从知情人士获悉，
阿里日前已与抖音完成新一年的战略合作续约。
这次合作是继2020年10月后，抖音直播间禁止上架第三方链接，最新年度战略合作！这次合作的具体场景是：
符合相关条件的商家，可以继续在抖音短视频中上架淘宝链接，并直接跳转到淘宝APP内完成交易。
阿里续约抖音
商家可在视频中挂淘宝链接
去年10月抖音屏蔽第三方链接，
直播间只支持抖音小店商品挂车，不再接受第三方平台商品。
这一扼杀动作对通过抖音跳转的第三方平台杀伤力极大，尤其是淘宝，此次屏蔽动作也是抖音想做电商闭环的决心。
虽然
淘客和信息流广告还是可以从抖音吸纳流量
，并在原有的淘宝平台完成交易，信息流这类带货玩法成本会更高，抖音主要按CPM收费，大部分的商家是投放预算是不够的。
加上
拼多多洗脑式的拉新操作
，瓜分不少淘宝的流量，即使淘宝推出对标拼多多的“淘宝特价版也是雷声大雨点小。
根据QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》，
报告显示：在抖音禁止直播间上架第三方链接后，抖音直播带货商品有96%来自抖音小店，淘宝占比不到3%
，在种种因素的限制下，淘宝与抖音的续约势在必行。
抖音818大促的到来，许多商家都已经摩拳擦掌布局筹备好大促活动的工作，此时抖音与淘宝合作开闸泄洪，更容易吸引商家入驻抖音自播带货。
前段时间的韩束直播间与鸿星尔克直播间的爆火崛起，短时间内就把鸿星尔克的“仓库卖空，庞大的流量让淘宝动摇，而抖音让一个企业一夜之间爆火卖空，
品牌商品供应却成为困扰的难题。
抖音需要强大成熟的品牌供应商，淘宝需要源源不断的流量汇入，双方都有想要的资源，携手共进是两大平台双赢的方法。
抖音兴趣电商究竟有什么魔力？
兴趣电商是抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的，
兴趣电商究竟是什么？
简单的说：
当你打开抖音看视频的时候，为了开心娱乐并没有想买东西的时候，但是看到短视频和直播介绍的东西，就下单了。
为什么会产生“兴趣电商？
现在的消费者大多数没有
实际的消费需求和目的
，淘宝抖音都有直播带货，但由于
两个软件的底层逻辑不同
，抖音是视频内容平台，你在浏览视频的同时顺便下单购买，淘宝是个购物软件，有明确需求之后你才会点淘宝下单购买。
抖音上有各式各样的博主，不知道吃什么有美食博主，不会化妆有美妆博主，不会穿搭有穿搭博主教穿搭，测评博主帮忙测试产品等等。
目前有诸多渠道途径能将广告信息触达到消费者，对于消费者来说，这些五花八门的推荐不仅无效更会让消费者厌烦，消费者自身浏览感兴趣的视频，透过短视频介绍产品更能刺激消费。
抖音根据用户喜爱“推荐视频、淘宝有“猜你喜欢、拼多多有“回头客常拼等这些都是基于用户喜好推荐视频、推荐直播间、推荐产品
成为当下兴趣电商盛行的最主要原因。
商家怎么利用好“兴趣电商呢？
商家、品牌自播成为当下抖音最常见的直播类型，几乎每个用户刷抖音都会浏览到。抖音和淘宝不一样，用户看视频不是为了买东西，需要通过主播来烘托气氛，直播脚本去带动用户下单。
当用户刷到感兴趣的直播间时，第一感受就是直播间正在进行的活动、话术、场景，可以利用秒杀福利款让新用户进入直播间停留。
吸引新用户进入直播间后，主播与运营一定要把握好直播节奏，当人流涌进直播间之后，能否承接流量是非常考验主播与运营的直播专业能力的。
直播间的
1元秒杀、99元秒杀，一定要选择用户日常需求的类目选
品，美妆直播间就秒杀美妆蛋；童装直播间秒杀水杯、文具等；服饰直播间秒杀福利款T恤或者项链饰品。
做好垂直类目，更容易让感兴趣的用户刷到账号
，短视频展示给用户的内容决定你的目标用户，不知道如何做抖音的普通商家，就专做自己擅长的垂类内容，例如：
夏天到了，空调清洗的家政团队，可以在抖音发布清洗空调的过程，之后在投放dou+选择同城，意向用户就会私信账号，清洗空调的费用，这样垂直的视频内容带来的转化效果是非常快速的。
团队要足够了解自身产品
，稳定的直播节奏加上专业的产品知识，用户根据兴趣推荐进入直播间，利用产品特点一击命中用户痛点，产品的价格优势与产品特点吸引用户，最后逼单话术临门一脚让用户下单购买。
握手言和，是合作伙伴还是竞争对手？
抖音电商崛起可以用
“疯狂
一词表示，字节跳动为抖音电商2021年定下的GMV目标5000亿，阿里用了7年完成这一目标，而抖音却只用了短短1年。
抖音超强的赚钱效应，还是吸引着许多还没有入局的抖音电商带货的商家，未入局的商家都在问
“现在入局还来得及吗？
由于抖音的玩法机制一直不断在改变优化，入局抖音没有先进后进之说，具备学习能力才是做好抖音的根本。
淘宝作为电商的老大哥，拥有超过亿的用户日活与沉淀，平台完善的运营规则与电商系统，商家数与供应链体系是其他平台无法撼动的，面对这些后起之秀的平台还是稳居电商一哥的位置。
而抖音之所以能坚决的迈出电商闭环这一步，就是因为抖音有着丰富的内容资产与强大的流量池。
两大平台都在不断完善自身的电商生态内容，淘宝与抖音都曾表示：“一直以来都是很好的合作伙伴。这次的年框合作，更加能促进平台之间的稳定发展与盈利的方式。
加上抖音电商的不断成长，在抖音电商生态全面建立之前，抖音还无法脱离淘宝，淘宝也需要抖音，这就是两家平台百亿年框续约的原因。
本文来自维信工众号直通IPO，作者：吕鑫_，铅笔道经授权发布。
继完美日记后，又一国货美妆开启资本之路。
2022年1月17日午间，港交所网站正式披露上海上美化妆品股份有限公司招股书，摩根大通、中金公司和中信里昂担任联席保荐人。
上美集团的上市路，充满了坎坷。
这个资本市场的国货美妆后浪，却是实打实的行业前浪。在完美日记还未霸屏社交媒体前，上海上美旗下的韩束、一叶子等美妆品牌已运营近二十年，并在2014年前后常年霸屏芒果台。背靠芒果台营销的上美集团，极大的提高了品牌知名度，也正是这时，上美集团萌生了上市的想法。
2015年，上美集团创始人兼CEO吕义雄曾发朋友圈表示，自11月1日起，公司将正式更名为上海上美化妆品有限公司，并计划在2018年完成上市。但此后，公司却并未有进一步的上市动作。
六年后，2020年11月，上美集团完成5亿元融资，一个月后正式完成股份制改革，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月，上美集团与中信证券签署上市辅导协议，在证监局备案拟在A股上市，但也并未有实质的进展。
一波三折的上市路，上美集团终于在港交所完成备案。上美集团的招股书中，也终于揭开了这个二十年行业老兵的神秘面纱。作为唯一拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司，上美做对了什么？又埋下了哪些隐患？
从第一微商到广告轰炸
对于即将登陆资本市场的上美集团而言，眼下并不是其发展最好的时代，属于上美的高光时刻在八年前。
2014年，微信用户数量破6亿后，微信也成为了商家新的掘金地。第一批微商大军浪潮来临之际，韩束也加入了其中成立微商事业部。韩束几乎将当时的全部精力放在了微商事业中，韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录，这一纪录在当时被称为2014微商八大事之一，韩束也因此被冠以第一微商称号。
那一年，韩束放出豪言，2015年微商销售额将突破15亿元。但随即而来的并不是15亿销售额，而是深陷传销门。随后这条路在后期发展遇到舆论阻碍，但是韩束还有另一张王牌营销。
在做微商之前，2010年韩束已经成为电视购物行业第一。2014年，韩束在广告中投入将近6亿元、一叶子的投放达到4亿元。当时韩束方面表示，2015年和2016年将维持这个数量级投放。
但是尝到重营销带来的效益，韩束自然不会放过机会。2015年，韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》，破下中国广告史第一大单的记录。巨额大单带来了确定收益，韩束表示当年零售额达到90亿，这个数字几乎等同于行业巨头欧莱雅在中国销售额。
然后属于韩束的传统大屏大曝光时代来临，前后和《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺深度合作。并入局影视剧植入，在《三生三世十里桃花》等电视剧植入。随后赞助了综艺节目《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞》等。根据公开数据显示，2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。
时代变幻莫测，随着短视频和社交媒体掌握话语权，上美又将目光转移到直播间和短视频。
上美集团副总裁刘明曾明确表示，上美在线上渠道的布局野心，在2019年就已加大线上布局，上美就成立了社交零售部门，社交电商，社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。
线上渠道的战略布局，使得上美集团迎来新的发展时代。2020年2月左右，线下销量下滑95%，但是线上渠道增长了107%。招股书显示，2019年、2020年及截至2021年9月30日止九个月，上美集团的线上销售额分别为1505亿元、2543亿元、1893亿元，分别约占公司同期总收益的524%、752%及729%。
线上渠道布局后，与之对应的是营销成本下降。根据招股书数据显示2019年至2021年前9个月，上海上美销售费用分别为1325亿元、1536亿元与1119亿元。由此得出，转移线上后营销成本较低于传统大屏时代。
如今，韩束已经抛弃微商头衔，彻底靠重金砸营销向线上电商发展。甚至在招股书中，全篇未出现过微商一词，昔日的微商第一，彻底告别舞台，韩束也走向了资本市场。
多品牌战略，上美走得通吗？
在韩束招股书中，反复出现一个词多品牌战略。
事实上，对于化妆品集团而言，多品牌战略是海内外巨头公司的共识。一方面多品牌战略，可以提升集团的抗风险能力，另一方面助力集团抓住更多细分领域的红利。但是上美集团的多品牌战略发展不太清晰。
根据招股书数据显示，2021年前三季度，韩束品牌期内的占比达到438%，对应的收入为1137亿元。同期，一叶子、红色小象和其他品牌的收入分别为645亿元、580亿元和233亿元，占比分别为249%、224%和89%。来源：韩束招股书
从招股书来看，目前上美集团旗下韩束品牌贡献的收入几乎过半，其他主要来自一叶子和红色小象。但从行业侧来看，韩束在市场的竞争中优势并不明显。除今年韩束直播间因吴亦凡解约风波破圈外，韩束仍只活跃在下沉市场。
活跃在下沉市场和韩束的基因有关，在做电视购物时的韩束主要面对的就是三四线城市。转移线上发展后，一二线城市再难看到韩束的身影，只能在屈臣氏或个别超市门店中能看见韩束，一二线城市的消费者对韩束的感知越来越低。但韩束自身似乎不太满足只活跃在下沉市场，这一点可以从韩束的产品矩阵看出，其中不乏近千元的产品。
除了难破圈的韩束外，一叶子品牌的困境更加明显。专注面膜本身对应的市场份额就较窄。早期一叶子品牌度提升，主要得益于芒果台营销的深度绑定。近年来，消费者对面膜的需求逐渐向功效化、医美化方向发展。一叶子错过了这次良机。红色小象是目前品牌在细分赛道中最为知名的品牌。根据数据显示，国货品牌母婴护理产品排名第一。
从公司自身来看，韩束、红色小象等主要品牌的收入呈现良好的增长态势，一叶子品牌的收入出现连年下滑态势。2019年-2021年前三季度，上美集团来自一叶子品牌的收入分别为1051亿元、1007亿元和645亿元，收入仅剩个位数。
由此可见，想要坚持多品牌发展战略，上美集团急需巩固韩束的品牌影响力，和一叶子品牌更细分化的未来发展。
对于多品牌战略，招股书显示，上美集团此次募集资金主要用于品牌建设，将进一步贯彻多品牌战略，巩固升级主品牌，打造新品牌，提升品牌形象和知名度；提升研发能力，保持品牌的持续创新；加强生产及供应能力；增加销售网络的广度和深度；改善数字化及信息基础设施等。
上美的焦虑
自去年初拟A股上市未果后，上美此次又调转目标看上了港股。连续两年冲击资本市场，背后是上美集团实打实的焦虑。
属于上美的流量红利时代已经过去，新国货消费品牌繁多且拥有强有力的市场竞争力。
上美集团最大的焦虑指向了研发和产品创新乏力。在吕义雄重金营销的这几年，上美集团出现了重营销、轻研发的情况，根据招股书数据显示，研发开支方面，截至2019年、2020年及截至2021年前三季度，上美集团的研发开支分别为083亿元、077亿元及072亿元，分别约占总收益的288%、227%及277%。研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。
研发投入低直接导致的就是创新能力下降。
韩束在产品方面是有过爆款的，2012年韩束红BB大火，开启养肤型BB霜的时代；2014年，韩束推出巨补水系列；2019年，韩束红胶囊系列诞生；同年，抗初老面膜韩束金刚侠面膜诞生，再之后韩束仅推出围绕抗衰概念的产品双A醇精华、霜导面膜等。
这样的产品策略代入到行业可以看出，当下韩束主推的抗老概念虽踩对了市场风口，但整体并未掀起过多水花。在韩束官方淘宝旗舰店中，销量排名前几的仍是石榴水、墨菊等早期系列。一叶子面膜在产品推陈出新方面，也略显乏力。近日新推出和屁桃联名的面膜新品，又走了重营销的老路，借助迪丽热巴和联名的热度营销。来源：淘宝截图
除此之外，韩束、一叶子产品曾多次遭到通报批评。2015年8月，韩束公司因存在利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者被上海市工商行政管理局检查总队责令停止发布上述广告、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。同时，被处以罚款110万元。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌在列。
触碰监管红线，产品研发乏力，重营销，上美集团过去20年埋下了太多隐患。这些隐患对于日后登陆资本市场而言，绝非好事。
是的。
韩束夫妇，指韩束两位淘宝主播。
人物经历：
2021年7月19日晚，“韩束夫妇”又在淘宝上播了，和观众互动说，“观看人数过了百万，老板会给我们double的奖金”，弹幕区齐刷“买买买”“支持”。截至7月20日，韩束淘宝直播间累计观看数已突破100万，“韩束夫妇”表示已领到奖金。
小杨直播间的东西是正品。
直播间的物品都是需要经过平台验证才可以售卖的，所以小杨直播间的东西是正品。
直播间在互联网时代主要指某一个人或一个组织开通的网络直播节目。直播间本是电台、电视台向观众直播节目的房间，具有很好的隔音、消音功能，后衍生成为网上直播节目的一种称谓，比如某某直播间，就是指某一个人或一个组织开通的网络直播节目。
11月23日下午16点，“真快乐APP“严选商家天天抢好物感恩周回血直播专场活动盛大启幕。“真快乐APP携手蒙牛、煌上煌、姿美堂、苏泊尔炊具、乐高等大牌商家，一起打响“天天抢好物第一战。
本次“严选商家天天抢好物直播活动在“真快乐APP直播间、“真快乐小程序同步直播。直播间聚焦家庭生活，美妆个护、服饰鞋靴、食品、家电和家居百货等好物开启全品抢购潮，爆品抄底价，一系列全品类高价低质好物集体放价，更有卡尔顿蛋糕、正宗赣南脐橙、煌上煌休闲食品、阿道夫精油洗发水等大礼免费抽，直播间氛围持续升温，引爆消费热情。
严选商家荟萃直播间系列好物引爆抢购潮
23日下午16时，在主播们的一片欢声笑语中，拉开了此次“严选商家天天抢好物直播活动的序幕。整场直播活动，由“小饿小困来点啥、“等待下班干点啥、“下班回家玩点啥等多个趣味章节组成，堪称一场“年度大戏，欢乐画风带领消费者边乐边购。
直播间里，“真快乐APP延续严选商家的挑剔标准，从严选商家库中真选了超60款新品、爆品，实时满足消费者全品类真低价需求。从品牌来看，此次“真快乐APP严选了蒙牛、煌上煌、姿美堂、苏泊尔炊具、乐高、相宜本草、韩束等几十个品牌商家集体放价；从品类来看，全场好物涵盖家居日用、食品酒水、家电3C、美妆个护、母婴玩具、服饰鞋靴等全品类真低价商品。例如，相宜本草、韩束面膜、摇滚动物园护手霜、阿道夫等真选好物一经上线，就以极高的性价比引爆了消费者的购物热情。
与此同时，此次“严选商家天天抢好物直播间的福利力度也不容小觑。6小时轮番直播高潮迭起，10轮抽奖开启福利大派送，不仅有卡尔顿肉松沙拉_式蛋糕、正宗赣南脐橙、我老家农家土鸡蛋等“吃货福利，更有阿道夫洗发水、韩束抚纹面膜等日常用品。在这个下午，“真快乐APP携手众多严选好店引爆全网，带领消费者开启了一场盛大的购物狂。
当天，消费者购买直播间好物，均可享受严选商家提供的“低价无忧、服务无忧、运费无忧、退货无忧等服务。可以说，通过严选商家，“真快乐APP搭建了一条让用户严选放心购的服务之路，既解决消费者电商购物选择难、售后难的痛点，也奠定了“真快乐APP高质低价商品的良好基础。
品质好物款款真低价感恩专场火力全开
作为“严选商家天天抢好物直播专场的首次亮相，此次直播活动恰逢感恩节前夕，超多好物集结，品质真低价，更推出最低值22折的优惠力度感恩回馈消费者，为用户提供了超多高品质好物。
适合送闺蜜的相宜本草龙胆安心护肤四件套，不含防腐性、酒精、香精和色素，采用护肤新“宜式，轻松告别“情绪肌，原价599元，现在直播活动价仅129元。
送女性长辈，这款韩束黄金肌肽蜂窝活效抚纹面膜是个很好的选择，它不仅能淡化细纹、改善熬夜黄、细腻毛孔，还能饱满苹果肌、紧致改善初老，让你重拾5大年轻维度，原价297元/3盒，直播间989元可以买3盒再加送5片韩束美钻面膜。
送好友则可选当季新出的逍遥时代丹东99草莓，现摘现发，不仅颗颗饱满、颜色艳丽，而且口感细腻、味道甜美、营养丰富，3斤装直播间抢购价只要88元。
对于爱吃零食的娃娃们，诺梵圣诞节松露形巧克力必选，入口即化、细腻丝滑，缤纷多口味，点缀生活中的小美好。原价399元，直播价仅299元。
除了这些送礼好物外，“真快乐APP“严选商家天天抢好物直播活动也为消费者上线了超多低价日常用品，如65元就可以抢购2瓶420ml阿道夫祛屑舒爽洗发水，另外还赠2个中样4个袋包；239元就可以买30枚农家土鸡蛋；27元可入手一只摇滚动物园1994映象香氛护手霜，还可赠送30ml桃桃乌龙身体乳旅行装。
“真快乐APP诚意满满的优惠力度，既让消费者畅享了高质低价好物的饕餮盛宴，薅羊毛薅到手软，也让消费者在收获满满的同时，再一次感受到“真快乐严选商家的强大供应链优势，持续引爆粉丝消费热潮。
天天抢好物“真快乐APP携严选商家全面升级
随着社会消费升级的不断提升，人们对日常生活品质消费的需求不断攀升，这就对商品的性价比提出了更高的要求。作为“真快乐APP全新打造的直播IP，“严选商家天天抢好物活动，旨在根据消费者不同的诉求，严选出不同要求的优质商家和商品，满足用户的差异化要求。这样不仅大大缩短了消费者的购物链路，也借助严选商家的标准，为消费者提供放心无忧购的服务体验。
本次直播是“严选商家天天抢好物直播专场的首次亮相。未来，“严选商家天天抢好物将成为“真快乐APP打造的常态化直播IP，并将以周为维度，开启天天专场优惠活动，在实现全群体覆盖的基础上，以细分群体的专场形式，助力每位消费者都能抢到心仪的品牌好物。
如宝妈福利专场，“真快乐APP将主推家居百货、母婴用品、健康医疗、图书等好物，提升消费品质；小仙女福利专场，“真快乐APP将严选美妆个护、服饰鞋靴、食品、家电、家居百货等好物，助力小仙女们对自己好一点；吃货福利专场，“真快乐APP将真选包含食品、酒水、生鲜等在内的多品类好物，以品牌低价、超值优惠提升吃货幸福感。同时，“真快乐APP也将继续打造年轻人追新阵地，为潮人们带来时下流行的服饰鞋靴、箱包配饰等新潮爆品，还将以全集形式推出当周好物必买全系列，一次性满足全群体囤货需求。
围绕着“家·生活战略，“真快乐正在搭建全零售生态平台，并不断强化自身供应链实力。从线上线下双平台相互赋能，满足消费者沉浸式、可视化、场景化购物需求，到以“自营+联营双轨的商业模式，“真快乐自身差异化竞争优势逐渐凸显，拓品战略成效越发明显。未来，“真快乐将持续能消费升级，严选大牌商家商品，满足消费者真低价一站式购物需求。
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