有点长
历史的车轮在滚滚前进，曾经的很多热气喷喷的话题早已被历史的尘沙掩埋。可是其中有一个话题在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”！一个备受争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人对它有着像宗教徒一样的虔诚，顶礼膜拜；反感安利的人视它为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然对立的状态让一些初识安利的新朋友始终徘徊在观念的冲击之间，坐立不安，人云亦云，可怜了我们珍贵的脑细胞。凭着自己对安利的一知半解，很多人趋于狂热，雄心勃勃的进去了，最后又莫名其妙地出来了；另一些人，始终视之为悬于头顶的一把利剑，深恐限于万劫不复之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？为什么在人们心中造成这么大的落差？安利是神是魔？是现实还是幻想？安利究竟是不是一个阳光底下最大的骗局呢？为什么能让如此庞大的国民趋于疯狂，其中不乏高学历者，社会名流，政客，学者，律师，高级白领等，难道这些人真的被魔物附体？
安利首先是一家公司，一个以盈利为目的的公司。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助天底下所有的穷人脱贫；安利也不是共产主义，帮助建立一个人人平等人人富裕的物质世界。有些安利的新老朋友不要因此对在下所言偏激，这一点毋庸置疑，这是安利在中国之所以叫“安利（中国）日用品有限公司”的原因。其次我要纠正安利很多营销人员对公司地位宣传的一个误区，那就是安利不是全球500强企业，安利目前并没有金融市场上市，这个你可以查阅权威的相关资料。没错，安利是个实力很强的超级明星企业，不过它真正的排名是：全美最大私企500强，2004年排第19位，这个排名在《安利事业宝典》上说得很明白。为什么安利没有在金融市场上市？其中一个很重要的原因就是安利是个家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化，如果上市就意味着将有其他的社会力量进驻安利集团，股东特别是大股东当然有权参与企业的大政方针，安利高层当然当心安利秉承数十年的传销体制因此动摇，所以虽然曾有过短暂的上市举动，可是很快又回收了全部股权。第三，有人说传销是天底下最灭绝人性的东西，这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多民众的误解。实际上传销在世界范围内是合法的行销模式，是合理的企业营销行为，因为传销是个非常高效的行销方法，能有效地降低企业行销成本，增加企业利润。传销，传销，其本意是口碑相传尔。实际上这种形态在中国几千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一种传销。传销如果不掺杂其他利益因素就是一种分享。
“这个酒香好喝。”
“你在哪里买的。”
“哦，李村的李师傅酿的上好的女儿红”。
各位，看明白没有，其实这就是传销的原生态，很淳朴的一种分享，维系人与人之间最美好的情感。人之初，性本善，每个内心美好的人都喜欢分享美好的东西，我觉得这个东西好，当然要介绍给兄弟朋友亲戚邻居了，这不需要原因，这是人的内心深处最诚恳的一种本能。就像您去大润发买东西，突然发现那儿正在搞活动，全场促销打折。相信不少人会立即通知要好的朋友，“你快过来看看呀，都在打折呢，最后一天了。”这其实就是传销的原生态。只是这种传销你没法从大润发拿到钱，虽然大润发因为你的关系意外的又获得一些收入。安利公司是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰•温安格和理查•狄维士先生看到了传销的巨大价值，将其融入企业行销领域，规则是：安利公司如果因为你的关系获得了一个新客户，你将有奖金拿，这样就大大刺激了人们的消费欲望。从而公司从消费者市场上开疆拓土，加速发展。
然而中华民族也许是世界上最会变通最灵活的民族，在安利（中国）于华夏大地加速之际，一些不法分子以邪恶之眼视物，从安利的合法营销体制中推敲出传销的变种，那就是臭名昭著，令人闻之色变的“杀熟”魔刀——非法传销。到1998年的时候，华夏大地上已经有数千家传销公司，其中绝大多数是非法传销公司，这些邪魔与安利，完美，雅芳，玫琳凯等合法的传销公司共存于华夏。群魔乱舞，令劳苦大众水深火热，百姓深恶痛绝，党和人民政府岂能置之不理！一场令中国传销界遭遇灭顶之灾的风暴终于来临，1998年4月，成万上亿的中国民众目睹了中央一套的新闻联播：国家宣布取缔传销。传销自此非法，所有传销公司一律被勒令停止其活动。
“谁是最大的传销公司？安利。”
“天哪，我们还傻呼呼地用安利的产品呢？！”
“走，去退货。”
“对，去找安利公司算账。”
安利公司在短短一个月间，接受了价值数亿产品的退货。
在这场风暴中，安利公司只有一条路，那就是配合中央政府的行动。
“中央政府难道不知道安利公司是无辜的吗？”
“当然知道。”
“那为什么也要取缔安利公司的合法经营呢？”
“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，这个老百姓眼中最大的传销公司，又怎么向人民交代。同时也会让非法传销分子金蝉脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”
1998年7月，在同样的中央一套新闻联播中，安利公司挂牌复业。
在2006年中国直销法出台，安利拿到直销牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因为它在老白姓眼中就是传销。当然现在有了直销法后，安利可以理直气壮地说自己是直销。虽然传销本身无过，然而很多国人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国现历史阶段，传销将在合法的术语中销声匿迹。不过在下个人认为安利（中国）虽然在形式上作了企业缔造以来最大的改变，然而公司的传销精髓依然延续了下来。传销和直销实质上是一对孪生子，是中国特殊国情下的历史性产物。
实质上在下对传销或直销并不感冒，只是对其衍生魔物非法传销深恶痛绝。在此我简单对二者做一下对比：首先，非法传销不卖产品或产品假冒伪劣，产品只是其掩人耳目的工具。而传销或直销有货真价实的产品。其次，非法传销的手段是拉人头，入会要缴纳高额的人头税，通过下线会员的人头税来获利，而传销或直销的目的是为了卖产品获得利润。第三，非法传销是金字塔，上线从下线口袋中获得利润，越往塔尖走，收入越丰，下线无法超越上线，而传销或直销其奖金制度会有超越性，即下线比上线努力能超越上线。没错，上线的业绩确实和上线发展的市场有关，然而上线没有从下线口袋里拿一分钱，下线会发现自己该拿的一分不少，其原因是上线拿的所有钱是从直销公司的奖金库里拿的，直销公司谢谢其开拓了这片市场。
个人认为政府对现阶段直销公司的运作模式是睁一只眼闭一只眼的，传销或直销对现阶段的国民来说还是个新事物，这是现有历史形态对国民传统观念的冲击。就像改革开放初，很多人认为做生意是犯法的，而现在很多人还不信任网上购物，可是电子商务本人相信是未来的趋势，各位同意吗？
接下来我谈一些具体的问题。
安利的产品，相信有不少人听过这句话，“好是好，只是产品太贵了。”这句话，相信很多安利的营销人员听了以后一定会激动的辩解，其实不贵啊怎么样的。在下认为营销人员如果总是这个态度，不能获得顾客的信任从而影响产品的销售，这是营销人员的问题了。营销人员要实事求是，不要夸大宣传蒙骗顾客，一定要真诚对待顾客。否则顾客即使这次受您蒙骗，下次绝不再买的道理，不要把顾客当傻瓜。在下认为安利产品目前除了部分家居用品确实贵买便宜用外，其他产品特别是营养品和化妆品确实相对于目前国民的平均收入水平是贵的，那你就说住普通旅馆的价钱当然和住星级宾馆的价钱不一样了，何必一定要把贵的东西硬说成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有这种不负责任的态度。推销凭的是什么？还不是优质的服务和一颗真诚的心。要为顾客考虑，她家经济负担太重，为什么要再逼着她买高档的雅姿呢？不要利用人情，强卖，推销要建立在顾客真正的需求及产品的好处上，这样顾客才会真正的信任您，顾客只有心里踏实了，才会开开心心地买产品，然后开开心心的用，用完以后再开开心心地买。你要成为顾客的产品顾问和生活朋友，有一条行销法则永远成立，那就是卖产品不如卖自己。
所以现在很多人说起安利就嗤之以鼻，在下认为安利产品没问题，卖不出产品，这是营销人员的问题，因为他们服务态度有问题。安利的门槛很低，几乎什么人都能做，林子大了，什么鸟都有了，这也是直销与身俱来的弊端了。
再谈谈推荐吧，有些销售代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人之势，好像比不干安利，我就要强奸你一样，惹得人人生厌。其实安利只是成千上万的行业中其中的一行，也许你喜欢你愿意干，如果你碰上个志同道合的伙伴，当然OK。可是如果对方实在不喜欢，你又何必强迫人家呢。在下认为并非人人适合从事安利事业，从社会大一点的角度看，如果人人从事安利，做推销和推荐，那么由谁来生产，由谁来管理呢，教师都做安利了，由谁来教育下一代呢？从小处说，每个人都有自己的性格，自己的兴趣，自己的能力所长。也许他对电脑着迷，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，然而你却想把他们硬带进安利事业。很多人性格内向，喜欢静。你硬要把他们带进对他们来说是喧闹的环境。安利是份投资未来的事业，开始肯定是很难赚到钱，你的朋友的经济状况不佳，你却骗他安利有多么多么好，能多么轻松地赚多少多少钱，你没有如实相告朋友安利的现实性成功率，结果他把省吃俭用出来的血汗钱拿来投资安利，结果能力所限只能拿来自己消费，让他生活雪上加霜，你如何面对信任你的朋友？！难怪社会对安利有诸多误解，谁的问题？销售代表，包括一些资深***，在演讲时滔滔不绝，说了一大堆误人子弟不负责任的言语，辜负了下面虔诚听众对你的信任。如安利是世间上最简单的事情，他捡垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你这个人有问题，你不能坚持到底，简单重复照做，逢会必到，安利必胜云云。在下认为这些销售代表是过分强调了人与人的普遍性，而忽略了人与人的差异性。对所有伙伴“一视同仁”，根本不顾他们的实际情况。推销，在下认为是世界上最难的工种之一。那些说推销很简单，推销就是费点口水的人简直就是天大地笑话，如果真的那么简单，为什么顾客不买你的产品，人们为什么没有被你说服，为什么只有百分只几的人要做安利，为什么只有千分之几的人能够成功。为什么有人是教育家，有人是企业家，有人是政治家，有人是画家，有人是音乐家，还不是因为每个人都有每个人的习惯，个性，能力等等不同的条件，这就是差异性。并不是每个人都是寿险之神原一平，并不是每个人都是汽车销售之冠乔吉拉德，并不是每个人都是人脉关系专家哈维麦坎。可是销售代表不管这些，只要你是个人，我就要你做安利，你不做，我打到你做为止。惹得人们对安利人避之不及，谁的问题？销售代表。新朋友最当心的就是现在加入是不是太晚了的问题，有些***为了解除新朋友的这一点困惑，故意把安利的发展空间说得很大，甚至歪曲事实，如安利（中国）仅占安利全球营业额的二十分之一，而中国人口占世界人口的四分之一，实际上安利（中国）占安利全球营业额的达三分之一，已经超过了其人口占世界的比重。市场上真正的情况是很多人已经或多或少的知道了安利，我家邻居怀孕了，居然有三个安利人天天往她家跑，如果是不同品牌争夺同一个顾客那还可以理解，可是现在是同一品牌争夺同一顾客。所以市场上到处是安利的削价出售，这是激烈竞争下的必然趋势，安利公司对此亦是有心无力，因为打折的营销代表是在太多，法不责众。如果你向朋友介绍的时候存在蓄意欺骗，夸大，误导。朋友一旦清醒，会立刻离开你，并且怨你一辈子。然后别人问起你朋友做安利的感受，你的朋友会说：“哎，别提了。…”不要怪你的朋友抱怨，说安利是骗人的，你有没有想想你是不是真的骗了他。也许你的朋友不适合做安利，他有一份稳定的工作，生活虽然不算富裕但也是衣食无忧，可是你却鼓动他逐二兔不得一兔，结果他一时兴奋，把好好的工作辞了，再后来，他失败了，女朋友也离他而去，他赔了夫人又折兵。他不怪你怪谁，然后自然对从事过的安利深恶痛绝，所以安利在很多人心中是臭名昭著，谁的错？销售代表。不要怪你的朋友薄情寡义，决心不够坚定，人毕竟是现实生活中的人，他要吃饭生活啊，他没法赚到钱，你忍心他饿死？有些***要求部门逢会必到，部门推辞，他就责备，可是他忘了部门已经到了吃饭都要借钱的地步。部门不堪重负，当然选择放弃。这不是坚不坚持的问题，这是能不能生存下去的问题。你哀其不幸，怒其不争，可是你忘了上帝的永恒法则，世上只有3%的成功人氏。安利更低，从95年安利（中国）成立，相信已经有至少1000万人在安利事业中前仆后继，目前成为安利直系经销商即高级主任以上奖衔的只有3万人，千分之三哪，这是个淘汰率非常高的行业，所以你如果失败，就是鸡飞蛋打，前功尽弃；当然如果你成功，那就是世世代代的荣耀，你从此成为富人的祖先。高风险高付出后必然是高回报，高回报后必然是高风险高付出。成功学大师陈安之先生每小时的演讲费用目前高达近十万美金，年收入过亿人民币。可是他每晚只睡3个小时，每年阅读300到400本书籍杂志，冬去暑往，年年如此。在下由此一问，世上有多少人能够做到？你能做到吗？如果你不能，你不必觊觎他的收入。有些团队还喜欢盲目地冲目标，囤货，上级***在不断的怂恿，结果，没法卖掉，只能自己消耗了，最后这些被淘汰出局的销售代表不怪安利怪谁。而且一旦团队中有一人放弃安利了，有些***立刻向团队通报，叫别人不要和他交往，因为他已成反面教材，是个消极的毒瘤。谁的问题呢？难道不成功就要打击他吗？这不是给人家雪上加霜嘛。有些销售代表本身也是过于偏激，朋友不做安利，还是朋友嘛，何必呢？
安利，究竟是什么？讲到现在，各位或许有点点认识，当然不明白也无妨，因为我到目前为止才讲了九牛一毛尔，安利岂是区区在下三言两语能讲完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就认为是什么。千万不要听别人说好，就认为一定好。也不要听别人说不好就认为不好。安利确实是个事业机会，说到底是一个创业的载体，但并不适用所有人，正如一把手术刀给一个屠夫让他去给一个病人做好手术，他是万万不能的。另外同样一把刀如果用来切菜就是正道，而用来杀人就是邪道。所以关键不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意吗？
以在下所见，以下几类人从事安利事业需慎重。
第一类人，心态不好，急功近利的人。做安利是要有绝对的好心态的，不会因为挫折而丧失信心。无论是销售产品还是销售机会，推销是一种博大精深的学问，急不得，你要有迂回的技巧，轻松的心态。而急功近利，会让你的技术动作变形，然后所有的朋友都躲你远远的。你最好会打太极拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。
第二类人：身体素质不佳的人。安利不是任何人能够随随便便成功的事业，你需要全力以赴才能登陆成功。即使你有了思想上的觉悟，精神上的准备。可是你的体能跟不上，必然影响你的行动力。延缓你前进的步伐。某高级***当时两个月上银章即主任，一年内上高级主任靠的就是不惜体力的行动。
第三类人：意志力不够坚定。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
第四类人：急需用钱的人。一般人通常很难在安利中开始就赚到很多钱，而更多的是花钱，去买产品自用，去参加会议学习，这都需要钱。
第五类人：朝三暮四的人。这类人不能说不聪明，只是喜欢吃着碗里的，看着锅里的。往往不能坚持到底。
第六类人：非常不喜欢安利这种工作方式的人。兴趣是一个人成功最大的动力，没有兴趣的支撑，通常很难。
第七类人：脸皮比较薄的人。原因不用我多说了吧，呵呵。
第八类人：私心太重的人，斤斤计较的人。这样的人喜欢算小账，而安利需要的是难得糊涂的精神。
第八类人：至亲超级反对的人。如果你始终无法让至亲至少保持中立，除非你确信能以最快的速度出成绩，否则你将面临家庭危机，一旦你失败，你要有最坏的心理准备。
第九类人：人脉极窄，又羞于和人打交道的人。当然如果你勇于改变，你去尝试无妨。
第十类人：怀着一夜暴富心理的人。安利不是个不劳而获的事业。
各位从中也发现为什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，抛开我们对安利的偏见不谈，其实他们身上有着成功必须的素质，成功一定是有原因的。如果你想全职我再加两条，你一定要有足够的经济储备金，帮你度过最初那段艰难的岁月。在下认为有些销售代表不顾实际，说安利几乎0投资无风险，这是不负责任的说法，任何事情都有风险，投资时间，精力，体力，本身就是风险，不赚钱就意味着亏钱。因为人每天都需要消费，所以你一定要有赚钱和亏钱两手准备，不仅是物质上的，更是心理上的。送给诸位想全职从事安利的营销代表一句话：全职有风险，入行需谨慎。你可以兴奋但不可以发热。
想锻炼自己的，也可以考虑去安利氛围中待待，只是你的头脑一定要冷静，自己到底适不适合做。
最后选择好的团队和***很重要了。
九月是安利新财神年的第一个月，希望各位营销代表好好做安利，以真诚之心待人
历史的车轮在滚滚前进，曾经的很多热气喷喷的话题早已被历史的尘沙掩埋。可是其中有一个话题在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”！一个备受争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人对它有着像宗教徒一样的虔诚，顶礼膜拜；反感安利的人视它为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然对立的状态让一些初识安利的新朋友始终徘徊在观念的冲击之间，坐立不安，人云亦云，可怜了我们珍贵的脑细胞。凭着自己对安利的一知半解，很多人趋于狂热，雄心勃勃的进去了，最后又莫名其妙地出来了；另一些人，始终视之为悬于头顶的一把利剑，深恐限于万劫不复之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？为什么在人们心中造成这么大的落差？安利是神是魔？是现实还是幻想？安利究竟是不是一个阳光底下最大的骗局呢？为什么能让如此庞大的国民趋于疯狂，其中不乏高学历者，社会名流，政客，学者，律师，高级白领等，难道这些人真的被魔物附体？
安利首先是一家公司，一个以盈利为目的的公司。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助天底下所有的穷人脱贫；安利也不是共产主义，帮助建立一个人人平等人人富裕的物质世界。有些安利的新老朋友不要因此对在下所言偏激，这一点毋庸置疑，这是安利在中国之所以叫“安利（中国）日用品有限公司”的原因。其次我要纠正安利很多营销人员对公司地位宣传的一个误区，那就是安利不是全球500强企业，安利目前并没有金融市场上市，这个你可以查阅权威的相关资料。没错，安利是个实力很强的超级明星企业，不过它真正的排名是：全美最大私企500强，2004年排第19位，这个排名在《安利事业宝典》上说得很明白。为什么安利没有在金融市场上市？其中一个很重要的原因就是安利是个家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化，如果上市就意味着将有其他的社会力量进驻安利集团，股东特别是大股东当然有权参与企业的大政方针，安利高层当然当心安利秉承数十年的传销体制因此动摇，所以虽然曾有过短暂的上市举动，可是很快又回收了全部股权。第三，有人说传销是天底下最灭绝人性的东西，这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多民众的误解。实际上传销在世界范围内是合法的行销模式，是合理的企业营销行为，因为传销是个非常高效的行销方法，能有效地降低企业行销成本，增加企业利润。传销，传销，其本意是口碑相传尔。实际上这种形态在中国几千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一种传销。传销如果不掺杂其他利益因素就是一种分享。
“这个酒香好喝。”
“你在哪里买的。”
“哦，李村的李师傅酿的上好的女儿红”。
各位，看明白没有，其实这就是传销的原生态，很淳朴的一种分享，维系人与人之间最美好的情感。人之初，性本善，每个内心美好的人都喜欢分享美好的东西，我觉得这个东西好，当然要介绍给兄弟朋友亲戚邻居了，这不需要原因，这是人的内心深处最诚恳的一种本能。就像您去大润发买东西，突然发现那儿正在搞活动，全场促销打折。相信不少人会立即通知要好的朋友，“你快过来看看呀，都在打折呢，最后一天了。”这其实就是传销的原生态。只是这种传销你没法从大润发拿到钱，虽然大润发因为你的关系意外的又获得一些收入。安利公司是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰•温安格和理查•狄维士先生看到了传销的巨大价值，将其融入企业行销领域，规则是：安利公司如果因为你的关系获得了一个新客户，你将有奖金拿，这样就大大刺激了人们的消费欲望。从而公司从消费者市场上开疆拓土，加速发展。
然而中华民族也许是世界上最会变通最灵活的民族，在安利（中国）于华夏大地加速之际，一些不法分子以邪恶之眼视物，从安利的合法营销体制中推敲出传销的变种，那就是臭名昭著，令人闻之色变的“杀熟”魔刀——非法传销。到1998年的时候，华夏大地上已经有数千家传销公司，其中绝大多数是非法传销公司，这些邪魔与安利，完美，雅芳，玫琳凯等合法的传销公司共存于华夏。群魔乱舞，令劳苦大众水深火热，百姓深恶痛绝，党和人民政府岂能置之不理！一场令中国传销界遭遇灭顶之灾的风暴终于来临，1998年4月，成万上亿的中国民众目睹了中央一套的新闻联播：国家宣布取缔传销。传销自此非法，所有传销公司一律被勒令停止其活动。
“谁是最大的传销公司？安利。”
“天哪，我们还傻呼呼地用安利的产品呢？！”
“走，去退货。”
“对，去找安利公司算账。”
安利公司在短短一个月间，接受了价值数亿产品的退货。
在这场风暴中，安利公司只有一条路，那就是配合中央政府的行动。
“中央政府难道不知道安利公司是无辜的吗？”
“当然知道。”
“那为什么也要取缔安利公司的合法经营呢？”
“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，这个老百姓眼中最大的传销公司，又怎么向人民交代。同时也会让非法传销分子金蝉脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”
1998年7月，在同样的中央一套新闻联播中，安利公司挂牌复业。
在2006年中国直销法出台，安利拿到直销牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因为它在老白姓眼中就是传销。当然现在有了直销法后，安利可以理直气壮地说自己是直销。虽然传销本身无过，然而很多国人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国现历史阶段，传销将在合法的术语中销声匿迹。不过在下个人认为安利（中国）虽然在形式上作了企业缔造以来最大的改变，然而公司的传销精髓依然延续了下来。传销和直销实质上是一对孪生子，是中国特殊国情下的历史性产物。
实质上在下对传销或直销并不感冒，只是对其衍生魔物非法传销深恶痛绝。在此我简单对二者做一下对比：首先，非法传销不卖产品或产品假冒伪劣，产品只是其掩人耳目的工具。而传销或直销有货真价实的产品。其次，非法传销的手段是拉人头，入会要缴纳高额的人头税，通过下线会员的人头税来获利，而传销或直销的目的是为了卖产品获得利润。第三，非法传销是金字塔，上线从下线口袋中获得利润，越往塔尖走，收入越丰，下线无法超越上线，而传销或直销其奖金制度会有超越性，即下线比上线努力能超越上线。没错，上线的业绩确实和上线发展的市场有关，然而上线没有从下线口袋里拿一分钱，下线会发现自己该拿的一分不少，其原因是上线拿的所有钱是从直销公司的奖金库里拿的，直销公司谢谢其开拓了这片市场。
个人认为政府对现阶段直销公司的运作模式是睁一只眼闭一只眼的，传销或直销对现阶段的国民来说还是个新事物，这是现有历史形态对国民传统观念的冲击。就像改革开放初，很多人认为做生意是犯法的，而现在很多人还不信任网上购物，可是电子商务本人相信是未来的趋势，各位同意吗？
接下来我谈一些具体的问题。
安利的产品，相信有不少人听过这句话，“好是好，只是产品太贵了。”这句话，相信很多安利的营销人员听了以后一定会激动的辩解，其实不贵啊怎么样的。在下认为营销人员如果总是这个态度，不能获得顾客的信任从而影响产品的销售，这是营销人员的问题了。营销人员要实事求是，不要夸大宣传蒙骗顾客，一定要真诚对待顾客。否则顾客即使这次受您蒙骗，下次绝不再买的道理，不要把顾客当傻瓜。在下认为安利产品目前除了部分家居用品确实贵买便宜用外，其他产品特别是营养品和化妆品确实相对于目前国民的平均收入水平是贵的，那你就说住普通旅馆的价钱当然和住星级宾馆的价钱不一样了，何必一定要把贵的东西硬说成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有这种不负责任的态度。推销凭的是什么？还不是优质的服务和一颗真诚的心。要为顾客考虑，她家经济负担太重，为什么要再逼着她买高档的雅姿呢？不要利用人情，强卖，推销要建立在顾客真正的需求及产品的好处上，这样顾客才会真正的信任您，顾客只有心里踏实了，才会开开心心地买产品，然后开开心心的用，用完以后再开开心心地买。你要成为顾客的产品顾问和生活朋友，有一条行销法则永远成立，那就是卖产品不如卖自己。
所以现在很多人说起安利就嗤之以鼻，在下认为安利产品没问题，卖不出产品，这是营销人员的问题，因为他们服务态度有问题。安利的门槛很低，几乎什么人都能做，林子大了，什么鸟都有了，这也是直销与身俱来的弊端了。
再谈谈推荐吧，有些销售代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人之势，好像比不干安利，我就要强奸你一样，惹得人人生厌。其实安利只是成千上万的行业中其中的一行，也许你喜欢你愿意干，如果你碰上个志同道合的伙伴，当然OK。可是如果对方实在不喜欢，你又何必强迫人家呢。在下认为并非人人适合从事安利事业，从社会大一点的角度看，如果人人从事安利，做推销和推荐，那么由谁来生产，由谁来管理呢，教师都做安利了，由谁来教育下一代呢？从小处说，每个人都有自己的性格，自己的兴趣，自己的能力所长。也许他对电脑着迷，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，然而你却想把他们硬带进安利事业。很多人性格内向，喜欢静。你硬要把他们带进对他们来说是喧闹的环境。安利是份投资未来的事业，开始肯定是很难赚到钱，你的朋友的经济状况不佳，你却骗他安利有多么多么好，能多么轻松地赚多少多少钱，你没有如实相告朋友安利的现实性成功率，结果他把省吃俭用出来的血汗钱拿来投资安利，结果能力所限只能拿来自己消费，让他生活雪上加霜，你如何面对信任你的朋友？！难怪社会对安利有诸多误解，谁的问题？销售代表，包括一些资深***，在演讲时滔滔不绝，说了一大堆误人子弟不负责任的言语，辜负了下面虔诚听众对你的信任。如安利是世间上最简单的事情，他捡垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你这个人有问题，你不能坚持到底，简单重复照做，逢会必到，安利必胜云云。在下认为这些销售代表是过分强调了人与人的普遍性，而忽略了人与人的差异性。对所有伙伴“一视同仁”，根本不顾他们的实际情况。推销，在下认为是世界上最难的工种之一。那些说推销很简单，推销就是费点口水的人简直就是天大地笑话，如果真的那么简单，为什么顾客不买你的产品，人们为什么没有被你说服，为什么只有百分只几的人要做安利，为什么只有千分之几的人能够成功。为什么有人是教育家，有人是企业家，有人是政治家，有人是画家，有人是音乐家，还不是因为每个人都有每个人的习惯，个性，能力等等不同的条件，这就是差异性。并不是每个人都是寿险之神原一平，并不是每个人都是汽车销售之冠乔吉拉德，并不是每个人都是人脉关系专家哈维麦坎。可是销售代表不管这些，只要你是个人，我就要你做安利，你不做，我打到你做为止。惹得人们对安利人避之不及，谁的问题？销售代表。新朋友最当心的就是现在加入是不是太晚了的问题，有些***为了解除新朋友的这一点困惑，故意把安利的发展空间说得很大，甚至歪曲事实，如安利（中国）仅占安利全球营业额的二十分之一，而中国人口占世界人口的四分之一，实际上安利（中国）占安利全球营业额的达三分之一，已经超过了其人口占世界的比重。市场上真正的情况是很多人已经或多或少的知道了安利，我家邻居怀孕了，居然有三个安利人天天往她家跑，如果是不同品牌争夺同一个顾客那还可以理解，可是现在是同一品牌争夺同一顾客。所以市场上到处是安利的削价出售，这是激烈竞争下的必然趋势，安利公司对此亦是有心无力，因为打折的营销代表是在太多，法不责众。如果你向朋友介绍的时候存在蓄意欺骗，夸大，误导。朋友一旦清醒，会立刻离开你，并且怨你一辈子。然后别人问起你朋友做安利的感受，你的朋友会说：“哎，别提了。…”不要怪你的朋友抱怨，说安利是骗人的，你有没有想想你是不是真的骗了他。也许你的朋友不适合做安利，他有一份稳定的工作，生活虽然不算富裕但也是衣食无忧，可是你却鼓动他逐二兔不得一兔，结果他一时兴奋，把好好的工作辞了，再后来，他失败了，女朋友也离他而去，他赔了夫人又折兵。他不怪你怪谁，然后自然对从事过的安利深恶痛绝，所以安利在很多人心中是臭名昭著，谁的错？销售代表。不要怪你的朋友薄情寡义，决心不够坚定，人毕竟是现实生活中的人，他要吃饭生活啊，他没法赚到钱，你忍心他饿死？有些***要求部门逢会必到，部门推辞，他就责备，可是他忘了部门已经到了吃饭都要借钱的地步。部门不堪重负，当然选择放弃。这不是坚不坚持的问题，这是能不能生存下去的问题。你哀其不幸，怒其不争，可是你忘了上帝的永恒法则，世上只有3%的成功人氏。安利更低，从95年安利（中国）成立，相信已经有至少1000万人在安利事业中前仆后继，目前成为安利直系经销商即高级主任以上奖衔的只有3万人，千分之三哪，这是个淘汰率非常高的行业，所以你如果失败，就是鸡飞蛋打，前功尽弃；当然如果你成功，那就是世世代代的荣耀，你从此成为富人的祖先。高风险高付出后必然是高回报，高回报后必然是高风险高付出。成功学大师陈安之先生每小时的演讲费用目前高达近十万美金，年收入过亿人民币。可是他每晚只睡3个小时，每年阅读300到400本书籍杂志，冬去暑往，年年如此。在下由此一问，世上有多少人能够做到？你能做到吗？如果你不能，你不必觊觎他的收入。有些团队还喜欢盲目地冲目标，囤货，上级***在不断的怂恿，结果，没法卖掉，只能自己消耗了，最后这些被淘汰出局的销售代表不怪安利怪谁。而且一旦团队中有一人放弃安利了，有些***立刻向团队通报，叫别人不要和他交往，因为他已成反面教材，是个消极的毒瘤。谁的问题呢？难道不成功就要打击他吗？这不是给人家雪上加霜嘛。有些销售代表本身也是过于偏激，朋友不做安利，还是朋友嘛，何必呢？
安利，究竟是什么？讲到现在，各位或许有点点认识，当然不明白也无妨，因为我到目前为止才讲了九牛一毛尔，安利岂是区区在下三言两语能讲完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就认为是什么。千万不要听别人说好，就认为一定好。也不要听别人说不好就认为不好。安利确实是个事业机会，说到底是一个创业的载体，但并不适用所有人，正如一把手术刀给一个屠夫让他去给一个病人做好手术，他是万万不能的。另外同样一把刀如果用来切菜就是正道，而用来杀人就是邪道。所以关键不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意吗？
以在下所见，以下几类人从事安利事业需慎重。
第一类人，心态不好，急功近利的人。做安利是要有绝对的好心态的，不会因为挫折而丧失信心。无论是销售产品还是销售机会，推销是一种博大精深的学问，急不得，你要有迂回的技巧，轻松的心态。而急功近利，会让你的技术动作变形，然后所有的朋友都躲你远远的。你最好会打太极拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。
第二类人：身体素质不佳的人。安利不是任何人能够随随便便成功的事业，你需要全力以赴才能登陆成功。即使你有了思想上的觉悟，精神上的准备。可是你的体能跟不上，必然影响你的行动力。延缓你前进的步伐。某高级***当时两个月上银章即主任，一年内上高级主任靠的就是不惜体力的行动。
第三类人：意志力不够坚定。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
第四类人：急需用钱的人。一般人通常很难在安利中开始就赚到很多钱，而更多的是花钱，去买产品自用，去参加会议学习，这都需要钱。
第五类人：朝三暮四的人。这类人不能说不聪明，只是喜欢吃着碗里的，看着锅里的。往往不能坚持到底。
第六类人：非常不喜欢安利这种工作方式的人。兴趣是一个人成功最大的动力，没有兴趣的支撑，通常很难。
第七类人：脸皮比较薄的人。原因不用我多说了吧，呵呵。
第八类人：私心太重的人，斤斤计较的人。这样的人喜欢算小账，而安利需要的是难得糊涂的精神。
第八类人：至亲超级反对的人。如果你始终无法让至亲至少保持中立，除非你确信能以最快的速度出成绩，否则你将面临家庭危机，一旦你失败，你要有最坏的心理准备。
第九类人：人脉极窄，又羞于和人打交道的人。当然如果你勇于改变，你去尝试无妨。
第十类人：怀着一夜暴富心理的人。安利不是个不劳而获的事业。
各位从中也发现为什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，抛开我们对安利的偏见不谈，其实他们身上有着成功必须的素质，成功一定是有原因的。如果你想全职我再加两条，你一定要有足够的经济储备金，帮你度过最初那段艰难的岁月。在下认为有些销售代表不顾实际，说安利几乎0投资无风险，这是不负责任的说法，任何事情都有风险，投资时间，精力，体力，本身就是风险，不赚钱就意味着亏钱。因为人每天都需要消费，所以你一定要有赚钱和亏钱两手准备，不仅是物质上的，更是心理上的。送给诸位想全职从事安利的营销代表一句话：全职有风险，入行需谨慎。你可以兴奋但不可以发热。
想锻炼自己的，也可以考虑去安利氛围中待待，只是你的头脑一定要冷静，自己到底适不适合做。
最后选择好的团队和***很重要了。
九月是安利新财神年的第一个月，希望各位营销代表好好做安利，以真诚之心待人。
历史的车轮在滚滚前进，曾经的很多热气喷喷的话题早已被历史的尘沙掩埋。可是其中有一个话题在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”！一个备受争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人对它有着像宗教徒一样的虔诚，顶礼膜拜；反感安利的人视它为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然对立的状态让一些初识安利的新朋友始终徘徊在观念的冲击之间，坐立不安，人云亦云，可怜了我们珍贵的脑细胞。凭着自己对安利的一知半解，很多人趋于狂热，雄心勃勃的进去了，最后又莫名其妙地出来了；另一些人，始终视之为悬于头顶的一把利剑，深恐限于万劫不复之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？为什么在人们心中造成这么大的落差？安利是神是魔？是现实还是幻想？安利究竟是不是一个阳光底下最大的骗局呢？为什么能让如此庞大的国民趋于疯狂，其中不乏高学历者，社会名流，政客，学者，律师，高级白领等，难道这些人真的被魔物附体？
安利首先是一家公司，一个以盈利为目的的公司。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助天底下所有的穷人脱贫；安利也不是共产主义，帮助建立一个人人平等人人富裕的物质世界。有些安利的新老朋友不要因此对在下所言偏激，这一点毋庸置疑，这是安利在中国之所以叫“安利（中国）日用品有限公司”的原因。其次我要纠正安利很多营销人员对公司地位宣传的一个误区，那就是安利不是全球500强企业，安利目前并没有金融市场上市，这个你可以查阅权威的相关资料。没错，安利是个实力很强的超级明星企业，不过它真正的排名是：全美最大私企500强，2004年排第19位，这个排名在《安利事业宝典》上说得很明白。为什么安利没有在金融市场上市？其中一个很重要的原因就是安利是个家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化，如果上市就意味着将有其他的社会力量进驻安利集团，股东特别是大股东当然有权参与企业的大政方针，安利高层当然当心安利秉承数十年的传销体制因此动摇，所以虽然曾有过短暂的上市举动，可是很快又回收了全部股权。第三，有人说传销是天底下最灭绝人性的东西，这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多民众的误解。实际上传销在世界范围内是合法的行销模式，是合理的企业营销行为，因为传销是个非常高效的行销方法，能有效地降低企业行销成本，增加企业利润。传销，传销，其本意是口碑相传尔。实际上这种形态在中国几千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一种传销。传销如果不掺杂其他利益因素就是一种分享。
“这个酒香好喝。”
“你在哪里买的。”
“哦，李村的李师傅酿的上好的女儿红”。
各位，看明白没有，其实这就是传销的原生态，很淳朴的一种分享，维系人与人之间最美好的情感。人之初，性本善，每个内心美好的人都喜欢分享美好的东西，我觉得这个东西好，当然要介绍给兄弟朋友亲戚邻居了，这不需要原因，这是人的内心深处最诚恳的一种本能。就像您去大润发买东西，突然发现那儿正在搞活动，全场促销打折。相信不少人会立即通知要好的朋友，“你快过来看看呀，都在打折呢，最后一天了。”这其实就是传销的原生态。只是这种传销你没法从大润发拿到钱，虽然大润发因为你的关系意外的又获得一些收入。安利公司是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰•温安格和理查•狄维士先生看到了传销的巨大价值，将其融入企业行销领域，规则是：安利公司如果因为你的关系获得了一个新客户，你将有奖金拿，这样就大大刺激了人们的消费欲望。从而公司从消费者市场上开疆拓土，加速发展。
然而中华民族也许是世界上最会变通最灵活的民族，在安利（中国）于华夏大地加速之际，一些不法分子以邪恶之眼视物，从安利的合法营销体制中推敲出传销的变种，那就是臭名昭著，令人闻之色变的“杀熟”魔刀——非法传销。到1998年的时候，华夏大地上已经有数千家传销公司，其中绝大多数是非法传销公司，这些邪魔与安利，完美，雅芳，玫琳凯等合法的传销公司共存于华夏。群魔乱舞，令劳苦大众水深火热，百姓深恶痛绝，党和人民政府岂能置之不理！一场令中国传销界遭遇灭顶之灾的风暴终于来临，1998年4月，成万上亿的中国民众目睹了中央一套的新闻联播：国家宣布取缔传销。传销自此非法，所有传销公司一律被勒令停止其活动。
“谁是最大的传销公司？安利。”
“天哪，我们还傻呼呼地用安利的产品呢？！”
“走，去退货。”
“对，去找安利公司算账。”
安利公司在短短一个月间，接受了价值数亿产品的退货。
在这场风暴中，安利公司只有一条路，那就是配合中央政府的行动。
“中央政府难道不知道安利公司是无辜的吗？”
“当然知道。”
“那为什么也要取缔安利公司的合法经营呢？”
“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，这个老百姓眼中最大的传销公司，又怎么向人民交代。同时也会让非法传销分子金蝉脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”
1998年7月，在同样的中央一套新闻联播中，安利公司挂牌复业。
在2006年中国直销法出台，安利拿到直销牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因为它在老白姓眼中就是传销。当然现在有了直销法后，安利可以理直气壮地说自己是直销。虽然传销本身无过，然而很多国人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国现历史阶段，传销将在合法的术语中销声匿迹。不过在下个人认为安利（中国）虽然在形式上作了企业缔造以来最大的改变，然而公司的传销精髓依然延续了下来。传销和直销实质上是一对孪生子，是中国特殊国情下的历史性产物。
实质上在下对传销或直销并不感冒，只是对其衍生魔物非法传销深恶痛绝。在此我简单对二者做一下对比：首先，非法传销不卖产品或产品假冒伪劣，产品只是其掩人耳目的工具。而传销或直销有货真价实的产品。其次，非法传销的手段是拉人头，入会要缴纳高额的人头税，通过下线会员的人头税来获利，而传销或直销的目的是为了卖产品获得利润。第三，非法传销是金字塔，上线从下线口袋中获得利润，越往塔尖走，收入越丰，下线无法超越上线，而传销或直销其奖金制度会有超越性，即下线比上线努力能超越上线。没错，上线的业绩确实和上线发展的市场有关，然而上线没有从下线口袋里拿一分钱，下线会发现自己该拿的一分不少，其原因是上线拿的所有钱是从直销公司的奖金库里拿的，直销公司谢谢其开拓了这片市场。
个人认为政府对现阶段直销公司的运作模式是睁一只眼闭一只眼的，传销或直销对现阶段的国民来说还是个新事物，这是现有历史形态对国民传统观念的冲击。就像改革开放初，很多人认为做生意是犯法的，而现在很多人还不信任网上购物，可是电子商务本人相信是未来的趋势，各位同意吗？
接下来我谈一些具体的问题。
安利的产品，相信有不少人听过这句话，“好是好，只是产品太贵了。”这句话，相信很多安利的营销人员听了以后一定会激动的辩解，其实不贵啊怎么样的。在下认为营销人员如果总是这个态度，不能获得顾客的信任从而影响产品的销售，这是营销人员的问题了。营销人员要实事求是，不要夸大宣传蒙骗顾客，一定要真诚对待顾客。否则顾客即使这次受您蒙骗，下次绝不再买的道理，不要把顾客当傻瓜。在下认为安利产品目前除了部分家居用品确实贵买便宜用外，其他产品特别是营养品和化妆品确实相对于目前国民的平均收入水平是贵的，那你就说住普通旅馆的价钱当然和住星级宾馆的价钱不一样了，何必一定要把贵的东西硬说成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有这种不负责任的态度。推销凭的是什么？还不是优质的服务和一颗真诚的心。要为顾客考虑，她家经济负担太重，为什么要再逼着她买高档的雅姿呢？不要利用人情，强卖，推销要建立在顾客真正的需求及产品的好处上，这样顾客才会真正的信任您，顾客只有心里踏实了，才会开开心心地买产品，然后开开心心的用，用完以后再开开心心地买。你要成为顾客的产品顾问和生活朋友，有一条行销法则永远成立，那就是卖产品不如卖自己。
所以现在很多人说起安利就嗤之以鼻，在下认为安利产品没问题，卖不出产品，这是营销人员的问题，因为他们服务态度有问题。安利的门槛很低，几乎什么人都能做，林子大了，什么鸟都有了，这也是直销与身俱来的弊端了。
再谈谈推荐吧，有些销售代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人之势，好像比不干安利，我就要强奸你一样，惹得人人生厌。其实安利只是成千上万的行业中其中的一行，也许你喜欢你愿意干，如果你碰上个志同道合的伙伴，当然OK。可是如果对方实在不喜欢，你又何必强迫人家呢。在下认为并非人人适合从事安利事业，从社会大一点的角度看，如果人人从事安利，做推销和推荐，那么由谁来生产，由谁来管理呢，教师都做安利了，由谁来教育下一代呢？从小处说，每个人都有自己的性格，自己的兴趣，自己的能力所长。也许他对电脑着迷，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，然而你却想把他们硬带进安利事业。很多人性格内向，喜欢静。你硬要把他们带进对他们来说是喧闹的环境。安利是份投资未来的事业，开始肯定是很难赚到钱，你的朋友的经济状况不佳，你却骗他安利有多么多么好，能多么轻松地赚多少多少钱，你没有如实相告朋友安利的现实性成功率，结果他把省吃俭用出来的血汗钱拿来投资安利，结果能力所限只能拿来自己消费，让他生活雪上加霜，你如何面对信任你的朋友？！难怪社会对安利有诸多误解，谁的问题？销售代表，包括一些资深***，在演讲时滔滔不绝，说了一大堆误人子弟不负责任的言语，辜负了下面虔诚听众对你的信任。如安利是世间上最简单的事情，他捡垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你这个人有问题，你不能坚持到底，简单重复照做，逢会必到，安利必胜云云。在下认为这些销售代表是过分强调了人与人的普遍性，而忽略了人与人的差异性。对所有伙伴“一视同仁”，根本不顾他们的实际情况。推销，在下认为是世界上最难的工种之一。那些说推销很简单，推销就是费点口水的人简直就是天大地笑话，如果真的那么简单，为什么顾客不买你的产品，人们为什么没有被你说服，为什么只有百分只几的人要做安利，为什么只有千分之几的人能够成功。为什么有人是教育家，有人是企业家，有人是政治家，有人是画家，有人是音乐家，还不是因为每个人都有每个人的习惯，个性，能力等等不同的条件，这就是差异性。并不是每个人都是寿险之神原一平，并不是每个人都是汽车销售之冠乔吉拉德，并不是每个人都是人脉关系专家哈维麦坎。可是销售代表不管这些，只要你是个人，我就要你做安利，你不做，我打到你做为止。惹得人们对安利人避之不及，谁的问题？销售代表。新朋友最当心的就是现在加入是不是太晚了的问题，有些***为了解除新朋友的这一点困惑，故意把安利的发展空间说得很大，甚至歪曲事实，如安利（中国）仅占安利全球营业额的二十分之一，而中国人口占世界人口的四分之一，实际上安利（中国）占安利全球营业额的达三分之一，已经超过了其人口占世界的比重。市场上真正的情况是很多人已经或多或少的知道了安利，我家邻居怀孕了，居然有三个安利人天天往她家跑，如果是不同品牌争夺同一个顾客那还可以理解，可是现在是同一品牌争夺同一顾客。所以市场上到处是安利的削价出售，这是激烈竞争下的必然趋势，安利公司对此亦是有心无力，因为打折的营销代表是在太多，法不责众。如果你向朋友介绍的时候存在蓄意欺骗，夸大，误导。朋友一旦清醒，会立刻离开你，并且怨你一辈子。然后别人问起你朋友做安利的感受，你的朋友会说：“哎，别提了。…”不要怪你的朋友抱怨，说安利是骗人的，你有没有想想你是不是真的骗了他。也许你的朋友不适合做安利，他有一份稳定的工作，生活虽然不算富裕但也是衣食无忧，可是你却鼓动他逐二兔不得一兔，结果他一时兴奋，把好好的工作辞了，再后来，他失败了，女朋友也离他而去，他赔了夫人又折兵。他不怪你怪谁，然后自然对从事过的安利深恶痛绝，所以安利在很多人心中是臭名昭著，谁的错？销售代表。不要怪你的朋友薄情寡义，决心不够坚定，人毕竟是现实生活中的人，他要吃饭生活啊，他没法赚到钱，你忍心他饿死？有些***要求部门逢会必到，部门推辞，他就责备，可是他忘了部门已经到了吃饭都要借钱的地步。部门不堪重负，当然选择放弃。这不是坚不坚持的问题，这是能不能生存下去的问题。你哀其不幸，怒其不争，可是你忘了上帝的永恒法则，世上只有3%的成功人氏。安利更低，从95年安利（中国）成立，相信已经有至少1000万人在安利事业中前仆后继，目前成为安利直系经销商即高级主任以上奖衔的只有3万人，千分之三哪，这是个淘汰率非常高的行业，所以你如果失败，就是鸡飞蛋打，前功尽弃；当然如果你成功，那就是世世代代的荣耀，你从此成为富人的祖先。高风险高付出后必然是高回报，高回报后必然是高风险高付出。成功学大师陈安之先生每小时的演讲费用目前高达近十万美金，年收入过亿人民币。可是他每晚只睡3个小时，每年阅读300到400本书籍杂志，冬去暑往，年年如此。在下由此一问，世上有多少人能够做到？你能做到吗？如果你不能，你不必觊觎他的收入。有些团队还喜欢盲目地冲目标，囤货，上级***在不断的怂恿，结果，没法卖掉，只能自己消耗了，最后这些被淘汰出局的销售代表不怪安利怪谁。而且一旦团队中有一人放弃安利了，有些***立刻向团队通报，叫别人不要和他交往，因为他已成反面教材，是个消极的毒瘤。谁的问题呢？难道不成功就要打击他吗？这不是给人家雪上加霜嘛。有些销售代表本身也是过于偏激，朋友不做安利，还是朋友嘛，何必呢？
安利，究竟是什么？讲到现在，各位或许有点点认识，当然不明白也无妨，因为我到目前为止才讲了九牛一毛尔，安利岂是区区在下三言两语能讲完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就认为是什么。千万不要听别人说好，就认为一定好。也不要听别人说不好就认为不好。安利确实是个事业机会，说到底是一个创业的载体，但并不适用所有人，正如一把手术刀给一个屠夫让他去给一个病人做好手术，他是万万不能的。另外同样一把刀如果用来切菜就是正道，而用来杀人就是邪道。所以关键不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意吗？
以在下所见，以下几类人从事安利事业需慎重。
第一类人，心态不好，急功近利的人。做安利是要有绝对的好心态的，不会因为挫折而丧失信心。无论是销售产品还是销售机会，推销是一种博大精深的学问，急不得，你要有迂回的技巧，轻松的心态。而急功近利，会让你的技术动作变形，然后所有的朋友都躲你远远的。你最好会打太极拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。
第二类人：身体素质不佳的人。安利不是任何人能够随随便便成功的事业，你需要全力以赴才能登陆成功。即使你有了思想上的觉悟，精神上的准备。可是你的体能跟不上，必然影响你的行动力。延缓你前进的步伐。某高级***当时两个月上银章即主任，一年内上高级主任靠的就是不惜体力的行动。
第三类人：意志力不够坚定。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
第四类人：急需用钱的人。一般人通常很难在安利中开始就赚到很多钱，而更多的是花钱，去买产品自用，去参加会议学习，这都需要钱。
第五类人：朝三暮四的人。这类人不能说不聪明，只是喜欢吃着碗里的，看着锅里的。往往不能坚持到底。
第六类人：非常不喜欢安利这种工作方式的人。兴趣是一个人成功最大的动力，没有兴趣的支撑，通常很难。
第七类人：脸皮比较薄的人。原因不用我多说了吧，呵呵。
第八类人：私心太重的人，斤斤计较的人。这样的人喜欢算小账，而安利需要的是难得糊涂的精神。
第八类人：至亲超级反对的人。如果你始终无法让至亲至少保持中立，除非你确信能以最快的速度出成绩，否则你将面临家庭危机，一旦你失败，你要有最坏的心理准备。
第九类人：人脉极窄，又羞于和人打交道的人。当然如果你勇于改变，你去尝试无妨。
第十类人：怀着一夜暴富心理的人。安利不是个不劳而获的事业。
各位从中也发现为什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，抛开我们对安利的偏见不谈，其实他们身上有着成功必须的素质，成功一定是有原因的。如果你想全职我再加两条，你一定要有足够的经济储备金，帮你度过最初那段艰难的岁月。在下认为有些销售代表不顾实际，说安利几乎0投资无风险，这是不负责任的说法，任何事情都有风险，投资时间，精力，体力，本身就是风险，不赚钱就意味着亏钱。因为人每天都需要消费，所以你一定要有赚钱和亏钱两手准备，不仅是物质上的，更是心理上的。送给诸位想全职从事安利的营销代表一句话：全职有风险，入行需谨慎。你可以兴奋但不可以发热。
想锻炼自己的，也可以考虑去安利氛围中待待，只是你的头脑一定要冷静，自己到底适不适合做。
最后选择好的团队和***很重要了。
九月是安利新财神年的第一个月，希望各位营销代表好好做安利，以真诚之心待人。
语文天地
（一）趣填成语
（1）泵（水落石出） （2）24．3（颠三倒四 ）
（3）八分之七（七上八下） （4）-718（横七竖八 ）
（5）加起来十一种颜色（五颜六色） (6)1111111(独一无二)
(7)0000(万无一失)
（二）成语之“最”在括号里填上合适的成语
1．胆子最大——（胆大包天） 2、看得最远——（ 一目千里）
3、身体最胖——（肥头大耳） 4、力气最大——（九牛二虎之力）
5、行走最快——（风驰电掣） 6、才学最高——（ 才高八斗）
7、本事最大——（开天辟地） 8、胸怀最宽——（虚怀若谷）
9、学识最广——（博学多才） 10、挥霍最多——（挥金如土）
11、考虑最密——（深思熟虑） 12、最大的瀑布——（一落千丈）
13、根据最足——（铁证如山） 14、时间最快——（一日三秋）
15、份量最重——（重如泰山） 16、材料最长——（有头无尾）
17、说话最多——（千言万语） 18、写作最快——（一挥而就）
19、事最稳妥——（稳如泰山） 20、性最刚直——（刚正不阿）
21、胆子最小——（胆小如鼠） 22、看得最近——（鼠目寸光）
23、身体最瘦——（弱不禁风） 24、漏洞最多——（漏洞百出）
25、最长的腿——（一步登天） 26、最高的人——（顶天立地）
27、最大的手——（一手遮天） 28、最大的嘴——（口若悬河）
29最远的地方——（天涯海角 30、最难做的饭——（无米之炊）
31、最短的季节：（一日三秋） 32、最快的速度：（风驰电掣）
33、最长的腿：（一步登天） 34、最荒凉的地方：（不毛之地）
35、最昂贵的稿费：（一字千金）
36、最有学问的人：（学富五车）博古通今
（三）填颜色，组成语
（银）装素裹 （绿）树成阴 （黄）袍加身 素车（ 白 ）马
万古长（青） （紫）气东来 漆（黑）一团 灯（红）酒（绿）
半（青）半（黄） 面（红）耳（赤） 姚（ 黄）魏（紫 ）
姹（紫）嫣（红） （青）山（绿）水 （白）纸（黑）字
（青）（黄）不接 （黑）（白 ）分明
（四）趣味成语
一些成语由前后两个句子组成，前句和后句往往有相反或补充的意思。如“前车之覆，后车之鉴”。下面有四条这样的成语，你能补充完整吗？
（1）前门（ 拒 ）（ 虎 ），后门（ 进 ）（ 狼 ）
（2）得道（ 多 ）（ 助 ），失道（寡 ）（ 助 ）
（3）前人（ 失 ）（ 脚 ），后人（ 把 ）（ 滑 ）
解释:比喻吸取人家失败的教训,小心谨慎,免得再失事。
（4）兼听（ 则 ）（ 明 ），偏信（ 则 ）（ 暗 ）
（五）给“食”找座位
饱食终日 布衣蔬食 箪食壶浆 恶衣恶食 发愤忘食 废寝忘食
丰衣足食 饥不择食 解衣推食 锦衣玉食 食不甘味 因噎废食
自食其力 自食其言 自食其果
干了坏事，自作自受。（ 自食其果 ）
说了不算，不守信用。（ 自食其言 ）
自己劳动，养活自己。（ 自食其力 ）
吃饱肚子，不做事情。（ 饱食终日 ）
衣食简单，生活俭仆。（ 布衣蔬食 ）
盛了汤饭，慰劳军队。（ 箪食壶浆 ）
衣食粗劣，生活穷困。（ 恶衣恶食 ）
刻苦努力，忘了吃饭。（ 发愤忘食）
不去睡觉，忘了吃饭。（ 废寝忘食 ）
穿的吃的，都很富足。（ 锦衣玉食 ）
肚子饥饿，来不及挑选食物。（ 饥不择食 ）
关心别人，给人衣食。（ 解衣推食 ）
衣食精美，生活奢侈。（ 锦衣玉食 ）
心中有事，吃饭不香。（ 食不甘味 ）
怕卡喉咙，不敢吃饭。（ 因噎废食 ）
（六）填成语 猜谜语
先把成语填完整，再把所填的字按顺序连起来作谜面，打一动物。
（ 穿 ）针引线 （ 锦 ）上添花 （ 衣 ）冠禽兽
（ 戴 ）月披星 （ 红 ）颜薄命 （ 花）言巧语
（ 叫）苦连天 （一 ）目了然 （ 声 ）东击西
（ 惊）天动地 （ 万 ）马奔腾 （家）喻户晓
（ 公鸡）
（六）填成语成术语
1、同学们，下面14条成语，都分别缺少一个字，请你把它们补充完整后，再组成7个语文中的术语，好吗？
甜言蜜（语） （文）质彬彬 无恶不（作） （文）过饰非
妙（笔）生花 （画）蛇添足 死里逃（生） （字）斟句酌
难分难（解） （词）不达意 不择手（段） （意）气风发
物极必（反） （义）不容辞
2、同学们，请你将下边的十条成语补充完整，然后再将补充的字竖着连成四句数学上用的术语，好吗？
（ 五）花（ 八 ）门 （ 五 ）湖（ 四 ）海
（ 七 ）上（ 八 ）下 （ 七 ）擒（ 七）纵
（ 三 ）头（ 六）臂 （ 三）心（ 二）意
（ 十 ）全（ 十 ）美 （ 十 ）全（ 十 ）美
（ 五）湖（ 四 ）海 （ 五 ）行（ 八 ）作
（七）填成语，连句子
炙手可（热） 兴高采（烈 ） 普天同（庆） 馨香祷（祝）
乐在其（中） 豆蔻年（华） 一鸣惊（人） 治国安（民）
患难与（共） 政通人（和） 安邦定（国） 大功告（成）
（立）竿见影 （五）谷丰登 （十）拿九稳 （五）湖四海
（周）而复始 （年）富力强
（八）请在括号里填一个成语，作为歇后语的后半部分
螃蟹过街（横行霸道） 一手拿针一手拿线（穿针引线）
水上的浮萍（没生根处） 木匠戴木枷（自作自受）
月亮里的桂树（高不可攀 ） 泥菩萨过河（自身难保）
擀面仗吹火（一窍不通） 猪血煮豆腐（一红二白）
螳臂挡车（不自量力） 军事论文（纸上谈兵）
铁公鸡（一毛不拔） 热锅上的蚂蚁（心急如焚）
（九）填省、市名称读成语
照样子把下面的成语补充完整，所填的字应组成我国省、市的名称
重于泰（山 ）（东 ）山再起 同舟共（ 济）（ 南）征北战
人山人（ 海）（ 南）辕北辙 五湖四（ 海）（ 口）是心非
跃然纸（上 ）（ 海）阔天空 人定胜（ 天）（津 ）津乐道
掌上明（珠 ）（ 海）市蜃楼 一技之（长 ）（ 春）华秋实
口若悬（ 河）（南 ）腔北调 万古长（青 ）（ 海）枯石烂
见多识（广 ）（ 东）山再起 风卷残（云）（ 南）柯一梦
不三不（ 四）（ 川）流不息 声东击（西 ）（安 ）居乐业
来日方（ 长）（ 沙）里淘金 荣华富（ 贵）（阳 ）春白雪
（十）反义词组成成语在成语中有不少反义词组成的成语，你能根据示例填写吗？
示例：（大）同（小）异 名（存）实（亡） （黑）（白）分明
（里）应（外）合 扶（老）携（幼） （进）（退）两难
自（生）自（灭） （死）里逃（ 生 ） 一（无）所（有）
一（劳）永（逸） 三（长）两（短） （大）材（小）用
（无）中生（有） 争（先）恐（后 ） 惊（天）动（地）
声（东）击（西） 转（危）为（安） 积（少）成（多）
七（上）八（下） 眼（高）手（低） 半（生）半（熟）
九（死）一（生） 同（生）共（死） 谈（天）说（地）
（深）入（浅）出 （大）惊（小）怪 （南）腔（北）调
（冷）嘲（热）讽 （阴）差（阳）错 （生）离（死）别
（长）吁（短）叹 （明）争（暗）斗 （左）顾（右）盼
（十一）下面是一些两字重叠的成语，你会填吗？
（井）（井）有条 （比）（比）皆是 （头）（头）是道
（落）（落）大方 逃之（夭）（夭） 忠心（耿）（耿）
忧心（忡）（忡） 小心（翼）（翼） （兢）（兢）业业
熙熙（嚷）（嚷） （原）（原）本本 形形（色）（色）
（十二）下面以诗句作谜面，各猜一成语。你能猜出来吗？
如：举头望明月，低头思故乡。（触景生情）
1．危楼高百尺。（ 空中楼阁 ）
2．欲穷千里目，更上一层楼。（高瞻远瞩 ）
3．明月何时照我还？（ 归心似箭 ）
4．桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。（深情厚谊 ）
5．孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。（ 一望无际 ）
6．春色满园关不住，一枝红杏出墙来。（春色满园 ）
7．读书破万卷，下笔如有神。（熟能生巧 ）
8．千山鸟飞绝，万径人踪灭。（ 无影无踪 ）
9．千里江陵一日还。（ 一日千里 ）
（十三）你能写出下面含有十二生肖用来写人的词语吗？
1．比喻人人讨厌、受人谴责的人 （ 过街鼠）
2．比喻任劳任怨、埋头苦干的人 （ 老黄牛）
3．比喻外貌善良，实际心狠手辣的人 （笑面虎）
4．比喻温顺善良，非常可爱的人 （小白兔）
5．比喻善于变化和伪装的人 （变色龙）
6．比喻在当地称王称霸、胡作非为的人 （地头蛇）
7．比喻德才兼备、大有作为的人 （千里马）
8．比喻代人受过、替人担罪的人 （替罪羊）
9．比喻活泼好动，随机应变的人 （小猢狲）
10、比喻非常小气、一毛不拔的人 （铁公鸡）
11、比喻没有骨气、摇尾乞怜的人 （哈巴狗）
12、比喻懒惰的人 （大懒猪）
十四、 成语对对子：（注意对仗要工整，意思要相对）
粗茶淡饭（ 山珍海味） 流芳百世（遗臭万年 ）
井然有序（ 杂乱无章） 指鹿为马（点石成金 ）
固若金汤（危如累卵 ） 精雕细刻（ 粗制滥造）
雪中送炭（ 锦上添花） 伶牙利齿（ 笨嘴拙舌）
十五、 成语不离“舌”
形容信口胡说（妄口八舌 ） 形容说话轻薄（闲嘴淡舌）
形容能说会道（唇枪舌剑 ） 形容惊诧无言（张口结舌 ）
形容不善辞令（笨嘴拙舌 ） 形容随声附和（鹦鹉学舌 ）
十六、 数字俗语：
表示实实在在，不可更改时用（ 一是一,二是二）
表示做事不考虑周到，干了再说时用（ 一不做,二不休）
表示一样东西两人平分时用（ 二一添作五）
表示某人干事麻利时用（ 三下五除二）
表示差不多时用（ 八九不离十）
表示某人打小算盘时用（ 小九九）
表示归根到底时用（ 九九归一）
表示把握大时用（ 十有八九）
表示很不容易时用（ 九牛二虎之力）
表示信心十足时用（ 十拿九稳）
表示距离远时用（ 十万八千里）
十七、 下面人名各取自什么成语？
杜鹏程（鹏程万里 ） 陈残云（风卷残云 ） 王任重（任重道远 ）
刘海粟（沧海一粟 ） 丁慧中（秀外慧中 ） 甘如饴（甘之如饴 ）
焦若愚（ 大智若愚）
十八、 成语填空：
（心）服（口）服 （以）德（报）德 （以）讹（传）讹
（以）牙（还）牙 （倚）老（卖）老 （将）计（就）计
神（乎）（其）神 精（益）（求）精 痛（定）（思）痛
欺（人）（自）欺 将（门）（有）将 日（复）（一）日
微（乎）（其）微
十九、 宝塔诗如何读？
开
山满
桃山杏
山好景山
来山客看山
里山僧山客山
山中山路转山崖
(山中山路转山崖,山客山僧山里来,山客看山山景好,山杏山桃满山开)
二十、 怪体诗如何读？
龙
虎虎
望
山山山
湖湖湖湖湖
海海海海
会
仙仙仙仙仙仙仙仙
万
国
州州州州州州州州州
掉
川川川川
(一龙二虎望三山,五湖四海会八仙,万国九州掉四川)
二十一、 下列对联各咏的是谁？
1、一门父子三词客，千古文章四大家。（ "三苏"）
2、豪气压群雄，能使力士脱靴，贵妃捧砚；仙才媲美，不让参军俊逸，开府清新。（ 李白）
3、玉帐深宵悲骏马，楚歌四面促红妆。（ 项羽）
4、四面湖山归眼底，万家忧乐到心头。（ 范仲淹）
二十二、 你知道下面的惯用语是什么吗？
1、把在团体中起主导的人喻为（ 主心骨）
2、把足智多谋的人喻为（智多星 ）
3、把接待宾客的当地主人喻为（东道主 ）
4、把公堂台阶下受审的囚犯喻为（阶下囚 ）
5、把吝啬钱财、一毛不拔的人喻为（ 铁公鸡）
6、把混混噩噩、不明事理的人喻为（ 糊涂虫）
7、把世故圆滑的人喻为（ 老油条）
8、把没有专业知识的外行人喻为（门外汉 ）
9、把技艺不精、勉强凑合的人喻为（ 三脚猫）
二十三、 数字猜成语：
12345609（ 七零八落） 1256789（丢三落四 ）
1+2+3（ 接二连三） 333 555（三五成群 ）
35（不三不四 ） 5 10（一五一十 ）
9寸+1寸=1尺（ 得寸进尺）
二十四：花丛觅诗
1、采（菊）东篱下，悠然见南山。 （陶渊明《饮酒》）
2、接天莲叶无穷碧，映日（荷花）别样红。 （杨万里《晓出净慈寺送林子方》）
3、待到重阳日，还来就（菊花）。 （孟浩然《过故人庄》）
4、小楼一夜听春雨，深巷明朝卖（杏花）。（陆游《临安春雨初霁》）
5、忽如一夜春风来，千树万树（梨花）开。 （岑参《白雪歌送武判官归京》）
6、借问酒家何处有，牧童遥指（杏花）村。 （杜牧《清明》）
7、沾衣欲湿（杏花）雨，吹面不寒杨柳风。 （志南和尚《绝句》）
8、他年我若为青帝，报与（桃花）一处开。 （黄巢《题菊花》）
9、有情___芍药____含春泪，无力___蔷薇____卧春枝 （秦观《春日》）
10、人面不知何处去，____桃花__依旧笑春风。（崔护《题都城南庄》）
11、惟有____牡丹___真国色，花开时节动京城。（刘禹锡《轻肥》）
12、颠狂柳絮随风舞，轻薄___桃花____逐水流。（杜甫《漫兴》）
13、（梨花）院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。 （晏殊《寓意》）
14、竹外____桃花___三两枝，春江水暖鸭先知。（苏轼《惠崇〈春江晚景〉》）
15、春色满园关不住，一枝__红杏___出墙来。（叶绍翁《游园不值》）
16、一丛梅粉褪残妆，涂抹新红上__海棠___ （王淇《春暮游小园》）
17、更无柳絮因风起，惟有__葵花___向日倾。（司马光《客中初夏》）
18、黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落___梅花__。 （李白《与史郎中聆听黄鹤楼上吹笛》）
二十五：填数字 学古诗
在括号内填上恰当的数字：
1 劝君更尽（ 一 ）杯酒，西出阳关无故人。(王维《送元二使安西》)
2 停车坐爱枫林晚，霜叶红于（ 二）月花。(杜牧《山行》)
3 谁言寸草心，报得（ 三）春晖。(孟郊《游子吟》)
4 白发（ 三千 ）丈，缘愁似个长。（李白《秋浦歌》）
5 桃花潭水深（ 千）尺，不及汪伦送我情。（李白《赠汪伦》）
6 南朝（ 八十 ）寺，多少楼台烟雨中。（杜牧《江南春绝句》）
7 死去元知（ 万 ）事空，但悲不见（ 九）州同。（陆游《示儿》）
8 （ 九）州生气恃风雷，（ 万 ）马齐喑究可哀。（龚自珍《杂诗》）
9 （二 ）月卖新丝，（ 五 ）月粜新谷。（聂夷中《咏田家》）
10 （一 ）水护田将绿绕，（ 两 ）山排闼送青来。（王安石《书湖阴先生壁》）
11 满面尘灰烟火色，两鬓苍苍（ 十 ）指黑〔白居易《卖炭翁》〕
12 相见时难别亦难，东风无力（ 百 ）花残。(李商隐《无题》)
13 离离原上草，（ 一 ）岁（ 一）枯荣。(白居易《赋得古原送别》)
14 烽火连（ 三 ）月，家书抵（ 万）金。（杜甫《春望》）
15 （ 三）男邺城戍，（ 一）男附书至，（ 二 ）男新战死。(杜甫《石壕吏》)
16 黄沙（ 百）战穿金甲，不斩楼兰终不还。(王昌龄《从军行》)
17 欲穷（ 千 ）里目，更上（ 一 ）层楼。(王之焕《登鹤雀楼》)
18 春种（ 一 ）粒粟，秋收（ 万 ）颗子。（ 四）海无闲田，农夫犹饿死。（李绅《悯农》）
19 北斗（ 七 ）星高，哥舒夜带刀。(无名氏《哥舒歌》)
20 忽如（ 一 ）夜春风来，（ 千）树（万 ）树梨花开。(岑参《白雪歌送武判官归京》)
21 （ 两 ）岸猿声啼不住，轻舟已过（ 万 ）重山。（李白《早发白帝城》）
22 北风卷地白草折，胡天（八）月即飞雪。(岑参《白雪歌送武判官归京》)
23 飞流直下（三千）尺，疑是银河落（九）天。(李白《望庐山瀑布》)
24 （两）岸青山相对出，孤帆（一）片日边来。（李白《望天门山》）
25 故人西辞黄鹤楼，烟花（ 三）月下扬州。（李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》）
26 沉舟侧畔（ 千）帆过，病树前头（ 万）木春。（刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》）。
27 潮平（ 两 ）岸阔，风正（ 一）帆悬。（王湾《次北固山下》）
28 （ 一 ）道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜（九）月初（三 ）夜，露似真珠月似弓。〔白居易《暮江吟》〕
29 （两）个黄鹂鸣翠柳，（一）行白鹭上青天。窗含西岭（千）秋雪，门泊东吴（万 ）里船。（杜甫《绝句》）
30 碧玉妆成（一）树高，（万）条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，（二）月春风似剪刀。(贺知章《咏柳》)
二十六：你知道这些成语吗？
1、三字成语：
安乐窝 杯中物 步后尘 杵臼交 掉书袋 东道主
恶作剧 耳边风 父母官 父子兵 风马牛 黄粱梦
紧箍咒 九回肠 口头禅 闷葫芦 每事问 门外汉
绵里针 迷魂汤 莫须有 马后炮 鸟兽散 破天荒
敲边鼓 敲竹杠 忘年交 无底洞 想当然 直如弦
一溜烟 一窝风 一言堂 眼中钉 应声虫 狮子吼
2、多字成语：
一波未平，一波又起 一不做，二不休 一寸光阴一寸金
一动不如一静 一夫当关，万夫莫开 一举手，一投足
一人传虚，万人传实 一失足成千古恨 一问三不知
一物降一物 一言既出，驷马难追 一叶障目，不见泰山
丁是丁，卯是卯 十年树木，百年树人 八仙过海，各显神通
人不知，鬼不觉 人无远虑，必有近忧 九牛二虎之力
士为知己者死 三人行，必有我师 三十六计，走为上策
大事不糊涂 万变不离其宗 万事俱备，只欠东风
山河易改，本性难移 千里之堤，溃于蚁穴 百闻不如一见
千里之行，始于足下 小不忍则乱大谋 己所不欲，勿施于人
小巫见大巫 习惯成自然 比上不足，比下有余 匹夫不可夺志
井水不犯河水 天网恢恢，疏而不漏 天下无难事，只怕有心人
天涯若比邻 天有不测风云 无风不起浪 无事不登三宝殿
无源之水，无本之木 五十步笑百步 不到黄河心不死
不费吹灰之力 不经一事，不长一智 不可同日而语
不得越雷池半步 不入虎穴，焉得虎子 不在其位，不谋其政
仁者见仁，智者见智 化腐朽为神奇 化干戈为玉帛
风马牛不相及 反其道而行之 文武之道，一张一弛
心有灵犀一点通 心有余而力不足 尺有所短，寸有所长
以小人之心，度君子之腹 以眼还眼，以牙还牙 功到自然成
以子之矛，攻子之盾 水火不相容 玉不啄，不成器
平地一声雷 东风压倒西风 只许州官放火，不许百姓点灯
四海之内皆兄弟 四体不勤，五谷不分 出污泥而不染
生于忧患，死于安乐 失之毫厘，差之千里 礼轻情意重
宁为玉碎，不为瓦全 司马昭之心，路人皆知 民以食为天
皮之不存，毛将焉附 有则改之，无则加勉 百闻不如一见
成事不足，败事有余 百尺竿头，更进一步 过五关，斩六将
此地无银三百两 当局者迷，旁观者清 吃一堑，长一智
岁寒知松柏 行百里者半九十 后浪推前浪 杀鸡焉用牛刀
名师手下出高徒 各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜
冰冻三尺，非一日之寒 如闻其声，如见其人 更上一层楼
远水救不了近火 兵来将挡，水来土掩 近朱者赤，近墨者黑
识时务者为俊杰 言必行，行必果 初生牛犊不怕虎
快刀斩乱麻 庐山真面目 青出于蓝而胜于蓝
画虎画皮难画骨 明修栈道，暗渡陈仓 明枪易躲，暗箭难防
知人知面不知心 金玉其外，败絮其中 放下屠刀，立地成佛
挂羊头，卖狗肉 城门失火，殃及池鱼 树欲静而风不止
牵一发而动全身 种瓜得瓜，种豆得豆 看菜吃饭，量体裁衣
秋风扫落叶 独木不成林 临时抱佛脚 既来之，则安之
恭敬不如从命 损人不利己 拳不离手，曲不离口
疾风知劲草 欲加之罪，何患无词 欲速则不达
智者千虑，必有一失 道高一尺，魔高一丈 置之死地而后生
满招损，谦受益 精诚所至，金石为开 醉翁之意不在酒
踏破铁鞋无觅处 螳螂捕蝉，黄雀在后 鹬蚌相争，渔人得利
花木的象征:
菊花___高洁 万年青_____情意深长 梅花______坚贞不屈
铁树___庄严 百合花_____团结友爱 松柏______执着刚毅
合欢___息怒 橄榄枝_____和平 牡丹______富贵荣耀
杜鹃___思乡
男生穿女式风衣怎么搭配什么裤子好看
女式男士风衣搭配裤子需要注意以下几项：
1、紧身裤女式男士风衣搭配紧身裤有视觉上显腿长的效果，建议搭配休闲舒适的束脚裤或九分裤，最简单的搭配就是直筒型的休闲裤。
2、深色牛仔裤深色的男式女士风衣搭配直筒牛仔裤，直筒的裤脚会让你看起来更加干练。
3、浅色牛仔裤搭配浅色的牛仔裤，打破黑白搭配，更能凸显裤子的品味，就像是男士在塑造自己。
高腰牛仔裤高腰牛仔裤搭配复古的墨绿，在休闲搭配中，即刻脱颖而出。复古牛仔裤搭配休闲运动鞋，自然慵懒。总的来说，女式男士风衣搭配裤子是将整个风衣穿搭的层次简单明了，追求一种自然的舒适性。男生穿女式风衣怎么搭配什么裤子好看，北方的冬天是冷，给你们带来几种搭配方案，一年四季都能穿。
牛仔衣配的裤子都有哪些
牛仔衣配的裤子本身就比较干净，随便上个化妆品就不会显得整个人浓妆艳抹，而且牛仔衣对化妆品的要求比较低，用一些比较简单的随手的化妆品就可以啦。看上去干净清爽，搭配也挺适合秋冬的。
牛仔衣配的裤子一般都是半肥半瘦，如果裤子裤脚刚好卡在下身衣服那个位置，会显得腿非常修长，可以试一下。腿短修身牛仔裤一定要配，显瘦。腿长修身牛仔裤也不要配，显得腿更短。
如果腿瘦的话可以穿收腰的子大衣看起来很时尚又显瘦但是不过分挑身材的情况下会显得很男孩子然后我想说在裤子还可以稍微修身的情况下长裤我是不敢随便穿牛仔衣配收腰裤的，就是短裤短裙什么的也别穿牛仔衣配收腰裤。
描写大自然风景的散文
描写大自然风景的散文，大自然赋予我们生命，恩赐我们灵魂，大自然是我们最好的老师，也是我们最好的朋友，那么大知道描写大自然风景的散文有哪些吗，下面就来看看大自然风景散文吧！
大自然风景散文1
秋天去九寨沟才正式领悟到色彩原本不是画家画出来的，也不是油漆工涂出来的，而是大自然的鬼斧神工。
导游把进“九寨沟”玩说成是去“沟里”玩，于是就有了沟口，沟底，左沟，右沟等地名……。
从沟口沿着沟壑走，经过第一条沟，也是主沟，再由三沟交叉点去左沟右沟。在“沟里”主要看那些雨雪水积聚的大大小小的潭、蛟龙般的瀑布和那连绵起伏的山脉。
那些形态迥异的水潭都是碧绿碧绿的，山寨人把它起名为“海”，如“长海”、“藏马龙里海”、“仙女海”、“锐海”等等，这些被称为“海”的水潭个个都似碧玉盘，莹亮、透彻，每当走到这些“海”的边上，总先被水中的景象所吸引，因为这些不起眼的水潭已把层林尽染的山脉收入了“海底”。
这个季节沟两边山上的杂林正一片秋色，山体如披上了色彩斑澜的绒毯。那满山的树林草荆在游人的赏析下有点痴痴醉醉。大大小小不知名的树木丛草以自己独特的色彩来演绎着秋天，橙的，黄的，半橙不黄的，桔红的，红的，紫红的……我不禁明白了，原来那些美丽的油画就是这样被复制出来的。
我不曾学过绘画，也就不能用画笔来复制这样美丽的秋色。这个季节来九寨沟的，除了象我们是属于那种偶尔撞上的，我猜大多数应是冲着那彩色来的，是来感受彩色心情的。你看那些个碧水潭，五彩的山体汇成的彩色沟壑，在秋日的普照下，如磁性般的吸引着游人驻足瑕思。于是我看见每个游人的眼里都露出了快乐的光芒，也包括自己。
秋游九寨沟，让我不由得想象这沟里冬天的景色：从泯江源头流入沟寨的水溪该不会是再这样奔腾，因为寒冷凝固了水流；碧玉般的潭水也已随着雨水的减少渗入了潭底，让那些钙化了的千年枯木裸露在空气中；平日里雄性实足的蛟龙不再发威；两边的山恋不再叠翠，而被厚厚的冰雪所覆盖。于是，九寨沟成了白色天使的化身。
自然界四季的色彩为天地造就，却自有人类始常被人误读。
冬天，草地森林在寒流中荒芜，于是人们就把冬天形容为灰白色。随之人们就期待着绿色春天的到来，把春天喻为希望，一个好心情萌动的时节。虽然阳光总与灿烂为伴，乌云总用阴霾来形容。夏，热烈。秋，丰收。生活在四季的人们，总免不了受季节的影响，但却也不见得生活非俘虏于四季的色彩而跌跌宕宕。
那年，我来到一个小山村，村庄远离繁华的城市，没有酒楼，没有茶座，女人不知用化妆品，男人不曾喝过咖啡，但那里也有九寨沟的风景。
那是我做脸部护肤认识的女孩小丽的家乡。
小丽是个阳光女孩，每个顾客都喜欢她。每次去做护肤见到小丽总被她笑盈盈的脸所感染。于是，我好奇地打听她的情况。
小丽14岁时为了上学的弟弟和妹妹，放弃了学业，跟着老乡去了上海打工，第一次领到了四百元工资刚想着可以寄回老家，却一瞬间连几件随身换的衣服一起被小偷拿走了。
当时她笑着和我说：“那时候我哭啊哭，把眼睛都哭得肿肿的。”她那银铃般的叙述至今让我感觉她仿佛是在讲述着一个有趣的故事。
18岁那年，小丽的父亲被车撞了，弃一家老小而去了。肇事者是当地公安干部的亲戚，于是，无论小丽家如何去状告，结果还是一无所获，未得到分文赔偿。
“你们是如何咽下这口气的？”我问小丽。
“没办法啊，我们斗不过他们啊。”她说。
“再说，也不能老烦着，不让父亲安心啊。”小丽又补充道。
在与小丽的接触中，我看不出她背负着的痛楚，在我眼里她还是个孩子，一个没有经历过磨难的孩子，因为她始终是那种平淡中带着丝丝恬静的样子。然而有一次她告诉我，她已结婚，有个半岁的女儿。老公是家乡人，一起出来打工，女儿由婆婆领着。最近老公常常整夜不归他们租住的十平米的小屋，说是在游戏房里打游戏。我问了一句：“你确认他在游戏房吗”。“他和我说在游戏房啊”小丽有点无奈地回答我。
隔了几天，我又去护肤，小丽告诉我，老公和单位里的'一个女大学生好上了。我问小丽：“你这样好，老公为什么会变心？”
“他嫌我土，人家大学生有文化，又时髦。”小丽很平静地说
“你们吵架了？”我又问。
“我才不和他吵呢，反正只要他把钱交给我就是了。”她回答道。在小丽看来只要老公把钱交给她，那么他还是属于她的。
又隔了几天小丽见了我就像见了亲人一样倾诉着，“姐，气死我了，他居然故意当着我的面和那个女的打电话调情来气我。”“那你如何对付的？”“他气我，就是要我提出来离婚”“那你说了没？”“没有，我才不会让他那样顺心呢。”“那后来呢？”这时小丽突然笑起来了。
原来小丽向老公提出要见见那个女大学生，当面问问她是否真爱他。结果见面还没讲两句话，就被跟在小丽后面的表哥把那个女的痛打了一顿。这是小丽都没想到的。说到这里，小丽放声大笑，我也不由得跟着大笑了，还止不住地问“是不是啊！”
等到我再次去做护肤时，小丽烫了睫毛，做了发型。原先那件高领的有点“土”的毛衣不穿了，她告诉我，她也学会了在外面玩，只不过是和店里的**妹在一起，有时喝喝啤酒，有时洗脚按摩，也学会了玩到深夜。她说：“我不生气了，顺其自然，他要变心也没办法的，我还是自己好好过。”
后来由于某些原因，我中断了护肤，也就不知小丽的情况了，但我还真从心里欣赏小丽。一个和我女儿同年，在我眼里她仅是个孩子却经历了同龄人没有经历过的磨难。
我一直以为是小丽读书不多的原因使她很单纯。到了九寨沟，才让我明白，在她单纯的思绪里隐藏着一个彩色的世界，当灰色甚至黑色侵来时都能用彩色去轻轻涂抹，也许很多智者做不到。
于是，我对这彩色的沟壑更增加了几分敬重。
从一大早进沟到出沟，大半天在这条斑澜的山沟里行走，我不曾觉得疲劳。我第一次在这沟里按下了无数次快门。因为我怕我离开这里后会记不住这镶嵌在青山中赤橙的绒毯、铺在沟底的一块块耀眼的碧玉、和无数重重叠叠飞流下泻的白色蛟龙的模样而留下终身遗憾。
一路上，我把相机里一幅幅美无伦比的九寨沟秋色精心地复制到我的心里，带着它们飞上蓝天，回到一马平川的江南。此时江南正值阴雨连绵，而我的眼中依然是五彩缤纷的秋色……。
大自然风景散文2“春风拂过山川的香肩，微雨让小河变得丰满，诗人的妙笔，画家的丹青，统统揉入水墨中，山水信阳不是江南胜江南。公园路边，社区庭院，草木葳蕤，花朵灿烂，蜜蜂蝴蝶纷纷跑来告白心中的爱恋。飞翔的燕影，游走的白云，新绿的柳条，动荡的碧波，都令我怦然心动。牵不住风的衣衫，枕着春天的臂弯，做个深情的美梦，我唱着含笑的《飞天》走进沙漠绿洲拥抱长河落日圆……”我畅享心版收录的风景，将才写几句美文，珍姨来道：“丫头，你那海飞丝卖给我几包儿好呗？我出去旅游带着方便。”
我慌忙推开键盘，站起来道：“珍姨准备去哪儿旅游？”珍姨道：“跟着老年旅游团乘坐咱河南旅游专列去新疆、甘肃、青海、宁夏、内蒙，一次游遍四分之一的中国。得交几千块钱，不算贵，你去不？”以为珍姨猜透了我心思。
我点点头，又违心地摇摇头，笑道：“我不喜欢旅游。”其实，我恨不得像孙悟空变成一只小蜜蜂跟着珍姨去旅游。
珍姨道：“给你钱，快点儿给我拿海飞丝，急等着走。”我把几袋儿海飞丝递给珍姨，道：“不要你钱，记得多拍些照片带回来把我瞧瞧哈。你要是非得给钱，我就不给你海飞丝。”珍姨道：“好，好！谢谢！”她拿着海飞丝走了。
我开始等待梦中的风景。
一个月后的一天下午，我站平桥大道梧桐树下东张西望。珍姨走近我，笑道：“丫头，我早回来了，今天才得空儿来找你玩。给你手机，好好看看，这些都是我拍的风景，漂亮不？”
我在珍姨手机上拨拉着沙坡头，大漠、黄河、高山、绿洲为一体的奇妙之地。还有诗人王伟的塑像，和他的“大漠孤烟直，长河落日圆。”瞅着瞅着，我激动得满眼泪。
辽阔的草原、洁白的帐房、牛羊暮归，清清湖水，和腾格尔的《天堂》歌词一模一样，全都是我梦中的色彩。
珍姨在草原骑马的照片令我惊讶！她捂着嘴巴笑道：“我骑上马，兴奋的忘了自己是谁，扬起鞭子准备打马跑起来，得福那个管理员眼疾手快拽住马缰绳，若不然，我肯定得摔跟斗。在那大沙漠可多人骑骆驼，我估计走的有两百米远，就要两百块钱。天太热，风沙又大，就没骑它。”我笑道：“可能是骆驼的口粮太贵了，养活它不容易，不然，要价咋恁贵呢？”珍姨笑我想象力丰富。
翻过喀纳斯湖、群峰倒影、雪岭，原始森林，五彩河，卧龙湾，月亮湾，神仙湖，瞧着珍姨和香姨竟然穿着羽绒袄的合影照片，我有点儿不解。
珍姨解释道：“白天太阳毒辣，把我晒的冒油。人家都戴墨镜和花围巾，我带一把遮阳伞，风差点儿把伞刮跑了。我只好把伞收起来，任由太阳晒，脸和手都晒的起白皮子。夜晚冷的很，我睡觉还得开电热毯。天亮了，看谁积极，都巴不得赶紧冲到下一个景点。我头顶烈日，慌着跑去用望远镜望那白雪皑皑的博格达峰，你相信不？”我瞅着天山天池、龙潭碧月、雪峰倒映，云杉环拥，悬泉飞瀑，心想：“珍姨是不是在为阳和阴、刚与柔叫好呢？”
五彩滩，色彩明艳，有浓有淡，美得令人心颤！我以为五彩滩是画家幻想着画出来的图画。不觉不由地嘟囔道：“五彩滩即是真的，你咋不晓得把那滩上的泥巴包一些回来，让我仔细瞧瞧摸摸呢？”珍姨笑道：“傻丫头，那不是泥巴，像岩石，寸草不生。还有可多美妙风景，只顾帮人家拍，自己没拍……”我猜想：“多年以前，五彩滩把年轮深处的沉浮沧桑掩藏在身后，不留丝毫破绽。”
吐鲁番、火焰山、葡萄沟、坎儿井，这些景点因为精典，早在影视剧里见过，我依然可稀罕！
珍姨笑道：“吐鲁番葡萄沟有中国绿珍珠之称。那葡萄长廊一眼望不到尽头，葡萄架下凉快的很，葡萄一嘟噜一嘟噜，结可厚哇！我相信你在影视里见过吐鲁番葡萄沟，你没接触过葡萄沟的女人。葡萄沟卖葡萄干的女人双眼皮大眼睛，梳着黑又亮的大头发辫子，要脸蛋有脸蛋，要身段有身段，聪明灵巧，能歌善舞，她们也是为了讨游客欢心。我们在吐鲁番葡萄沟买葡萄干和葡萄籽，据说葡萄籽可以健身、治病。葡萄籽不便宜，那些老头老婆们买了，还说钱花完了，心里也得劲……”
拨拉到天外来客（勋石）、敦煌、月牙泉，大睡佛让我想到莫高窟，高兴得不得了。翻两遍也没瞧着莫高窟的彩塑、壁画，莲花等等。我嘟囔道：“如果我没记错，莫高窟是中国四大佛教石窟之一，内涵丰富，可谓宝库，珍姨拍的照片呢？”
珍姨哈哈大笑道：“敦煌莫高窟不让拍照片，我就没拍，有那胆大的人敢偷拍。”怀疑珍姨说笑话埆我。珍姨道：“你看，这就是月牙泉，还有沙鸣山。导游说泉映月而无尘，亘古沙不填泉，泉不凅竭，你说奇怪不？我们光脚爬沙鸣山，那沙子又细又干净，软乎乎的。我抓一把沙子贴着脸揉揉……”我心想：“沙鸣山与月牙泉相依相恋多少年？彼此不逾越雷池是佛法铸造的信念。沙鸣山与月牙泉顽强的生命，纯洁的爱恋，坦然处世的姿态，引来人们绝世赞叹！不能亲亲沙鸣山和月牙泉的容颜，我很遗憾！只能写首小诗，表达我的敬仰！”
拨拉出珍姨和一个年轻男子的照片，我笑道：“珍姨戴着珍珠项链，穿着黑底镶嵌五彩花朵的低领毛衫好美！他是谁呀？”珍姨笑道：“你猜猜，提起他还有个小故事。”她不但不说，还卖小关子。”我心想：“说的是老年旅游团，咋还有恁健壮、干净、帅气的男青年？搭眼瞧他就是中原人，是谁呢……”想着想着，我坏坏地笑道：“他面相仿珍姨，怀疑是你年轻时违背计划生育偷生的大儿，我还得叫他小老表，对吧？”
珍姨揪住我腮帮子，道：“你还好瞎胡乱连不？他是咱信阳组织部派去援疆的，在哈密当领导，见着他真是意外。我们原计划旅游的景区没哈密，途中改变了。就是这个信阳老乡亲自去车站迎接咱河南旅游专列。他迎接的真好！我们旅游日期延长三天，没添加一毛钱。他问我从哪里来，我说河南，他说他也是河南人。他又问我是河南哪儿的，我说是河南信阳平桥人。他说他是信阳组织部派来支援新疆的。聊着聊着，突然发现可多人都用照相机大镜头对着我们，估计是新闻记者。哈密，那座城市很漂亮，我们还去回王府，十二木卡姆，有唱歌跳舞的，马头琴真好听，听的不想走……”这说明信阳组织部援疆的人在新疆工作做的到位，咱给他点赞！
我道：“珍姨，哈密的哈密瓜肯定是大又圆，香又甜，你在哈密吃不少哈密瓜吧？”珍姨哈哈笑道：“不是季节，就连哈密瓜的影儿也没见着，估计哈密瓜秧还没爬藤儿……”我不相信珍姨的话，哈密应该四季有哈蜜瓜，就像我们山水信阳，四季来客都会捧上清香的毛尖茶。
相信春风不偏不倚，她会把柔指伸进哈密的土地，让哈蜜的哈密瓜把哈密浸润的更甜美！相信春风不偏不倚，她会把柔指伸进哈密的土地，让哈密的哈蜜瓜远扬哈密的颂词！
珍姨道：“你看，这是我在青海湖岸举着双手拍的照片，发给儿媳妇，告诉他们我手胳膊好了。出门时，我手胳膊疼的抬不起来，哪天好的我也不知道。咱河南有个老头听我说胳膊不疼了，他说他老伴儿在家不是嚷着腰疼，就是嚷着头疼，吃不下饭，带她出来跑跑，经过这些天风吹日晒，出出大汗，她腰不疼了，头不疼了，胃口也好了，一大碗牛肉拉面还吃不饱……”
我想起有个顾客说过″很多人逢到夏天好躲空调间里，错过人体排毒最佳时期，因为汗水是体内砷、镉、铅、汞等有害物质的排出途径之一，特别是夏天，加强运动，冒汗效果是平时的好几倍。冒汗更有利于减肥，改善身体状况，预防三高等慢性疾病，能提高身体免疫力，还能增强记忆力……”我突然觉得他的话很有道理。
白云倒影，黄沙倒影，山峰倒影，野花倒影、碧水连天，历史似浪花飞溅，漫过时空，随着马头琴声流淌在我耳畔，流淌在我眼前。河南老年旅游专列穿过西部，历经冷暖，帮助老年人赢回健康，是精神凸显风景的魅力！
平山湖、七彩丹霞、金蝉问天，这些景观，都让我感叹大自然的鬼斧神工。没想到珍姨畅享过的风景，成了我心版上最精彩的片段。凝眸处，殷红的夕阳将好落在信阳城西的贤山头上，我的思想忽然生出翅膀，翩飞在如画如诗的丝绸之路上，追寻远去的从前，展开无尽的遐想，博望侯是否听见无数俗人想念他……
手机变得神神秘。
婚外情自然是见不得人的，最好是一切都于隐秘中进行。
女人婚外有情后，为了不被老公发现，自然要有所隐蔽。尤其是她的手机，肯定是不会让她老公看的。
比如她看手机的时间增多，你跟她说话，她拿着手机时常会走神，没听到你在说什么。
当她正看着手机，你走过来，她会马上把手机锁屏。这个就再明显不过了，就是有些不想让你看到不见得光的东西。
如果有一天，你发现女人总是拿着手机不愿意放下，更不想让你看到，那么女人多半已经婚外有情了，别不信。
对自己老公，越来越冷淡，没有耐心。婚外有情的女人，会变得对你很冷淡，不想和你说一句话。要么就是脾气暴躁，没有了以往的耐心和好脾气。
即便你付出再多，她也不会刮目相看，因为此时她的心里已经被他人的温情塞得满满的，无法再接纳你一丝一毫的付出。
无论你的好与坏，她都是漠不关心。因为她的心被另外的男人占据了，看到你，就莫名的恼火。平日里，她会刻意避开和你的肢体接触，对你越来越冷淡，即使你主动靠过去，她也会找各种理由躲开你，
记住，如果一个女人突然冷落你，还不爱和你说话，只能说明她变心了，背叛了你，才会有这种行为，别不相信。
变得爱打扮。“女为悦已者容”这是一个更古不变的真理。
正是因为有了新的心动，才会刻意的注重自己的妆容。婚外有情的女人，为了给情人带来更好的自己，肯定会花心思整理自己的外在。
比如，你发现她会无缘无故会多买了很多东西，比如是新衣服，或者是新化妆品，再或者是新香水。
如果有一天，你的妻子突然变得爱打扮了，经常化妆、买各种新衣服时，你就要注意了。这个情况很可能已经出轨了。
女人到了中年，婚外情万万碰不得。如果说一份婚姻有什么底线？那一定是彼此的忠诚。
婚姻不是儿戏，既然结了婚，就应该守得住婚姻的底线，不跨越雷池一步。否则，结局往往都很凄惨。
女人有了外遇之后，很多生活上的细节都会有很微小却又明显的变化，只要你认真地去观察，总能感觉出来她的变化。有了婚外情的女人，这3种表现很明显，藏都藏不住。
婚姻需要忠诚，背叛婚姻的人，无论男女都不值得原谅。婚外有情的女人太傻，生生亲手毁掉了自己的幸福。
女人婚外有情，不仅会让家庭支离破碎，还会对子女造成不可逆的伤害。在此奉劝沉迷于婚外情的女人，请及时醒悟，请及时改过。
已婚的女人，千万记住要远离婚外情。不要等到酿成了大错才来后悔。否则，一步踏错，步步错，你用下半生来忏悔都不够。
你好！不知道你是否了解人生中有两个反抗期待，第一个就是你孩子这么大，第二个就是青春期。 希望下面的信息对你有所帮助。 不听话行为1 顶嘴 4岁的儿子能说会道，你说一句，他顶你10句，且振振有词。 比如玩具不收好就去看电视，我说：“不收好不能看电视。 ”他就说：“我有权决定什么时候收拾玩具。”我气得关掉电视不让他看，他就叫起来：“你不能干涉我的自由。” 专家解密 孩子的话显然来自家人的版本。如果家庭崇尚民主，对孩子的教育也应该是民主的。此例孩子的话，可以说“句句是真理”，且能够维护自己的权利，他的行为本质没有错。他只是欠缺尊重父母，但前提是父母也没有尊重他。 一对一支招 在孩子回答“我有权决定什么时候收拾玩具”后，父母可以不再言语。事后与孩子讨论：父母希望他立即收拾玩具，他是否应该接受？他希望什么时候收拾玩具，父母是否也可以接受？ 不听话行为2 批评就摔门 每次批评女儿时，她会在你面前“砰”地把门重重关上。 专家解密 这是个模仿力强、对人际关系敏感的孩子。若处在良好家庭人际环境中，孩子的人际能力将得到卓越的发展。父母忽视家庭人际（夫妻之间、与长辈之间等）沟通或大人之间戏谑、嗔怪的行为，年幼孩子看到的是表面，而孩子的模仿性很强，就学会了。 一对一支招 成人之间互相关爱，互相理解，多做正向沟通。孩子将很快学会并反馈给你，令你欣喜万分。 不听话行为3 耍脾气 儿子玩起电脑游戏没完没了，我说：“别老玩，眼睛会弄坏的。”他头也不回地说：“你真烦，烦死了。”如果你和他讨论这个问题，就陷入纠缠不清的讨价还价之中，弄得我头都大了。 专家解密 孩子嫌父母烦，是因为他必须停止玩游戏，且即使不停止也势必玩不成。而顶撞的言语是家人的版本。 一对一支招 玩电脑时间长了影响眼睛，是孩子已经知道的和你多次唠叨的。正确的做法是与孩子约定玩电脑的时间，并用闹钟或计时器予以控制。必要时父母轻拍孩子的身体给予提醒。平时，要特别夸大地表扬他如何有自控力予以强化。 不听话行为4 反驳有理 女儿聪明伶俐，为达到自己的目的，会以各种理由说服我们，如为什么不？为什么要那样？我们可以……比如去外婆家前，我叫她快穿好衣服，她立刻“回敬”：“为什么要快？外婆家又跑不了”、“你不是总叫我做事要仔细、耐心吗”、“外婆也总说慢慢来，不可心太急”……我觉得很难对付她。 专家解密 毫无疑问，这是一个爱“说道理”的家庭。孩子不能理解不同场合人们的行为需要弹性和灵活性，他们受思维发展（思维刻板性）和生活经验的局限，运用的是一种特殊的推理（转导推理），并据此反驳父母教育理念的自相矛盾”。 一对一支招 减少笼统的大道理说教，注意具体事情具体要求。本案中，如孩子说“外婆家跑不了”，你的回答是“但外婆会着急”。针对“你不是总叫我做事要仔细、耐心”，不可回答“特殊情况例外”，否则，孩子下次又会用这句话为自己找理由。父母可用日常生活中孩子经历过的事例，以故事的形式，具体指导孩子的行为，逐步发展孩子的思维。 不听话行为5 不理你 说好午睡起来去公园，可午睡时间到了，儿子还在玩，我们一遍遍催促他：“宝宝乖，赶紧上床，要不来不及去公园了。”可他就像聋子似的，毫无反应。 专家解密 要看到很好的一面，注意力集中，并有很好的对策“不予理睬”。这样就不会被轻易干扰。时间是抽象的，幼儿普遍缺乏时间观念，这种现象是正常的。 一对一支招 日常生活是有作息时间的。父母需要制定规矩和运用策略。如给孩子有限选择“要么睡午觉，可以去公园；要么继续玩，不去公园”，视孩子的游戏内容而定，如他正在搭火车，就说“晚上到了，旅客和司机都要睡了。下一站是儿童公园，大家睡好了有精神玩”等。如果孩子的游戏内容难以暂时告一段落，则应允许其完成（不可随意打断孩子的游戏或活动，因为培养注意力也很重要）。 不听话行为6 化妆品刷墙 3岁的儿子太淘气了，一眼没看牢，他就把我的化妆品、牙膏挤到墙上“刷墙”，把摩丝喷满房间，说是“下大雪”。 专家解密 庆幸！你有一个充满创意并敢于尝试的儿子。千万不要骂他，如果你“制止”成功，你可能扼杀了一个“爱因斯坦”！ 一对一支招 孩子的行为提示：他对探索自然感兴趣。请和他一起把厨房变成实验室，带他做油盐酱醋糖“搅和”的实验。或为他提供各种颜料，让他混合，观察变化，并提供丰富的科普读物。最好，从此你对科普也发生浓厚的兴趣。 不听话行为7 用虫吓姐姐 儿子知道小表姐特别怕虫，他就会抓只蚂蚱甚至蟑螂放到姐姐头上，弄得姐姐尖声哭叫。 专家解密 这是儿童的恶作剧，也是儿童的幽默。他要的就是“姐姐尖声哭叫”的效果。须知，幽默是智慧，幽默是乐观，不可粗暴扼杀。 一对一支招 常带孩子看幽默漫画，讲幽默故事，同时关照孩子使人生气、害怕的行为“不可以”。平时，在管教孩子的过程中，也可运用幽默的技巧。如孩子想去游泳不得而大哭，父母说“有个人哭呀哭，哭出两缸眼泪水，结果就在泪水里游泳了”，孩子会觉得很滑稽而破涕为笑。 不听话行为8 不断要新玩具 下班回家，儿子第一句话就问：给我买玩具了吗？他爸爸出差，从外地打来电话，他抢过话筒就叫：给我买玩具！弄得家里玩具成堆，可儿子还是不断地说要买。 专家解密 这样的孩子有很强的探索欲，同时喜欢新玩具，这也是孩子普遍的心理。但孩子真正在意的不是玩具是否“新”，而是一种“新”的玩法，这是孩子探索的需要。此外，这与父母购置玩具的特性也有关，如漂亮的玩具汽车只能开来开去玩，孩子玩两天就厌了；若是可拆装可变换造型的汽车，孩子就能反复琢磨玩。要是父母再加以引导和鼓励，孩子就更能玩出创意玩出名堂。 一对一支招 多提供结构性玩具，让他们拼拼拆拆。引导孩子旧玩具新玩法或把废弃物当玩具，他也会兴致勃勃的。如把旧报纸揉成球当足球踢，孩子一定大为开心。 不听话行为9 故意做坏事，还做鬼脸 吃饭前让4岁的女儿放全家人的筷子，她却故意将筷子丢到地上，我骂她，她还自得其乐地向你做鬼脸。 专家解密 有两种可能，一是不愿做，二是想以此引起父母的注意。特别是有客人时，孩子有时会感到被忽视，而故意“不听话”引起大人注意，即便是挨骂。做鬼脸，很可能是有次她偶尔做了，获得成功：父母因忍俊不禁，化气为乐，不再处罚她。 一对一支招 对她的鬼脸不予理睬，平静而坚决地要求地把筷子捡起来。若孩子坚决不捡，也不要坚持，自己处理好，饭桌上权当没发生这一幕。因为即使2岁的孩子也会产生内疚感。事后沟通，让她知道，生气时可以扔靠垫（不会摔坏）；如果想要大家注意你，可以用语言表达，如“我觉得没人理睬我！”平时不要忽略孩子被注意的需要。 不听话行为10 缠人撒娇 女儿常提出种种烦琐的要求并夸张地诉苦。 比如说好上街要自己走，可到时她准会哭哭啼啼地说：“我脚痛，要背（要打的）”；睡前故事讲好该熄灯了，她又嚷嚷着叫我过去，一会儿说怕黑，一会儿想喝水，一会儿又哭叫：“要妈妈陪呀……” 专家解密 早期母子依恋没得到满足，孩子就可能特别粘妈妈。 一对一支招 妈妈要注意主动亲近孩子，而不是在孩子粘你的时候才予以满足。如果必须由孩子粘你，你才注意她，那么，她就学会粘你。每天约定一个特定时间，让孩子知道这个时间妈妈属于她。如果孩子总是处于不知妈妈什么时候会陪伴她的焦虑状态中，妈妈一旦被她“逮住”，自然就不肯放手。 不听话行为11 上幼儿园哭 周一早晨上幼儿园，总要哭闹一番…… 专家解密 这是分离焦虑，多发生在刚入园或因病长时没上学的孩子身上。若非上述情况，原因就比较复杂，可能是老师、小朋友令他不愉快，甚至害怕，也可能是孩子自身依赖性太强，不习惯幼儿园环境对孩子独立、规范的要求。 一对一支招 和老师沟通，老师对孩子是否喜欢幼儿园起关键的作用；若是孩子自身的问题，在家要逐步培养其独立性。比如孩子在家吃饭要喂，那么，他会因“吃饭”的挫折感而想赖学。改变就要从家里做起。 不听话行为12 乖孩子换了一个人 5岁的儿子越来越懂事，常安静地自己玩或画画、看书，可欣慰之时，发现他又突然不听话了，嘟嘟嚷嚷地缠人，动不动就蹬掉鞋子跺脚，仿佛退回到2岁。我十分纳闷，那个“大孩子”哪去了？ 专家解密 这是需要引起重视的信号。“不听话”必有原因。请仔细回顾家里或幼儿园有无重大事情发生？幼儿表达痛苦、悲伤情绪的方式和成人不同，事发时，他们好像无动于衷，事后，当大人逐渐淡忘时，他们常以非正常行为表现出来，看起来像“换了个人”。特别是很乖巧的孩子，他们因为太听话，也更加容易受到伤害。 一对一支招 如家里没有重大事故发生（亲人病、亡，父母吵架、离异等），要和孩子或老师细谈，有些事情大人不经意，孩子在意。 不听话行为13 情绪戏剧化 女儿情绪非常戏剧化，刚见到小朋友时会欢呼着冲过去，但转眼又哭着来找你，一会儿说找不到想要的玩具，一会儿又哭着来告状。 专家解密 每个孩子的气质、情绪稳定性都会有差异。一般而言，孩子越小，情绪稳定性越差，成熟也意味着情绪稳定性提高。父母要检视自己的情绪状况，神经质的父母很容易带出情绪不稳定的孩子。 一对一支招 父母务必情绪稳定，视变不变，视乱不乱。处理事情态度温和但坚定，以健康、稳定的人格去潜移默化影响孩子并帮助孩子学习控制情绪。同时要准备打持久战。所幸，孩子的可塑性很强，随着年龄增大和良好的教育，其情绪稳定性将逐步提高。 不听话行为14 当众大哭大闹 在超市排队付账，女儿看到架子上的巧克力，闹着要吃，我不理会，她就大声哭叫“我要吃……”，我感到自己被众人不赞成的目光所淹没。 专家解密 巧克力对孩子具有特殊的诱惑力，抗拒诱惑不是容易的事，但自控能力可以培养。若孩子因哭闹而得到满足，他将学会以哭闹要挟你，控制你。 一对一支招 倾听孩子并适当满足他。超市不是天天去的场所，带孩子去一趟，给他买块巧克力也不算过分。若肯定不能满足他，就不要带他去超市。面对超市琳琅满目的诱惑，孩子若什么都不要，也非正常现象。 不听话行为15 要玩，不肯回家 每次带儿子去游乐场，他都哭着赖着不肯回家，弄得我们筋疲力尽。 专家解密 这种孩子精力特别旺盛，玩性特别强或是平时玩得太少而玩起来不肯收场，这是人的天性。玩性正浓时让孩子离开，无疑需要巨大的意志力。请理解孩子。 一对一支招 让孩子尽可能尽兴玩。平时给孩子更多的户外运动机会，使其充沛的精力得到释放；提前告诉离开时间（如再过10分钟回家），给孩子一个心理准备，会取得较好的合作。平时，父母要强调并做到“说话算数”，还要夸大地表扬孩子如何遵守约定。 不听话行为16 要吃冰镇饮料 儿子喜欢吃冰棍等冷饮。 我们怕他吃坏肚子，不允许他多吃，但他总是不听。 专家解密 孩子口感多喜冷饮，但他们不能理解“为什么吃多了不好”，什么才是“多”？ 一对一支招 从一开始就告知“一天吃一支棒冰可以，两支不可以”，孩子多会乖乖接受。已经错过了“一开始”，可采用讲故事的方法，让孩子了解冷饮吃多了拉肚子的道理。重要的是，故事宜在平时讲，而不是孩子已经开闹才临时抱佛脚。 不听话行为17 一再挫折激发怒气 2岁的儿子爬上桌，好不容易够下了墙上的地图拼板，就被奶奶抢过收起来。他刚想哭，看见墙上还有温度计，转身去拿，结果又被奶奶拿走。于是，大发脾气。 专家解密 一再的挫折容易引发负性情绪积累、爆发。对不听话行为的规范和要求，父母要有“红灯区”、“绿灯区”，还要有“黄灯区”，让孩子清楚什么可做，什么不可做；什么时候、什么行为他可以略为“越雷池”。 一对一支招 制止玩地图拼板是奶奶的错，因为拼板是孩子的玩具；孩子拿下温度计，奶奶也应采用讲道理、交换方式。如允许他玩拼板或允许他坐在大床中间玩温度计，既满足孩子的探索欲又不会摔坏温度计。若奶奶有文化，还可教给孩子有关温度的常识，引发孩子对温度现象的兴趣。 不听话行为18 霸道的孩子 在儿子眼里，玩具永远是别人的好。看到邻居家孩子玩什么，立刻追过去抢着要玩。别人骑木马，竟会把别人拽下来，自己骑上去。 专家解密 若孩子2岁，这种行为属于正常，4岁值得注意，8岁就是霸道。说明家庭教育存在问题，孩子自我中心没能随着年龄的增长而逐步减少，仍然停留在2岁的水平上，认为只有武力才能解决问题。 一对一支招 态度坚决、口气平和地制止抢夺行为，但不能训斥打骂（不可以暴力对待其半暴力行为）。孩子哭，就让他哭一会儿。事后再就事论事讲道理。请给孩子温暖的关怀与理智之爱，这种氛围会让他不轻易动武，且不可事事以他为中心。 不听话行为19 罚站逃走 我制止儿子用石子扔小猫，说：“你想罚站墙角吗？”他仍旧扔。我把他拉到墙角，让他站好，但一松手，他就跑掉了。 专家解密 不听妈妈的话，是父母造成的。给幼儿立规矩，只要父母认真，孩子是不敢轻易抵抗的。孩子第一次“跑掉”是偶然，但成功了，他就学会“跑掉”（操作条件反射）。 一对一支招 引导孩子扔合适的对象，如向小河里扔石头或将报纸揉成球，投掷树干。通过故事教育孩子与小动物友好相处及攻击动物的危险。
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