化妆品如何开店

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

对于一些没有去过日本，但是喜欢着日本的某些产品，还有那些去过日本，但也还想着买一些东西的人来说，在自己的附近有一些日本网红店是再好不过的了。

那么，今天，小编要来给大家介绍的就是这个上海的那些日本网红店了，这样大家来到上海也可以逛一下这些店面了。

LeTAO

小樽洋果子铺

马当路159号103单元

就在前些天的七夕节，LeTAO在上海新天地，开了中国大陆第一家店啦，以后不去北海道也可以尝到了，作为「北海道甜品童话」，芝士蛋糕、巧克力、饼干，样样都是招牌，样样都可以俘获甜品女孩的心。

Doutor

罗多伦咖啡

吴江路289-291号

终于来了，日本当地最大的咖啡连锁(全球十大)，在日本有1361家门店，比星巴克还多，满意度也比星巴克更高，同样在七夕的周末，在上海首开大陆第一家门店。

以“为世界带来一杯美味的咖啡”为初心，保留日本原始的风格口味，现在就正式开启中国市场了，在日本是「国民咖啡」，走低价高品质路线，国内毕竟有租金和物料进口压力，会稍稍贵一些，也没有很多，官微还是成天在致歉

六甲牧场

延安中路1007号

日本的冰淇凌这两年真的是大热了，之前肯德基也出了，富民路延安中路路口这家，在一幢楼里面店面不大，也有些隐蔽，最推荐的是原味，即纯牛乳口味。

这家店的冰淇淋制作原料，基本都是从日本进口的，同时遵循神户六甲牧场的制作工艺，1879年创立的，冰淇淋口感像是生奶油一样，滑润不甜腻。

瀛之粮品

泰康路248弄23号C-15室

店里面卖各种日本传统玩物摆件，又开在田子坊这样游客很多的地方，会很像是观光景点的那种店

其实它更重要的身份是，国内唯一一家日本原产大米直营店，店里的所有大米，都是由中粮和日本全农(JA)合作，都来自日本品质很高，价格都按直销价出售，比很多进口超市都要来得实惠。

NITORI尼达利

徐家汇/中山公园/七宝万科

最初徐家汇店开的时候，要排两个小时才能进去，如今在上海已经发展到了三家门店，NITORI是日本排名第一的，大型家居零售连锁店，相比主打一般家居用品的MUJI，它在家居方面的优势更大。

几乎承包了整个家庭生活的，所有软硬用具，日本人的生活小心思最多了，比开IKEA的瑞典人稍稍细腻一些吧，抱枕啊餐具之类的小东西，也很能增添家里的温馨感。

b-monster

瑞平路230号B1层011-013室

在日本东京、名古屋开了6家店的，格斗系拳击健身俱乐部，今年5月在上海，开了首家海外旗舰店，很适合嫌健身房无聊的人，而且打拳45分钟，可以消耗1000卡路里!

基本是为夜店男孩女孩量身定制，黑暗的健身环境，可以尽情释放自己，而且上海店首创，LIVE现场模式，有DJ在台上打碟的，配合日本专业编曲音乐，蹦迪的同时养身健身。

LAMD

资生堂全球首家美容美发概念店

马当路158号

全球首家么就是，连日本也还没有的，今年开到上海，在新天地包了一整栋楼，气派很足，提供完善多元的一站式服务，除了普通理发店的功能，还有头发头皮护理。

育发服务(很需要)和SPA，所有的产品都来自资生堂，贵妇们想来是一定要去了。

田中达也“小人世界”展

八号桥艺术空间

最后不是店，是个展，以天马行空的微型创意，微距摄影火爆社交网络，日本设计师田中达也，这次来到大陆首展。

从最开始田中以自己收藏的50个左右的玩偶开始创作，如今他已收藏有10000多个微型人偶，累积2500多幅脑洞大开的作品，这次也有一些大型的展品可以合照。

对于这些位居上海的日本网红店面，大家各具特色，在这里生根发芽，来到上海，不要忘记来这些店面打卡一下，也是不错的体验！

8月25日，美业服务平台河狸家获得阿里巴巴的数亿元战略投资。美业新纬度分析了这次合作的原因，开始期待河狸家在到家服务场景外的拓展。

半个月后，河狸家就立马作出了动作。宣布其自有供应链体系“美集匠盟”将面向美业厂商全面开放，同时河狸家-美集匠盟将携手天猫打造完整美业物料供应链生态。

作为河狸家自有的供应链体系，美集匠盟从原料供应、OEM、仓储物流、供应链金融、项目研发培训到打通前端服务订单追踪物料消耗，已形成较为完整的生态闭环。

对于美业服务行业与美业厂商来说，美集匠盟将释放平台的价值，撬动美业服务在互联网下半场加速进化。

在阿里作出投资决定之前，河狸家开创的美业服务新模式，已经通过与天猫平台的合作获得了验证。

2019 年 3月的天猫金妆奖上，河狸家和阿里签订了新零售战略合作协议，推动了“实物+服务”模式出炉，河狸家与天猫美妆大牌展开了一系列合作。当消费者购买某个护肤或美妆产品时，由河狸家提供上门的美容服务（比如面部美容、美体SPA 等），反过来带动更多美妆大牌产品的关联销售。

阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰风尚事业部总经理古迈对于这个合作模式曾评价说：“超过 50+高端品牌都接入了河狸家的服务，也得到了价值验证，实物的到家客单消费甚至可以到达 200 元，这条链路是完全走得通的。”

2019 年 5 月，河狸家和盒马门店合作，在线下推出体验活动，借此地推获客。现在，在北京、上海、深圳的盒马 App 中，均可预约河狸家的上门服务。

进入2020 年，河狸家与天猫的合作进一步深化，河狸家服务成为阿里 88VIP 会员权益的一部分，被纳入支付宝会员等级特权。此外，河狸家还入驻阿里本地生活平台饿了么和口碑，提供到店消费和上门服务。

对河狸家来说，引入阿里投资无疑加深了双方的合作关系，最直观的收益是获客能力和订单量的暴涨，进一步验证其商业模型。更重要的是，河狸家的战略有机会延展到上门服务之外，并和阿里的新零售战略与本地化战略协同起来。

与河狸家同时期的创业项目不同，在O2O投资退潮、补贴大战落幕后，河狸家逐步通过手艺人的“匠星体系”及人员管理机制“工作室模式”解决了“服务的标准化”和“人的组织化”两大难题，同时建立起自有的完整美业物料供应链体系美集匠盟，为前端业务提供支撑与保障，建立了美业服务平台的核心竞争力。

目前，美集匠盟已积累现有河狸家15万手艺人，覆盖12座城市的1000家线下合作门店，承接了河狸家、88VIP、口碑等多平台服务订单物料供应。

经过6年深耕，有了美业供应链的经验沉淀，美集匠盟建立了包括物料品牌、物料质量检测报告、实操安全性测试、使用功效测试在内的立体甄选体系，为需求方甄选了大量符合消费者需求的美业物料。

获得阿里战略投资后，美集匠盟也将携手阿里共同建立美业物料的严选标准，确定物料质量安全标准，树立美业行业物料品质标杆，让美集匠盟物料渠道为优质确定性服务体验背书，进一步打造美集匠盟对消费者和从业者的品牌价值。

2020年，美集匠盟与天猫强强联手，开设美集匠盟天猫旗舰店。作为天猫首家美业专业线物料品牌的综合型卖场旗舰店，美集匠盟天猫旗舰店突破了只服务于河狸家手艺人的局限，定位于面向全网用户打造美业物料、工具、消耗品，实现品类最全、品牌最丰富、性价比最高等目标，打造集物料采购、项目培训、技能认证、服务作品销售为一体的一站式平台。

与此同时，美集匠盟也与美业物料上游原材料研发生产方建立了紧密合作，不断积累研发竞争力、增加美集匠盟的物料优势。

例如，美集匠盟与华熙生物旗下润百颜品牌即将合作推出的河狸家渠道专供专业线系列美容护理产品，草药理疗品牌普草堂，玻尿酸精华品牌HA4D，日本睫毛品牌轻奢等均受到手艺人与消费者欢迎。

2020年，自有品牌的物料销量已经占据所有物料销量的30%，而美集匠盟也成为手艺人选择物料时的重要背书，其品牌价值逐渐深入人心。

接下来，美集匠盟将与天猫进行全球物料品牌联合招商，通过提供物料品牌输出需要项目研发、培训体系、营销管理等一系列支持，溯源全球顶尖物料品牌，目前已与知名国外品牌如资生堂、欧莱雅、EPS等建立紧密合作，帮助专业线品牌方抢占美业消费者心智，为美业从业者筛选更多高品质的物料产品，为消费者服务体验确定性保驾护航。

美集匠盟一系列布局蓄势待发，而矢志将自身“服务准备可视化、服务过程可监督、服务体验可评价”优势与全行业商家共享的河狸家，向美业厂商抛出橄榄枝，为打造美业共同体再下一城。相信河狸家此举将开启美业进化引擎，助力行业共同做大互联网下半场的美业蛋糕。

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

日经（ICIW），原称为“日本经济新闻社，道·琼斯股票平均价格指数”，是由日本经济新闻社编制公布的反映日本东京证券交易所（Tokyo Stock Exchange）股票价格变动的股票价格平均指数。该指数的前身为1950年9月开始编制的“东证修正平均股价” 。1975年5月1日，日本经济新闻社向美国道·琼斯公司买进商标，采用修正的美国道·琼斯公司股票价格平均数的计算方法计算，并将其所编制的股票价格指数定为“日本经济新闻社道·琼斯股票平均价格指数”，1985年5月1日在合同满十年时，经两家协商，将名称改为“日经平均股价指数”（简称日经指数）。日经指数按其计算对象的采样数目不同，现分为两种：一是日经225种平均股价指数，它是从1950年9月开始编制的；二是日经500种平均股价指数，它是从1982年1月开始编制的。前一指数因延续时间较长，具有很好的可比性，成为考察日本股票市场股价长期演变及最新变动最常用和最可靠的指标，传媒日常引用的日经指数就是指这个指数。 按计算对象的采样数目和计算方式不同，该指数分为：

日经225股指指数（日经225）。因此种指数延续时间较长，具有很好的可比性，成为考察日本股票市场股价长期演变及最新变动最常用和最可靠的指标，传媒日常引用的日经指数就是指这个指数。

日经500股指指数（日经500）。此指数是从1982年1月4日起开始编制的。由于其采样包括有500种股票，其代表性就相对更为广泛，但它的样本是不固定的，每年4月份要根据上市公司的经营状况、成交量和成交金额、市价总值等因素对样本进行更换。

日经300股指指数(日经300)此指数是以发行量加重平均方式来计算

日经综合股指指数(日经综合)此指数是以发行量加重平均方式来计算

日经店头平均股票价格指数 2006年1月，日经225包括以下公司：

爱德万半导体测试 Advantest Corp (TYO: 6857)

永旺株式会社 Aeon Co, Ltd (TYO: 8267)

味之素 Ajinomoto Co, Inc (TYO: 2802)

全日本空输 All Nippon Airways Co, Ltd (TYO: 9202)

阿尔卑斯电器 Alps Electric Co, Ltd (TYO: 6770)

朝日啤酒 Asahi Breweries, Ltd (TYO: 2502)

旭硝子/朝日玻璃 Asahi Glass Co, Ltd (TYO: 5201)

朝日化成 Asahi Kasei Corp (TYO: 3407)

Astellas制薬 Astellas Pharma Inc (TYO: 4503)

横滨银行 Bank of Yokohama, Ltd (TYO: 8332)

普利司通 Bridgestone Corp (TYO: 5108)

佳能 Canon Inc (TYO: 7751)

卡西欧 Casio Computer Co, Ltd (TYO: 6952)

千叶银行 Chiba Bank, Ltd (TYO: 8331)

千代田 Chiyoda Corp (TYO: 6366)

中部电力 Chubu Electric Power Co, Inc (TYO: 9502)

中外制药 Chugai Pharmaceutical Co, Ltd (TYO: 4519)

星辰钟表 Citizen Watch Co, Ltd (TYO: 7762)

Clarion Clarion Co, Ltd (TYO: 6796)

Comsys控肢 Comsys Holdings Corp (TYO: 1721)

Credit Saison Credit Saison Co, Ltd (TYO: 8253)

CSK控股 CSK Holdings Corp (TYO: 9737)

大日本印刷 Dai Nippon Printing Co, Ltd (TYO: 7912)

第一三共 Daiichi Sankyo Co, Ltd (TYO: 4568)

大金 Daikin Industries, Ltd (TYO: 6367)

大日本住友制药 Dainippon Sumitomo Pharma Co, Ltd (TYO: 4506)

大和家居工业 Daiwa House Industry Co, Ltd (TYO: 1925)

大和证券 Daiwa Securities Group Inc (TYO: 8601)

电力科学工业株式会社 Denki Kagaku Kogyo KK (TYO: 4061)

电装 Denso Corp (TYO: 6902)

电通 Dentsu Inc (TYO: 4324)

同和矿业 Dowa Mining Co, Ltd (TYO: 5714)

JR东日本 East Japan Railway Company (TYO: 9020)

荏原 Ebara Corp (TYO: 6361)

Eisai Eisai Co, Ltd (TYO: 4523)

FANUC Fanuc Ltd (TYO: 6954)

快速零售 Fast Retailing Co, Ltd (TYO: 9983)

富士电机 Fuji Electric Holdings Co, Ltd (TYO: 6504)

富士重工 Fuji Heavy Industries Ltd (TYO: 7270)

富士照相 Fuji Photo Film Co, Ltd (TYO: 4901)

藤仓 Fujikura Ltd (TYO: 5803)

富士通 Fujitsu Ltd (TYO: 6702)

古河机械金属 Furukawa Co, Ltd (TYO: 5715)

古河电气工业 Furukawa Electric Co, Ltd (TYO: 5801)

GS Yuasa集团 GS Yuasa Battery Ltd (TYO: 6674)

平和不动产 Heiwa Real Estate Co, Ltd (TYO: 8803)

日野汔车 Hino Motors, Ltd (TYO: 7205)

日立 Hitachi, Ltd (TYO: 6501)

日立造船 Hitachi Zosen Corp (TYO: 7004)

北越造纸厂 Hokuetsu Paper Mills, Ltd (TYO: 3865)

本田汽车 Honda Motor Co, Ltd (TYO: 7267)

伊势丹 Isetan Co, Ltd (TYO: 8238)

石川岛播磨重工业Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co, Ltd (TYO: 7013)

五十铃汽车 Isuzu Motors Ltd (TYO: 7202)

伊藤忠商事 Itochu Corp (TYO: 8001)

日本航空 Japan Airlines Corp (TYO: 9205)

日本制钢 Japan Steel Works, Ltd (TYO: 5631)

JT/日本烟草 Japan Tobacco Inc (TYO: 2914)

JFE控服 JFE Holdings, Inc (TYO: 5411)

日挥 JGC Corp (TYO: 1963)

JTEKT JTEKT Corp (TYO: 6473)

鹿岛建设 Kajima Corp (TYO: 1812)

关西电力 Kansai Electric Power Co, Inc (TYO: 9503)

花王 Kao Corp (TYO: 4452)

川崎重工 Kawasaki Heavy Industries, Ltd (TYO: 7012)

川崎汽船会社 Kawasaki Kisen Kaisha, Ltd (TYO: 9107)

KDDI KDDI Corp (TYO: 9433)

京王电铁 Keio Corp (TYO: 9008)

京城电铁 Keisei Electric Railway Co, Ltd (TYO: 9009)

万字集团 Kikkoman Corp (TYO: 2801)

麒麟啤酒 Kirin Brewery Co, Ltd (TYO: 2503)

神户制钢 Kobe Steel, Ltd (TYO: 5406)

小松制作所 Komatsu Ltd (TYO: 6301)

科乐美 Konami Corp (TYO: 9766)

柯尼卡美能达 Konica Minolta Holdings, Inc (TYO: 4902)

久保田 Kubota Corp (TYO: 6326)

熊谷组 Kumagai Gumi Co, Ltd (TYO: 1861)

KURARAY Kuraray Co, Ltd (TYO: 3405)

京瓷 Kyocera Corp (TYO: 6971)

协和醗酵工业 Kyowa Hakko Kogyo Co, Ltd (TYO: 4151)

丸虹 Marubeni Corp (TYO: 8002)

丸井 Marui Co, Ltd (TYO: 8252)

松下电器 Matsushita Electric Industrial Co, Ltd (TYO: 6752)

松下电工 Matsushita Electric Works, Ltd (TYO: 6991)

马自达汽车 Mazda Motor Corp (TYO: 7261)

明电舍 Meidensha Corp (TYO: 6508)

明治乳业 Meiji Dairies Corp (TYO: 2261)

明治糖果 Meiji Seika Kaisha, Ltd (TYO: 2202)

Millea控股 Millea Holdings, Inc (TYO: 8766)

Minebea Minebea Co, Ltd (TYO: 6479)

三菱UFJ金融集团 Mitsubishi UFJ Financial Group, Inc (TYO: 8306)

三菱商事 Mitsubishi Corp (TYO: 8058)

三菱化学 Mitsubishi Chemical Holdings Corp (TYO: 4188)

三菱电机 Mitsubishi Electric Corp (TYO: 6503)

三菱地产 Mitsubishi Estate Co, Ltd (TYO: 8802)

三菱重工 Mitsubishi Heavy Industries, Ltd (TYO: 7011)

三菱仓库 Mitsubishi Logistics Corp (TYO: 9301)

三菱物料 Mitsubishi Materials Corp (TYO: 5711)

三菱汽车 Mitsubishi Motors Corp (TYO: 7211)

三菱造纸 Mitsubishi Paper Mills Ltd (TYO: 3864)

三菱嫘萦 Mitsubishi Rayon Co, Ltd (TYO: 3404)

三井物产 Mitsui & Co, Ltd (TYO: 8031)

三井化学 Mitsui Chemicals, Inc (TYO: 4183)

三井造船 Mitsui Engineering & Shipbuilding Co, Ltd (TYO: 7003)

三井不动产 Mitsui Fudosan Co,Ltd (TYO: 8801)

三井金属矿业 Mitsui Mining & Smelting Co, Ltd (TYO: 5706)

商船三井 Mitsui OSK Lines, Ltd (TYO: 9104)

三井住友保险 Mitsui Sumitomo Insurance Co, Ltd (TYO: 8752)

三井信拓 Mitsui Trust Holdings, Inc (TYO: 8309)

三越 Mitsukoshi, Ltd (TYO: 2779)

ミツミ机 Mitsumi Electric Co, Ltd (TYO: 6767)

瑞鏸金融集团 Mizuho Financial Group, Inc (TYO: 8411)

瑞鏸信托银行 Mizuho Trust & Banking Co, Ltd (TYO: 8404)

日本电气 NEC Corp (TYO: 6701)

日本碍子/日本绝缘体 NGK Insulators, Ltd (TYO: 5333)

Nichirei Nichirei Corp (TYO: 2871)

日兴 Cordial　グループ Nikko Cordial Corp (TYO: 8603)

尼康 Nikon Corp (TYO: 7731)

日本通运 Nippon Express Co, Ltd (TYO: 9062)

日本制粉 Nippon Flour Mills Co, Ltd (TYO: 2001)

日本火药 Nippon Kayaku Co, Ltd (TYO: 4272)

日本轻金属 Nippon Light Metal Co, Ltd (TYO: 5701)

日本火腿 Nippon Meat Packers, Inc (TYO: 2282)

新日矿控股 Nippon Mining Holdings, Inc (TYO: 5016)

新日本石油 Nippon Oil Corp (TYO: 5001)

日本造纸 Nippon Paper Group, Inc (TYO: 3893)

日本板硝子/日本板玻璃 Nippon Sheet Glass Co, Ltd (TYO: 5202)

日本曹达/日本梳打Nippon Soda Co, Ltd (TYO: 4041)

新日本制铁 Nippon Steel Corp (TYO: 5401)

日本水产 Nippon Suisan Kaisha, Ltd (TYO: 1332)

日本电信电话 Nippon Telegraph and Telephone Corp (TYO: 9432)

日本邮船 Nippon Yusen KK (TYO: 9101)

日产化工 Nissan Chemical Industries, Ltd (TYO: 4021)

日产汽车 Nissan Motor Co, Ltd (TYO: 7201)

日清 Nisshin Oillio Group, Ltd (TYO: 2602)

日清制粉 Nisshin Seifun Group Inc (TYO: 2002)

日清纺织 Nisshinbo Industries, Inc (TYO: 3105)

日东纺织 Nitto Boseki Co, Ltd (TYO: 3110)

野村控股 Nomura Holdings, Inc (TYO: 8604)

日本精工 NSK Ltd (TYO: 6471)

NTN NTN Corp (TYO: 6472)

NTT Data NTT Data Corp (TYO: 9613)

NTT DoCoMo NTT DoCoMo, Inc (TYO: 9437)

大林组 Obayashi Corp (TYO: 1802)

小田急电铁 Odakyu Electric Railway Co, Ltd (TYO: 9007)

王子制纸 Oji Paper Co, Ltd (TYO: 3861)

冲电气工业 Oki Electric Industry Co, Ltd (TYO: 6703)

Okuma控股 Okuma Holdings, Inc (TYO: 6103)

奥林巴斯 Olympus Corp (TYO: 7733)

大阪瓦斯 Osaka Gas Co, Ltd (TYO: 9532)

先锋牌 Pioneer Corporation (TYO: 6773)

Resona Resona Holdings, Inc (TYO: 8308)

丽确 Ricoh Co, Ltd (TYO: 7752)

三洋电机 Sanyo Electric Co, Ltd (TYO: 6764)

札榥控股 Sapporo Holdings Ltd (TYO: 2501)

Secom Secom Co, Ltd (TYO: 9735)

积水房屋 Sekisui House, Ltd (TYO: 1928)

7&I控股 Seven & I Holdings Co, Ltd (TYO: 3382)

夏普 Sharp Corp (TYO: 6753)

清水集团 Shimizu Corp (TYO: 1803)

信越化工 Shin-Etsu Chemical Co, Ltd (TYO: 4063)

新光证券 Shinko Securities Co, Ltd (TYO: 8606)

新生银行 Shinsei Bank, Ltd (TYO: 8303)

盐野义制药 Shionogi & Co, Ltd (TYO: 4507)

资生堂 Shiseido Co, Ltd (TYO: 4911)

静冈银行 Shizuoka Bank, Ltd (TYO: 8355)

昭和电工 Showa Denko KK (TYO: 4004)

昭和蚬报石油 Showa Shell Sekiyu KK (TYO: 5002)

Sky PerfecTV! Sky Perfect Communications Inc (TYO: 4795)

软库 Softbank Corp (TYO: 9984)

双日 Sojitz Corp (TYO: 2768)

日本损害保险 Sompo Japan Insurance Inc (TYO: 8755)

索尼 Sony Corp (TYO: 6758)

住友商事 Sumitomo Corp (TYO: 8053)

住友化学 Sumitomo Chemical Co, Ltd (TYO: 4005)

住友电气工业 Sumitomo Electric Industries, Ltd (TYO: 5802)

住友重工 Sumitomo Heavy Industries, Ltd (TYO: 6302)

住友金属工业 Sumitomo Metal Industries, Ltd (TYO: 5405)

住友金属矿山 Sumitomo Metal Mining Co, Ltd (TYO: 5713)

三井住友金融集团 Sumitomo Mitsui Financial Group, Inc (TYO: 8316)

住友大阪Cement Sumitomo Osaka Cement Co, Ltd (TYO: 5232)

住友不动产 Sumitomo Realty & Development Co, Ltd (TYO: 8830)

住友信托银行 Sumitomo Trust & Banking Co, Ltd (TYO: 8403)

铃木汔车 Suzuki Motor Corp (TYO: 7269)

T&D 控股 T&D Holdings, Inc (TYO: 8795)

太平洋水泥 Taiheiyo Cement Corp (TYO: 5233)

大城建设 Taisei Corp (TYO: 1801)

太阳诱电 Taiyo Yuden Co, Ltd (TYO: 6976)

宝控股 Takara Holdings Inc (TYO: 2531)

高岛屋 Takashimaya Co, Ltd (TYO: 8233)

武田药品工业 Takeda Chemical Industries, Ltd (TYO: 4502)

TDK TDK Corp (TYO: 6762)

帝人 Teijin Ltd (TYO: 3401)

帝国石油 Teikoku Oil Co, Ltd (TYO: 1601)

Terumo Terumo Corp (TYO: 4543)

东亚合成 Toagosei Co, Ltd (TYO: 4045)

东武铁路 Tobu Railway Co, Ltd (TYO: 9001)

东映 Toei Corp (TYO: 9605)

东邦锌业 Toho Zinc Co, Ltd (TYO: 5707)

东海碳业 Tokai Carbon Co, Ltd (TYO: 5301)

东京巨蛋 Tokyo Dome Corp (TYO: 9681)

东京电力 Tokyo Electric Power Co, Inc (TYO: 9501)

东京Electron Tokyo Electron Ltd (TYO: 8035)

东京瓦斯 Tokyo Gas Co, Ltd (TYO: 9531)

东急 Tokyu Corp (TYO: 9005)

Tomen Tomen Corp (TYO: 8003)

凸版印刷 Toppan Printing Co, Ltd (TYO: 7911)

Topy工业 Topy Industries Ltd (TYO: 7231)

东レ Toray Industries, Inc (TYO: 3402)

东芝 Toshiba Corp (TYO: 6502)

东曹 Tosoh Corp (TYO: 4042)

东陶机器 Toto Ltd (TYO: 5332)

东洋制罐 Toyo Seikan Kaisha, Ltd (TYO: 5901)

东洋纺织 Toyobo Co, Ltd (TYO: 3101)

丰田汔车 Toyota Motor Corp (TYO: 7203)

趋势科技 Trend Micro Inc (TYO: 4704)

宇部兴产 Ube Industries, Ltd (TYO: 4208)

UFJ Nicos UFJ Nicos Co, Ltd (TYO: 8583)

Unitika Unitika Ltd (TYO: 3103)

JR西日本 West Japan Railway Company (TYO: 9021)

雅虎日本 Yahoo Japan Corp (TYO: 4689)

雅马哈 Yamaha Corp (TYO: 7951)

大和控股 Yamato Holdings Co, Ltd (TYO: 9064)

横河电机 Yokogawa Electric Corp (TYO: 6841)

横滨橡胶 Yokohama Rubber Co, Ltd (TYO: 5101)