一声吼，自称"杭铁头"，偏不买账，老子有啥好怕？就是这种脾气。

（二）新杭州名片

16．大杭州。一个"大"字，已说明城市决策者的目光已经不再拘泥于旧格局，而是开始谋划大篇章。城市之大，当不仅在于版图之大，更在于大思路、大志向、大气魄。

17．12345。"12345，有事找政府"，这句话在杭州妇孺皆知，这种政府和市民相互沟通的形式为国内首创。杭州人遇到什么难事，往往首先想到的就是拨打市长热线12345。

18．钱塘江时代。钱塘自古繁华，杭州已在"三面云山一面城"的西湖时代丰饶千年，而今迈步从头越，走进了钱塘江时代。一江春水向东流，钱塘江是要奔向大海的，杭州也将变成一个更加大气开放之城。

19．西博会。1929年的第一届西博会，已成时光深处一张泛黄的旧照片。从2000年秋天开始，这张旧照片又上了鲜亮的新底色，从此一年一届并且远胜从前，已然成了杭州的一张新名片，让人惊叹倡议重新举办者的点化之妙。

20．新西湖。南线改造、雷峰塔重现、杨公堤重修、水面扩大、北山路改造……近年来一系列西湖保护改造工程，堪称大手笔、高起点。20年前评选的西湖十景，已经无法涵盖西湖的美丽，一个"新"字，道尽了面对现在西湖的美丽不知如何形容。

21．风情南山路。这是一条位于西湖风景区与城区的连接处，北起湖滨路口，南至玉皇山路口，全长1900米的特色街。有中国美院，也有市民公园；有西湖天地，也有钱王祠，它连接精英文化与民俗表情，融贯传统人文与现代海派，风景和建筑互相辉映，历史与现代各自尊重。它开朗但不排除私密，精致休闲却不乏大气随性，在这条路的两端停留着金色的秋和浪漫的春。南山路对环湖其他路而言，是给予更大多数人幸福的地方，因为它给了你选择的自由，让你自由地穿梭于你想要的风格中。整合后的南山路是西湖风景区中环境容量最大，历史积淀最深厚，景点类型最完整的地区。南山路以得天独厚的人文地理条件，引进了世界知名连锁餐饮店、酒吧、商务会所、菜馆，人们可以在南山路品茶、饮酒、泡吧、赏画、观景……步履经过广福里一带的青砖小楼，经过西湖天地的修篁曲径，经过澄庐恒庐，经过动与静，恍然觉得迈进了一段风情旖旎的异时空。

22．人居天堂。"美丽的西湖，破烂的城市"这句国外元首的评价，曾令杭州人尴尬无语。时光流传，2001年9月，杭州获联合国人居奖，全球最适合人类居住的城市榜单上，终于留下了杭州的名字。

23．国际花园城市。2002年10月，杭州获得了"国际花园城市"称号，评选者是国际非营利性组织"国际公园协会"。该奖有"绿色奥斯卡"之称，和联合国人居奖一样，让杭州人一洗"破烂的城市"之尴尬。

24．下沙新城。精英云集地。国家级的经济开发区和正在崛起中的大学城，堪称知识和经济结合最紧密的地方。

25．杭帮菜。杭帮菜源远流长，最早可追溯到南宋，作为繁华京都的杭州，南北名厨济济一堂，"西湖醋鱼"、"东坡肉"、"宋嫂鱼羹"闻名遐迩。而杭帮菜真正名头大振，则从上世纪末最后两年开始，一批杭帮菜馆走出杭州，攻城略地，所到之处火爆异常，堪称一时风头无二。从"杭帮菜"占领上海的速度，就能说明杭州美味甲天下。而且，杭州还容纳着包括广东的金华玉树、西米露，昆明的过桥米线，北京的烤鸭，四川的火锅，西安的水饺，还有法式大餐、意大利餐馆、日本料理、韩国烧烤等在内的国际、国内名吃。河坊街、高银街、信义坊的餐饮集中而各具特色，真可谓"天下酒官之盛未有如杭城也"。

26．杭派女装。杭州被称为是女性化的城市，那么也应该天生就是做女装的城市。"杭派女装"的概念被第一次提出，据说是1996年。以清新婉约自成一派，杭派女装富有女人味、江南味、书卷气。一条武林路女装街，满足了多少杭州女人的梦想。位于新华路的中国丝绸城，更是国内外游客的必访之地。

27．杭州大厦。这个在长三角地区名气巨大的商厦，在****楼金炎的率领之下，高举"生活·购物·享受"理念，把主要消费群锁定在年薪4万元以上者，从1999年起，每年的销售额、利润额均比前一年递增30%左右。是全国品牌最多、最全，经济效益全国第一的商场。 2004年9月3日，《福布斯》中文版首次推出"2004年度中国大陆最佳商业城市排行榜"，杭州名列北京、上海、宁波、大连等城市之前而列第一位。

28．新浙大。1998年9月，原浙江大学、杭州大学、浙江医科大学、浙江农业大学四校合并而成新浙大，一举成为中国学科门类最齐全、办学规模最大的综合性大学。与下沙、小和山、滨江等高教园区合纵连横，"学在杭州"隐然已成声势。

29．爱情之都。断桥和雷峰塔留下了白娘子和许仙的传说，万松书院印证着梁山伯和祝英台的经典爱情，西泠松柏下流传的是苏小小的故事。杭州的山水特别适合爱情滋长，连空气中都弥漫着甜蜜、浪漫、迷人的气息，以"爱情之都"来定义和推销今日的杭州，可谓正得其所。 无独有偶。早在1998年8月，喜欢造榜的广州《新周刊》发布中国城市魅力排行榜，杭州被评为"最女性化的城市"。该刊认为，说到杭州，人们就想到西湖，"欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜"。几乎所有的人对杭州的想象都跟风姿绰约、妩媚动人的美女有关。但是，就是这个很具个性化的特征定位，在杭州的市民中引起极大争议，杭州的男士们特别是成功男士对此更是反感，他们搬出岳飞、于谦、"杭铁头"之类的老话来证明杭州"刚烈"的一面。其实，女性化的城市并不等于女性化的男人。游客把一个城市想像成二八佳人，期望与这个城市有一次亲密接触并不见得就是坏事。"最女性化的城市"也并不等于这个城市不"大气"，当然，温馨、浪漫、缠绵，不等于"小气"。

30．休闲之都。成都和杭州都在争夺休闲之都的名号，但杭州显然更加胜券在握。因为杭州不仅是一个优美闲适之城，还有一本名叫《休闲》的杂志，杭州更是已经拿到2006年世界休闲博览会的主办权。

31．中国茶都。凭借中国十大名茶之首的龙井茶，700多家富有杭州特色的茶馆，八家国家级茶文化研究机构，占据中国半壁江山的娃哈哈、康师傅茶饮料，每年一度、以"茶为国饮、杭为茶都"为主题的"中国（杭州）西湖国际茶文化博览会"，以及杭州人对茶的酷爱，中国茶文化之都的桂冠非杭州莫属。杭州的茶馆已经形成了流派，有以茶艺为主的，比如太极茶馆；有以茶点著称、场面宏大的，比如青藤茶馆；有专门讲究茶馆生态环境的，比如门耳茶坊；也有集博物、欣赏、品茶于一体的文化性茶馆，比如和记茶馆、紫艺阁茶馆。如此多样性的风格取向使杭州茶馆业形成了良好的竞争机制，作为一种流派代表的茶馆往往能将自己的特长发挥到极致。杭州的茶馆分布是"一个中心，一枝横斜"。它们以西湖为中心，环沿西湖的南山路、湖滨路、北山路，又旁逸斜出沿曙光路、龙井路、梅灵路、茅家埠迤逦而去。风景和茶相看两不厌。据说，杭州已经成为全国公认的茶馆业做得最好的城市。每年在杭州召开的全国茶博览交易会和西湖国际茶会上，汇聚而来的各地茶人对杭州的茶馆都有最高的评价。

32．中国最具经济活力的城市。2004年，中央电视台经济频道推出的"城市中国系列活动"，终于在11月6日揭晓了。在全国200多个地级以上城市中，十大城市脱颖而出，杭州位列其中。试看一下杭州的颁奖辞：一个将天然优势与现代产业巧妙结合，引领休闲经济潮流的城市；一个生活就像在旅游，懂得将安宁幸福的感受转化为活力和财富的城市；一个以不温不火的态度和风风火火的速度，走出了自己节奏的城市。从 "西湖论剑"到"钱江弄潮"，这座城市在水到渠成之后，正一步步海阔天空。

33．和谐创业。这是21世纪初期开始的对杭州社会经济发展的一个模式的总结。按照专家的研究，和谐创业包含文化价值与经济运行的和谐、个人创业与整体发展的和谐、政府与民间的和谐、外部开放与内生创新的和谐。近十年来，杭州的经济总量一直名列全国省会城市第二位、全国副省级城市第三位；财政收入始终保持快速增长，工业经济一直保持两位数增长，2004年杭州工业销售产值突破5000亿元大关。以"信息港"、"新药港"、杭州高新技术产业开发区、经济技术开发区、江东工业区、临平工业区和高教园区（下沙、滨江、小和山高教园区、浙大新校区和江东、仓前高教新区）的"两港五区"为重点的"天堂硅谷"建设快速推进。杭州依托独特的区位特色和资源优势，立足自身文化沉淀和城市特色，以自己独特的"精致和谐、大气开放"人文精神，兼容了苏南、温州两大模式的优势，逐步形成了杭州"和谐创业"的创业模式。和谐创业是立足生活、以人为本的创业，是创造力、融合力和竞争力相统一的创业。其主要特点是：人性化创业、协调创业、可持续创业和知识创业。杭州的城市特色是"经济强市"、"文化名城"、"旅游胜地"、"天堂硅谷"，这四个方面表达着同一个意思：杭州是一座休闲、文化、创业协调互动、和谐创新的城市，是一座"天堂硅谷"和"东方休闲之都"有机统一的城市，是一座富有生气和活力的城市、生活品质较高的城市。生活与创业的和谐。生活的根本涵义就是人的生存和发展的活力，是一种生气和活力，是一种生命力和创造力，也是一种和谐创新、和谐创业。

34．中国最具幸福感的城市。2004年5月，由新华社主办的新闻杂志《瞭望东方周刊》与芝加哥大学教授奚恺元合作，在对包括北京、上海、杭州、武汉、成都、西安等6大城市进行的一次幸福指数测试中，杭州人的幸福指数最高，受调查的杭州人认为，自己目前比较幸福，将来比现在幸福，下一代比自己更幸福。